Töten Sie Ihre Verkäufe mit einer Produktübersicht Vergleichstabelle
Die Produktübersicht Vergleichstabelle 
Marketing oder Product Management verbringt viel Zeit und Aufwand die Erstellung eines Produktübersicht Blatt, dass ein Vergleich aller Ihrer Produkte oder Lösungen auf einen Blick, um klarzustellen, alle Features, Funktionen und Vorteile aller Produkte ermöglicht.
Auf den ersten scheint dies ein großes Werkzeug für den Verkauf, wie Sie können:
- Informieren Sie die potenziellen Kunden über alle möglichen Produkte
- Bieten alle Möglichkeiten, um dem potentiellen Kunden
- Vergewissern Sie sich keine einheitliche Lösung übersehen wird
- Nachweis der Unternehmen hat breite Palette von Produkten
Aber:
- Zu viele Daten von den potenziellen Kunden aufzunehmen: Menschen werden sich daran erinnern 3 Dinge max.
- Zu viel Ablenkung durch konkurrierende und ähnliche Erzeugnisse: "Was ist das?"
- Zu viel Möglichkeit, interessante Fragen über die nicht geeignet Produkte zu erhöhen: "Warum brauchen Sie das?"
- Zu viel Zeit, um durch die Vertriebsmitarbeiter zu erklären: "Der siebte Produkt ist für ..."
- Zu viel Auswahl zur Auswahl: "Wir möchten Produkte von 2 bis 5 - 9 und 3"
Am Ende der potentielle Kunde wird durch die Informationen überwältigt, hat aber keine Ahnung.
Der große Produktübersicht hat der potenzielle Kunde verwirrt und er nicht mehr wissen, über die Funktionen, Vorteile und Gründe für den Kauf.
Sie werden wahrscheinlich einen anderen Anbieter, die am besten geeignete Lösung schlägt als Verkäufer ausgiebig erkundigt, definiert das Problem und verdeutlichte die Vorteile ihrer besten geeignete Lösung.
Weniger ist mehr.
Der Mehrwert der Vertriebsmitarbeiter.
Mit der Produktübersicht Vergleichstabelle der Rolle der Vertriebsmitarbeiter. reduziert zu senden oder zu bringen den Vergleich Blatt und gehen Sie durch die verschiedenen Optionen und Alternativen.
Doch die Vertriebsmitarbeiter. hat eine andere Rolle:
- Um den potentiellen Kunden hören
- Zur Beurteilung des Problems (s)
- Um festzulegen, mögliche Lösungen
- Um eine optimale Lösung mit einem oder zwei Alternativen begleitet zu präsentieren.
Dies ist, wo Vertriebsmitarbeiter. sind:
- Bringing Mehrwert für den potenziellen Kunden.
- Die Beschränkung auf eine begrenzte Anzahl von Produkten oder Lösungen.
- Schafft Vertrauen und eine Beziehung
- Könnte beschleunigen den Kaufprozess
Er kann position:
- Das beste Produkt (für beide Parteien)
- Geben Sie dem Kunden eine oder zwei Alternativen, um die Freiheit der Wahl haben.
Es ist wie ein Zauberer präsentiert Ihnen eine Hand mit drei Karten, und er weiß das Sie zu pflücken.
Weniger ist mehr.
Was ist mit einer Produktübersicht Vergleichstabelle zu tun?
Statt also präsentiert die große Produktübersicht Vergleichsliste, halten Sie es intern für Verkaufsschulungen, um Ihren Vertrieb oder Wiederverkäufer, was sie wissen sollten und wie Sie die beste Lösung für ihre potenziellen Kunden finden zu erklären.
A-Produkten Vergleich Blatt ist ein DIY (Do-It-Yourself)-Lösung, um in einen Vertriebsprozess, ohne ein Vertriebsmitarbeiter eingesetzt werden. wie Kataloge oder Online-Vertrieb.
Die Vertriebsmitarbeiter präsentieren können Teile der Produktübersicht Vergleichstabelle auf 2 oder 3 Produkte zu differenzieren, nicht aber auf das gesamte Angebot eines Unternehmens bieten.
Die erste Regel im Vertrieb ist es, Vertrauen bei Ihren potentiellen Kunden aufzubauen, also nicht zu verwechseln mit einem gigantischen Produktübersicht Vergleichstabelle.
Verwirrt die Leute nicht kaufen.
Zuversichtlich Menschen kaufen (von vertrauenswürdigen Parteien oder Parteien, die Vertrauen verdient scheinen).
Immer getötet Ihren Umsatz mit einem Produkt Übersicht Vergleichstabelle?
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