PR Geheimnisse für Start-ups? PR ist noch ein langer Weg, um Kunden
Diese Woche haben wir eher zufällig auf das post in TechCrunch PR Geheimnisse für Start-ups von Brian Solis , und lesen Sie die Reaktionen der Loic Le Meur PR Geheimnisse? Bullshit .
Viele Blogger nahm diese "PR Secrets für Start-ups" und der "Blog-Gespräch" wurde von kommentierte Robert Scoble in seinem Blog Scobleizer .
Wir fragen uns, wer wird aus der Vielzahl der Beiträge am Ende profitieren.
PR: Diese Presse-und Öffentlichkeitsarbeit?
Wenn es Public Relations, dann für ein Start-up, dass es schwer wird, zu tun, gibt es keine Öffentlichkeit zu starten. Kein Marktsegment: es muss noch von den realen Kunden gefunden werden.
Die meisten Start-ups sind nicht wirklich sicher, wer genau wird ihre 'public' werden. Sie haben noch nicht viel, verkauft und damit den Bedürfnissen des Marktes untersucht und definiert werden.
Es gibt viele gute Beispiele für erfolgreiche Unternehmen, die völlig verfehlt ihre anfänglichen Markt: Dyson gezielte seiner no-Staubsauger mit Beutel bei hohen Einkommen, aber es wurde um 2 einkommensschwachen Familien gekauft.
In unserem Fall werden wir zu verkaufen: SOHO, SMB (Small mittelständische Unternehmen), SME (Small Midsize Enterprises), oder internationale Unternehmen?
Will sie hauptsächlich Hersteller, Distributoren, Resellern oder VAR (Value Added Resellers) werden?
Die Hauptsache wir wissen: LEADSExplorer wird B2B-Unternehmen, aufgrund der Natur des Web-Service, ohne größere Unternehmen, die ignorieren uns aufgrund unserer Größe zu verkaufen.
PR: Ist das Berufliche Beziehungen?
Wir fragen uns, persönliche Beziehungen mit wem?
Journalisten, Blogger, "einflussreichsten Menschen" - wer sind sie ein, wie sie Ihre zukünftige Käufer zu tun?
Dies scheint für die gearbeitet haben, Infinity Box Inc. , die ihren waren Wufoo (Form Builder) in Hunderten von Blogs auf der ganzen Welt erwähnt. Sie werden jedoch nicht alle diese Blogger gewusst haben. Und viele Blogger haben nur die Nachricht von einem anderen kopiert. So ist die 3 Personen von Infinity Box kann nicht hatte eine Beziehung mit all diesen Bloggern.
Indem sie die Journalisten, Blogger und "einflussreichsten Menschen" können Sie eine Menge Zeit auf der falschen Medien und falschen Leute verschwenden.
Gleichzeitig hätte verwendet werden können, um echte Interessenten-Adresse.
Wenn Sie nicht wissen, Ihren öffentlichen oder Marktsegment, wer dann die Meinungsmacher zu begegnen?
Außerdem, selbst wenn Sie Ihr Marktsegment kennen, dann müssen Sie noch wissen, ob diese Leute ihre Informationen aus den "einflussreichen" zu bekommen. Was ist die Auswirkung der "Beeinflusser" auf dem realen Käufer?
Versuch und Irrtum
Wir glauben, was für ein Start-up brauchen trail and error ist.
Sie versuchen eine Pressemitteilung, eine Partnerschaft, einen Beitrag in einem Blog, einen Kommentar in einem Blog, einem Verzeichnis einfügen oder eine Seite auf Ihrer Webseite ein.
Versuchen Sie, und messen, was bringen s Traffic was nicht.
Messen Sie die Konvertierung aus dem Verkehr mit freundlicher zu führen .
Dann wissen Sie, was funktioniert.
- Die Menschen suchen nach den seltsamsten Dinge auf unserer Website. Wir fragen uns manchmal, wenn sie nach einer Lösung suchen oder zu wissen, "wie" aus anderen Gründen.
- Einige Kommentare in einem Blog hat erzeugen Belastungen des Verkehrs, andere nichts.
PR ist eine Person?
Sie sagen immer: Fragen Sie die Xerox Reparatur Mann, welches Modell zu kaufen nächsten, wenn er etwa kommt für die Reparatur der alten. Er weiß am besten.
Wir glauben, dass PR nicht von einem Außenstehenden Person möglich, da er nicht bekam das Laufwerk (und er / sie kostet Geld), sondern muss von allen in der Firma an jedem Ort zu jeder Zeit durchgeführt werden.
PR kostet Zeit und Geld
Zeit und Geld, das für über die Einstellung einer Telesales-oder Call-Center-Dienste, die direkte Arbeit an den Leitungen verwendet werden könnte. Oder Ihre Zeit rufen potenzielle Kunden.
Wir wissen, Cold Calling ist nicht attraktiv, wie es ist den "kleinsten" kann man mit der Angst zu bekommen abgelehnt bekommen, während PR ist auf hohem Niveau und fühlt sich großartig an.
Cold calling ist zwei Schritte entfernt von einem Kunden und riefen führt, ist nur einen Schritt davon entfernt den Erhalt eines Kunden im B2B.
PR ist noch ein langer Weg vom Erhalten Kunden im B2B.
Start-ups brauchen Kunden.
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