Ist B2B hinter B2C über die Warshaw Ära?

Siehe vorherigen Post über die Warshaw Kurve und Zeit .

Oder lesen Sie die Original-Schreiben von Douglas Warshaw über On-Demand Content-Konsum und Flipping the Bell-Kurve auf die Anwendung der Warshaw Kurve B2C von Lovely Auer (auch bekannt als Adam Park bekannt).

Drei verschiedene Marktsegmente sind definiert:
- Das Land der Freien
- Das Hochland von Premium-
- Das Tal der Mediocre dazwischen.

In den meisten Trends B2B hinkt auf B2C und damit wohl auch für die Warshaw Ära.

Mobilfunkanbieter: Land of Free

Genau wie in B2C, sind die Mobilfunkanbieter zeigen den Weg in B2B zu:
Eine kostenlose Asus EEE tragbaren Computer + kostenlose Handy bei der Anmeldung für ein Handy-Abonnement (in den UK und den Niederlanden )

Natürlich behandelt der Vorschlag sowohl Verbraucher als auch Unternehmer, noch das Angebot scheint vor allem auf Unternehmen ausgerichtet sein.

B2B-Software

Das Land der Freien
Dies sind die Low-End Web-Service-Lösungen attraktiv für einen großen Markt.
- Die freie oder Freemium Modell, das bei der Verwendung oder Leistung und für eine begrenzte Anzahl von Benutzern beschränkt ist.
- Geringe monatliche Gebühr für "generic" oder universelle Lösungen: CRM, Abrechnung, Administration, Web Analytics, Content Management System, Office-Anwendungen, Kontakt-Management, Collaboration-Lösungen, ...
Diese Lösungen können in den meisten Fällen durch "Less is More" bringt den Vorteil, nicht nur niedrige Betriebskosten, sondern auch niedrige Implementierungskosten definiert werden.

Die Highland von Premium
Software verwendet werden, um allein in der Highland Premium werden.
Microsoft und deren frühe Konkurrenten änderte sich dies in einer ersten Phase.
Dies sind die "alten" High-End-Software-Lösungen für große oder multinationale Konzerne.
- ERP-Lösungen: SAP, Oracle Financials
- CRM / Call Center: Siebel
- Computer Systems Management: IBM Tivoli, HP OpenView, CA Unicenter, BMC Patrol Consultant
Diese Lösungen können in den meisten Fällen durch "Zu komplex definiert werden, um zu implementieren", indem er hohe Implementierungskosten und hohe laufende Kosten und kann ewig dauern zu implementieren.

Das Tal der Mittelmäßig: besetzt von Open Source?
Könnte Open Source-Lösungen in das Tal der Mediocre werden?
Sie sind frei: Es gibt nicht eine Vorauszahlung oder eine Investition mit Open Source beteiligt. So der erste Eindruck ist 'The Land of Free ".

Allerdings Implementierung von Open Source, muss ein Unternehmen:
- In einem Server Invest
- Engagieren Sie einen erfahrenen Ingenieur, Systemintegrator oder zu installieren, zu integrieren und starten Sie die Software
- In bestimmten Fällen: zahlen jährlich für Wartung und Support der Software.
- Über das Know Lizenzierung GNU GPL, GNU LGPL, GNU FDL, ..., CopyLeft:.

Da die Software erstellt wurde und in Handarbeit von einer großen Zahl von Mitwirkenden (Einzelpersonen), ist es wahrscheinlich zu komplex sein, damit ein oder mehrere Spezialisten mit Erfahrung in diesem Bereich (Software, Business-und Business-Prozess) benötigt werden.
Darüber hinaus Open Source gibt es in vielen Versionen, die als stabil oder nicht stabil definiert sind.
Nur jemand mit Erfahrung in der Open Source Software kann herausgreifen diesen Versionen benötigt, um mit den neuen Versionen und nicht in eine ältere nicht mehr unterstützte Version stecken bleiben.

Komplexität der Lizenzen:
GNU GPL, GNU LGPL, GNU FDL, ...
- Wie frei ist der Open Source?
- Was ist mit den zusätzlichen Entwicklungsaufwand Veränderungen: sie brauchen, um in Open-Source-gestellt zu werden?
Ein erfahrener Anwalt ist nicht erforderlich.

Diese zusätzlichen versteckten Kosten wahrscheinlich statt der Open-Source-Software-Lösungen in das Tal der Mittelmäßig.

Beispiel: VOIP

Im Land der Freien:
- Skype, Windows Life Messenger, Yahoo! Voice und viele andere stehen zur Verfügung.
- VoIP-Call-Center: zusätzliche Lösungen wurden hinzugefügt, um die von Dritten Skype: wie die Call Center-Lösung SKY-Klick (kostenlos)

Im Hochland von Premium:
Jeder VoIP-Lösung von den großen Marken wie Cisco, Siemens, Ericsson, Nortel, Avaya, Lucent, ...

Das Tal der Mittelmäßig:
Wieder in der Mitte befindet sich die Open Source bereitgestellt durch Asterisk .
Eine Firma hat zwei Alternativen:
- Mieten Sie ein Spezialist für die Installation und Ausführung der Software
- Kaufen Sie ein vorinstallierte Version auf einem Gerät.
Auch die Open Source VOIP in Valley of the Mittelmäßig wie die versteckten Kosten platziert werden können machen es nicht wirklich kostenlos oder kostengünstig.

Warshaw für eher traditionelle Produkte

Wahrscheinlich gibt es weitere Beispiele neben der Software-Industrie.
Jeder Konstrukteur kann die Qualität für seine Produkte benötigt je nach Produkt und Markt Spezifikationen zu wählen.
- Niedrige Preise, niedrige Qualität: Schrauben und Befestigungselemente mit einem niedrigen DIN Norm (sierung)
- Hohe Preise hohe Qualität: Schrauben und Befestigungselemente mit einem hohen DIN Norm (sierung)

Warshaw existiert in B2B

Anscheinend ist der Warshaw Ära existiert in B2B zu.
Und Warshaw wird wahrscheinlich bleiben.

Die naheliegendste Warshaw Beispiele sind in der Software, SaaS oder Enterprise 2.0 Unternehmen wie:
- Sie sind in ständiger Entwicklung, um mit neuen Markttrends und die schnellen Veränderungen zu halten.
- Ihre Produkte und Lösungen können über das Internet als ein Dienst nicht benötigen keine physische Lieferung eingesetzt werden, so befreien sie sich von allen logistischen Kosten.