E-Mails lesen, bevor Maßnahmen

Wenn eine E-Ländereien in Ihrem Posteingang wissen Sie wirklich lesen Sie die E-Mail-Inhalte oder:
- Haben Sie gerade mit Ihrem Standard-E-Mail-Antwort antworten?
- Haben Sie es weiterleiten, ohne wirklich zu lesen, wie Sie mit Ihrem Vorgesetzten durch das Workflow verschrieben?
- Versuchen Sie, in der ersten Antwort Up-Selling?

Es ist zwingend notwendig, dass Sie die E-Mail lesen und beantworten angemessen auf sein Ersuchen um Informationen oder sein Problem zu lösen oder Fragen. Das ist das erste Ziel Ihrer Antwort, wie Sie zu seinem ersten Nachfrage zu befriedigen müssen.

Der Eindruck von dem potenziellen Kunden

Wenn der potenzielle Kunde erhält:
- Ein Standard-Antwort, dann wird er das Gefühl unwichtig
- Einem Vorgesetzten Warum wurde er dann Zeit verschwenden mit der ersten Person weitergeleitet
- Eine Lösung, sondern auch ein Up-Selling, dann wird er den Fokus fühlen, ist zu sehr auf die Up-Selling als die erwarteten Einnahmen ist nicht genug
- Eine Antwort einige Tage später dann könnte er seine Entscheidung getroffen haben bereits
- Eine nicht so ist er im Regen stehen gelassen und muss hoffen, dass andere Anbieter bringen eine Lösung

Die billigsten Leads

Sie sollten schnappen derartige Chance wie diese sind die billigsten Leads können Sie: scheinbar ohne jede Anstrengung von Ihrer Seite oder Ihr Unternehmen präsentieren sie ein Potenzial für Sie im Angebot kostenlos. Sie oder Ihr Unternehmen im Voraus, sparen die Kosten für die Lead-Generierung .
Alles, was Sie tun müssen, ist:
- Zum Lesen des E-Mail-Anfrage
- In das Unternehmen zu erforschen: Was macht das Unternehmen
- In der Person, die Sie richtet sich untersuchen (mit LinkedIn, Xing, Ecademy, Viadeo oder auch Facebook)
- Antworten auf seine Frage nur als Experte, als Sie noch brauchen, um Vertrauen aufzubauen .

Lesen Sie die E-Mails von potenziellen Kunden und beantworten Sie sie ordnungsgemäß innerhalb von 24 Geschäftsstunden.

Glauben Sie wirklich lesen Sie die E-Mails von potenziellen Kunden?

In einigen Fällen sollte man sagen "NEIN" zu Ihren Kunden und nicht in den Verkauf zu ihm gehen. Dieses "Nein" ist schwer zu tun, aber es ist besser auf lange Sicht.

"Nein" sagen zu deinem Channel-Partner können System-Integrator-Partner sinnvoll sein, wenn sie auch:
1. Impose ihre Anforderungen an die Projekte zu ihren Gunsten
2. Steigern Sie Komplexität der Projekte (wie das Hinzufügen von Dritten)
3. Ändern Sie die Anforderungen (Spielregel)
4. Mange du anstelle von Ihnen die Verwaltung der Partner
5. Ändern Sie Fälligkeitstermine (früher), ohne dass diskutiert
6. Ändern Sie Ihre Preisangebote durch eine Erhöhung der zu erbringenden Leistung (en) ohne Benachrichtigung vorher
7. Rufen Sie nach dem Geschäft für dringende Entscheidung Stunde, so dass Sie Feedback von Ihren Mitarbeitern und Angestellten verpassen
8. Legen Sie unter Druck zu schnell entscheiden, auf neue Fragen als Zitat muss in sein
9. Regelverstoß alles einschließlich Ihrer Produkte oder Konkurrenzprodukte
10. Willst speziellen Rabatt für jede Aussicht
11. Besprechen Sie jeden Artikel auf Ihren Rechnungen
12. Bezahlen Sie immer überfällig
13. Willst du frei Inventar
14. , Fragt die Kommission auf der Oberseite erhalten Rabatte
15. Ignorieren RMA (Return Material Authorization) Verfahren
16. Weigern zu akzeptieren und verarbeiten fehlerhafter Ware von Kunden
17. Rufen Sie und mehrere Mitarbeiter über das gleiche Problem oder ein Problem
18. Verwenden Sie Ihre Informationen, um die Lösung Ihrer Wettbewerber verkaufen
19. Nehmen Sie führt über ihre Geographie in der Partner-Vertrag definiert
21. Holen Sie sich betrunken an Ihrem jährlichen Partner Event - nie nüchtern
22. Besetzen Sie Ihren Stand auf der Messe ohne jede Anstrengung
23. Spielen (Sound / Noise) während Telefonkonferenzen mit potentiellen Projekten
24. Erhalten MDF (Marketing Entwickeln Fonds) oder Co-op-Marketing ausgeben, aber nie sie effektiv oder sinnvoll
25. Blame Sie für jede Art von Unglück in Projekten

In vielen dieser Fälle könnten Sie besser dran, ohne dass der Partner, wie er schafft:
- Overhead
- Nicht erstattungsfähig Mehrkosten
- Verwirrung unter Ihren Mitarbeitern und Mitarbeitern und Interessenten und Kunden
- Verlust von Zeit und Bemühungen
Statt die in Geld diese Art von Partnern wird Geld kosten.

Sie sollten beurteilen:
- Die Höhe des Umsatzes der Partner bringt
- Die Höhe der Mehrkosten erzeugt er über ein Jahr
- Wie viele potenzielle Kunden er fuhr weg durch seine Handlungen.

Haben Sie schon einmal sagte "NEIN" zu Ihrem Partner?

Begrenzte Reichweite

Wenn Sie gerne Aussichten oder Projekte zu finden sind, dann ist es wahrscheinlich, dass Sie sie nicht finden.
Vielleicht sind Sie zu aufdringlich, indem sie zu viel konzentrierte sich auf immer ein Blei oder sogar ein Umsatz-Zyklus gestartet. Die Menschen fühlen das und das macht sie wahrscheinlich weg von dir.
Die Förderung zu stark Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen durch Greifen jede Gelegenheit zu erwähnen, Ihre Lösungen werden nicht helfen, Ihr Ziel zu erreichen von Leads und Interessenten. Die Menschen werden Sie als wahrnehmen Verkäufer gerne Punktzahl oder in der Notwendigkeit, die Punktzahl.
Die Anzahl der Kontakte, die Sie machen können ist begrenzt. Daher ist die Anzahl Ihrer aufdringlichen Verkaufsgespräche wird auch als Ihre Reichweite ist begrenzt begrenzt.

E-Mail-Marketing versucht, dieses Problem nur von begrenzter Reichweite durch Strahlen aus Marketing und Vertrieb von Nachrichten an eine große Anzahl von Menschen zu lösen. Die Wirksamkeit von E-Mail Marketing im B2B wird wahrscheinlich deutlich abnehmenden wegen der Aufdringlichkeit.

Von Mund zu Mund erweitert erreichen

Auf der anderen Seite, wenn Sie den Leuten zuhören und beraten sie mit Ihrer wirklichen Business-Know-how erstellen Sie eine andere Einstellung. Die Wahrnehmung wird anders sein.
Die Chance, dass die Person, die Sie helfen wird eine Blei-oder Aussicht zu werden, ist immer noch minimal, aber die Belohnung ist in ihrem Netzwerk.
Wenn Sie wirklich helfen ihnen mit Ratschlägen, ist es sehr wahrscheinlich, dass sie es für ihre Altersgenossen erwähnen in face-to-face-Gespräche und bei gesellschaftlichen Ereignissen wie Menschen für Zinsen sehnen. Dank Ihnen haben sie etwas Interessantes zu erzählen.
Oder auf einer nächsten Gelegenheit in einem sozialen Umfeld die gleichen Leute, die Sie zuvor gesagt haben, können Sie neue Leute mit ähnlichen betriebswirtschaftlichen Fragen einzuführen.

Beratung und teilen Sie Ihre Expertise wird deutlich erweitern Sie Ihre Reichweite.

Business-Guru

So anstatt ein Verkäufer auf Provisionsbasis , sollten Sie ein Business-Guru mit Fachwissen zu teilen und die Beratung frei sein. Stellen Sie sicher, sie erinnern sich und nutzen Sie ihre Kontaktdaten. Die Kontaktdaten sollten verwendet Bildung informieren über den Erfolg oder scheitern Ihrer Beratung und nicht zum Starten Verkaufsgespräch werden. Wieder statt speaking.Even zuhören, wenn Sie Ihr Fachwissen war nicht erfolgreich sie schätzen es, wie du über sie betroffen sind.

Sind Sie ein Verkäufer oder ein Guru?

Horten von Fachwissen und Informationen ist Geschichte

Alle Informationen und Know-how eines Verkäufers , der immer einen Termin zulässig ist ab sofort im Internet. Dies kann durch Ihren Mitbewerbern oder von Gleichaltrigen auf bereitgestellt werden soziale Medien (Foren, LinkedIn, YouTube, Vimeo, Facebook, etc).

Wenn Sie Ihr Fachwissen und Informationen zu halten, um sich dann Ihre potenziellen Kunden wird es im Internet aus einer anderen Quelle zu finden. So umgehen Sie völlig. Dies könnte Ihr Unternehmen und seine "Produkte obsolet wie die Leute werden dich nicht finden im Internet.
Nicht immer steigt fehlt Verkaufsaktionen gefunden. Daher Horten von Informationen und Fachwissen ist Geschichte.

Sagen Sie Ihre Kompetenz, Wissen und Information

Stattdessen sollten Sie teilen Sie Ihre Erfahrungen, Wissen und Information, um Schritt zu halten mit Wettbewerbern und stellen Sie sicher, dass sich für alle möglichen Shortlists betrachtet. Es ist nicht nur Ihre Produkte, die Funktion und die Funktionen Ihrer Produkte, die Qualität der Produkte und nach dem Service und der Marke, die Sie auf der kurzen Liste erhalten, wie Ihr Unternehmen und Ihre Produkte könnten übersehen oder gehen einfach net gefunden während der Forschungsphase der Kauf-Zyklus .

Nicht-Gating für Inhalte

In den meisten Fällen Beeinflusser und Entscheider nicht mit Ihnen Kontakt aufnehmen, bevor sie ihre kurze Liste gemacht haben. Um in die engere Wahl zu bekommen ist es besser, Informationen und Fachwissen bieten, ohne Gating für diese Inhalte , da dies Teil der Sales Cycle . Die Bitte um Kontaktdaten ist eine Hürde in Ihrem Verkaufsprozess und wird nicht helfen, Vertrieb.

Anstatt zu warten und zu hoffen, am Anfang aufgefordert, alle Ihre Kenntnisse, Erfahrungen und Informationen während eines Sales-Meeting präsentieren, müssen Sie dies, wie es will zu veröffentlichen:
- Bring-Verkehr der betroffenen Parteien
- Bauen Sie Ihre Autorität in der Geschäftswelt
- Holen Sie auf der kurzen Liste
Nur wenn auf der kurzen Liste finden Sie Informationen über Ihre Lösung und Preisverhandlungen kontaktiert werden. Dieses tötet den Begriff der Möglichkeiten bewegt durch den Trichter , wie es geworden ist extrem kurz.

Sind Sie immer noch das Horten Ihr Know-how?

Leads im Trichter - Verkaufsaktionen

Marketing braucht um zu beweisen, ihre Marketing-Ausgaben ist, indem so viele Leitungen wie möglich.
Obwohl Marketing werden die Leitungen zu qualifizieren , bevor sie sie in den Trichter sie die Tendenz haben, lassen Sie mehr Leads zu qualifizieren.

Auf der anderen Seite die mehr unterqualifiziert führt Der Verkäufer bekommt, desto mehr Zeit er Taillen durch die Qualifizierung jedes der Leads in seinem Sales Funnel. Daher die geringere Zeit kann er auf die wirklich gut qualifizierte verbringen führt . Dies schafft die Wahrnehmung mit Verkäufern, dass die Marketing-Leads von geringerem Wert sind. Im schlimmsten Fall wird sogar die Verkäufer ignorieren die Leitungen von Marketing, da sie sich auf ihre Arbeit bevorzugen führt .

Lohnend

Marketing wird für die Anzahl der qualifizierten Leads generiert es in den Trichter belohnt.
Verkäufer werden durch die Anzahl der Verkaufsaktionen haben sie verschlossen belohnt.

Während der Verkaufsgespräche und Revisionen von der Vertriebsleiter die Verkäufer werden nicht nur von der Anzahl und Wert der Angebote sie in der Nähe, sondern auch auf die Erfolgsrate ihrer Trichter ausgewertet. Darüber hinaus ihre Pipeline wird verwendet, um eine Prognose des Umsatzes, die alle wichtigen Geschäfts-und Management-Informationen zu bekommen.

Daher sollten Verkäufer die Kontrolle über ihre Leitungen Eingabe Trichter, was nicht immer mit den aktuellen Marketing Automation Tools möglich sein. Diese Marketing Automation Tools und CRM-System oft aus einer Marketing-Kampagne zu starten und zu füttern das Potential führt direkt in den Trichter.

Kommissionen für Marketing und Vertrieb

Anstatt Marketing wird für die Anzahl der Leads in die Trichter belohnt, sollten sie genau wie für Angebote Verkäufern geschlossen belohnt werden. Auf diese Weise würden sie sich die Zeit nehmen, um Leads zu qualifizieren besser als jedes Blei erfordert Zeit und Mühe von einem Verkäufer. Je effektiver die Verkäufer können, desto besser für beide arbeiten.
Marketing und Verkäufer sollten beide auf einer Verkaufsprovision für Angebote geschlossen belohnt werden.

Diese Split-Kommission werde die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb gebunden, da sie beide das gleiche Ziel haben.

Wie ist die Verteilung von Leads in Ihrem Unternehmen organisiert?