The Bell Kurve:

Wir sind alle vertraut mit der Glockenkurve oder Normalverteilung für Produkt Konsum als wir während unserer Ausbildung gelernt.

Es gibt viele Beispiele und Anwendungen für diese Verteilung in allen Arten von Umgebungen.

Zum Beispiel: der Glockenkurve kann durch den Kunden Charting Verteilung im Vergleich zum Preis erhalten werden.

Dies sollte auch für in Content-Konsum zu.

Oder nicht?

Das Muster der On-Demand-Content-Konsum

Bezüglich der On-Demand-Content-Konsum Douglas Warshaw (vier Emmy-Award ausgezeichnete Netzwerk-TV-Produzent / Autor / Regisseur und Programmierer und Unternehmer) hat eine interessante Beobachtungen gemacht:
In On-Demand Content-Konsum das untere Ende und die High-End-Content werden in großen Mengen konsumiert, während der mittlere Bereich der Content-Angebote geringen Verbrauch haben.

Low-End Content: in großen Mengen
- Home videos
- Home Filme & Amateurfilme "User Generated Content"

Medium Inhalt: kaum Interesse
- Lokale Nachrichten
- Random TV, die sich "Sampling"

High-End Content: in großen Mengen
- Magazine Shows & Dokumentationen
- Netzwerk-Dramas & Komödien und Dokumentationen und Filme.

Daraus ergibt sich die Bell-Kurve ist nicht mehr mit entsprechenden aktuellen Konsumverhalten.
Er nennt es die inverse Glockenkurve oder die Warshaw Kurve . Er schlägt vor, die Bell-Kurve für Verbraucher Inhalte spiegeln.

Ähnlichkeiten mit Säuglingssterblichkeit und Burn-in-Distributionen

Da die Warshaw Kurve hat die Form einer Badewanne, es erinnert der Kurven für Säuglingssterblichkeit von Produkten verwendet und Burn-in.
Die Badewanne Kurve besteht aus drei Perioden:
- Ein Kindersterblichkeit Zeitraum mit abnehmender Ausfallrate
- Gefolgt von einem normalen Leben Periode ("Lebensdauer") mit einer niedrigen, relativ konstante Ausfallrate
- Abschluss mit einem Verschleiß-out-Periode, die eine zunehmende Ausfallrate aufweist.
Diese Kurven sind aufgerufen Weibullverteilungen .
Gebrauchtwagen in Operation Research zur Adressierung Produktion und operative Probleme.

Wenn Sie die Parameter würde zwicken Sie produzieren könnte eine Kurve sehr ähnlich dem Warshaw Kurve, denn es gibt genug Parameter zu spielen.

Bisher für die Mathematik.

Andere Beispiele für Warshaw Kurve

Low-End-Gehalt:
- Flickr oder Stock.XCHNG (hohe Qualität!)
- Blogs
- Free amateur adult content
- Produkt-Whitepaper von Unternehmen

Medium Inhalt:
- Sony ImageStation wurde geschlossen - Geschäftsmodell war: "Zahlung" von E-Mails von Sony
- Zeitungen, Fachzeitschriften mit Registrierungen so dass sie die Leser per E-Mail.
- Adult Content-Portal Web Sites zu vielen anderen Websites.
- White paper Syndizierungen: Anmeldung erforderlich

High-End Content:
- Getty Images
- Zeitung mit Abonnements
- Paid jugendfreie Inhalt
- Bezahlt Whitepapers und Marktstudien von Forschungseinrichtungen: Forrester, IDC, Gartner, Jupiter, Ovum, Bloor, ...

Um zu schließen "Entertainment-Stil":

"Will Warshaw Kurve treffen B2C?"
"Will Warshaw anwendbar sein B2B?"
"Diese Fragen - und viele andere - wird in der nächsten Folge von LEADSExplorer beantwortet werden." ( Soap - TV-Serie)

Public Beta

Im Falle eines öffentlichen Beta-Programm für eine B2B Web-Service kann jeder Sign-up von der Website.
So gibt es:
- Keine Kontrolle, wer wird mit der Beta.
- Die Menschen müssen sich bewusst sein, Ihre Beta (Pressemitteilung?)

Wie jedes Unternehmen, Ihre Website besuchen können, kann jedes Unternehmen teilnehmen.
So können Sie nicht kontrollieren, das Marktsegment. Es ist wahrscheinlich, dass kleinere Unternehmen unterzeichnen-up in größerer Zahl als größere (wenn man sogar größere).
Somit sind die Chancen, dass die Prüfung Publikum nicht repräsentativ für Ihre zukünftigen Kunden sein.

Wie auch Ihre Wettbewerber-Anmeldung zu, ist dies ein weiterer Nachteil. Besonders, wenn Sie die Beta-Sign-up-Prozess vollständig automatisiert. Treten die Konkurrenz aus, sobald sie es benutzt haben, vielleicht schon zu spät, da sie verwendet haben und untersucht Ihren Web-Service sein.

Beta Einladung

Im Falle eines Beta Einladung, nur eine ausgewählte Anzahl von Unternehmen eingeladen.
Man kann wählen sorgfältig die Zahl der Unternehmen und Ziel der Marktsegment.
Wenn es liegt ein Bias in Richtung bestimmte Art von Unternehmen, können Anstrengungen unternommen, um diese durch die Einladung anderer Unternehmen zu ändern.

Natürlich sind die Unternehmen müssen überzeugt werden, an der Beta-Test zu nehmen.
Da es in dieser Exklusivität 'By Invitation' nur, die Menschen etwas Besonderes. Dies könnte helfen, die Menschen zu überzeugen, um sich anzumelden.

Problem: Wer zu laden?
Mit unserer eigenen LEADSExplorer Webservice kennen wir die Unternehmen, die besucht haben auf unserer Website und sind in unser Angebot von den besuchten Seiten interessiert. Sie sind wahrscheinlich daran interessiert, die Teilnahme an einem Beta.

Wenn Sie nicht über eine solche Website-Besucher Identifizierung Service, wird es schwierig sein, Unternehmen aus einer Liste (Gelb Seiten? oder gekauft Liste). Da es sich ähnlich wie mit E-Mails oder Generation cold calling führen, müssen viele Unternehmen angesprochen werden, um genügend Nutzer erhalten.

Relations teilen Beta auf Einladung

Diese Methode besteht durch Schenkung die bestehenden Beta Benutzern zusätzliche Beta Einladungen sie ihre Beziehungen senden können.
Dies könnte zwischen Freunden in sozialen Website und B2C arbeiten, aber es scheint weniger wahrscheinlich, dass diese virale Methode könnte zwischen Beschäftigten verschiedener Unternehmen zu arbeiten.
Noch kann experimentiert werden und funktionieren könnte.

Hintertür

Da die Beta-Programm braucht, um genügend Teilnehmer zu bekommen, um das gesamte Marktsegment abzudecken die Lösung wird bestimmt. Wenn nicht Ihre Rückmeldung voreingenommen sein und Sie vielleicht die falsche Lösung entwickelt haben, die nicht den Anforderungen Ihrer zukünftigen Kunden.
Abgeben Hintertür Eintrag per E-Mail Anfrage sollte möglich sein so dass Sie aus mehreren anfragenden Unternehmen wählen: info (at) LEADSExplorer (dot) com

Pressemitteilungen als früher

Früher Sonderorganisationen zum Senden von Pressemitteilungen an die Presse Büros und Niederlassungen in der ganzen Welt.
Dies war ein selektives Verfahren, da nur die Presseagenturen könnte mit der Presse oder drücken Auskunfteien kommunizieren.
Ein gut definiertes Format Seitenlayout mit vordefinierten Absätzen wurde verwendet.
Jedenfalls waren diese kostspielige Unternehmen, das Unternehmen oder ein Produkt in der Presse zu bekommen.

Das Internet PR

Dann wird das Internet aktiviert die freien Pressemitteilungen.
Jetzt kann jeder konnte nur nach einer Pressemitteilung auf einem oder mehreren der Pressemitteilung Syndication Websites. Ihre Pressemitteilung könnte die ganze Welt innerhalb von Stunden bekommen ohne Kosten ausgesetzt.
Die freien Pressemitteilungen hat mehrere Nachteile:
- Oder sogar Konkurrenz - Ihre Pressemitteilung wurde von Werbung für andere Unternehmen, die im Zusammenhang oder nicht konnte begleitet.

Das Format war weniger streng als jemand schreiben könnte-up eine Pressemitteilung und kein Format verhängt.
Obwohl die Verteilung über das Internet, bekommen Sie Ihre PR in Druck ist weniger wahrscheinlich.

Noch besteht die Option, um die Pressemitteilung mit einem renommierten Pressemitteilung Syndication für eine bestimmte Gebühr, mit dem Vorteil der Einstieg in den Printmedien zu veröffentlichen.

Die MicroPR

Jetzt vor kurzem (Mai 15,2008) Brian Solis schuf die MicroPR - die Mikro Pressemitteilung mit Twitter .
Twitter ist ein soziales Netzwerk und ein Mikro-Blogging-Dienst, mit dem Benutzer "Updates" (oder "Tweets"; textbasierte Beiträge, bis zu 140 Zeichen lang) zu senden, um die Twitter-Website, über die Twitter-Website, Kurznachricht Service (SMS), Instant Messaging.

Sie können aber gerne selbst eine micro Pressemitteilung direkt in die Gemeinschaft der Journalisten und Blogger MicroPR oder Sie können ein bestimmter Journalist oder Redakteur Ziel. Die Zahl der Journalisten und Blogger ist begrenzt.
Noch in diesem Kanal eröffnet den Prozess der Pressemitteilungen sogar weiter als das Internet: kostenlos und direkt.

MicroPR Format: erfordert clevere schriftlich

Das Format macht es zu einem Mikro-Pressemitteilung, wie Sie mit nur 140 Zeichen für eine Twitter-Nachricht beginnen.
Zusätzlich müssen Sie die Header angeben: @ microPR (8 Zeichen) und im Falle der Adressierung eines bestimmten Journalist @ reportername (stoßen 10 Zeichen).
So, wenn Sie ein Journalist sind, gibt es nur 120 Zeichen inkl. Leerzeichen übrig.
@ MicroPR ................................................................................ @ Reportername
Wie Sie Ihr Unternehmen oder Produkt Namen (oder vorzugsweise der Webseite) gehören müssen, dann wird die Nachricht schrumpft auf weniger als 100 Zeichen.
@ MicroPR www.LEADSExplorer.com ............................................... @ Reportername
Oder senden Sie eine zweite tweet mit ausschließlich Ihrer URL, aber dann muss der Empfänger sie anschließend zu kombinieren.

Durch die Begrenzung auf 100 Zeichen, muss man sehr kurz und clever zu schreiben etwas Interessantes immer noch Sinn, oder senden Sie mehrere Nachrichten.

Auf jeden Fall das Format ist weit entfernt von den Standard-Pressemitteilungen in den Printmedien.

Versuch MicroPR

Wenn Sie nicht versuchen, werden Sie nie wissen.
Wir haben es ausprobiert, zuerst offenbar eine Sendung, da wir nicht das komplette Handbuch lesen.
Als nächstes werden wir einen handverlesenen Journalisten: Gabe Rivera von Techmeme . (Wir entschuldigen uns, wir hoffen, Sie haben nichts dagegen holten wir Sie)
Und gab es zu versuchen.
Jetzt fragen wir uns, ob die MicroPR liest oder nicht.

Es gibt eine spezielle Seite auf twitter , diese MicroPR Nachrichten zu lesen. Oder Sie können auch laufen aktiv durchsucht oder Feeds auf Summize oder TweetScan .
Derzeit gibt es nicht viel Inhalt.

Mit Blick auf die Seiten, beginnen unsere Botschaften, die wie Spam, als wir mehrere Tweets verwendet, um die Botschaft klar. Und einige Tweets scheinen dupliziert werden, da es zwei Urhebern sind: Engago und MicroPR?

Auswirkungen?

Wird es wirklich einen Einfluss?
Bekommen wir Hinweise auf dem Internet?
Werden wir Presse oder Blogger Interesse ist oder nicht?

Der lange Weg: Wenn diese bekommt einige Presseberichterstattung, dann werden die Menschen in Unternehmen könnten über unsere Lösung zu lesen und konnte sich interessiert.

Wenn wir etwas drücken oder Blog-Posts, die Generierung zusätzlicher Besucher oder sogar noch führt, dann werden wir Sie wissen lassen.

Wir haben eine recht große Anzahl von Besuchern mit ihren Web-E-Mail-Adresse für:
- Füllen Sie ein Web-Formular auf der Website
- Senden Sie uns eine E-Mail.
So verwenden sie E-mails auf gmail.com, yahoo.com, aol.com, msn.com und hotmail.com
Ihr Ziel ist, zu bleiben inkognito oder unbekannt .

Da diese Menschen die Mühe machen, füllen Sie das Formular aus oder schicken Sie uns eine Anfrage per E-Mail für Preisinformationen nehmen, würde man erwarten, müssten sie lesen die Website. So sollten sie wissen?

Warum incognito?

Wie LEADSExplorer enthüllt die Firmennamen, gibt es keinen Vorteil bei der Verwendung eines Web-Mail-Adresse.
So was ist die treibende Kraft hinter ihrer Bereitschaft, inkognito zu bleiben:
- Ist das reiner Unkenntnis dessen, was wir anbieten? Haben sie tatsächlich Reed die Website?
- Ist das nur ihr normales Verhalten? Es ist ihre Gewohnheit.
- Ist das die Fähigkeiten von LEADSExplorer testen?

Website-Besucher Identifizierung

Unabhängig von ihrem Verhalten oder Ziel, erlaubt LEADSExplorer Sie wissen, wer sie sind:
- Ihren Namen von der Web-Mail
- Die Firma
- Die geographische Lage
- Die Sprache gesprochen
- Das Internet Herkunftsland: Website-Link oder verwendeten Suchbegriffe
Diese Informationen können in der Antwort-eMail zum Einstellen der Inhalte verwendet werden.
Zusätzlich suchen Sie in den Quellcode der Web-Seite, kann man sogar erkennen, welche Marke des Wettbewerbs oder CRM sie verwenden, so dass bis zu ihrer Zufriedenheit mit der aktuellen Lösung zu informieren.

LEADSExplorer entmystifiziert die inkognito Web-Mail-Besucher.

Wenn Sie die bekannten Kanäle für die Vermarktung der Menge an Geld und Mühe investiert generiert den normalen und erwarteten Rendite von Anfragen und Leads.
- Die Anzahl der Seiten beworben geben eine typische Menge an Anfragen.
- Die Anzahl der Online-Werbung bringt eine typische Menge an Klicks.
- Der eine Messe generiert eine typische Anzahl von Leads.
- Die Anzahl der Webinare erhalten Sie eine Reihe von Gesprächen gehen.

Sinkende Erhöhungsschritt

Je mehr Sie ausgeben und investieren auf dieser vertrauenswürdigen Standard-Marketing-Kanäle, führt das weniger inkrementelle Zahl der sie bringen. Es ist eine Asymptote:

Ab einem gewissen Punkt, desto mehr werden Sie für die Werbung in Print-oder Online verbringen, zeigt die mehr Handel präsentieren Sie Ihr Unternehmen auf die mehr oder Webinare Sie organisieren, desto weniger werden diese für jede Veranstaltung oder Kampagne zu generieren.
Weniger Anfragen und weniger Leads pro Einheit investiert.

Es ist kein linearer Prozess: Sobald Sie diejenigen, die offen für Ihre Nachricht oder Werbung sind, wie Sie ihre Probleme geerntet haben, zu finden und auszugraben die nächste Schicht ist schwieriger.

Out of the box aus Budget-Gründen

Es für alles, was ausbricht dieser Asymptote und könnte mehr als durchschnittliche Zinssatz für die gleiche Menge an Geld oder Aufwand zu erzeugen, ist zu bevorzugen.
Sie erhalten mehr Anfragen oder führt dann Ihr Budget erlauben würde.
So denken out of the box.
Finden Sie verschiedene Kanäle oder verschiedene Ansätze, um Ihre Botschaft oder Marke zu vertreiben.
Experiment und Abenteuer Ihre Marketing-Botschaft in neue Methoden oder Kanäle.

Finden Sie eine Methode, die Ihre Botschaft, Firmennamen oder Markennamen, die repliziert und bekommen verbreiten über das normale Publikum, viral verbreiten können.
Die Multiplikation der Nachricht, die Verbreitung über die anfänglichen Bemühungen oder Investitionen.

Nichtkommerzielle virale vs B2C virale vs B2B viralen

Inhalt ist viral hauptsächlich in für nicht kommerzielle Gründe zu verbreiten.
In einigen Fällen kommerziell B2C Nachrichten oder Inhalt in der Lage, in einem viralen Weise verteilt.
In B2B gab es nicht viele Beispiele von Nachrichten verbreiten über ihre normalen Grenzen, aber es gibt einige.

B2B ist anders als B2C für alle Arten von Marketing, einschließlich der viralen Kampagnen.
Die B2B-Kampagne ist für eine begrenzte Anzahl von Personen bestimmt sind, während B2C virale Kampagnen für die Massen oder große Teile der Bevölkerung sind.

Das Problem mit B2B: Die Zahl der Interessenten ist begrenzt und diejenigen angesprochen werden in Silos eingeschlossen. Silos, die nicht kommuniziert werden, um andere Silos: ein Mitarbeiter von einem Unternehmen hat weniger Beziehungen mit Mitarbeitern aus anderen Unternehmen, als er Freunde im Internet hat. So ist die Zahl an Nachrichten, die weitergeleitet stärker eingeschränkt.

Was kann zunehmend verbreitet in B2B?

o Positive Informationen
- White Paper (pdf): sollte es gut sein
- EBook
- Gewinn eines Wettbewerbs, Auszeichnung mit Weltruf.
- Pressemitteilung betreffend erworben wichtige Kunden
- Fragebogen und die Ergebnisse dieses Fragebogens
- Statistische Daten über Märkte oder Unternehmen
o Inhalt erstellen:
- Mit Hänseleien Inhalt Blog: Der Blog hat, populär zu sein bereits
- Video: immer bemerkte unter all den anderen Angeboten wird hart
o Verschenken Sie einen kostenlosen Service für Unternehmen im Zusammenhang mit Ihrem Hauptprodukt
o Philanthropy
- Spenden
- Erstellen Sie eine Grundlage für einen guten Zweck.
o Negative Nachrichten: schlechte Nachrichten bekommt mehr drücken als gute Nachrichten verbreiten sich schnell und
o Verteilen Sie Ihr Vermögen kostenlos herunterladen:
- Werfen Sie Geld:
. Launch-Party mit eingeladenen anders Ihren Markt, aber immer Presseberichterstattung
. Ein Geek Dinner für eine B2B-Lösung und hoffe, dass sie bloggen darüber
. Geld ausgeben, um zu bemerken, bemerkt.
- Give away Aktien Ihres Unternehmens kostenlos .
- Bieten Sie Ihre Produkte, Lösungen oder Dienstleistungen kostenlos (typische Web 2.0 / Enterprise 2.0).

Um dahin zu gehen, wo kein Mensch zuvor gewesen ist

Virales Marketing ist selten, ist erfolgreiche virale Marketing im B2B noch seltener, aber es kann erstellt werden und kann passieren.
Man denke nur, out of the box.

Marketing-Raum: Die letzte Grenze
Dies sind die Abenteuer der Enterprise
Mit der 5 Jahres-Mission
Um neue Welten zu erkunden und von Marketing-Lead-Generierung
Zu suchen, neue Leads und neuen Kunden
Um dahin zu gehen, wo kein Mensch zuvor gewesen ist
(Für diejenigen, die nicht wissen: Star Trek)