Sie wollen buzz oder Käufer Aufregung, die nachhaltig ist?
Kathy Sierra ( Programmierung Ausbilder und Spiele-Entwickler ) Staaten auf Twitter :
Buzz: getting Nutzer / potenziellen Nutzer begeistert YOU.
Nachhaltig: bekommen sie aufgeregt über sich selbst (was Ihr Produkt / svc ermöglicht)
Der Trailer ist besser als der Film: die Erzeugung der Wunsch
Der Trailer ist besser als der eigentliche Film (Funnelholic).
Sie verwöhnen Sie mit den Spoilern der Film, nur um Ihnen zu sprechen kommen. Um den Wunsch, zu gehen und den Film zu erzeugen.
Der Film-Marketing immer wichtiger geworden als die Filmproduktion selbst, wie sie, Sie zu überzeugen, um ein Ticket zu kaufen, um ins Theater zu bekommen müssen.
Ziel ist es, sich viral
Dies ist, was wir alle nur allzu oft erleben:
Eine Menge Buzz ist in den Zeitungen und Zeitschriften erstellt, die im Internet oder beim Small Talk unter Freunden.
Dies ist eine große virale Kampagne, wie es wächst und breitet sich ohne zusätzliche Eingabe oder Kosten von Ihnen.
Wenn der Dienst oder startet zur Verfügung steht, ist jeder begeistert, es zu erleben.
Doch schnell das Interesse sinkt, da die Dienstleistung oder das Produkt könnte in Ordnung sein oder das Angebot ist gut genug, aber es hat nicht den Nutzer über sich selbst aufgeregt. Sie haben dabei zu sein, sich in den Erfolg.
Wie das iPhone 3G: von buzz zur Täuschung
Das iPhone 3G versprach viel und sorgte für Aufregung, als angekündigt, aber nicht liefern oder nicht auf viele Funktionen . Es gibt sogar generierten Benutzer Wut und Sammelklagen .
Die Begeisterung aufgrund der Traum
Es ist wie die Kinder starrten Spielzeug und träumen, was sie konnten mit diesen Spielzeugen oder der Respekt, den sie bilden andere durch den Besitz dieser Spielzeuge bekommen konnte tun.
Dann, wenn sie schließlich bekommen sie so präsent, sie zunächst begeistert, doch dann herauszufinden, niemand kümmert sich um diese Spielzeuge.
Bald das Interesse sinkt.
Die Leute kaufen Autos, in vielen Fällen nicht nur von A nach B fahren, aber etwas Kampf, sich auszudrücken, machen sie interessant.
Wenn das Auto nicht tut ihnen wichtig ist, verschwindet die Aufregung.
Wenn der große Wagen durch ein anderes Modell gelungen ist oder zu machen, ist das Interesse aus seiner sozialen Gruppe gegangen.
Autohersteller verkaufen mehr als nur das Auto. Sie haben fast verkaufen Sie ein anderes Leben (Stil).
Neben Lead-Generierung
Wenn Ihre Lead-Generierung wird eine Menge Buzz und erzeugt hohe Erwartungen, wenn Sie nicht der Erfüllung dieser hohen Erwartungen liefern können, wird der Erfolg nicht nachhaltig sein.
Das Beste ist, mit einem Produkt oder einer Dienstleistung, die die Fähigkeiten der Abnehmer bzw. Anwender verbessert.
Ihre Lösungen sind zu nutzen oder erweitern die Fähigkeiten des Nutzers, einen solchen Punkt, wird er begeistert über sich. Über das, was er ist zu erreichen durch Ihr Produkt oder Ihre Lösung.
Dann ist die Aufregung wird auf andere Bereiche ausdehnen zu, wie sie den Nutzen oder die Erhöhung der Status des Käufers zu sehen.
Status, Fähigkeiten oder Leistungen
Jedes Produkt oder eine Dienstleistung muss der Eigentümer den Status, Fähigkeiten oder Leistungen zu erhöhen.
Dies ist, was die Leute von Produkten und Dienstleistungen erhalten möchten.
Die tatsächlichen Merkmale und Vorteile sind etwas weniger wichtig.
One-Hit-Wonder oder nachhaltig?
Ist Ihr Produkt oder eine Lösung ein Summen-Generator oder hat sie erzeugen Begeisterung über sich selbst?
Dies macht einen großen Unterschied in der Dauer.
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