Wir alle kennen die Glockenkurve oder Normalverteilung für Produkt-Verbrauch, da wir während unserer Ausbildung gelernt haben.
Es gibt viele Beispiele und Anwendungen für diese Verteilung in allen Arten von Umgebungen.
Zum Beispiel: die Bell-Kurve kann durch den Kunden Charting-Verteilung im Vergleich zum Preis bezogen werden.
Dies sollte auch für im Content-Konsum-zu.
Oder nicht?
Das Muster der On-Demand-Content-Konsum
In Bezug auf On-Demand-Content-Konsum Douglas Warshaw (vierfacher Emmy Award ausgezeichnete Netzwerk-TV-Produzent / Autor / Regisseur und Programmierer und Unternehmer) hat eine interessante Beobachtungen gemacht: Im On-Demand-Content-Konsum und das untere Ende der High-End-Content werden in großen Mengen konsumiert, während der mittlere Bereich der Content-Angebote niedrigen Verbrauch zu haben.
Low-End-Content: in großen Mengen - Home Videos - Home Movies & Amateurfilme "User Generated Content"
Mittlere Inhalt: kaum Interesse - Lokale News - Random-TV, die sich "Sampling"
High-End Content: in großen Mengen - Magazin zeigt & Documentaries - Netzwerk-& Dramen und Komödien Dokumentationen und Filme.
Daher die Glockenkurve ist nicht mehr entsprechend das aktuelle Konsumverhalten. Er nennt es die inverse Glockenkurve oder das Warshaw Kurve . Er schlägt vor, die Glockenkurve für Consumer-Inhalte zu spiegeln.
Ähnlichkeiten mit Säuglingssterblichkeit und Burn-in-Distributionen
Da die Warshaw Kurve hat die Form einer Badewanne, erinnert es an den Kurven für die Säuglingssterblichkeit von Produkten verwendet und Burn-in. Die Badewanne Kurve besteht aus drei Phasen: - Ein Kindersterblichkeit Periode mit abnehmender Ausfallrate - Gefolgt von einem normalen Leben Zeitraum ("Nutzungsdauer") mit einer niedrigen, relativ konstante Ausfallrate - Abschluss mit einem Verschleiß-out-Periode, die eine steigende Ausfallrate aufweist. Diese Kurven werden als Weibull-Verteilungen . Wird in Operation Research für die Adressierung Produktion und operative Probleme.
Wenn Sie die Parameter würde zwicken könnte man eine Kurve sehr ähnlich zu der Warshaw Kurve, da gibt es genügend Parameter , um mit zu spielen.
Bisher für die Mathematik.
Andere Beispiele für Warshaw Kurve
Low-End-Content: - Flickr oder Stock.XCHNG (hohe Qualität!) - Blogs - Free Amateur obszönen Inhalt - Produkt-Whitepaper von Unternehmen
Mittlere Inhalt: - Sony ImageStation wurde geschlossen - Geschäftsmodell war: "Zahlung" von E-Mails von Sony - Zeitungen, Fachzeitschriften mit Registrierungen so dass sie die Leser per E-Mail. - Adult Content-Portal externe Links zu vielen anderen Websites. - Weißes Papier Syndizierungen: Anmeldung erforderlich
High-End Content: - Getty Images - Zeitung mit Abonnements - Paid Content für Erwachsene - Paid Whitepaper und Marktstudien durch Forschungsorganisationen: Forrester, IDC, Gartner, Jupiter, Ovum, Bloor, ...
Um zu schließen "Entertainment-Stil":
"Wird Warshaw Kurve treffen B2C?" "Wird Warshaw anwendbar sein B2B?" "Diese Fragen - und viele andere - wird in der nächsten Folge von LEADSExplorer beantwortet werden." ( Soap - TV-Serie)
Im Falle eines öffentlichen Beta-Programm für eine B2B-Web-Service kann jeder sign-up von der Website. So gibt es: - Keine Kontrolle darüber, wer ist die Nutzung der Beta-Phase. - Die Leute müssen sich bewusst sein, Ihre Beta (Pressemitteilung?)
Wie jedes Unternehmen, Ihre Website zu besuchen kann, kann jedes Unternehmen teilnehmen. So können Sie nicht steuern Marktsegment. Es ist wahrscheinlich, dass kleinere Unternehmen wird sign-up in größerer Zahl als größere (falls Sie sogar größeren). So stehen die Chancen, dass die Tests Publikum wird nicht repräsentativ für Ihre zukünftigen Kunden sein.
Wie auch Ihre Konkurrenten können-Anmeldung zu, ist dies ein zusätzlicher Nachteil. Besonders, wenn Sie die Beta Sign-Up-Prozess vollständig automatisiert. Kicking den Wettbewerb aus, nachdem sie es benutzt haben, könnte es schon zu spät, wie sie verwendet haben, und untersucht Ihren Web-Service sein.
Beta auf Einladung
Im Falle einer Beta auf Einladung wird nur eine ausgewählte Anzahl von Unternehmen eingeladen. Man kann wählen sorgfältig die Anzahl der Unternehmen und gezielt das Marktsegment. Wenn ein gibt es eine Tendenz zu bestimmten Art von Unternehmen, können Anstrengungen unternommen, um diese mit der Einladung anderer Unternehmen zu ändern.
Natürlich sind die Unternehmen müssen davon überzeugt, sich an der Beta-Test teilzunehmen. Da es in dieser Exklusivität "auf Einladung" nur werden die Menschen etwas Besonderes. Dies könnte dazu beitragen, Menschen zu überzeugen Anmeldung.
Problem: wer zu laden? Mit unserer eigenen Web Service LEADSExplorer wir kennen die Unternehmen, die den Besuch auf unserer Website und sind in unser Angebot von den besuchten Seiten interessiert. Sie werden wahrscheinlich sein Interesse an der Teilnahme an einem Beta.
Wenn Sie nicht über eine solche Website-Besucher Identifikation Dienst, wird es schwer sein, um Unternehmen aus einer Liste (Gelbe Seiten? oder gekauft Liste) wählen. Da es sich ähnlich Generation mit E-Mails oder Kaltakquise führen, müssen viele Unternehmen angesprochen werden, um genügend Nutzer zu erhalten.
Die Beziehungen zu teilen Beta auf Einladung
Diese Methode besteht durch Schenkung, die bestehenden Beta-Anwender mit zusätzlichen Beta-Einladungen sie ihre Beziehungen senden können. Dies kann zwischen Freunden in sozialen-und B2C-Website arbeiten, aber es scheint weniger wahrscheinlich, dass diese virale Verfahren könnte zwischen den Mitarbeitern verschiedener Unternehmen zu arbeiten. Doch es kann experimentiert werden und funktionieren könnte.
Hintertür
Da die Beta-Programm benötigt, um genügend Teilnehmer zu bekommen, um das gesamte Marktsegment decken die Lösung wird bestimmt. Wenn nicht Ihr Feedback wird vorgespannt und werden Sie vielleicht die falsche Lösung entwickelt haben, die nicht den Anforderungen Ihrer zukünftigen Kunden. Hinterlassen einer Hintertür Eintrag per E-Mail-Anfrage sollte möglich sein, so dass Sie aus mehreren anfragenden Unternehmen wählen: info (at) LEADSExplorer (dot) com
Früher spezialisierten Agenturen für das Versenden von Pressemitteilungen an die Presse Büros und Niederlassungen in der ganzen Welt. Dies war ein selektiver Prozess, da nur die Presseagenturen konnte mit der Presse oder Büros Presse zu kommunizieren. Ein gut definiertes Format des Seitenlayouts mit vordefinierten Absätzen wurde verwendet. Wie auch immer diese waren kostspielige Unternehmen, die bestimmten Unternehmen oder Produkt in der Presse zu bekommen.
Der Internet-PR
Dann wird das Internet ermöglichte es den kostenlosen Pressemitteilungen. Jetzt kann jeder posten konnte nur eine Pressemitteilung über eine oder mehrere der Pressemitteilung als Syndication-Websites. Ihre Pressemitteilung könnte die ganze Welt innerhalb von Stunden zu erhalten ohne Kosten ausgesetzt. Die freie Presse hat mehrere Nachteile: - Oder gar Konkurrenz - Ihre Pressemitteilung wurde von Werbung für andere Unternehmen, die im Zusammenhang oder nicht konnte, begleitet.
Das Format war weniger streng, wie man nur schreiben-up eine Pressemitteilung und kein Format verhängt. Zwar ist die Verteilung über das Internet, bekommen Sie Ihre PR in Print ist weniger wahrscheinlich.
Immer noch die Möglichkeit besteht, um die Pressemitteilung mit einer renommierten Pressemitteilung Syndizierung für eine bestimmte Gebühr, mit dem Vorteil der Einstieg in den Printmedien zu veröffentlichen.
Die MicroPR
Jetzt vor kurzem (Mai 15,2008) Brian Solis schuf die MicroPR - die Mikro-Pressemitteilung über Twitter . Twitter ist ein soziales Netzwerk und ein Mikro-Blogging-Dienst, mit dem Benutzer "Updates" (oder "Tweets"; textbasierte Beiträge, bis zu 140 Zeichen lang sein) senden kann, um die Twitter-Website, über die Twitter-Website, Kurznachrichten Service (SMS), Instant Messaging.
Sie können aber gerne selbst eine Mikro Pressemitteilung direkt an die Gemeinde von Journalisten und Bloggern auf MicroPR oder Sie können eine spezifische Journalist oder Redakteur zielen. Die Zahl der Journalisten und Blogger ist begrenzt. Noch in diesem Kanal eröffnet, den Prozess der Pressemitteilungen noch weiter als das Internet: kostenlos und direkt.
MicroPR Format: erfordert clevere schriftlich
Das Format macht es zu einem Mikro-Pressemitteilung, wie Sie mit nur 140 Zeichen für eine Twitter-Nachricht zu starten. Zusätzlich müssen Sie die Header angeben: @ microPR (8 Zeichen) und im Falle der Klärung einer spezifischen Journalist @ reportername (anstoßen 10 Zeichen). So im Fall, dass Sie ein Journalist sind, gibt es nur 120 Zeichen inkl. Leerzeichen übrig. @ MicroPR ................................................................................ @ Reportername Wie Sie Ihre Firmen-oder Produktnamen (oder besser die Website) enthalten müssen, wird die Nachricht schrumpft auf weniger als 100 Zeichen. @ MicroPR www.LEADSExplorer.com ............................................... @ Reportername Oder Sie schicken eine zweite Tweet allein mit Ihrer URL, aber dann muss der Empfänger sie anschließend zu kombinieren.
Aufgrund der Begrenzung von 100 Zeichen, man muss sehr kurz sein und klug, um etwas Interessantes zu schreiben immer noch Sinn, oder senden Sie mehrere Nachrichten.
Auf jeden Fall das Format ist weit entfernt von den Standard-Pressemitteilungen in den Printmedien.
Der Versuch MicroPR
Wenn Sie nicht versuchen, Sie werden es nie erfahren. Wir haben es ausprobiert, zuerst scheinbar eine Sendung, da wir nicht das komplette Handbuch zu lesen. Weiter haben wir eine handverlesene Journalisten: Gabe Rivera von TechMeme . (Bitte haben Sie Verständnis dafür, wir hoffen, Ihnen nichts ausmacht, holten wir Sie) Und gab es zu versuchen. Jetzt fragen wir uns, wenn die MicroPR liest oder nicht.
Es gibt eine spezielle Seite auf Twitter , um diese MicroPR Nachrichten zu lesen. Oder Sie können auch aktiv sucht oder Feeds auf Summize oder TweetScan . Derzeit gibt es nicht viel Inhalt.
Mit Blick auf die Seiten, beginnen unsere Nachrichten aussehen wie Spam, da wir mehrere Tweets benutzt, um die Botschaft klar. Und einige Tweets scheinen dupliziert werden, da es zwei Absendern sind: Engago und MicroPR?
Auswirkungen?
Wird es wirklich einen Einfluss? Bekommen wir Hinweise auf dem Internet? Bekommen wir drücken oder Blogger Interesse oder nicht?
Der lange Weg: Wenn diese kann sich ein wenig Berichterstattung in der Presse, dann werden die Menschen in Unternehmen könnten über unsere Lösung zu lesen und könnte sich interessierte.
Wenn wir etwas Press-oder Blog-Beiträge, die Generierung zusätzlicher Besucher oder sogar noch führt, dann werden wir euch wissen lassen.
Wahrscheinlich haben Sie diese Pressemeldungen zu in der Presse oder auf erfahrene Venture Beat oder Takt Euro: Alarm : Bei der Bekanntgabe Beta Programme für einen noch gestartet werden Web-Service. Sie finde es interessant, und klicken Sie auf den Link, um zur Website zu erhalten. Dort erfahren Sie die Beta bereits geschlossen, auch wenn die Pressemitteilung nur ein paar Stunden alt ist. Dann fragt man sich, wenn es jemals war wirklich für die Öffentlichkeit zugänglich? Doch du darfst deinen Namen und E-Mail-Adresse an, damit sie Sie kontaktieren können, wenn die Gelegenheit kommt für die Beta. Dies ist der Stil: "Rufen Sie nicht uns, wir rufen Sie an."
Beta Zwecke
Grundsätzlich ist ein Beta-Programm ist, um die Anwendung von den künftigen Nutzern zu testen. Die Pressemitteilung sollte sich "wahrscheinlich Anschaffungspreise Anmeldung.
Allerdings könnte es sein Beta-Programm Pressemitteilungen sind eine Form der Werbung? Für: - Teasing den Markt? - Aufwärmen im Markt? Es braucht Zeit für Menschen und Unternehmen zu erlassen oder ein neues Konzept zu akzeptieren. - Die Botschaft verbreiten, die Marke? Je mehr Präsenz und Sichtbarkeit, desto besser, desto mehr Vertrauen geschaffen. - Testen der Reaktion des Marktes? Zur Einstellung der Einführung oder sogar die Web-Service? - Erste zusätzliche Links von Websites für SEO (Search Engine Optimization)? - Sammeln von Kontakten möglich Leads? Lead-Generierung. - Die Aufmerksamkeit der VC? Als Bargeld wird knapp? Wahrscheinlich eine oder mehrere der oben genannten.
Pressemitteilung oder nicht?
Lärm schafft Erwartungen, wenn sie zu früh vor dem Start der anfängliche Interesse ist weg. Außerdem Wettbewerb können bis bereits erwischt. So sollte Engago Technologies senden eine Pressemitteilung auf unserer LEADSExplorer Beta oder nicht? Wir haben den Vorteil der Lage sein, diejenigen, die wie wir ihre Firma und wissen, können sie vor der Zulassung für den freien Web-Service zu untersuchen registrieren zu bewerten. Man will nicht der Wettbewerb um die Beta zu verwenden.
Oder sollten wir mit dabei Wellen zu warten? Wir haben den Service getestet bereits gründlich.
Museum der Betas
In jedem Fall haben wir bereits LEADSExplorer eingereicht "The Museum of Modern Betas" , wie wir die Idee gefiel, und es gab einen zusätzlichen Link im Internet. Wir wollen nicht zu lange in diesem Museum (MoMB) wie ein Museum an die Vergangenheit bezieht kleben. Nur müssen über die Beta-Phase zu bekommen, und starten Sie in die Zukunft.
Ihre Erfahrung mit Beta Pressemitteilung?
Welche Erfahrungen haben Sie mit der Beta Pressemitteilung für Ihre Dienstleistung? Oder sind Sie noch im Museum of Modern Betas?
Wir haben eine recht große Zahl von Besuchern mit ihren Web-E-Mail-Adresse für: - Füllen Sie ein Web-Formular auf der Website - Senden Sie uns eine Email. So verwenden sie E-mails auf gmail.com, yahoo.com, aol.com, hotmail.com und msn.com Ihr Ziel ist es inkognito zu bleiben oder unbekannt .
Da diese Menschen die Mühe, füllen Sie das Formular oder senden Sie uns eine Anfrage per E-Mail für Preisinformationen nehmen, würde man erwarten, müssten sie lesen Sie die Website. Und sie wissen sollte?
Warum inkognito?
Als LEADSExplorer enthüllt die Firmennamen, es gibt keinen Nutzen bei der Verwendung eines Web-Mail-Adresse. So was ist die treibende Kraft hinter ihrer Bereitschaft, inkognito zu bleiben: - Ist das reiner Unkenntnis dessen, was wir anbieten? Haben sie tatsächlich den Reed-Website? - Ist das nur ihr normales Verhalten? Es ist ihre Angewohnheit. - Ist das die Fähigkeiten von LEADSExplorer zu testen?
Website-Besucher Identifikation
Was auch immer ihr Verhalten oder Ziel, erlaubt LEADSExplorer Sie wissen, wer sie sind: - Ihren Namen von der Web-Mail - Der Firmenname - Die geographische Lage - Die Sprache gesprochen - Der Internet-Herkunft: Website-Link oder verwendeten Suchbegriffe Diese Informationen können in der Antwort per E-Mail zur Einstellung der Inhalte verwendet werden. Zusätzlich suchen Sie in den Quellcode der Web-Seite, kann man sogar erkennen, welche Marke von Konkurrenz-oder CRM-sie verwenden, so dass bis zu ihrer Zufriedenheit mit der aktuellen Lösung zu informieren.
LEADSExplorer entmystifiziert die inkognito Web-Mail-Besucher.
Wenn Sie den bewährten Kanälen für die Vermarktung der Menge an Geld und Mühe investiert, erzeugt den normalen und erwarteten Rendite von Anfragen und Leads. - Die Anzahl der Seiten beworben wird einen typischen Menge an Anfragen. - Die Zahl der Online-Werbung bringt eine typische Menge der Klicks. - Der eine Messe generiert eine typische Anzahl von Leads. - Die Anzahl der Webinare erhalten eine Reihe von Gesprächen gehen.
Abnehmende Inkrement
Außerdem Je mehr Sie ausgeben und investieren auf diese vertrauenswürdigen Standard Marketing-Kanäle, führt das weniger inkrementelle Zahl von ihnen bringen wird. Es ist eine Asymptote:
Ab einem gewissen Punkt, je mehr man für die Werbung in Print-oder Online verbringen, zeigt die mehr Handel präsentieren Sie Ihr Unternehmen auf mehr oder die Webinare Sie organisieren, desto weniger werden diese für jede Veranstaltung oder Kampagne zu generieren. Weniger Anfragen und Leads pro Einheit weniger investiert.
Es ist kein linearer Prozess: Sobald Sie diejenigen, die offen für Ihre Nachricht oder Werbung sind, wie Sie ihre Probleme anzugehen geerntet haben, Finden und Ausgraben der nächsten Schicht ist schwieriger.
Out of the box aus Budget-Gründen
Es für alles, was ausbricht dieser Asymptote System und konnte mehr als durchschnittliche Verzinsung für die gleiche Menge an Geld oder Aufwand zu erzeugen, ist zu bevorzugen. Sie erhalten mehr Anfragen und führt dann Ihr Budget erlauben würde. So denken out of the box. Finden Sie verschiedene Kanäle oder verschiedene Ansätze, um Ihre Nachricht oder Marke zu vertreiben. Experiment und Abenteuer Ihre Marketing-Botschaft in neue Methoden oder Kanälen.
Finden Sie eine Methode, die Ihre Botschaft, Firmennamen oder Markennamen, die repliziert und verteilt zu werden über das normale Publikum, viral verbreiten können. Die Multiplikation der Nachricht, die Verbreitung über die anfänglichen Bemühungen oder Investitionen.
Nicht kommerzielle virale vs B2C virale vs B2B virale
Inhalt ist viral vor allem in für nicht kommerzielle Zwecke zu verbreiten. In einigen Fällen kommerziellen B2C und Nachrichten, die Inhalte konnten in einem viralen Art und Weise zu verbreiten. In B2B es haben sich viele Beispiele von Nachrichten Ausbreitung über die Grenzen der normalen Grenzen, aber es gibt einige.
B2B unterscheidet sich von B2C für alle Arten von Marketing, einschließlich der viralen Kampagnen. Die B2B-Kampagne ist für eine begrenzte Anzahl von Personen bestimmt sind, während B2C virale Kampagnen für die Massen oder große Teile der Bevölkerung sind.
Das Problem mit B2B: Die Zahl der Interessenten begrenzt ist und diejenigen angesprochen werden in Silos eingeschlossen. Silos, die nicht kommuniziert werden, um andere Silos: ein Mitarbeiter aus einem Unternehmen hat weniger Beziehungen mit Mitarbeitern aus anderen Unternehmen, als er Freunden im Internet hat. So ist die Zahl auf Nachrichten, die weitergeleitet wird stärker eingeschränkt.
Was kann zunehmend verbreitet in der B2B?
o Positive Informationen - White Paper (PDF): es sollte gut sein - EBook - Gewinn eines Wettbewerbs, Auszeichnung mit weltweitem Renommee. - Pressemitteilung betreffend erworben wichtige Kunden - Fragebogen und die Ergebnisse dieses Fragebogens - Statistische Daten zu Märkten und Unternehmen o Erstellen von Inhalten: - Mit Hänseleien Inhalt Blog: Der Blog hat, populär zu sein bereits - Video: getting bemerkte unter all den anderen Angeboten wird hart o eine kostenlose Dienstleistung für Unternehmen im Zusammenhang mit Ihrem Hauptprodukt o Philanthropy - Spenden - Erstellen Sie eine Grundlage für einen guten Zweck. O Negative Nachrichten: schlechte Nachrichten bekommt mehr Presse als eine gute Nachricht und verbreiten sich schnell o Verteilen Sie Ihr Vermögen kostenlos: - Werfen Sie Geld: . Starten Sie mit eingeladenen Partei unterscheidet sich von Ihren Markt, aber immer Presseberichterstattung . Ein Geek Dinner für eine B2B-Lösung und hoffe, dass sie bloggen darüber . Geld ausgeben, um bemerkt zu werden, bemerkt. - Verschenken Sie Aktien Ihres Unternehmens kostenlos . - Bieten Sie Ihre Produkte, Lösungen oder Dienstleistungen kostenlos (typische Web 2.0 / Enterprise 2.0).
Um dahin zu gehen, wo kein Mensch zuvor gesehen hat
Virales Marketing ist selten, ist erfolgreiche virale Marketing im B2B noch seltener, aber es kann erstellt werden und kann passieren. Denken Sie nur aus der Box.
Marketing-Platz: The Final Frontier Dies sind die Abenteuer der Enterprise Seine Mission 5 Jahre Um neue Welten zu erforschen von Marketing und Lead-Generierung Suche nach neuen Leads und neue Kunden Um dahin zu gehen, wo kein Mensch zuvor gesehen hat (Für diejenigen, die es nicht wissen: Star Trek)
"Auffindbarkeit ist ein vielschichtiges Thema": dass es so kompliziert macht. Auffindbarkeit ist nicht nur SEO, sondern Auffindbarkeit ist das Ergebnis von vielen Aktivitäten und Aktionen in und rund um Ihre Website.
Suchmaschinen: jeden Tag füttern
Füttern Suchmaschinen jeden Tag mit Inhalt, wie sie nicht gerne auf Diät zu sein. Inhalte im Zusammenhang mit Ihrer Website oder Lösung (en).
Food for thought wird Nahrung für gefunden wird.
Anzahl der Besucher: up
Bevor wir zu bloggen begann, hatten wir keine Änderungen vornehmen, um unsere Website in 4 bis 5 Wochen in die langsam sinkende Zahl der Besucher führte. Bisher war die Zahl der Besuche stieg auf Grund der häufigen Aktualisierungen wir zur Korrektur der Deutsch und Französisch Seiten der Website gemacht. Ohne die Updates, gab es einen geringfügigen Rückgang der Besucher, bis zu 10%, vielleicht 15%.
Als Blogging macht fast täglich Änderungen an der Website, so scheint es Google, Yahoo!, MSN Live und andere Suchmaschinen wie die neuen Inhalte Aktivität: wieder sie angefangen haben, kriechen den Blog und die Website öfter.
Es ist nicht die Zahl der Leser unseres Blogs, die immer noch sehr niedrig, aber die Zahl der Besucher auf der Website, die zugenommen hat: etwa 25 bis 30% mehr Besucher pro Tag.
Search Engine Results Page up (SERP)
Die Zunahme der Besucher liegt wahrscheinlich an der allgemeinen Auffindbarkeit in den Suchen. LEADSExplorer wird öfter gefunden.
Früher, wenn wir auf "LEADSExplorer" gesucht haben, wo rund 3.000 Referenzen zurückgegeben. Während nun die Suche liefert zwischen 4.500 und 5.900 Referenzen. Das ist eine Steigerung von über 30%. Natürlich ist es nicht nur die Änderungen auf der Website, sondern auch die Webseiten, die von mehreren Blog-Aggregator Websites, die die Anzahl der Referenzen zu erhöhen.
Wenn Nutzer bei bestimmten Worten, unsere Website hat eine höhere SERP (erhalten Search Engine Results Page ), die die Links zu unseren Webseiten kommen früher in den Suchergebnissen Ranking bedeutet. Mehr Besucher sind potenzielle Leads.
Bitte beachten Sie: Unser Blog ist auf der gleichen Domain (www.leadsexplorer.com), nur zum Zweck der Erhöhung der SERP. Wenn Ihr Blog auf einer anderen Domain gehostet wird, wird das Bloggen nicht die gleiche Wirkung haben.
Blogging Vorteile SERP und SEO
So haben wir auf Blogging-halten für SERP und SEO für die Zuführung der Suchmaschinen mit Inhalt.
Vielleicht werden wir eines Tages sogar viele häufige Leser als der Inhalt ist nicht (allein) für Suchmaschinen gedacht.
In der Zwischenzeit sind wir schon zufrieden mit der höheren Zahl der Website-Besucher, von denen wir hoffen Umwandlung in mehr Leads. Noch Besucher sind noch nicht führt .
Haben Sie mit Leuten, die sich als äußerst wichtig, potenzielle Kunden mit großen potenziellen Umsatz porträtieren beteiligt? Sie kennen die Chance Ihres Lebens in Ihrem Unternehmen oder in Bezug auf Ihr Unternehmen.
Das Blei
Der erste Kontakt ist ihre Initiative: Sie nähern Sie: - Auf einer Messe mit einer komplexen Geschichte oder einem ganz anderen Business-Case. Sie schlagen vor, die sehr wichtige Konferenz mit den beteiligten Parteien. Organisieren wird schwierig sein, da sie so viel reisen. - Per Email oder Telefon mit der Nachricht um einen Rückruf sofort auf ihrem Mobiltelefon Sie müssen wichtige Dinge mit Ihnen besprechen. Sie müssen sie auf ihrem Handy anrufen, da sie in sehr internationalen Geschäft sind.
Sie haben, Maßnahmen zu ergreifen oder rufen sie sofort, als es sehr wichtig ist und Sie nicht verpassen sollten diesen Fall vorhanden. Ein Mega-Blei kostenlos? Es gibt keine solche Sache wie eine freie Mahlzeit.
Kein Anruf sofort gegen die Dringlichkeit des Blei
Als ihre Geschichte oder ihre Chance ist vage, nicht in Ihrer Region oder Verkaufsgebiet (weit entfernt), und du weißt nicht, sie Sie nicht rufen sie sofort an. Sie müssen sich andere Leads und Kunden warten dienen: Zitate, Treffen, ...
Wie Sie nicht aufrufen sie sofort zurück, so werden sie: - Senden Sie eine andere E-Mail aufgefordert, sie auf ihrem Handy zu erreichen. - Rufen Sie Ihre PA (Personal Assistant) erzählt sie erwarten, dass Sie umgehend zurückrufen auf ihrem Handy. Ihre PA werden Sie dringend anrufen, als der Mann am Telefon schien wichtig zu sein. - Hinterlassen Sie eine Nachricht auf Ihrer Voice-Mailbox zu sagen sie haben etwas Wichtiges zu besprechen. Es ist Ihre letzte Chance - nennen wir sie zurück auf ihren mobilen sofort.
Offenbar sollte man auch danken ihnen, sie haben Sie ausgewählt und heißen Sie! Geben Sie die Änderung in dieser bedeutenden Gelegenheit teilzunehmen.
Dann frage mich, was ist los? Also letztendlich Sie sie nennen.
Der Aufruf zu beeindrucken
Sobald Sie in ein Gespräch mit ihnen, werden sie Ihnen sagen, ein ziemlich kompliziert oder verwirrend Geschichte zum Teil, um Ihr Geschäft Angebot zusammen. Sie sind sehr begeistert und sehen viel mehr Chancen zu kommen.
Ihr Hauptziel scheint zu sein, Sie mit ihrer Bedeutung oder ihrer wichtigen Beziehungen und dem hohen Marktpotenzial und Chancen sie erworben haben, beeindrucken.
Die Dringlichkeit Druck und spezifische Anforderungen
Als sie sich als sehr wichtig erklärt haben, beginnen sie anspruchsvolle alle Arten von Änderungen an Ihrer Lösung, die Sie tun müssen, als Sie sonst noch die enorme Chance sie kennen und denen sie Zugang zu vermissen werden. Aber eine unmittelbare Handlung oder Entscheidung nicht der Fall ist. Die Preisgestaltung muss diskutiert werden. Aufgrund der Bedeutung des Projekts hat die Preisgestaltung sehr konkurrenzfähig zu sein (sie sagen nicht niedrig oder billig). Sie schließen das Gespräch, wie sie es bereit für den nächsten wichtigen Termin an anderer Stelle brauchen.
Follow-up-Anrufe, Konferenzschaltungen und Sitzungen
Nach mehreren Follow-up-Anrufe und vielleicht sogar ein Treffen (am besten in den nationalen Flughafen, wie sie andere wichtige Geschäft in vielen Ländern arrangieren müssen), passiert noch nichts. Sie müssen sich auf die wettbewerbsfähige Preise inklusive aller notwendigen Veränderungen zu arbeiten. So beteiligen Sie das Produktmanagement, die Forschung und Entwicklung oder Entwicklung verbunden ist. Dann und Sitzungen und Telefonkonferenzen als jeder braucht, um das Konzept, Markt-und Potential zu verstehen.
Jedes Mal, wenn der große potenzielle Kunde hat einen anderen Grund, warum der Deal ist noch nicht passiert. Dennoch brauchst du, um mit wettbewerbsfähigen Preisen für eine so große Sache.
Zitat
Einige Zeit später, senden Sie ihnen eine E-Mail mit Ihren besten Angebot und eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung, vielleicht nicht ganz ihren Anforderungen entsprechen, aber fair enough.
Dann Stille aus dem potentiellen Kunden setzt in.
Epilog
Später erfahren Sie sie: - Haben kein Geschäft - Sie haben sich aus dem Geschäft mit Kunden fehlt oder die Finanzierung weg - Versuchen immer noch die Einrichtung des Geschäfts - Haben eine ganz andere Low-Cost (oder Open Source) Lösung entschieden, nicht ihren Anforderungen entsprechen überhaupt.
Nach dem Wort
Hast du jemals verstehen diese Leute? Warum war es so dringend? - Ihr Hauptziel war es, den niedrigsten Preis für eine einmalige Lösung zu erhalten. - Das Geld aus und setzen Sie als Verkäufer unter Druck. - Sie hatten dieses wirklich tolle Idee und versuchte, einen Partner zu finanzieren und zu realisieren ihn zu finden. - Sie waren einfach Träumer.
Vielleicht sollten wir Mitleid mit ihnen. Vielleicht ist das Teil der normalen Geschäfts-und Verkauf, wo die Menschen versuchen, verschiedene Systeme. Noch haben sie Zeit und Personen für Meetings und Telefonkonferenzen erforderlich.
Nichts desto trotz: einige der störenden und innovative Produkte entwickelt und ins Leben gerufen, wo in dieser Weise als diese Unternehmer hatte nicht genug Geld, keine wirkliche Business noch kein Markt.
Traten ähnliche Menschen und ähnliche Leitungen? Welche Erfahrungen haben Sie mit diesen Leben einmalige Gelegenheit Leads?
In einem Warenmarkt in denen Unternehmen über den Preis mit sehr ähnlichen Produkten konkurrieren, Wertschöpfung ist nicht möglich. Ein Bolzen ist ein Bolzen, eine Schraube ist eine Schraube ist. Du bist nicht verkaufen eine Ware, es sei denn Sie wollen: verkaufe den Wert (von Mine Your Own Business).
Mehrwert für die Ware nicht
Der Mehrwert ist nicht etwas, ein Produktmanager über Nacht produzieren wird wie von Zauberhand.
Mehrwert erfordert: - Sorgfältige Planung: wenn - Marktforschung: Was will der Markt sehen oder erleben als zusätzlicher Wert - Vision: Welche Features werden in Zukunft nicht behindern - Berechnung: Kostenberechnungen - Umsatz: geschätzte zusätzliche Einnahmen Berechnungen
Investitionen erforderlich
Auf jeden Fall ein Mehrwert für Ihr bestehendes Produkt braucht: - Planung im Voraus - Forschung und Entwicklung - Investitionen in Produktion Methoden - Marketing-Aufwand, um sich der Markt weiß die neue Funktion (en) - Verkaufstraining, um die neuen Funktionen zu erklären.
Diese zusätzlichen Investitionen müssen vorgenommen werden, um der Lage sein, den zusätzlichen Nutzen bieten werden. Weitere Investitionen erfordern, die eine kostengünstige Finanzierung nach dem Zinssatz (intern oder extern) basiert.
Those investments and the cost of financing need to be depreciated over the number of products sold, increasing the cost price of the product.
ROI versus lowering prices
The exercise needs to prove if the added value is feasible and has a positive ROI (Return On Investment). This ROI has to be compared with the case of just lowering pricing.
It can turn out just lowering the price is much more efficient and gives a higher return.
Thus increase your value in order to avoid lowering prices is not evident. Price pressure is difficult to handle.
Sell the intangible
In order to handle the price pressure the salesman can try to convince the potential customer by selling the intangible benefits: - Trust in company or product - Brand name - Referenzen - The sales talent of the salesman - The relationship of the salesman with the customer
Of course in the long run product, solution or service innovation is required.
Scheiße kann passieren jeden Tag - und Sie sind sehr bewusst zu sein: Sofort.
Shift happens im Laufe der Zeit - und Sie kaum bemerken: Meistens (lange) Zeit danach.
Scheiße hat eine kurzfristige Wirkung. Menschen stört enorm und ist vorübergehend größter Bedeutung. Fast, als wäre es lebensgefährlich werden. Scheiße ist auf den täglichen Betrieb stehen. Meistens sind die Wirkung und Aktionen sind sofort.
Shift ist eine lang anhaltende Wirkung. Kaum jemand Interesse, und wird als nicht wichtig angesehen sofort. Shift ist zu Vision und Zukunft zusammen. Es kann langsam kommen oder kann störend sein. Die Wirkung und Aktionen sind auf längere Sicht.
Scheiße Beispiele: - Verzögerungen bei der Verbringung - Falsche Lieferungen - Verpasste Begegnungen - Unterzeichnung der Kaufverträge auf das nächste Quartal verschoben - Abrufaufträgen wird auf das nächste Quartal verschoben - Verärgerte Kunden - Fehlerhafte Produkte - Staus
Umschalttaste Beispiele: - Vom Messen zum Internet. - Von Treffen zu Webinars. - Von der Software vor Ort nach Saas / Web-Services. - Vom Festnetz zum Handy-Kommunikation. - Vom Schreiben an die Kunden von E-Mails an die Kunden. - Von der Rezeption bis Briefkästen zu äußern. - Von einen persönlichen Assistenten, um mit einem PDA oder Smartphone. - Von führenden Produkt-Hersteller, um ältere Produkte. - Von innovativen Technologie-Unternehmen zu Unternehmen im Rückstand. - Von der CRT auf Flachbild-Fernseher. - Von Telex, Textnachrichten (SMS). - Von Fax an Instant-Messenger - Vom Papier zum E-Paper-/ E-Ink. - Von großen Stall multinationalen Großkonzern bis hin zu 1 Jahr alt Unternehmen. - Formular blue collar workers, um Angestellte. - Von West-Europa und der USA, China und Indien.
Über den shit: Es ist überall jeden Tag - Sie bemerken es selber.
Über die Verschiebung:
Sofortige Schmerz im Vergleich zu langfristigen Ausblick
Der unmittelbare Schmerz: Scheiße auswirkt Management eines Unternehmens und der Quartalsergebnisse (weniger Bonus für Management). Die Soforthilfe: In den meisten Fällen: Der Umsatz hat um sie, indem wir mehr Umsatz im nächsten Quartal zu lösen.
Das Bewusstsein: Umschalt manchmal wird bemerkt und wahrgenommen durch Umsatz-oder Line-Management, sollte während der Unternehmensführung auf diese Veränderungen reagieren. Die Nicht-Reaktion: fehlt die langfristige Perspektive. Doch in den meisten Fällen zu vernachlässigen, dies zu tun, als "Never change a winning team"-Regeln. Reagieren auf eine Verschiebung erfordert eine langfristige Perspektive.
Die Menschen haben Angst am meisten über kurzfristige Probleme, während wir über die längere Sicht und die Auswirkungen und tiefgreifenden Veränderungen der Verschiebung sollte Sorge.
Umschalttaste bereit
Ist Ihr Unternehmen bereit für die nächste Schicht? Die Verschiebung, wo Ihre Konkurrenz oder werden könnte ausnutzen?
Haben Sie schon eine Verschiebung, da dies der schwierigste Teil? Die Verschiebung in Ihrer Branche, aber auch die Verschiebung der Werkzeuge, die Sie oder Ihr Unternehmen verwendet, um zu arbeiten.
Werfen Sie einen Blick in LEADSExplorer , um die Verschiebung der Lead-Generierung von Ihrer Website über Pull-Marketing statt Push-Marketing zu sehen. Um zu erfahren, wie Umsätze im B2B-Informationen zu erhalten von der Website des Unternehmens und wo das CRM ist eine Quelle von Informationen.
Diese Kurven werden als Weibull-Verteilungen . 
