Branding ist der schwierigste Teil des Marketings und es kann Jahre dauern, um Wiedererkennung der Marke durch Menschen oder potenziellen Käufern zu erreichen. Wir betrachten unser Blog als die Förderung der Marke der Lösung.
Egal welchen Kanal wird durch das Lesegerät verwendet: - Der Blog auf unserer Website - Lesung mit RSS - Lesen in einem Blog-Aggregation Website - Ein Mikro-Blog-Auszug mit einem Link zu dem Blog Der Inhalt, der mit der Marke verknüpft ist bringt Augäpfel. So ähnlich wie die Werbung bezahlt, sondern mit Inhalt.
Allerdings gibt es Unterschiede mit der Werbung wie die Blogeinträge: - Sind die Werbung selbst: die Verbreitung des Markennamens. - Gewinnen Sie Interessenten wegen des Inhalts selbst: Ziel, den Markt mit Inhalt. - Die Verteilung ist unkontrolliertes: von einem Original zu viele auf Blog-Aggregation Website - Können Sie mit Lesezeichen auf StumbleUpon, Digg, Mixx, Reddit, Propeller, Buzz für mehr Traffic - All die verschiedenen Lesezeichen und Kopien zu erhalten von den Suchmaschinen indiziert Gewicht zunehmende Suche
Einige der Besucher das Lesen der Blog wird durch klicken auf die Website und sah in der vorgeschlagenen Lösung. Für den Inhalt der Blogeinträge haben Themen, die den Markt bedienen wir, so sollte die gewünschte Zielgruppe anzusprechen.
Je mehr Leute (wie Sie) lesen Sie unseren Blog-Posts, desto höher ist die Veränderung des Erhaltens erinnert, wenn es um den Kauf einer Lösung für die Erfassung Blei-oder Lead-Generierung über die Webseite oder die Pflege Interessenten und Kunden kommt.
Je mehr Lärm in unserem Blog machen kann, desto mehr unsere Blog-Beiträge am Anfang verwiesen, die Augäpfel mehr und mehr das Branding.
Gleichzeitig sind die Beiträge, Vertrauen aufzubauen, denn die Marke wird zu einem mehr vertraut oder anerkannten Namen.
Wer also nennst du, wenn du Leads von Ihrer Webseite benötigen?(Nicht Ghostbusters)
Der Sales Funnel schon immer wie ein Trichter vorgestellt worden, aber als Ardath Albee (Marketing-Interaktionen) in ihrem Blog-Eintrag " Was geschah mit dem Sales Funnel? "weist darauf hin, den Trichter hat sich zu einem Zylinder.
Die klassische Ansicht wurde die Erfassung eine Menge Leads an der breiten Seite des Trichters und am Ende mit ein paar Leads in Kunden umzuwandeln an der Schmalseite.
Der Trichter hat sich zu einem Zylinder
Dies wurde durch die Zeiten, die sich verändert haben sich geändert: - Leads wählen, und wählen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen - Keine Information Flow Control, wie Informationen überall verfügbar ist - Käufer wollen, strategische Einsichten und Konzepte statt Lösungen - Eine Reise Kauf statt eines Verkaufszyklus - Drücken Sie (wie E-Mail-Marketing) ist out, ziehen (wie Websites) wird es. - Peers, nicht Firmen, sind wichtiger geworden, um Entscheidungen
Die neue Marketing-und neue Vertriebs-
Das alles braucht ein Umdenken Ihrer Marketing in die Welt des Käufers: Über die Probleme und Fragen Ihres potenziellen Käufer es zu tun haben, als sie zum ersten Mal wollen Kompetenz über ihre Probleme zu entwickeln, um sicher sein, genug für Entscheidungen.
Der Trichter hat sich zu einem Zylinder einladend führt an einem Ende, die Kunden am anderen Ende geworden. Während ihrer Reise durch den Zylinder Ihrer Marketing-und Vertriebsaktivitäten brauchen, um sie und den Austausch Konzepte, strategische Ideen und Erkenntnisse zu füttern, um sie weiter in Richtung auf ihre Kaufentscheidung. Diese Entscheidung können sie dann mit Vertrauen zu ziehen, indem erworben haben genug Informationen und Einblicke aus verschiedenen Quellen.
Die neue Marketing-Rolle ist es, Konzepte, Erkenntnisse und strategischen Ideen, nicht nur Produkte und Dienstleistungen vorzuschlagen.
Das neue Vertriebs braucht, um die spezifischen Probleme und Fragen der potenziellen Kunden zu verstehen und möglicherweise zu liefern Beratung und Austausch von Informationen, nicht nur der Kaufpreis bei einer bestimmten Menge.
Erreichen Sie Ihre Leads früh während ihrer Informationen Erwerb
Während der Ermittlungsglied, wird die Webseite spielen eine wichtige Rolle als potenzielle Käufer werden zu screenen und kratzen Sie im Internet nach Informationen, damit auch Ihre Website. Um Ihre Leads früh in ihrem Entscheidungsprozess Sie brauchen, um Ihre Website-Besucher nach Firmennamen identifizieren und zu überwachen sie auf Ihrer Website zu erreichen. LEADSExplorer erlaubt Ihnen, Ihre Interessenten schon früh in ihrer Kaufentscheidung Prozess zu erreichen: vom ersten Besuch auf Ihrer Webseite ein.
Die Reise durch den Zylinder
Während der Fahrt durch den Zylinder, müssen Sie die Zunahme oder Abnahme der Interesse an Ihren Produkten, Lösungen oder Dienstleistungen zu überwachen. Dies wird durch die Anzahl der Website-Besuche zum Ausdruck gebracht und die besuchten Seiten, dass es in Bezug auf Ihre Kommunikation Börsen. Die Erhöhung oder Verminderung der Zinsen im Zusammenhang mit Ihrer Kommunikation Austausch erfolgt visuell, analysiert, bereitgestellt durch LEADSExplorer , auf einer Zeit-Diagramm zusammen mit Ihrem Kommunikations-Börsen für die einfache Follow-up.
Da der Trichter hat sich zu einem Zylinder aufgrund der Veränderungen im Entscheidungsprozess der potenziellen Käufer umgebaut, müssen Sie Ihre Marketing-und Vertriebsmethoden, um zu ändern. Beginnend mit Ihrer Website als Quelle von Informationen über Ihre potentiellen Leads und Kunden.
Wenn andere rückläufig sind, die Entlassung von Verkäufern oder Minimierung der Ausgaben für Vertrieb während dieser Rezession, die Gelegenheit nutzen, um Ihren Umsatz Bemühungen fortzusetzen, um Marktanteile zu gewinnen.
Laufend auf der Evaluation
Trichter-oder Pipeline Vertrieb muss genau unter Nutzung der Pipeline und Trichter für jeden Verkäufer, um weiterhin oder zu stoppen Bemühungen auf bestimmte Kunden oder Projekte überwacht werden.
Wenn Ihr Unternehmen nicht über einen systematischen Ansatz an Ort und Stelle zur Herstellung eines Sales Funnel oder Pipeline, dann ist es Zeit zu Beginn der Umsetzung ein.
Bewertung der Produktpalette, Produkte oder Dienstleistungen Die Pipeline oder Trichter und der Umsatz ist anzugeben, welche Produktlinien, Produkte oder Lösungen sind mit mehr Chancen für Kunden als Ihre anderen Angeboten zu gewinnen. Wenn es eine klare Nachzügler dann die Entscheidung getroffen, um nicht weiter auf dieser weniger leistungsfähige und erhöhen Vertriebs-und Marketingaktivitäten auf dem immer beliebter Produktlinie, Produkten oder Lösungen zu verbringen.
Bewerten Geographien Ähnliche Regionen können angewendet werden: wenn ein Geographie zurückgefallen ist im Gange in Trichter oder Pipeline oder die Umsatzerlöse im Vergleich zu anderen Regionen, dann Frage, ob es zumutbar ist, halten die Vertriebsmitarbeiter arbeiten und Vermarktung zu halten auf die Ausgaben für diese Geographie ist. Wenn es keinen strategischen Grund für die Aufrechterhaltung Ihrer Vertriebs-und Marketing-Präsenz, dann töten sie, bevor es dich tötet.
Über die Website als Frühindikator Wenn Sie Besucher nach Firmennamen auf Ihrer Webseite überwachen kann, wissen Sie, das Verhalten und die Interessen des Unternehmens oder der Unternehmens-Website-Besucher für Ihre Produkte oder Dienstleistungen von den besuchten Seiten. Dadurch wird es möglich: - Beim Lagern von Wohn-Business-oder Corporate Website-Besucher: diejenigen, die Angelegenheit - Die Kenntnis der Unternehmen, die Ihre Website besucht werden.
Diese Trennung von Wohn-Internet-Surfer und Geschäftsreisende gibt Ihnen Frühwarnzeichen über die Erhöhung oder Senkung der Zinsen über Produktlinien, Produkte, Dienstleistungen nach: - Anzahl der Unternehmen - Geographien der Unternehmen
Die Identifizierung von Unternehmen auf Ihrer Website wird es ermöglichen, Follow-up auf: - Leads - Kunden, - Ex-Kunden (erneuten Besuch) wie Sie genau wissen, wann, wie oft, welche Seiten, Zahl der Unique Visitors von Unternehmen. ( LEADSExplorer ist solch ein Web-Service für Ihre Website, die Website-Besucher identifiziert durch Firmennamen und ihre Website-Verhalten).
Metriken sind der Schlüssel zum Erfolg
Der Schlüssel zum Erfolg ist es: - Bauen Sie die Daten für das Pipeline-Trichter oder so knapp und einheitlich wie möglich, um die eine zuverlässige metrischen haben. - Bewerten Sie Ihr Trichter oder Pipeline und die Umsatzerlöse aus verschiedenen Blickwinkeln: . Durch Verkäufer . Nach Produktlinien, nach Produkt, durch Lösung . Durch die Geographie - Sondern Sie alle Wohn-Website-Besuchern aus Unternehmen und verwenden Sie es als ein frühes Warnsignal. - Identifizierung von Website-Besuchern nach Firmennamen für ihre spezifischen Verhalten und Interesse auf Ihrer Webseite ein.
Wenn Sie nicht über Metriken im Ort, zu überwachen und zu bewerten Ihr Unternehmen zu ermöglichen, werden Sie weniger informierte und deshalb anfälliger und weniger bewaffnete, um die Rezession zu überleben.
Kein Geschäft ist Rezession Beweis: Sie verwalten müssen es Rezession Nachweis mithilfe von Metriken.
Wenn Sie Ihre Marketing-Bemühungen in dieser Rezession fortsetzen können als andere zurück schneiden, wird Ihr Unternehmen kommen stärker und größer als zuvor. Das ist leichter gesagt als getan, da es mindestens 3 Probleme mit der hierfür sind: 1) Cash: genug Geld, um mit oder Aufrechterhaltung Ihren Cash-Flow während der Rezession beginnen. 2) Die Ausgaben ineffizient auf Marketing, verschwenden Sie gutes Geld benötigt, um zu überleben. 3) Die Größe des Budgets für das Marketing, wie Sie wissen nicht, wie viele Jahre diese Rezession dauern wird.
Woher wissen Sie, im Voraus, wenn Sie klug sind die Ausgaben für Marketing? Wenn wir alle das Ergebnis vorherzusagen, dann ist jedes Unternehmen tun würde die gleichen Anstrengungen und verbringen Sie effizient auf Marketing.
Marketing
Zum Thema Marketing gibt es die Metriken der Vergangenheit jeder Anstrengung wie Werbung, Mailings, Plakate oder Ereignisse, die erlauben, die Effizienz eines jeden von ihnen messen sollte. Man könnte erwarten, dass diese Investitionen in Marketing, die daran gearbeitet und sie haben in Leads und Sales führte sollten noch bessere Ergebnisse bringen als diejenigen, die nicht generiert wurden keine Leads oder Sales.
Doch als Rezession beeinflusst Ihre potenziellen Kunden zu, können erfolgreiche Veranstaltungen wie Messen entpuppen sich ein Ausfall über Nacht geworden, als die Rezession drücken die Unternehmen ihre Ausgaben für Reise und Unterkunft zu begrenzen.
Online-Veranstaltungen oder eine Website: Bedeutung gewinnt Jede Möglichkeit, kostenlos oder zu geringen Kosten für die Teilnahme an Veranstaltungen oder den Erwerb von Informationen werden wahrscheinlich immer beliebter und erfolgreicher. Damit Online-Events oder Internet-Suche wird wahrscheinlich an Bedeutung gewinnen, da diese zugänglich zu machen oder bringen Informationen an die Mitarbeiter, Entscheider und Meinungsbildner bei geringen Kosten.
Ihre Unternehmens-Website, Webinare, Online-Präsentationen, Online-Artikel, Whitepaper Syndizierung werden wahrscheinlich von einem höheren Zinssatz oder der Teilnahme profitieren.
Diese Medien haben auch Probleme: - Rundfunk und Fernsehen die Existenz Ihrer Information: SEO, Links, die Schaffung von Bewusstsein, Branding - Ermittlung von Personen oder Unternehmen Ihre Website besucht, Lesen von Online-Artikel, White Papers herunterladen oder die Teilnahme an Webinaren. Sie müssen die wissen.
Sowohl für die Art der Probleme Lösungen gibt: - Die Nutzung des Internets als Kommunikationskanal (einschließlich E-Mail). - Website-Besucher Identifikation: wissen, wer zu Besuch oder die Teilnahme online.
Leads generiert ist das Maß für Marketing Die Anzahl der Leads durch jede Art von Marketing-Aufwand erzeugt, ist der Schlüssel, um die Marketing-Ausgaben nach Typ für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung fortsetzen. Weiter zu erhöhen oder diese Marketing-Bemühungen, die tatsächlich bringen Leads, vorzugsweise hochwertige Leads.
Rezession Dauer unmöglich machen, um Marketing-Budget
Die große Unbekannte wird die Dauer der Rezession, die überspannen kann mehrere Jahre, wodurch die Berechnung ein Budget für Marketing über die gesamte Rezession wahrscheinlich unmöglich sein.
Sie wissen, wann die Rezession begonnen, aber du wirst nicht wissen im Voraus, wie lange es dauern wird.
- Sinnvoll ausgeben und bewerten Sie die Leitungen von den einzelnen Marketing-Aufwand generiert. - Erwarten Sie eine Änderung in Marketing-Kanäle, mehr online.
Wenn eine Unternehmens-Website kann langweilig sein. Dann ein Museum Website könnte noch langweilig.
Um dies zu vermeiden, das Australian Museum hat ihre Website neu gestaltet und umgesetzt haben Open-Kommunikation Methoden: - Kommentierte - Tags - User Generated Content um eine umfangreiche, interaktive Website zu bauen.
An die Grenzen auf inhaltsreiche Websites
Die Präsentation von Rus Weakley von MaxDesign unten erklärt, über den Ansatz, den Entscheidungen, die Fallstricke und die Realisierung des Museums Website überarbeitet.
Nicht nur die (für Museen) fast störend Ansatz der Website ist großartig, aber auch diese Präsentation mit nur ein paar Worte oder kurze Sätze auf jeder Folie, die mehr Wirkung zu erzielen.
Interaktive Website Ansatz
1) Autoren, mehr direkt und unmittelbar zu kommunizieren 2) Benutzer mit Museum Mitarbeitern zu kommunizieren und sich gegenseitig 3) Benutzer die Interaktion mit Inhalten in mehrfacher Hinsicht 4) von Benutzern zu teilen, ihre eigenen Inhalte
Was ist machbar für eine Firmen-Website?
- Besucher kommentiert einem Vermögenswert könnte interessant sein für Sie als Feedback, aber sie werden finden Sie Ihre Inhalte interessant genug, um sich konkret dahinter ihnen selbst? Die meisten Websites der Unternehmen haben nicht viel Inhalt und interessante Inhalte. - Besucher-Tagging ein Vermögenswert: könnte einen Versuch wert sein, aber werden sie markieren und was werden sie zu markieren? - Favoriten: Eine Business-Website wird voraussichtlich nicht über Inhalte, die markiert werden wird. Wir haben es versucht. - Hochladen von Inhalten Besucher: Es wäre fantastisch, wenn Ihre Kunden ihre Inhalte hochladen würde. Sie würden Ihre besten Fürsprecher sein.
Wenn ein Museum Website können sich interessante und interaktive, könnten dann einige dieser Merkmale dieses Ansatzes auch für die Herstellung Ihrer Unternehmens-Website interaktiv genutzt werden? Das wäre auch störend.
Die Quest ist die Einbeziehung Ihre Besucher oder Kunden mit Ihrer Website für Ihre Inhalte, Produkte oder Lösungen.
Podcasts sind mehrere Audio-oder sogar Video-Aufnahmen (oder Serie) über das Internet an einen Computer oder tragbare Medien verteilt. Der Unterschied zu anderen Streaming-Medien ist die Syndizierung, das Abonnement für den Empfang der Updates, sobald neue Inhalte hinzugefügt.
Podcasts sollten ursprünglich Radio-Art von Shows verteilen; viele verschiedene Anwendungen haben, einschließlich Marketing gefunden worden.
Ankündigung neuer Produkte, potenzieller Kunden erziehen, den Einsatz von Lösungen, Erfolgsgeschichten von Kunden: Aktuell Podcasts sind für verschiedene Marketing-Zwecke auf eine einmalige Basis, anstelle einer Reihe von Audio-oder Video-Nachrichten verwendet.
Vorteile
Die Menschen sind faul, also das Anhören eines Podcasts ist einfacher, da es weniger Aufwand als Lektüre erfordert. - Audio können eine bessere Wirkung als Text. - Video kann einen noch größeren Einfluss.
Podcasts können auf Momente spielte das Publikum will nicht gelesen werden: wie, wenn Pendeln.
Ein kurzes Video wird Ihnen sagen mehr als einem dicken Handbuch als visuelle Menschen sind.
Podcast Probleme
Produktionskosten: Für jede Ebene der höheren Einfluss können Sie erhalten, wird die Anzahl der freien Variablen kleiner: - Audio: die Stimme, die Aussprache und die Intonation perfekt sein - Video: Die Körpersprache und die Ausdrücke auf den ersten Blick, dass der Gehalt entsprechen. Dies erhöht die Produktionskosten.
Schreiben: Schreiben eines Textes ist unkompliziert und viele Menschen haben schriftlich Erfahrung. Schreiben Sie einen Podcast (vor allem ein Video-Podcast) ist eher wie ein Drehbuch zu schreiben für ein Hörspiel oder eine TV-Show und weniger Menschen erlebt.
Präsentation: Viele Menschen können sich nur wenige schreiben kann vor einem Mikrofon zu präsentieren. Noch weniger sind in der Lage nicht blöd vor einer Videokamera.
Die Vertriebskosten: Wenn der Podcast ist nicht populär, sind die Vertriebskosten leicht zu leisten. Im Falle der Podcast populär wird (versehentlich), werden die damit verbundenen Kosten durch die Decke schießen und gehen über Ihr Budget.
Das Publikum: Nicht jedes Unternehmen verfügt über eine High-Speed-Internet-Verbindung oder die Mitarbeiter haben zu einem schnellen Zugang zu teilen. Dies macht den Podcast unerträglich.
Die fast forward: - Im Falle eines schriftlichen Textes der Leser weiß mehr oder weniger, wenn Sie das Überspringen Dinge sind. - Ein schneller Vorlauf auf Podcast zeigt nicht an, was der Hörer oder Zuschauer verpasst hat. Das Publikum muss über den gesamten Podcast zu sitzen, während die Leser einen Text schnell scannen können
Kein Copy / Paste: Wenn Sie Ihr Publikum braucht, um eine Zusammenfassung für seinen Chef zu machen, müssen sie alles auf sich selbst zu schreiben. Das ist viel Arbeit. Eine Lösung hierfür bietet ein Transkript des Podcasts.
Sprachen: Während ein Text in eine andere Sprache bei einer relativ niedrigen Kosten umgesetzt werden, muss ein Podcast für jede andere Sprache erforderlich reproduziert werden: - Um bei der Suche nach geeigneten Personen - Um übersetzen - Um den Podcast zu produzieren
Auffindbarkeit: Die Suchmaschinen sind für die Indizierung Text gemacht, damit sie mit Podcasts auf die kurze Zusammenfassung der Podcast nicht aufschlussreich, den gesamten Inhalt sind begrenzt.
Die gesellschaftliche Akzeptanz in der Gesellschaft: Das Lesen eines Textes über das Internet im Büro gilt als zulässig, wie Sie Informationen zu sammeln. Wiedergabe einer Audio-Podcast ist schon weniger erlaubt und stört andere Mitarbeiter, wenn Sie Ihr Publikum nicht über ein persönliches Büro: Selbst in einer Kabine Gerade ein Video während der Bürozeiten wird als Unterhaltung betrachtet, nicht als Arbeit.
Mit Podcasting als Marketing-Instrument ist nicht ersichtlich, und vielleicht nicht erreichen Ihre Zielgruppe es gedacht war.
CEOs von Unternehmen, Business-Pläne zu machen. Pläne für die Zukunft ist groß. Forecasting kann eine Zeitverschwendung sein, wie Sie beschäftigt sind, nicht verkaufen. Der CEO legt das Budget für Einnahmen und Ausgaben für die Betriebskosten. Dies wird die Ziele für die Organisation zu werden.
Marketing: Lead-Generierung
Marketing gibt Geld für Marktforschung. Marketing und Produktmanagement definieren die neuen Produkte. Marketing definiert die die Werbekampagnen. Marketing-mietet ein Public Relation Team, das zu beeinflussen oder zu erhalten Zinsen aus den Medien versucht. Marketing ist Veranstalter von Direct Mail und E-Mail-Kampagnen. Marketing-Updates auf der Website. Marketing ist Veranstalter Präsenz auf Messen.
Alle Bemühungen der Marketing-Leads generieren sollten, was ist der beste Ausgangspunkt, Vertrieb.
Umsatz: immer die Kunden
Was auch immer Management und alle anderen Abteilungen, wie die Definition, Erstellung und Entwicklung von Produkten, Forecasting und Budgetierung zu tun, bekommen die Kunden ist das eigentliche Spiel. Dieses Spiel ist der Tod ernst, wie die Zukunft des gesamten Unternehmens hängt davon ab.
Es gibt viele Hürden in diesem Prozess mit dem Verkauf von Plänen wurden, während in der gleichen Zeit gemacht: - Der Markt hat sich verändert - Technologie hat sich verändert - Die Haltung der Käufer haben sich geändert - Der Kaufprozess ist im Wandel - Die Teilnehmer verändern sich - Die Angebote der Wettbewerber zu Veränderungen.
Erste Kunden ist der schwierigste Teil oder das eigentliche Spiel, da alle Pläne, Anstrengungen und Budgets können ins Wanken geraten, wenn die Verkäufer nicht bezahlt bekommen haben Kunden. So ist die wichtigste von allen in einem Unternehmen verkauft und bekommen zahlende Kunden.
Noch zu verkaufen ist ein Prozess, eine menschliche Note erfordert, ein persönlicher Ansatz und können nicht in den meisten Fällen von B2B automatisiert werden.
Umsatz: immer wiederkehrende Kunden
Verkauf noch eine weitere Herausforderung: immer wiederkehrende Kunden. Mit einer Zeit Kunden ist gut, aber teuer. Mit Stammkunden erlaubt es, die Abschreibung der investierten Kosten für die Kundenakquisition über mehrere Einkäufe.
Wie wichtig sind die Verkäufer in Ihrem Unternehmen? Sind sie schätzen vor allem oder nicht wesentlich besser als jeder andere Mitarbeiter?
Es gibt Fülle von Tools und Lösungen für Marketing. Dies liegt vermutlich daran Informationstechnologien ist sehr effizient, wenn ein Prozess: - Automatisiert werden können - Über eine mehr als Replizierte wieder - Große Zahlen sind verfügbar macht Automatisierung profitabel - Große Zahlen ermöglichen, statistische Daten zu generieren
Die große Zahl und die Funktion mit der replikativen one to many-Kommunikation Marketing-Charakter entsprechen.
Marketing hat eine ganze Reihe von Anwendungen und Web Services zur Verfügung: - E-Mail-Kampagnen - Direct Mail - Website analytischen - Anfrageformulare - SEO-Analyse - Webinar - Präsentation Software - Lead-Management-Software - Wettbewerbsanalysen Systeme
All diese Tools sehr gut als Maßstab relativ geringem Aufwand können eine riesige Menge an Kommunikation Nachrichten senden.
Vertriebs-Tools nicht gut skalierbar
Der Verkäufer ist in 1-1 Kommunikation: Es gibt für die er eine Reihe von persönlichen Kommunikationsmedien zur Verfügung hat: - Festnetztelefon - Handy - E-Mail - Instant Messaging
Neben diesen Kommunikations-Tools, gibt es mehrere Vertriebs-Unterstützung oder nützliche Informationen Technologien zur Verfügung: - Kontakt-Managern - Ernennung / Agenda-Lösungen - Contract Manager - Vorschlag Managern - Collaboration-Lösungen - CRM
Das Problem mit allen oder den meisten dieser Lösungen ist, dass sie alle erfordern Dateneingabe. Damit sie nicht gut skalierbar für die Nutzer wie für jeden Einsatz es an der Zeit, Engagement und Qualität Hartnäckigkeit (Sturheit?) Des Benutzers erfordert.
Informationen Generation anstelle der Dateneingabe
In den meisten Fällen gibt es keine Daten generiert oder aus anderen Quellen in diesen Lösungen erfasst. So sind Zeit anspruchsvolle Lösungen für den Verkäufer.
So nützlich und zeitsparend Informationen könnten gesammelt und innerhalb des CRM-oder Vertriebs-Tools zusammengefasst werden: - E-Mail durch den Kunden zu sammeln: mehrere CRM-Lösung bieten bereits diese - Informationen im Internet: viele Quellen können Informationen über den Kunden: Unternehmen und Personen - Website besuchen Datenerhebung durch Unternehmen: nur wenige Lösungen gibt, aber kaum einer hat eine nahtlose Integration ohne die Notwendigkeit von Daten-Upload. Statt also die Dateneingabe, könnte Lösungen für die Vertriebsmitarbeiter zu erfassen, zu aggregieren und zu generieren nützliche und interessante Informationen, die machen die Anwendungen viel interessanter wäre.
Diese automatische Datenerfassung und-Aggregation helfen würde, die Vertriebs-Tools besser skaliert, da sie Zeit sparen würde.
Computergestützter Vertrieb
Die Zukunft des Vertriebs-Unterstützung oder Vertrieb unterstützen Anwendungen und Lösungen, sollte die Unterstützung der Verkäufer in seiner Pflege-und Verkauf. Darüber hinaus sollte der Verkäufer erhalten direkten Ergebnisse, haben nützliche Features und die Vorteile eines solchen Computers Assistenzsystem, bringt mühelos zusammen alle Informationen, die an der Leine und Kunde. Nicht mit dem Verkäufer, um alle Daten selbst eingeben, wie dies weniger vorteilhaft für ihn.
Am Ende ist es der Verkäufer, der das Geschäft zu schließen und macht das Unternehmen zu betreiben, damit die Sales-Tools sollten die Verkäufer zu dienen.
Wie viel wissen die Software-Vertrieb Tools helfen Ihnen, oder haben sie mehr Zeit beanspruchen als sie bringen?
Ist Marketing oder Vertrieb verantwortlich für die Lead-Qualifizierung? In einigen Unternehmen ist es Marketing, in anderen Unternehmen diese an den Vertrieb gehört.
Marketing ist Massenkommunikation
Marketing ist Massenkommunikation oder zumindest kommunizieren zu viele: - EMailings - Direct-Mailing-Aktionen - Werbung - Webinare Alle diese Methoden befassen sich viele Menschen in einem Rutsch. Genau wie das Fischen mit einem Fischnetz.
Lead-Generierung ist Marketing.
BtoB Vertrieb kommuniziert eins nach dem anderen
- Cold calling ist typischerweise ein Sales Job, da dies ein 1-1 Gespräch: Anspruchsvolle Zeit, Aufwand und eine persönliche Ansprache. Allerdings cold calling ist eine spezifische Art der Lead-Generierung: Cold calling erzeugt Aussichten. - Umsatz Gespräche sind zu einer nach dem anderen. - Umsatz Treffen sind in einem Fall zu einer Zeit. - Kurse werden mit einer persönlich für jeden potenziellen Kunden aus und senden Sie eine nach der anderen.
Der Vertrieb wird mit einem Winkel fischen.
Lead-Qualifizierung
Lead-Qualifizierung ist auch eine Beurteilung von Fall zu Fall. So sollte dies ein Teil des Vertriebs-Funktion sein.
Außerdem Sales Menschen sind viel stärker bewusst zu Veranstaltungen, Beziehungen, Trends und spezifischen Gewohnheiten seines Marktes, wie sie fokussiert sind geografische oder nach Produktgruppen.
Am Ende ist es der Verkäufer, die eine enge Angebote durchführen muss. Er braucht seine Zeit auf einer Auswahl der besten oder vielversprechendsten Leads zu optimieren. Also statt der Nutzung der Dienste vom Marketing bis zum potenziellen Kunden auszuwählen, sollte er verantwortlich sein, wie seine Leistung ist abhängig von ihm.
Wenn Ihr Lead-Qualifizierung zu einer Checkliste reduziert werden kann, dann kann das Marketing kümmern. Doch in dieser ist nur dann möglich, im B2B-Geschäft mit vielen Kunden für jeden Verkäufer. Im wahren BtoB Vertrieb, ist jeder Fall einzigartig und braucht einen persönlichen und spezifischen Ansatz.
Ist Leadqualifizierung in Ihrem Unternehmen durch Marketing oder von den Verkäufern behandelt?
Die Marketing-Abteilung in einem Unternehmen hat die Aufgabe, obwohl die Kommunikation mit vielen Menschen: 1 bis N (viele). Durch die Segmentierung des Publikums in Gruppen, kann die Kommunikation gemacht angemessene und damit mehr Chancen, das Wecken von Interesse sein.
Aufgrund der Zahl der Betroffenen, können statistische Ansätze für die Beurteilung und Wertung der einzelnen Marketing-Aufwand oder Kampagne erfasst.
Der Verlust der vielen Leitungen ist keine große Sache. Auch verlieren einige während der Kommunikation wird nur die Statistiken zu verringern, aber keinen erkennbaren Schaden wird geschehen. In der Firma wird niemand argumentieren, wenn Marketing-verliert einige potenzielle Kunden, weil niemand genau wissen wird. Außerdem, wenn man Marketing-Kampagne nicht erfolgreich ist, kann eine nächste sein. So ist die Marketing-Abteilung hat die Möglichkeit, den Vorteil zu versuchen und experimentieren mehrere Male.
Marketing wird sich messen deren Ergebnisse auf ihre Anstrengungen. So können sie die Statistiken zu ihrem eigenen Vorteil zu beeinflussen.
B2B Vertrieb ist 1 bis 1:
Vertriebsmitarbeiter haben jedoch 1-1 Beziehungen während ihres Verkaufsprozesses: zwischen dem potentiellen Kunden und sich selbst zu. Um die Kontrolle, haben Management-und Lead-Management-Trichter Systeme.
Der Verlust potenzieller Kunde und die VP Sales (oder im schlimmsten Fall der CEO) werden informiert, oder werden dies bemerken.
Also Sales Menschen können sich nicht entgehen lassen ein potentieller Kunde ohne Verwaltung wird benachrichtigt.
Die Leistung der Vertrieb wird durch die Höhe des Umsatzes erzielt das Unternehmen gemessen: Buchhaltung misst die Performance der Vertrieb. Also nicht durch sich selbst als Marketing machen kann.
Dies bezieht sich wahrscheinlich einer der Gründe dafür, dass die meisten CRM-Implementierungen nicht erfolgreich sind: Je mehr Informationen in den CRM dank der Bemühungen des Verkäufers, desto mehr wird er gesteuert werden kann. Eingeben von Daten in das CRM verbraucht seine Zeit und kann noch mehr Stress zu bringen, wie hat mehr Informationen Management, um ihn zu kontrollieren.
B2B Vertrieb 1 zu 1 bis N
Das Problem des Verkäufers wird sogar noch komplexer und schwieriger als innerhalb eines potenziellen Kunden, Unternehmen viele Menschen beteiligt sind: - CEO, CFO, COO - Entscheidungsträger - Beeinflusser - Manager - Experten - Consultants - Board of Directors
Sie alle können im Business to Business Kauf zu beteiligen. So ist die Relation 1 zu 1 bis N, so dass der der Verkaufsprozess noch komplizierter und schwieriger, da jeder von ihnen können Einwände haben. Deshalb nennen sie es BtoB Complex Sales .
Ändern Sie aus Performance-Messung an unterstützenden Werkzeugen
Die Leistungen der Verkäuferin befolgt werden fast für Schritt durch das Management und das Endergebnis Schritt wird durch Bilanzierung gemessen, während die Performance-Marketing ist weniger klar, und sie können ihre eigene Leistung zu messen.
Wie kann Software-Tools, wie CRM, werden mehr ausreicht, um Umsätze in ihren komplexen 1 bis 1 zu N Beziehung zu unterstützen, anstatt sie als Kontroll-und Messinstrumente verwendet? Kann ein CRM ein Computer Assisted Selling System geworden? , Die zusätzliche Funktionen und Features ausgerichtet, die die Werber mit ihrer Arbeit zu helfen.
Was wäre für die Unterstützung Verkäufer, um noch mehr mit weniger zu erreichen Steuerung benötigt?
