Erstellung von Inhalten wird immer wichtiger im Internet, nicht nur für SEO-Gründen, sondern auch für das Starten Gespräche.
Die höhere Qualität Ihrer Inhalte, desto mehr Chancen für den Vertrieb über verschiedene Kanäle und Stadien wie bereits in diesem Beitrag auf Search Engine Land mit einer Grafik von Elliance .
Aus unserer Sicht das Ziel Verbreitung der Inhalte ist für SEO Gründen wichtig, sondern Ausgangspunkt des Gesprächs ist sogar noch wichtiger.
Die Verteilung Stadien der Inhalt
Es gibt mehrere Stufen und Vertriebskanäle (etwas anders als die Grafik von Elliance)
Schreiben - Korrekturen: Dies ist der schwierigste Teil: das Schreiben neuer Original-Inhalte, die das Interesse und die Menschen engagieren muss.
Verlagswesen Nach dem Schreiben und Bearbeiten der Artikel veröffentlicht werden können: - Als Blog-Eintrag auf einer Website - Durch die Einreichung eines Artikels vor Ort
Syndication: Einmal veröffentlicht - Suchmaschinen indexiert wird, den Inhalt und machen es auffindbar - Scraper Standorte werden kratzen Sie den gesamten Inhalt oder einen Teil extrahieren und veröffentlichen diese auch. - Der Blog RSS-Feeds werden die Inhalte an Abonnenten: Menschen oder Aggregation Sites
Verbreitung: Verbreitung und Übertragung der Inhalte weiter durch: - Online-Magazine - Clipping-Services - Newsletter des Unternehmens - Social Bookmarking - Weitere Blog-Beiträge verweisen, Verknüpfen oder Benutzen Auszüge - Micro-Blogging - Die Leser senden E-Mail mit einem Link zum ursprünglichen Artikel - Die Leser können einen Link zu Ihrem ursprünglichen Artikel in einem Forum
Verbrauch: Die Leute lesen den Artikel: - Auf Ihrer ursprünglichen Quelle bei einem Besuch in - Lesen Sie die RSS-Feeds abonniert haben, wenn - Auf einer anderen Website oder Blog
Interaktionen, um Gespräche: Dies ist, wo es immer anfängt interessanter machen als Kommentare können als Hebel zu arbeiten: - Die Menschen werden auf Blogbeiträge kommentieren - Andere Menschen werden auf die Kommentare reagieren In beiden Fällen wird das Gespräch gestartet.
Diese Interaktionen erzeugen mehr Gehalt bekommen somit noch mehr Interesse bei den Suchmaschinen (SEO). Die Gespräche können ein Teufelskreis zum Wohle Ihres Artikels, Ihr Unternehmen, Ihre Lead-Generierung werden.
Das Gespräch kann durch Ihren Artikel oder Blog-Eintrag erreicht werden - wenn sie erfolgreich sind. Weiter wird das Gespräch verwendet werden, um die Beziehung zu entwickeln, sondern auch die Transaktion.
Vorteile von Content-Generierung
- Nicht nur die Artikel werden im Internet reisen, sondern auch Ihren Namen oder den Namen Ihres Unternehmens. - Erhöhen von Links zu Ihrer Website - Positive Wirkung SEO - Die Menschen werden Ihre Inhalte auf eine Beobachtungsliste setzen - Die Menschen können in Ihren RSS oder Newsletter abonnieren - Gespräche werden gestartet
Die damit verbundenen Kosten sind nur das Schreiben der Inhalte und veröffentlichen sie in der bestmöglichen Weise. Vergleichen Sie die Schreiben und Bearbeiten von Kosten mit der Höhe der Werbeausgaben Sie brauchen, um die gleiche Belastung, die wahrscheinlich nicht starten würde ein Gespräch zu erreichen wäre.
Allerdings sind Sie nicht die Kontrolle über den Vertrieb von Inhalten und noch weniger über das Gespräch. So kann der Aufwand ohne Wirkung sein. Wie Gespräche ein Vielfaches von Beziehungen und Transaktionen eine Teilmenge der Gespräche sind, desto besser können Sie dieses Verfahren anwenden, desto mehr Chancen auf den Leitungen.
Das Ziel der Produktion und Präsentation eine Online-Video auf Ihrer Website ist es, Interesse zu erzeugen oder um Leads zu generieren.
Allerdings, wenn Ihr Video nicht unterhaltsam ist, kann langweilig werden und verpassen die angestrebte Ziel als die Besucher weg werden Sie auf die nächste Seite.
Die Probleme mit Video sind: - Vordefinierte Abfolge von Szenen, die nicht geändert werden kann. - Alle Zuschauer müssen während des gesamten Video anzuschauen, um den Inhalt zu erhalten
Doch nicht alle Menschen: - Haben ein gleiches Interesse an Ihrer Nachricht oder Ihrer Inhalte. - Müssen die gleiche Zeit, um Ihre Botschaft zu begreifen: Die einen sind schneller, manche sind langsam.
Derzeit Menschen haben nur zwei Handlungsoptionen: - Die Fast Forward-Taste (oder Schieben des Indikators) weiter nach vorne für das Überspringen von Teilen der Informationen. - Ändern Sie den Kanal (oder Website)
Interaktives Video erhöht Zinsen
Wenn der Zuschauer konnte wirklich mit dem Video-Inhalten zu interagieren, dann ist es wahrscheinlich das Video und Ihre Website wird immer klebrig und interessant. Somit ist die Lösung interaktive Video.
Es gibt einen großen Unterschied zwischen der Wiedergabe eines Videos passiv und die Interaktion mit einem Video, Ihre Website-Besucher greift in die Geschichte oder das Ergebnis der Handlung. Die Interaktion hat ein höheres Potenzial zu erinnern.
YouTube wird interaktiv
Die Menschen haben TV-Shows seit 50 Jahren beobachtete, mit der Option nur zu zappen weg, also ohne Interaktion. Die Änderung wird durch disruptive YouTube eingerichtet, wie sie interaktive Features, um ihre populären Video-Streaming-Plattform hinzugefügt haben.
Um einen Eindruck von den Möglichkeiten haben, sich dieses Video ansehen unter Verwendung von Teilen von La Linea aus dem Meister der Animation Osvaldo Cavandoli
YouTube Einschränkung: Anscheinend sind die Entscheidungen in den Videos können nur auf andere YouTube-Video zu verknüpfen. Es wäre vorteilhaft, wenn das Video auf der Landing-Page eines Produktes, einer Lösung oder Firma verknüpfen könnte.
Marketing mit interaktiven Video
Interaktive Online-Video-Marketing ist neu und nahezu unerforschtes Gebiet, sowohl für B2C als B2B-Märkten geeignet, da diese Funktion für verwendet werden kann: - Spiele - Gewinnspiel - Handbücher oder geführte Touren - Präsentationen - Geschichten über das Unternehmen oder Produkte - Dokumentarfilm - Empfehlungen
Inhalt und Auswahlmöglichkeiten müssen sich an die Zuschauer appellieren
Die Technologie ermöglicht die Vermarktung, um Ihre Besucher auf die Leinwand geklebt:
Natürlich nur, wenn der Inhalt, sind das Drehbuch und die Auswahl interessanter und attraktiver für den Betrachter. Diese Kombination erhöht die Komplexität, die Schwierigkeit und die Kosten wahrscheinlich um eine große, unterhaltsame und bemerkenswerte Video zu liefern.
Technologie verwendet
Neugierig, wie das funktioniert? Es basiert auf Anmerkungen in dem Video, dass die Zuschauer auf die nächste Szene wählen können. Das "Wie" kann beobachtet werden hier .
Wie lange wird es dauern, bis wir auf interaktive Online-Video zu gewöhnen? Werden wir die interaktive Online-Video für die in wenigen Jahren nach 50 Jahren TV-Shows gewährt?
War es Ihr Ziel, ein Verkäufer geworden, wenn du in der Schule waren? Wahrscheinlich nicht wie 99% aller Verkäufer und Frauen.
Wussten Sie planen Ihre berufliche Zukunft im Vertrieb während der High School? Wahrscheinlich nicht, wie Sie sich bei einer Funktion mit Status anstreben.
Wie haben Sie ein Vertriebsmitarbeiter zu werden? Durch Zufall oder Absicht? Wahrscheinlich nicht mit Absicht, aber der Job wurde Ihnen angeboten.
Was hatten deine Eltern im Verstand für Ihre Zukunft? Eine Karriere in einer Funktion, die begutachtet und wird von ihrem sozialen Umfeld respektiert.
Wie haben Ihre Eltern reagiert, wenn Sie ein Verkäufer geworden? Wahrscheinlich negativ, wie Sie landete im Vertrieb: "Haben wir soviel Geld, um Sie in Vertrieb zu bekommen?"
Wie haben Ihre Freunde reagiert, sobald Sie sagte ihnen, sie waren in den Verkauf? Positiv oder negativ oder gleichgültig?Dies wird wahrscheinlich auf ihre eigene Funktion im Vertrieb oder nicht.
Kein Verkauf Schulbildung
Obwohl Selling ist der wichtigste Bestandteil eines jeden Unternehmens, gibt es keine Schule oder Universität mit einem Abschluss in Vertrieb und Verkauf. Als ob immer Verkäufern ist eine zweite Wahl.
Dave hat Kurlan aufgelistet die beliebtesten Berufe vorgestellt von Studenten. Wie man erwarten konnte: Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer oder Business Development sind nicht in der Liste.
Die Verkäufe sind die Krieger des Unternehmens
Obwohl Verkäuferin unter den besten bezahlte Arbeitsplätze in einem Unternehmen sind, die Menschen nicht scheinen, um eine Karriere im Vertrieb gezielt. Auch Funktionen in Marketing haben einen höheren Status.
Warum hat den Verkauf von weniger Status und wird als jede andere Funktion in einem Unternehmen missachtet. Obwohl Verkäufern die treibende Kraft eines jeden Unternehmens sind, wie sie an den Einnahmen zu bringen, das ist der Lebensnerv jedes Unternehmens. Sie sind die Krieger des Unternehmens, das Territorium zu verteidigen und neue Kunden zu erobern.
Verkäufer sollten die Helden der Gesellschaft, die zu erreichen und gehen hinaus in die Schlachtfelder (sein bis dahin zu gehen, wo nie ein Mensch zuvor gesehen hat ), um mit den Konkurrenten vor den mächtigen allen Kunden konkurrieren.
Einstellungsänderung erforderlich
Die Menschen in der High School und Hochschulen sollten darüber nachdenken, gehen in den Verkauf. Becoming ein Verkäufer nicht als zweite Wahl betrachtet werden, da in den meisten Fällen ist die Kombination von sozialen Kompetenzen, Psychologie, Mathematik, Schreiben, Editieren und in vielen Fällen technisches Wissen erfordert. So mehr als nur eine Fähigkeit oder auch nur eine Fertigkeit.
Welchen Rat gibst du oder müssen Sie Ihre Kinder gegeben?
Kann ein Unternehmen, nachdem sie weltweit gut verkaufen Marke Web Services im B2B-Markt bekannt ist, erwarten sofortigen Erfolg im Retail-Markt verkauft Consumer-Elektronik haben?
B2B Business-Web-Services
Markt: begrenzte In Web-Dienstleistungen für Unternehmen, müssen die Unternehmen zu vermarkten und zu adressieren Unternehmen auf der ganzen Welt für Ihre Anmeldung mit ihrem Service.
Vertrieb: Internet Die Lieferung und die Logistik von einem Web-Service sind minimal oder nicht existent, da das Internet bietet für die Verteilung der Leistungen in jedem Winkel der Welt. Keine Barrieren. Keine Vorräte.
Defaults: der Vorteil der kontrollierten Umgebung Beim Angebot von Web-Services erhalten Unternehmen die vollständige Kontrolle über die Operationen, da alle Software und Datenbanken auf ihren Servern laufen in einer kontrollierten Umgebung. So, falls ein Fehler auftritt, ist die Veranstaltung in ihrer Reichweite und Zugang. Dies gibt die Möglichkeit, auf Gefahren oder Mängel schnell reagieren.
Zentral verwaltete Business-to-Business-Web-Services sind unter Kontrolle der Verarbeitung vor Ort. Die Operation selbst ist hinter den Kulissen machen Instant-Action auf den Betrieb möglich ist. Benutzer nur erleben Sie das Ergebnis der Dienstleistung und werden kaum bemerken, die Probleme im Zusammenhang mit Operationen.
Verkauf von Unterhaltungselektronik im Einzelhandel
Markt: Masse Im B2C-Marketing braucht, um die gesamte Bevölkerung von möglichen Käufern Einzelhandel mit Werbung in Massenmedien oder Social Media anzusprechen. Mit dem Ziel, in den Köpfen von Millionen von Menschen sein, wenn sie entscheidet, zu kaufen sind. Werbung ist ein Bereich, Proctor & Gamble , Gegenwart mit vielen bekannten Marken, weiß seit langem den Regeln des Spiels. Dies ist ein ganz anderes Schlachtfeld als Business-to-Business als viele Marken um die Aufmerksamkeit des gleichen Verbraucher konkurrieren.
Verbreitung: physikalische Um die Verbraucher verkaufen die Hardware-Produkte (Consumer Electronics) müssen im Einzelhandel erfordert Logistik für die Verwaltung von Vorräten und physische Distribution in den Zielregionen zur Verfügung.
Defaults und Mängel: im Bereich Im Falle eines Problems mit dem Gerät haben die Ware repariert oder an den Hersteller zurückgegeben. Auch dies erfordert Logistik, Verfahren und vor allem die lokalen Partner für Reparatur-und Garantiefälle. Wenn ein Produkt fehlerhaft ist, wird der Endanwender sofort mit dem Problem selbst konfrontiert.
Der Einzelhandel ist in fast allen Aspekten ganz anders als B2B, so viel wie elektronische Geräte unterscheidet sich von Web-Services sind.
Die Herausforderung für Google
Das Unternehmen ist Google: Die führende Web-Service für Unternehmen in der Online-Werbemarkt mit Adsense. Ihre Herausforderung besteht darin, auf den Verkauf von Millionen von G1 Android-Handys erfolgreich
Marketing und Markenstärke Wird ihre Marke stark genug sein, um Vertrauen zu Einzelhandel Verbraucher zu bringen und sie davon überzeugen. Die Verbraucher müssen den Markennamen für ein Hardware-Gerät vertrauen. Dieselben Verbraucher werden verwendet, um Dienste von Google kostenlos zu bekommen, aber werden sie vertrauen Google für ihr eigenes Geld?
Obwohl Google ist in die Werbung, es hat nie eine signifikante Menge an Geld in Werbung ausgeben, sondern hat angeboten, kostenlose Services wie Suche, Karten und E-Mail, um sie der Marke sowohl für Verbraucher als Unternehmen zu fördern.
Markt: Der Verkauf in einem Markt, der durch Nokia (# 1) und Samsung (# 2) gesteuert wird in Zukunft nicht machen der Fall einfacher. Harte Konkurrenz von Apple iPhone , Nokia N96 , Samsung Omnia und SonyEricsson Xperia X1 von Unternehmen, die alle bereits erreicht haben, zu erhalten einen Platz in den Retail Store-Displays.
Verteilung Um den Einzelhandel haben, benutzt Google Einzelhandel Präsenz von T-Mobile, ähnlich wie bei der Verteilung des iPhone von AT & T.
Leistung eines Lieferanten Wie Samsung liefert elektronische Bauteile zu HTC Hersteller des G1 Telefons, könnte dies ein Hindernis sein, wenn möglich immer das Handy G1 ein Erfolg wird.
Keine zentrale Kontrolle Bei einem Mobiltelefon ist defekt, oder der Kunde nimmt eine Standard, es ist außerhalb der Kontrolle von Google zum Handeln auf, wie es auf den Verbraucher, die lokalen Partner für Service verlassen muss.
Frage
Microsoft wurde im Einzelhandel erfahren, wie es war verkauft worden, Software-Pakete von ihren frühen Anfängen. Dennoch hatte die Xbox 360 Fragen und Probleme, kostet Geld Microsoft.
Wird Google in diesem ähnlich und sehr wettbewerbsfähigen Retail-Markt gelingen ohne Vorkenntnisse? Mit zu verlassen und spielen ihre "Markenname auf einem OEM-Produkt von HTC? Haben Sie von Google zu kaufen oder Sie nur, vertraut auf ihre kostenlosen Dienste?
Was denken Sie? - Wird der Markenname von Google stark genug sein, um die Verbraucher zum Kauf zu überzeugen? - Wird Nokia, Samsung und Apple geben Google den benötigten Speicherplatz? - Wird Nokia, Samsung und Apple auf Funktionen und Preisen zu konkurrieren? - Wird Google erfolgreich sein oder scheitern?
Sie haben immer auf euch und regelmäßige nächsten Konkurrenten gerichtet worden. Sie haben mit ihnen konkurrierten bei vielen Gelegenheiten und Angebote. Du kennst sie, ihre Produkte oder Lösungen und deren Methoden des Verkaufens.
Auf der jährlichen Messe-Veranstaltungen Sie besuchen ihren Ständen und sie besuchen yours ', um herauszufinden, die neue Entwicklungen oder neue Produkte, die Verbesserungen gegenüber den bestehenden Produkten oder Lösungen sind. Einige Wettbewerber haben das Schlachtfeld verlassen haben und entschied sich für andere Märkte damit nicht konkurrieren nicht mehr mit Ihnen. Trotzdem haben Sie Ihre 3 oder 5 regelmäßigen Konkurrenten auf dem gleichen Markt oder Kunden stiehlt Angebote voneinander. Sie sind Kopf auf die Wettbewerber.
Der eigentliche Konkurrent
Die echte Konkurrenz, die schließlich führen Sie Ihren Markt wird nicht einer von ihnen sein. Der wahre Erfinder wird von einem anderen Markt oder Technologie soweit: Geben Sie einfach Ihre Markt seitwärts.
Scott Anthony erzielte ein paar Beispiele in seinem Blog-Post auf der Harvard Business Publishing: " Wer ist Ihre Konkurrenz? ", wie: - Apple mit dem App Store in Unterhaltung und Spiele Geschäft - Nintendo mit der Wii im Home-Entertainment-Geschäft
In den Kommentaren und in seinem Blog Post , Ritu Venkatesh Rangachari erwähnt: - Lonely Planet Invasion der touristischen Geschäft, das von Michelin Reiseführer und Karten kontrolliert wurde. Wer sich die ganze wichtige Frage: "Was ist der Kunde versucht zu tun bekommen?"
So immer seitwärts suchen Sie nach dem echten Konkurrenten, die den Markt und Ihren Marktanteil ändern können.
Wo sehen Sie Ihre echte Konkurrenz aus? Oder Sie sehen keinen Wettbewerber noch?
In Vertriebsstrategie Tipp: Vermeiden Sie die drei Felder , Bill Caskey von "Inside The Sales Mind" definiert drei Situationen, die Sie brauchen: - Zu vermeiden, in positioniert - Um so schnell wie möglich aus zu extrahieren.
Der Verkäufer Feld:
Die Aussicht versetzt den Verkäufer in dieses Feld und alle Kommunikations-Meldungen sind: - Er gilt als voreingenommen - Erste von allen wahrscheinlich, Vertrieb und Marketing Aussagen gefiltert
Ihre Aufgabe ist es, einen Partner oder eine vertrauenswürdige Partei, anstatt als einen Lieferanten betrachtet werden.
Das Sales-Box:
Was auch immer der Titel auf Ihrer Karte ist: Business Development Manager, Partnerschaft Manager der potenzielle Käufer der Ansicht, Sie als Verkäufer. Sie gelten als mit nur einem Ziel: eine Provision bekommen, verdienen mehr Geld für sich.
Auch hier müssen Sie ihr Vertrauen zu gewinnen und zu einem Problem geworden Erkenner, ein Problemlöser, sondern eine Lösung Finder auf Ihre umfangreichen Erfahrungen.
Die Box Box
Ihr Unternehmen verkauft Waren, die physisch ausgeliefert werden können. Diese Box Paketlösungen können Geräte sein oder eingeschweißt Software, die Sie durch die Vorlage und Pitching sie als Teil der Lösung zu verkaufen.
Anstatt die Boxen, durch Befragung und Anfragen über ihre Probleme zu finden, um gemeinsam geeignete Lösungen (vorzugsweise mit Ihren Boxen) zu starten.
Nun denken wir, es gibt 3 anderen Kategorien der interessierte Käufer können Sie in kategorisieren:
Die Box rückständigen
Von Anfang an wird die Anfrage nach einer Lösung für Ihr Unternehmen klar gemacht worden, um eine zweite oder dritte Anbieter für haben: - Die Einhaltung der Unternehmensabläufe - Verbesserung der Lösung des bereits bekannten oder ausgewählten Lieferanten
Sie können die Negativität aus dem ersten Anruf oder E-Mail über Ihr Unternehmen zu fühlen, ist Produkte oder Lösungen, wie Ihr Unternehmen als Nachzügler mit Me-too-Produkte oder unter der Durchführung berücksichtigt.
Dennoch kann dies die beste Position für den Verkauf, da Sie nichts zu verlieren haben, während der Gewinner ist: - Völlig unwissend oder - Angst vor jeder Bewegung nehmen
So nicht im Stich lassen und voran mit allem, was Ihren Fall passen könnte, um zu gewinnen.
Die viel zu teuer Box
Ihr Unternehmen hat einen großen Markennamen oder herausragende Produkte oder herausragende Service-Levels im Vergleich mit Ihren nächsten Konkurrenten, aber das hat seinen Preis.
Der wahrscheinliche Käufer bringt Sie sofort in die Box von viel zu teuer.
So jetzt müssen Sie zeigen, dass die Premium-Preis, den sie zu zahlen haben, wird ihnen ein besseres: - Return on Investment - Total Cost of Ownership - Grad der Zuversicht und Vertrauen (Angst Selling)
Wenn Sie in dieser Kategorie angezeigt: - Nicht mehr anzeigen in Ihrem Porsche oder Ihre gigantischen 4 × 4 - Vermeiden Sie zum Ausdruck, wie groß das Unternehmen einen Umsatz letzten Konferenz im Burj Al Arab (7 Sterne Hotel in Dubai) war.
The Winning Box
Von starten Sie das Gefühl, dass Sie zu präsentieren: - Der Favorit oder bevorzugte Lösung - Das Unternehmen sie arbeiten möchten
Sie sind der gewählte Anbieter ohne Verkaufsprozess. Das ist genau, wo das Problem ist: Es gibt noch ein Verkaufsprozess für Ihren Mitbewerbern.
Hütet euch vor den anderen wie sie wissen, sie haben die erste Runde verloren, aber nicht die gewinnende Streik. Sie werden alles tun, um Sie verlieren Ihre Kunden wahrscheinlich durch Preisgestaltung, durch zusätzliche Dienstleistungen, durch bessere Beratung, durch eine bessere Zusammenarbeit, durch geringere Total Cost of Ownership.
Holen Sie sich aus diesem Feld gewinnen und nehmen Sie nicht diesen Sieg als selbstverständlich hin.
Holen Sie sich aus der Box So ist die Zeit der Verkaufsprozess beginnt, sollten Sie die Haltung der Perspektive ist zu wissen, Ihr Unternehmen oder sich selbst. Sobald Sie herausfinden, die Kiste Sie sich befinden, achten Sie darauf, raus aus dem Feld so schnell wie möglich mit allen Mitteln. Werden Sie Partner, ein Lösungs-Finder, eine vertrauenswürdige Partei, eine Beziehung mit Ihrem umfangreichen Erfahrungen mit vielen Unternehmen.
In welchem Feld haben Sie am Ende in den meisten Fällen? Was tun Sie, um raus aus dieser Kiste?
Wenn wir von Geschäfts-und Sportaktivitäten denken dann Golf, Tennis und Segeln sind wahrscheinlich die erste, die wir als sie seit decennials für geschäftliche Tätigkeiten verwendet worden. Wir alle Bild der Verkäufer verhandeln Angebote oder die CFO überzeugende Banker auf dem Golfplatz. Thesen Sportarten waren und wahrscheinlich sind die beste Mischung aus Sport, Unterhaltung und Wirtschaft.
Sie werden manchmal auch als Extremsportler, obwohl es bereits eine große Gruppe von Menschen üben diesen Sport jedes Wochenende und Urlaub, wenn möglich.
Es gibt weniger junge Menschen lernen, Tennis, Golf oder Segeln zu spielen, da es eine viel größere Auswahl an Sportarten zur Verfügung als vor 30 Jahren.
Erfahrene Surfer, Snowboarder, Mountainbiker und Paragleiter Flyer haben bereits das Alter von 50 bis 55 erreicht, wie sie in den späten siebziger oder frühen achtziger Jahren begann mit dem Praktizieren Sie diese dann extreme und neue Sportarten. So gibt es oder wird es werden immer noch genug Leute, die, wie man Golf, Tennis spielen oder segeln wissen sein?
Kitesurfen?
Werden die Unternehmen von den etablierten Geschäft genehmigt Sportarten wechseln in diesen neuen Sport? Wahrscheinlich nicht, da die meisten der neuen hochintensiven Sportarten sind sehr individualistisch und weniger soziale Sport.
Die neuen Extreme Sports:
Kaum eine Kommunikation Obwohl die Menschen üben diesen Sport an der gleichen Stelle, sind sie nicht miteinander kommunizieren während der Aktivität. Vielleicht haben sie Erfahrungen austauschen kurz vor und nach.
Die verbalen Kontakt ist fast inexistent, während die typischen Geschäftsprozesse Sport genügend Zeit zu reden geben.
Keine Exklusivität - kein Luxus - kostenlos Golf, Tennis und Segeln seit jeher eine Exklusivität Kultur und Luxus-Atmosphäre. Diese neuen Extremsport so nah an der Natur sind, gibt es keinen Platz für Luxus und Exklusivität. Luxus wird noch ein Streit mit einigen dieser Sportarten. Es gibt keine Barriere zu üben diese Sportarten (außer für den Kauf der Ausrüstung), also keine Exklusivität eines Clubs oder die Mitgliedschaft als die Strände, Meer, Berge oder in der Luft sind alle kostenlos zu benutzen.
Risikobereitschaft und Mut Diese Sportarten engagieren, Risiken einzugehen oder zu zeigen waghalsige Stunts auf andere. Dies macht ihre Praxis zu Risiken und Gefahren, da es Teil der Erfahrung ist, während die klassischen Business-Sport wurden die Vermeidung von Risiken und Gefahren.
Freiheit Alle diese Extremsportarten geben das Gefühl von Freiheit, so weit weg vom Tagesgeschäft und Probleme. Sie wollen nicht von Geschäft erinnert werden, wie dein Geist auf das Überleben in einigen Fällen eingestellt wird.
Weniger Geschäft beim Sport?
Da es weniger Menschen in Tennis, Golf und Segeln sein wird, wird weniger Geschäfte gemacht zu üben oder die Teilnahme an diesen Sportarten werden, da weniger Geschäftsleute Erfahrung haben oder in den klassischen Sportarten qualifizierte. Außerdem sind diese erfahrenen Extremsportler wird nicht gerne für ein weniger anspruchsvolles Spiel ohne Tritte eingeladen, als könnten sie ausdrücken werden sich viel stärker an einer der Xtreme Sports.
Was "extreme" Sportarten üben Sie aus? Oder haben Sie immer noch lieber Golf, Tennis und Segeln?
Ihr Wochenende beginnt um 05.00 Uhr am Freitagabend. Sie kehren am Montagmorgen um 8.30 Uhr Das ist ungefähr 63 Stunden freie Zeit, während der Sie etwa 21 Stunden schlafen während der 3 Nächte. So 42 Stunden zu tun, was Sie wollen. Freizeit oder Arbeitszeit!
Vergleichen Sie diese 42 Stunden zu den 40 Stunden (oder sogar 37) des langen und harten Arbeitswoche über 5 Tage verteilt. Scheint wie eine Verschwendung von Zeit.
Business-Aktivitäten während des Wochenendes
Manche Menschen wissen auch weiterhin während ihres Wochenende zu arbeiten: Ein Unternehmer, eifrig zu arbeiten jeden Tag, kann über die doppelte während seiner 7 Tage Woche erzielen im Vergleich zu einem gut bezahlten CEO während seiner 5 Werktagen.
Ein Bootstrap oder ein kleines Startup mit begeisterten Mitarbeitern könnten viel mehr erreichen als ein etabliertes Unternehmen erreichen können, gegenüber dem gleichen Zeitraum von Monaten. Dies ist einer der Gründe, warum kleine Unternehmen oder Unternehmer so erfolgreich sein kann: sie funktionieren einfach mehr oder länger. In der Regel, da das Unternehmen größer wird, wird diese zusätzliche Leistung verloren.
Sales Menschen
Könnte dies auch für Vertriebsleute bewerben? Sales Menschen sind mehr oder weniger ihre eigenen Unternehmer wie sie in vielen Fällen ein festes Monatsgehalt und einen Bonus in Bezug auf den Umsatz machen sie bezahlt werden. So desto mehr werden sie wie die Suche nach Leads und Vorbereitung Angebote arbeiten, desto mehr kann sie schließen Umsatz.
Natürlich ist die Schließung der Angebote ist nicht an den Wochenenden möglich, aber finden, Leads, die Vorbereitungen, Präsentationen oder Preisangebote ausgearbeitet werden kann und am Wochenende zu senden.
Je mehr Umsatz Leute arbeiten können mit ihrem Handy und mit Online-Zugriff auf die Unternehmens-Systemen, desto diese Doppel-Woche möglich. Natürlich nur, wenn der Antrieb von den Kommissionen ist genug stimulieren.
Sind Sie ein Wochenende Arbeiter auch? Was treibt Sie dazu?
An der Universität Berkely Forschung wurde von einer Gruppe von Menschen auf der Conversion-Rate von Spam-Mails geschehen: Die Wahrscheinlichkeit, dass ein unerwünschter E-Mails werden schließlich als "Verkauf".
Um die Conversion-Rate für Spam zu messen, sie zum ersten Mal benötigt, um ein Verfahren zur Messung, dass auf einer bestehenden Botnetzes und Dummy-Apotheken zu entwickeln. Die Apotheken, die Werbung waren voll funktionsfähig mit Warenkorb, sondern generiert einen Fehler im Moment des Kaufs.
Spam-Conversion-Rate
Die Forscher infiltriert das Storm-Botnet Kontrollsystems für die Spam-Agenten. Sie lassen es zu generieren 350 Millionen E-Mails die Förderung der Dummy-Apotheke Webseiten Dritter, auf 26 Tage (19 Tage aktiv).
Mit 2 Kampagnen, haben sie die Anzahl der E-Mails, haben gemessen: - Wurde erfolgreich zugestellt - Ging durch populäre Anti-Spam-Filter - Brachte es Benutzern, die beworbenen Websites besuchen: 10.522 - Produziert Umsatz: 28
So sind die 350 Millionen Junk-E-Mails erzeugt nur 28 Verkäufe Oder eine Conversion-Rate von 0.0000081%
Wenn Sie sich fragen, was die Spam-Value Proposition ist, können Sie Lese-und Download der Studie hier .
Niemand kümmert sich um HP. Auf der anderen Seite, was Apple tut, wird diese Nachricht, in vielen Fällen wird gehypt und die Leute reden und Blog über.
Don Reisigner bespricht und zeigt in " warum kommt niemand darauf zu HP? "dass alles, was HP tut, auch durch die Ankündigung einer großen neuen Produkts, ist es kaum erzeugt kein Interesse. Still: - HP macht mehr Umsatz und mehr Gewinn als Apple - HP hat ein breiteres Spektrum von Computing-Geräten und Software als Apple
Die Unterschiede: - HP nicht organisieren Medien hochgespielt Veranstaltungen - HP hat nicht einen berühmten CEO Steve Jobs wie - HP wird nicht erzeugt große Erwartungen oder Erfahrungen - HP scheint nicht bemerkenswert sein - noch die Produkte - HP hat nicht die Kultur von Apple - HP zeichnet sich in der Kundenbetreuung
HP hat eine eher rationale Bild, nichts zu sein, leidenschaftlich. HP Produkte sind toll, aber fahren Sie nicht Phantasie wie iPod und iPhone.
Leidenschaft
Die Hauptsache fehlt, ist Leidenschaft. Leidenschaft für ein Produkt wird seit vielen Jahren in der Automobilindustrie verwendet. Obwohl Autos sehr ähnlich sind, ist es die Leidenschaft, die den Unterschied macht. Es ist die Leidenschaft, die Menschen über bestimmte Marken oder bestimmte Autos zu sprechen treibt.
Im gleichen Leidenschaft erlaubt den Verkauf bestimmter Fahrzeuge zu einem erstklassigen Preis.
Apfel macht das gleiche wie Automobilhersteller: - Generating Leidenschaft - Erste Menschen, die leidenschaftlich über Apple-Produkte zu sprechen.
Wenn HP könnte Leidenschaft, ihre Marke oder ihre Produkte zu bringen, dann könnten ihre Einnahmen zu erhöhen, da sie nur mehr Produkte zu höheren Preisen verkaufen konnten.
Erste Menschen leidenschaftlich über Ihre Produkte oder Marke ist ein mächtiger Schritt nach vorn vom Erhalten Kunden nur den Kauf und die Verwendung Ihrer Produkte.
Könnten Sie bringen Leidenschaft, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen? Übertragen Sie diese Leidenschaft an Ihre Kunden und potenziellen Käufern?
