Könnte PR-Agenturen arbeiten auf "no cure - no pay"?
Kommission gegen feste Gebühr
Fast überall in der Welt in jedem Geschäft Vertriebsmitarbeiter die Arbeit an einem Grundgehalt und eine Provision auf den Umsatz bringen sie sich befinden fairer Deal.
Online-Werbung, wie Google AdSense, sind auch auf einer "no cure - no pay".
Wenn der CEO oder VP Marketing tut sich die PR, wird seine Bemühungen um ihn indirekt Vorteile wie mehr Leads wil mehr Umsatz, der in einen größeren Bonus übersetzt am Ende des Jahres oder höher Unternehmensbewertung zu werden.
Allerdings PR-Agenturen scheinen noch in der Vor-Internet-Ära mit ihrer Gebührenstruktur sein.
Öffentliche Relationship Agenturen arbeiten auf eine feste Gebühr oder eine Gebühr nach den Anstrengungen (Anzahl der geleisteten Arbeitsstunden).
Diese Kompensation Methode hat keine Beziehung zu den Einnahmen ihre Bemühungen generieren.
All das Risiko ist für die Einstellung von Unternehmen, ist alles, der Nutzen für die PR-Agentur ohne Überraschungen.
Das einzige Risiko, das sie haben, wird nicht für das nächste Semester gemietet.
No cure - no pay für PR?
Warum können PR-Agentur eine minimale Grundgebühr zur Deckung der laufenden Kosten und eine Kommission in Bezug auf die Anzahl der Leads oder dem Wert der Leads generieren sie bezahlt werden?
Split von 20% fix und 80% variabel.
Mit einem "no cure - no pay"-Modell für PR-Agenturen, dann können sie beweisen, wie effektiv sie sind.
Die Aufteilung des Risikos
Das Risiko in der "no cure - no pay" Ausgleich zwischen der Einstellung von Unternehmen und der PR-Agentur aufgeteilt:
- Das Risiko für die Einstellung von Unternehmen: die PR-Agentur kann nach oben oder durcheinander Zeit verlieren: immer noch zahlt eine geringe Gebühr.
- Das Risiko für die PR-Agentur: Sie investieren Zeit und Mühe, aber verpassen, um Leads zu generieren, da sie auf den Markt oder potenzielle Kunden anzusprechen scheitern.
Die meisten Verkäufer in der Welt akzeptieren die "no cure - no pay" Entschädigung, wo sie das große Risiko, sich einen bezahlten Mindestlohn zu nehmen. Warum sollte nicht PR-Agenturen vereinbaren dieses Risiko Vergütung?
Änderung des Geschäftsmodells für die PR bringt Komplexität
Änderung des Geschäftsmodells erforderlich, um die Metriken für die Kompensation zu definieren.
Diese Kennzahlen sind völlig unter der Kontrolle des Vermieters. Die Forderung an die PR-Agentur, um die Einstellung von Unternehmen zu vertrauen.
Außerdem: die Herkunft der Blei-und Blei-Wert würde die in der Diskussion geworden.
So definieren eine akzeptable Entschädigung Verfahren wird schwierig sein.
Eine metrische könnte die Zahl der Besucher auf der Website jeden Monat sein. Allerdings Verkehr ist nicht repräsentativ für die Anzahl der Leads und nicht wirklich zu Einnahmen im Zusammenhang.
Eine weitere metrische könnte die Zahl der Unternehmen Besucher auf der Website eines B2B-Unternehmen zu sein, wie man die Herkunft des Bleis kann definieren und in Beziehung zu der PR-Agentur die Bemühungen.
Allerdings Bounce-Besuche würden, die Rechnung, aber würde keineswegs zu einer Leads.
Eine mögliche bessere Metrik könnte die Zahl der qualifizierten Leads, die der PR-Agentur im Zusammenhang der Bemühungen werden kann. Dies sind Leitungen, die gut genug, um bis in das CRM zu beachten sind.
Qualifizierte Leads haben einen Wert für das Unternehmen, damit sie nicht verschwenden einen Cheat auf diese.
Abschluss
Es ist klar, dass eine ergebnisorientierte Vergütung Modell würde die Komplexität der sowohl die Messung der Leistung und der Rechnungsstellung erhöhen und damit die Diskussionen.
Gibt es irgendwelche PR-Agenturen, dass:
- Trauen Sie sich mit einer Grundgebühr und einer Arbeit "no cure - no pay" Provision?
- Haben eine machbare und akzeptable Preisstruktur entwickelt?
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