Der Käufer weiß mehr als der Umsatz rep.

Craving Wissen von der wahrscheinlichen Käufer

In diesen Tagen, wo Informationen über Unternehmen, Produkte und Lösungen nur durch die Einleitung einer Abfrage oder wird deine Aufmerksamkeit durch einen Web-Service zur Verfügung eingereicht, sind die Tage gezählt des Verkäufers mehr wissen als der wahrscheinliche Käufer.

Der Käufer ist daran interessiert, sein Problem, so hat untersucht und bewertet viele Möglichkeiten und Optionen, die der Markt geliefert, die speziell auf sein Problem.
So ist in einer kurzen Zeitspanne, die der Käufer wird ein Experte auf diesem speziellen Gebiet der Lösungen. Er wird sehr kenntnisreich durch Begierde Wissen über das Internet.

Sales rep. Rückstand

Der Verkäufer hat jedoch eine mehrere Lösungen oder Produkte in der Lage, eine Vielzahl von Problemen - manchmal sogar in verschiedenen Bereichen der Wirtschaft zu lösen.
Sein Wissen wird weniger als die des Bleis, die seit der Untersuchung hat sich das Internet und die Wettbewerber.

Früher eines Handlungsreisenden konnte entkommen und sich den Vertrag mit einer gut klingende Explikation als Wissen unterzeichnet wurde:
- Schwer zu bekommen.
- The Sales rep. war eine der wichtigsten Quellen

Doch im Zeitalter des Internets hat er, vorsichtig zu sein, was er erzählt, wie der Käufer könnte bereits darüber wissen.
Also die Zeiten geändert haben. Sales rep. benötigt, um neue Technologien anzupassen.

Beide könnten / sollten untersuchen,

Wenn der Kunde hat sich mehr Wissen über Produkte, Lösungen und Anbieter-Unternehmen in der gleichen Zeit kann der Verkäufer besser über die Firma des potenziellen Kunden informiert werden.
- Das Internet als Datenquelle über das Unternehmen, Markt, Management und den Kontakt.
- Besuch der Webseite Daten gibt Einblick in die Sales rep. über das, was die Besucher von diesem Unternehmen getan haben.

Diese sind Teil der Funktionalitäten bereitgestellt durch LEADExplorer für die Sales rep. Um besser vorbereitet zu sein.

So können beide Seiten ihr Wissen erweitert haben, Einsatz von Technologie.

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