Zuerst hatten wir nur die Website zu fördern. Jetzt müssen wir fördern auch das Blog.

Auf der anderen Seite die richtigen Keywords wird die Aufmerksamkeit auf den Blog zu ziehen, so wie wir Besucher auf unserer Website zu erhalten, indem die organische Suche: wir verwenden keine Werbung noch bekommen wir interessierten Besuchern.

Also, was Inhalte können wir schreiben, um die richtige Art von Menschen?

Es denn wir müssen in welche Art von Menschen, die wir ansprechen möchten auf unseren Web-Service zu verkaufen suchen.
In der Regel Menschen, die uns zu bekommen sind:
- Mehr führt, als sie jetzt bekommen, und wollen, für diese zu bezahlen, führt
- Mehr Umsatz
- Vertrieb, die weniger kostspielig Lead-Generierung, Lead Akquisition und Sales Cycle

Menschen zu richten an:
- Business Leute
- Verwalten von Marketing oder Vertrieb
- CEO, Geschäftsführer und Geschäftsführer

Art des Unternehmens:
- Soho, SMB, SME sowohl national als auch international - ohne großen Konzernen und großen Finanzinstituten.
- Hersteller, Distributoren, Resellern und Value Added Resellers
- Business Services: von unabhängigen Beratern, um größere Partnerschaften.

Relevante und interessante Inhalte:

Dann müssen wir den Inhalt dieser Menschen finden interessante und relevante, ihr Geschäft würde zu definieren:
Again:
- Wie bekomme ich mehr Leads als jetzt
- Wie bekomme ich mehr Umsatz
- Wie Vertrieb Close, die weniger kostspielig Lead-Generierung, Lead Akquisition und Sales Cycle
(Dies beginnt eine ähnlich Squeeze Webseite , aber es ist nicht - aber zögern Sie nicht, uns per E-Mail)

Crossing Kommunikationskanäle:

Wir glauben, dass das Hauptproblem ist, in immer der Inhalt der oben definierten Markt-Gruppen, da die meisten dieser Leute beschäftigt, ihr Geschäft sind oder in den Prozess der Einführung führt und zum Verkauf.
Diese Leute sind nicht in das Lesen Blogs oder sich einen RSS-Feed abonniert und tatsächlich zu lesen. Sie haben andere Probleme im Kopf.

Natürlich wird sie gelegentlich eine Suchmaschine verwenden, wenn sie für eine Veränderung in ihrer aktuellen Methoden der Be-oder Lead-Generierung suchen. Aber wie viele werden für "führt von der Website" oder "Website-Besucher Firmenbezeichnung" suchen. Wahrscheinlich nicht viele, da die meisten Menschen suchen nach Markennamen oder weithin bekannten Lösungen.

Am besten wäre es, wenn unsere Inhalte würden vervielfältigt, neu formatiert zu erhalten oder neu geschrieben und veröffentlicht in den Kommunikationskanälen Bewältigung der definierten Marktsegmenten.
Dies ist über den Kommunikationskanäle: von einem Blog auf ein gedrucktes oder elektronisches Branchenmagazin.

Das Problem kommt auf:

- Was sind das für Menschen interessiert?
Wahrscheinlich: Erhöhung der Lead-Generierung, effektiver Vertrieb oder Verkürzung Vertriebszyklen.
- Was haben diese Leute lesen oder hören?
Sicherlich nicht in unserem Blog, vielleicht eine gedruckte oder elektronische Version einer Fachzeitschrift / trade magazine.
Und Zeitungen.
Natürlich sind diese Menschen werden zum Fernsehen.
Die Chance auf einen Start bekommen Fernsehen, die Null ist unübertroffen.
- Wie Überquerung der Kommunikationskanäle zu erreichen?
Die Blog-Inhalte Bedürfnisse zu überqueren und in einen anderen Kommunikationskanal umgewandelt werden.
Ein Kommunikationskanal, der den Zielmärkten und Menschen-Adressen

Wie cross-Kanäle?

Wie funktioniert dieses Blog-Inhalte von einem Journalisten der richtigen Medien abgeholt?

Wir können sicherstellen, dass der Inhalt des Blogs wird in so viele Feed-Aggregatoren wie möglich mit RSS.
Wir hoffen, dass die Inhalte interessant, bezogen, relevant und geeignet für den Zielmarkt.
Dann ist es wahrscheinlich, die Inhalte werden mit einem höheren Chance, durch Redakteure oder Journalisten abgeholt werden, als nicht relevante Inhalte.

Je mehr verschiedene Beiträge die sich mit verschiedenen Themen, desto mehr Chancen haben wir, um Aufmerksamkeit zu bekommen und kopiert werden.
Oder sollten wir kommen mit einem brandneuen disruptive Marketing oder Vertrieb Anweisung oder Konzept.

Relevante Inhalte: Leads und Sales:

Wie alle Unternehmen mehr oder Verkäufe müssen, die weniger kostspielig Lead-Generierung, Lead Akquisition und Sales Cycle, sollten diese Themen bestimmen die Inhalte dieses Blogs.
(Hinweis: Wir haben bereits begonnen mit genannten beiden Stichworte: Blei-und Verkauf in der Überschrift).

Wenn Sie Anregungen haben, zögern Sie nicht auf diesen Beitrag kommentieren.

Diese Woche haben wir eher zufällig auf das post in TechCrunch PR Geheimnisse für Start-ups von Brian Solis , und lesen Sie die Reaktionen der Loic Le Meur PR Geheimnisse? Bullshit .

Viele Blogger nahm diese "PR Secrets für Start-ups" und der "Blog-Gespräch" wurde von kommentierte Robert Scoble in seinem Blog Scobleizer .
Wir fragen uns, wer wird aus der Vielzahl der Beiträge am Ende profitieren.

PR: Diese Presse-und Öffentlichkeitsarbeit?

Wenn es Public Relations, dann für ein Start-up, dass es schwer wird, zu tun, gibt es keine Öffentlichkeit zu starten. Kein Marktsegment: es muss noch von den realen Kunden gefunden werden.
Die meisten Start-ups sind nicht wirklich sicher, wer genau wird ihre 'public' werden. Sie haben noch nicht viel, verkauft und damit den Bedürfnissen des Marktes untersucht und definiert werden.

Es gibt viele gute Beispiele für erfolgreiche Unternehmen, die völlig verfehlt ihre anfänglichen Markt: Dyson gezielte seiner no-Staubsauger mit Beutel bei hohen Einkommen, aber es wurde um 2 einkommensschwachen Familien gekauft.

In unserem Fall werden wir zu verkaufen: SOHO, SMB (Small mittelständische Unternehmen), SME (Small Midsize Enterprises), oder internationale Unternehmen?
Will sie hauptsächlich Hersteller, Distributoren, Resellern oder VAR (Value Added Resellers) werden?
Die Hauptsache wir wissen: LEADSExplorer wird B2B-Unternehmen, aufgrund der Natur des Web-Service, ohne größere Unternehmen, die ignorieren uns aufgrund unserer Größe zu verkaufen.

PR: Ist das Berufliche Beziehungen?

Wir fragen uns, persönliche Beziehungen mit wem?
Journalisten, Blogger, "einflussreichsten Menschen" - wer sind sie ein, wie sie Ihre zukünftige Käufer zu tun?

Dies scheint für die gearbeitet haben, Infinity Box Inc. , die ihren waren Wufoo (Form Builder) in Hunderten von Blogs auf der ganzen Welt erwähnt. Sie werden jedoch nicht alle diese Blogger gewusst haben. Und viele Blogger haben nur die Nachricht von einem anderen kopiert. So ist die 3 Personen von Infinity Box kann nicht hatte eine Beziehung mit all diesen Bloggern.

Indem sie die Journalisten, Blogger und "einflussreichsten Menschen" können Sie eine Menge Zeit auf der falschen Medien und falschen Leute verschwenden.
Gleichzeitig hätte verwendet werden können, um echte Interessenten-Adresse.

Wenn Sie nicht wissen, Ihren öffentlichen oder Marktsegment, wer dann die Meinungsmacher zu begegnen?
Außerdem, selbst wenn Sie Ihr Marktsegment kennen, dann müssen Sie noch wissen, ob diese Leute ihre Informationen aus den "einflussreichen" zu bekommen. Was ist die Auswirkung der "Beeinflusser" auf dem realen Käufer?

Versuch und Irrtum

Wir glauben, was für ein Start-up brauchen trail and error ist.
Sie versuchen eine Pressemitteilung, eine Partnerschaft, einen Beitrag in einem Blog, einen Kommentar in einem Blog, einem Verzeichnis einfügen oder eine Seite auf Ihrer Webseite ein.
Versuchen Sie, und messen, was bringen s Traffic was nicht.
Messen Sie die Konvertierung aus dem Verkehr mit freundlicher zu führen.
Dann wissen Sie, was funktioniert.

- Die Menschen suchen nach den seltsamsten Dinge auf unserer Website. Wir fragen uns manchmal, wenn sie nach einer Lösung suchen oder zu wissen, "wie" aus anderen Gründen.
- Einige Kommentare in einem Blog hat erzeugen Belastungen des Verkehrs, andere nichts.

PR ist eine Person?

Sie sagen immer: Fragen Sie die Xerox Reparatur Mann, welches Modell zu kaufen nächsten, wenn er etwa kommt für die Reparatur der alten. Er weiß am besten.

Wir glauben, dass PR nicht von einem Außenstehenden Person möglich, da er nicht bekam das Laufwerk (und er / sie kostet Geld), sondern muss von allen in der Firma an jedem Ort zu jeder Zeit durchgeführt werden.

PR kostet Zeit und Geld
Zeit und Geld, das für über die Einstellung einer Telesales-oder Call-Center-Dienste, die direkte Arbeit an den Leitungen verwendet werden könnte. Oder Ihre Zeit rufen potenzielle Kunden.

Wir wissen, Cold Calling ist nicht attraktiv, wie es ist den "kleinsten" kann man mit der Angst zu bekommen abgelehnt bekommen, während PR ist auf hohem Niveau und fühlt sich großartig an.
Cold calling ist zwei Schritte entfernt von einem Kunden und riefen führt, ist nur einen Schritt davon entfernt den Erhalt eines Kunden im B2B.
PR ist noch ein langer Weg vom Erhalten Kunden im B2B.
Start-ups brauchen Kunden.

Wir haben festgestellt, Veränderungen auf der Suche nach Positionen auf Google für verschiedene Suchbegriffe.
Änderungen ohne Muster: nur auf und ab hüpfte in der Rangfolge.
Beispiel: Von # 5 bis # 39 und wieder zurück nach Nr. 7 für den gleichen Keywords verwendet.

Wenn Google verwenden würde eine kalkulierte Methode würde man langsame Veränderungen im Laufe der Zeit zu erwarten, da nur kleine oder inkrementelle Schritte in der Rangfolge nach oben oder unten. Doch wie unberechenbares Verhalten ähnelt mehr einem menschlichen Interaktion von verschiedenen Personen mit jeweils einem Bias .

Da wir einen großen Teil unseres Verkehrs von Internet-Recherchen bekommen die Anzahl der Besucher nicht verändert, wie auch die Stichworte, sie zu verwenden scheinen. Aufgrund dieser Schaukel, tun manchmal beliebte Keywords nicht bringen hoch genug auf unserer Website.
So ändert der Besucher und Art der Besucher bringt Änderungen an unseren Lead-Generierung.

Auf der Suche nach Antworten

Also gingen wir auf der Suche nach Hilfe auf dem Internet, da wir nicht verstehen und fand diese beiden Blogeinträge:
- Google Drinks eine kämpfende Problem DIENSTAG, 27. Mai, 2008 auf der WebMarketCentral Blog - von Tom Pick.
- Google vorherigen Abfrage Grund für Crazy Google Rankings? 25 April 2008 auf SiteProNews von Jaan Kanellis .

Die WebMarketCentral Blog hat Beispiele und Vergleiche mit der gleichen Suchbegriffe auf Google, Yahoo und MSN. Diese zeigen, wie die gleichen Recherchen sind relativ konsistent in Yahoo und MSN, während die Google-Suche stark zu schwingen.

Jaan Kanellis erwähnt: "Scheint, wie dieser Algorithmus zu optimieren wurde der PPC ad Relevanz zunächst zu verbessern und wird nun in den organischen Ergebnissen führte."

Ist Google außer Kontrolle geraten?

Hoffen wir nicht.
Oder sind die Ergebnisse jetzt irgendwie durch den Menschen kontrolliert: Wer sind voreingenommen oder nicht in Betrieb ist immer in der gleichen Weise?

Berühmtheit

Wenn Google waren ein Mensch und somit eine weltweite Berühmtheit, dann Paparazzi hätten Gründe, um Fotos zu machen und die Klatschpresse würde Geschichten zu schreiben haben - wie bei Britney Spears oder Amy Winehouse.

Geschäft

In der Wirtschaft, ob Ihre Produkte oder Ergebnisse nicht beständig sind oder sich unvorhersehbar werden Sie weniger oder gar kein Vertrauen mehr.
Dies könnte nur mit Google passieren.

(Im Anschluss an die: Power of Marketing: Selling freien Waren zu einem Premium-Preis )

Das Problem mit sowohl Wasser als auch auf der Erde und Informationen über das Internet ist ihre Fülle und frei zu sein: Wasser ist (fast) überall, und so wird die Information auf dem Internet.

Wasser in Flaschen:

Im neunzehnten Jahrhundert, brauchte natürlichen Quellen sorgfältig auf ihre Auswirkungen auf die Gesundheit und die Lage (Tourismus) gewählt werden.
In einem nächsten Schritt wurde das Wasser in Flaschen abgefüllt, vermarktet und verkauft zu einem erstklassigen Preis über kommunale Wasserversorgung.
Marketing: "Gesundheit", "Cool", nicht so sehr in den Prozess und wahrscheinlich keine greifbaren Mehrwert: Die Wahrnehmung der Mehrwert von Wasser in Flaschen wird vor allem durch die Vermarktung geschaffen.

Informationen im Internet:

Heute könnte man alle verfügbaren Daten über das Internet durch die Auswahl und Verschieben von Hand durch die überwältigende Menge an Informationen zu verwenden. Dies birgt eine kostengünstige und wäre sehr unpraktisch / unmöglich.
Der automatisierte Prozess erfordert die Informationen aus dem Internet ausgewählt werden, gereinigt, verdichtet, klassifiziert, kategorisiert, geordnet und neu formatiert, um für zu nützen vorgestellt werden.

Dies bedeutet, dass es Wert in den Prozess in beiden Fällen:
- Den Mehrwert des abgefüllten Wassers
- Verarbeitetes und gut präsentiert Informationen.

Die Rohdaten werden nicht verwendbar (wertlose) für Menschen in Unternehmen, insbesondere in den Bereichen Marketing oder Vertrieb. Die Informationen müssen bereit sein für "Konsum", bereit für den Einsatz und Interpretation.
Dann kann es im Falle von Verkauf und Marketing in den Prozess der Lead-Generierung, Lead-Qualifizierung, Blei Pflege und Kundenbindung eingesetzt werden.
Marketing: So verarbeitet Informationen im Internet sollten vermarktet mit einem echten Wert.
Echte Vorteile vermarktet werden kann: "ready-to-use", "auf den Punkt" Informationen.

Definieren Sie die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen und verwenden Sie sie in Ihre Marketing-Nachricht (en).
Staat ihnen klar.

Eines der besten Marketing-Konzepte ist Mineralwasser .
1) Man nehme etwas, was im Grunde ist kostenlos: Wasser aus einer Quelle
2) Haben Sie einen minimal-Prozess: Überprüfung der Qualität - vielleicht filtern
3) Paket ist: in einer Flasche
4) Marke es: Vittel , Evian , Volvic , Perrier
5) Marketing Nutzen: Mit Werbekampagnen wie "Gut für Ihre Gesundheit", "Revitalisierung", "Brings Jugend, um Ihren Körper / Leben" und "Sauberkeit / Reinheit" oder einfach nur "Cool".
6) Dann verkaufen sie für einen Premium-Preis über Leitungswasser.

Im Vergleich zu kommunalen oder Wasser, das in den meisten Orten in den entwickelten Ländern ohne Probleme verzehrt werden kann tippen, wird das Wasser in Flaschen um ein Vielfaches teurer.
Das ist ein großer Marketing "erfunden" von allem Französisch Unternehmen und der Nutzen für die Gesundheit ist nicht für alle Gewässer bewährt.

Außerdem braucht man zum Lebensmittelladen, Supermarkt oder Verbrauchermarkt zu gehen, um das Wasser in Flaschen zu kaufen, während das Leitungswasser ist im Haus zur Verfügung. So Leute bemühen sich, dieses Wasser in Flaschen zu bekommen: gesund oder cool ist wichtig.

In vielen entwickelten Ländern sind die Regelungen Leitungswasser Qualität, Überwachung und Regelung strenger als die für Mineralwasser. So zahlt der Verbraucher einen höheren Preis für ein Produkt mit weniger häufige und strenge Überwachung.

Herkunft:
Es begann alles im neunzehnten Jahrhundert in Frankreich und Belgien (Spa) mit Quellwasser, wo die Menschen um diese zu heilen und Kurorte kam aus gesundheitlichen Gründen (und Alkoholproblemen).

Heutzutage sowohl Quellwasser und nicht-Quellwasser werden verwendet, noch die Gesundheit Bild in der Marketing-Botschaft bleibt, auch für die Nicht-Quellwasser, das gefilterte Leitungswasser.

Transform das Konzept auf das Internet:

1) Man nehme etwas, das grundsätzlich frei ist: Informationen über das Internet
2) Haben Sie einen minimal-Prozess: sauber, organisieren oder sortieren Sie die Daten
3) Verpacken Sie ihn: einen Web-Service
4) Marke es: "Your_Brand"
5) Marketing Botschaft von Nutzen: "Steigern Sie Ihren Umsatz", "mehr Leads generieren"
6) Dann verkaufen sie für einen Premium-Preis im Vergleich zu Informationen zu finden über Suchmaschinen.

Um dies zu erreichen, ist das Problem in der Vermarktung:
Wie Adresse und die Öffentlichkeit überzeugen oder Entscheider in Unternehmen?

Nochmals: das Internet könnte die schnellste und einfachste Weg sein.
Wie das positive Image aufzubauen und zu erklären, die Vorteile?
Website, Blog, Pressemeldungen, virales Marketing?
Kann es in der Business to Business (B2B)-Markt angewendet werden?

Also, was sind deine Erfahrungen mit der Vermarktung neu verpackt freien Waren? oder Internet Web-Services mit Daten aus dem Internet?
Was war Ihre Marketing-Aufwand?
War es ausreichend?
Haben Sie keine virale Effekte? Oder haben Sie Massen-E-Kampagnen?
Könnten Sie verkaufen Ihre Dienstleistung zu einem Premium-Preis?

Nach ein paar Artikel geschrieben, haben wir die Richtlinie gewisse Ausdrücke in den Titel nutzen, um mehr Interesse bekommen gefolgt:
"Top 10 der besten Möglichkeiten, um ...", "How to ...", "10 Steps ...", "Improve ..."

Tatsächlich sind diese Humbug Stil von Titeln ( PTBarnum : Hype) zu funktionieren scheint und sich mehr Leser, die auf dem Ende LEADSExplorer Website.

Noch den Titel in Angriff zu nehmen oder beziehen sich auf:
- Ein Problem der potentiellen Leser wirklich begegnet sind
- Ausdruck Nutzen für den Leser

Die ersten 4 bis 5 Wörter aus dem Titel bestimmen den Grad des Interesses wird es zu generieren. So sind diese ersten Worte müssen den "Humbug" Ausdruck und die Keyword (s) im Zusammenhang mit dem Inhalt enthalten.
Also nicht viele Worte verlieren und die Anzahl der Stichworte, um ein oder zwei. Wenn Sie mehrere Suchbegriffe haben, schreiben Sie eine zweite Artikel. Zwei Artikel haben das Potenzial, mehr Verkehr und Leads zu generieren.

Für SEO (Search Engine Optimization) die beste ist, den Suchbegriff (e) im Titel und in der gesamten Artikels haben.

Es gibt viele Artikel zum Thema "Wie man einen Artikel" zu schreiben und sogar komplette Blogs werden über die Angelegenheit geschrieben geschrieben.
Versuchen Sie, etwas nützlich und interessant für den Leser zu schreiben, aber passen Sie die Titel, wie es um Menschen anzuziehen und machen Sie Ihre Artikel zeichnen sich in der Menge braucht.

Besucher, die aus einem Artikel Website zu kommen, sollte eine höhere Chance als Leads qualifiziert haben, da sie bereits gelesen haben Ihren Artikel habe zu interessieren und klickte auf den Link.
Die Gesamtzahl der besuchten Seiten sollten mit einer Seite erhöht werden, so dass sie mehr Anspruch auf Zulassung als führen.

Darüber hinaus ihren spezifischen Interesse sollte sich besser durch den Gegenstand des Artikels definiert. Es war das Thema der einzige Artikel, die sie zum Besuch Ihrer Website überzeugt.

Artikel zu schreiben wäre eine der besten Kräften für das Erhalten führt in sein B2B , wenn es nicht so viele Nicht-Unternehmens Besuchern unter ihnen. Es scheint, die meisten der Artikel-Leser sind sie zu lesen zu Hause.

Dennoch, wie sie wirklich interessiert sind, werden sie merken Sie sich Ihre Produkte oder Dienstleistungen, wenn sie für ihre Arbeit benötigt und überdenken Sie Ihre Website oder kontaktieren Sie die Firma.

Technorati Profile

Wie empfohlen für Lead-Generierung , haben wir mehrere Artikel geschrieben und veröffentlicht sie auf verschiedenen Websites Artikel.
Nicht alle Artikel Websites bringen das gleiche Interesse (oder klickt), wie ihr Publikum ist anders. Also zuerst zu untersuchen, wenn diese Websites Ihre Zielgruppe abdecken.

Diese Artikel finden bringen nach:
- Der Artikel über die Veröffentlichung von Websites.
- Von Menschen verweisen Sie Ihren Artikel in ihrem Blog.
- Von Menschen Kopieren dieser Artikel in ihrem Blog.
- Besonderes: in einem Fall des Artikels bekam in mehrere Sprachen übersetzt.

So gibt es eine Erhöhung der Linkpopularität und eine höhere Chance gefunden zu werden.
Ideal für SEO und Besucher der Website zu bringen.

Allerdings identische Artikel sollten nicht überall gepostet werden, als Duplicate Content von den Suchmaschinen bestraft wird. Wenn Sie zum gleichen Thema veröffentlichen, tun Änderungsbenennung und Phrasen.

Anzahl der Besucher auf diesen Artikel?

Jeder Artikel erzeugt Besucher. Noch im Laufe der Zeit scheint es zu einem Rückgang der Zinsen für jeden Artikel.
Einige Artikel sind deutlich beliebter als andere.

Es ist schwer, im Voraus, welche Artikel sein werden sind vorherzusagen:
- Gelesen und angeklickt
- Referenziert oder kopiert in einem Blog
- Vergessen - kaum lesen

Die Förderung der Artikel?

Das Problem ist, diese Artikel müssen auch gefunden werden.
So würde man eine Internet-Förderung der einzelnen Artikel zu müssen, wenn Sie viel Verkehr generieren wollen.
Sie würden also wieder, wo Sie angefangen: Förderung der Artikel statt Ihrer Webseite ein.
Im besten Fall, dass jemand erwähnt es in seinem Blog oder wird es vorgemerkt.

Got Lesezeichen?

Wir wissen nicht, ob einer der Gegenstände jemals in Digg, Technorati, del.icio.us Lesezeichen, Stumble, Reddit, Fark oder ...
Wir glauben, Sie brauchen eine Art von Popularität oder "Ruhm" in Ordnung zu bekommen Lesezeichen.
Es ist wie "hot" oder "nicht heiß".
Natürlich Inhalt zählt auch.

Popularität

Es gibt viele Faktoren, die die Beliebtheit eines Artikels.
Unter anderem:
- Das Thema
- Der Titel
- Die Qualität des Textes
- Die Bekanntheit der Marke Ihres Unternehmens
- Die "fame" des Schriftstellers.

Empfangen Kommentare zum Artikel?

Kaum ein Kommentar. In einem Fall einige der Kommentare waren negativ. Noch eine Reaktion ist besser als nichts.

Fazit:

Unsere Erfahrung zeigt, dass diese Artikel:
- Erhöhung der Anzahl der Links
- Erhöht die SEO und die Chance, gefunden zu werden
- Add on, um die Glaubwürdigkeit des Unternehmens
- Position des Unternehmens als "autoritativ" Quelle dieser bestimmten Thema oder Geschäftsbereich.

So das Schreiben von Artikeln sollte Leads zu generieren.