Der Sales Funnel hat sich zu einer Reise durch einen Zylinder
Die klassischen Trichter ist nicht mehr
Der Sales Funnel schon immer wie ein Trichter vorgestellt worden, aber als Ardath Albee (Marketing-Interaktionen) in ihrem Blog-Eintrag " Was geschah mit dem Sales Funnel? "weist darauf hin, den Trichter hat sich zu einem Zylinder.
Die klassische Ansicht wurde die Erfassung eine Menge Leads an der breiten Seite des Trichters und am Ende mit ein paar Leads in Kunden umzuwandeln an der Schmalseite.
Der Trichter hat sich zu einem Zylinder 
Dies wurde durch die Zeiten, die sich verändert haben sich geändert:
- Leads wählen, und wählen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen
- Keine Information Flow Control, wie Informationen überall verfügbar ist
- Käufer wollen, strategische Einsichten und Konzepte statt Lösungen
- Eine Reise Kauf statt eines Verkaufszyklus
- Drücken Sie (wie E-Mail-Marketing) ist out, ziehen (wie Websites) wird es.
- Peers, nicht Firmen, sind wichtiger geworden, um Entscheidungen
Die neue Marketing-und neue Vertriebs-
Das alles braucht ein Umdenken Ihrer Marketing in die Welt des Käufers:
Über die Probleme und Fragen Ihres potenziellen Käufer es zu tun haben, als sie zum ersten Mal wollen Kompetenz über ihre Probleme zu entwickeln, um sicher sein, genug für Entscheidungen.
Der Trichter hat sich zu einem Zylinder einladend führt an einem Ende, die Kunden am anderen Ende geworden.
Während ihrer Reise durch den Zylinder Ihrer Marketing-und Vertriebsaktivitäten brauchen, um sie und den Austausch Konzepte, strategische Ideen und Erkenntnisse zu füttern, um sie weiter in Richtung auf ihre Kaufentscheidung. Diese Entscheidung können sie dann mit Vertrauen zu ziehen, indem erworben haben genug Informationen und Einblicke aus verschiedenen Quellen.
Die neue Marketing-Rolle ist es, Konzepte, Erkenntnisse und strategischen Ideen, nicht nur Produkte und Dienstleistungen vorzuschlagen.
Das neue Vertriebs braucht, um die spezifischen Probleme und Fragen der potenziellen Kunden zu verstehen und möglicherweise zu liefern Beratung und Austausch von Informationen, nicht nur der Kaufpreis bei einer bestimmten Menge.
Erreichen Sie Ihre Leads früh während ihrer Informationen Erwerb
Während der Ermittlungsglied, wird die Webseite spielen eine wichtige Rolle als potenzielle Käufer werden zu screenen und kratzen Sie im Internet nach Informationen, damit auch Ihre Website.
Um Ihre Leads früh in ihrem Entscheidungsprozess Sie brauchen, um Ihre Website-Besucher nach Firmennamen identifizieren und zu überwachen sie auf Ihrer Website zu erreichen.
LEADSExplorer erlaubt Ihnen, Ihre Interessenten schon früh in ihrer Kaufentscheidung Prozess zu erreichen: vom ersten Besuch auf Ihrer Webseite ein.
Die Reise durch den Zylinder
Während der Fahrt durch den Zylinder, müssen Sie die Zunahme oder Abnahme der Interesse an Ihren Produkten, Lösungen oder Dienstleistungen zu überwachen. Dies wird durch die Anzahl der Website-Besuche zum Ausdruck gebracht und die besuchten Seiten, dass es in Bezug auf Ihre Kommunikation Börsen.
Die Erhöhung oder Verminderung der Zinsen im Zusammenhang mit Ihrer Kommunikation Austausch erfolgt visuell, analysiert, bereitgestellt durch LEADSExplorer , auf einer Zeit-Diagramm zusammen mit Ihrem Kommunikations-Börsen für die einfache Follow-up.
Da der Trichter hat sich zu einem Zylinder aufgrund der Veränderungen im Entscheidungsprozess der potenziellen Käufer umgebaut, müssen Sie Ihre Marketing-und Vertriebsmethoden, um zu ändern.
Beginnend mit Ihrer Website als Quelle von Informationen über Ihre potentiellen Leads und Kunden.
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Danke für das Gespräch über mein Konzept des Sales Funnel als Zylinder. Ich möchte etwas, das man den Zähler und sehen, was Sie und Ihre Leser denken.
Sie schrieb: "Push (wie E-Mail-Marketing) ist out, ziehen (wie Websites) wird es."
Ich würde gerne entgegen, dass E-Mail Marketing in Pull-Marketing umgewandelt werden kann, wenn Ihre Leser tatsächlich zu abonnieren Ihre Kommunikation auf ihren eigenen, weil Ihr Inhalt ist wertvoll. [Gegenüber dem Unternehmen entscheiden sich ihnen in]
Darüber hinaus sind Webseiten nur ein "Pull"-Faktor, wenn Sie Ihre Inhalte nach Ihrer Leads gefunden wird und ist relevant genug zu "ziehen" sie, indem sie ihnen die Einsichten und Informationen, die sie benötigen, um ihre Problem zu lösen, beantworten ihre Herausforderung oder nutzen Sie ein strategische Chance. [Es gibt eine Menge von Unternehmen ausgerichtete Websites gibt, die Mindshare so schnell verlieren, wie sie es bekommen]
Ich glaube, dass fast jede Marketing-Methode in einen "Pull"-Methode transformiert werden kann, wenn mit einem scharf fokussierten Sicht des Kunden erledigt.
Was denken Sie?
Vielen Dank!
Ardath
-
Hallo Ardath,
Dank für die Antwort.
Wenn die Leute tatsächlich, einen Newsletter zu abonnieren oder ähnliches, dann E-Mail Marketing können Pull-Marketing geworden. Doch in vielen Fällen per E-Mail-Marketing sendet aus vielen E-Mails mit der Hoffnung auf eine interessierte Person in einer Firma.
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