Zuerst hatten wir nur die Website zu fördern. Jetzt müssen wir fördern auch den Blog.

Auf der anderen Seite die richtigen Keywords wird die Aufmerksamkeit auf das Blog zu ziehen, so wie wir Besucher auf unserer Website bekommen von organischen Suche: wir verwenden keine Werbung bekommen wir noch interessierte Besucher.

Also, was Inhalt könnte man schreiben, um die richtige Art von Menschen zu bekommen?

Es denn wir müssen in was für Leute wir wollen gewinnen, um unsere Web-Service zu verkaufen suchen.
In der Regel Menschen, die schauen, um zu bekommen:
- Mehr Leads, als sie jetzt bekommen, und wollen für diese Leitungen zahlen
- Mehr Umsatz
- Umsatz, die weniger kostspielig Lead-Generierung, Erwerb und Vertrieb führen Zyklus

Menschen zu richten an:
- Business-Menschen
- Verwalten von Marketing oder Vertrieb
- CEO, Geschäftsführer und Vorstände

Art des Vertriebs:
- Soho, SMB, KMU sowohl national als auch international - ohne großen Konzernen und großen Finanzinstituten.
- Hersteller, Distributoren, Resellern und Value Added Resellers
- Business Services: von unabhängigen Beratern, um größere Partnerschaften.

Relevanten und interessanten Inhalten:

Dann müssen wir den Inhalt definieren diese Leute finden würde interessant und relevant, ihr Geschäft:
Auch hier:
- Wie bekomme ich mehr Leads als jetzt
- Wie bekomme ich mehr Umsatz
- Wie Vertrieb, die weniger kostspielig Lead-Generierung schließen, führen Akquisition und Sales Cycle
(Es fängt an, ein ähnlich Squeeze Web-Seite , aber es ist nicht - aber zögern Sie nicht, uns zu mailen)

Crossing Kommunikationskanäle:

Wir glauben, das Hauptproblem ist es, damit die Inhalte zu den oben definierten Markt-Gruppen, wie die meisten dieser Menschen beschäftigt sind, ihr Geschäft oder sind im Prozess der Einführung von Leitungen und zum Verkauf.
Diese Leute sind nicht in Blogs oder das Lesen an einen RSS-Feed abonniert und tatsächlich sie zu lesen. Sie haben andere Probleme im Kopf haben.

Natürlich wird sie gelegentlich eine Suchmaschine verwenden, wenn sie für einen Wechsel in ihrer aktuellen Methoden der Be-oder Lead-Generierung suchen. Aber wie viele werden für "Leads aus Website" oder "Website Besucher Kennzeichnung" zu suchen. Wahrscheinlich nicht viele, da die meisten Menschen suchen nach Markennamen oder weithin bekannten Lösungen.

Das beste wäre, wenn unsere Inhalte würden dupliziert, bekommen neu formatiert oder neu geschrieben und veröffentlicht in den Kommunikationskanälen der Bewältigung der definierten Marktsegmenten.
Dies wird Überschreiten der Kommunikationskanäle: von einem Blog mit einer gedruckten oder elektronischen Industrie Magazin.

Also das Problem kommt auf:

- Was sind das für Menschen interessiert?
Wahrscheinlich: Erhöhung der Lead-Generierung, effektivere Verkaufs-oder verkürzt Vertriebszyklen.
- Was haben diese Leute lesen oder hören?
Sicher nicht in unserem Blog, vielleicht eine gedruckte oder elektronische Version einer Fachzeitschrift / Fachzeitschrift.
Und Zeitungen.
Natürlich sind diese Menschen werden zum Fernsehen.
Die Chance auf einen Start bekommen Fernsehen, die Null ist unübertroffen.
- Wie erreicht man eine Kreuzung der Kommunikationskanäle?
Die Blog-Inhalte muss zu überqueren und in einen anderen Kommunikationskanal umgewandelt werden.
Ein Kommunikationskanal, der die Ziel-Märkte und Menschen richtet

Wie überqueren Kanäle?

Wie wirkt sich das Blog-Inhalte von einem Journalisten von den richtigen Medien abgeholt?

Wir können sicherstellen, dass der Inhalt des Blogs wird in so viele Feed-Aggregatoren wie möglich mit RSS.
Wir hoffen, damit der Inhalt interessant, Verwandte, relevant und geeignet für den Zielmarkt.
Dann ist es wahrscheinlich der Inhalt wird mit einer höheren Chance, durch Redakteure oder Journalisten abgeholt werden, als nicht relevante Inhalte.

Je mehr verschiedene Beiträge die sich mit verschiedenen Themen, die mehr Chancen haben wir, um Aufmerksamkeit zu bekommen und kopiert.
Oder sollten wir kommen mit einem brandneuen störende Marketing oder Vertrieb Anweisung oder Konzept.

Relevanter Inhalt: Leads und Sales:

Wie alle Unternehmen mehr Verkäufe oder Verkäufe brauchen, die weniger kostspielig Lead-Generierung, Lead Akquisition und Sales Cycle, sollten diese Themen prägen die Inhalte dieses Blogs.
(Hinweis: Wir haben bereits erwähnt, begann mit beiden Stichworte: Blei und Verkauf in der Überschrift).

Wenn Sie Anregungen haben, zögern Sie nicht, diesen Beitrag zu kommentieren.

Diese Woche haben wir eher zufällig auf der Post in TechCrunch Geheimnisse PR für Start-ups von Brian Solis , und lesen Sie die Reaktionen von Loic Le Meur PR Geheimnisse? Bullshit .

Viele Blogger nahm diese "Secrets PR für Start-ups" und die "Blog-Gespräch" wurde von kommentierte Robert Scoble in seinem Blog Scobleizer .
Wir fragen uns, wer wird aus der Vielzahl der Beiträge am Ende profitieren.

PR: Public Relations ist dies?

Handelt es sich um Öffentlichkeitsarbeit, dann für ein Start-up, das wird schwer sein zu tun, da es keine öffentlichen beim Start. Kein Marktsegment: wie es muss noch von den realen Kunden gefunden werden.
Die meisten Start-ups sind nicht wirklich sicher, wer genau wird ihre "öffentlich" sein. Sie haben noch nicht viel, verkauft und damit der Markt braucht, entdeckt und definiert werden.

Es gibt viele gute Beispiele für erfolgreiche Unternehmen, die völlig verfehlt ihre anfänglichen Markt: Dyson gezielt seine no-Staubsauger mit Beutel bei hohen Einkommen, aber es wurde von zwei einkommensschwachen Familien gekauft.

In unserem Fall werden wir zu verkaufen: SOHO, SMB (Small mittelständische Unternehmen), KMU (Kleine Mittelständische Unternehmen), oder internationale Unternehmen?
Werden sie in erster Linie Hersteller, Distributoren, Resellern oder VAR (Value Added Resellers) sein?
Die Hauptsache, wir wissen: LEADSExplorer wird auf B2B-Unternehmen, aufgrund der Natur des Web-Service, mit Ausnahme von größeren Unternehmen, die uns ignorieren, wird aufgrund unserer Größe zu verkaufen.

PR: wird diese Berufsgruppe Beziehungen?

Wir fragen uns, persönliche Beziehungen mit wem?
Journalisten, Blogger, "einflussreichsten Menschen" - wer sind sie ein wie sind sie mit Ihren zukünftigen Käufern zu tun?

Dies scheint für die gearbeitet haben, Infinity-Box Inc. , die ihren mussten Wufoo (Formular-Generator) in Hunderten von Blogs auf der ganzen Welt erwähnt. Allerdings werden sie nicht alle diese Blogger gekannt haben. Und viele Blogger haben gerade die Nachricht von einem anderen kopiert. So sind die 3 Personen von Infinity Box kann nicht gehabt haben eine Beziehung zu all diesen Bloggern.

Indem sie die Journalisten, Blogger und "einflussreichsten Menschen" können Sie eine Menge Zeit mit den falschen Medien und falschen Menschen verschwenden.
Die gleiche Zeit hätten verwendet werden können, um echte potenzielle Kunden anzusprechen.

Wenn Sie nicht wissen, Ihren öffentlichen oder Marktsegment, wer wird dann die Beeinflusser zu adressieren sein?
Außerdem, selbst wenn Sie Ihr Marktsegment kennen, dann müssen Sie noch wissen, ob diese Leute ihre Informationen aus diesen "Beeinflusser" zu bekommen. Was ist die Wirkung der "Beeinflusser" auf die wirklichen Käufer?

Versuch und Irrtum

Wir glauben, was für ein Start-up Notwendigkeit trail and error ist.
Sie versuchen eine Pressemitteilung, eine Partnerschaft, ein Amt, in einem Blog, ein Kommentar in einem Blog, einem Verzeichnis einfügen oder eine Seite auf Ihrer Webseite ein.
Versuchen Sie, und messen, was bringen s Traffic was nicht.
Messen Sie die Konvertierung aus dem Verkehr mit freundlicher zu Leads.
Dann wissen Sie, was funktioniert.

- Die Menschen suchen nach den seltsamsten Dinge auf unserer Website. Wir fragen uns manchmal, wenn sie nach einer Lösung suchen oder zu wissen, "wie" aus anderen Gründen.
- Einige Kommentare in einem Blog tat erzeugen Belastungen des Verkehrs, nichts andere.

PR ist eine Person?

Sie sagen immer: Fragen Sie den Mann, was Xerox Reparatur-Modell als nächstes kaufen, wenn er kommt, um für die Reparatur der alten. Er weiß am besten.

Wir glauben, PR ist nicht von einem Außenstehenden Person möglich, da er nicht hat das Laufwerk (und er / sie kostet Geld), sondern muss von jeder in der Firma an jedem Ort zu jeder Zeit durchgeführt werden.

PR kostet Zeit und Geld
Zeit und Geld, das für auf die Einstellung einer Telesales-oder Call-Center-Dienste genutzt werden könnte, die direkte Arbeit an der Leine. Oder fordern Sie Ihre Zeit potenziellen Kunden.

Wir wissen, Cold Calling ist nicht attraktiv, da es ist die "unterste" kann man mit der Angst bekommen immer abgelehnt, während PR ist auf hohem Niveau und fühlt sich großartig an.
Cold calling ist zwei Schritte entfernt von einem Kunden und Aufforderung an die Leitungen ist nur einen Schritt davon entfernt Gewinnung eines Kunden im B2B.
PR ist noch ein langer Weg vom Erhalten Kunden im B2B.
Start-ups brauchen Kunden.

Wir haben festgestellt, Veränderungen auf der Suche nach Positionen bei Google für verschiedene Suchbegriffe.
Änderungen ohne Muster: gerade hüpft auf und ab im Ranking.
Beispiel: Von # 5 bis # 39 und wieder zurück nach Nr. 7 für die gleichen Schlüsselwörter verwendet.

Wenn Google verwenden würde eine Methode berechnet, würde man langsame Veränderungen im Laufe der Zeit erwarten, mit nur geringen oder inkrementelle Schritte in der Rangfolge nach oben oder unten. Doch wie unberechenbares Verhalten ähnelt eher eine menschliche Interaktion von verschiedenen Personen mit je einem Bias .

Da wir einen Großteil unserer Datenverkehr von Internet-Recherchen bekommen die Anzahl der Besucher ändert sich, als auch die Schlüsselwörter sie zu verwenden scheinen. Aufgrund dieser Schaukel, weiß manchmal beliebte Keywords nicht hoch genug, bringen unsere Website.
Somit können Änderungen der Besucher und Art der Besucher, bringt Änderungen an unseren Lead-Generierung.

Auf der Suche nach Antworten

Also gingen wir auf der Suche nach Hilfe im Internet, wie wir nicht verstanden und fand diese beiden Blogeinträge:
- Google trinkt ein Problem Kämpfen Dienstag 27 Mai, 2008 The WebMarketCentral Blog - von Tom Pick.
- Google vorherigen Abfrage Grund für Crazy Google Rankings? 25. April 2008 mit SiteProNews von Jaan Kanellis .

Der Blog hat WebMarketCentral Beispiele und Vergleiche mit den gleichen Suchbegriffe bei Google, Yahoo und MSN. Diese zeigen, wie die gleichen sucht relativ konsistent in Yahoo und MSN sind, während die Google-Suche stark zu schwingen.

Jaan Kanellis erwähnt: "Scheint, wie dieser Algorithmus optimieren wurde, um die Relevanz der Anzeige PPC zunächst zu verbessern und wird jetzt in den organischen Suchergebnissen eingeführt."

Google ist außer Kontrolle geraten?

Hoffen wir nicht.
Oder sind die Ergebnisse jetzt irgendwie durch den Menschen gesteuert: Wer voreingenommen oder arbeiten nicht immer auf die gleiche Weise?

Berühmtheit

Wenn Google waren ein menschliches Wesen und damit eine weltweite Berühmtheit, dann Paparazzi hätten Gründe, um Bilder und den Klatsch Zeitschriften nehmen würde, haben Geschichten zu schreiben - wie bei Britney Spears oder Amy Winehouse.

Geschäft

Im Geschäftsleben, wenn Ihre Produkte oder Ergebnisse nicht beständig sind oder unvorhersehbar sind Sie in der weniger oder nicht mehr vertrauenswürdig.
Dies kann nur mit Google passieren.

(Im Anschluss an die: Power of Marketing: Selling freien Waren zu einem Premium-Preis )

Das Problem sowohl mit Wasser als auf der Erde und Informationen im Internet ist ihre Fülle und frei zu sein: Wasser ist (fast) überall, und so ist die Information auf dem Internet.

Wasser in Flaschen:

Im neunzehnten Jahrhundert, benötigt natürlichen Quellen sorgfältig auf ihre Auswirkungen auf die Gesundheit und die Lage (Tourismus) gewählt werden.
In einem nächsten Schritt war das Wasser in Flaschen, vermarktet und verkauft zu einem erstklassigen Preis über kommunale Wasserversorgung.
Marketing: Die Wahrnehmung der Mehrwert von Wasser in Flaschen wird hauptsächlich durch die Vermarktung erstellt: "Gesundheit" "Cool", nicht so sehr in den Prozess und wahrscheinlich keine spürbaren Mehrwert.

Internet Informationen:

Heutzutage könnte man alle verfügbaren Daten über das Internet durch die Auswahl und die Verlagerung von Hand durch die überwältigenden Mengen von Informationen zu nutzen. Dieser trägt eine kostengünstige und wäre sehr unpraktisch / unmöglich.
Automatisiertes Verfahren müssen die Informationen aus dem Internet zu wählen, gereinigt, aggregiert, klassifiziert, kategorisiert, sortiert und formatiert werden, um zu nützen vorgelegt werden.

Das heißt, es ist der Wert in dem in beiden Fällen:
- Der Mehrwert der Mineralwasser
- Verarbeitetes und gut präsentiert Informationen.

Raw-Daten ist nicht verwendbar (wertlose) für Menschen in Unternehmen, insbesondere in den Bereichen Marketing oder Vertrieb. Die Informationen müssen bereit sein für "Konsum", sofort einsatzbereit und Interpretation.
Dann kann es im Falle von Verkauf und Marketing in den Prozess der Lead-Generierung, Lead-Qualifizierung, Blei Pflege und Kundenbindung eingesetzt werden.
Marketing: So ist die verarbeiteten Informationen sollten Internet vermarktet mit einem realen Wert sein.
Echte Vorteile vermarktet werden kann: "ready-to-use", "auf den Punkt" Informationen.

Definieren Sie die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen und verwenden Sie sie in Ihre Marketing-Botschaft (en).
Nennen sie deutlich.