Everyday 24 Stunden Leute Ihre Website besuchen: jeder von ihnen kann potenzielle Kunden oder aktuellen Kunden. Sie sind alle auf der Suche nach etwas. Hoffentlich finden sie eine Antwort auf Ihre Website.
Alle Web-Services für die Verarbeitung 24/7 zu halten. Bei Computern ist es business as "üblichen".

Menschen E-Mails jederzeit während "unser" Tag aus weit entfernten Orten. Die Menschen erwarten eine Antwort schnell.

Gleichzeitig LEADSExplorer verfolgt alle Besucher den ganzen Tag lang und enthüllt ihre Firmennamen und was sie als Suchbegriff verwenden.

Auch an Silvester Menschen sind für Business-Lösungen suchen:
"Umsatz Taktik für Rezession", "Website führt Forschung", "Making Mitarbeiter Vertriebsmitarbeiter", "Umsatz Metriken während der Rezession", "Vergleich Technologie Kosten", "kann man erkennen Besucher der Websites", "CRM komplexe Auftragserfassung", " Tracking des Trichters ", ...

New York verwendet, um die Stadt, die niemals schläft sein. Jetzt sind die Web-Services nie weder schlafen, wie Geschäftsleute, die auf das Surfen im Internet zu halten.
Geschäft 24/7 erreichbar. Auch an Silvester.

Hoffen wir, dass für eine große 2009

Finden relevante Inhalte

Losing 50% des potenziellen Umsatz aufgrund unzureichender Online-Informationen ist, was IDC für Technologie-Anbieter behauptet.

Die wichtigsten Überlegungen für Technologen und Business-Kunden während des Kaufvorgangs sind:
- Content-Typ: ausführliche Informationen zu White Papers, Fallstudien, Artikel und Lieferanten Sicherheiten
- Content-Format wie: Audio, Video oder ein Dokument
- Der Zugang zu verschiedenen Informationen

Nur 42 Prozent der Zeit, die Menschen finden relevante Inhalte.
Aufgrund fehlender Relevanz der die Chance auf einen Verkauf zu schließen um 45 Prozent reduziert.

Während des Kaufvorgangs gibt es auch eine Änderung der Content-Typen: von Dokumenten in den frühen Stadien zu Webcasts bei der Umsetzung Szenarien und Auswahllisten.
Und seltsam Dokumente herrschen wieder während der endgültigen Entscheidung.
So ist die beste Ihrer Website konnten, sind Dokumente.

Unterschiedliche Inhalte für unterschiedliche Menschen

Stellen Sie sicher, dass Ihre Informationen, was sie benötigen, da dies 56 Prozent der Befragten zufrieden.

Das Problem mit der Bereitstellung der erforderlichen Inhalte in B2B-Vertrieb, die einen komplexen Verkaufsprozess, ist die Zahl der Menschen in den Prozess eingebunden. So müssen verschiedene Dokumente für die verschiedenen Menschen: Evangelist, Käufer, influencer, manager, VITO, Empfehler, anwalt, Neinsager, ...

Die besten Quellen für Informationen sind Ihre Verkäufe Leute, die tatsächlich erfüllen die meisten dieser Menschen. Sie sollen helfen, den Inhalt für jede der Menschen in den Kauf-Prozess beteiligt zu definieren.

Als nächstes sollten Sie wissen, welche Teile der Website werden von Menschen aus Unternehmen, nicht die Wohn-Surfern besucht. Es müssen Sie Ihre Inhalte setzen - offenbar Dokumente (pdf) sind gut genug.

Sie können die IDC-Bericht " Technologie-Anbieter können in der Nähe von 50% ihrer potenziellen Umsatz aufgrund unzureichender Online Information verlieren hier (nach einer einfachen Registrierung) ".

Welche Inhalte und Dokumente Ihrer Unternehmens-Website zur Verfügung stellt?
Könnten Sie angeben oder definieren Sie die verschiedenen Inhalte für die verschiedenen Beteiligten?

Um den Kunden zu überzeugen, um sich für unseren Online-Service, ein wir wählen, um eine freie Strecke für 30 Tage anbieten.
Nicht mehr und nicht weniger, als nach 30 Tagen die Leute wissen sollten, wenn sie sehen, oder erlebt einen Vorteil oder nicht.
15 Tage zu kurz.
Länger als 30 Tage bleiben sie grübeln und dauert zu lange.

Anzahl der kostenlosen Konten

One: der Evangelist
Wie LEADSExplorer für kleine, mittlere und auch große Unternehmen gedacht ist, wenn wir nur ein Benutzer die Gelegenheit zu nutzen und erleben Sie es geben, es wird nicht intern zu verbreiten. Darüber hinaus wird er eine harte Zeit, es intern zu verkaufen, auch wenn er unser Evangelist geworden.

Zwei: der Evangelist und eine vertane
Bei der Gewährung von zwei Benutzern, um es kostenlos zu nutzen, dann wohl sein Manager erhalten Sie die zweite Rechnung. Als Manager mehr daran interessiert, Ergebnisse und Berichte sind und nicht in die Prüfung oder versuchen neue Dienste, das zweite Konto keinen Wert für unsere Verkaufsprozess.

Zu viele: zu viel Aufwand
Einige Web-Service-Unternehmen geben 10 oder mehr frei Benutzerkonten. Wir sehen nicht Wert, dass viele Nutzer kostenlos:
- Die Organisation der Studie: Verteilung von Konten
- Erläuterung der Studie an die Mitarbeiter
- Erste Mitarbeiter bei der Prüfung beteiligt und versucht,
- Organisation der Rückmeldungen
Dies scheint eine Menge Ärger und Zeitverschwendung.
Außerdem, je mehr Menschen an der Entscheidung beteiligt, wird die höhere Wahrscheinlichkeit mehrere Mitarbeiter zu widersetzen, nichts zu entscheiden.

Einschränken nach Exklusivität
Durch die Beschränkung des Zugangs zu der Studie macht es mehr exklusive und wichtig für diejenigen, die teilnehmen dürfen.
Die interne Kommunikation ist einfacher zwischen den Testern.
Das Feedback zum Provider ist unkompliziert.

Vier Probe-Accounts für den internen Verkaufsprozess

Wir entschieden uns für 4 kostenlose Konten gehen:
Das erste Konto für den Initiator.
Das zweite Konto für den Manager.
Die dritte und vierte Konten sind für Kollegen, die es benutzen werden.

Das Hauptziel ist es, die internen Verkäufe Prozess in Gang.
So ist die mehr Einfluss die Kollegen, desto besser:
- Einflussreiche zu anderen Kollegen
- Einflussreiche an den Chef.
Normalerweise ist es nicht die Mitarbeiter, die die Initiative zu singen für eine kostenlose Testversion findet, das ist auch der einflussreichste in der Firma.

So ist die kostenlose Testversion ist auf mehrere Punkte erzielen:
- Bringing eine praktikable Lösung für ein Problem
- Überzeugend der Nutzung und für mehrere Benutzer und der Manager profitieren (s)
- Erwerb eines Evangelisten
- Der Beweis der Usability
- Verbreitung des Konzepts positiv: es muss bemerkenswerte
Das scheint ziemlich viel für nur eine kostenlose Testversion 30 Tage lang.

Was sind Ihre Erfahrungen:
- Verwenden Sie eine kostenlose Testversion
- Gewährung kostenlose Testversionen?

Verkauf gegenüber dem Kauf

Das Ziel des Verkaufs ist es, dem Kunden die Bestellung unterzeichnen.
Das einzige, was der Kunde sucht wird, eine Lösung für sein Problem.

Diese beiden unterschiedlichen Ziele sollten passen und finden einander in der Mitte.

Käufer und ihre Probleme sind der Schlüssel

Die Käufer sind nicht in Ihre Probleme als Verkäufer wie Budgets und Boni interessiert.
Die Käufer benötigen, um ihre Probleme in der besten und effizientesten Weg zu lösen.
Sie sind nicht für die Entscheidungsträger oder Nehmer wichtig, da Sie nur ein weiterer Verkäufer sind.

Beratung statt Verkauf

In vielen Fällen Leute fragen sich die Xerox Service-Mann, was sie als nächstes Modell kaufen sollten, wie er diejenigen, die er nicht hat irgendwelche Probleme mit weiß.

Wenn Sie sich als Berater anstelle eines Handlungsreisenden präsentieren konnte, das wird Verkaufsprozess in einem Beratungsprozess verändern wie Ben Bradly in Sales Management 2.0 erklärt zu wollen, um mehr zu verkaufen.

Erklären Sie ihnen, wie Ihr Unternehmen funktioniert, etwa:
- Die Vision der zukünftigen Produkte
- Das Produkt-Entwicklungsprozess
- Die Offenheit über die verfügbaren Technologien
- Die Anstrengungen, die Sie und Ihr Team tun, um die beste Lösung für ihn zu finden.
Dies ist eine Küche zu Küche Ansatz, bei dem beide beteiligten Parteien kommen zusammen und beginnen zusammen zu denken. Die Küche zeigt, dass sowohl er als Verkäufer und der Käufer eröffnen das Gespräch und in der Tiefe zu erklären und offen über die Probleme, Möglichkeiten, Cost of Ownership und Risiken.

Diese Küche zu Küche Ansatz zeigt Ihnen die besten Absichten haben, indem sie ihm einen Einblick in die verschiedenen Risiken, die mit seiner Entscheidung und wie diese Risiken zu vermeiden beteiligt.

Diese Zusammenarbeit schafft Vertrauen, was zu einer Beziehung führt.
Während Ihre Wettbewerber auf Schließen der Umsatz bestehen wird, werden Sie auf die Beratung, um eine Beziehung aufzubauen konzentrieren.

Die Chancen auf Erfolg

Mit der Küche zu Küche Ansatz die Chancen sind Sie den Deal zu gewinnen.

Dennoch, wenn Sie bei dieser Gelegenheit nicht verkaufen können, dann gibt es wahrscheinlich eine nächste sein.
In jedem Fall wird der Käufer daran erinnern, Sie und Sie und Ihr Team bei der nächsten Gelegenheit einladen.

Wirksamkeit der Beratungsansatz

Die Fragen sind:
- Wird diese Beratung wirksam sein?
- Wollen Sie mehr Umsatz zu generieren auf lange Sicht?
- Will der Lage sein, Ihre Beratung das Bild halten, auch nachdem sie verkauft mehrere Lösungen?
- Müssen Sie weniger Zeit und weniger Anstrengungen als Berater?
- Sind Sie in der Lage sein, genug Erfahrung, um den Tisch zu bringen?

Können Sie sich vorstellen, als Berater anstelle eines Handlungsreisenden?
Können Sie eröffnen Sie Firma für die Küche zu Küche Ansatz?

Große Verkäufer verkaufen sich die besten

Wenn ein Verkäufer ist gut im Verkauf, ist er genauso gut in den Verkauf selbst um einen neuen Job in einem anderen Unternehmen oder der Branche zu bekommen?

Ist das nicht verkaufen sich die schwierigste Art der Umsatz?
Ist der Verkauf selbst und verkaufen ein Produkt oder eine vergleichbare Lösung?

Wenn ein Unternehmen in einem Umsatzrückgang oder fehlende Innovation, wird es die besten Verkäufer, die die ersten sein werden, einen neuen Job zu finden sein Termin?

Wenn Sie einen neuen Verkäufer auswählen müssen, wird es die eine, die die besten verkauft sich sein?

Wenn die besten Verkäufer in gut verkaufen sich, nicht tun sie das die ganze Zeit, auch während ihrer normalen Verkaufsgespräche, wie sie sich selbst und die Produkte oder Lösungen zu verkaufen?

Was denken Sie?

Gut in den Verkauf nicht in den Verkauf selbst

Oder ist es die konträren?
Große Verkäufer sind gut, Leute zu finden, indem Produkte und Lösungen, sondern machen einen durchschnittlichen Job im Verkauf von selbst, wie es von einer anderen Materie und der anderen Art ist.

Wenn die besten Verkäufer waren so gut in den Verkauf selbst, dann würden sie nicht alle am Ende als VP Sales oder auch CEO?
Offensichtlich nicht:
- Nur eine Minderheit hat sich VP Sales oder CEO, wie die größere Bevölkerung scheint im Vertrieb bleiben.
- Wenn sie so gut in den Verkauf selbst, würden alle Verkäufer haben die besten Partner (verheiratet oder zusammen).

Oder vielleicht sind sie genau wie der Verkauf von Produkten und Lösungen.
So vielleicht nicht alle die besten Verkäufer sind so gut im Verkauf von selbst.

Sind Sie als großer Verkäufer, ebenso sehr im Verkauf selbst oder nur Durchschnitt?

Anreise bezahlt

Getting eine Führung ist nur der erste Schritt.
Schließen eines Verkaufs ist ein großer Erfolg.
Die Versorgung der Waren oder die Bereitstellung der Service ist offensichtlich.
Getting die Rechnung bezahlt ist das wichtigste Ziel.

Für jedes Unternehmen in jeder Branche, immer die Rechnung bezahlt ist das wichtigste Ziel.
Besonders in während dieser Rezession als jede Verzögerung bei den Zahlungen führt zu Problemen in anderen Bereichen des Unternehmens.

Ist es nicht logisch, dass nach so viel Zeit, Mühe und Geld auf Lead-Generierung?
Dann haben Sie durch den gesamten Sales Cycle gegangen Wettbewerb mit Ihren Konkurrenten für den Geschäftsabschluss, die noch mehr Quellen erforderlich ist.
Es ist notwendig, um genügend Aufmerksamkeit zu bekommen die Rechnung bezahlt zu zahlen.
Noch besser ist immer die Rechnung pünktlich bezahlt.

Es für nicht vernachlässigen die wichtigste Teil nach der Investition in all den vorherigen einschließlich der Lieferung von Waren oder Dienstleistungen: dafür bezahlt.

Workflow-vs Beziehung

In den meisten Unternehmen der Workflow des Kunden ist vom Marketing bis zum Vertrieb der Rechnungslegung.
Zuerst gibt es viel Aufwand aus Marketing, Vertrieb, bis dann die Rechnung gedruckt wird. Dann die Siedlung wird in der Verantwortung der Verwaltung.

Warum sind nicht die Vertriebsmitarbeiter stärker einbezogen in die Zahlungsabwicklung? Da sie:
- Die Beziehung
- Das Wissen über ihre Kunden
- Die Notwendigkeit, den Kontakt zu halten, um den Kunden zu behalten für den Verkauf wieder

In dieser Rezession stellen Sie sicher, Follow-up auf immer die Rechnungen bezahlt, ob Sie in der Verwaltung oder im Vertrieb sind. Es ist zum Vorteil Ihres Unternehmens und Sie.

Wer kümmert sich für das Follow-up, um die Rechnungen in Ihrem Unternehmen bezahlt bekommen?

In diesen Zeiten der Rezession mit Weihnachten und Neujahr kommen, um etwas recomfort den einsamen Blogger bringen, änderten wir die berühmte "Musik war meine erste Liebe" von John Miles ( Fan-Site ) in "Blogging war meine erste Liebe".

Um sich zu stärken und zu erhalten moralische Unterstützung, auf das Video klicken und Mitsingen:

Bloggen war meine erste Liebe
und es wird meine letzte sein.
Blogging der Zukunft
und Blogging von der Vergangenheit.

Um ohne meine Blogging leben
wäre unmöglich zu machen.
In dieser Welt der Schwierigkeiten,
mein Blog zieht mich durch.

[Instrumental - Sie: dah dah da dadah dadah da]

Bloggen war meine erste Liebe
und es werden die Letzten sein.
Blogging der Zukunft
und Blogging von der Vergangenheit
und Blogging von der Vergangenheit
und Blogging von der Vergangenheit.

[Instrumental - Sie: dah dah da dadah dadah da]

Bloggen war meine erste Liebe
und es wird meine letzte sein.
Blogging der Zukunft
und Blogging von der Vergangenheit.

Um ohne meine Blogging leben
wäre unmöglich zu machen.
In dieser Welt der Schwierigkeiten,
mein Blog zieht mich durch.

Wenn Sie ein Lachen müssen dann lesen Sie hier über die ursprünglichen Texte.

B2B Website Studie

In Großbritannien Business-Websites wurden als hoch geschätzt und unverzichtbare Informationsquelle für Entscheider in der Wirtschaft entstanden, findet die Studie kreiert von AOP (Association of Online Publishers in Großbritannien) in Verbindung mit durchgeführt IPSOS Mori früher in diesem Jahr (April 2008)

Für Entscheider Business to Business-Websites sind in 51% die bevorzugte Quelle von geschäftlichen Informationen, die etwa zweieinhalb mal mehr als TV, Radio, Zeitschriften und Zeitungen ist.

Business to Business-Websites sind:
- Ubiquitous für 97% der Entscheidungsträger.
- Wesentliche Quelle von Informationen für 60%
- Bereitstellung von Informationen, die nicht gefunden werden konnte anderswo für 60%

Business-Websites werden eingesetzt in:
- 56% der Zeit bei der Recherche oder Information für unternehmerische Entscheidungen
- 55% der Zeit bei der Recherche oder Information für Kaufentscheidungen
- 54% der Zeit, als das Sammeln Branchennews

Bei der Werbung auf B2B-Websites:
- 43% gaben an, eher zu reagieren
- 53% auf mehr Vertrauen
- 74% auf mehr vertrauen, wenn von einem etablierten Quelle
(A Geschäft Veröffentlichung oder Stelle in der Industrie)

82% der Befragten verwendet bei Leasing Ton B2B digitale Lieferung Quelle:
- Beliebteste sind Emails
- Peer-Reviews, Blogs und Foren
- Andere Technologien: RSS, Online-Seminare, Podcast, Vodcast, Video-Streaming
Es ist wahrscheinlich, dass diese digitale Lieferung Quellen werden in den Einsatz in der Zukunft zu erhöhen.

Gründe für die Verwendung Business to Business-Websites:
- Sofortiger Zugriff: 70%
- Sparen Sie Zeit: 77%
- Innovative Zugang zu Informationen: 74%
- Interaktion mit Gleichaltrigen: 69%

Die Umfrage wurde mit über 750 Entscheidern in Großbritannien durchgeführt.

Fazit:
- Das Internet hat sich die erste Quelle für die meisten immer noch die traditionellen Medien wie Print und Veranstaltungen spielen eine wichtige Rolle.
- Vergewissern Sie sich, Ihr Unternehmen auf B2B-Websites aufgeführt wird.
- Wenn Sie werben dann tun Sie es auf Business-to-Business-Websites.

Sind B2B-Websites ausreichend zu verdienen Vertrauen?

Online Publishers: Diese Studie wurde von einer Organisation, um zu helfen und zu fördern, ihre Mitglieder getan werden muss.

Erste Schritte auf B2B-Websites gefunden
Wenn Sie B2B-Websites für Ihre Werbung verwenden, dann müssen Sie eine gute Positionierung auf diesen Websites zu bekommen:
- Beide Menschen und Suchmaschinen müssen Sie Ihre Firma, Produkte oder Lösungen zu finden.
- Ihr Aussehen oder Auffindbarkeit ist nur so gut wie die Auffindbarkeit der B2B-Website.
- Sie können keinen Einfluss auf die SEO und SERP der Business to Business-Website
- Werbung auf B2B-Websites kosten Geld.

All diese Faktoren haben Sie unter Kontrolle, wenn Sie die Website Ihres Unternehmens und haben die Förderung auf das Internet mit SEO, SEM , um eine hohe SERP und eine gute Auffindbarkeit.

Richtlinien für die 3 Fälle:
a) Wenn Sie eine unbedeutende Webseite ohne wertvollen Inhalt haben, dann mit B2B-Websites ist die beste Gelegenheit.
b) Wenn Sie eine Website, die gerade besucht wird und eine gute und interessante Inhalte haben, dann mit B2B-Websites ist gut als Träger für schafft Vertrauen und Anerkennung.
c) Wenn Ihre Website ist irgendwo dazwischen, dann immer mehr und bessere Inhalte wird wahrscheinlich am einfachsten zu erreichen, während in der gleichen Zeit, an die Sie die Sichtbarkeit auf Business to Business-Websites zu erhalten versuchen.

Vertrauen ist der Schlüssel in immer Umsatz
Der wichtigste Punkt, dass AOP fördert, ist das Vertrauen, dass das Geschäft Veröffentlichung oder etablierte Körper bringt.

Wenn die Website Ihres Unternehmens hat wenig Wert, wird das Vertrauen, das Sie mit B2B-Websites bauen sofort verdampfen, sobald Ihre potenziellen Kunden Ihre Website besuchen.

Ihre Unternehmens-Website, kann ein Blog Vertrauen zu bauen. Allerdings wird es länger dauern, aber man wird komplett unter Kontrolle.

Andere Möglichkeiten für den Aufbau von Vertrauen
Es gibt viele weitere Möglichkeiten zu erreichen, um potenziellen Käufern im Internet wie:
- Unternehmen oder Produkt-Website
- Blogging
- Kommentierte Blogs
- Foren
- Artikel schreiben
- Webinare
- Podcasts, Vodcasts
Das B2B-Websites sind als eine der besseren Optionen in Betracht gezogen werden, aber nicht der einzige oder wichtigste Option.

Was halten Sie für das Branding verwenden, Evangelisierung und Annäherung an die potenziellen Kunden?
Wie sind Sie zu erreichen, um das Vertrauen von Ihrem führt zu verdienen?
Wie hat sich Ihr Unternehmen geworden vertrauenswürdig genug für Ihre Kunden bei Ihnen kaufen?

Am Telefon während cold calling, in einem Lead-Generierung E-Mail, auf einer Messe oder einer Konferenz, Leute zu treffen, müssen Sie die Aufmerksamkeit von potentiellen Kunden mit einem Verkaufsgespräch zu bekommen.
Das Ziel ist es, zu informieren und Informationen über Ihr Produkt oder eine Lösung zu überzeugen.
In allen Fällen müssen Sie nicht viel Zeit oder viel Phrasen zu verwenden, um sicherzustellen, dass sie sich erinnern, Sie und Ihr Produkt oder eine Lösung.

Wenn Sie sagen, zu viel Leute nur verwirrt oder bekommen Ihre Informationen falsch interpretiert oder sogar es völlig falsch.

Dauer des Verkaufsgespräch

Wie lange oder wie viele Sätze braucht es, um den Zweck der Lösung, die Sie verkaufen erklären?
Wenn es länger als 20 Sekunden dauert, könnte die Person Adressen bereits seine Absicht verloren haben und hat wahrscheinlich nicht den Zweck verstanden?

Wie lange dauert es, bis dann erklären die Unterscheidungsmerkmale oder Wettbewerbsvorteile?
Wenn es länger als 60 Sekunden unter Angabe mehrere Vorteile nimmt, werden sie nicht viel erinnern und sind verwirrt.

Menschen erinnern sich maximal 4 Dinge

Laut einer Studie von Edward Awh und Edward Vogel Leute nur daran erinnern, 4 Dinge auf einmal ( Der Türsteher im Gehirn. Nature Neuroscience 11 (1), 5-6).

So Leute erinnern kann 4 Dinge:
- Der Name des Produkts oder der Lösung
- Der Zweck Ihrer Produkt oder eine Lösung
- Max 2 bis 3 Elemente oder Funktionen über Ihr Produkt oder Lösung.

Wenn Sie summieren mehr Funktionen und Vorteile, mit ein bisschen Pech sie werden nur an die weniger wichtigen und sogar vergessen, über den genauen Zweck.

Verbesserung der Teilung durch die Verkürzung und die Verringerung der

So, wenn Sie mehr Zeit, um zu erklären oder zu viele Unterscheidungsmerkmale benötigen Sie zu überarbeiten und neu zu überdenken.

Kürzen Sie, was Sie sagen oder schreiben über den Zweck von Ihrem Produkt oder Lösung.
Reduzieren Sie die Anzahl der Funktionen, die Sie aufschlagen.

Sobald sie interessiert sind und fragen Sie nach mehr Informationen, dann können Sie langsam die Menge an Informationen.
Wie immer wiederholen einige der bereits erläutert oder dargestellt Funktionen. Es ist nichts falsch mit sich wiederholenden, wie sie die Chancen des Erinnerns erhöht.

Unser Stellplatz:
- LEADSExplorer
- Lead Generation und CRM
- Aufschlussreiche Firmennamen Ihrer Website-Besucher für effizientere cold calling.
- Nahtlose Integration von Website-Besuch Daten in CRM zur Verbesserung Ihrer Lead-Generierung, Erfassung führen, nurtuing Leads und Kunden, mehr zu verkaufen.
Natürlich gibt es mehr, aber dann müssen Sie nur könnten die wichtigen Teile vergessen.

Was ist Ihr Verkaufsgespräch?

Prudent Produktmanagement

Die meisten Unternehmen versuchen, ein erstes Produkt anbieten und wenn sie einen ersten Erfolg zu erzielen, dann werden sie auf einem zweiten mit ein paar Features oder Funktionen mehr zu einem etwas höheren Preis, um mehr von dem Markt decken hinzuzufügen.

Dies ist der sehr umsichtige Produktmanagement, die weniger Umsatz führen können:
Wenn Sie bieten nur 2 Produkte es wird Ihren Kunden zögern zu wählen, insbesondere im Falle, wenn sie sehr ähnlich mit geringfügigen Unterschieden in Preis, Qualität und Features oder Funktionen sind. Ihr führt nicht wissen, was zu entscheiden: zu schwierig.
So werden Ihre Vertriebsmitarbeiter verliert Zeit und Mühe beim Erklären und versuchen zu verkaufen.
Am Ende Ihrer Leads vielleicht nur an einen Wettbewerber drehen: Ihre Firma fehlt Umsatz und Gewinn.

Die 3 Produkte Verfahren

Seit den frühen Tagen des Handels haben die Hersteller immer 3 Möglichkeiten angeboten:
- Die billige: einfach nur billig
- Das Beste: das beste Angebot
- Die teure: nur recht teurer
Oder
- Das billigste: niedrigster Preis für Qualität
- Der beste Preis für Qualität
- Der teuer für den Preis / Qualität überteuert
Oder
- Der niedrigste Preis / Ausstattung
- Das beste Preis / Ausstattung
- Der teuer für den Preis / Ausstattung überteuert

Kaum jemand kauft die billig wie die Menschen Angst vor der Qualität, fehlende Features und Funktionen. Es wird als die falsche Wahl auf lange Sicht wahrgenommen.
Die High-End-Produkt wird von dieser (posh) Personen oder Unternehmen, die mehr zahlen, um die beste haben oder was sie davon ausgehen, die beste auf lange Sicht sein wollen gekauft werden.
Es ist ein Teil ihres Lebens Stil (Snob, prahlen) oder deren Geschäftsprinzip.

Doch die meisten Entscheider wird nach dem besten Angebot gehen, wie es Preis und Qualität oder Preis ausgleicht und Funktionen oder Features.

Daring Produktmanagement

Wenn Sie nur zwei sehr ähnliche Produkte im Angebot, dann:
- Auf eine dritte, die billiger ist mit hinzufügen:
+ Weniger Funktionen oder Funktionen
+ Weniger Qualität zufrieden.
- Erhöhen Sie den Preis deutlich von Ihrer besseren Produkt
um es von Ihrem anderen Produkt trennen.

Anfangs scheint es Kosten und Abnahme Umsatz zu steigern, damit Gewinne zu als Zugabe das untere Ende werden die Kosten des Betriebs und die High-End wird verkauft weniger als zuvor zu erhöhen.

Leads können ihre Entscheidung leichter und besser
Jetzt Ihre Kunden haben die Möglichkeit, aus 3 Produkte zu wählen.
Die meisten werden wahrscheinlich das Beste zu gehen.

Steigern Sie Ihren Umsatz
Der erste Vorteil ist, dass Ihre Kunden mehr Komfort bei der Auswahl ihrer Produkte und erhöht damit den Verkauf von diesem Produkt und auch Ihre gesamten Einnahmen.

Verbessern Marketing
Dank der klaren Differenzierung, Marketing und ihrer Werbung einen besseren Job bei der Positionierung der 3 Produkte zu tun, während sie vor Probleme, dies zu tun hatten.

Bessere Margen
Dank der erhöhten Mengen verkauft werden Sie in der Lage, eine Senkung der Waren auf diesem beliebten Produkt verkauft, damit eine höhere Marge haben.

Wie Sie die überteuerten High-End-Produkt zu verkaufen wird, wird es auch liefern eine hohe Marge wie der Verkaufspreis viel zu hoch ist.

Verringern Betriebskosten
Da die meisten Menschen und Unternehmen das gleiche Produkt kaufen, werden Ihre Verwaltungskosten zu verringern.
Das beste Produkt wird rationalisieren Ihren Betrieb und Unternehmen.
Die einzigen zusätzlichen Belastungen sind die zusätzlichen Entwicklungskosten, Industrialisierung und Unterstützung für die Low-End-Produkt. Da die Low-End-Produkt sollte abgeleitet bilden Sie andere Produkte werden, sollten alle sehr ähnlich sein, um Ihre R & D, Produktion und Unterstützung für Ihre aktuellen Produkte.

Ergebnisse
Der kleine Marge, Gewinn oder sogar kleine Verlust, den Sie auf die billige oder Low-End-Produkt werden so wird weitgehend durch die mehr Umsatz des beliebten beste Produkt und den höheren Margen von den beiden anderen abgedeckt.

So im Großen und Ganzen Ihre Umsätze steigen wird, da die Menschen mehr kaufen wird und Ihre Gewinne zu erhöhen.

Würden Sie es wagen, das Hinzufügen einer günstigen oder weniger Produkt und über die Erhöhung der Preise der High-End-Produkt?