Losing 50% Ihrer potentiellen Käufern aufgrund Ihrer Webseite (IDC)
Finden von relevanten Inhalten
Losing 50% der potentiellen Umsatz aufgrund unzureichender Informationen online ist, was IDC Anbieter Forderungen für die Technik.
Die wichtigsten Überlegungen für Technologen und Business-Kunden während des Kaufvorgangs sind:
- Content-Typ: ausführliche Informationen zu White Papers, Fallstudien, Artikel und Lieferanten Sicherheiten
- Content-Format wie zB: Audio, Video oder ein Dokument
- Zugang zu verschiedenen Informationen
Nur 42 Prozent der Zeit Leute finden, die relevanten Inhalte.
Aufgrund der Relevanz fehlt die Möglichkeit, einen Verkauf zu schließen ist um 45 Prozent reduziert.
Während des Kaufvorgangs gibt es auch eine Veränderung der Content-Typen: von Dokumenten in den frühen Stadien zu Webcasts während der Durchführung von Szenarien und Auswahllisten.
Und seltsam Dokumente Regel wieder in die endgültige Entscheidung.
Damit die besten Ihrer Website konnten, sind Dokumente.
Unterschiedliche Inhalte für verschiedene Menschen 
Achten Sie darauf, Ihre Information ist, was sie da dies 56 Prozent der Befragten zufrieden erfordern.
Das Problem mit der Bereitstellung der erforderlichen Inhalte in der B2B-Vertrieb, die einen komplexen Verkaufsprozess ist, ist die Zahl der Menschen in den Prozess eingebunden. So müssen Sie verschiedene Dokumente für die unterschiedlichen Menschen: Evangelist, Einkäufer, Beeinflusser, Manager, VITO, Empfehler, Rechtsanwalt, Neinsager, ...
Die besten Quellen für Informationen sind Ihre Verkäufe Leute, die tatsächlich erfüllen die meisten dieser Leute. Sie sollten dazu beitragen, den Inhalt für jede der Menschen in den Kaufprozess beteiligt zu definieren.
Weiter sollten Sie wissen, welche Teile der Website werden von Personen aus Firmen besucht, nicht den Wohn-Surfer. Dort müssen Sie Ihre Inhalte gesetzt - offenbar Dokumente (pdf) sind gut genug.
Sie können "laden Sie die IDC-Bericht Technologieanbietern Informationen können Losing Knapp 50% ihrer potenziellen Verkäufe aufgrund der unzureichenden Online "hier (nach einfacher Registrierung).
Welche Inhalte und Dokumente Ihres Unternehmens Website bietet?
Könnten Sie angeben, oder definieren Sie die verschiedenen Inhalte für die verschiedenen beteiligten Personen?
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