Sie haben noch eine Kristallkugel - Der CEO auch nicht! Forecasting für Ziele
Die Schätzung der künftigen
Ihre persönliche Zukunft:
Pläne für die eigene Zukunft ist bereichernd.
Ohne Zukunft und Pläne gibt es keine Hoffnung, kein Traum, kein Wert im Leben.
Der Unternehmer:
Schreiben eines Businessplans für Ihr Startup oder Unternehmen erforderlich ist und fruchtbar.
Der CEO:
Die Schätzung der Prognose zu geben Richtung und Steuerung des Unternehmens benötigt werden.
Die VP Sales:
Die Berechnung der Umsatzziele, auf Hochrechnungen der noch nicht fertig Jahr ist subjektiv.
Der Verkäufer:
Nach Ihren eigenen Umsatz des nächsten Jahres Vermutung ist wahrscheinlich eine Verschwendung von Zeit, wie Sie wurden Prospektion konnte und Verkauf. 
Niemand kann in die Zukunft schauen, wie wir nicht über eine Kristallkugel.
Warum verschwenden die ganze Zeit in der Prognose?
Und mit Treffen auf diese Zahlen?
Außerdem:
Nachdem die Berechnungen durchgeführt und vereinbart (zumindest aus der Verwaltung auf dieser Seite), werden diese prognostizierten Zahlen für Ihr Budget und das Ziel, die erreicht werden müssen, werden.
Bemerkung: Nicht auf Ihr Budget zu überschreiten früh im Jahr oder Ihre Ziele für das nächste Jahr wird viel höher sein. Lassen Management berechnen wir zuerst das Budget für das nächste Jahr, dann erreichen Sie das Ziel.
Halten Sie den Trichter auf der Grundlage Ihrer Pipeline
Der Trichter oder Pipeline ist der einzige Führer ist für die Zukunft.
Ein Trichter an realen Projekten mit Kunden oder auf Basis führt .
Eine Pipeline, die auf qualifizierte Leads mit den besten Schätzung der Wert und Chance zu gewinnen, wurde zu bauen.
Keine Pipeline Traum - aber Angebote in der Pipeline.
Halten Sie Ihre Füße auf dem Boden.
Echte Prognosen von echten Menschen mit echten Schnäppchen auf der Hand kommen.
Sie Umsatz Job ist es Ziel, die Angebote in Ihrer Pipeline zu schließen.
Die Prognose ist für C-Level-Leute.
Forecasting gegen den Verkauf
Warum tun sie alle wollen, dass Sie als Sales eine Kristallkugel zu haben?
Die Kristallkugel der C-Ebene die Menschen in die Gesellschaft nicht über eine auch nicht.
Es ist, nur weil sie nicht wissen, weder sie bitten Sie, wie Sie näher an den Kunden.
So fragen sie Sie Zeit in die Zukunft für Zahlen, die sie benötigen, um träumen zu verbringen.
Zahlen Sie brauchen, um in eine Tabellenkalkulation oder CRM-System einzugeben.
Von Sitzungen über diese Zahlen, nur um sicherzustellen, dass Sie nicht unter Schätzwert-up.
All das ist wertvolle Zeit für Ihren Anruf führt genutzt haben könnte, Treffen mit Interessenten und Pflege. Kunden. So das Budget oder Ziele kostet viel Geld, um zu definieren.
Wie viel Zeit brauchen Sie, um auf Prognosen und die Haushaltsplanung zu verbringen?
Wie oft im Jahr?
Wie viel Umsatz haben Sie vermisst, die mit nicht-produktiven Bereichen für die CEO-oder VP Sales besetzt?
More from LEADS Explorer
- Die 5 Fragen an den CEO wie ein CEO fragen
- Vier Möglichkeiten, einen CEO Verkaufe: Zurück in die Zukunft?
- Sie haben für die einzigartige Exposition Möglichkeit gewählt
LEADS Explorer empfiehlt
Ich denke, dass eher konservative Schätzungen in wichtiger ist die Art und Weise der Markt gerade los ist.