Warum Vertriebsmitarbeiter Sandsack Angebote

7 Gründe, Sandsack Angebote

In 7 Gründe, Sandsack Colin Wilson (Geschäftsführer & Gründer FirstBorder) erklärt, warum Vertriebsmitarbeiter Sandsack haben die meisten ihrer zukünftigen Angebote:

1. Pipeline - kein Trichter
Wenn der Vertriebsmitarbeiter legt in seinem "vielleicht" Geschäftsabschlüsse, wird er Management auf seinem Rücken zu bekommen, wenn der Deal nicht kristallisiert hat.
So gibt es nur Angebote Pipeline und kein Trichter.

2. Festlegen des Ziels
Sales Menschen werden auf Provisionsbasis bezahlt und der Kommission ist die Funktion des Targets, die eingestellt worden ist. Wenn ein Deal kann nicht vor dem Ende der Ziel-geschlossen werden kann, ist er besser mit der Bewegung der Deal in der nächsten Periode.

3. Kommission Kappen
Sobald eine Kommission Cap erreicht ist, werden weitere Angebote nicht mehr Einkommen bringen. So Sandsack den Deal bis zum nächsten Quartal.

4. Bad Quartal
Anstatt mit einem schlechten Viertel, ist es manchmal besser, einen schrecklichen Quartal haben und Make-up für das nächste Quartal.

5. Schutz
Indem alle möglichen Angebote in den Trichter und verlieren viele von denen im Laufe des Quartals wird hinterlassen einen schlechten Eindruck. So verzögern Sie diese Angebote, bis sie desto sicherer zu werden, bietet Schutz.

6. Unerwünschte Aufmerksamkeit
Das Top-Management wird durch Big Deals angezogen, was zu unerwünschten Blicken und Overhead.
Durch Sandbagging, wird das Problem des oberen Managements vermieden.

7. Unnatural Acts
Um die Zahlen für das Quartal zu machen, braucht jede Menge in der Pipeline, um jeden Preis, indem sie Rabatte geschlossen werden. Nicht gut für gegenwärtigen und zukünftigen Geschäftsbeziehungen. Das Beste, was zu tun ist, nicht zu zeigen, bis das Geschäft in der Pipeline überhaupt.

So sind die wichtigsten Sandbagging Gründe sind:
- Die Fahrt nach Provision zu bekommen, aber ohne sich zu bestrafen.
- Vermeidung der Beteiligung des Managements.
- Die persönliche ROI des Vertriebsbeauftragten.

Die sorgfältige Sales rep

Alle guten Verkaufszahlen Männer haben ein oder zwei Angebote sitzen in ihren Schubladen, nur für den Fall ihrer nächsten Quartal nicht gut genug ist. Auch diese Angebote können als Blitzableiter, wenn das Management über fehlende Ziele oder einer verlorenen Deal regt sich arbeiten.

Die Lösung des CRM-Ausfall

Da die Vertriebsbeauftragten Sandsack ihre Angebote, keine CRM-up-to-date sein und effektiv wie Müll in verwendet werden soll, garbage out.

Es sollte eine automatische Verbindung zwischen der Lead-Generierung, die Aktionen der potenziellen Kunden und die tatsächlichen Verkäufe Follow-up im CRM-System für die Herstellung der CRM interessant und nützlich für den Verkäufer sein.
Durch die sich qualifizieren oder die Leitungen von der Website, der Nutzung der Website als Quelle von Informationen über die Angebote und Leads und das CRM als Internet-Data-Mining-Tool über die potenziellen Kunden, die interessant für die CRM Sales rep wird.
Dies bringt viele Vorteile für den Vertrieb rep, um mit dem CRM arbeiten.