Im Verkauf verhindern, dass in ein Feld Kategorie boxed

In Vertriebsstrategie Tipp: Vermeiden Sie die drei Felder, Bill Caskey von "Inside The Sales Mind" definiert 3 Situationen, die Sie brauchen:
- Um zu vermeiden, bekommen positioniert in
- So extrahieren Sie so schnell wie möglich ab.

Die Hersteller-Box:

Die Aussicht stellt der Verkäufer in dieses Feld ein und die gesamte Kommunikation Botschaften lauten:
- Gilt als voreingenommen
- Anreise von allen wahrscheinlich, Vertriebs-und Marketing-Aussagen gefiltert

Ihre Suche ist zu einem Partner oder einer vertrauenswürdigen Partei anstatt als als Anbieter.

Der Sales-Box:

Was auch immer der Titel ist auf Ihrer Karte: Business Development Manager, Partnerschaft Manager der potenzielle Käufer der Auffassung, Sie als Verkäufer.
Sie gelten mit nur einem Ziel: eine Provision erhalten, mehr Geld für sich.

Auch hier müssen sich ihr Vertrauen zu gewinnen und zu einem Problem geworden Erkenner, Problemlöser, statt eine Lösung finden, auf Ihre umfangreichen Erfahrungen.

Die Box Box

Ihr Unternehmen verkauft Waren, die physisch geliefert werden.
Diese verpackt Lösungen können umschrumpften Geräten oder Software, die Sie beim Verkauf durch die Vorlage und Pitching sie als Teil der Lösung.

Statt die Boxen, zunächst in Frage und fragt über ihre Probleme, um gemeinsam geeignete Lösungen zu finden (am besten mit dem Boxen).

Nun wir denken, es sind 3 weitere Kategorien die interessierten Käufer können Sie in kategorisieren:

Die rückständigen Box

Von Anfang an ist klar, die Untersuchung nach einer Lösung für Ihr Unternehmen wurde vorgenommen, um eine zweite oder dritte Anbieter für die:
- Einhaltung des Unternehmens Verfahren
- Verbesserung der Lösung von den bereits bekannten oder ausgewählte Anbieter

Sie können die Negativität aus der ersten Aufforderung oder E-Mail über Ihr Unternehmen, Produkte und Lösungen, wie Ihr Unternehmen sich als Nachzügler mit mir als-auch oder unter leistungsfähigsten Produkten.

Dennoch kann dies die beste Position für den Verkauf, wie Sie nichts zu verlieren haben, während der Gewinner ist:
- Völlig unwissend
oder
- Angst vor jeder Bewegung nehmen

So don't let you down und vor allem, was mit Ihren Fall zu gewinnen Anzug gehen könnte.

Die viel zu teuer Box

Ihr Unternehmen hat einen großen Markennamen oder herausragende Produkte oder herausragende Service-Levels im Vergleich zu Ihren nächsten Konkurrenten, aber das zu einem Preis kommt.

Der wahrscheinliche Käufer bringt Sie sofort in die Box zu teuer.

So nun zu zeigen, müssen Sie, dass die Prämie Preis, den sie zu zahlen haben werden, wird ihnen ein besseres:
- Return On Investment
- Total Cost of Ownership
- Niveau des Vertrauens (Angst vor Verkauf)

Wenn Sie in dieser Kategorie:
- Zeigen Sie nicht in Ihrem Porsche oder Ihre gigantischen 4 × 4
- Vermeiden Sie zum Ausdruck, wie groß das Unternehmen einen Umsatz letzten Konferenz im Burj Al Arab (7-Sterne-Hotel in Dubai) war.

The Winning Box

Vom Start das Gefühl, dass Sie anwesend:
- Die Favoriten oder bevorzugte Lösung
- Das Unternehmen sie arbeiten wollen mit

Sie sind die ausgewählten Anbieter ohne Verkaufsprozess.
Das ist genau das, wo das Problem ist: Es gibt noch ein Verkaufsprozess für Ihre Konkurrenten werden.

Hütet euch vor den anderen, da sie wissen, dass sie in der ersten Runde verloren, aber nicht die Gewinner zu finden.
Sie werden alles tun, damit verlieren Sie Ihre möglichen Kunden durch Preisgestaltung, durch zusätzliche Dienstleistungen, durch bessere Beratung, durch eine bessere Zusammenarbeit, durch niedrigere Total Cost of Ownership.

Holen Sie sich aus diesem Feld zu gewinnen und nehmen Sie das nicht für selbstverständlich zu gewinnen.

Holen Sie sich out of the box
So ist die Zeit des Verkaufsprozesses beginnt, sollten Sie die Einstellung der Aussicht wissen, ist auf Ihr Unternehmen oder sich selbst.
Sobald Sie die Schachtel heraus Sie sich befinden, stellen Sie sicher, um aus Ihrem System so schnell wie möglich mit allen Mitteln.
Partner werden eine Lösung finden, eine vertrauenswürdige Partei, eine Beziehung mit Ihrem umfangreichen Erfahrungen mit vielen Unternehmen.

In welchem Feld enden Sie sich in den meisten Fällen?
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