Daring Produkt-Management, um Umsatz und Gewinn steigern
Prudent Produkt-Management
Die meisten Unternehmen versuchen, ein erstes Produkt bieten und wenn sie einen ersten Erfolg zu erzielen, dann werden sie auf ein zweites hinzu mit ein paar Features oder Funktionen mehr zu einem etwas höheren Preis, um mehr des Marktes zu decken.
Dies ist die sehr umsichtige Produkt-Management, die weniger Umsatz führen kann:
Wenn Sie nur bieten 2 Produkte es wird Ihren Kunden gerne zu wählen, insbesondere im Falle, wenn sie sehr ähnlich mit kleinen Unterschieden in Preis, Qualität und Features oder Funktionen sind. Ihr führt nicht wissen, was zu entscheiden: zu schwierig.
So werden Ihre Vertriebsmitarbeiter verliert Zeit und Mühe beim Erklären und versuchen zu verkaufen.
Am Ende Ihres führt vielleicht nur zu einem Wettbewerber wiederum: Ihr Unternehmen fehlt Umsatz und Gewinn.
Die 3 Produkte Methode
Seit den frühen Tagen des Handels haben die Hersteller immer 3 Möglichkeiten angeboten:
- Die billigen: einfach nur billig
- Das Beste: das beste Angebot
- Der teuer: nur einigermaßen teurer
Oder
- Die billigste: niedrigster Preis für Qualität
- Der beste Preis für Qualität
- Der teuer für das Preis / Leistungsverhältnis zu teuer
Oder
- Der niedrigste Preis / Ausstattung
- Der beste Preis / Ausstattung
- Der teuer für das Preis / Features überteuert
Kaum jemand kauft billig wie die Menschen Angst vor der Qualität, fehlende Features und Funktionen. Es ist, als die falsche Wahl auf lange Sicht wahrgenommen wird.
Die High-End-Produkt wird von dieser (posh) Personen oder Unternehmen, die mehr zahlen wollen, um die besten oder was sie vermuten, die besten werden auf lange Sicht haben gekauft werden.
Es ist ein Teil ihres Lebensstils (Snob, prahlen) oder ihre Geschäftsregeln.
Doch die meisten Entscheider wird für das beste Angebot gehen, wie es Preis und Qualität oder Preis und Funktionen oder Waagen.
Daring Produkt-Management
Wenn Sie nur zwei sehr ähnliche Produkte im Angebot, dann gilt:
- Auf eine dritte, die billiger ist mit Add:
+ Weniger Features und Funktionen
+ Weniger Qualität.
- Erhöhen Sie den Preis deutlich von Ihren besseres Produkt
um es von dem anderen Produkt zu trennen.
Anfangs scheint es Kosten und verringern Umsatz und damit Gewinne zu erhöhen, indem das untere Ende werden die Kosten des Betriebs und der High-End-Anstieg wird weniger als zuvor verkauft.
Leads können treffen ihre Entscheidung leichter und besser
Jetzt können Ihre Kunden haben die Möglichkeit, aus 3 Artikeln wählen.
Die meisten werden wahrscheinlich für die besten gehen.
Steigern Sie Ihren Umsatz
Der erste Vorteil ist, dass Ihre Kunden mehr Komfort bei der Auswahl ihrer Produkte, wodurch die Umsätze dieses Produktes und auch Ihre Gesamteinnahmen.
Verbessere Marketing
Dank der klaren Differenzierung, Marketing und ihre Werbung kann eine bessere Arbeit in der Positionierung der 3 Produkte, während, bevor sie Probleme, dies zu tun hatte.
Bessere Margen
Dank der höheren verkauften Mengen können zu einem günstigeren Preis von Waren auf dieses beliebte Produkt verkauft und damit eine höhere Marge haben.
Wie Sie die überteuerten High-End-Produkt zu verkaufen, wird es sie liefern auch eine hohe Marge als der Verkaufspreis ist viel zu hoch.
Verringern Sie Betriebskosten
Da die meisten Menschen oder Unternehmen das gleiche Produkt kaufen, werden Ihre Verwaltungskosten zu senken.
Das beste Produkt wird zu rationalisieren Ihren Betrieb und Unternehmen.
Die einzige zusätzliche Belastung sind die zusätzlichen Entwicklungskosten, Industrialisierung und Unterstützung für die Low-End-Produkt. Da die Low-End-Produkt sollte abgeleitete Form Sie andere Produkte, sollten alle sehr ähnlich sein, um Ihre R & D, Produktion und Unterstützung für Ihre aktuellen Produkte.
Ergebnisse
Der kleine Marge, Gewinn oder sogar kleinen Verlust Sie auf die billige oder Low-End-Produkt sein wird machen wird weitgehend durch die mehr Umsatz des beliebten beste Produkt und die höheren Margen von den beiden anderen abgedeckt.
So im Großen und Ganzen Ihren Umsatz steigen wird, da die Menschen mehr kaufen wird und Ihre Gewinne erhöhen.
Möchten Sie wagen das Hinzufügen einer billigen oder weniger Produkt und über die Erhöhung der Preise der High-End-Produkt?
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