Viele Hersteller bieten eine breite Palette von Sicherheits-Appliances mit vorbeugenden und abwehrenden Lösungen: Anti-Virus, Anti-Spyware, Anti-Hacker, Spam-Filter, ... Ihr Verkaufspreis basiert auf Angst basiert.
Das Problem mit diesen Lösungen ist, dass der Käufer nicht der Fall ist: - Vollständig verstehen den Nutzen In vielen Fällen der Entscheider nicht oder möglicherweise nicht verstehen, das Ausmaß des Problems. Das Problem ist, über seine Kenntnisse oder Erfahrungen. Also, wie zu berechnen oder zu schätzen die Kosten voraussichtlich bis zum Security-Lösung eingespart werden?
- Achten Sie auf die Wirkung oder den Nutzen leicht: sofort oder gar nie. Die Leistung wird erst dann bemerkt, wenn etwas schief geht: wenn die Sicherheit wurde nicht auf der Bühne oder verfehlt ihre Ziele zu. So im Fall, dass die installierte oder angewandten Lösungen waren nicht wirksam. Dann Geldausgeben auf die präventive Lösung könnte als Geldverschwendung betrachtet werden, auch wenn es Geld gespart und vermieden Probleme bei vielen Gelegenheiten. Anlässe, die ergriffen wurden für selbstverständlich halten.
In vielen Fällen ist es sehr schwierig, den Nachweis der Security-Lösung wirksam war und gerettet hat mehr als es Kosten zu installieren und zu warten hat. Wie viel Geld muss ein Intrusion-Prevention-Appliance speichert ein Jahr? Schwer zu Unternehmen zu berechnen. Weniger schwierig, für einen ganzen Markt zu berechnen, wie Statistiken und Wahrscheinlichkeiten angewendet werden kann.
Die greifbaren Nutzen Umsatz
Doch die einzige Sicherheitslösung, die eine sofortige sichtbare Ergebnis hat, ist die Spam-Filter: Jeder im Unternehmen erleben und merken sofort, wenn ein Spam-Filter entsprechend angewendet wird. Je weniger Spam ist sehr gut sichtbar in jeder E-Mail-Posteingang. Auch für den CEO, der die sofortige Anerkennung für seine Entscheidung und Investitionen hat.
Bei der Spam-Filter weniger wirksam, werden die Mitarbeiter und der CEO adressieren Sie diese sehr schnell.
Die einfach zu greifbaren Nutzen messen
Also trotz aller Marketing, Werbung und Kommunikation Nachrichten, um das Bewusstsein für die damit verbundenen Gefahren zu bringen, sind die Menschen immer noch die beste von etwas Greifbares sie sofort bemerken, überzeugt und beeinflusst ihre Arbeit oder ihre Gewohnheiten. So verkaufte die auf Angst ist nicht, dass mit Wirkung zum Verkauf eine Lösung oder ein Produkt mit einem sofortigen Ergebnis, das leicht zu messen ist oder einfach erlebt. Im Vertrieb hilft es, wenn Sie sofort greifbare Vorteile zeigen können.
Handfeste Vorteile, die schwer zu beweisen oder zu messen sind, sind schwerer zu verkaufen, als Lösungen mit einem einfach messbar oder erfahrene Lösung.
Deshalb LEADSExplorer verkauft ein einfach zu greifbaren Nutzen zu messen: Leads. Verkaufen Sie einen greifbaren Nutzen, die man erlebt oder gemessen wird leicht?
Erreichen Sie die Aussichten in den frühen Kaufzyklus Der Sales Cycle ist oft lang und kompliziert.B2B-Marketer selten stehen vor der Tatsache, dass Menschen führen Produkt sucht zu Beginn des Kaufzyklus.Die Realität ist, werden Ihre Kunden für Ihr Produkt suchen Informationen Weg, bevor sie bereit sind zu konvertieren.Man muss früh da sein!
Wann: Besuch Ihrer Website
Der frühest mögliche Zeichen von Interesse ist in den meisten Fällen, wenn Mitarbeiter von Unternehmen Ihre Website zu besuchen. Daher brauchen Sie einen Web Service Providing Website-Besucher Identifikation von Firmennamen.
Qualifizieren Sie Besucher als Leads
Zur Unterscheidung der vielen Unternehmen zu besuchen, müssen Sie diese besuchenden Unternehmen als Rohstoffe führt durch den zu qualifizieren: - Besuchte Seiten - Zeit auf jeder Seite - Dauer der Besuche - Besuchen Sie das Verhalten - Wiederkehrende Besuche - Anzahl der eindeutigen Besucher - Internet Ursprung des Besuchs - Geographische Lage des Besuchers - Sprache des Besuchers verwendet - Art und Größe des Unternehmens besuchen - Markt der Firma besuchen - Management und Direktoren des Unternehmens
Ab sofort haben Sie mehr Leads generieren
Dies gibt Ihnen einen Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern immer für Leads. Sie können kalt auf den warmen Firmen nennen, wie sie ihr Interesse auf Ihrer Website gezeigt haben.
Wann bekommen Sie Ihre Leads in ihrer Kaufentscheidung Zyklus?
Vor zwei Wochen unseren Blog-Beitrag " Top 14 Macht Worte "got ' StumbledUpon '. Unmittelbar Dieses Lesezeichen angezogen einen guten Zufluss von Website-Besuchern. Bald nach dem gleichen Thema liegt mehr als Buch auf Mixx markiert, Propeller , etc. Insgesamt dies Buch-Kennzeichnung etwa 1.000 zusätzliche Besucher an einem Tag auf unserer Website erstellt. Während der Rest der Woche erhielt die Website erhebliche zusätzliche Besucher, aber diese Zahl verringert sich exponentiell. Hin und wieder eine neue Belastung der Besucher kommt in "kleinen Gruppen" über eine kurze Zeitspanne.
Buch-Kennzeichnung Grund
Wir haben keine Ahnung, warum dieses post 'StumbledUpon "war, während andere Beiträge, die mehr interessantesten in unserer bescheidenen Meinung sind, bekommen nur ein paar Dutzend Besucher statt 2.000 + in 2 Wochen.
Beobachtungen:
1. Viel Verkehr. Doch der Verkehr nicht Lead-Generierung. 2. Nachdem das erste Lesezeichen geworden "populär", andere werden in gleicher Funktion an einem weiteren Buch Kennzeichnung Website bookmarken. 3. Die meisten Leute besuchen Sie einfach die Blog-Post: Jeder Besuch und jede Seite wird von LEADSExplorer Besuch registriert. 4. Nur eine kleine Gruppe von Menschen besucht andere Seiten der Blog oder die Webseite - Website-Besucher vor allem aus Unternehmen: Informationen, bereitgestellt durch den LEADSExplorer Webservice . 5. Nach ein paar Tagen, werden andere Menschen den Blog-Post in ihrer "best of the week" Beiträge zu verknüpfen. 6. 98% sind Wohn-Internet-Surfer. Nur etwa 3% der Besucher sind Personen mit Firmen-oder Unternehmens Internet-Verbindung: das wissen wir, wie wir LEADSExplorer auf der Website zu verwenden. 7. Die meisten Besucher kommen aus den USA - immer noch Französisch und Deutsch Leute tun StumbleUpon Nutzung oder eine der anderen Buch-Kennzeichnung Sites. 8. Die Besucher scheinen das gesamte Blog-Post zu lesen. Die Zeit, die jeden Besucher auf den einzelnen Blog-Post von Seite verbrachte LEADSExplorer registriert ist. 9. Die Menschen wollen zu lesen, und dann kommen Sie wieder zu den gleichen Posten immer wieder lesen zu lassen. Manchmal sogar bis zu 3 mal. Haben sie nicht aufmerksam gelesen?
Website-Besucher Entdeckung, Filterung und Analyse
Für jede einzelne Website-Besucher die Herkunft vorgestellt und im Falle einer Gesellschaft: der Name des Unternehmens. Dies macht es möglich, zwischen Privat-und Unternehmenskunden Website-Besucher zu unterscheiden. Dies ermöglicht es uns zu wissen, die Reichweite des Blog-Eintrag in unserem Markt (B2B).
Wir mussten nicht durch jene 1000 + Besucher waten wie LEADSExplorer bietet Filterung: - Die Besichtigung Daten durch Anzahl der Seiten - Minimum an Zeit - Anzahl der Besuche wieder. So macht die Entdeckung und Analyse der Besucher machbar und effektiv.
Die viralen Ergebnisse:
- Erste vorgemerkt hat die Zahl der Besucher deutlich über einen kurzen Zeitraum (2 Wochen) erhöht. - Der Anstieg der Besucher hat einen Anstieg in der Rangfolge gebracht auf Alexa : von etwa 950.000 bis # # 650000. Wir haben bereits zurückgegangen zurück zu # 690000. - Darüber hinaus scheint es, dass Google die Webseite höher für mehrere und unterschiedliche Suchergebnisse geordnet. - Die Technorati Autorität erhöhte sich von 1 bis 5 und der Rang stieg von 1,5 Mio. auf 1.1mio - Wir erhielten keine zusätzliche Untersuchung im Zusammenhang oder durch die Blog-Post. - Wir konnten keine zusätzliche Konvertierung, keine unmittelbare Lead-Generierung, wie es ist, B2B, also immer mit Lesezeichen wird nicht bringen zusätzliche Einnahmen direkt. - Dank der Zahl der Besucher wird es eine Zunahme von Branding sein.
Fazit:
- Erste bookmarked Boosts Verkehr, führt nicht - Erste vorgemerkt hat nette Nebeneffekte wie Erhöhung der Rankings: SERP Google, Alexa, Technorati. - Wahrscheinlich Branding und das Bewusstsein, wurde erhöht. - Wenn Sie wissen wollen und messen Sie den Effekt zu bekommen bookmarked, mit wollen ein Web-Service definieren, wer Ihre Website besucht wird, ist ein Muss im B2B haben. Else Sie wissen nichts über Ihre Besucher, die Wirkung und den Wert.
Was waren Ihre Erfahrungen oder Ergebnisse zu bekommen vorgemerkt?
Wenn ich anbieten könnte man nur einen Tipp für die Zukunft, würde Prospektion IT sein.
Die langfristigen Vorteile von Prospektion wurden von Geschäftsleuten erwiesen, wohingegen der Rest meiner Ratschläge hat keine Grundlage zuverlässiger als auf meinen eigenen Erfahrungen.
Diese Ratschläge werde ich jetzt verzichten.
Genießen Sie die Macht und Größe Ihres Vertriebs. Es macht nichts. Sie werden es nicht verstehen, die Macht und Größe Ihres Vertriebs, bis sie verschwunden sind. Aber vertrauen Sie mir, in 20 Jahren werden Sie blicken zurück auf Fotos von sich selbst und erinnern, wie Sie es nicht begreifen kann, wie viel jetzt die Möglichkeit, bevor Sie lagen und wie toll sehen Sie waren in den Vertriebs.
Du bist nicht so schlecht, wie Sie sich vorstellen.
Nicht über die Lead-Generierung Sorgen, oder Angst, sondern wissen, dass Sorgen genauso effektiv wie der Versuch, eine algebraische Gleichung durch Kaugummikauen zu lösen. Die echten Probleme in Ihrem Vertrieb geeignet sind, die Dinge, die nie überschritten deinen besorgten Verstand sein; die Art, die Sie bei blindside 04.00 Uhr an einem ruhigen Dienstag.
Führen Sie einen jeden Tag etwas, wovor Du Angst hast.
Cold Call.
Seien Sie nicht während Verkaufsaktionen rücksichtslos, nicht in Aufmachungen Personen, die fahrlässig mit Ihrer Angebote.
E-Mail.
Vergeuden Sie nicht Ihre Zeit mit Eifersucht, manchmal Sie vorne, manchmal sind Sie hinten. Der Schwanz ist lang, und am Ende ist das Rennen nur mit sich selbst.
Denken Sie daran, Verkäufe, die Sie zu schließen, zu vergessen sind die Ausfälle, wenn es Ihnen gelingt, dies zu tun, sag mir, wie.
Behalten Sie Ihren alten Verkäufe Buchstaben, werfen Sie Ihre alten Preisangebote.
Hören.
Fühle dich nicht schuldig, wenn du nicht weißt, wie man auf den nächsten Vorsprung zu verkaufen. Die interessantesten Umsatz Leute die ich kenne nur Vertrauen aufgebaut mit ihren Leitungen, einige der interessantesten Verkäufer weiß ich immer noch dieses Vertrauen mit diesen Kunden haben.
Holen Sie sich viel von Beziehungen.
Seien Sie nett zu Ihren Beziehungen, werden Sie vermissen, wenn sie weg sind.
Vielleicht wirst du ein Vermögen zu machen, vielleicht werden Sie nicht, vielleicht werden Sie Leads haben, vielleicht werden Sie nicht, vielleicht wirst du Vertriebsleiter bei 40 geworden, vielleicht wirst du den Ententanz auf dem 50. Jahrestag Verkäufer tanzen . Was immer du tust, beglückwünsche Dich selbst nicht zu sehr oder beschimpfe Dich auch nicht. Ihre Entscheidungen sind halbe Zufälle, so sind alle anderen ist. Genießen Sie Ihren Umsatz Fähigkeit, verwenden Sie es auf jede erdenkliche Weise. Scheuen Sie sich nicht von ihm, oder was andere Leute davon halten, ist es das größte Instrument, das Sie jemals besitzen wirst.
Schreiben Stellplätze.
Selbst wenn Sie nirgendwo, es zu tun, sondern in Ihrem eigenen Wohnzimmer.
Lesen Sie die Anweisungen, auch wenn Sie sich nicht an ihnen.
Nicht lesen Wirtschaftsmagazine, werden sie nur fühlen Sie sich wie ein Nachzügler.
Lernen Sie Ihre Kunden kennen, man weiß nie, wann sie für immer verschwunden sein werde.
Sei nett zu deinen Verkäuferinnen, sie sind die beste Verbindung zu Ihrem Erfolg und die Menschen am ehesten mit Ihnen in Zukunft bleiben.
Verstehen Sie, dass Kolleginnen und Kollegen kommen und gehen, aber für die wenigen kostbaren sollten Sie festhalten. Arbeite hart, um die Lücken in Geographie in Beziehungen zu überbrücken, denn je älter man wird, desto mehr brauchen Sie die Menschen, die Sie kannten, als Sie jung waren.
Seien Sie an der Spitze, aber gehen, bevor es Dich hart macht, sei ein Versager, aber gehen, bevor es Dich weich macht.
Gerecht zu werden.
Akzeptiere einige unveränderliche Wahrheiten, die Preise werden steigen, Produkte wird sich ändern, auch Sie werden alt, und wenn du das tust du fantasieren, dass, wenn Sie jung waren die Preise vernünftig waren, die Produkte und große Konkurrenten respektierten einander.
Respektieren Sie Ihren Mitbewerbern.
Erwarten Sie nicht, jemand anderes um Sie zu unterstützen. Vielleicht hast du ein wiederkehrendes Geschäft haben, vielleicht haben Sie eine große Kunde, aber Sie wissen nie, wann eines von beiden ausgeht.
Sie nicht zu viel mit Ihrer Karriere, oder durch die Zeit, wenn Du 40 bist durcheinander bringen, wird es schlecht aussehen.
Seien Sie vorsichtig, wessen Rat du kaufst, aber, geduldig mit denen, die es zu versorgen. Beratung ist eine Form von Nostalgie, es ist ein Weg, die Vergangenheit aus der Veräußerung und wischte ihn ab, übermalen die hässlichen Teile und sie dann für mehr als es wert ist.
Es gibt viele Hürden zu überwinden beim Verkauf, nicht immer zu Ihren Produkten oder Lösungen verwandt, aber im Zusammenhang mit den Personen oder deren Funktion in der Firma, die Sie zum Verkauf sind.
1.Das wird Hürde: Die fehlende Motivation. Auch wenn Ihnen die beste Lösung für das Problem oder Risiko haben, wird der Manager oder Geschäftsführer nicht motiviert, das Risiko einzugehen, um Ihr Produkt oder eine Lösung zu kaufen. Wie motiviert oder ihn davon zu überzeugen, das Risiko für den Kauf Ihres Produktes zu nehmen?
2.Der Skill Hürde: Die Person, die verantwortlich ist, ist nicht bis zu seiner Aufgabe oder Arbeit oder einfach nur verpasst Erfahrung des Unternehmens ist er in. Er versteht kaum die Vorteile Ihrer Lösung oder Produkte bringen, da er nicht das Problem. Wahrscheinlich Ihren Mitbewerbern begegnen die gleiche Hürde, wenn sie die gleichen Probleme, für ihre Produkte und Lösungen anzugehen.
3.Der Gesetzentwurf Hürde: Fehlende Ressourcen, ohne Budget. Der Manager des Regisseurs wird an Ihren Produkten oder Lösungen interessiert, aber er hat nicht das Budget. Dies ist ein Problem, Geld und ist schwer von Ihrer Seite zu lösen. Anstatt eine einmalige Kosten oder Gebühren, vielleicht ein wiederkehrender Rechnung kann dieses Problem lösen.
4.Die Null Hürde: Ohne die Autorität, um die Aufgabe zu erfüllen. Der Manager des Regisseurs ist nicht die Entscheidung Taker: Die Behörde ist auf einem höheren Niveau. So müssen Sie auf die nächste Ebene zu sprechen.
5.Die Situation Hürde: Falscher Standort oder falsche Umgebung oder falsche Gruppe von Personen innerhalb des Unternehmens. Ihre Produkte oder Lösungen sind nicht für den Geschäftsbereich oder das Unternehmen oder die Gruppe von Personen geeignet.
6.Das bewegt Hürde: Die Leute wissen zu bekommen oder zu ändern gefördert Funktionen in einem Unternehmen. Dann müssen Sie Ihren Vertriebsprozess noch einmal neu zu starten.
7.Die Zeit Hürde: Obwohl Ihre Lösungen interessant und angemessen sind, gibt es keine Zeit zu planen und umzusetzen. Sie müssen wahrscheinlich gehen und sprechen auf eine höhere Ebene in der Hierarchie.
8.Die Marke Hürde: Aufgrund einer früheren Problem mit Ihrer Firma oder einer Marke, der Entscheidungsträger zuständig will nicht über Ihr Unternehmen wissen. Der Grund oder die Gründe kann völlig irrational, aber immer noch verkauft wird nahezu unmöglich sein. Vielleicht Kundenreferenzen können helfen, seine Meinung zu ändern.
9.Der Einfluss Hürde: Auch wenn Sie keine Probleme mit all den oben haben, ist Ihr Ansprechpartner nicht in der Lage zu beeinflussen und zu überzeugen, seine Direktoren oder CXX des Unternehmens: so werdet ihr nichts erreichen, wenn Sie nicht können sich an die Entscheidungsträger direkt.
Sie haben wahrscheinlich zusätzliche Hürden in den Unternehmen Sie wurden verkauft gestoßen. Erzähl uns.
Der Verkauf zu einem höheren Preis hat viele Vorteile. Die Frage ist, wie man einen höheren Preis zu erzielen und nicht, sich in einem Preiskampf zwischen Ihren Mitbewerbern verdrängt?
Analysieren, was die Führung wirklich will
Als Start müssen Sie wissen, was die wahrscheinliche Käufer will. Was sind seine Ziele für die Lösung und den Treibern für den Kauf? Dies erfordert eine eingehende Überprüfung der Signale er dir gibt: - Sein Verhalten auf der Website - Die verwendeten Suchbegriffe - Der Ursprung Website - Das Unternehmen selbst - Das Branding des Unternehmens - Ein führendes Unternehmen im Rückstand oder - Der Frage gestellt in der E-Mail-Anfrage - Die Formulierung in der Antwort-E-Mails - Die Bemerkungen, die er macht während der Telefonate - Die Vision hat er für die Lösung - Das Verfahren arbeitet er im Sinn hat für die Nutzung der Lösung - Die Körpersprache während der Sitzung - Ihre Konkurrenten - Die Lösungen gekauft haben, haben von ihren Wettbewerbern Das Ziel ist zu versuchen, die Denkweise der wahrscheinlichen Käufer zu definieren.
Differenzieren Sie Ihr Angebot
Als nächstes müssen Sie Ihr Angebot von den anderen abzugrenzen. Alles, was Ihre Lösung von der Konkurrenz unterscheidet ist gut genug. Bestehen Sie auf jene Aspekte, Merkmale, Funktionen oder Vorteile, die empfindlich für die Aussicht sind.
Nur wenn die Produkte oder Lösungen von Ihren Mitbewerbern zu 100% kompatibel und ähnlich sind, dann Differenzierung schwierig sein wird, und hart, um die Prämie zu erklären. Dann kommt es zum guten Ruf, Ruhm, Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeit des Unternehmens oder der Marke.
Potenzielle Kunden sind bereit, einen höheren Preis zahlt oder zahlen einen Überschuss für zusätzliche Funktionen, Vorteile und Nutzen, die beides sein können: materielle und immaterielle. Machen Sie ihnen das Gefühl, als ob sie zu einem einzigartigen Nutzen oder Vorteil, abzuheben ihre gewählten Lösung zu erhalten sind.
Natürlich: - Stellen Sie glauben, ein Schnäppchen-Wert haben, obwohl es zu einem erstklassigen Preis ist. - Eindeutigkeit der Lösung - Potenzielle höheren Absatz, Umsatz, Bruttomarge, Gewinn, ... weil es zu einem erstklassigen Preis.
Frei
Gib etwas umsonst, die niedrigen Wert oder Kosten für Sie hat, ist aber wertvoll für den wahrscheinlichen Kunden. Immer noch der komplette Preis ist höher als der Wettbewerber. Die Menschen lieben es einfach, etwas umsonst zu bekommen. Dies funktioniert sowohl im B2C als im B2B.
Karriere-Spiel
Die Menschen haben Karrieren, weil der Kauf teurer (und komplexe) Lösungen zu bauen. Beispiele: - Mainframes in den achtziger Jahren - ERP-Systeme in den neunziger Jahren.
In vielen Fällen durch mehr Geld ausgeben, macht man sich selbst immer wichtiger in der Gesellschaft, weil der Kauf des Seins er-Manager verantwortlich für die teure Lösung, durch das obere Management genehmigt ist. Und die hohen Investitionskosten darf auch mehr kosten, um erfolgreich zu sein. Diese Karriere Unterstellung muss sorgfältig erwähnt werden.
Der Preis ist nicht der Haupttreiber
Im B2C-Konsumenten gehen Risiken ein, während die Unternehmen zu suchen: - Zuverlässigkeit - Service - On-Time-Lieferung. Der Preis ist nicht der wichtigste Motor, der Qualität und Vermeidung von Risiken sind wichtiger. Ein hoher Preis rechtfertigt die Entscheidung, nur um diese Risiken zu vermeiden und mit hoher Qualität als das Produkt oder die Lösung besser sein wird, weil der hohe Preis. Das ist ein Teufelskreis.
Die Alternative: einfach sagen "Nein"
Es gibt noch eine Lösung: Wenn der Käufer eine Preissenkung oder eine große Rabatt will, sagen Sie einfach "Nein" und ließen ihn bei den Wettbewerbern. Das geht nicht den Konkurrenten etwas Gutes. Der Verkauf einer 10% igen Preissenkung führt zu mindestens 35% weniger Gewinn, oder zumindest die doppelte Menge an Einheiten verkauft werden muss, um sich für den Rabatt.
So anstelle von Vertriebs-, vermeiden Sie die Verringerung der Rentabilität des Unternehmens oder einer Geschäftseinheit.
Das nächste Mal, wenn ein potenzieller Kunde fragt nach einem Rabatt, werden Sie zweimal überlegen, bevor sie sich? Oder benötigen Sie den Verkauf so viel?
Wie viele Menschen sprechen, fragend oder Blogging über den möglichen Tod von PR oder auf der anderen Seite verteidigen, PR, ist es sehr wahrscheinlich die Wahrheit zu sein: Das Ende der PR ist in der Nähe. Nur wir sind wahrscheinlich zu nah an den globalen oder langfristig Bild zu sehen.
PR geboren und hat in einer anderen Ära, als schriftliche Kommunikation langsam waren und Verteilung wurde von einer begrenzten Anzahl von Quellen (Zeitungen und Magazine) gesteuert existierte.
Nun hat das Internet-Kommunikation auf einer anderen Geschwindigkeit und die Hürde für die Arena betreten wurde gesenkt gebracht. Die Kommunikation zu einem großen Publikum hat sich für viele möglich.
PR sollte anzupassen oder zu werden eliminiert. Es ist eine natürliche Selektion, wie Darwin in "The Origin of the Species durch natürliche Zuchtwahl oder die Erhaltung der begünstigten Rassen im Kampfe ums Dasein" beschrieben.
Doch der Kampf gibt es auch innerhalb der Informationen, die von Bloggern verbreitet: es gibt auch einen "Survival of the fittest": Sowohl die Informationen von den Bloggern und den Bloggern selbst kämpfen, um zu veröffentlichen, neue und interessante Informationen jeder Zeit. So ein Unternehmen braucht, um die Blogger mit Pressemitteilungen zu füttern?
Vertrieb und Marketing ist immer noch wie ein "A Tale of Two Cities" oder "Vertrieb ist vom Mars, ist Marketing von der Venus" als 55% aller befragten Unternehmen nur planen, Programme und Systeme zu implementieren, um diese beiden wichtigen Funktionen Unternehmens zu vereinheitlichen.
Der Bericht stellt die Technologie, Daten Mängel und Lösungen, die Vertriebs-und Marketingaktivitäten zu binden sollte. Es zeigt, dass weder Umsätze noch Marketing effektive Nutzung der Kundendaten und Einblick in tiefere, verbunden Beziehungen mit dem Kunden bilden.
Sie können die Zusammenfassung oder kaufen Sie den vollständigen Bericht für 199 $.
CRM = Frustration
Der CMO Council stellte fest, dass obwohl die Verwendung von CRM durch Verkäufe bei weitem nicht allgemein, es ist noch weniger von der Marketingabteilung verwendet. Beide Gruppen erleben ein erhebliches Maß an Frustration in den Einsatz dieser Werkzeuge.
Sie schlagen vor, dass es Zeit ist, neue Technologien, die breiter und tiefer Kundengespräche aktivieren umfassen ist. Mit Kunden zuhören und Verhalten Tracking-Systeme sorgen für eine Echtzeit-Sicht auf den Kunden zu helfen, engagieren Erfahrung des Kunden und liefern mehr relevante Angebote.
Lesen Sie die Zusammenfassung für eine ausführlichere und umfassendere Erklärung. Bitte beachten Sie, dass wir zwar keine Verbindung mit dem CMO Council haben auch immer, wir denken, dass Teile der Zusammenfassung wird wie eine Broschüre für klingen LEADSExplorer .
Unsere Ergebnisse
Unser Gefühl ist, dass Marketing-CRM-Tools verwendet, wie sie durch die Funktionalität der E-Mail und Direct-Mail-Marketing-getrieben werden. Während die Umsätze Menschen zögern, die CRM verwenden, wie Vertriebsmitarbeiter weiß Sandsack Angebote zu ihrem eigenen Vorteil.
Viele der aktuellen CRM-Tools bieten auch keinen wirklichen Anreiz für den Einsatz von ihnen: sie erfordern viel manuelle Eingabe von Daten, bieten aber keine wirkliche Belohnung, keinen Mehrwert danach.
Digging Deeper zeigt auch, dass die Menschen oft Vertrieb sehen die CRM nur als eine Möglichkeit, ihren Vorgesetzten ihre Handlungen verfolgen können. Und wer will schon ein Dateneingabe Schreibkraft sein, ohne einen wirklichen Nutzen seing, nur denkt er oder sie ist die Eingabe mit einem Stock geschlagen sie mit sein könnte?
Wie viele Verkäufer wissen Sie, dass eine CRM-aktiv nutzen? Und wie viele wissen Sie, dass die Verwendung Excel oder ein Bündel von Textdateien statt einer 'echten' CRM, auch wenn sie Zugriff auf eine haben?
Das sind genau unsere Ergebnisse, wenn wir sammelten Rückmeldungen von Vertriebs-und Marketing-Profis während Prototyping LEADSExplorer . Wir müssen allerdings zugeben, dass unser Feedback-Gruppe ein bisschen kleiner als die mehr als 500 Fachleuten der CMO Council befragten war.
Die Lücke schließen
Beide Abteilungen sollten die gleichen Vorteile bei der Verwendung Lead Generation und CRM zu sehen. Partner oder untergehen!
Der Lead Generation-Lösung soll der Umsatz mit echten Leads bieten. Ein Computer Assisted Selling-Lösung mit ernsthaft in Erwägung zu: Das CRM soll eine Informationsquelle, ein echtes Werkzeug, nicht nur ein Dateneingabesystem sein Nutzbarkeit .
Bist du ein professionelles Marketing oder Vertrieb? Verwenden Sie einen "echten" CRM oder halten Sie Ihre wertvollen Daten in Excel oder etwas anderes?
Wir frage mich immer, wenn die Bilder von Menschen in einem Büro, komplett aus dem Produkt, das sie gerade benutzt zufrieden ist wirklich effektiv?
Die typischen Zufriedenheit Bilder: - Unternehmer nehmen eine entspannte Position zufrieden in seinem Stuhl, vorzugsweise nach oben schaut. - Geschäftsfrau Anhebung ihre Arme in Freude und Genugtuung, mit weit aufgerissenen Augen.
Sind diese Bilder eigentlich? Haben sie wirklich Interesse zu generieren, Leads?
Wir würden glauben, dass solche Bilder nur klassifizieren das Produkt in der "zweifelhaft" oder "get-rich-quick-Schemata 'Kategorie.
Sie zeigen einen B2B-Produkt?
Wir sind uns des Problems: Wie Bild oder drücken eine B2B-Produkt? Ein B2B-Produkt oder eine Lösung ist schwieriger zu zeigen, zu präsentieren und zu definieren.
Im B2C kann das Bild zeigt die deutlich bessere Produkt, die Vorteile der Lösung oder die vorher / nachher.
Im B2B dem Ergebnis, ist Wirkung oder Nutzen der Anwendung des Produkts schwieriger zu porträtieren. Wie um zu zeigen? - Weniger Kosten - Mehr Effizienz - Mehr Zeit - Weniger Aufwand - Unterm Strich mehr Gewinn - Automatisierte Lösung (Brennen der Arbeiter?)
Unser Beispiel-Bild hier vielleicht ein wenig abgenutzt sein, aber es gibt ein immer wiederkehrendes Thema von insgesamt glücklich / zufrieden aussehende Menschen tragen Business-Anzügen. Wir sind so auf diese Bilder verwendet, dass wir nur bemerken, wenn sie fehlt bist. Still ... sie in der Regel scheinen nicht viel Wert hinzufügen oder sagen nichts über das Produkt oder die Dienstleistung selbst. Sollten sie auch?
Es ist zumindest ein Versuch, in unserem Unterbewusstsein wollen uns zu schauen, als glücklich, zufrieden und schön wie die porträtierten Menschen zu betrügen.
Immerhin scheint es immer noch besser, solche Bilder statt keine Bilder zu benutzen. Die Leute mögen etwas zu sehen und Bilder können beleben einen Seite und machen eine Wand aus Text weniger einschüchternd.
Unser Beispiel: das verschwommene Bild Konzept
Wir hatten das gleiche Problem mit unserer Website-Besucher Identifikation. Wir haben uns nicht um die traditionellen B2B-Werbung Weg zu gehen und etwas anderes versuchen: - Mit Fußgänger auf der Straße, wie sie Schaufensterbummel inkognito, wie Website-Besucher. - Das verschwommene Bild von Menschen zu Fuß auf der Straße (eigentlich ist es ein Bahnhof) drückt man nicht sehen kann, wer diese Leute sind: Sie brauchen eine Brille. - Unsere Lösung verrät die Identität des Volkes durch den Firmennamen und sollte den Blick auf alles, was sie tun, zu schärfen.
Vielleicht ist es nicht offensichtlich ist, aber es ist eine Geschichte, ein Konzept: Das ist Ihre aktuelle Situation, stellen wir die Gläser.
Abgesehen davon, wir mochten das Bild und die Farben, das ist wahrscheinlich ein viel besserer Grund als die Auswahl eines Bildes für ein Konzept, das zu erklären braucht.
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Welche Bilder sehen Sie auf Ihrer Webseite oder B2B-Werbung benutzen?
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Zu einfach um wahr zu sein? Zu offensichtlich? Haben Sie eigentlich versucht, diese noch?
Texter wurden mit diesen Werkzeugen für Alter, und das ist nicht, weil das nicht funktioniert. Es gibt sogar Software, die Spice up your Schriften mit dem Vorschlag Machtwort Ersatz für Ihre Texte, wie eine spezielle Texter Thesaurus.
