Die Bell-Kurve:

Wir alle kennen die Glockenkurve oder Normalverteilung für die Produktentwicklung Verbrauch, wie wir während unserer Ausbildung gelernt haben.

Es gibt viele Beispiele und Anwendungen für diese Verteilung in allen Arten von Umgebungen.

Zum Beispiel: die Bell-Kurve kann durch Diagramme der Kunde Verteilung im Vergleich zum Preis bezogen werden.

Dies sollte auch für inhaltlich Verbrauch zu.

Oder nicht?

Das Muster der On-Demand Content-Konsum

In Bezug auf On-Demand-Inhalte Verbrauch Douglas Warshaw (vier Emmy-prämierte TV-Produzent / Autor / Regisseur und Programmierer und Unternehmer) hat eine interessante Beobachtungen gemacht:
In On-Demand-Inhalte Verbrauch am unteren Ende und der High-End-Content werden in großen Mengen konsumiert, während der mittlere Bereich der Content-Angebote niedrigen Verbrauch haben.

Low-End Content: in großen Mengen
- Home Videos
- Home Filme & Amateurfilme "User-Generated Content"

Medium Inhalt: Kaum Interesse
- Lokale News
- Random Fernsehen "Sampling"

High-End Content: in großen Mengen
- Magazin zeigt & Documentaries
- Network Dramas & Komödien und Dokumentationen und Filme.

Daher die Bell-Kurve ist nicht mehr entspricht den aktuellen Konsumverhalten.
Er nennt es die inverse Glockenkurve oder die Warshaw Kurve . Er schlägt vor, die Bell-Kurve für Verbraucher Inhalt zu kippen.

Ähnlichkeiten mit Säuglingssterblichkeit und Burn-in-Distributionen

Als Warshaw Kurve hat die Form einer Badewanne, erinnert er an den Kurven für Kindersterblichkeit von Produkten und Burn-in.
Die Badewanne Kurve besteht aus drei Phasen:
- Ein Kindersterblichkeit Zeit mit abnehmender Ausfallrate
- Gefolgt von einem normalen Leben Zeitraum ("useful life") mit einer niedrigen, relativ konstanten Ausfallrate
- Abschließende mit einer verschleißfesten-out Zeit, dass eine zunehmende Ausfallrate aufweist.
Diese Kurven werden als Weibull-Verteilungen .
Gebrauchte in Operation Research für die Adressierung der Produktion und operative Probleme.

Wenn Sie die Parameter würde zwicken könnte man eine Kurve sehr ähnlich zu den Warshaw Kurve, denn es gibt genug Parameter , um mit zu spielen.

Bisher für die Mathematik.

Andere Beispiele für Warshaw Kurve

Low-End Content:
- Flickr oder Stock.XCHNG (high quality!)
- Blogs
- Free Amateur obszönen Inhalt
- Produkt-Whitepaper der Firma

Medium Inhalt:
- Sony ImageStation wurde geschlossen - Geschäftsmodell war: "Zahlung" von E-Mails von Sony
- Zeitungen, Fachzeitschriften mit Registrierungen so dass sie die Leser per E-Mail.
- Adult Content-Portal Web Sites zu vielen anderen Websites.
- White Paper Syndizierungen: Anmeldung erforderlich

High-End Content:
- Getty Images
- Zeitung mit Abonnements
- Paid Content für Erwachsene
- Paid White Papers und Marktuntersuchungen von Forschungseinrichtungen: Forrester, IDC, Gartner, Jupiter, Ovum, Bloor, ...

Um eine enge "Entertainment-Stil":

"Will Warshaw Kurve treffen B2C?"
"Will Warshaw Anwendung im B2B?"
"Diese Fragen - und viele andere - wird in der nächsten Folge von LEADSExplorer beantwortet werden." ( Soap - TV-Serie)

Public Beta

Im Falle eines öffentlichen Beta-Programm für eine B2B-Web-Service kann jeder Sign-up von der Website.
So gibt es:
- Keine Kontrolle darüber, wer ist die Nutzung der Beta.
- Die Menschen müssen sich bewusst sein, Ihre Beta (Pressemitteilung?)

Wie jedes Unternehmen, Ihre Website besuchen kann, kann jedes Unternehmen teilnehmen.
So können Sie keine Kontrolle über die Marktsegment. Es ist wahrscheinlich, dass kleinere Unternehmen unterzeichnen-up in größerer Zahl als größere (falls Sie sogar größere).
So sind die Chancen, dass die Tests Publikum nicht repräsentativ für Ihre zukünftigen Kunden sein.

Da auch Ihre Konkurrenz-Sign-up zu, ist dies ein weiterer Nachteil. Besonders, wenn Sie die Beta Sign-up-Prozess voll automatisiert haben. Kicking die Konkurrenz aus, nachdem sie es benutzt haben, vielleicht schon zu spät sein, wie sie verwendet und untersucht haben, Ihre Web-Service.

Beta auf Einladung

Im Falle einer Beta auf Einladung sind nur eine ausgewählte Anzahl von Unternehmen eingeladen.
Man kann wählen sorgfältig die Zahl der Unternehmen und Ziel-Marktsegment.
Wenn eine gibt es eine Tendenz zu bestimmten Art von Unternehmen, können Anstrengungen unternommen, um diese mit der Einladung anderer Unternehmen zu ändern.

Natürlich ist das Unternehmen überzeugt werden müssen, an dem Beta-Test zu nehmen.
Da Exklusivität in dieser "By Invitation 'nur, die Menschen etwas Besonderes. Dies könnte dazu beitragen die Menschen davon überzeugen, um sich anzumelden.

Problem: Wer zu laden?
Mit unserer eigenen LEADSExplorer Webservice wir kennen die Unternehmen, die besucht unsere Website und finden Sie in unserem Angebot durch die Seiten interessiert besucht. Sie werden wahrscheinlich Interesse an der Teilnahme an einem Beta.

Wenn Sie nicht über eine solche Website-Besucher Identifikation Service, wird es schwer für Unternehmen aus einer Liste auszuwählen (Gelbe Seiten? oder gekauft Liste). Da es sich ähnlich Generation mit E-Mails oder cold calling führen, müssen viele Unternehmen angesprochen werden, um genügend Nutzer zu erhalten.

Relations-Sharing Beta auf Einladung

Diese Methode besteht durch Schenkung der bestehenden Beta Anwender mit zusätzlichen Beta Einladungen sie ihre Beziehungen senden können.
Dies könnte unter Freunden in sozialen Website-und B2C-Arbeit, aber es scheint weniger wahrscheinlich, dass diese virale Methode könnte zwischen den Mitarbeitern verschiedener Unternehmen zu arbeiten.
Trotzdem kann es experimentiert und arbeiten konnten.

Hintertür

Da die Beta-Programm benötigt, um genügend Teilnehmer zu bekommen, um das gesamte Marktsegment abdecken Lösung ist für gedacht. Wenn nicht Ihr Feedback wird vorgespannt und werden Sie vielleicht die falsche Lösung entwickelt haben, die nicht den Anforderungen Ihrer zukünftigen Kunden.
Hinterlassen einer Hintertür Eintrag per E-Mail Anfrage sollte möglich sein, so dass Sie aus mehreren anfragenden Unternehmen wählen: info (at) LEADSExplorer (dot) com

Pressemitteilungen als verwendet werden, um

Früher spezialisierten Agenturen verwendet zu versenden Pressemitteilungen an die Presse Büros und Niederlassungen in der ganzen Welt.
Dies war ein selektiver Prozess, da nur die Presseagenturen konnte mit der Presse, oder drücken Sie Büros zu kommunizieren.
Ein gut definiertes Format Seitenlayout mit vordefinierten Absätzen wurde verwendet.
Jedenfalls waren kostspielige Unternehmen an die Unternehmen oder Produkt in der Presse zu bekommen.

Der Internet-PR

Dann das Internet aktiviert die freie Presse.
Jetzt kann jeder konnte nur nach einer Pressemitteilung auf einem oder mehreren der Pressemitteilung Syndication Websites. Ihre Pressemitteilung könnte die ganze Welt innerhalb von Stunden zu bekommen ohne Kosten ausgesetzt.
Die freie Presse hat mehrere Nachteile:
- Oder gar Konkurrenz - Ihre Pressemitteilung wurde von Werbung für andere Unternehmen, die im Zusammenhang oder nicht beigefügt werden könnte.

Das Format wurde weniger streng, wie man nur write-up eine Pressemitteilung und kein Format verhängt.
Obwohl die Verteilung über das Internet, bekommen Sie Ihre PR in Print ist weniger wahrscheinlich.

Immer noch die Möglichkeit besteht, um die Pressemitteilung mit einer renommierten Pressemitteilung Syndizierung für eine bestimmte Gebühr, mit dem Vorteil der Einstieg in den Printmedien zu veröffentlichen.

Die MicroPR

Nun kürzlich (Mai 15,2008) Brian Solis schuf die MicroPR - das Mikro Pressemitteilung über Twitter .
Twitter ist ein soziales Netzwerk und ein Mikro-Blogging-Dienst, mit dem Benutzer "Updates" (oder "Tweets"; textbasierte Beiträge, bis zu 140 Zeichen lang) senden kann, um die Twitter-Website, über die Twitter-Website, kurze Nachricht Service (SMS), Instant Messaging.

Sie können eine Mikro Pressemitteilung direkt Post an die Gemeinde von Journalisten und Bloggern auf MicroPR oder Sie können ein bestimmtes Journalist oder Redakteur Ziel. Die Zahl der Journalisten und Blogger ist begrenzt.
Noch in diesem Kanal öffnet, den Prozess von Pressemitteilungen noch weiter als das Internet: kostenlos und direkt.

MicroPR Format: erfordert clevere schriftlich

Das Format macht es zu einem Mikro-Pressemitteilung, wie Sie mit nur 140 Zeichen für eine Twitter-Nachricht beginnen.
Zusätzlich müssen Sie die Header angeben: @ microPR (8 Zeichen) und im Falle der Adressierung einer bestimmten Journalistin @ reportername (anstoßen 10 Zeichen).
So, wenn Sie ein Journalist sind, gibt es nur 120 Zeichen inkl. Leerzeichen übrig.
@ MicroPR ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. @ Reportername
Wie Sie Ihre Firmen-oder Produktnamen (oder besser der Website) aufnehmen müssen, wird die Nachricht schrumpft auf weniger als 100 Zeichen.
@ MicroPR www.LEADSExplorer.com ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. @ Reportername
Oder Sie schicken eine zweite tweet mit ausschließlich Ihrer url, aber dann wird der Empfänger muss sie anschließend zu kombinieren.

Aufgrund der Begrenzung von 100 Zeichen, man muss sehr kurz sein und klug, um etwas Interessantes noch mit Sinn zu schreiben, oder senden Sie mehrere Nachrichten.

Auf jeden Fall das Format ist weit entfernt vom Standard Pressemitteilungen in den Printmedien.

Trying MicroPR

Wenn Sie nicht versuchen, Sie werden es nie erfahren.
Wir haben es ausprobiert, zunächst scheinbar eine Sendung, da wir nicht lesen Sie die komplette Bedienungsanleitung.
Als nächstes werden wir einen Journalisten handverlesen: Gabe Rivera von TechMeme . (Wir bitten um Entschuldigung, hoffen wir, Ihnen nichts ausmacht, holten wir Sie)
Und gab es zu versuchen.
Jetzt fragen wir uns, wenn die MicroPR liest oder nicht.

Es gibt eine spezielle Seite auf twitter zu diesen MicroPR Nachrichten zu lesen. Oder Sie können auch aktiv sucht oder ernährt sich Summize oder TweetScan .
Derzeit gibt es nicht viel Inhalt.

Mit Blick auf die Seiten, beginnen unsere Nachrichten aussehen wie Spam, als wir mehrere Tweets verwendet, um die Meldung zu löschen. Und einige Tweets scheinen dupliziert werden, da es zwei Originatoren sind: Engago und MicroPR?

Auswirkungen?

Wird es wirklich einen Einfluss?
Bekommen wir Hinweise auf das Internet?
Werden wir drücken oder Blogger Interesse ist oder nicht?

Der lange Weg: Wenn diese bekommt einige Presseberichte, dann werden die Menschen in Unternehmen könnten über unsere Lösung gelesen und konnte zu interessieren.

Wenn wir etwas Press-oder Blog-Einträge, die Generierung zusätzlicher Besucher oder führt sogar zu bekommen, dann werden wir euch wissen lassen.

Wahrscheinlich haben Sie diese Pressemitteilungen auch in der Presse oder auf erfahrene Venture Beat oder Takt Euro: Alarm :
Ankündigung Beta-Programmen für eine noch gestartet werden Web-Service.
Sie finde es interessant, und klicken Sie auf den Link auf die Website zu bekommen.
Dort finden Sie die Beta bereits geschlossen wurde, obwohl der Pressemitteilung ist nur ein paar Stunden alt.
Dann fragt man sich, wenn es jemals wirklich für die Öffentlichkeit zugänglich?
Trotzdem können Sie nach Ihrem Namen und E-Mail-Adresse an, damit sie Sie kontaktieren können, wenn die Gelegenheit kommt für die Beta. Dies ist der Stil: "Rufen Sie nicht uns an, wir rufen Sie an."

Beta Zwecke

Grundsätzlich ist ein Beta-Programm ist auf die Anwendung von den zukünftigen Nutzern zu testen. Die Pressemitteilung sollte sich "wahrscheinlich Anschaffungspreise Anmeldung.

Allerdings könnte es sein Beta-Programm Pressemitteilungen sind eine Form der Werbung?
Für:
- Teasing dem Markt?
- Aufwärmen der Markt? Es braucht Zeit für Menschen und Unternehmen zu erlassen oder zu akzeptieren ein neues Konzept.
- Verbreitung des Wortes, die Marke? Je mehr Präsenz und Sichtbarkeit, desto besser, desto mehr Vertrauen geschaffen.
- Prüfung der Reaktion des Marktes? Zur Anpassung der Start-oder sogar die Web-Service?
- Erste zusätzliche Links von Websites für SEO (Search Engine Optimization)?
- Sammeln von Kontakten möglich führt? Lead-Generierung.
- Die Aufmerksamkeit der VC ist? Als Zahlungsmittel wird knapp?
Wahrscheinlich eine oder mehrere der oben genannten.

Pressemitteilung oder nicht?

Lärm erzeugt Erwartungen, wenn zu früh vor dem Start der anfängliche Interesse ist weg. Außerdem Wettbewerb können bis bereits erwischt.
So sollte Engago Technologies senden eine Pressemitteilung auf unserer LEADSExplorer Beta oder nicht?
Wir haben den Vorteil der Lage sein, diejenigen, die wie wir ihre Firma und wissen können, bevor ihnen Zugang zu den freien Web-Service zu untersuchen registrieren zu bewerten.
Man will nicht den Wettbewerb um die Beta zu verwenden.

Oder sollten wir mit der Herstellung Wellen warten?
Wir haben den Service bereits getestet gründlich.

Museum der Betas

In jedem Fall haben wir bereits LEADSExplorer eingereicht "The Museum of Modern Betas" , wie wir die Idee gefiel, und es gab einen zusätzlichen Link im Internet.
Wir wollen nicht zu lange in diesem Museum (MoMB) stick als Museum bezieht sich auf die Vergangenheit.
Nur müssen über die Beta-Phase erhalten und starten in die Zukunft.

Ihre Erfahrung mit Beta Pressemitteilung?

Welche Erfahrungen haben Sie mit der Beta Pressemitteilung für Ihre Dienstleistung?
Oder sind Sie noch in das Museum of Modern Betas?

Wir haben eine recht große Zahl von Besuchern mit ihren Web-E-Mail-Adresse für:
- Füllen Sie ein Web-Formular auf der Website
- Senden Sie uns eine E-Mail.
So verwenden sie E-mails auf gmail.com, yahoo.com, aol.com, msn.com und hotmail.com
Ihr Ziel ist es zu bleiben inkognito oder unbekannt .

Da diese Menschen die Mühe füllen Sie das Formular oder senden Sie uns eine Anfrage per E-Mail für Preisinformationen nehmen, würde man erwarten, sie hätte lesen Sie die Website. So sollten sie wissen?

Warum incognito?

Als LEADSExplorer enthüllt die Firmennamen, gibt es keinen Vorteil bei der Verwendung eines Web-Mail-Adresse.
So was ist die treibende Kraft hinter ihre Bereitschaft, inkognito zu bleiben:
- Ist das reiner Unkenntnis dessen, was wir anbieten? Haben sie tatsächlich Schilf auf der Website?
- Ist das nur ihr normales Verhalten? Es ist ihre Gewohnheit.
- Ist das die Fähigkeiten des LEADSExplorer testen?

Website-Besucher Identifikation

Was auch immer ihr Verhalten oder Ziel, erlaubt LEADSExplorer Sie wissen, wer sie sind:
- Ihren Namen von der Web-Mail
- Der Firmenname
- Die geographische Lage
- Die Sprache gesprochen
- Der Internet-Herkunft: Website-Link oder verwendeten Suchbegriffe
Diese Informationen können in der Antwort per E-Mail für die Einstellung der Inhalte verwendet werden.
Zusätzlich suchen Sie in den Quellcode der Web-Seite kann man auch erkennen, welche Marke von Wettbewerb oder CRM sind sie mit, so dass bis zu ihrer Zufriedenheit mit der aktuellen Lösung zu informieren.

LEADSExplorer entmystifiziert die incognito Web-Mail-Besucher.

Wenn Sie die bekannten Kanäle Marketing nutzen die Menge an Geld und Mühe investiert, generiert der normalen und der erwarteten Rendite von Anfragen und führt.
- Die Anzahl der Seiten beworben wird einen typischen Menge an Anfragen.
- Die Zahl der Online-Werbung bringt eine typische Menge der Klicks.
- Der eine Messe generiert eine typische Anzahl von Leads.
- Die Anzahl der Webinars erhalten eine Reihe von Gesprächen gehen.

Sinkende Inkrement

Darüber hinaus ist die mehr Sie ausgeben und investieren auf diese vertrauenswürdigen Standard-Marketing-Kanäle, führt das weniger ansteigende Zahl von ihnen bringen wird. Es ist eine Asymptote:

Ab einem gewissen Punkt, je mehr man über die Werbung in Print-oder Online zu verbringen, zeigt die mehr Handel Sie präsentieren Ihr Unternehmen oder die weitere Webinare Sie organisieren, desto weniger werden diese für jede Veranstaltung oder Kampagne zu generieren.
Weniger Anfragen und weniger Leads pro Einheit investiert.

Es ist kein linearer Prozess: Sobald Sie diejenigen, die offen für Ihre Nachricht oder Werbung sind geerntet, wie Sie ihre Probleme, die Adresse finden und Ausgraben der nächsten Schicht ist schwieriger.

Out of the box aus Budget-Gründen

Es für alles, was ausbricht dieser Asymptote und konnte mehr als durchschnittliche Verzinsung für die gleiche Menge an Geld oder Anstrengung zu erzeugen, ist zu bevorzugen.
Sie erhalten mehr Anfragen oder führt dann Ihr Budget zulassen würde.
So denke out of the box.
Finden Sie verschiedene Kanäle oder verschiedene Ansätze, um Ihre Nachricht oder einer Marke zu vertreiben.
Experiment und Abenteuer Ihre Marketing-Botschaft in neue Methoden oder Kanäle.

Finden Sie eine Methode, die Ihre Botschaft, Firmennamen oder Markennamen, die repliziert und über das normale Publikum verteilt bekommen, Verbreitung viral ermöglicht.
Die Multiplikation der Nachricht, die Verbreitung über die ersten Bemühungen und Investitionen.

Nicht kommerzielle viral vs B2C viral vs B2B viral

Inhalt ist viral vor allem in für nicht kommerzielle Zwecke zu verbreiten.
In einigen Fällen kommerziellen B2C Nachrichten oder Inhalte konnten in eine virale Weise zu verbreiten.
In B2B gab es nicht viele Beispiele von Nachrichten zu verbreiten über ihre normalen Grenzen, aber es gibt einige.

B2B unterscheidet sich von B2C für alle Arten von Marketing, einschließlich der viralen Kampagnen.
Die B2B-Kampagne ist für eine begrenzte Anzahl von Personen bestimmt sind, während B2C virale Kampagnen für die Massen oder große Teile der Bevölkerung sind.

Das Problem mit B2B: Die Zahl der Interessenten begrenzt ist und die Adressaten sind in Silos eingeschlossen. Silos, die nicht kommuniziert werden, um andere Silos: Mitarbeiter aus einem Unternehmen mit weniger Beziehungen mit Mitarbeitern aus anderen Unternehmen, als er Freunden über das Internet hat. So ist die Zahl auf Nachrichten, die weitergeleitet wird stärker eingeschränkt.

Was kann zunehmend Verbreitung in B2B?

o Positive Informationen
- White Paper (pdf): Es sollte gut sein
- EBook
- Der Gewinn eines Wettbewerbs, Auszeichnung mit Weltruf.
- Pressemitteilung der erworbenen wichtigen Kunden
- Fragebogen und die Ergebnisse dieses Fragebogens
- Statistische Daten zu Märkten und Unternehmen
o Erstellen von Inhalten:
- Mit Hänseleien Inhalt Blog: Der Blog hat, beliebt zu sein bereits
- Video: Erste unter allen anderen Angeboten, bemerkte wird hart
o Angebot ein kostenloser Service für Unternehmen im Zusammenhang mit Ihrem Hauptprodukt
o Philanthropy
- Spenden
- Erstellen Sie eine Grundlage für einen guten Zweck.
o Negative news: schlechte Nachrichten bekommt mehr Presse als eine gute Nachricht und fährt schnell
o Verteilen Sie Ihre Vermögenswerte kostenlos:
- Werfen Sie Geld:
. Launch-Party mit eingeladenen sich von Ihrem Markt, aber immer Presseberichterstattung
. Ein Geek Dinner für eine B2B-Lösung und hoffe, dass sie Blogs darüber
. Geld ausgeben, um bemerkt zu werden, bemerkt.
- Verschenken Sie Aktien von Ihrer Firma kostenlos .
- Bieten Sie Ihren Produkten, Lösungen und Dienstleistungen kostenlos (typische Web 2.0 / Enterprise 2.0).

Um dahin zu gehen wo noch kein Mensch zuvor gesehen hat

Virales Marketing ist selten, ist eine erfolgreiche virale Marketing in B2B sogar noch seltener, aber es kann erstellt werden und kann passieren.
Man denke nur out of the box.

Marketing-Platz: Die letzte Grenze
Dies sind die Abenteuer der Enterprise
Die 5 Jahres-Mission
Um neue Welten des Marketings zu erforschen und Lead-Generierung
Suche nach neuen Leads und neue Kunden
Um dahin zu gehen wo noch kein Mensch zuvor gesehen hat
(Für diejenigen, die nicht wissen: Star Trek)

Auffindbarkeit

Erste finden Sie im Internet ist äußerst wichtig für uns, genau wie Aarron Walter schreibt: Auffindbarkeit, Orphan des Web Design Industry .

"Auffindbarkeit ist ein vielschichtiges Thema": dass es so kompliziert macht.
Auffindbarkeit ist nicht nur SEO, sondern Auffindbarkeit ist das Ergebnis von vielen Aktivitäten und Aktionen in und rund um Ihre Website.

Suchmaschinen: Feed jeden Tag

Feed Suchmaschinen jeden Tag mit Inhalt, wie sie nicht gerne auf Diät sein.
Inhalt im Zusammenhang mit Ihrer Website oder Lösung (en).

Food for thought wird Nahrung für gefunden wird.

Anzahl der Besucher: bis

Bevor wir zu bloggen begann, hatten wir keine Änderungen vornehmen, um unsere Website in 4 bis 5 Wochen, die in langsam sinkende Zahl der Besucher führte.
Zuvor die Anzahl der Besuche wurde aufgrund der häufigen Updates, die wir für die Korrektur der Deutsch und Französisch Seiten der Website gemacht.
Ohne die Updates gab es eine geringe Abnahme der Besucherzahlen, bis zu 10%, vielleicht 15%.

Als Blogging macht fast täglich Änderungen an der Website, so scheint es Google, Yahoo!, MSN Live und andere Suchmaschinen wie die neuen Inhalte Aktivität: wieder haben sie kroch das Blog und die Website häufiger.

Es ist nicht die Zahl der Leser unseres Blogs, die immer noch sehr niedrig, aber die Zahl der Besucher auf der Website, hat zugenommen: ca. 25 bis 30% mehr Besucher pro Tag.

Search Engine Results Page up (SERP)

Der Anstieg der Besucher ist wahrscheinlich auf Grund der allgemeinen Auffindbarkeit bei der Suche. LEADSExplorer wird öfter gefunden.

Früher, wenn wir auf "LEADSExplorer" gesucht rund 3.000 Hinweise, wo zurückgegeben.
Während nun die Suche gibt zwischen 4.500 und 5.900 Referenzen. Das ist eine Steigerung von über 30%.
Natürlich ist es nicht nur die Änderungen auf der Website, sondern auch die Web-Seiten aus mehreren Blog-Aggregator Websites, die Anzahl der Referenzen zu erhöhen.

Wenn die Leute suchen auf bestimmte Wörter, unsere Website hat eine höhere SERP (erhalten Search Engine Results Page ), was bedeutet, die Links zu unseren Webseiten kommen früher in das Suchergebnis-Ranking.
Mehr Besucher sind potentielle führt.

Bitte beachten Sie:
Unser Blog ist auf der gleichen Domain (www.leadsexplorer.com), nur für die Zwecke der Erhöhung der SERP.
Wenn Ihr Blog auf einer anderen Domain gehostet wird, wird das Bloggen nicht die gleiche Wirkung haben.

Blogging Vorteile SERP und SEO

So haben wir auf Blogging halten SERP und SEO für die Fütterung der Suchmaschinen mit Inhalt.

Vielleicht werden wir eines Tages sogar viele häufige Leser als der Inhalt ist nicht (allein) bestimmt für Suchmaschinen.

In der Zwischenzeit sind wir schon zufrieden mit der höheren Zahl der Besucher der Website, die wir in mehr Leads umzuwandeln Hoffnung. Noch Besucher sind noch nicht führt .

Haben Sie mit Leuten, die sich als äußerst wichtig potentielle Kunden mit großem Potenzial Umsatz darzustellen beteiligt waren?
Sie kennen die Chance ihres Lebens in Ihrem Unternehmen oder in Bezug auf Ihr Unternehmen.

Das Blei

Der erste Kontakt ist ihre Initiative:
Sie nähern Sie:
- Auf einen Handel mit einer komplexen Geschichte oder ein ganz anderes Business-Case zeigen.
Sie schlagen vor, die sehr wichtige Konferenz mit den beteiligten Parteien.
Organizing wird schwierig sein, da sie so viel reisen.
- Per Email oder Telefon mit der Nachricht zurück sofort anrufen auf ihrem Handy
Sie müssen wichtige Dinge mit Ihnen besprechen.
Sie müssen sie auf ihrem Handy anrufen, da sie in sehr internationalen Geschäft sind.

Sie müssen Maßnahmen ergreifen, oder rufen sie sofort, da es sehr wichtig ist und Sie nicht verpassen sollten diesem Fall.
Ein Mega führen for free? Es gibt nicht so etwas wie eine freie Mahlzeit.

Kein Anruf sofort gegen die Dringlichkeit der Führung

Da ihre Geschichte oder ihre Chance ist vage, nicht in Ihrer Region oder Vertriebsgebiet (weit entfernt), und du kennst sie nicht Sie nenne sie nicht sofort. Sie müssen sich andere führt und Kunden warten dienen: Zitate, Treffen, ...

Wie Sie nicht aufrufen sie sofort zurück, werden sie:
- Senden Sie eine andere E-Mail aufgefordert, sie auf ihrem Handy anrufen.
- Rufen Sie Ihre PA (personal assistant) erzählt sie erwarten, dass Sie umgehend zurück rufen auf ihren mobilen.
Ihre PA werden Sie dringend anrufen, wie der Mann am Telefon schien wichtig zu sein.
- Hinterlassen Sie eine Nachricht auf Ihrer Mailbox zu sagen sie haben etwas Wichtiges zu besprechen.
Es ist Ihre letzte Chance - nennen wir sie wieder auf ihren mobilen sofort.

Offenbar sollte man auch danken ihnen, sie haben Sie ausgewählt und heißen Sie! Giving Sie die Änderung in dieser großen Gelegenheit teilzunehmen.

Dann fragt man sich, was los ist? So können Sie schließlich nennen sie.

Der Aufruf zu beeindrucken

Sobald Sie in ein Gespräch mit ihnen, sie werden Ihnen sagen, eine ziemlich komplizierte oder verwirrende Geschichte teilweise für Ihr Unternehmen bieten zusammen. Sie sind sehr begeistert und sehen viel mehr Chancen zu kommen.

Ihr Hauptziel scheint zu sein, Sie mit ihrer Bedeutung oder ihrer wichtigen Beziehungen und das hohe Marktpotenzial und Chancen die sie erworben haben beeindrucken.

Die Dringlichkeit Druck und spezifische Anforderungen

Da erklärten sie sich als sehr wichtig sind, beginnen sie fordern alle Arten von Änderungen an Ihrer Lösung, die Sie als sonst brauchen Sie die riesige Chance sie kennen zu verpassen und wo sie Zugang haben.
Doch eine sofortige Handlung oder Entscheidung nicht der Fall ist.
Die Preisgestaltung muss diskutiert werden. Aufgrund der Bedeutung des Projekts die Preisgestaltung hat sehr konkurrenzfähig zu sein (sie sagen nicht niedrig oder billig).
Sie das Gespräch zu beenden, wie sie es bereit für den nächsten wichtigen Termin an anderer Stelle brauchen.

Follow-up Anrufe, Konferenzschaltungen und Sitzungen

Nach mehreren Follow-up-Anrufe und vielleicht sogar ein Treffen (am besten in den nationalen Flughafen, wie sie andere wichtige Geschäft in vielen Ländern zu arrangieren), passiert noch nichts.
Sie müssen sich auf die konkurrenzfähigen Preise inklusive aller erforderlichen Veränderungen zu arbeiten.
So beteiligen Sie das Produktmanagement, die R & D oder Entwicklung beinhaltet. Dann gewählt und Sitzungen und Telefonkonferenzen als jeder braucht, um das Konzept, Markt-und Potential zu verstehen.

Jedes Mal, wenn die großen potentiellen Kunden haben einen anderen Grund, warum der Deal ist noch nicht passiert. Dennoch brauchst du, um mit wettbewerbsfähigen Preisen für einen so großen Deal.

Zitat

Einige Zeit später, senden Sie ihnen eine Email mit Ihren besten Angebot und eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung, vielleicht nicht ganz passenden ihre Anforderungen, aber fair enough.

Dann Stille aus dem potentiellen Kunden setzt in.

Epilog

Später können Sie sie zu finden:
- Haben Sie kein Geschäft
- Sie haben aus dem Geschäft durch fehlende Kunden oder die Finanzierung weg
- Versuchen immer noch die Einrichtung des Geschäfts
- Haben Sie eine ganz andere Low-Cost (oder Open Source) Lösung entschieden, nicht passenden ihre Anforderungen an alle.

Nach Wort

Hast du jemals verstehen diese Leute?
Warum war es so dringend?
- Ihr Hauptziel war es, den niedrigsten Preis für eine einmalige Lösung zu erhalten.
- Das Geld aus und setzen Sie als Verkäufer unter Druck.
- Sie hatten dieses wirklich tolle Idee und versucht, einen Partner zu finanzieren und zu realisieren ihn zu finden.
- Sie waren nur Träumer.

Vielleicht sollten wir Mitleid mit ihnen.
Vielleicht ist dies im Rahmen der normalen Geschäfts-und Lieferbedingungen, wo die Menschen versuchen, verschiedene Systeme.
Noch haben sie Zeit und Personen für Meetings und Telefonkonferenzen erforderlich.

Never the less: einige der störenden und innovative Produkte, bei denen entwickelt und lanciert auf diese Weise als diese Unternehmer hatte nicht genug Geld, keine wirkliche Business noch kein Markt.

Traten ähnliche Menschen und ähnliche führt?
Was waren Ihre Erfahrungen mit denen das Leben einmalige Gelegenheit führt?

Laut Seth Godin alles, was Sie brauchen, ist, um den Wert zu erhöhen, um zu vermeiden, die Preise zu senken .
Geben Sie dem Kunden mehr Wert für Geld.

Das ist zumindest zu sagen: simpel!

Ware

In einem Warenmarkt in denen Unternehmen über den Preis mit sehr ähnlichen Produkten konkurrieren, Wertschöpfung ist nicht möglich. Eine Schraube ist eine Schraube ist eine Schraube eine Schraube.
Du bist nicht verkaufen eine Ware, es sei denn, Sie wollen: Verkauf den Wert (von Mine Your Own Business).

Mehrwert für non Ware

Mehrwert ist nicht etwas, ein Produkt-Manager über Nacht als produzieren wird wie von Geisterhand.

Mehrwert erfordert:
- Sorgfältige Planung: wenn
- Marktforschung: Was will der Markt sehen, oder als zusätzlichen Mehrwert erleben
- Vision: welche Features in Zukunft nicht behindern
- Berechnung: Kalkulation
- Umsatz: geschätzte zusätzliche Einnahmen Berechnungen

Erforderlichen Investitionen

Auf jeden Fall ein Mehrwert für Ihr bestehendes Produkt braucht:
- Planung im Voraus
- Forschung und Entwicklung
- Investitionen in Produktion Methoden
- Marketing Kosten, um sich der Markt weiß die neue Funktion (en)
- Sales Training zu erklären, die neuen Features.

Diese zusätzlichen Investitionen vorgenommen werden, um der Lage sein, die zusätzlichen Wert bieten.
Zusätzliche Investitionen erfordern die Finanzierung, die eine kostengünstige, auf den Zinssatz (intern oder extern) basiert.

Diese Investitionen und die Kosten der Finanzierung müssen abgeschrieben werden über die Anzahl der verkauften Produkte, die die Kosten-Preises der Ware.

ROI im Vergleich die Preise zu senken

Die Übung muss beweisen, wenn der Mehrwert ist machbar und hat einen positiven ROI (Return On Investment).
Dieser ROI hat sich mit dem Fall von nur senken Preise verglichen werden.

Es kann sich herausstellen nur eine Senkung der Preise ist wesentlich effizienter und bietet eine höhere Rendite.

So erhöhen Sie den Wert um zu vermeiden, die Senkung der Preise ist nicht ersichtlich.
Der Preisdruck ist schwierig zu handhaben.

Verkaufe das immaterielle

Um den Preisdruck Griff kann der Verkäufer versuchen, die potentiellen Kunden durch den Verkauf des immateriellen Vorteile überzeugen:
- Vertrauen in Unternehmen oder Produkt
- Der Markenname
- Referenzen
- Der Umsatz Talent des Verkäufers
- Das Verhältnis der Verkäufer mit dem Kunden

Natürlich langfristig Produkt-, Lösungs-oder Service-Innovation ist nicht erforderlich.

Scheiße kann passieren jeden Tag - und Sie sind sehr bewusst zu sein:
Sofort.

Shift happens im Laufe der Zeit - und Sie kaum bemerken:
Meistens (lange) Zeit danach.

Scheiße hat eine kurzfristige Wirkung.
Stört die Menschen enorm und wird vorübergehend größter Bedeutung. Fast so, als ob es Leben war bedroht.
Scheiße ist es, den täglichen Betrieb stehen. Meistens sind die Wirkung und Aktionen werden sofort.

Shift ist eine lang anhaltende Wirkung.
Kaum jemand Interesse, und wird als nicht wichtig angesehen sofort.
Shift ist zu Vision und Zukunft zusammen. Es kann langsam kommen oder kann störend.
Die Wirkung und Aktionen sind auf längere Sicht.

Scheiße Beispiele:
- Verzögerungen bei Lieferungen
- Falsche Lieferungen
- Verpasste Begegnungen
- Unterzeichnung der Kaufverträge auf das nächste Quartal verschoben
- Abrufaufträge werden auf das nächste Quartal verschoben
- Angry Kunden
- Fehlerhafte Produkte
- Staus

Shift-Beispiele:
- Von Messen mit dem Internet.
- Von Meetings Webinare.
- Von Ort zu Software Saas / Web Services.
- Von Festnetz-Kommunikation auf das Handy.
- Aus Briefen an die Kunden von E-Mails an Kunden.
- Von der Rezeption bis Briefkästen Stimme.
- Von einen persönlichen Assistenten, um mit einem PDA oder Smartphone.
- Von führenden Produkthersteller, um ältere Produkte.
- Von innovativen Technologie-Unternehmen hinter Unternehmen hinterher.
- Von CRT auf Flachbild-Fernseher.
- Von Fernschreiben an Textnachrichten (SMS).
- Von Fax an Instant Messengers
- Vom Papier zum e-paper / e-ink.
- Von großen Stall multinationalen Großkonzern bis hin zu 1 Jahr alt Unternehmen.
- Form blue collar Arbeiter Angestellte.
- Aus Westeuropa und den USA nach China und Indien.

Über die Scheiße:
Es ist überall jeden Tag - Sie bemerken es selber.

Über die Verschiebung:

Sofortige Schmerz im Vergleich zu langfristigen Perspektive

Die unmittelbare Schmerz:
Scheiße Auswirkungen Management eines Unternehmens und die Quartalszahlen (weniger Bonus für das Management).
Die Soforthilfe:
In den meisten Fällen: Der Umsatz hat sich um sie, indem wir mehr Umsatz im nächsten Quartal zu lösen.

Das Bewusstsein:
Shift ist manchmal bemerkt und wahrgenommen durch den Verkauf oder Line-Management, während der Unternehmensführung auf diese Veränderungen reagieren sollte.
Die Nicht-Reaktion: fehlt die langfristige Perspektive.
Doch in den meisten Fällen zu vernachlässigen, um so zu tun, wie "never change a winning team"-Regeln.
Reaktion auf eine Verschiebung erfordert eine langfristige Perspektive.

People worry the most about short term problems, whereas we should worry about the longer view and impact and profound changes of shift.

Shift ready

Is your company ready for the next shift?
The shift where your competition could or will take advantage of?

Did you already notice a shift as this is the most difficult part?
The shift in your industry, but also the shift in the tools you use or your company uses to work.

Take a look in LEADSExplorer to see the shift of the lead generation from your website using pull marketing instead of push marketing.
To learn how sales in B2B get information from the company website and where the crm is a source of information.