Internet führt in B2B für Informationen und als Beeinflusser
Joe Pulizzi berichtet in seinem Blog über eine interessante Präsentation von Ed Abrams, Vice President of Marketing - IBM General Business-Express Advantage und Business Solutions, auf Amerika Business Media - Spring Meeting
Kommunikation: Online in - aus konventionellen
Für IT-Experten Online-Kommunikation und Informationsbeschaffung sind die Quellen der Informationen als traditionelle Publikationen wie: IT-Verlage, Zeitschriften, Konferenzen, Seminare und Messen sind weit hinterherhinkt.
Die "On Demand" Aspekt der Online-Informationen über den unterversorgten gewinnt Informationen aus den anderen traditionellen Kanälen. Die Leute bestehen darauf, ihre Informationen bekommen nur dann, wenn sie es wollen. Nicht, wenn jemand schiebt er zu ihnen.
Um das Interesse eines möglichen Kunden zu fangen, sollten Unternehmen in der IT noch mehr Fokus auf ihre Internet-Präsenz:
- Auffindbarkeit in den Suchmaschinen
- Erste Schritte auf spezifische oder spezialisierte Websites erwähnt
- Website des Unternehmens.
Online beeinflusst mehr als Word Of Mouth!
Eine Studie aus einer anderen Forschungsgruppe findet ähnliche Verhaltensweisen für die führenden Meinungsmacher im B2B:
Die Mundpropaganda ist weniger populär, als man es als influencer erwarten, da beide WOM eines Peer und der WOM einen Freund weniger als geschätzt sind:
- Die Hersteller-Website
- Die Suchmaschinen
- Die Information Websites.
Fachzeitschriften, Messen und Online-Fachzeitschriften sind am wenigsten wichtig.
Die Kombination von Internet-Suchmaschinen und den Informationsressourcen der Websites von Unternehmen und Industrie Informations-Webseiten erstellt haben eine Online-Messe , die 24 x 7 das ganze Jahr tätig ist.
Online sein, um Besucher und Leads zu erhalten
Jedes Unternehmen in der IT sollten sicherstellen, dass:
- Die Website bietet klare Informationen
- Die Webseite oder Produkte werden über Suchmaschinen gefunden
- Das Unternehmen oder Produkte sind für Industrie Info Webseiten vorhanden
Wenn sie nicht finden, Ihre Web-Präsenz (Website oder einer anderen), finden sie die Anwesenheit Ihres Mitbewerbers.
Wenn Ihr Unternehmen in der IT will im Spiel zu bleiben, Sie besser gefunden und bekommen anständige Web-Präsenz im Internet als Ihren zukünftigen Absatz von ihr abhängen.
Vor dem Internet musste das Unternehmen physisch vorhanden sein: ein Gebäude, Messe, in den Printmedien.
Jetzt die Präsenz des Unternehmens hat sich zu virtuellen: Website, Industrie Informations-Websites, Testberichte, Blogs, ...
Virtuelle Lead-Generierung - virtuelle Selling
Wenn Ihr Unternehmen im Internet gefunden wird, werden die Menschen virtuell zu besuchen: keine Identifikation.
Dann brauchen Sie, um die Besucher (nach Firmennamen: wie ein "Caller ID") identifiziert für Lead-Generierung.
Nächste Qualifying die Besucher als sonst führt als es wil zu viele Leads sein, Follow-up.
Vertrieb kann mit einer Kommunikation (Cold calling an warmen Leads) oder sogar ein Gespräch zu beginnen.
Alle diese Kommunikation kann praktisch geschehen (online), ohne dass face-to-Face-Meetings.
Ihre potenziellen Kunden verändern ihr Verhalten und ihre Arbeitsmethoden für die Entscheidungen über Einkäufe. Zeit für jeden Verkäufer, sich anzupassen und zu ändern.
Mehr von Leads Explorer
- Stop Blick auf LinkedIn, Facebook, Twitter für führt - schauen Sie auf Ihrer B2B-Website
- Kleine und mittlere Unternehmen nutzt das Internet
- Die Hürden der sozialen Websites für Vertrieb und Marketing
Leads Explorer empfiehlt
Danke für die Erwähnung. Mr. Abrams stellte fest, dass führende Personen in das Gespräch bedeutet, dass eine Organisation kontinuierlich zu schaffen wertvolle Inhalte und Informationen in diesem Gespräch begrüßen hat. Das bedeutet mehr als Vertriebs-Inhalte, sondern wertvolle, relevante und ansprechende Inhalte, die die Informationsbedürfnisse des Kunden erfüllt.
Mehr und mehr Unternehmen beginnen, dies zu umgehen - und das ist wirklich Marketing für die Gegenwart und Zukunft.
Am besten
Joe