Passende Ihren Stil an den Käufer für den Aufbau einer Beziehung
Käufer Persönlichkeit
Wenn Sie im Vertrieb in der Lage wäre zu identifizieren oder zu erkennen, den Stil oder die Persönlichkeit Ihres Käufer dann haben Sie eine viel bessere Chance, die Kommunikation mit und bauen eine stärkere Beziehung mit ihm oder ihr sagt Andy Miller . 
Je besser Sie passen Ihren Stil mit dem aus Sie Ihre Käufer, desto höher die Wahrscheinlichkeit, einen Verkauf zu schließen.
Er definiert und beschreibt die Stile wie DISC: die Dominanten, die Meinungsmacher, die stetige Relaters und der vorsichtigen Denker in seinem Blog-Post, auf die Sie sollten sich anzupassen.
Wahrscheinlich können Sie noch ein paar typische Stile, Persönlichkeiten und Typen unter Ihren Kunden oder Mitarbeiter in den Kauf involviert zu definieren: Die Delegators, The Knowledge Cravers, Die Nein-Sager, ...
Styles und Persönlichkeiten im Kaufprozess
Es gibt 4 Ausgaben mit der Identifizierung von Stilen:
- Keiner fällt 100% in einer Kategorie.
Haben Sie schon einmal jemanden kennen Montage vollständig in eine Kategorie?
Die meisten Leute sind ein bisschen von zwei oder mehr Arten.
- In verschiedenen Situationen unterschiedlich reagieren Menschen wissen.
Abhängig von:
. die Bedeutung der Entscheidung
. die Beteiligung des oberen Managements
in einem Kauf-Prozess, werden die Menschen unterschiedlich reagieren.
- Menschen mit dem gleichen Stil in einer anderen Rolle müssen anders angesprochen werden.
Ein gewisser Stil Person kann ein influencer, ein Anwalt oder eine Entscheidung Nehmer sein.
Obwohl der gleiche Stil, sollten sie entsprechend und damit anders angesprochen werden.
- Kleinere Unternehmen gegenüber Großunternehmen.
In kleineren Unternehmen die Entscheidung und Reporting-Linien sind kurz, in großen Unternehmen sowohl lang sind.
Menschen mit ähnlichen Stil wird handeln und denken anders als in großen Unternehmen mit vielen Entscheidungsebenen.
Wie handeln, um eine Beziehung aufzubauen?
So auch wenn Sie sich den Stil der einzelnen Personen in den Kauf involviert genagelt, bleibt die Herausforderung, wie zu handeln, kommunizieren und interagieren mit ihm oder ihr, um eine Beziehung aufzubauen.
Es gibt keine universelle oder goldene Regel.
Das ist, wo Umsatz Fähigkeit und Erfahrung wahrscheinlich wichtig geworden.
Was ist Ihre Erfahrung mit verschiedenen Stilen und Persönlichkeit des Menschen in unterschiedlichen Umgebungen oder Organisationen?
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