Losing 50% Ihrer potentiellen Käufern aufgrund Ihrer Website (IDC)
Finden relevanter Inhalte
Losing 50% der potentiellen Umsatz aufgrund unzureichender Online-Informationen ist das, was IDC für Technologie-Anbieter behauptet.
Die wichtigsten Überlegungen für Technologen und Business-Kunden während des Kaufvorgangs sind:
- Content-Typ: ausführliche Informationen zu White Papers, Fallstudien, Artikel und Lieferanten Sicherheiten
- Content-Format wie zB: Audio, Video oder ein Dokument
- Der Zugang zu verschiedenen Informationen
Nur 42 Prozent der Zeit Menschen zu finden relevanten Inhalten.
Aufgrund der Relevanz fehlt die Möglichkeit, einen Verkauf zu schließen ist um 45 Prozent reduziert.
Während des Kaufvorgangs gibt es auch eine Änderung der Content-Typen: von Dokumenten in den frühen Stadien zu Webcasts während der Implementierung Szenarien und Auswahllisten.
Und seltsam Dokumente der Regel wieder in die endgültige Entscheidung.
So ist die am besten zu Ihrer Website könnte sich Dokumente.
Unterschiedliche Inhalte für verschiedene Menschen 
Vergewissern Sie sich, Ihre Daten, was sie da dies 56 Prozent der Befragten zufrieden erfordern würde.
Das Problem mit der Bereitstellung der erforderlichen Inhalte in B2B Vertrieb, die ein komplexes Vertriebs-Prozess ist, ist die Zahl der Menschen in den Prozess eingebunden. So müssen Sie verschiedene Dokumente für die verschiedenen Menschen: Evangelist, Käufer, Beeinflusser, Manager, VITO, Empfehler, Fürsprecher, Neinsager, ...
Die besten Quellen für Informationen sind Ihre Vertriebsmitarbeiter, die tatsächlich die meisten dieser Menschen. Sie sollen helfen, den Inhalt für jede der Menschen in den Kauf involviert zu definieren.
Als nächstes sollten Sie wissen, welche Teile der Website werden von Menschen aus Unternehmen, nicht die Wohn-Surfer besucht. Dort müssen Sie Ihre Inhalte stellen - offenbar Dokumente (pdf) sind gut genug.
Sie können den IDC-Bericht " Technologie-Anbieter verlieren könnte Knapp 50% ihrer potenziellen Umsatz aufgrund unzureichender Online Information "hier (nach einer einfachen Registrierung).
Welche Inhalte und Dokumente Ihrer Unternehmens-Website zur Verfügung stellt?
Könnten Sie angeben, oder definieren Sie die verschiedenen Inhalte für die verschiedenen beteiligten Personen?
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