Der perfekte Sturm

Im Vertrieb bei diesem perfekten Sturm haben Sie:
- Die üblichen Verdächtigen suchen in andere Lösungen als bisher.
- Die seit Kunden zu untersuchen und ihre Gewohnheiten zu ändern für den Kauf von Ihnen
- Das führt zu fragen sie vorher noch nie gestellt haben.
- Die Kunden imposanten neuen Anforderungen
- Die evolutionäre Lösungen Wecken von Interesse

Entscheidung Beeinflusser und Entscheidungsträger unter dem Druck der Entscheidung:
- Die erforderliche Verringerung der Betriebskosten
- Der Wert für Geld
- Die minimal erforderliche Dienste
Dies ist eine ganze Reihe neuer Auflagen und die Auswahl Parameter, die in ihre Kaufentscheidung Prozess bekommt und verändert damit Ihren Vertriebsprozess.

Sie werden sogar auf Kunden, die nur das Geld ausgeht oder nicht leisten können, Ihre Leistungen nicht mehr. Oder Personen, die Sie seit langem als Kunde und fragen Sie höflich nach einem Job.

Diese neuen Auflagen führen kann:
- Preise und Bietgefechte
- Neue Fragen und Anforderungen in RFI (Request for Information)
- RFP (Request For Pricing) mit unterschiedlichen Satz von Wettbewerbern.
- Fast überarbeitet oder zusätzliche Entwicklung der Lösung
- Einführung neuer Technologien oder Plattformen noch nie betrachtet
- Umpacken von Marketing der gleichen Lösung
- Neupositionierung durch die Vermarktung der gleichen Lösung

Die großen Chancen

Aufgrund dieser Finanzkrise die Menschen in alternative Lösungen, die billiger sind, untersuchen wird, bringen value for money, bringen die Mindest-Service, oder eine andere neue Technologie oder Ansatz als Lösung für das gleiche Problem zu lösen.
So für eine Reihe von Anbietern neue Chancen entstehen, dass haben auf der Grundlage neuer oder alternativer Technologien bringen erhebliche Vorteile oder Vorteile für den Kunden entwickelt worden.

Ändern wird passieren: neue Führung

Bei jedem wirtschaftlichen Abschwung führenden Unternehmen verlieren ihre Top-Position und Newcomer ersetzen sie an der Spitze, durch die neue Reihe von Beschränkungen oder Anforderungen des Kunden verwenden.
So ändern passieren wird. Nur ist es schwer, vorherzusagen, wer die neue Führung und die Start hinter wird als neuer Satz von Anforderungen muss noch definiert werden wird.

Die perfekte Gelegenheit

Wo werden Sie in das sein?
Arbeits-und Verkauf für einen aktuellen Führer, dass Schritt nach unten wird?
Arbeits-und Entwicklung von Business für einen Herausforderer, dass einer der neuen Führer werden könnte?

Will man die "Die perfekte Gelegenheit," klopft an der Tür, sondern der Begegnung mit "The Perfect Storm"?

In jedem Fall wird es nicht eine Möglichkeit Sturm sein, wie sich die Zeiten hart werden wird und die Kunden werden das Festhalten an ihr Geld.
So was liegt vor Ihnen, das Beste aus Ihren Möglichkeiten und für Ihre Bemühungen belohnt.

In dieser neuen harten Zeiten wegen der Kreditkrise und Finanzkrise ist der beste Weg, um Ihre Zukunft zu kontrollieren, um Umsatz zu schließen, um Geld zu verdienen.
Der Umsatz aus führt Sie ernährt so effizient wie möglich zu den niedrigsten Kosten.
Leads in der effizientesten und kostengünstigsten Möglichkeiten, wie Unternehmen erzeugt werden, müssen die Kosten zu senken.

Die Website des Unternehmens ist, wo Sie können:
- Finden Sie Ihre Leads früh in ihrer Kauf-Prozess
- Entdecken Sie ihre Bedürfnisse für cold calling mit dem passenden Thema verwendet werden
- Nurture Aussichten auf ihr Verhalten auf Ihrer Website und Reaktionen auf Ihre Kommunikation basiert.
- Harvest Ihre Verkäufe zeitnah durch das Wissen im Laufe der Zeit ihr Niveau der Besuche durch Besucher und drückt das Interesse in der Gesellschaft

Dies ist, wie Sie Ihre Zukunft besser zu kontrollieren durch den Gewinn mehr Umsatz.

Reporting an den Vertriebsleiter

In regelmäßigen Abständen Vertriebsmitarbeiter müssen, um ihre Sales Manager berichten.
Es gibt mehrere Fälle zu unterscheiden:

1) Genug Umsatz:
Der Verkäufer hat genug Umsatz führt in seinen Trichter, so wird er nur zu erklären, die er ist absolut sicher. Und er wird schweigen die anderen möglichen Verkauf.
Er hat keine zur Erhöhung der Erwartungen müssen oder sogar seine Ziele erhöht.
Wenn er eine der genannten führt vermissen würde, dann kann er immer noch anwesend einem seiner führt er immer noch auf der Hand.

2) unter dem Ziel:
Der Verkäufer ist unter der Zielvorgabe. Noch muss er beweisen, dass er gut.
Er wird kommen mit allen möglichen führen, mehr oder weniger qualifizierten, die möglicherweise Umsatz zu generieren.
Er weiß, wie viel und wann ist er wirklich zu schließen, sondern hält diese für sich.

3) Way unter dem Ziel:
Der Verkäufer ist deutlich unter dem Zielwert.
Zusätzlich zu präsentieren alle möglichen führt, qualifiziert oder nicht, könnte er sogar noch heute eine Leitung, die nachhaltiges Wachstum für das Unternehmen auf die mögliche Anzahl der Nutzer oder Verbraucher ihrer Kunden basiert bringen wird.

Clueless Sales Manager schaut in die CRM

Der Sales Manager wird nicht das richtige Bild des Trichters für das Unternehmen als Teil seiner Verkäufer ihre Umsätze Trichter unterschätzen wird, während andere ihre Zahl führt zu übertreiben wird.
Da er nicht weiß, wer sich unter mehr als die Schätzung, ist er ratlos, als er keine harten Daten.

Um also eine Referenz haben, wird er in das CRM für Kontakte und Ansprechpartner Geschichte zu suchen, was ihm Fragen über Unternehmen, Kontakte und Begegnungen.

Dies ist ein Grund, warum die CRM verwendet wird, um die Anzahl der Leads und die Anzahl der Kontakte zu überprüfen. Um der Lage sein, Fragen über Kontakte innerhalb der Unternehmen in die CRM.
Die CRM wird als Management-Kontrolle Instrument verwendet, und nicht auf Customer Relationship verbessern.

Website Bericht über den Besuch von Unternehmen

Wenn der Sales Manager einen Bericht über den Besuch Unternehmen auf der Website des Unternehmens mit der Häufigkeit und Intensität ihrer Besuche und ihre Interessen zu bekommen könnte, würde er in der Lage sein, mehr spezifische Fragen zu stellen. So sind seine Fragen präziser wäre oder auf den Punkt.
Außerdem konnte er Hilfe anbieten und einen Einblick in die Vertriebsprozesse seiner Verkäufer mit seinen Erfahrungen, wie er optisch konnte man die Reaktionen auf die Kommunikation mit den Kontakten in die Unternehmen und ihre Besucher.

Dies würde ihm erlauben, das erklärte führt und Trichter aus jeder Verkäufer auf ein besseres Gespräch, das ihm besser für den Trichter des Unternehmens basiert ponderate.

Fortschritt ist nur best guess

Eines der Probleme mit dem Vertrieb und der Verkauf Prozess ist die einseitige und subjektive Einschätzung der Fortschritte in den Verkaufsprozess und Trichter.
Dies ist vor allem, weil das Feedback stammt aus der Person, die verkauft und damit persönlich in den Verkaufsprozess eingebunden.
Sehr voreingenommen - sehr subjektiv.

Vertrieb kann nicht verlangen, den potentiellen Käufer ein Formular ausfüllen, um sie objektiv über die Fortschritte des Verkaufsprozesses.

Mess-Umsatz Fortschritte auf dem Internet

Mess-Umsatz Fortschritte objektiv möglich wäre, wenn Sie eine Verbindung mit dem Internet machen könnte
Auf eBay alle Verkäufer sehen Sie die Ausschreibung, und so Wissenswertes zu den Verkaufsprozess.
Wie dieses eBay:

Noch das Video gibt Ihnen das Bild, wie auf der Internet alles können registriert werden und somit gemessen.

Die Messung des Fortschritts

Wenn Vertrieb messen konnte oder Capture-unabhängig über einen anderen Kanal, ohne bemerkt:
- Das Interesse eines potenziellen Kunden
- Die Veränderungen in Interesse eines Unternehmens
Die Lead-Qualifizierung und Trichter konnte bei genauer Daten als die derzeit komplett subjektive Verkäufer Informationen beruhen.
Lead-Management würde wirklich einfach.

Messwerkzeug

Der potentielle Käufer wird Ihre Website vor und während seiner Kaufzyklus besuchen. Dies ist, wie der Käufer messbare Informationen hinterlässt:
- Die besuchten Seiten
- Die Zeit auf den Seiten
- Die Dauer seines Besuchs
- Die Anzahl der Besuche
- Die Zahl der Unique Visitors aus der potenziellen einkaufenden Unternehmens.
- Das Intervall zwischen zwei Besuchen
- Die Häufigkeit der Besuche

Dies ist, was LEADSExplorer für jeden potenziellen Kunden Unternehmen bietet:
- Die Höhe der Zinsen
- Die Veränderungen in Höhe der Zinsen während des Verkaufsprozesses grafisch dargestellt
- Das Interesse im Detail auf den Seiten basieren besucht und die verwendeten Suchbegriffe von Unternehmen aggregiert.
- Die Wirkung der Kommunikation Nachrichten, Telefonate und Besprechungen auf den Verkaufsprozess in einem Diagramm.

Verlassen Sie sich nicht mehr auf subjektive Informationen.
Holen Sie sich eine objektive Messung der Sales-Prozesse, wie Sie auch brauchen, um den Fortschritt Ihrer Vertriebsprozesse zu kennen.

Veröffentlichen Sie während hoher Aktivität
Während der Bürozeiten und am Abend gibt es zu viel los auf Twitter.
Allerdings, wenn sie eingeschlafen sind, ist der Rest der Welt surfen.
Dann können Sie Ihre Mikro-Blogs auf Twitter posten.

Wir haben diese mehrmals mit verschiedenen Links ausprobiert.

Die letzten 24 Stunden sind wir erneut mit dem gleichen Link zu einem Blog-Post: Jeder ist frei (zum Aufsuchen)
So verzeichneten wir während des Arbeitstages und abends in San Francisco auf Twitter , Plurk und einige andere.
Dann wird die gleiche Verbindung während ihrer Nacht allein auf Twitter.

Die Ergebnisse:
- 4 bis 5 Mal mehr Klicks auf dem gleichen Link während ihrer Nacht.
- Mehrere weitere Links
- Mehrere Exemplare des ursprünglichen Blog-Post

Veröffentlichen Sie als der berühmte Blogging sind
So bleiben Sie weg, als der berühmte Blogging sind, um mehr zu erreichen und Interesse für Ihre Beiträge zu erhalten.
Sie ziehen zu viel Aufmerksamkeit und deine Beiträge nicht in der Masse wahrgenommen zu werden.

Ziel ist es, Interesse für Ihre Arbeit oder Ihr Unternehmen zu generieren, um Leads zu generieren.

Geld wird knapp, da sich große Investmentbanken und die wichtigsten Investitionen Versicherer in finanzielle Probleme bekommen haben.

Start-ups

Typischerweise VC ist eine Punktzahl von 1 guten Ausgang auf 10 Beteiligungen.
Da die Geldmittel geworden sind begrenzt, muss der Venture Capitalist Unternehmen seine Investitionen noch sorgfältiger auswählen.
Dies führt meist zu negativen Investitionen, wahrscheinlich weniger innovative, also weniger Innovation und weniger impliziert Veränderung Risiko.

Businesspläne müssen Einnahmen im ersten Jahr und ein ausgeglichenes operatives Ergebnis auf der Gewinn-und Verlustrechnung innerhalb von 2 Jahren zeigen. Dies erfordert den Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen während des ersten Jahres und bekommen Lead Generation fast von Anfang an.

In jedem Fall zum zweiten Mal in 7 Jahren sind Geldverbrennung Unternehmen zum Scheitern verurteilt.

Grown ups

Grown ups sind Unternehmen, die ihre Start-up-Phase hinter sich haben, werden Investmentbanken oder Banker für zusätzliche Geld wie Kredite, Überbrückungskredite oder sogar Wandelanleihen-Adresse. Genau aus den gleichen Gründen und die Probleme der Kredit-Versicherung Institutionen, weniger Risiko zu betrachten.
Unternehmen, die eine nachgewiesene Erfolgsbilanz von Vertriebs-und Kunden (vorzugsweise wiederkehrende Einnahmen) haben, werden zu Gunsten der immer zusätzliches Geld sein.

Innovative Unternehmen oder Unternehmen, die nicht Break-even noch von den Anlegern werden so weit wie möglich vermieden werden.
Dies macht diese Unternehmen die perfekte Beute für größere gut finanzierte Unternehmen als Übernahmeziel und wird zu einer Konsolidierung des Marktes führen.

Als ein Unternehmen, immer in Break-Even ist ein Muss sein. So die sie benötigen, um Kosten zu senken oder zu erhöhen ihren Umsatz über eine sehr kurze Zeit.
- Senkung der Kosten scheint der einfachste, aber das kann die Zukunft des Unternehmens gefährden die neuen Entwicklungen verschrottet werden.
- Steigern Sie Ihren Umsatz wird schwer sein, zu tun: Geschäftsmodelle verändert werden kann, die Preise gesenkt oder neue Märkte angesprochen werden kann durch Umpacken oder Marketing anders die aktuelle Lösung. Dies erfordert Kreativität und Marketing-Initiativen, die nicht nur die Ausgaben für Werbung.

Große oder etablierte Unternehmen

Viele Möglichkeiten geben wird, um neue Technologie zu einem Bruchteil der Forschungs-und Entwicklungskosten zu erwerben, wenn diese Technologien entwickelt würden intern haben.

Darüber hinaus ist die Aussage für den Erwerb konnte so weit wie mit den Gründern einer zukünftigen n dem Unternehmen und der Investment-Banker weniger als ursprünglich investierten Kapitals zurück zu gehen. Dies könnte für beide Seiten besser, als in einem Konkursverfahren, wo niemand bekommt alles sein.

Technologische Innovationen wie der Unterbrecher des Untergangs

Alle oben genannten gilt nur dann, wenn keine Technologie zu ändern oder Vorschüsse auf den Markt gebracht werden.

Dies ist wahrscheinlich nicht für alle Branchen, wie in sehr reifen Märkten wenig technologische Fortschritte möglich sind.
Doch selbst wenn die in nur wenigen Branchen neue Technologie Vorteile auf dem Markt verfügbar werden, kann der Begünstigte Effekte Übergreifen auf den reifen Märkten, durch eine Verringerung der Betriebskosten.

Technologie Fortschritt schwappt über
Ein mögliches Beispiel sind die neuen Dienste von Amazon: EC2 und S3 .
Diese neuen Dienste erlauben Software-Unternehmen verfügen über erhebliche kostengünstigere Lösungen für die Bereitstellung Web-Services.

Im Gegenzug können diese Unternehmen Web-Services zu geringeren Kosten bieten:
- Neue Unternehmen starten können, da sie eine praktikable Möglichkeit sehen,
- Grown-up-Unternehmen können neue Marktsegmente Adresse und erhalten so neue Marktanteile.

Diese Innovation wird als Domino-Effekt auf ihre Kunden zu handeln.
Die Web-Services-Unternehmen werden mit niedrigeren Betriebskosten selbst, so dass sie Marktanteile zu nehmen und ihre Geschäfte an der Reihe.

In anderen Märkten die Technologie Disruptor kann es seit langem, aber nicht vollständig angewendet.
- Im Privatkundengeschäft der Banken erhöhen ihre Online-Banking-Dienstleistungen, um nicht jede Transaktion in ihren Niederlassungen haben (wie die kontinental-europäischen Banken haben seit langem getan haben) und die Tatsache, allein Beratung (Vertriebs-) Funktionen in den Geschäftsstellen.
- Airlines Online-Buchungen und Selbst-Registrierung an den Flughäfen zu stimulieren.
- Die Unternehmen werden ihre Lead-Generierung und Vertrieb zu rationalisieren, was wird wohl auf Internet Lead-Generierung und interaktive Online-Umsatz führen.

So technologischen Fortschritt und Innovation werden neue Geschäftsfelder und Wachstum wieder zu fahren. Doom wird verdammt werden.

Was wird die Technologie Disruptor des Untergangs in Ihrem Markt?

Die nachfolgende Darstellung von Dick Hardt (CEO Sxip ) über Identität 2,0 (in 2005) ist eine der besten Präsentationen immer, wie es unterhaltsam, informativ und bringt eine Meldung:

Obwohl die Präsentation über Identity 2.0, die ein eher langweiliges Thema auf sich selbst, Dick Hardt hat verwandelte sie in eine Show zu erinnern.

Die Größe ist in der:
- Der minimalistische Ansatz: nur ein paar Worte auf einer Seite
- Die Reihenfolge der Wörter auf jeder Seite
- Die Bilder
- Die Geschwindigkeit der wechselnden Seiten
- Das Verhältnis zwischen den Seiten
- Der Zeitpunkt des Dick Hardt
- Die Präsentation Stil von Dick Hardt
- Die Replays, dass selbst macht es mehr Spaß
- Die Verweise auf Ihre eigenen Erfahrungen: erkennbar

Es ist Unterhaltung, informative, überzeugende, trägt mehrere Nachrichten, Adressen zuzuordnen sind, und immer noch aktuell ist - auch nach 3 Jahren!
Zusätzlich wegen der Größe der Show, hat diese Präsentation viral verbreiten - wahrscheinlich unter einer begrenzten Gruppe von Menschen.
So ist dies der Präfekt Präsentation, oder nicht?

Aufruf zum Handeln fehlt

Das einzige, was er nicht in dieser Präsentation ist:
"Der Aufruf zum Handeln"
Er allein fragt auf "Join the conversation auf identity20.com", während er eine Firma benötigen, Leads und Kunden läuft.

Natürlich ist diese Präsentation hatten einen positiven Einfluss auf Branding und PR für sein Unternehmen, aber wahrscheinlich in einem sehr begrenzten Gruppe von Menschen.
So ein "Call to action" für sein Unternehmen, könnte Anfragen für seine Lösungen generiert haben, um sie zu Leads zu konvertieren.

Selbst wenn Sie also eine sehr überzeugende und dynamische Präsentation zu geben, müssen Sie ein Aufruf zum Handeln zu haben, um Anfragen, Leads und Kunden zu bekommen.

Aufruf zum Handeln Beispiele

Wenn Sie sagen den Leuten nicht explizit, was zu tun, werden sie nicht kennen.
Deshalb gibt es ein "Buy Now"-Button auf vielen E-Commerce-Websites.

Ein Aufruf zum Handeln ist erforderlich, um die passive Zuhörer zu aktiven Teilnehmern in Bezug auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu transformieren:
- Einfach: "Website besuchen, um Ihnen den Einstieg zu verbessern ..."
- "Change ..., bevor Sie müssen."
- "Jetzt handeln mit ... anstatt ins Hintertreffen."
- "Approve diese neue Methode, um Einnahmen / Wirksamkeit von XX% zu erhöhen."
- "Melden Sie sich als Partner in die Partnerschaft zu wagen."

Leads

Also, was würden Sie tun?
Oder was willst du stattdessen tun?

Das Erreichen der gleichen Ebene zu geben, wie eine unterhaltsame Präsentation ist vermutlich über die Fähigkeiten und die Fähigkeiten der meisten von uns.
Dennoch können wir alle versuchen, wie er auf einem nicht so spannenden Thema unterhaltsam sein erweist.

In jedem Fall führt, mehr Leads nach der Präsentation als bisher benötigen, führt mehr generiert von Ihrer Website oder direkte Anfragen nach der Präsentation.

So ein klares "Aufruf zum Handeln" am Ende Ihrer Präsentation in Ordnung zu generieren, zu erfassen und konvertieren führt, wie es für das Erhalten Geschäft von jedem Unternehmen in B2B erforderlich.

Clash der Welten:

Am Engago vergessen wir, dass technologische Fortschritte und neue Web-Services noch nicht durch alle angenommen. Wir haben manchmal Fragen stellen, die für uns offensichtlich scheinen, und dann bekommen hochgezogenen Augenbrauen.
Um nicht zu Ihren potentiellen Kunden verärgert, nicht verlangen:

- Was ist Ihr Alexa Ranking?

- Verwenden Sie Feedburner als RSS-Feed für Ihren Corporate Blog?

- Was hast du getan, um Ihr Gerät zu erhöhen SERP ?

- Verwenden Sie Squeeze Pages ?

- Finden Sie Google Adwords Kampagnen effektiv?

- Hat Ihr Micro-Blogging auf Twitter generiert keine Anhänger zu?

- Verwenden Sie Tweetscan für Follow-up der Marke das Bewusstsein für soziale Websites? Oder einem ähnlichen Dienst?

Diese Internet-Fragen können ein unangenehmes Gefühl, als die Leute nicht über sie wissen und können daher nicht beantworten.

Fragen zu stellen:

- Möchten Sie lieber mit E-Mail-Marketing oder Direct-Mail?
- Wie viele führt Sie von einer Messe kommen?
- Wie viel kostet eine Führung kosten?
- Generieren Sie führt von Ihrer Website?
- Haben Sie durch einen Kanal oder direkt verkaufen?
- Wieviele Anfragen aus Ihrem Kontaktformular zu gelangen?
- Haben die Leute oft Telefon / Mail und sagen, sie fanden Sie über Ihre Website?

Unheimliche Begegnung

Als Engago ist in den "fortgeschrittenen" Internet-Geschäft leben, nahe Begegnungen mit der realen Welt ist manchmal interessant.