Generierung von Inhalten wird immer wichtiger im Internet, nicht nur für SEO Gründen, sondern auch für den Beginn Gespräche.
Die höhere Qualität Ihrer Inhalte die mehr Chancen Vertrieb über verschiedene Kanäle und Stufen wie bereits in diesem Beitrag auf Search Engine Land mit einer Grafik von Elliance .
Aus unserer Sicht ist das Ziel Verbreitung der Inhalte ist für SEO Gründen wichtig, aber der Start des Gesprächs ist sogar noch wichtiger.
Die Verteilung Stufen von Inhalten
Es gibt verschiedene Stufen und Vertriebskanäle (etwas anders als die Grafik von Elliance)
Writing - Editing: Dies ist der schwierigste Teil: das Schreiben neuer ursprünglichen Inhalte, die interessieren und engagieren Leute braucht.
Herausgabe Nach dem Schreiben und Bearbeiten der Artikel veröffentlicht werden können: - Wie einem Blog-Post auf einer Website - Nach Einreichung eines Artikels Website
Syndication: Einmal publizierte - Suchmaschinen indexiert wird, den Inhalt und machen es auffindbar - Scraper Sites kratzen den gesamten Inhalt oder einen Teil zu extrahieren und veröffentlichen diese auch. - Der Blog RSS-Feed wird der Inhalt an die Abonnenten zu verteilen: Menschen oder Aggregation Sites
Verbreitung: Verbreitung und Übertragung der Inhalte durch: - E-Zines - Clipping-Dienste - Newsletter des Unternehmens - Social Bookmarking - Weitere Blog-Beiträge verweisen, Verknüpfen oder Benutzen Auszüge - Micro-Blogging - Leser senden E-Mail mit einem Link zu Ihrer Original-Artikel - Leser können einen Link zu Ihrer Original-Artikel in einem Forum
Verbrauch: Die Leute lesen den Artikel: - Auf die ursprüngliche Quelle bei einem Besuch - Lesen Sie den RSS-Feed abonniert, wenn - Auf einer anderen Website oder Blog
Interaktionen, Gespräche: Dies ist, wo es immer mehr beginnt interessant machen können Kommentare als Hebel zu arbeiten: - Menschen auf Blog-Posts kommentieren - Mehr Menschen werden auf die Kommentare reagieren In beiden Fällen wird das Gespräch begonnen.
Diese Interaktionen erzeugen mehr Inhalt somit immer noch mehr Interesse von den Suchmaschinen (SEO). Die Gespräche kann ein Teufelskreis zum Wohle Ihres Artikels, Ihr Unternehmen, Ihre Lead-Generierung werden.
Das Gespräch kann durch Ihren Artikel oder Blog-Post erreicht werden - wenn sie erfolgreich sind. Weiter wird das Gespräch verwendet werden, um die Beziehung zu entwickeln, sondern auch die Transaktion.
Vorteile von Content-Generierung
- Nicht nur der Artikel wird über das Internet reisen, aber auch Ihren Namen oder den Namen Ihres Unternehmens. - Erhöhen von Links auf Ihre Website - Positive Wirkung SEO - Die Menschen werden Ihre Inhalte auf einer Uhr stellen - Menschen können in Ihren RSS oder Newsletter abonnieren - Gespräche werden gestartet
Die damit verbundenen Kosten sind nur das Schreiben der Inhalte und veröffentlichen sie in der bestmöglichen Weise. Vergleichen Sie die Schreiben und Bearbeiten von Kosten im Zusammenhang mit der Höhe der Werbeausgaben Sie benötigen, um die gleiche Belichtung, die wahrscheinlich nicht starten würde ein Gespräch zu erreichen wäre.
Sie sind jedoch nicht die Kontrolle über die Verbreitung von Inhalten und noch weniger über das Gespräch. So ist die Anstrengung kann ohne Wirkung. Wie Gespräche ein Vielfaches von Beziehungen und Transaktionen eine Teilmenge der Gespräche sind, desto besser können Sie folgen diesem Prozess die Chance auf den Leitungen.
Das Ziel der Produktion und Präsentation eines Online-Video auf Ihrer Website ist es, Interesse zu erzeugen oder um Leads zu generieren.
Allerdings, wenn Ihr Video nicht unterhaltsam ist, kann es langweilig werden und das angestrebte Ziel verfehlen, wie die Besucher weg werden Sie auf die nächste Seite.
Die Probleme mit Video sind: - Vordefinierte Abfolge von Szenen, die nicht geändert werden kann. - Alle Zuschauer müssen über den gesamten Film anzusehen, um den Inhalt zu bekommen
Allerdings sind nicht alle Menschen: - Haben Sie ein gleiches Maß an Interesse in Ihre Nachricht oder Ihre Inhalte. - Müssen die gleiche Zeit, um Ihre Botschaft zu erreichen: einige sind schneller, manche langsamer.
Derzeit Menschen haben nur zwei Optionen für Maßnahmen: - Die Fast Forward-Taste (oder Verschieben der Anzeige) weiter nach vorne für das Überspringen von Teilen der Informationen. - Ändern Sie den Kanal (oder Website)
Interactive Video erhöht Zinsen
Wenn der Betrachter könnte wirklich mit dem Video-Content interagieren, dann ist es wahrscheinlich das Video und Ihre Website wird immer klebrig und interessant. So ist die Lösung interaktive Video.
Es gibt einen großen Unterschied zwischen der Wiedergabe eines Videos passiv und die Interaktion mit einem Video, das Ihre Website-Besucher greift in die Geschichte oder das Ergebnis der Handlung. Interaktion hat ein höheres Potenzial zu erinnern.
YouTube wird interaktiv
Die Menschen haben TV-Shows seit über 50 Jahren beobachtet der einzige Option zu zappen weg, also ohne Interaktion. Die disruptive Veränderung wird durch YouTube gestartet, da sie interaktive Funktionen, um ihre populären Video-Streaming-Plattform hinzugefügt haben.
Um einen Eindruck von den Möglichkeiten haben dieses Video mit Teilen von La Linea vom Meister des Animation Osvaldo Cavandoli
YouTube Einschränkung: Anscheinend sind die Entscheidungen in den Videos können nur auf andere YouTube-Video ist zu verknüpfen. Es wäre von Vorteil, wenn das Video auf der Startseite eines Produktes, einer Lösung oder Firma verknüpfen könnte.
Marketing mit interaktiven Video
Interaktive Online-Video-Marketing ist neu und fast unerforschtes Gebiet, sowohl für B2C als B2B Märkte geeignet, da diese Funktion verwendet werden kann für: - Spiele - Gewinnspiel - Handbücher und Führungen - Präsentationen - Geschichten über das Unternehmen oder Produkte - Dokumentation - Empfehlungen
Inhalt und Entscheidungen benötigen, um den Zuschauer zu appellieren
Die Technologie ermöglicht die Vermarktung, um Ihre Besucher auf den Bildschirm geklebt:
Natürlich nur, wenn der Inhalt, sind das Drehbuch und die Auswahl interessanter und attraktiver für den Betrachter. Diese Kombination erhöht die Komplexität, die Schwierigkeit und die Kosten wohl um eine große, unterhaltsame und bemerkenswerte Video liefern.
Technologie verwendet
Neugierig, wie das funktioniert? Es basiert auf Anmerkungen in dem Video, dass die Zuschauer, um die nächste Szene wählen können. Das "Wie" kann beobachtet werden hier .
Wie lange wird es dauern, bevor wir zu interaktiven Online-Video zu gewöhnen? Werden wir nehmen interaktiven Online-Video für in ein paar Jahren nach 50 Jahren TV-Shows gewährt?
War es Ihr Ziel, ein Verkäufer geworden, wenn Sie in der Schule waren? Wahrscheinlich nicht wie 99% aller Verkäufer und Frauen.
Wussten Sie planen Ihre berufliche Zukunft im Vertrieb während der High School? Wahrscheinlich nicht, wie Sie wurden für eine Funktion mit Status anstreben.
Wie haben Sie ein Vertriebsmitarbeiter werden? Durch Zufall oder Absicht? Wahrscheinlich nicht mit Absicht, aber der Job wurde Ihnen angeboten.
Was hatten deine Eltern im Verstand für Ihre Zukunft? Eine Karriere in einer Funktion, die begutachtet und wird durch ihr soziales Umfeld respektiert.
Wie haben Ihre Eltern reagiert, als Sie ein Verkäufer geworden ist? Wahrscheinlich negativ wie Sie landeten in Sales: "Haben wir all dieses Geld ausgeben, um Sie in Umsatz zu bekommen?"
Wie haben Ihre Freunde einmal reagierten Sie erzählte ihnen, Sie waren in den Verkauf? Positiv oder negativ oder gleichgültig?Dies wird wahrscheinlich auf ihre eigene Funktion im Vertrieb oder nicht.
Kein Umsatz Schulbildung
Obwohl der Verkauf ist der wichtigste Bestandteil eines jeden Unternehmens, gibt es keine Schule oder Universität mit einem Abschluss in Vertrieb und Verkauf. Als ob immer Verkäufer ist eine zweite Wahl.
Dave hat Kurlan aufgeführt die beliebtesten vorgestellt Karriere von Studenten. Wie man erwarten konnte: Verkauf rep, Verkäufer oder Business Development sind nicht in der Liste.
Verkäufe sind die Krieger des Unternehmens
Obwohl Verkäuferin unter den besten bezahlte Arbeitsplätze in einem Unternehmen sind, die Menschen nicht scheinen, um eine Karriere in Umsatzziel. Auch Funktionen im Bereich Marketing haben einen höheren Status.
Warum wurde verkauft weniger Status und wird als jede andere Funktion in einem Unternehmen missachtet. Obwohl Verkäufer die treibende Kraft eines jeden Unternehmens sind, wie sie in den Einnahmen bringen, das ist der Lebensnerv jedes Unternehmens. Sie sind die Krieger des Unternehmens, das Territorium zu verteidigen und neue Kunden zu erobern.
Menschen in der High School und Universitäten sollten sich Gedanken über das Gehen in den Vertrieb. Becoming ein Verkäufer nicht als zweite Wahl betrachtet werden, da in den meisten Fällen ist es die Kombination von sozialen Kompetenzen, Psychologie, Mathematik, Schreiben, Redigieren und in vielen Fällen technisches Wissen erfordert. So mehr als nur eine Möglichkeit, oder einfach nur eine Fertigkeit.
Welchen Rat gibst du oder haben Sie Ihre Kinder gegeben?
Kann ein Unternehmen, mit weltweit gut verkaufen Marke Web Services im B2B-Markt bekannt ist, erwarten den sofortigen Erfolg in den Retail-Markt verkauft Unterhaltungselektronik haben?
B2B Business-Web-Services
Market: begrenzte In Web-Services für Unternehmen, müssen die Unternehmen zu vermarkten und zu adressieren Unternehmen auf der ganzen Welt für die Anmeldung mit ihrem Service.
Distribution: Internet Die Lieferung und die Logistik von einem Web-Service sind minimal oder nicht existent, da das Internet sorgt für die Verteilung der Leistungen in jeder Ecke der Welt. Keine Barrieren. Keine Vorräte.
Standardeinstellungen: Der Vorteil der kontrollierten Umgebung Wenn die Web-Services haben Unternehmen die vollständige Kontrolle über die Operationen, da alle Software und Datenbanken auf ihren Servern in einer kontrollierten Umgebung. So, falls ein Fehler auftritt, ist die Veranstaltung in ihrer Reichweite und Zugang. Dies gibt die Möglichkeit, auf Gefahren oder Mängel rasch zu reagieren.
Zentral verwaltete Business-to-Business-Web-Dienste sind unter Kontrolle der Verarbeitung vor Ort. Die Operation selbst ist hinter den Kulissen machen Instant-Action auf den Betrieb ist möglich. Benutzer nur erleben das Ergebnis des Service und werden kaum merken, die Probleme im Zusammenhang mit Operationen.
Verkauf Unterhaltungselektronik im Einzelhandel
Market: Masse In B2C Marketing braucht, um die gesamte Bevölkerung der möglichen Abnehmer des Einzelhandels mit Werbung in den Massenmedien oder Social Media anzusprechen. Mit dem Ziel, in den Köpfen von Millionen von Menschen sein, wenn sie entscheiden, zu kaufen. Werbung ist ein Bereich, wo Proctor & Gamble , Gegenwart mit vielen bekannten Marken, kennt seit langem die Regeln des Spiels. Dies ist ein ganz anderes Schlachtfeld als Business-to-Business as viele Marken um die Aufmerksamkeit des gleichen Verbraucher konkurrieren.
Distribution: physische Um die Verbraucher verkaufen die Hardware-Produkte (Unterhaltungselektronik) müssen im Einzelhandel erfordert Logistik für die Verwaltung von Vorräten und physische Distribution in den Ziel-Regionen zur Verfügung.
Defaults und Mängel: im Bereich Bei einem Problem mit dem Gerät, muss die Ware repariert oder an den Hersteller zurückgegeben. Auch dies erfordert Logistik, Verfahren und vor allem lokale Partner für die Reparatur und Garantie Renditen. Wenn ein Produkt defekt ist, wird der Endbenutzer unmittelbar mit dem Problem selbst konfrontiert.
Der Einzelhandel ist in fast allen Aspekten ganz anders B2B, so viel wie elektronische Geräte aus verschiedenen Web-Services sind.
Die Herausforderung für Google
Das Unternehmen ist Google: die führende Web-Service für die Unternehmen in der Online-Werbemarkt mit Adsense. Die Herausforderung besteht darin, in den Verkauf von Millionen von G1 Android-Handys erfolgreich
Marketing und Markenstärke Wird ihre Marke stark genug sein, um das Vertrauen an den Einzelhandel und die Verbraucher bringen sie überzeugen. Die Verbraucher müssen den Markennamen für ein Hardware-Gerät vertrauen. Die gleichen Verbraucher werden verwendet, um Dienste von Google kostenlos zu bekommen, aber sie vertrauen Google für ihr eigenes Geld?
Obwohl Google ist in die Werbung, es hat nie eine erhebliche Menge an Geld in Werbung investieren, sondern hat angeboten kostenlose Dienste wie Suche, Karten und E-Mail, um sie die Marke sowohl für Verbraucher als Unternehmen zu fördern.
Market: Verkauf in einem Markt, der durch Nokia (# 1) und Samsung (# 2) gesteuert wird, wird nicht die Fall einfacher. Fierce Konkurrenz von Apple iPhone , Nokia N96 , Samsung Omnia und SonyEricsson Xperia X1 von Unternehmen, die alle bereits erreicht haben, erhalten einen Platz in den Retail Store Displays.
Aufteilung Um den Einzelhandel haben, verwendet Google Einzelhandel Vorhandensein von T-Mobile, ähnlich wie die Verteilung des iPhone von AT & T.
Leistung eines Lieferanten Wie Samsung liefert elektronische Komponenten HTC Hersteller des G1 Handy, könnte dies eine mögliche Hürde sein, wenn überhaupt, das G1 Handy wird zu einem Erfolg.
Keine zentrale Kontrolle Bei einem Mobiltelefon ist defekt oder der Kunde wahrnimmt einen Standardwert, es ist außerhalb der Kontrolle von Google zu handeln, wie es bei den Konsumenten, die lokalen Partner für Service verlassen muss.
Frage
Microsoft wurde im Einzelhandel erlebt, wie es war verkauft worden Software Pakete von ihren Anfängen. Immer noch die XBox 360 hatte Fragen und Probleme, kostet Microsoft Geld.
Wird Google in diesem ähnlich und sehr wettbewerbsfähigen Retail-Markt gelingen ohne Vorkenntnisse? Nachdem zu verlassen und spielen ihre "Marke auf einem OEM-Produkt von HTC? Haben Sie von Google kaufen oder Sie nur, vertraut auf ihre kostenlosen Dienste?
Was denken Sie? - Wird die Marke von Google stark genug sein, um zu überzeugen, die Verbraucher zum Kauf? - Wird Nokia, Samsung und Apple geben Google den erforderlichen Raum? - Wird Nokia, Samsung und Apple auf Funktionen und Preisen konkurrieren? - Will Google gelingen oder scheitern?
Sie haben immer auf dich nächstgelegenen und regelmäßige Konkurrenten konzentriert. Sie haben mit ihnen konkurrierten bei vielen Gelegenheiten und Angebote. Sie kennen sie, ihre Produkte oder Lösungen und ihre Methoden des Verkaufens.
Auf der jährlichen Messe Ereignisse, die Sie besuchen ihren Ständen und besuchen sie dir ", um herauszufinden, die neue Entwicklungen oder neue Produkte, die Verbesserungen gegenüber den bestehenden Produkten oder Lösungen. Einige Wettbewerber haben das Schlachtfeld verlassen haben und entschied sich für andere Märkte damit nicht konkurrieren nicht mehr mit Ihnen. Noch haben Sie Ihre 3 oder 5 regelmäßige Konkurrenten auf dem gleichen Markt stehlen Kunden oder Angebote voneinander. Sie sind Kopf auf die Wettbewerber.
Die echte Konkurrenz
Die echte Konkurrenz, die schließlich führen Sie Ihren Markt wird nicht einer von ihnen sein. Die wahre Innovator wird von einem anderen Markt oder Technologie kommen: Geben Sie einfach Ihre Markt seitwärts.
Scott Anthony veröffentlicht ein paar Beispiele in seinem Blog-Post auf der Harvard Business Publishing: " Wer ist Ihre Konkurrenz? ", wie zB: - Apple mit dem App Store in Unterhaltungs-und Games-Geschäft - Nintendo mit der Wii in Home-Entertainment-Geschäft
In den Kommentaren und in seinem Blog Beitrag , Ritu Venkatesh Rangachari erwähnt: - Lonely Planet drangen in die touristischen Unternehmen, die von Michelin Reiseführer und Karten kontrolliert wurde. Posing das alles entscheidende Frage: "Was ist der Kunde versucht zu erledigen?"
Also immer seitwärts suchen die echte Konkurrenz, die den Markt und Ihren Marktanteil ändern können.
Wo sehen Sie Ihre echten Konkurrenten aus? Oder Sie sehen keinen Wettbewerber noch?
In Vertriebsstrategie Tipp: Vermeiden Sie die drei Boxen , Bill Caskey von "Inside The Vertrieb Mind" definiert 3 Situationen benötigen Sie: - Um zu vermeiden, immer in positioniert - Um so schnell wie möglich von zu extrahieren.
Der Verkäufer Feld:
Die Aussicht stellt die Verkäufer in dieser Box und alle Kommunikation Meldungen sind: - Er gilt als voreingenommen - Erste von allen wahrscheinlich Vertrieb und Marketing Aussagen gefiltert
Ihre Aufgabe ist es, einen Partner oder eine vertrauenswürdige Partei anstatt als Anbieter berücksichtigt werden.
Der Sales-Box:
Was auch immer der Titel auf Ihrer Karte ist: Business Development Manager, Partnerschaft Manager der potenzielle Käufer der Auffassung, Sie als Verkäufer. Sie gelten als mit nur einem Ziel: eine Provision, mehr Geld für sich.
Wieder müssen, um ihr Vertrauen zu gewinnen und zu einem Problem geworden Erkenner, ein Problemlöser statt, eine Lösung finder auf Ihre umfangreichen Erfahrungen.
Die Box Box
Ihr Unternehmen verkauft Waren, die physisch ausgeliefert werden kann. Diese Box Paketlösungen können Geräte sein, oder eingeschweißt Software, die Sie durch die Vorlage und Pitching sie als Teil der Lösung zu verkaufen.
Statt mit den Boxen, durch Befragung und Anfragen über ihre Probleme, um geeignete Lösungen zu finden zusammen (vorzugsweise mit Ihren Boxen) zu starten.
Jetzt denken wir, gibt es 3 weitere Kategorien der interessierte Käufer können Sie in kategorisieren:
Die Laggard Box
Von Anfang an wird die Anfrage nach einer Lösung für Ihr Unternehmen klar gemacht worden, um eine zweite oder dritte Anbieter für haben: - Die Einhaltung der Unternehmensabläufe - Verbesserung der Lösung der bereits bekannten oder ausgewählte Anbieter
Sie können die Negativität aus dem ersten Anruf oder E-Mail über Ihr Unternehmen zu fühlen, wird Produkte oder Lösungen, wie Ihr Unternehmen als Nachzügler mit me-too oder leistungsschwach Produkte.
Dennoch kann dies die beste Position für den Verkauf, da Sie nichts zu verlieren haben, während der Gewinner ist: - Völlig unwissend oder - Angst vor jeder Bewegung nehmen
So lassen Sie nicht nach unten und gehen Sie vor mit allem, was Ihren Fall anpassen könnte, um zu gewinnen.
Die viel zu teuer Box
Ihr Unternehmen hat einen großen Markennamen oder herausragende Produkte oder herausragende Service-Levels im Vergleich zu Ihrem nächsten Konkurrenten, aber das hat seinen Preis.
Der wahrscheinliche Käufer bringt Sie sofort in die Box viel zu teuer.
So, jetzt müssen Sie zeigen, dass die Premium-Preis, den sie zu zahlen haben, wird ihnen ein besseres: - Return on Investment - Total Cost of Ownership - Level des Vertrauens (Angst Selling)
Wenn Sie in dieser Kategorie: - Nicht zeigen sich in Ihrem Porsche oder Ihre gigantischen 4 × 4 - Vermeiden Sie ausdrücken, wie groß das Unternehmen einen Umsatz letzten Konferenz im Burj Al Arab (7 Sterne Hotel in Dubai) war.
The Winning Box
Von Anfang das Gefühl, dass Sie zu präsentieren: - Der Favorit oder bevorzugte Lösung - Das Unternehmen sie arbeiten möchten
Sie sind der gewählte Anbieter ohne Verkaufsprozess. Das ist genau, wo das Problem ist: Es gibt immer noch ein Verkaufsprozess für Ihre Wettbewerber.
Hüten Sie sich vor den anderen, wie sie wissen, sie haben die erste Runde verloren, aber nicht den entscheidenden Schlag. Sie werden alles tun, damit Sie verlieren Ihre wahrscheinlichen Kunden durch Preisgestaltung, durch zusätzliche Dienstleistungen, durch bessere Beratung, durch eine bessere Zusammenarbeit, durch niedrigere Total Cost of Ownership.
Holen Sie sich aus diesem Feld gewinnen und nehmen Sie nicht diesen Sieg für selbstverständlich halten.
Holen Sie sich aus der Box So ist die Zeit der Verkaufsprozess beginnt, sollten Sie die Haltung der Aussicht wissen, ist auf Ihr Unternehmen oder sich selbst. Sobald Sie herausfinden, die Box sind Sie sicher, um aus der Box so schnell wie möglich mit allen Mitteln. Werden Sie unser Partner, eine Lösung Finder, eine vertrauenswürdige Partei, eine Beziehung mit Ihrem umfangreichen Erfahrungen mit vielen Unternehmen.
In welchem Feld Sie am Ende in den meisten Fällen? Was tun Sie, um aus diesem Feld?
Wenn wir von Geschäfts-und Sportaktivitäten denke dann Golf, Tennis und Segeln sind wahrscheinlich die ersten, die wir als sie seit decennials für Geschäfte verwendet worden. Wir alle Bild der Verkäufer verhandeln Angebote oder die CFO überzeugende Banker auf dem Golfplatz. Thesen Sport waren und sind wahrscheinlich die beste Mischung aus Sport, Unterhaltung und Wirtschaft.
Sie werden manchmal auch als Extremsportler, obwohl es bereits eine große Gruppe von Menschen praktizieren diese Sportarten jedes Wochenende und Urlaub, wenn möglich.
Es gibt weniger junge Menschen lernen, Tennis, Golf oder Segeln zu spielen, da es eine viel größere Auswahl an Sportarten zur Verfügung als vor 30 Jahren.
Erfahrene Surfer, Snowboarder, Mountainbiker und Gleitschirm Flieger haben bereits das Alter von 50 bis 55 erreicht, wie sie in den späten siebziger oder frühen achtziger Jahren begann mit dem Praktizieren diese dann extreme und neuartige Sportarten. So gibt es oder wird es werden immer noch genug Leute, die, wie man Golf, Tennis zu spielen oder zu segeln kennen?
Kitesurfen?
Wird Geschäft von den etablierten Unternehmen genehmigt Sport verändern diese neuen Sport? Wahrscheinlich nicht, da die meisten der neuen hochintensiven Sportarten sind sehr individualistisch und weniger soziale Sport.
Die neuen Extremsportarten:
Kaum Kommunikation Obwohl die Menschen üben diese Sportarten an der gleichen Stelle, sind sie nicht miteinander kommunizieren während der Aktivität. Vielleicht tauschen sie Erfahrungen kurz vor und nach.
Die verbalen Kontakt ist fast inexistent, während die typischen Geschäftsprozesse Sport genügend Zeit, um sprechen zu stellen.
Keine Exklusivität - kein Luxus - kostenlos Golf, Tennis und Segeln hatten schon immer eine Kultur Exklusivität und Luxus Atmosphäre. Diese neue Extremsportarten so nah an der Natur sind, gibt es keinen Raum für Luxus oder Exklusivität. Luxus wird noch ein Streit mit einigen dieser Sportarten. Es ist kein Hindernis zu üben diese Sportarten (außer für den Kauf der Ausrüstung), also keine Exklusivität eines Clubs oder die Mitgliedschaft wie die Strände, das Meer, die Berge oder Luft sind alle kostenlos zu benutzen.
Risikobereitschaft und Mut Diese Sportarten engagieren, um Risiken einzugehen oder zu zeigen waghalsige Stunts auf andere. Dies macht ihre Praxis, die Risiken und Gefahren, da es Teil der Erfahrung ist, während die klassischen Business-Sport wurden Vermeidung von Risiken und Gefahren.
Freiheit All diese Extremsportarten geben das Gefühl der Freiheit, so weit weg von Tagesgeschäft und Probleme. Sie wollen nicht von Unternehmen erinnert werden, wie dein Geist auf das Überleben in einigen Fällen eingestellt ist.
Weniger Geschäft beim Sport?
Da es weniger Menschen in Tennis, Golf und Segeln sein wird, wird weniger Geschäft gemacht zu üben oder die Teilnahme an diesen Sportarten werden, da weniger Geschäftsleute Erfahrung haben oder in den klassischen Sport-Fachmann. Außerdem sind diese erfahrenen Extremsportler nicht in den Genuss, die für eine weniger anspruchsvolles Spiel ohne Tritte eingeladen, wie sie sein könnten Ausdruck werden sich viel mehr in einem der Xtreme Sport.
Was "extreme" Sportarten üben Sie aus? Oder haben Sie immer noch lieber Golf, Tennis und Segeln?
Ihr Wochenende beginnt um 05.00 Uhr am Freitagabend. Sie kehren am Montagmorgen um 8.30 Uhr Das ist etwa 63 Stunden Freizeit, in denen Sie etwa 21 Stunden Schlaf während der 3 Nächte. So 42 Stunden zu tun, was Sie wollen. Freizeit oder Arbeitszeit!
Vergleichen Sie diese 42 Stunden zu den 40 Stunden (oder sogar 37) des langen und harten Arbeitswoche über 5 Tage verteilt. Scheint wie eine Verschwendung von Zeit.
Geschäftstätigkeit während des Wochenendes
Manche Menschen wissen weiterhin während ihrer Wochenende zu arbeiten: Ein Unternehmer, eifrig zu arbeiten jeden Tag, kann etwa der doppelten während seiner 7 Tagen die Woche zu erreichen im Vergleich zu einem gut bezahlten CEO während seiner 5 Werktagen.
Ein Bootstrap oder ein kleines Startup mit begeisterten Mitarbeitern könnte viel mehr erreichen als ein etabliertes Unternehmen erreichen über den gleichen Zeitraum von Monaten. Dies ist einer der Gründe, warum kleine Unternehmen oder Unternehmer so erfolgreich sein kann: sie funktionieren einfach mehr oder länger. Typisch, da das Unternehmen größer wird, wird diese zusätzliche Leistung verloren.
Vertriebsmitarbeiter
Könnte das gleiche zum Umsatz Menschen gelten? Sales Menschen sind mehr oder weniger ihre eigenen Unternehmer wie sie in vielen Fällen eine feste monatliche Gehalt und einen Bonus in Bezug auf den Umsatz sie machen bezahlt werden. So desto mehr werden sie wie die Suche nach Leads und Vorbereitung Angebote arbeiten, desto mehr kann sie schließen Umsatz.
Natürlich ist die Schließung der Angebote ist nicht an den Wochenenden möglich, aber finden Leads, die Vorbereitungen, Präsentationen oder Preisangebote ausgearbeitet werden können und am Wochenende senden.
Je mehr Vertriebsmitarbeiter arbeiten können mit dem Handy und mit Online-Zugang zu den Unternehmen Systeme, desto diese doppelte Arbeit Woche ist möglich. Natürlich nur, wenn der Antrieb durch den Kommissionen ist genug anregend.
Sind Sie ein Wochenende Arbeitnehmer zu? Was treibt Sie dazu?
An der Universität von Berkeley Forschung wurde von einer Gruppe von Menschen auf der Conversion-Rate von Spam-E-Mails durchgeführt: Die Wahrscheinlichkeit, dass eine unerwünschte E-Mails werden schließlich ein "Verkauf".
Um die Conversion-Rate für Spam zu messen, sie zum ersten Mal benötigt wird, um ein Verfahren zur Messung, dass auf eine bestehende Botnet und Dummy-Apotheken zu entwickeln. Die Apotheken waren voll funktionsfähig mit Warenkorb, sondern erzeugt einen Fehler im Moment des Kaufs.
Spam Umrechnungskurs
Die Forscher infiltriert das Storm-Botnet Steuerungssystem für den Spam-Agenten. Sie lassen es zu erzeugen 350 Millionen E-Mails Förderung der Dummy-Apotheken mehr als 26 Tage (19 Tage aktiv).
Mit 2 Kampagnen, haben sie die Anzahl der E-Mails, haben gemessen: - Erfolgreich geliefert - Bestanden durch populären Anti-Spam-Filter - Brachte es Benutzern, die beworbenen Websites besuchen: 10.522 - Produziert Umsatz: 28
So sind die 350 Millionen Junk-E-Mails erzeugt nur 28 Verkäufe Oder eine Conversion-Rate von 0.0000081%
Wenn Sie sich fragen, was die Spam-Value Proposition ist, können Sie lesen und laden Sie die Studie hier .
Niemand kümmert sich um HP. Auf der anderen Seite, was Apple-tut, wird diese Nachricht in vielen Fällen wird gehypt und die Leute reden und bloggen über.
Don Reisigner diskutiert und zeigt in " Warum nicht jemand kümmern HP? "dass das, was HP tut, auch durch die Ankündigung einer großen neuen Produkt, ist es kaum ein Interesse erzeugt. Still: - HP macht mehr Umsatz und mehr Gewinn als Apple - HP hat eine breitere Palette von EDV-Geräte und Software als Apple
Die Unterschiede: - HP nicht organisieren Medien hochgespielt Veranstaltungen - HP hat nicht einen berühmten CEO wie Steve Jobs - HP wird nicht erzeugt große Erwartungen oder Erfahrungen - HP scheint nicht zu sein, bemerkenswert - auch von den Produkten - HP hat nicht die Kultur von Apple - HP zeichnet sich in der Kundenbetreuung
HP hat eine eher rationale Bild, nichts zu leidenschaftlich über. HP Produkte sind toll, aber nicht fahren Phantasie wie iPod und iPhone.
Leidenschaft
Die Hauptsache ist, fehlt, ist Leidenschaft. Leidenschaft für ein Produkt wird seit vielen Jahren in der Automobilindustrie verwendet. Obwohl Autos sehr ähnlich sind, ist es die Leidenschaft, die den Unterschied macht. Es ist die Leidenschaft, die die Menschen über bestimmte Marken oder bestimmte Autos reden antreibt.
Das gleiche Leidenschaft ermöglicht den Verkauf bestimmte Fahrzeuge zu einem erstklassigen Preis.
Apfel macht das gleiche wie Automobilhersteller: - Generating Leidenschaft - Erste Menschen, die leidenschaftlich über Apple-Produkte zu sprechen.
Wenn HP konnte Leidenschaft, um ihre Marke oder ihre Produkte zu bringen, dann könnten ihre Einnahmen zu erhöhen, da sie nur mehr Produkte zu höheren Preisen verkaufen konnte.
Erste Menschen leidenschaftlich über Ihre Produkte oder Marke ist ein gewaltiger Schritt nach vorn immer Kunden nur den Kauf und die Verwendung Ihrer Produkte.
Könnten Sie bringen Leidenschaft, Ihre Produkte oder Dienstleistungen? Übertragen Sie diese Leidenschaft zu Ihrem Kunden und Interessenten?
