Top 25 Warnzeichen des Verlustes eines Verkaufsaktion in B2B
Während eines Verkaufsprozesses in Business-to-Business gibt es Warnsignale oder Situationen, die es immer deutlicher, Sie verlieren die Verkaufsaktion geben.
1. Craving Informationen statt zu erklären, über ihr Problem.
2. Empfangen zusätzliche Informationen in den späten Verkaufsprozess.
3. Pushing um Kostenvoranschlag während der ersten Sitzung oder erste Telefon cal bekommen ohne auf die Vorteile. 
4. Keine Fortschritte wurden auch immer nach mehreren Sitzungen und Telefonkonferenzen gemacht.
5. Steckenbleiben mit Mid-Level-Manager, nichts zu unternehmen, um das obere Management zu beteiligen.
6. Nicht in der Lage, den Entscheidungsträgern, die noch nie in einem Meeting oder Telefonat beteiligen haben, zu erreichen.
7. Vergleichen und passenden Ihre Lösung mit dem man von einem bestimmten Wettbewerbers.
8. Daten aus dem Produktblatt Ihrer Wettbewerber.
9. Die Vorteile Ihrer Lösung werden als weniger wichtig als die der Konkurrenz.
10. Erhalt der Offerte anfordern oder RFP kurz vor Fälligkeit (fast schon zu spät).
11. Nach einem Treffen, wo keine neuen Informationen auf den Tisch kommt.
12. Die influencer oder Entscheidungsträger ist wieder für die Nichtteilnahme an einer Sitzung oder Konferenz entschuldigt.
13. Bemerken sie nicht gelesen haben oder in einem der von Ihnen bereitgestellten Informationen untersucht.
14. Ändern der Forderung auf halbem Weg durch den Verkaufsprozess (passend zum Konkurrenten besser).
15. Die influencer trägt ein T-Shirt des Wettbewerbers.
16. Nachdem wieder erklären, die Vorteile, die sie scheinbar nicht zu bekommen.
17. Nie mit jedem Aufruf zurückgegeben, wenn sie nicht vorhanden sind.
18. Die PA der Käufer oder der PA des Entscheidungsträgers zu fragen, um wieder die korrekte Schreibweise Ihrer Firma am Telefon.
19. Die Wahrnehmung der influencer oder Entscheidungsträger in einer Sitzung auf dem Stand der Wettbewerber.
20. Auf einer Messe: der Entscheider oder Beeinflusser kaum Besuch, nicht zu stoppen, um Ihren Stand besuchen.
21. Die influencer und Entscheidungsträger zu spät ankommen und früh abreisen für Sitzungen für eine wichtige Besprechung.
22. Die Leute fragen die offensichtliche wieder und wieder.
23. Fazit des Treffens, dass die alle wichtigen Leute keine Zeit dafür haben.
24. Erste Treffen verschoben viele Male in Folge.
25. Bemerken Sie Ihre Wettbewerber mit dem CEO oder COO-oder VP Sales in der Lobby des Unternehmens, während Sie warten
für ein Treffen mit einem Manager.
Wenn Sie eine oder mehrere dieser Anzeichen bemerken, ist es an Ihnen zu entscheiden:
Um fortzufahren, oder auf den Verkauf an diesen Kunden.
Vielleicht ist es besser, sich auf die nächste Gelegenheit mit den Schwerpunkten:
- Ein weiterer potenzieller Kunde.
- Das Unternehmen wieder auf einem nächsten Projekt.
Was sind Ihre Warnhinweise für den Verlust der Verkaufsaktion in B2B?
Was tun Sie dann?
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Gute Liste!
Ich finde es frustrierend, wenn b2b Unternehmen den Vorschlag oder RFP-Prozess einfach nach Informationen fischen, wie sie Ihre Dienstleistungen können Sie sich zu nutzen.
Manchmal scheint es, dass die größten Unternehmen der größte Täter, die sind!
Ich liebe diese Liste. Ich glaube, dass diese für alle Arten von Leads, die Sie haben, ob Sie mit Hypothek führt, Versicherung führt, oder Bildung führt zu tun haben. Aber ich denke, es gibt eine Sache, dass es sollte hinzugefügt werden: Sie beginnt an Umsatz verliert, wenn Sie sich nicht an der Leine-Management-Prozess.
Sie haben Recht, ich stimme mit allem, was Sie in Ihrem Kommentar erwähnt!
Ich habe eine Frage für die Gemeinschaft. Die meisten führen Anbieter bekommen ihre führt von Online-Anfrageformular und dann verkaufen sie wie 4 oder 5 mal. Ich habe so schon ein paar Mal schon so meine Frage ist verbrannt, wie etwa Telemarketing zu Versicherungen Leads zu generieren? Ich habe gute und schlechte Dinge so, wenn jemand irgendwelche Rückmeldungen bitte lassen Sie mich Ihre Meinung wissen, bevor ich noch mehr Geld Testen Dinge ausgeben zu hören.
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