Finanzkrise: The Perfect Storm oder die großen Chancen?
Der perfekte Sturm
Im Vertrieb bei diesem perfekten Sturm haben Sie:
- Die üblichen Verdächtigen suchen in andere Lösungen als bisher.
- Die seit Kunden zu untersuchen und ihre Gewohnheiten zu ändern für den Kauf von Ihnen
- Das führt zu fragen sie vorher nie gestellt haben.
- Die Kunden imposanten neuen Anforderungen
- Die evolutionäre Lösungen Wecken von Interesse 
Entscheidung Beeinflusser und Entscheidungsträger unter dem Druck der Entscheidung:
- Die erforderliche Verringerung der Betriebskosten
- Der Wert für Geld
- Die minimal erforderliche Dienste
Dies ist eine ganze Reihe neuer Auflagen und die Auswahl Parameter, die in ihre Kaufentscheidung Prozess bekommt und verändert damit Ihren Vertriebsprozess.
Sie werden sogar auf Kunden, die nur das Geld ausgeht oder nicht leisten können, Ihre Leistungen nicht mehr. Oder Personen, die Sie seit langem als Kunde und fragen Sie höflich nach einem Job.
Diese neuen Auflagen führen kann:
- Preise und Bietgefechte
- Neue Fragen und Anforderungen in RFI (Request for Information)
- RFP (Request For Pricing) mit unterschiedlichen Satz von Wettbewerbern.
- Fast überarbeitet oder zusätzliche Entwicklung der Lösung
- Einführung neuer Technologien oder Plattformen noch nie betrachtet
- Umpacken von Marketing der gleichen Lösung
- Neupositionierung durch die Vermarktung der gleichen Lösung
Die großen Chancen
Aufgrund dieser Finanzkrise die Menschen in alternative Lösungen, die billiger sind, untersuchen wird, bringen value for money, bringen die Mindest-Service, oder eine andere neue Technologie oder Ansatz als Lösung für das gleiche Problem zu lösen.
So für eine Reihe von Anbietern neue Chancen entstehen, dass haben auf der Grundlage neuer oder alternativer Technologien bringen erhebliche Vorteile oder Vorteile für den Kunden entwickelt worden.
Ändern wird passieren: neue Führung
Bei jedem wirtschaftlichen Abschwung führenden Unternehmen verlieren ihre Top-Position und Newcomer ersetzen sie an der Spitze, durch die neue Reihe von Beschränkungen oder Anforderungen des Kunden verwenden.
So ändern passieren wird. Nur ist es schwer, vorherzusagen, wer die neue Führung und die Start hinter wird als neuer Satz von Anforderungen muss noch definiert werden wird.
Die perfekte Gelegenheit
Wo werden Sie in das sein?
Arbeits-und Verkauf für einen aktuellen Führer, dass Schritt nach unten wird?
Arbeits-und Entwicklung von Business für einen Herausforderer, dass einer der neuen Führer werden könnte?
Will man die "Die perfekte Gelegenheit," klopft an der Tür, sondern der Begegnung mit "The Perfect Storm"?
In jedem Fall wird es nicht eine Möglichkeit Sturm sein, wie sich die Zeiten hart werden wird und die Kunden werden das Festhalten an ihr Geld.
So was liegt vor Ihnen, das Beste aus Ihren Möglichkeiten und für Ihre Bemühungen belohnt.
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Zum Zeitpunkt der Finanzkrisen müssen wir kommen zusammen vereint und versuchen, die Probleme, die für eine solche Gefahr zu lösen. Wir müssen sie überwinden. Es soll Ruhe bringen, um die Bevölkerung und Märkte und Anzeige Regierung Stärke und Stabilität.
Tolle Seite ... weiter so gute Arbeit.
Ich voll und ganz genossen Lektüre Ihrer Post. Ich habe Lesezeichen Ihr Blog, damit ich künftig Beiträge lesen können. Herausragende, ~ L