Haben Sie Word Of Mouth in B2B?
Mike Moran in seinem Biznology Blog zur Förderung der Word of Mouth Buch von Andy Sernovitz Forderungen:
"Word of Mouth-Marketing ist kostengünstig und effektiv. Wenn es nicht Teil Ihrer Pläne, dann gibst du deine Konkurrenten einen Vorteil, dass Sie vielleicht zu bedauern. "
Wir bezweifeln, ob Mundpropaganda-Marketing ist wirklich:
Preiswert:
In vielen Fällen ist es durch bezahlte Werbekampagne oder massive E-Mail-Kampagne, wie die unterstützten Fall von MySpace. Lesen Sie Tyler Walicek MySpace Saga Post.
Gültig ab:
wenn Sie die Mundpropaganda ins Rollen zu bringen, dann ist es eine Multiplikation von dem, was Sie investiert haben wird, sonst wird es vergessen. Doch die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs müssen sehr niedrig sein.
So effektiv, aber es ist ein großer Gefahr, erfolglos beteiligt, damit nicht effizient.
Ein Teil der Marketing-Pläne:
Ihre normale Vermarktung und die Mundpropaganda Nachricht müssen übereinstimmen.
Giving Wettbewerb einen Vorteil:
Das ist völlig richtig: kein Wettbewerber mit einer guten virale Kampagne werden Sie wieder erheblich.
Gründe für Word Of Mouth in B2B
Laut Marketing-Pilgrim das Word of Mouth ist die einflussreichste in B2B mit 53% der Befragten. 
Word-of-mouth (WOM) bekommt Führungskräfte zu kaufen, nach dem "Driving Word of Mouth Advocacy Unter Business Executives: Die Experiential Marketing Connection" Bericht von der durchgeführten Keller Fay Group und gesponsert von Jack Morton Worldwide .
Die Hälfte der Befragten sagte, dass WOM würden beide bekommen sie zu kaufen und auf das Wort selbst passieren.
Das Wort in den meisten Fällen bekommt Verbreitung von Angesicht zu Angesicht (75%), zweitens Telefon (19%).
So ist es nicht die E-Mails haben wir alle im Kopf. Diese sind wahrscheinlich B2C-Kampagnen.
Als Andy Sernovitz weist darauf hin, zeigt Word Of Mouth Arbeit in B2B
Methoden in der B2B für virale oder Word Of Mouth erfordern eine Investition in Geld oder Zeit:
- Online-Spiele: teuer in der Einrichtung und zu laufen
- Ein Video-Clip: sehr teuer
oa Warnmeldung (Angst verkauft und wird angetrieben)
o eine intelligente Komödie (Microsoft " The Break up "sieht aus wie ein Anhänger einer Romanze Komödie)
- Als Reaktion auf eine negative Tatsache zu Ihrem Service und schalten Sie ihn in positive (nicht evident zu tun - PR-Agentur erforderlich)
- Free Zeug zu verwenden oder zu kopieren: sie alle erfordern eine Investition von Zeit, auch wenn Sie das Talent, die Fähigkeit oder die Infrastruktur vorhanden ist, oder viel Geld zu haben.
o Widgets
o nützliche Web-Service
o Grafiken und Diagrammen
o Karikaturen
The World Of Mouth Marketing-Organisation ( WOMMA ) definiert WOM als:
- Buzz Marketing: Mit Unterhaltung oder Nachrichten, um die Menschen über Ihre Marke sprechen.
- Viral Marketing: Erstellen unterhaltsame oder informative Meldungen entlang geführt werden (meist per E-Mail)
- Community Marketing: Forming oder Unterstützung Nische Gemeinden
- Grassroots Marketing: Organisation und Motivation von Freiwilligen zur Eingabe persönlicher oder lokale Öffentlichkeitsarbeit engagieren.
- Evangelist Marketing: Der Anbau Evangelisten, oder Anwälte, aufgefordert, eine Führungsrolle zu übernehmen.
- Produkt-Seeding: Versetzen des richtigen Produkts in die richtigen Hände zum richtigen Zeitpunkt.
- Influencer Marketing: Identifizierung wesentlicher Gemeinden und Meinungsführer, die die Fähigkeit, Einfluss zu haben.
- Ursache Marketing: Unterstützung sozialer Anliegen zu respektieren und Unterstützung von Menschen, die stark fühlen zu verdienen.
- Conversation Creation: Interessante oder Spaß Werbung, E-Mails, Schlagworte, Unterhaltung, oder Werbeaktionen
- Brand Blogging: Erstellen und die Teilnahme an Blogs im Geiste des offenen, transparenten Kommunikation.
- Referral Programme: Erstellen Tools, zufriedene Kunden, um ihre Freunde finden können.
Aus unserer Sicht ihre beste Schlussfolgerung ist:
"Word of Mouth Marketing kann nicht gefälscht werden."
Der Wettbewerb von B2C
Mundpropaganda-Kampagnen in B2B erfordern einen ganz anderen Ansatz als B2C-Kampagnen.
Nicht zu vergessen: Jeder Person in B2B ist es, die B2C viralen Veranstaltungen und Kampagnen verwendet werden, damit um einen viralen Effekt im B2B-Ebene der B2C muss erreicht werden erstellt.
Haben Sie Konkurrenz-Marketing mit Word Of Mouth in B2B? Erzähl uns von.
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Du hast absolut Recht entschieden, dass Mundpropaganda-Marketing kann nicht gefälscht, insbesondere im B2B-Bereich werden. Unternehmen müssen zu erzeugen Mundpropaganda die altmodische Art, indem verdienen es durch die Herstellung von innovativen Produkten und / oder erstklassigen Kundendienst. Organic Mundpropaganda ist einfacher zu halten, weil es natürlich, die Organisation ist. Amplified Mundpropaganda oder die Mundpropaganda, die von Gimmicks getrieben wird, ist besser für einige B2C geeignet, aber insgesamt ist es besser, die Menschen sprechen positiv, weil der Weg Sie Geschäfte nicht so, wie Sie lief eine kurzfristige Kampagne. Great job!
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