Der perfekte Sturm

Im Vertrieb bei dieser perfekten Sturm haben Sie:
- Die üblichen Verdächtigen suchen in andere Lösungen als bisher.
- Die seitdem Kunden zu untersuchen und ändern ihre Gewohnheiten der Kauf von Ihnen
- Das führt zu fragen sie vorher noch nie gefragt.
- Die Kunden imposanten neuen Anforderungen
- Die evolutionären Lösungen generieren Interesse

Entscheidung Beeinflusser und Entscheidungsträger werden unter dem Druck der Entscheidung:
- Die erforderliche Verringerung der Betriebskosten
- Der Wert für Geld
- Die minimal erforderliche Dienste
Dies ist eine ganz neue Reihe von Zwängen und Auswahl Parameter, die in ihre Kaufentscheidung Prozess verändert damit Ihren Vertriebsprozess bekommt.

Sie werden sogar Kunden begegnen, die gerade das Geld ausgegangen oder nicht leisten können, Ihre Dienste nicht mehr. Oder Personen, die Sie seit langem als Kunde und fragen Sie höflich nach einem Job.

Diese neuen Auflagen führen kann:
- Preise und Bietgefechte
- Neue Fragen und Anforderungen in RFI (Request for Information)
- RFP (Request For Pricing) mit unterschiedlichen Satz von Wettbewerbern.
- Schnelle überarbeitet oder zusätzliche Entwicklung der Lösung
- Einführung neuer Technologien oder Plattformen nie in Betracht gezogen, bevor
- Umpacken von Marketing der gleichen Lösung
- Neupositionierung von Marketing der gleichen Lösung

Die großen Chancen

Aufgrund dieser Finanzkrise die Menschen in alternativen Lösungen, die billiger sind, untersuchen wird, bringen Wert für Geld, bringen Sie den Mindest-Service, oder verwenden Sie eine andere neue Technologie oder Ansatz als eine Lösung für das gleiche Problem zu lösen.
So für eine Reihe von Anbietern neue Chancen entstehen, haben auf der Grundlage neuer oder alternativer Technologien bringt erhebliche Vorteile oder Nutzen für den Kunden entwickelt worden.

Ändern wird passieren: neue Führung

Bei jedem wirtschaftlichen Abschwung führenden Unternehmen verlieren ihre Top-Position und Newcomer ersetzen Sie sie an der Spitze, durch den neuen Satz von Einschränkungen oder Auflagen die Käufer verwenden.
So tatsächliche Veränderungen. Nur ist es schwer, vorherzusagen, wer die neuen Führer zu werden und wer beginnt im Rückstand, als der neue Satz von Anforderungen muss noch definiert werden.

Die perfekte Gelegenheit

Wo werden Sie in das sein?
Arbeits-und Verkauf für einen aktuellen Führer, die zurücktreten wird?
Arbeiten und Entwicklung von Geschäftsmodellen für einen Herausforderer, die eine der neuen Führer werden könnte?

Haben Sie die "Die perfekte Gelegenheit," Klopfen an der Tür, statt der Begegnung mit "The Perfect Storm"?

In jedem Fall wird es nicht eine Möglichkeit Sturm sein, wie sich die Zeiten werden hart sein und die Kunden werden das Festhalten an ihr Geld.
Also, was vor euch liegt, machen das Beste aus Ihren Möglichkeiten und für Ihre Bemühungen belohnt.

In diesen neuen harten Zeiten aufgrund der Kreditkrise und Finanzkrise ist der beste Weg, um Ihre Zukunft zu steuern, um Verkäufe zu schließen, um Geld zu verdienen.
Der Umsatz aus führt Sie nährte so effizient wie möglich haben, zu den niedrigsten Kosten.
Leads generiert in der effizientesten und kostengünstigsten Möglichkeiten, wie Unternehmen benötigen, um Kosten zu senken wird.

Die Unternehmens-Website ist, wo können Sie:
- Finden Sie Ihre Leads früh in ihrem Kaufprozess
- Entdecken Sie ihre Bedürfnisse, für cold calling verwendet werden mit dem passenden Thema
- Stärke die Aussichten auf ihr Verhalten auf Ihrer Website und Reaktionen auf Ihre Kommunikation basiert.
- Harvest Ihre Verkäufe zeitnah durch das Wissen im Laufe der Zeit ihr Niveau der Besuche durch einzelne Besucher und drückt das Interesse in der Gesellschaft

Dies ist, wie Sie Ihre Zukunft besser zu kontrollieren durch den Gewinn mehr Umsatz.

Reporting an den Vertriebsleiter

Auf regelmäßiger Basis den Umsatz Menschen brauchen, um ihre Sales Manager berichten.
Es gibt verschiedene Fälle zu unterscheiden:

1) Genug Umsatz:
Der Verkäufer hat genügend Leads in seinem Trichter, so wird er erklären, nur diejenigen, die er ist absolut sicher. Und er wird schweigen von den anderen möglichen Verkauf.
Er hat nicht zur Erhöhung der Erwartungen benötigen oder haben sogar seine Ziele erhöht.
Wenn er eine der genannten Leitungen vermissen würde, dann kann er immer noch präsentieren eine seiner Leads hat er immer noch auf der Hand.

2) unter dem Ziel:
Der Verkäufer ist unter dem Zielwert. Dennoch muss er beweisen, dass er es gut.
Er wird kommen mit allen möglichen Blei, mehr oder weniger qualifizierten, was möglicherweise Umsatz zu generieren.
Er weiß, wie viel und wann er wirklich vor sich geht, um zu schließen, sondern hält diese für sich.

3) Way unter dem Ziel:
Der Verkäufer ist deutlich unter dem Zielwert.
Zusätzlich zu präsentieren alle möglichen Leitungen, qualifiziert oder nicht, könnte er sogar vorstellen, die ein Blei nachhaltiges Wachstum für das Unternehmen auf die mögliche Anzahl der Benutzer oder die Verbraucher über ihre Kunden basiert bringen wird.

Clueless Sales Manager schaut in die CRM-

Der Vertriebsleiter erhält nicht die korrekte Bild des Trichters für das Unternehmen als Teil seiner Verkäufer ihre Umsätze Trichter wird untertreiben, während andere ihre Anzahl der Leads übertreiben wird.
Da er nicht weiß, wer unter über der Schätzung, ist er ratlos, als er keine harten Daten hat.

Um also einen Bezug haben, wird er in das CRM für Kontakte und Ansprechpartner Geschichte zu suchen, was ihm ermöglicht, Fragen zu stellen über Firmen, Kontakte und Treffen.

Dies ist ein Grund, warum die CRM verwendet wird, um die Anzahl der Leitungen und die Anzahl der Kontakte zu überprüfen. Um der Lage sein, Fragen zu stellen über Kontakte innerhalb von Unternehmen im CRM.
Die CRM wird als Management-Kontrolle Instrument verwendet, und nicht zu Customer Relationship verbessern.

Webseite Bericht über den Besuch von Unternehmen

Wenn der Vertriebsleiter einen Bericht über den Besuch von Betrieben auf der Website des Unternehmens mit der Häufigkeit und Intensität von ihren Besuchen und ihre Interessen bekommen könnte, würde er in der Lage, mehr spezifische Fragen zu stellen. So würde seine Fragen genauer zu sein oder auf den Punkt.
Zusätzlich konnte er bieten Hilfe und Einblick in die Vertriebsprozesse seiner Verkäufern mit seinen Erfahrungen, als er visuell konnte man die Reaktionen auf die Kommunikation mit den Kontakten in den Unternehmen und deren Besuche.

Das würde ihm erlauben, die erklärten Leads und Trichter aus jeder Verkäufer auf ein besseres Gespräch, das gibt ihm bessere Daten für den Trichter des Unternehmens basiert teh ponderate.

Fortschritt ist nur best guess

Eines der Probleme, mit Vertriebs-und Verkaufsprozess ist die parteiische und subjektive Einschätzung der Fortschritte im Verkaufsprozess und Trichter gemacht.
Dies ist vor allem, weil das Feedback stammt aus der Person, die verkauft und damit persönlich in den Verkaufsprozess involviert.
Sehr einseitig - sehr subjektiv.

Vertrieb kann nicht verlangen, den potentiellen Käufer ein Formular ausfüllen, um sie objektiv über die Fortschritte des Verkaufsprozesses.

Mess-Umsatz Fortschritte auf dem Internet

Mess-Umsatz Fortschritte objektiv möglich wäre, wenn Sie eine Verbindung mit dem Internet machen könnte
Bei eBay einen Verkäufer kann man die Gebote, und so Wissenswertes zu den Verkaufsprozess.
Gefällt Ihnen dieses ein eBay:

Immer noch das Video gibt Ihnen das Bild, wie sie im Internet alles können registriert werden und somit gemessen.

Die Messung des Fortschritts

Wenn der Verkauf könnte messen oder erfassen unabhängig durch einen anderen Kanal ohne bemerkt zu werden:
- Das Interesse eines potenziellen Kunden
- Die Änderungen im Interesse eines Unternehmens
Die Lead-Qualifizierung und Trichter konnte auf genauere Angaben als die zur Zeit komplette subjektive Verkäufer Informationen beruhen.
Lead-Management würde wirklich einfach.

Meßwerkzeug

Der potentielle Käufer wird Ihre Website vor und während seiner Kaufzyklus besuchen. Dies ist, wie der Käufer messbare Informationen hinterlässt:
- Die besuchten Seiten
- Die Zeit auf den Seiten
- Die Dauer seines Besuchs
- Die Anzahl der Besuche
- Die Zahl der Unique Visitors aus der potenziellen einkaufenden Unternehmens.
- Das Intervall zwischen zwei Besuchen
- Die Häufigkeit der Besuche

Dies ist, was LEADSExplorer für jeden potenziellen Kunden Unternehmen bietet:
- Die Höhe der Zinsen
- Die Veränderungen im Zinsniveau während des Verkaufsprozesses grafisch dargestellt
- Das Interesse im Detail auf den Seiten der Basis besucht und die verwendeten Suchbegriffe von Unternehmen aggregiert.
- Die Wirkung der Kommunikation Nachrichten, Telefonate und Besprechungen auf den Verkaufsprozess in einem Diagramm.

Sie nicht mehr verlassen sich auf subjektive Informationen.
Holen Sie sich eine objektive Messung der Vertriebsprozesse, wie Sie auch brauchen, um den Fortschritt Ihrer Vertriebsprozesse wissen.

Veröffentlichen Sie während hoher Aktivität
Während der Bürozeiten und am Abend gibt es zu viel los auf Twitter.
Allerdings, wenn sie eingeschlafen sind, wird der Rest der Welt surfen.
Dann können Sie Ihre Mikro-Blogs auf Twitter zu posten.

Wir haben dies mehrmals mit verschiedenen Links ausprobiert.

Die letzten 24 Stunden werden wir erneut mit den gleichen Link zu einem Blog-Post: Ein Leben frei (zum Aufsuchen)
So verzeichneten wir während der Arbeitszeit und am Abend in San Francisco auf Twitter , Plurk und einige andere.
Dann wird die gleiche Verbindung während ihrer Nacht allein auf Twitter.

Die Ergebnisse:
- 4 bis 5 Mal mehr Klicks auf dem gleichen Link während ihrer Nacht.
- Mehrere weitere Links
- Mehrere Kopien des Originals Blog-Post

Veröffentlichen Sie als der berühmte bloggen werden
So bleiben weg, als der berühmte bloggen werden, um mehr Reichweite und Interesse für Ihre Beiträge zu bekommen.
Sie ziehen zu viel Aufmerksamkeit und deine Beiträge nicht in der Masse wahrgenommen zu werden.

Ziel ist es, Interesse für Ihre Arbeit oder Ihr Unternehmen zu generieren, um Leads zu generieren.

Das Geld wird knapp sein wie große Investmentbanken und Versicherer der Großteil der Investitionen in finanzielle Probleme bekommen haben.

Start-ups

Typischerweise VCs haben eine Punktzahl von 1 guten Ausgang auf 10 Beteiligungen.
Da die Geldmittel geworden sind begrenzt, muss der Venture Capitalist Unternehmen seine Investitionen noch sorgfältiger auswählen.
Dies führt meist zu negativen Investitionen, wahrscheinlich weniger innovativ, also weniger Innovation und weniger impliziert Veränderung zu riskieren.

Business-Plänen müssen die Einnahmen während des ersten Jahres und eine Break-Even-Betriebsergebnis auf der Gewinn-und Verlustrechnung innerhalb von 2 Jahren zeigen. Dies erfordert den Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen während des ersten Jahres und Lead-Generierung immer fast von Anfang an.

Auf jeden Fall zum zweiten Mal in 7 Jahren, sind brennende Geld Unternehmen zum Scheitern verurteilt.

Grown Ups

Grown ups sind Unternehmen, die ihre Gründungsphase hinter sich haben, werden Investmentbanken oder Banker für zusätzliche Geld wie Darlehen, Überbrückungskredite oder auch Wandelanleihen anzugehen. Genau aus den gleichen Gründen und den Problemen der Kredit-Versicherung von Institutionen, wird weniger Risiko angesehen werden.
Unternehmen, die eine nachgewiesene Erfolgsbilanz von Vertriebs-und Kunden (vorzugsweise wiederkehrende Einnahmen) haben wird zu Gunsten der immer zusätzliches Geld sein.

Innovative Unternehmen oder Unternehmen, die nicht den Break-even werden noch von den Anlegern vermieden wird so weit wie möglich werden.
Das macht diesen Firmen die perfekte Beute für größere Unternehmen gut finanziert als Akquisitionswährung Ziel und wird zu einer Konsolidierung des Marktes führen.

Als ein Unternehmen, immer in Break-Even ist ein Muss sein. Damit sie benötigen, um Kosten zu senken oder erhöhen ihre Umsätze über eine sehr kurze Zeit.
- Senkung der Kosten scheint der einfachste, aber das kann die Zukunft des Unternehmens gefährden, wie neue Entwicklungen verschrottet werden.
- Mehr Umsatz wird schwer sein, zu tun: Geschäftsmodelle kann geändert werden, die Preise gesenkt werden können oder neue Märkte kann durch Neuverpackung oder Vermarktung anders die aktuelle Lösung adressiert werden. Dies erfordert Kreativität und Marketing-Initiativen, die nicht nur die Ausgaben für Werbung.

Große Konzerne oder etablierte

Viele Gelegenheiten geben wird, um neue Technologie zu einem Bruchteil der Forschungs-und Entwicklungskosten zu erwerben, wenn diese Technologien entwickelt würden intern haben.

Darüber hinaus ist der Satz für den Erwerb könnte so weit gehen, bietet den Gründern eine Zukunft n das Unternehmen und die Investment-Banker ein weniger als anfängliche investierten Kapitals zurück. Dies könnte für beide Seiten besser, als in einen Konkurs, in dem niemand bekommt alles sein.

Technologie und Innovation der Disruptor of Doom

Alle oben genannten ist wahr, nur wenn kein Technologiewechsel oder Vorschüsse auf den Markt gebracht werden.

Dies ist wahrscheinlich nicht für alle Branchen, wie in den reifen Märkten sehr wenig technologische Fortschritte möglich sind.
Doch auch wenn in wenigen Branchen neue Technologie Vorteile auf dem Markt erhältlich werden, können die begünstigten Effekte Übergreifen auf den reifen Märkten, durch eine Verringerung der Betriebskosten.

Technologie-Fortschritt schwappt über
Ein mögliches Beispiel sind die neuen Dienste von Amazon: EC2 und S3 .
Diese neuen Dienste erlauben Software-Unternehmen verfügen über erhebliche kostengünstigere Lösungen für die Versorgung Web-Services.

Im Gegenzug können diese Unternehmen Web-Services zu geringeren Kosten bieten:
- Neue Unternehmen starten können, da sie eine praktikable Möglichkeit sehen
- Grown-up-Unternehmen können neue Segmente im Markt adressieren und erhalten so neue Marktanteile.

Diese Innovation wird als Domino-Effekt auf ihre Kunden zu handeln.
Die Web-Services-Unternehmen werden mit niedrigeren Betriebskosten selbst, die dadurch Marktanteile zu nehmen und ihre Geschäfte auf die Reihe.

In anderen Märkten die Technologie Disruptor kann es seit langer Zeit sein, aber nicht vollständig angewendet.
- Im Privatkundengeschäft der Banken erhöhen ihre Online-Banking-Dienstleistungen, um nicht jede Transaktion in ihren Niederlassungen (wie die kontinental-europäischen Banken haben seit langem getan) und mit nur Beratung (Verkaufs-) Funktionen in den Niederlassungen haben.
- Airlines wird stimulieren Online-Buchungen und Selbst-Registrierung an den Flughäfen.
- Die Unternehmen werden zu rationalisieren ihre Lead-Generierung und Vertriebsprozesse, was wahrscheinlich auf Internet-Lead-Generierung und interaktive Online-Umsatz führen.

So technologischen Fortschritt und Innovation werden neue Geschäftsfelder und Wachstum wieder zu fahren. Doom wird verdammt werden.

Was wird die Technologie Disruptor des Untergangs in Ihrem Markt sein?

Die nachstehende Darstellung von Dick Hardt (CEO Sxip ) über Identität 2,0 (in 2005) ist eine der besten Präsentationen immer, wie es unterhaltsam, informativ ist und bringt eine Meldung:

Obwohl die Präsentation ist über Identity 2.0, die ein eher langweiliges Thema, zu sich selbst ist, Dick Hardt hat es in eine Show drehte sich zu erinnern.

Die Größe ist in der:
- Der minimalistische Ansatz: nur ein paar Wörter auf einer Seite
- Die Sequenz der Worte auf jeder Seite
- Die Bilder
- Die Geschwindigkeit der wechselnden Seiten
- Das Verhältnis zwischen den Seiten
- Der Zeitpunkt von Dick Hardt
- Die Präsentation Stil von Dick Hardt
- Die Wiederholungen, die selbst macht es mehr Spaß
- Die Verweise auf Ihre eigenen Erfahrungen: erkennbar

Es ist Unterhaltung, informative, überzeugende, trägt mehrere Nachrichten, adressiert an dich, und immer noch aktuell ist - auch nach 3 Jahren!
Wahrscheinlich zu einer begrenzten Gruppe von Leuten - Zusätzlich wegen der Größe der Show, hat diese Präsentation viral zu verbreiten.
Somit ist dies der Präfekt Präsentation, oder nicht?

Aufruf zum Handeln fehlt

Das einzige, was er nicht in dieser Präsentation ist:
"Der Aufruf zum Handeln"
Er fragt nur ist es, "Join the conversation auf identity20.com", während er eine Firma benötigen, Leads und Kunden läuft.

Natürlich ist diese Präsentation hatten einen positiven Einfluss auf Branding und PR für sein Unternehmen, aber wahrscheinlich in einem sehr begrenzten Gruppe von Menschen.
So ein "Aufruf zum Handeln" für sein Unternehmen, könnte Anfragen für seine Lösungen generiert haben, um sie zu Leads zu konvertieren.

Selbst wenn Sie also eine sehr überzeugende und dynamische Präsentation geben, musst du ein Aufruf zum Handeln zu haben, um Anfragen, Leads und Kunden zu bekommen.

Call to action Beispiele

Wenn Sie nicht sagen, die Menschen ausdrücklich, was zu tun, werden sie nicht kennen.
Deshalb gibt es ein "Buy Now"-Knopf auf viele E-Commerce-Websites.

Ein Aufruf zum Handeln ist erforderlich, um die passiven Zuhörern aktive Teilnehmer in Bezug auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verwandeln:
- Einfach: "Besuchen Sie die Website, um Ihnen den Einstieg zu verbessern ..."
- "Ändern ..., bevor Sie müssen."
- "Jetzt handeln mit ... anstatt nur schleppend voran."
- "Genehmigen diese neue Methode, um Einnahmen / Wirksamkeit von XX% zu erhöhen."
- "Melden Sie sich als Partner in unserer Partnerschaft Venture."

Führt

Also, was würden Sie tun?
Oder was willst du stattdessen tun?

Erzielung der gleichen Ebene zu geben, wie eine unterhaltsame Präsentation ist wahrscheinlich jenseits der Fähigkeiten und die Fähigkeiten der meisten von uns.
Dennoch können wir alle versuchen, als er auf einem nicht so spannend, unterhaltsam sein Thema beweist.

In jedem Fall benötigen Sie Leads, mehr Leads nach der Präsentation als zuvor, mehr führt generiert von Ihrer Website oder direkte Anfragen nach der Präsentation.

So bekommen ein klares "Aufruf zum Handeln" am Ende Ihrer Präsentation, um generieren, erfassen und konvertieren Leads als Geschäft für das Erhalten von jedem Unternehmen in B2B erforderlich ist.

Clash of Welten:

Am Engago wir vergessen, dass technologische Fortschritte und neue Web-Services sind noch nicht durch alle angenommen. Wir haben manchmal Fragen stellen, die für uns offensichtlich scheinen und dann hochgezogenen Augenbrauen zu werden.
Um nicht zu Ihren potentiellen Kunden verärgert, nicht fragen:

- Was ist Ihr Alexa Ranking?

- Verwenden Sie Feedburner als RSS-Feed für Ihren Corporate Blog?

- Was haben Sie getan, um Ihre erhöhen SERP ?

- Verwenden Sie Squeeze Pages ?

- Finden Sie, Google Adwords Kampagnen effektiv?

- Hat Ihr Microblogging auf Twitter generiert keine Anhänger zu?

- Verwenden Sie Tweetscan für Follow-up der Marke das Bewusstsein für soziale Websites? Oder eine ähnliche Dienstleistung?

Diese Internet-bezogene Fragen können ein unangenehmes Gefühl, als die Leute nicht über sie wissen und können daher nicht beantworten.

Fragen an:

- Würden Sie lieber nutzen E-Mail-Marketing oder Direct-Mail?
- Wie viele Leads erwarten Sie von einer Messe zu bekommen?
- Wie viel kostet ein Lead kosten?
- Generieren Sie Leads auf Ihrer Website?
- Haben Sie durch einen Kanal oder direkt verkaufen?
- Wieviele Anfragen aus Ihrem Kontakt-Formular zu bekommen?
- Haben die Leute oft Telefon / Mail und sagen, sie fanden Sie über Ihre Website?

Unheimliche Begegnung

Als Engago in der "entwickelten" Internet-Geschäft lebt, Close Encounters ist mit der realen Welt manchmal interessant.