Wie anders zu sein: 'Being Remarkable' - ist der Verkäufer
'Being Remarkable "
In seinem Beitrag Wie anders zu sein: 'Being Remarkable " , erklärt Paul Willians, basierend auf dem Buch von Seth Godin "Free Prize Inside" , wie man anders sein und als bemerkenswert mit Ihren Produkten, um:
- Kommen!
-, Um sich von der Masse
Es reicht nicht, einfach ein Produkt, das anders ist ... bieten sie sein muss WOW anders, auffallend anders, radikal anders.
Wie wird es gemacht?:
"Differenzierung ist der Akt der Herstellung Ihrer Produkte von der Konkurrenz unterscheidet (und jedes andere), so dass Leute holen Sie. Aber Differenzierung ist selbstsüchtig. Es wird davon ausgegangen, dass die Menschen genug auf Ihrem Gebiet interessiert, Sie aufzusuchen, um die Optionen zu vergleichen und eine kluge Wahl sind ... "
Dies ist eine große Prüfung, aber es hat seine Grenzen.
Das Problem der ausgereiften Produkten
Die Definition funktioniert gut für neue Produkte oder Dienstleistungen, oder diejenigen, die noch auf der Spur Innovation.
Allerdings Sobald diese Phase vorbei ist, wenn Ihre Produkte oder Lösungen ausgereift und seit Jahren bekannt sind, die Differenzierung wird zum Problem, da keine wirkliche Neuentwicklung stattfindet.
Wie kann man in einem Markt mit ausgereiften Produkten zu differenzieren?
Eigentlich ist das Problem mit der Mehrheit der Produkte.
Es gibt keine Möglichkeit oder Wahrscheinlichkeit einer Änderung des Produkts oder der Dienstleistung:
Die meisten Marketing-und Vertriebsleute sind in der aktuellen Produktangebot fest und können nicht die Produkte oder Dienstleistungen.
Natürlich Farben oder Verpackung kann geändert werden, aber das eigentliche Produkt gleich bleibt.
Die meisten Produkte oder angebotenen Lösungen können durch ähnliche Produkte aus dem Wettbewerb mit leicht unterschiedlichen Eigenschaften oder kleinere ersetzt werden.
Dann gibt es keine bemerkenswerte Differenzierung mit diesen Produkten.
Und die Menschen sind bei der Unterscheidung zwischen einer echten Unterschied oder Vorteil und eine nützliche Funktion nicht schnell.
Warum "keine Änderung möglich"?
Um wettbewerbsfähig oder günstige Produkte zu erhalten, wird die Massenproduktion benötigt.
Die Massenproduktion diktiert Uniform oder Standard-Produkten, also die Differenzierung ist nicht vorhanden oder sehr gering.
Auch als Produzent von Waren, die Sie nicht wollen, Risiken einzugehen, damit die Produkte für den durchschnittlichen oder höchstwahrscheinlich Kunden ausgelegt sind.
Die Investitionen in Design, Produktion, Schulung und Marketing für Produkte in der Serienfertigung benötigt hoch. Da das Risiko zu minimieren ist nicht viel Variationen zum gleichen Thema sind möglich.
Damit am Ende die meisten Produkte gleich aussehen.
Veränderung braucht Zeit für Planung, Vorbereitung für die Produktion, und für das Marketing: die Differenzierer müssen den Kunden erklärt werden, und sie haben sie zu verstehen.
Marketing
Einige Marken versuchen, zu differenzieren:
- Marketing kann auf die Positionierung des Produkts oder der Dienstleistung am oberen Ende der Preisspanne versuchen, aber Sie brauchen, um mit zwingender Gründe.
- Marketing kann auch die Förderung der immateriellen Vorteile, Vorteile, die schwer zu messen sind.
- Marketing ist auch imstande, eine Angst. Die Angst vor dem Kauf das Produkt mit weniger Qualität von th Wettbewerb.
Dies ist in den meisten Fällen über Branding und Vertrauen, aber schwer, anders zu sein
Differenz durch den Verkäufer
In jenen Fällen, in denen das Produkt definiert und fixiert ist, der Preis konkurrenzfähig ist, ist es die Aufgabe des Verkäufers, um den Unterschied machen.
Else die Produkte werden nicht verkauft oder ausschließlich auf geringeren Preis.
Der Verkäufer hat, um mit differenzierenden Ideen, Vorteile oder Vorteile im Vergleich zum Wettbewerb.
Diese können sein:
- Bestell-Bedingungen: Wesen mit Bestellmengen oder Timing flexibel
- Lieferbedingungen: Wesen mit Zeitplanung und die Geschwindigkeit der Lieferungen flexibel
- Verpackung: passen Sie die Verpackung auf den Bedarf des Kunden
- Kennzeichnung: Verwendung von geeigneten Etiketten, um die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
- Zahlungsbedingungen und Konditionen: flexibel in der Terminierung der Zahlungen
Typischerweise werden diese zusätzlichen Funktionen beziehen sich auf die Lieferung, die Logistik, die Nutzung im Rahmen des einkaufenden Unternehmens oder Zahlungen.
Der Verkäufer kann auch gewinnen das Vertrauen der Abnehmer, indem er:
- Die Referenzen
- Die bessere oder mehr überzeugende Geschichte
- Die suited Vorteile und den Nutzen für jede Person in den Entscheidungsprozess einbezogen
- Die besseren Verständnis der Situation des Kunden
- Die besten passenden Satz dank der Kenntnisse über den Kunden
- Das etablierte Beziehung
Der Verkäufer muss erfindungsgemäßen, wenn es nicht mehr Erfindung in das Produkt.
Der Verkäufer macht den Unterschied
Wie anders zu sein: "Being Remarkable" ist in vielen Fällen organisiert und orchestriert durch den Verkäufer.
Er muss den Unterschied machen, wie das Ändern des Produktes oder der Dienstleistung ist nicht wegen der zu hohen Investitionen möglich.
Er braucht, um ein Produkt oder eine Dienstleistung auf die Bedürfnisse oder die Sicht des Kunden zu positionieren.
Das muss er auch bemerkenswert, da er, um die Verkäufe seiner Kommission und des Unternehmens machen muss.
Verkauf und bekommen zahlende Kunden ist die treibende Kraft hinter jedem Unternehmen.
Einige Verkäufer verkaufen mehr als andere, tun sie machen den Unterschied.
Vergessen Sie nie:
Wenn Sie eine bemerkenswerte anderes Produkt zu haben, muss Marketing zu erzählen und erklären die potenziellen Kunden den Unterschied und die Vorteile zusammen.
Das kostet Zeit, Geld, da die potentiellen Kunden die Vorteile und Vorteile verstehen müssen.
So ist die gesamte Investitionsvolumen ist viel höher als die Kosten, die mit der Konzeption und Entwicklung des Produkts oder der Dienstleistung sein.
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