Als Mc McIntosh Fragen zu Marketing in "einigen Gedanken über B2B-Marketing in einer schwierigen wirtschaftlichen Zeiten" , werden viele stellen die gleichen Fragen wie Sie mehr Umsatz. Immer, wenn ein konjunktureller Abschwung kommt, entscheiden sich viele von den Sales Managern oder Vorstandsvorsitzenden zu massiven Kaltstart telefonisch oder per E-Mail-Kampagnen. Sie brauchen die Verkäufe und damit etwas helfen. Cold calling hat sich als wirksam erwiesen und sollten vorher noch sein.
Ihre Logik ist: Je mehr Interessenten telefonieren, desto höher die Wahrscheinlichkeit, um Leads zu erhalten, dann Pipeline steht auf und füllte schließlich mehr Einnahmen.
Dies ist jedoch wie das Schießen in der Dunkelheit und die möglichen Ziele werden durch Anfragen von vielen Unternehmen mit Propositionen sie nicht interessiert sind in. überwältigt werden Außerdem kann man nicht schieben Kunden, die nicht daran interessiert sind, auch nicht mit zusätzlichen Rabatten.
Abschwünge sind Entscheidungspunkte in der Zeit
Die Geschichte hat gezeigt, dass konjunkturelle Einbrüche der Wendepunkt für Änderungen bei der Auswahl von Lösungen sind. Eine Lösung dauert als erste Wahl, oder was, solange die Wirtschaft wächst: kein Grund für den Wandel. Dann wird der Rückgang des Umsatzes oder das Einkommen ankommt und Manager brauchen, um neue Entscheidungen zu treffen.
Die einfachste Entscheidung gehen zurück zu den bisher bewährten Lösungen wie Massen-Mailings, E-Mail-Kampagnen und Kaltakquise.
Doch seit dem letzten Abschwung Technologie hat sich verändert, damit diejenigen, die die Vorteile der neuen Lösungen Weg einschlagen, werden die Gewinner sein. Änderungen in der Technologie: Das Internet ist allgegenwärtig, Unternehmens-Websites, E-Mail ist generisch, wissen die Menschen, wie man Suchmaschinen effektiv, Instant Messenger, Online-Video-, Wi-Fi, auch mobiles Internet nutzen.
Cold Call auf warmen Leitungen
Anpassung an neue Technologien und verfügbaren Informationen, LEADSExplorer schlägt eine neue Lösung: Cold Call auf warmen Leads. Rufen oder mailen Sie jene Unternehmen, die Ihre Website besucht haben und die von Ihnen als Rohstoff Blei qualifiziert. Das spart Zeit, Geld und Mühe. Um zu wissen, wer zu Besuch in diesen Unternehmen bei der Bewältigung einfacher geworden als je zuvor, dank der Informationen im Internet zur Verfügung wie erläutert von Geoffrey James im Sales Machine. Internet Data Mining ermöglicht es Ihnen, mögliche Kontakte und Informationen zu diesen Kontakten, die in LEADSExplorer wurde automatisiert zu finden.
So anstelle von Masse-Marketing-Kampagnen, kümmern sich nur um jene Unternehmen, die Ihre Website besucht haben, und Sie haben als Rohstoff Blei qualifiziert.
In 7 Gründe, Sandsack Colin Wilson (Geschäftsführer & Gründer FirstBorder) erklärt, warum Vertriebsmitarbeiter Sandsack haben die meisten ihrer zukünftigen Angebote:
1.Pipeline - kein Trichter Wenn der Vertriebsmitarbeiter legt in seinem "vielleicht" Geschäftsabschlüsse, wird er Management auf seinem Rücken zu bekommen, wenn der Deal nicht kristallisiert hat. So gibt es nur Angebote Pipeline und kein Trichter.
2.Festlegen des Ziels Sales Menschen werden auf Provisionsbasis bezahlt und der Kommission ist die Funktion des Targets, die eingestellt worden ist. Wenn ein Deal kann nicht vor dem Ende der Ziel-geschlossen werden kann, ist er besser mit der Bewegung der Deal in der nächsten Periode.
3.Kommission Kappen Sobald eine Kommission Cap erreicht ist, werden weitere Angebote nicht mehr Einkommen bringen. So Sandsack den Deal bis zum nächsten Quartal.
4.Bad Quartal Anstatt mit einem schlechten Viertel, ist es manchmal besser, einen schrecklichen Quartal haben und Make-up für das nächste Quartal.
5.Schutz Indem alle möglichen Angebote in den Trichter und verlieren viele von denen im Laufe des Quartals wird hinterlassen einen schlechten Eindruck. So verzögern Sie diese Angebote, bis sie desto sicherer zu werden, bietet Schutz.
6.Unerwünschte Aufmerksamkeit Das Top-Management wird durch Big Deals angezogen, was zu unerwünschten Blicken und Overhead. Durch Sandbagging, wird das Problem des oberen Managements vermieden.
7.Unnatural Acts Um die Zahlen für das Quartal zu machen, braucht jede Menge in der Pipeline, um jeden Preis, indem sie Rabatte geschlossen werden. Nicht gut für gegenwärtigen und zukünftigen Geschäftsbeziehungen. Das Beste, was zu tun ist, nicht zu zeigen, bis das Geschäft in der Pipeline überhaupt.
So sind die wichtigsten Sandbagging Gründe sind: - Die Fahrt nach Provision zu bekommen, aber ohne sich zu bestrafen. - Vermeidung der Beteiligung des Managements. - Die persönliche ROI des Vertriebsbeauftragten.
Die sorgfältige Sales rep
Alle guten Verkaufszahlen Männer haben ein oder zwei Angebote sitzen in ihren Schubladen, nur für den Fall ihrer nächsten Quartal nicht gut genug ist. Auch diese Angebote können als Blitzableiter, wenn das Management über fehlende Ziele oder einer verlorenen Deal regt sich arbeiten.
Die Lösung des CRM-Ausfall
Da die Vertriebsbeauftragten Sandsack ihre Angebote, keine CRM-up-to-date sein und effektiv wie Müll in verwendet werden soll, garbage out.
Es sollte eine automatische Verbindung zwischen der Lead-Generierung, die Aktionen der potenziellen Kunden und die tatsächlichen Verkäufe Follow-up im CRM-System für die Herstellung der CRM interessant und nützlich für den Verkäufer sein. Durch die sich qualifizieren oder die Leitungen von der Website, der Nutzung der Website als Quelle von Informationen über die Angebote und Leads und das CRM als Internet-Data-Mining-Tool über die potenziellen Kunden, die interessant für die CRM Sales rep wird. Dies bringt viele Vorteile für den Vertrieb rep, um mit dem CRM arbeiten.
Da das Wachstum der Messwert-Medien zu einem Ende gekommen ist, erhöhen Marketer ihre Ausgaben in ungemessenen Medien wie Websites, Public Relations, Marketing-Datenbank und Social Media-Websites. Allerdings wird die Wirksamkeit der Online-Medien über die klassische Werbung ist nicht bewiesen. Und ist nun noch die von Abbey Klaassen in Frage gestellt Advertising Age und erklärte, dass die Online-Anzeige über Markt wird hochgespielt . Da diese Anzeigen, die neben Inhalten auf Webseiten, sind nicht sehr viel effektiver als Printwerbung weiter zum Inhalt drucken gedruckt.
Offenbar Online-Anzeigen sind am effektivsten, wenn sie mit einer Branding-Kampagne in anderen Medien ergänzt.
Content is king im Internet
Vielleicht ist die Lösung im mit Inhalten im Internet: Statt der Werbung müssen Unternehmen erstellen und generieren ihre eigenen Inhalte, ziehen ihr Publikum. Ihr Inhalt sollte ansprechender.
Es gibt mehrere Voraussetzungen erfüllt sein: Konsumenten oder Käufer sollten: - Finden Sie die Inhalte - unter all den anderen Inhalten - Halten Sie den Inhalt - es sollte einen Wert haben - Haben Sie Gründe, um den Inhalt zu teilen - interessant genug sein - Seien Sie bemerkenswerte
Wo kann man Inhalte veröffentlichen? - Website - Blog: Firmen-oder Produkt-Blogging, wie dieses Blogs - Online-Artikel - Online White Papers - Online-Präsentationen - Verweisen auf Webseiten
Frage
So werden Sie den Kauf Anzeigen gerade jetzt oder die Erstellung von Inhalten, die "ewig" dauern wird?
Frank Reed wirft einige Fragen in seinem Beitrag Small and Medium Business (SMB) Search Marketing - Was ist der Deal? über Search Marketing in kleinen und mittleren Unternehmen: - Wie ist die Akzeptanz der Suchmaschinen-Marketing? - Immer noch verschwenden Geld für schlechte verbrachte Anzeigen? (Wie Gelbe Seiten ) - Treiber mit dem Internet zu bewegen? - Welche Anbieter zu wählen?
Dies wurde von gepflückt Mike Moran in seinem Amt, wo er behauptet, dass kleine Unternehmen das Internet benötigen , um aus weniger mehr zu machen. Er weist darauf hin, dass es mehrere Hürden: - Das Internet ist noch zu hart - Suchen oder Internet-Marketing, da es ein bisschen beängstigend für sie ist. - Inertia - Die Komplexität der Technologie: Website, SEO, JavaScript, ...
Wir vollständig auf alle der oben genannten einverstanden sind, noch wollen wir einen Schritt weiter denken, als wir mit einer Website und Suchmaschinen-Marketing als einen ersten Schritt betrachten: - Wie schreibt und bringen die notwendige und interessante Inhalte? Die Website braucht Besucher. - Was wäre ein SMB-Unternehmen von Suchmaschinen-Marketing-Bemühungen zu bekommen? - Was würde ihre Website als Leads zu bringen? - Würde die Website zu generieren neue Kunden? - Würde die Website zu initiieren ein Gespräch mit potentiellen Kunden? - Würden ihre aktuellen Kunden nutzen den Kommunikationskanal zur Verfügung gestellt? - Wäre es zu verringern Vertriebs-und Marketingkosten oder den Umsatz zu steigern? - Wäre der Umsatz um Dinge zu erledigen und Follow-up an der Leine?
Viel hängt von der Art des Geschäfts: - B2C-oder B2B - Vertriebspartner oder Einzelhandel - Online-Verkauf ist oder nicht - Bei niedrigen oder hohen Wert Artikel oder Dienstleistungen Vertrieb
Im B2B LEADSExplorer bietet eine Lösung, um: - Lass dich von der Website führt - Verwenden Sie die Website zu besuchen Daten während des gesamten Verkaufsprozesses - Pflegen Sie die Leads oder Kunden - Kombinieren Sie Ihre Website mit einem CRM- - Fühlen Sie den Puls Ihrer Website für jeden Kunden oder Blei. - Lassen Sie das CRM als eine Quelle von Informationen statt dessen eine Anwendung zur Dateneingabe
Diese über eine Website und führen Suchmaschinen-Marketing, da diese Lösung beinhaltet die Website in das Lead-Generierung und Verkaufsprozess. LEADSExplorer nutzt die Investitionen, die bereits im ersten Schritt gemacht.
Die Tour de France ist Massenmedien Veranstaltung, die von Millionen von Menschen in vielen Ländern während der 3 Wochen gefolgt. Während der gesamten Tour bei jeder "Etappe" der Radfahrer, ihren Zyklen und sogar die Team-Manager Autos sind schön und abgebildet bekommen eine Menge Aufmerksamkeit während der Veranstaltung dies summiert sich für die Anzeige von Minuten. Zusätzlich wird die Sieger die Ziellinie überquert wird ausgestrahlt werden nahezu weltweit auf allen Fernsehshows und Zeitung.
Die Tour wird von einer Show auf die Straße zu vorausgegangen: Die Werbekarawane - Eine 20 km lange Prozession - 200 hell eingerichtete Fahrzeuge - 43 Marken im Durchschnitt jedes Jahr vertreten - 15 Millionen verteilte Werbegeschenke - 45 Minuten Unterhaltung von Schienenfahrzeugen Dies summiert sich zu den Summen kostet, gibt aber lokale Sichtbarkeit. All dies ist sehr B2C-Marketing.
Marketing B2B-Unternehmen
Man würde erwarten, nur B2C Unternehmen das Sponsoring der "équipes", aber einige der 21 Teams werden von B2B-Unternehmen gesponsert: - CSC Consulting, Systemintegration und Outsourcing. - Saxo Bank Forex und Devisenhandel - Barloworld Förder-und Lagertechnik - Lampre Vorbeschichtete Stahlproduktion - Agritubel Ausrüstung für die Landwirte aus Rohren
Einige dieser Unternehmen werden nur verkauft in 2 oder 3 Länder, während der Tour de France hat in Europa und sogar weltweit zu erreichen.
B2B-Sport-Sponsoring
Sponsoring dieser Sportart Teams ist sehr teuer. Wie können diese Aufwendungen als nur einen kleinen Teil der gesamten Bevölkerung gerechtfertigt Viewing soll angesprochen werden?
Dieses Sponsoring wird sicher motivieren ihre Mitarbeiter und ihre Kunden, noch ist dies nur ein kleiner Teil der Gesamtbevölkerung sehen und im Anschluss an die Tour.
Also haben wir gefragt, warum B2B Unternehmen einen Zyklus Sport-Team zu sponsern? Während des ganzen Jahres? Wie viele dies führt Hirschkuh zu generieren, oder hat sie alle auf Customer-Relationship-und Branding zugeschrieben werden? Oder sind diese Marketing-Leute sind auf dope auch?
Google, Yahoo!, MSN Leben und all die anderen sind alle gleich: Sie müssen die Suchmaschinen kontinuierlich zu füttern, da sie wie Vampire brauchen frisches Blut regelmäßig sind. Vorzugsweise auf einer täglichen Basis. Sie müssen sich Inhalte auf einer regelmäßigen Basis zu schreiben und fügen Sie es Ihrer Website oder Blog, wie sie es saugen und indizieren. Ohne Inhalt sie sind nichts, genau wie ohne Blut Vampire sind gar nichts.
Sie bekommen auch süchtig, denn je mehr man sie füttern, je mehr sie von Ihnen erwarten, wie sie auf immer wieder auf Ihre Website öfter zu halten. Zähmen, indem man sie Inhalte.
SERP
Auf der anderen Seite: wenn man einmal ein bestimmtes Niveau oder Ranking erreicht, werden die Leute Ihre Website dank eines hohen finden SERP (Search Engine Results Page) und damit sie sich mehr auf Ihren Link klicken in den Recherchen gefunden. Diese Klicks werden die SERP noch mehr zu erhöhen: als ein Perpetuum mobile .
SEO
Viele Unternehmen oder Beratungsfirmen versprechen hohe SERP, aber es gibt nicht so etwas wie Sicherheit oder garantierten Erfolg in SERP. Um unserer Erfahrung ist es der Inhalt und die regelmäßigen neuen Inhalten der Website und die Seiten Links zu Ihrer Website.
Die Suchmaschine Regeln
- Füttern Sie die Suchmaschinen mit Inhalt. - Ziehen Sie sie auf einer regelmäßigen (täglichen) Basis. - Halten Sie in den Inhalten Fragen und Themen konsequent, sonst werden sie verwirrt. - Verwenden Sie die entsprechenden Keywords im Content. - Geben Sie jedem Seite einen anderen Titel über einige der Schlagworte. - Sicherstellen, dass der Inhalt ist interessant für Menschen zu lesen. - Veröffentlichen Sie verwandte Inhalte auf anderen Websites, die auf Ihrer Webseite ein.
- Kopieren Sie keine Inhalte Wort-für-Wort, wie Sie bestraft werden. - Nicht mit bezahlten Links oder Verweise zu betrügen. - Kämpfen Sie nicht gegen die Search Engines: gehorchen
- Wechselseitige Verbindungen mit Vorsicht. - Der Tatsache, einige miteinander verwandt Vorsicht.
- Beten Sie mit Inhalten zu bekommen verwiesen und markiert durch andere. - Beten Sie zu diskutiert oder kommentiert zu werden, da dies fügt dem Inhalt Zinsniveau.
- Servieren Sie die Suchmaschinen, denn sie bringen Sie Besucher: Ihr Lebenselixier
Pflegende für Besucher
Wir haben nährte die Suchmaschinen mit Website-Inhalte und regelmäßige Blog-Beiträge. Wir werden uns auf die Pflege von Internet-Suchmaschinen zu halten. Wir müssen immer wieder neue Inhalte für immer mehr Besucher.
So müssen wir im Internet nach neuen Ideen und Themen mit den Suchmaschinen zu suchen. Vermeiden von Vampiren zu uns selbst?
Der potenzielle Kunde erklärt, er hat eine Open-Source-Lösung ausgewählt. Es gibt zwei Möglichkeiten: - Er ist wirklich der Planung bis zur Open Source verwenden - Er nutzt die Open Source als eine Bedrohung für niedrigere Preise bekommen
In beiden Fällen verlieren Sie ... Also das Beste für Sie ist, dass das Blei wirklich das Abenteuer Open Source.
Open-Source-Vorteile?
Unfrei Nur eine begrenzte Anzahl von Open-Source-Software ist wirklich frei zu verwenden. Menschen, die Open Source denken = frei sind mindestens zu vergessen Betriebs-und Wartungskosten.
Nicht ähnliche oder vergleichbare Lösung Im Falle Ihrer Lösung das Blei hatte sehr spezifische Anforderungen Sie hatte eine harte Zeit zu entsprechen und würde Kosten Investitionen in zusätzliche Funktionen und Features haben. Bei der Open-Source der Zweck der Anwendung oft anders ist. Die grundlegenden Anforderungen der potenziellen Kunden nicht beantwortet werden und die spezifischen Anforderungen sind oft weit entfernt.
Rechtsberatung Es gibt auch rechtliche Aspekte einbezogen: versuchen Sie herauszufinden, was genau mit dem Open Source erlaubt: - GNU General Public License (GPL) - GNU Library oder "Lesser" General Public License (LGPL) - GNU Affero General Public License (AGPL) - Common Development and Distribution License (CDDL) - Common Public Attribution License 1.0 (CPAL) - Common Public License Version 1.0 - Open Software License, alle Versionen bis 3.0 - Q Public License (QPL), Version 1.0 - Open Public License
Es gibt eine Vielzahl von verschiedenen Lizenzen: So prüfen die Notwendigkeit und die Kosten für einen Anwalt mit Kenntnissen in diesem Bereich, bevor überhaupt daran zu denken Verwendung der Software.
Ein mögliches Problem ist: Wenn Sie ändern oder hinzufügen Software, ist es wahrscheinlich, Ihre Modifikationen müssen in Open Source zu setzen sein. Dies könnte gut sein: jeder Fehler könnte von einem Programmierer bereit, kostenlos behoben werden. Auf der anderen Seite, könnte dies auch bedeuten, dass die Funktionen für die Sie bezahlt Verfügung, um Ihre Wettbewerber zu werden.
Der Linux-Spezialist Wie in den meisten Fällen ist die Open-Source-Software auf Linux basiert, ist das Finden eines Linux-Spezialist benötigt, um: - Verstehen, was ist erforderlich, um die Anwendung auszuführen (Art der Linux-Server-Anforderungen, ...) - Richten Sie die Server - Installieren Sie die Anwendung und die Open-Source-Datenbank (MySQL, ProstgreSQL?) Oder andere Voraussetzungen - Ausführen der Anwendung Da brauchen Sie nur seine Dienste vorübergehend oder nicht jeden Tag, können Sie nur betrachten einen Berater oder jemand, der es tut "After Hours".
Auch wenn Sie ein eigenes Linux-Spezialist haben Sie immer noch auf seine Zeit in Anspruch nehmen und so zu führen, zu berücksichtigen.
Business Analyst und Application Specialist Da diese Software-Anwendungen oft sehr raffiniert sind aufgrund der vielen Menschen, die dazu beigetragen haben, können diese Anwendungen haben viele Funktionen und Features.
Weniger ist mehr nicht in diesem Fall keine Anwendung.
So wirst du einen Business Analyst für die Analyse, was Sie wirklich brauchen, der Lösung und müssen, wenn die Anwendung ist wirklich eine Lösung für Ihre Bedürfnisse. Und zusätzlich eine Anwendung, Analyst, der das Einrichten und Parametrisierung der Anwendung, um eine Lösung für Ihr Problem / Unternehmen zu werden weiß.
Ausführen der Lösung Wie die Open Source-Lösungen erfordert, um auf ausgeführt werden: - Ihr eigener trennen: Sie brauchen, um offensichtlich den Server und in interne oder externe Kompetenzen zu Operationen (Backups, Wartung, ...) und der Anwendung - Managed Server (bei einer monatlichen Gebühr): Sie müssen noch Wissen über das Ausführen von / Aktualisierung der Anwendung. - Gehostete Anwendung: Könnte eine weitere sinnvolle Alternative sein, aber sicherlich nicht frei.
Upgrades Eine aktive Open-Source-Projekt wird unterstützt und entwickelt von vielen Entwicklern. Neue Versionen sind jederzeit verfügbar. Oft auch "Nightly Builds" für die Masochisten unter uns. Sofern die Entwickler langweilen und das Projekt abzubrechen, was nicht so ungewöhnlich. Man konnte immer zu finanzieren weitere Entwicklung selbst, sondern für die meisten Kunden ein Engagement und Investitionen wie diese ist völlig aus dem Rahmen.
Es gibt sogar eine Website für verlassene Projekte der Suche nach einem neuen Betreuer.
Upgrade-Pfad Wenn ein Upgrade verfügbar ist: Sollten Sie aktualisieren und wenn Sie ein Upgrade?
Es ist allgemein bekannt, ein Upgrade von älteren Quellen ist manchmal unmöglich, zu tun, so müssen Sie Ihre Upgrades sorgfältig wählen. Wie Sie kein Spezialist in diesen Fragen sind die, wer wird euch um nicht in einer älteren Version nicht aufrüstbar stecken zu führen.
Wer wird helfen, falls das Upgrade schief geht? Wer kann Sie die Haftung, um das Problem zu beheben? Können Sie den Hörer abnehmen und die Nachfrage so schnell wie möglich jemanden, der dieses Problem beheben?
Unterstützen Falls Sie in einen Fehler oder einen Fehler stoßen, können Sie es auf dem Message-Board oder Forum zu eröffnen, und warten und hoffen, bis jemand nimmt es oben zu lösen. Wie Sie nicht in der Entwickler-Community, die keinen Status auch immer wichtig sind, kann es lange dauern, bis Ihre Fehler betrachtet werden und nicht gelöst, wenn es überhaupt gelöst wird.
Mit einiger Open-Source-Anwendungen Unternehmer haben klein angefangen unterstützen Unternehmen, zu einem Preis natürlich.
Sicherheitsrisiko Da der Quellcode steht jedem Hacker, können sie für Sicherheitslücken zu suchen, um Ihre Anwendung oder Daten missbrauchen können, wenn sie öffentlich über das Internet zugegriffen werden.
" Sicherheit durch Verhüllung ist überhaupt keine Sicherheit "ist eine oft zitierte Weisheit. Während dies im Grunde ist wahr, es gibt kein schwarz / weiß zu Software-Engineering. Real-world praktischen Situationen sind oft weit von der Theorie und der idealen Situation.
Man sollte nicht auf die Sicherheit durch Unklarheit abhängen. Man sollte auch nicht außer Acht lassen, dass es Menschen auf der Suche nach Fehlern in der Open-Source-Anwendung, die Sie nur mit der alleinigen Absicht beuten sie für ihren eigenen Gebrauch installiert.
Abschluss
Also lassen Sie das Kabel mit dem Open Source gehen, wie er seinen Geist auf niedrige Kosten und billige Lösung gesetzt hat. Obwohl er nicht ein vollständiges Bild über die damit verbundenen Kosten gemacht hat, ist der Kunde immer Recht.
Vielleicht ist der Kunde verloren wird ein potenzieller Kunde nach einem Jahr laufen werden in (ihm unbekannten) Problemen.
In jedem Fall ist ein Follow-up nennen 9 Monate später wäre in Ordnung zu sein und könnte Sie veranlassen, neu zu bewerten ihn als Blei.
Sie haben freie Verzeichnislisten versucht. Sie haben alle möglichen SEO-Techniken ausgeführt. Und noch Ihre Website wird nach vielen, vielen Seiten von Wettbewerbern erwähnt.
Veröffentlichen einer Präsentation für eine hohe SERP
Sie möchten schnell indiziert werden und erhalten einen höheren Rang ( SERP )? 1) Stellen Sie eine PowerPoint-Präsentation. 2) veröffentlichen es auf Slideshare , Scribd oder Authorstream
Publishing Tricks
Um diese erfolgreich zu machen, müssen Sie die Firmen-oder Produktnamen in der URL der Präsentation einzubetten. Dies kann geschehen durch: - Mit den Namen im Titel der Präsentation - Die Anmeldung für den Dienst mit einem Benutzernamen, Ihren Firmennamen oder Produktnamen ist.
Beispiel, wo wir sowohl den Benutzernamen und Titel
Wenn Sie daran interessiert wäre, wie hartnäckig ein Verkäufer sein kann, um sein erstes Ziel erreicht: die Verwaltung, um das Gespräch mit einem potenziellen Kunden gestartet, dann schauen Sie in dieser E-Mail-Gewinde Beispiel mit einer möglichen Führung. Der Ansatz von Dave Kurlan verwendet wird, drücken Sie ihn bis an die Grenze, indem sie versuchen alles, nur um eine Antwort zu bekommen, um ein Gespräch zu beginnen.
Hinterfragen Sie den Faden
Obwohl er mehrere E-Mails sendet, gibt es keine Informationen der Leistungen oder die Tonhöhe. Es ist erstaunlich, die Menschen tun, um solche "leere" Nachrichten reagieren. - Würde das Ziel schneller / einfacher, indem sie eine mögliche Lösung geeignet, um der Situation, dass Unternehmen in erreicht werden? - Möchten zeigt das Verständnis für das Problem der potentiellen Blei durch den Verkäufer ab erlauben das Gespräch schneller? - Man kann eine Lösung vorschlagen, auch wenn der Empfänger sagt, er sei nicht interessiert. Dann können Sie immer noch fragen: "Warum?" Oder "Wie anders ist dein Problem?"
Hier ist ein Beispiel eines persistenten Verkäufer auf einem Markt:
Der Verkäufer auf dem Markt ist davon überzeugt, der Unwissende wird Sonnenbrille zu kaufen. So ist er weiterhin zu zeigen, zwingen, verschiedene Sonnenbrillen und Beweise der Qualität seiner Produkte zu erfahren.Er gibt nicht auf und bekommt das Gespräch begonnen.
Das Engagement der Unterhaltung mit Wissen
Wir alle sind davon überzeugt, wenn Sie als Verkäufer, um eine Antwort zu bekommen oder nicht, ein Gespräch zu engagieren scheitern, müssen Sie sein, um eine Antwort zu bekommen hartnäckig. Um sich ein Dialog gestartet. Außerdem, wenn Sie die Führung in Ruhe zu lassen, wird er nicht automatisch wieder zu Ihnen kommen. Sie haben den Deal bereits verloren.
Falls Ihre Website wurde von der Firma besucht worden, wissen Sie schon über ihr Interesse, dass man mit verfügbaren Daten über das Internet in Ihrem necken oder schlägt Meldungen verwendet werden zu erhöhen. Teasing jemand mit einer Nachricht, die seine oder die Probleme des Unternehmens befasst sind, erhöhen die Wahrscheinlichkeit, eine Antwort zu bekommen und beginnt ein Gespräch.
So muss man nach Hinweisen von aussehen: - Die besuchten Seiten - Die verwendeten Suchbegriffe - Der Ursprung Website - Wie die wiederkehrende Besucher erhalten auf Ihrer Website - Wie viele Besucher von dieser Firma zu Besuch sind. Dies ist, um mit Informationen aus dem Internet über das Unternehmen, Management, Mitarbeiter, Produkte und Lösungen kombiniert werden.
In jedem Fall haben sich als persistent, also nicht aufgeben, nach dem ersten Anruf oder E-Mail, weder nach dem dritten Anruf.
Konsens über die Blogging: die Reichweite und den Einfluss
Obwohl man versuchen könnte, um den ROI berechnen (Return On Investment) Ihres Unternehmens-oder Produkt-Blog (Jason Stamper), immer noch in vielen Fällen wird es keine direkte Verbindung zwischen dem Blog und den Einnahmen gemacht werden. Der Blog ist nicht allein verantwortlich für den Vertrieb.
Zusammenfassend: Ein Blog hat: - Besucher und damit Verkehr - RSS-Feeds, die den Inhalt bringt viele Webseiten und Leser - Inbound Hotlinks aus Blogs, Blogs - Traffic-Qualität - SERP (Search Engine Result Page) verbessert - Blog hat die Stichworte im Zusammenhang mit Ihren Produkten oder Lösungen - Voice: hier geht es um den Einfluss.
Das Problem ist, dass die meisten Themen nur schwer zu quantifizieren und nur schwer in Zusammenhang mit einem Verkauf oder die Veränderungen bei den Einnahmen bringen als viele andere Faktoren zu beeinflussen sind.
Erreichen und zu beeinflussen - Vertrauen Sie hinzugefügt werden
Die Reichweite und der Einfluss liegen auf der Hand, noch möchten wir Vertrauen in die Liste aufnehmen:
Reichweite: Ein Blog kann weit über Ihre normalen Kommunikationskanäle wie es vervielfältigt wird, umgeschrieben oder indirekten Verweisen auf zu erreichen. Der Blog erreicht unterschiedliche Zielgruppen in vielen Teilen der Welt und viele verschiedene Unternehmen.
Einfluss: Der Blog kann sich mit bestimmten einflussreichen Gruppen oder Gemeinschaften. Es kann einen Status zu erwerben. Der Blog kann auch das Versenden von das gleiche Konzept der Aussage immer und immer wieder mit unterschiedlichen Benennungen, die unterschiedliche Inhalte oder andere These. Genau wie "..... wäscht weißer als .... ".
Trust: Ein Blog oder der Blogger können eine vertrauenswürdige Partei zu werden, wie er / sie bei mehreren Gelegenheiten hat sich die Zukunft vorausgesehen haben oder hat das Recht, Einblick geben. Der Blogger baut eine Beziehung zu seinen Lesern. Die Leser identifizieren sich mit dem Blogger und beginnen ihn zu kennen, wie ein Freund zu fühlen.
Wenn das Vertrauen Beziehung vorhanden ist und die Blogger empfiehlt ein Produkt oder eine Lösung, wird dieses Vertrauen zu fahren, um Menschen in der empfohlenen Produkt oder eine Lösung zu untersuchen.
Zum Beispiel, wenn Seth Godin ( Seths Blog ), Brian Clark ( Copyblogger ), Michael Arrington / Erick Schonfeld ( Tech Crunch ), Liz Strauss ( Erfolgreiche Blog ) oder Scobleizer , die waren alle Aufbau von Vertrauen, Hinweise auf irgendein Produkt es sicher generieren Interesse, so besucht.
Werden die Menschen vertrauen Corporate Blogger auch? Wahrscheinlich, weil das Vertrauen und die Beziehung, die aufgebaut worden ist.
So schreiben Sie ein Blog, das weiter als Ihre normale Publikum erreicht, beeinflussen Ihren Markt und Vertrauen aufzubauen. Dann auf Ihrer Investition ernten durch die Umsetzung LEADSExplorer auf Ihre Website / Blog, um die Unternehmen, die wissen, besuchen und sich über ihr Interesse.
