Das Internet schläft nie - auch am Silvesterabend - Web-Services zu

Jeden Tag 24 Stunden Menschen besuchen Ihre Website: jede von ihnen kann potenziellen Kunden oder aktuelle Kunden. Sie alle sind auf der Suche nach etwas. Hoffentlich finden sie eine Antwort auf Ihre Website.
Alle Web-Dienste zur Verarbeitung 24 / 7 zu halten. Bei Computern ist es business as "usual". Business 24 / 7

Die Leute schicken E-Mails jederzeit während "unser" Tag von weit entfernten Orten. Die Menschen erwarten eine Antwort schnell.

Gleichzeitig LEADSExplorer Tracks alle Besucher den ganzen Tag lang und enthüllt ihre Firmennamen und was sie als Suchbegriff ein.

Auch auf Silvester Menschen sind für Business-Lösungen suchen:
"Sales Taktiken für eine Rezession", "Website führt Forschung", "Making Mitarbeiter Vertriebsmitarbeiter", "Umsatz-Metriken in der Rezession", "Vergleich Technologie Kosten", "erkennt man Besuchern von Websites", "CRM komplexe Auftragserfassung", " Verfolgung der Trichter ", ...

New York benutzt, um die Stadt, die niemals schläft. Nun ist die Web-Dienste nie weder schlafen als Geschäftsleute auf das Surfen im Internet zu halten.
Business 24 / 7. Auch auf Silvester.

Hoffen wir, dass für eine große 2009

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Losing 50% Ihrer potentiellen Käufern aufgrund Ihrer Website (IDC)

Finden relevanter Inhalte

Losing 50% der potentiellen Umsatz aufgrund unzureichender Online-Informationen ist das, was IDC für Technologie-Anbieter behauptet.

Die wichtigsten Überlegungen für Technologen und Business-Kunden während des Kaufvorgangs sind:
- Content-Typ: ausführliche Informationen zu White Papers, Fallstudien, Artikel und Lieferanten Sicherheiten
- Content-Format wie zB: Audio, Video oder ein Dokument
- Der Zugang zu verschiedenen Informationen

Nur 42 Prozent der Zeit Menschen zu finden relevanten Inhalten.
Aufgrund der Relevanz fehlt die Möglichkeit, einen Verkauf zu schließen ist um 45 Prozent reduziert.

Während des Kaufvorgangs gibt es auch eine Änderung der Content-Typen: von Dokumenten in den frühen Stadien zu Webcasts während der Implementierung Szenarien und Auswahllisten.
Und seltsam Dokumente der Regel wieder in die endgültige Entscheidung.
So ist die am besten zu Ihrer Website könnte sich Dokumente.

Unterschiedliche Inhalte für verschiedene Menschen

Vergewissern Sie sich, Ihre Daten, was sie da dies 56 Prozent der Befragten zufrieden erfordern würde.

Das Problem mit der Bereitstellung der erforderlichen Inhalte in B2B Vertrieb, die ein komplexes Vertriebs-Prozess ist, ist die Zahl der Menschen in den Prozess eingebunden. So müssen Sie verschiedene Dokumente für die verschiedenen Menschen: Evangelist, Käufer, Beeinflusser, Manager, VITO, Empfehler, Fürsprecher, Neinsager, ...

Die besten Quellen für Informationen sind Ihre Vertriebsmitarbeiter, die tatsächlich die meisten dieser Menschen. Sie sollen helfen, den Inhalt für jede der Menschen in den Kauf involviert zu definieren.

Als nächstes sollten Sie wissen, welche Teile der Website werden von Menschen aus Unternehmen, nicht die Wohn-Surfer besucht. Dort müssen Sie Ihre Inhalte stellen - offenbar Dokumente (pdf) sind gut genug.

Sie können den IDC-Bericht " Technologie-Anbieter verlieren könnte Knapp 50% ihrer potenziellen Umsatz aufgrund unzureichender Online Information "hier (nach einer einfachen Registrierung).

Welche Inhalte und Dokumente Ihrer Unternehmens-Website zur Verfügung stellt?
Könnten Sie angeben, oder definieren Sie die verschiedenen Inhalte für die verschiedenen beteiligten Personen?

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Wie viele Benutzer für einen kostenlosen Testzugang für den Verkauf von Online-Diensten?

Um den Kunden davon zu überzeugen, melden Sie sich für unseren Online-Service, einen wählen wir einen freien Weg für 30 Tage anbieten.
Nicht mehr und nicht weniger, als nach 30 Tagen die Leute wissen sollten, wenn sie sehen oder erfahren einen Nutzen oder nicht.
15 Tage ist zu kurz.
Länger als 30 Tage bleiben sie nachdenklich und wird zu lange dauern. Kostenlose Testversion

Anzahl der kostenlosen Konten

One: der Evangelist
Als LEADSExplorer für kleine, mittlere und auch große Unternehmen gedacht ist, wenn wir nur ein Benutzer die Möglichkeit zu nutzen und erleben Sie es geben, es wird nicht intern verteilt. Darüber hinaus wird er eine harte Zeit haben, um es intern zu verkaufen, auch wenn er unser Evangelist zu werden.

Zwei: der Evangelist und eine vertane
Bei der Gewährung von zwei Benutzern, um es kostenlos verwenden, dann wohl sein Manager erhalten das zweite Konto. Als Manager mehr daran interessiert, Ergebnisse und Berichte sind und werden nicht in Tests oder versuchen neue Services, hat das zweite Konto kein Wert für unser Sales-Prozess.

Zu viele: zu viel Aufwand
Einige Web-Service-Unternehmen geben 10 oder mehr freien Benutzerkonten. Wir sehen nicht ein Wert, dass viele Nutzer kostenlos:
- Die Organisation der Studie: Verteilung von Konten
- Erklärung der Studie an die Mitarbeiter
- Erste Mitarbeiter in Testung und versuchen
- Organisation der Feedback-
Dies scheint eine Menge Ärger und Zeitverschwendung.
Außerdem, je mehr Leute an der Entscheidung beteiligt, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit mehrere Mitarbeiter gegen etwas entscheiden.

Die Beschränkung für Exklusivität
Durch die Beschränkung des Zugangs zu der Studie ist es exklusiver und wichtig für diejenigen, denen es erlaubt teilnehmen.
Die interne Kommunikation ist einfacher zwischen den Testern.
Die Rückmeldung an den Anbieter ist einfach.

Vier Probe-Accounts für die interne Verkaufsprozess

Wir entschieden uns für 4 kostenlose Konten gehen:
Das erste Konto für den Initiator.
Das zweite Konto für den Manager.
Die dritte und vierte Konten sind für Kollegen, die es benutzen werden.

Das Hauptziel ist es, die internen Verkäufe Prozess in Gang.
So ist die mehr Einfluss der Kollegen, desto besser:
- Einflussreiche zu anderen Kollegen
- Einflussreiche der Chef.
In der Regel ist es nicht die Mitarbeiter, der die Initiative ergreift, um zu singen für Sie eine kostenlose Testversion, die auch zu den einflussreichsten in der Gesellschaft.

So ist die kostenlose Testversion ist auf verschiedene Fragen der Gäste:
- Bringing eine praktikable Lösung für ein Problem
- Überzeugend der Nutzung und für mehrere Benutzer und der Manager profitieren (s)
- Erwerb eines Evangelisten
- Nachweis der Brauchbarkeit
- Verbreitung des Konzepts positiv: es muss bemerkenswerte
Das scheint eine ganze Menge für nur eine kostenlose Testversion für 30 Tage.

Was sind Ihre Erfahrungen:
- Verwenden Sie eine kostenlose Testversion
- Gewährung kostenlose Testversionen?

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Stoppen Sie den Verkauf, ein Berater mit Küche zu Küche Ansatz

Selling gegenüber dem Kauf

Das Ziel des Verkaufs ist es, den Kunden unterschreiben Sie die Bestellung.
Das einzige, was der Kunde sucht, ist eine Lösung für sein Problem.

Diese beiden unterschiedlichen Ziele sollten übereinstimmen und finden einander in der Mitte.

Käufer und ihre Probleme sind der Schlüssel

Die Käufer sind nicht in Ihrer Probleme als Verkäufer wie Budgets und Boni interessiert sind.
Die Käufer müssen ihre Probleme in den besten und effizient zu lösen.
Sie sind nicht für die Entscheider oder Abnehmer wichtig, da Sie nur ein weiterer Verkäufer sind.

Beratung statt Verkauf

In vielen Fällen Leute fragen die Xerox Service-Mann, welches Modell sie als nächstes kaufen sollte, wie er diejenigen, die er nicht hat irgendwelche Probleme mit weiß.

Wenn Sie sich als Berater anstelle eines Handlungsreisenden präsentieren konnte, der wird Verkaufsprozess in einen Beratungsprozess zu ändern , als Ben Bradly in Sales Management 2.0 erklärt über den Wunsch, mehr zu verkaufen. Küche zu Küche zu verkaufen

Erklären Sie ihnen, wie Ihr Unternehmen funktioniert, etwa:
- Die Vision von zukünftigen Produkten
- Das Produkt-Entwicklungsprozess
- Die Offenheit über die verfügbaren Technologien
- Die Anstrengungen, die Sie und Ihr Team tun, um die beste Lösung für ihn zu finden sind.
Dies ist eine Küche zu Küche Ansatz, bei dem beide beteiligten Parteien zusammenkommen und sich Gedanken zusammen. Die Küche zeigt, dass sowohl er als Verkäufer und dem Käufer eröffnen das Gespräch und in der Tiefe zu erklären und offen über die Probleme, Möglichkeiten, Betriebskosten und Risiken.

Diese Küche zu Küche Ansatz zeigen Ihnen die besten Absichten, indem sie ihm Einblick in die verschiedenen Risiken im Zusammenhang mit seiner Entscheidung und wie diese Risiken zu vermeiden beteiligt.

Diese Zusammenarbeit schafft Vertrauen, die eine Beziehung führt.
Während Ihre Wettbewerber beim Schließen des Verkaufs bestehen wird, werden Sie auf die Beratung, um eine Beziehung aufzubauen konzentrieren.

Die Chancen auf Erfolg

Mit der Küche zu Küche Ansatz die Chancen sind Sie gewinnen den Deal.

Dennoch, wenn Sie bei dieser Gelegenheit nicht verkaufen kann, dann wird es wohl ein nächstes werden.
In jedem Fall wird der Käufer erinnern Sie und wird Sie und Ihr Team bei der nächsten Gelegenheit einladen.

Wirksamkeit der Beratungsansatz

Die Fragen sind:
- Wird diese Beratung effektiv sein?
- Werden Sie generieren mehr Umsatz auf lange Sicht?
- Will der Lage sein, Ihre Beratung Bild zu bleiben, selbst nachdem sie verkauft mehrere Lösungen?
- Werden Sie benötigen weniger Zeit und weniger Anstrengungen als Berater?
- Wird es dir gelingen, um genug Erfahrung, um den Tisch zu bringen?

Können Sie sich vorstellen als Berater anstelle eines Handlungsreisenden?
Können Sie eröffnen Ihr Unternehmen für die Küche zu Küche Ansatz?

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Sind die besten Anbietern gleich gut in den Verkauf selbst?

Großen Verkäufer verkauft sich am besten

Wenn ein Verkäufer ist gut im Verkauf, ist er ebenso gut in den Verkauf selbst, um einen neuen Job in einem anderen Unternehmen oder der Branche zu bekommen? Verkäufer zuversichtlich

Ist das nicht verkaufte sich das schwierigste Art des Vertriebs?
Verkauft sich selbst und den Verkauf eines Produkts oder einer Lösung vergleichbar?

Wenn ein Unternehmen in Umsatz rückläufig oder fehlende Innovation wird es die besten Verkäufer, die die ersten sein werden, um einen neuen Job Termin zu finden?

Wenn Sie einen neuen Verkäufer Option haben, wird es derjenige, der die besten verkauft sich sein?

Wenn die besten Verkäufer gut in den Verkauf selbst, sind sie nicht tun dies die ganze Zeit, auch während ihrer normalen Verkaufsgespräche, wie sie sich selbst und die Produkte oder Lösungen zu verkaufen?

Was denken Sie?

Gut in den Verkauf nicht in den Verkauf selbst

Oder ist es der Contrarian?
Große Verkäufer sind gut in Menschen dazu zu bringen, indem Produkte und Lösungen, aber einer durchschnittlichen Auftragsgröße in den Verkauf selbst, wie es von einer anderen Materie und der etwas anderen Art ist.

Wenn die besten Verkäufer waren so gut in den Verkauf selbst, dann würden sie nicht alle am Ende als VP Sales oder auch CEO?
Offensichtlich nicht:
- Nur eine Minderheit geworden VP Sales oder CEO, wie die breite Bevölkerung scheint im Vertrieb bleiben.
- Wenn sie so gut in den Verkauf selbst, würden alle Verkäufer haben die besten Partner (verheiratet oder zusammen lebend).

Oder vielleicht sind sie genau wie den Verkauf von Produkten und Lösungen.
So vielleicht nicht alle die besten Verkäufer sind so gut in den Verkauf selber.

Sind Sie als großer Verkäufer, gleich groß in den Verkauf selbst oder nur durchschnittlich?

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Getting die Rechnung bezahlt ist wichtiger als Abschluss Umsätze, die wichtiger als Erzeugung einer Blei

Die Bezahlung

Erste Vorsprung ist nur der erste Schritt.
Schließen eines Verkaufs ist eine große Errungenschaft.
Die Versorgung der Ware oder Erbringung der Dienstleistung ist offensichtlich.
Getting die Rechnung bezahlt ist das Hauptziel.

Für jedes Unternehmen in jeder Branche, bekommen die Rechnung bezahlt ist das Hauptziel.
Gerade in Zeiten der Rezession wie jede Verzögerung bei den Zahlungen führt zu Problemen in anderen Bereichen des Unternehmens.

Ist es nicht logisch, dass nach so viel Zeit, Mühe und Geld auf der Lead-Generierung?
Dann haben Sie durch den gesamten Sales Cycle gegangen Wettbewerb mit Ihren Konkurrenten für den Abschluss der Transaktion, die noch mehr Quellen erforderlich ist.
Es ist notwendig, um genügend Aufmerksamkeit zu bekommen die Rechnung bezahlt zu zahlen.
Noch besser ist immer die Rechnung pünktlich bezahlt.

Es für nicht vernachlässigen der wichtigste Teil nach der Investition in all den vorherigen einschließlich der Lieferung von Waren oder Dienstleistungen: dafür bezahlt.

Workflow vs Beziehung

In den meisten Unternehmen den Workflow des Kunden wird vom Marketing bis zum Vertrieb bis zur Abrechnung.
Zuerst gibt es viel Aufwand aus Marketing, Vertrieb dann, bis die Rechnung wird gedruckt. Dann die Siedlung wird in der Verantwortung der Verwaltung.

Warum sind die Vertriebsmitarbeiter mehr involviert in die Zahlungsabwicklung? Wie haben sie:
- Die Beziehung
- Das meiste Wissen über ihre Kunden
- Die Notwendigkeit, den Kontakt zu halten, um den Kunden zu behalten für den Verkauf wieder

In dieser Rezession stellen Sie sicher, to follow-up auf dem Erhalten der Rechnungen bezahlt, ob Sie in der Verwaltung oder Vertrieb sind. Es ist zum Vorteil Ihres Unternehmens und Sie.

Wer kümmert sich für Follow-up, um die Rechnungen in Ihrem Unternehmen bezahlt?

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Die Blogger Rock Opera (Karaoke)

In diesen Zeiten der Rezession mit Weihnachten und Neujahr kommen, um einige recomfort auf die einsame Blogger bringen, änderten wir den berühmten "Music was my first love" von John Miles ( Fan-Site ) in "Blogging war meine erste Liebe".

Um sich zu stärken und sich moralische Unterstützung, auf dem Video klicken und mitsingen:

Blogging war meine erste Liebe
und es wird meine letzte sein.
Blogging von der Zukunft
und Blogging von der Vergangenheit.

Um ohne meine Blogging-Live
wäre es unmöglich, zu tun.
In dieser Welt der Sorgen,
mein Blog zieht mich durch.

[Instrumental - Sie: dah dah da dadah dadah da]

Blogging war meine erste Liebe
und es wird dauern.
Blogging von der Zukunft
und Blogging von der Vergangenheit
und Blogging von der Vergangenheit
und Blogging von der Vergangenheit.

[Instrumental - Sie: dah dah da dadah dadah da]

Blogging war meine erste Liebe
und es wird meine letzte sein.
Blogging von der Zukunft
und Blogging von der Vergangenheit.

Um ohne meine Blogging-Live
wäre es unmöglich, zu tun.
In dieser Welt der Sorgen,
mein Blog zieht mich durch.

Wenn Sie ein Lachen müssen, dann lesen Sie hier über den ursprünglichen Texten.

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Wie wichtig sind B2B-Websites, um das Vertrauen der Entscheidungsträger zu verdienen?

B2B Website-Studie

In der britischen Business-Websites wurden als hoch bewertet und unverzichtbare Informationsquelle für Entscheidungsträger in der Wirtschaft entstanden, findet die Studie durch getan AOP (Association of Online Publishers in Großbritannien) in Zusammenarbeit mit durchgeführt Ipsos MORI in diesem Jahr (April 2008)

Für Entscheider Business to Business Websites sind in 51% die bevorzugte Quelle für geschäftliche Informationen, die etwa zweieinhalb mal mehr als TV, Radio, Zeitschriften und Zeitungen ist.

Business to Business-Websites sind: Verdienen Sie Vertrauen in B2B
- Ubiquitous für 97% der Entscheider.
- Wesentliche Informationsquelle für die 60%
- Bereitstellung von Informationen, die nicht gefunden werden konnte anderswo für 60%

Business-Websites werden eingesetzt in:
- 56% der Zeit bei der Recherche oder Information für unternehmerische Entscheidungen
- 55% der Zeit bei der Recherche oder Information für Kaufentscheidungen
- 54% der Zeit bei der Erhebung Branchennews

Im Falle der Werbung auf B2B-Websites:
- 43% sagten, eher reagieren
- 53% auf mehr Vertrauen
- 74% auf mehr vertrauen, wenn von einem etablierten Quelle
(A-Geschäft Veröffentlichung oder Stelle in der Industrie)

82% der Befragten nutzt bei Leasing Ton B2B digitale Bereitstellung Quelle:
- Sehr beliebt sind per E-Mail
- Peer-Reviews, Blogs und Foren
- Andere Technologien: RSS-Feeds, Online-Seminare, Podcast, Vodcast, Video-Streaming
Es ist wahrscheinlich, diese digitale Bereitstellung Quellen in den Einsatz in der Zukunft zu erhöhen.

Gründe für den Einsatz Business to Business-Websites:
- Sofortiger Zugriff: 70%
- Sparen Sie Zeit: 77%
- Innovative Zugang zu Informationen: 74%
- Zusammenarbeit mit Kollegen: 69%

Die Befragung wurde mit über 750 Entscheidern in Großbritannien durchgeführt.

Fazit:
- Das Internet ist mittlerweile die erste Quelle für die meisten, spielen immer noch die traditionellen Medien wie Print und Veranstaltungen eine wichtige Rolle.
- Vergewissern Sie sich, Ihr Unternehmen auf B2B-Websites wird aufgeführt.
- Wenn Sie werben dann tun Sie es auf Business to Business-Websites.

Sind B2B-Websites ausreichend Vertrauen verdienen?

Online Publishers: Diese Studie wurde von einer Organisation, die Hilfe und Förderung ihrer Mitglieder getan werden muss.

Erste Schritte auf B2B-Websites gefunden
Wenn Sie B2B-Websites für Ihre Promotion zu verwenden, dann müssen Sie eine gute Positionierung auf diesen Websites zu erhalten:
- Sowohl Menschen und Suchmaschinen benötigen für Ihr Unternehmen, Produkte oder Lösungen zu finden.
- Ihr Aussehen oder Auffindbarkeit ist nur so gut wie die Auffindbarkeit der B2B-Website.
- Sie können keinen Einfluss auf die SEO und SERP der Business to Business Website
- Werbung auf B2B-Websites kosten Geld.

All diese Faktoren haben Sie unter Kontrolle, wenn Sie die Website Ihres Unternehmens und fördern es über das Internet mit SEO, SEM , um eine hohe SERP und eine gute Auffindbarkeit.

Richtlinien für die 3 Fälle:
a) Wenn Sie eine unbedeutende Website ohne wertvollen Inhalt haben, dann mit B2B-Websites ist die beste Gelegenheit.
b) Wenn Sie eine Webseite, die besucht wird und eine gute und interessante Inhalte, dann über B2B-Websites ist gut als Unterstützung für schafft Vertrauen und Anerkennung.
c) Wenn Ihre Website ist irgendwo dazwischen, dann immer mehr und bessere Inhalte wird wahrscheinlich am einfachsten zu erreichen, während Sie gleichzeitig versuchen, um die Sichtbarkeit auf Business to Business-Websites zu erhalten.

Vertrauen ist der Schlüssel in immer Umsatz
Der wichtigste Punkt, dass AOP fördert, ist das Vertrauen, dass das Unternehmen die Veröffentlichung oder etablierte Körper bringt.

Wenn die Website Ihres Unternehmens hat wenig Wert, wird das Vertrauen, das Sie mit B2B-Websites bauen sofort verdampfen, sobald Ihre potenziellen Kunden Ihre Website besuchen.

Ihre Unternehmens-Website, kann ein Blog Vertrauen zu bauen. Allerdings wird es länger dauern, aber Sie werden vollständig unter Kontrolle.

Andere Möglichkeiten für den Aufbau von Vertrauen
Es gibt viele weitere Möglichkeiten zu erreichen, um potenziellen Käufern im Internet wie:
- Unternehmen oder Produkt-Website
- Blogging
- Kommentierte Blogs
- Forums
- Artikel schreiben
- Webinars
- Podcasts, Vodcasts
Das B2B-Websites werden als eine der besseren Optionen, aber nicht die einzige oder hauptsächliche Option in Betracht gezogen werden.

Was tun Sie für Branding verwenden, Evangelisierung und den Kontakt zu potenziellen Kunden?
Wie haben Sie das Vertrauen Ihrer führt zu verdienen?
Wie hat sich Ihr Unternehmen geworden vertrauenswürdig genug für Ihre Kunden bei Ihnen kaufen?

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Wie Sie Ihre Verkaufsgespräche zu verbessern: kürzen

Am Telefon während cold calling, in einem Lead-Generierung per E-Mail, auf einer Messe oder einer Konferenz Menschen zu treffen, müssen Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden ein Verkaufsgespräch zu bekommen.
Ziel ist es, zu informieren und mit Informationen über Ihr Produkt oder eine Lösung zu überzeugen.
In allen Fällen müssen Sie nicht viel Zeit oder viel Phrasen zu verwenden, um sicherzustellen, dass sie sich erinnern, Sie und Ihr Produkt oder eine Lösung.

Wenn Sie sagen, zu viel Leute nur verwirren oder missverstehen Ihre Daten oder sogar um es komplett falsch.

Dauer des Verkaufsgespräch

Wie lange oder wie viele Sätze braucht es, um den Zweck der Lösung, die Sie verkaufen erklären?
Wenn es länger als 20 Sekunden dauert, kann die Person, Adressen bereits seine Absicht verloren haben, und wahrscheinlich hat nicht die Absicht zu verstehen?

Wie lange dauert es, bis dann erklären die Unterscheidungsmerkmale oder Wettbewerbsvorteile?
Wenn es länger als 60 Sekunden unter Angabe mehrere Vorteile bringt, werden sie nicht viel erinnern und verwirrt.
Das Gehirn

Menschen erinnern sich maximal 4 Dinge

Laut einer Studie von Edward Awh und Edward Vogel Leute nur daran erinnern, 4 Dinge auf einmal ( Der Türsteher im Gehirn. Nature Neuroscience 11 (1), 5-6).

So Leute kann mich erinnern, 4 Dinge:
- Der Name des Produkts oder der Lösung
- Der Zweck der Ihr Produkt oder Ihre Lösung
- Max 2 bis 3 Positionen oder Funktionen über Ihr Produkt oder Lösung.

Wenn Sie Summe mehr Funktionen und Vorteile, mit ein bisschen Pech werden sie nur an die weniger wichtigen und sogar vergessen, über den genauen Zweck.

Die Verbesserung der Tonhöhe durch Verkürzung und Reduktion

So, wenn Sie mehr Zeit zu erklären, oder haben zu viele Unterscheidungsmerkmale Sie brauchen zu überarbeiten und zu überdenken müssen.

Kürzen Sie, was Sie sagen oder schreiben über den Zweck der Ihr Produkt oder Ihre Lösung.
Reduzieren Sie die Anzahl der Funktionen, die Sie Pech.

Sobald sie interessiert sind und bitten um weitere Informationen, dann können Sie langsam erhöhen die Menge an Informationen.
Wie immer wiederholen einige der bereits erklärt oder vorgestellt Funktionen. Es ist nichts falsch mit sich wiederholenden, wie sie die Chancen des Erinnerns erhöht.

Unser Pech:
- LEADSExplorer
- Lead-Generierung und CRM
- Aufdecken Firmennamen Ihrer Website-Besucher für eine effizientere cold calling.
- Nahtlose Integration von Website zu besuchen Daten in CRM zur Verbesserung Ihrer Lead-Generierung, Lead Erfassung, nurtuing führt und Kunden mehr zu verkaufen.
Natürlich gibt es mehr, aber dann muß man nur könnte die wichtigen Teile vergessen.

Was ist Ihr Verkaufsargument?

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Daring Produkt-Management, um Umsatz und Gewinn steigern

Prudent Produkt-Management

Die meisten Unternehmen versuchen, ein erstes Produkt bieten und wenn sie einen ersten Erfolg zu erzielen, dann werden sie auf ein zweites hinzu mit ein paar Features oder Funktionen mehr zu einem etwas höheren Preis, um mehr des Marktes zu decken.

Dies ist die sehr umsichtige Produkt-Management, die weniger Umsatz führen kann:
Wenn Sie nur bieten 2 Produkte es wird Ihren Kunden gerne zu wählen, insbesondere im Falle, wenn sie sehr ähnlich mit kleinen Unterschieden in Preis, Qualität und Features oder Funktionen sind. Ihr führt nicht wissen, was zu entscheiden: zu schwierig.
So werden Ihre Vertriebsmitarbeiter verliert Zeit und Mühe beim Erklären und versuchen zu verkaufen.
Am Ende Ihres führt vielleicht nur zu einem Wettbewerber wiederum: Ihr Unternehmen fehlt Umsatz und Gewinn.

Die 3 Produkte Methode

Seit den frühen Tagen des Handels haben die Hersteller immer 3 Möglichkeiten angeboten:
- Die billigen: einfach nur billig
- Das Beste: das beste Angebot
- Der teuer: nur einigermaßen teurer
Oder
- Die billigste: niedrigster Preis für Qualität
- Der beste Preis für Qualität
- Der teuer für das Preis / Leistungsverhältnis zu teuer
Oder
- Der niedrigste Preis / Ausstattung
- Der beste Preis / Ausstattung
- Der teuer für das Preis / Features überteuert

Kaum jemand kauft billig wie die Menschen Angst vor der Qualität, fehlende Features und Funktionen. Es ist, als die falsche Wahl auf lange Sicht wahrgenommen wird.
Die High-End-Produkt wird von dieser (posh) Personen oder Unternehmen, die mehr zahlen wollen, um die besten oder was sie vermuten, die besten werden auf lange Sicht haben gekauft werden.
Es ist ein Teil ihres Lebensstils (Snob, prahlen) oder ihre Geschäftsregeln.

Doch die meisten Entscheider wird für das beste Angebot gehen, wie es Preis und Qualität oder Preis und Funktionen oder Waagen.

Daring Produkt-Management

Daring Entscheidung Wenn Sie nur zwei sehr ähnliche Produkte im Angebot, dann gilt:
- Auf eine dritte, die billiger ist mit Add:
+ Weniger Features und Funktionen
+ Weniger Qualität.
- Erhöhen Sie den Preis deutlich von Ihren besseres Produkt
um es von dem anderen Produkt zu trennen.

Anfangs scheint es Kosten und verringern Umsatz und damit Gewinne zu erhöhen, indem das untere Ende werden die Kosten des Betriebs und der High-End-Anstieg wird weniger als zuvor verkauft.

Leads können treffen ihre Entscheidung leichter und besser
Jetzt können Ihre Kunden haben die Möglichkeit, aus 3 Artikeln wählen.
Die meisten werden wahrscheinlich für die besten gehen.

Steigern Sie Ihren Umsatz
Der erste Vorteil ist, dass Ihre Kunden mehr Komfort bei der Auswahl ihrer Produkte, wodurch die Umsätze dieses Produktes und auch Ihre Gesamteinnahmen.

Verbessere Marketing
Dank der klaren Differenzierung, Marketing und ihre Werbung kann eine bessere Arbeit in der Positionierung der 3 Produkte, während, bevor sie Probleme, dies zu tun hatte.

Bessere Margen
Dank der höheren verkauften Mengen können zu einem günstigeren Preis von Waren auf dieses beliebte Produkt verkauft und damit eine höhere Marge haben.

Wie Sie die überteuerten High-End-Produkt zu verkaufen, wird es sie liefern auch eine hohe Marge als der Verkaufspreis ist viel zu hoch.

Verringern Sie Betriebskosten
Da die meisten Menschen oder Unternehmen das gleiche Produkt kaufen, werden Ihre Verwaltungskosten zu senken.
Das beste Produkt wird zu rationalisieren Ihren Betrieb und Unternehmen.
Die einzige zusätzliche Belastung sind die zusätzlichen Entwicklungskosten, Industrialisierung und Unterstützung für die Low-End-Produkt. Da die Low-End-Produkt sollte abgeleitete Form Sie andere Produkte, sollten alle sehr ähnlich sein, um Ihre R & D, Produktion und Unterstützung für Ihre aktuellen Produkte.

Ergebnisse
Der kleine Marge, Gewinn oder sogar kleinen Verlust Sie auf die billige oder Low-End-Produkt sein wird machen wird weitgehend durch die mehr Umsatz des beliebten beste Produkt und die höheren Margen von den beiden anderen abgedeckt.

So im Großen und Ganzen Ihren Umsatz steigen wird, da die Menschen mehr kaufen wird und Ihre Gewinne erhöhen.

Möchten Sie wagen das Hinzufügen einer billigen oder weniger Produkt und über die Erhöhung der Preise der High-End-Produkt?

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