Wie Sie Ihren Web-Service-Preis: Pay-per-Einheit gekauft
Kosten-Plus-Preis: nicht
In vielen Unternehmen ist das Preismodell Kosten-Plus-Preise , die auf den Einstandspreis zuzüglich einer Marge zur Deckung der Gemeinkosten und einen Gewinn basiert.
Obwohl diese passt sich an den Hersteller, es paßt nicht zu dem Käufer.
Wir glauben, ein Preismodell, das muss:
- Appell an den Kunden durch die Metrik verwendet. Metrics: etwas, was der Kunde bezieht sich auf.
- Gib ihm value for money. Wert für das Problem löst.
- Seien Sie einfach zu berechnen und einfach durch den Kunden zu verstehen.
Das Beste ist, wenn die Preisgestaltung auf die Mengen der Waren oder Dienstleistungen, die tatsächlich an den Kunden geliefert basiert.
Pay-per-Einheit gekauft
Der Webservice LEADSExplorer enthüllt die Firmennamen der Website-Besucher und bietet zusätzliche Informationen über ihr Interesse, die Herkunft und andere Merkmale und Daten.
Das komplette Paket wird mit einem CRM mit mehr Funktionen und Features zu dienen kombiniert:
- Marketing
- Hauptsächlich Umsätze Menschen
in ihrem Streben nach mehr Umsatz zu den besten Kosten durch die Verbesserung sowohl der Lead-Generierung und Kundenbindung.
Da dieser Service auf den Website-Besuchern basiert, wäre es offensichtlich, dass der Dienst durch die Anzahl der Besucher pro Monat und der Anzahl der Benutzer würde bepreist werden.
Dies ist der eigentliche Kostentreiber für den Dienst und würde in der Regel mit einem Kosten-Plus-Pricing verwendet werden. Wie die meisten Web-Analyse-Lösungen berechnen ihre Preise.
Allerdings gibt es ein paar Fakten gegen die Anzahl der Besucher:
- VP Marketing und vor allem VP Sales oder Sales Manager sind in den meisten Fällen nicht bewusst über die Anzahl der monatlichen Besucher auf ihrer Website.
- Die Zahl der Besucher kann erheblich schwanken das ganze Jahr über geben wechselnden Verkaufspreisen für den Dienst.
Leads und Kunden
Was am besten bezieht sich auf VP Marketing und Vice President Sales (oder Sales Manager) sind Leads und Kunden.
Führt
Die Anzahl der Leitungen wird direkt auf ihr Geschäft im Zusammenhang:
- Sie wissen, die Zahl der führt ein Vertriebsmitarbeiter verarbeiten kann.
- Sie sollten wissen, etwa die Kosten für eine Führung (Kosten-Messe durch die Anzahl der Leitungen aufgeteilt)
- Sie kennen den Wert einer Blei-
Führt somit sind die Metrik, was die Menschen in Marketing, Vertrieb und Verwaltung selbst zu beziehen.
Kunden: Links
Wenn die Kunden in der CRM-Datenbank sind, erkennt LEADSExplorer und registrieren, wenn ein Besucher ist von einem Kunden Unternehmen. Der Benutzer kann die Besuch an den Kunden über verknüpfen.
So sind diese Verknüpfungen sind die zweite Metrik.
Die Verknüpfung ist wichtig, da die Kundenbindung ist in den meisten Fällen rentabler als neue Kunden zu generieren.
Pay-per-Lead und Pay-per-Link
Wie funktioniert sowohl für LEADSExplorer:
- Die Entdeckung Website-Besucher nach Firmennamen: Blei
- Kunden auf der Website entdeckt, während sie unter: Link
So entschieden wir uns für ein Preismodell auf die Anzahl der Leads und der Anzahl der Links.
Wir haben uns entschlossen, die Preise für beide zu vereinen, um das Preismodell einfach zu halten.
Man könnte argumentieren, einen "Link" würde einem niedrigeren Wert als "Lead" haben jedoch im Falle von LEADSExplorer die Wertschöpfung für unsere Kunden sollten die gleichen sein, wie Features und Funktionen zur Verbesserung der Pflege und Bindung von Kunden bereitgestellt werden.
Zur Vereinfachung wurden die Mengen in Eimern mit jedem einen Betrag von Leads und / oder Links gruppiert.
Gesamtbetrag Leads / Links durch den Kunden
Im Laufe eines Monats bestimmten Verkäufen Menschen haben mehr Leads und / oder Links als ihre Kollegen. Dies kann umgekehrt der im nächsten Monat, wenn die anderen Verkäufer mehr Leads und / oder Links finden, da dies hängt von den zufällig verteilten Besuche.
Zur Bewältigung dieses Problems zu begegnen und die Anzahl der Leads und Links sind für das gesamte Unternehmen pro Monat berücksichtigt.
Pricing-Modell
So ist unser Preismodell ist:
- Ein Eimer von Leads und / oder Links pro Monat pro Unternehmen - im Zusammenhang mit der Anzahl der Benutzer.
- Eine vierteljährliche, 6-Monats-oder Jahresabonnement: ein längeres Engagement geben geringeren Kosten.
Vorteile:
- Klar verständliche Metriken: Menge an Leads und / oder Links
- Beide führen und Link haben einen Wert für den Käufer
- Kostenkontrolle durch die Begrenzung der Anzahl der Leads / Links
- Durch die Buchführung für das gesamte Unternehmen, sind Schwankungen der Mengen pro Benutzer geglättet.
Der Web-Service muss bepreist werden:
- Niedriger als der Wert einer Blei aus anderen Quellen
- Inline mit konkurrierender Dienste, die ein anderes Preissystem verwenden
Als LEADSExplorer ist ein Webservice, hat der Preisgestaltung zu sein on-line verfügbar, wie die Menschen sollten in der Lage, melden Sie sich on-line zu. Um jegliche Zweifel an dem Dienst zu entfernen, gibt es eine 30-tägige kostenlose Testversion .
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