Wie Sie Ihre Verkaufsgespräche zu verbessern: kürzen

Am Telefon während cold calling, in einem Lead-Generierung per E-Mail, auf einer Messe oder einer Konferenz Menschen zu treffen, müssen Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden ein Verkaufsgespräch zu bekommen.
Ziel ist es, zu informieren und mit Informationen über Ihr Produkt oder eine Lösung zu überzeugen.
In allen Fällen müssen Sie nicht viel Zeit oder viel Phrasen zu verwenden, um sicherzustellen, dass sie sich erinnern, Sie und Ihr Produkt oder eine Lösung.

Wenn Sie sagen, zu viel Leute nur verwirren oder missverstehen Ihre Daten oder sogar um es komplett falsch.

Dauer des Verkaufsgespräch

Wie lange oder wie viele Sätze braucht es, um den Zweck der Lösung, die Sie verkaufen erklären?
Wenn es länger als 20 Sekunden dauert, kann die Person, Adressen bereits seine Absicht verloren haben, und wahrscheinlich hat nicht die Absicht zu verstehen?

Wie lange dauert es, bis dann erklären die Unterscheidungsmerkmale oder Wettbewerbsvorteile?
Wenn es länger als 60 Sekunden unter Angabe mehrere Vorteile bringt, werden sie nicht viel erinnern und verwirrt.

Menschen erinnern sich maximal 4 Dinge

Laut einer Studie von Edward Awh und Edward Vogel Leute nur daran erinnern, 4 Dinge auf einmal ( Der Türsteher im Gehirn. Nature Neuroscience 11 (1), 5-6).

So Leute kann mich erinnern, 4 Dinge:
- Der Name des Produkts oder der Lösung
- Der Zweck der Ihr Produkt oder Ihre Lösung
- Max 2 bis 3 Positionen oder Funktionen über Ihr Produkt oder Lösung.

Wenn Sie Summe mehr Funktionen und Vorteile, mit ein bisschen Pech werden sie nur an die weniger wichtigen und sogar vergessen, über den genauen Zweck.

Die Verbesserung der Tonhöhe durch Verkürzung und Reduktion

So, wenn Sie mehr Zeit zu erklären, oder haben zu viele Unterscheidungsmerkmale Sie brauchen zu überarbeiten und zu überdenken müssen.

Kürzen Sie, was Sie sagen oder schreiben über den Zweck der Ihr Produkt oder Ihre Lösung.
Reduzieren Sie die Anzahl der Funktionen, die Sie Pech.

Sobald sie interessiert sind und bitten um weitere Informationen, dann können Sie langsam erhöhen die Menge an Informationen.
Wie immer wiederholen einige der bereits erklärt oder vorgestellt Funktionen. Es ist nichts falsch mit sich wiederholenden, wie sie die Chancen des Erinnerns erhöht.

Unser Pech:
- LEADSExplorer
- Lead-Generierung und CRM
- Aufdecken Firmennamen Ihrer Website-Besucher für eine effizientere cold calling.
- Nahtlose Integration von Website zu besuchen Daten in CRM zur Verbesserung Ihrer Lead-Generierung, Lead Erfassung, nurtuing führt und Kunden mehr zu verkaufen.
Natürlich gibt es mehr, aber dann muß man nur könnte die wichtigen Teile vergessen.

Was ist Ihr Verkaufsargument?

More from LEADS Explorer

• Wie garantierten Zins für Ihre Produkte oder Unternehmen erhalten
• Wie Sie Ihre Online-Besucher mit Video zu engagieren?
• Wie auf Ihrem Sales Closing Verbesserung

LEADS Explorer empfiehlt

• Wie legal auf Ihrer Mitbewerber Spy
• Wie Erhöhen Sie Ihre Blog Verkehrszahlen
• So erstellen Sie Ihr erstes affliate Konto

Ask LEADS Explorer an Ihre Beiträge empfehlen