Der Käufer weiß mehr als der Vertriebsmitarbeiter.
Craving Wissen von der wahrscheinlichen Käufer
In diesen Tagen, wo Informationen über Unternehmen, Produkte und Lösungen ist nur durch die Einleitung einer Abfrage zur Verfügung oder wird auf Ihre Aufmerksamkeit von einem Web-Service gebracht, die Tage sind mehr als der Verkäufer Kenntnis von mehr als der wahrscheinliche Käufer.
Der Käufer in seinem Problem interessiert ist, hat damit untersucht und bewertet viele Möglichkeiten und Optionen, die der Markt zur Verfügung gestellt, die speziell in Bezug auf sein Problem.
So wird in einer kurzen Zeitspanne, die der Käufer zu einem Experten auf diesem speziellen Gebiet der Lösungen. Er wird sehr kenntnisreich durch Gier Wissen im Internet.
Sales rep. im Rückstand
Der Verkäufer hat jedoch einen mehrere Lösungen oder Produkte in der Lage, eine Vielzahl von Problemen zu lösen - manchmal sogar in verschiedenen Geschäftsfeldern.
Sein Wissen wird weniger als die des Blei, denen die Untersuchung hat das Internet und die Wettbewerber.
Ehemals ein Verkäufer damit durchkommt und sich der Vertrag mit einem gut klingenden Explikation als Wissen unterzeichnet wurde:
- Schwer zu bekommen.
- Der Sales rep. war eine der Hauptquellen
Doch im Zeitalter des Internets muss er vorsichtig sein, was er erzählt, wie der Käufer könnte bereits darüber wissen.
Also die Zeiten geändert haben. Sales rep. benötigt, um neue Technologien anzupassen.
Beides könnte / sollte untersuchen
Hat der Kunde ihr Wissen über Produkte, Lösungen und Anbieter-Unternehmen zur gleichen Zeit kann der Verkäufer besser über das Unternehmen des potenziellen Kunden informiert werden.
- Das Internet als Datenquelle über das Unternehmen, Markt, Management und den Kontakt.
- Besuch der Website gibt Einblick Daten mit denen der Vertriebsmitarbeiter. darüber, was die Besucher dieser Firma getan haben.
Diese sind Teil der Funktionalitäten bereitgestellt durch LEADExplorer für den Vertriebsbeauftragten. Um besser vorbereitet sein.
So können beide Seiten ihr Wissen erweitert haben, mit Technik.
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Du wirst nie wissen, wann der Kunde ist besser informiert als die rep. Besser vorbereiten als leid tun, weil es nicht nur Sie als Vertreter widerspiegeln wird, aber Sie Teil von dem Produktbild.