12 Recession Entscheidungen für Ihr CEO

Da gibt es eine Rezession geht, und wird für eine Weile, ist die Frage: Wie kann das Unternehmen standhalten oder überleben?

Der CEO hat die Entscheidungen (oder nicht) zu nehmen:

1. Keep Produktpalette - schrumpfen Produktpalette
Halten Sie Ihre Produktpalette - Verfeinern Sie die Anzahl der Produkte und Lösungen.
Ein größeres Angebot in Um keine Kunden zu verpassen.
Oder ein weniger Produkte zu bieten das beste Preis-Qualität?

2. Billigere Produkte - Teure Produkte
Ihre Produkte billiger mit weniger Funktionen oder schlechterer Qualität.
Oder macht sie teurer durch das Hinzufügen von Funktionen oder höhere Qualität?

3. Niedrige Arbeitskosten - Hohe Arbeitskosten
Einfache Installationen und Implementierungen.
Oder komplexe Integrationen mit vor Ort Arbeit?

4. Leerverkäufe Zyklen - Lange Vertriebszyklen
Mehr productizing Ihre Lösungen, um den Absatz zu verkürzen. Standard-Produkte haben eine kürzere Sales Cycle.
Oder Projekte und einmalige Lösungen? Projekte haben lange Sales Cycle und erfordern lange Verhandlungen.

5. Online Marketing - Print-Werbung
Online Marketing: Online-Werbung, oder auch mit Social Media.
Oder Print-Werbung in Fachzeitschriften.
Was sollen die effektivste sein? Was erreicht Ihre Kunden am besten?

6. Online-Verkauf - Face-to-Face-Meetings
Online-Verkauf mit Hilfe von Formularen und Kreditkarten.
Oder immer Termine für Treffen mit Reise-und Vertriebsmitarbeiter?

7. Online Website Chat - Cold calling
Warten auf Kunden auf Ihrer Webseite ein.
Oder dynamische cold calling der Unternehmen in Ihrem Marktsegment?

8. Focus on website - Stände auf Messen
Die Suchmaschinen haben das Internet in eine 24 x 7 weltweit Messe verwandelt. Das Ziel ist, möglichst viele zu erhalten führt wie möglich von Ihrer Website.
Oder die Teilnahme an zahlreichen Messen, um mehr Leads zu generieren? Will man noch besuchen Messen wegen der damit verbundenen Kosten.

9. Online-Angebote - Preise von Fall zu Fall
Standard-Preislisten.
Oder berechnet eine einmalige Preise?

10. Mehr Branding - Werbung der Produkte
Mehr Geld für die Marke, um das Bewusstsein und Branding aufzubauen.
Oder Produktwerbung, erklärt die Funktionen, Vorteile und Nutzen der Produkte.

11. Halten Mitarbeiter - Entlassungen
Keeping the Mitarbeiter, um die Produkte in den Markt zu drücken, wenn Konkurrenten Downsizing werden.
Oder Sie Größe, um Betriebskosten zu minimieren, um ein schlankes Unternehmen zu werden.

12. Unternehmen hat die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter für alle Funktionen - Outsourcing
Das Unternehmen hat Mitarbeiter für jeden Aspekt des Unternehmens.
Oder das Unternehmen auslagern alle nicht unternehmensspezifischen Funktionen: Verwaltung, Personalverwaltung, Rechnungswesen, IT-Abteilung, Unterstützung, PR, ...
Outsourcing bringt Flexibilität, da es keine hire and fire, und dies kann eine Senkung der Betriebskosten durch Spezialisierung zu bringen.

Die Entscheidung wird davon abhängen:

- Das aktuelle Angebot an Produkten und Lösungen
- Produkt-Positionierung
- Die Cash-Position
- Der Netto-Cashflow
- Die Zahl der Mitarbeiter Ihre Bilanz kann die Unterstützung
- Die Menge der günstigen Werbung
- Die Fähigkeit zu machen oder zu verhängen Änderungen
- Der Wettbewerb

Sie wissen wahrscheinlich, ein paar notwendigen Entscheidungen, um die Rezession zu überleben. Erzählen Sie uns.

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