Google widert ein "Museum of Content" als Unternehmens-Website

Veränderung ist die Konstante in der Wirtschaft

Tatsache ist, zieht Google Sites, die ihre Inhalte aktualisieren fast ununterbrochen, wie Google interpretiert wechselnden Inhalten als Maß für die Zins-und Interaktivität von Menschen im Internet.
Wenn Ihre Website ist ein "Museum of Content" (keine Änderung der Inhalte für immer), dann die Zahl der Besucher wird schnell sinken. Bild: Karin Borghouts

Die einzige Konstante im Leben ist Veränderung.
Ihr Geschäft verändert auch ständig.
Und warum sollte ein Unternehmens-Website ein "Museum of Content" sein?
Sobald Firmen-Websites erstellt worden sind, bleibt ihr Inhalt das gleiche.
Doch das Unternehmen, die Wirtschaft, die Industrie, die Produkte und die Leute alle über die Zeit, alle der Zeit.
Damit die Website Ihres Unternehmens sollten auch in einem ständigen Wandel befinden.

Diese erforderliche Änderung bedeutet, dass der Inhalt der Website Ihres Unternehmens in regelmäßigen Abständen ändern muss.
Nicht die gesamte Website braucht eine Verjüngungskur jedes Mal, aber das Hinzufügen einer Seite, ein paar Absätze, Bilder oder wird bereits geben, den positiven Eindruck des Wandels für beide Google und Ihre Website-Besucher.
Besonders Ihre Website-Besucher sind weitaus kritischer als man erwarten würde, da sie vor Ort wird von aktuellen Informationen.
Das Hauptproblem für die Pflege und Aktualisierung einer Website mit Inhalt ist der Fleiß und die Kreativität, die erforderlich ist.

Mehr Inhalt vs mehr Suchanfragen

Dank der neuen Inhalte, die Sie erstellen, die mehr Web-Seiten Ihrer Website haben wird.
Je wichtiger der Inhalt Volumen von Google (oder Yahoo oder MSN) indiziert werden.
Dies hat den Vorteil einer Erhöhung der Chancen, von natürlichen Suche gefunden.
Selbst wenn der Inhalt der Web-Seiten behandelt oder befasst sich mit den fast gleichen Probleme oder ähnliche Lösungen, hat der Wortlaut, Kopfzeilen und Titel unterschiedlich sein.
Es ist unmöglich, im Voraus vorhersagen, was erfolgreich sein wird als Suchergebnis, da es so viele Variationen des gleichen Themas möglich sind.

Diese Unberechenbarkeit ist vor allem auf der Tatsache, Menschen sind mit mehr Wörter in ihre Suchabfragen, weil (wie ReadWriteWeb angibt) : Hitwise - mehr Suchanfragen
- Weniger Wert in unspezifischen kurze Abfragen
- Die Menschen werden immer raffinierter in ihrer Recherchen.
- Die sinkende Qualität der Suchergebnisse kürzer.
Mehr Suchanfragen, um genauere Informationen zu finden.

Wie Search Engine Land heißt es: Der lange Schwanz der Suche immer länger . Dies basiert auf der Grundlage von Forschung Hitwise , die die durchschnittliche Suche hat fünf oder mehr Wörtern (beweist, PDF ). Das ist eine Steigerung von 10% im Januar 2009 gegenüber Januar 2008.

So dass alle Ihre Inhalte mit wenigen Keywords oder Keyword-Kombinationen ein paar fokussiert wird immer weniger effektiv, da die Menschen nicht mehr verwenden, ein oder zwei Keyword-Suche.
Daher die Notwendigkeit von mehr Inhalten, die verschiedenen Schlüsselwörter und eine Vielzahl von Informationen präsentiert auf mehr oder weniger die gleichen Fragen.

"Museum of Content" nicht repräsentativ für blühendes Geschäft

Auf jeden Fall ein "Museum of Content" als Website des Unternehmens ist "out of style" (Tommy Hilfiger in " The Cut "Reality-Show). So stellen Sie sicher, regelmäßig neue Inhalte auf Ihrer Website, um die hohe Punktzahl in Suchmaschinen-Ergebnissen und auf dem Internet gefunden.

Ein dynamisches Unternehmen sollte in der up-to-date Inhalt der Website als "Museum of Content"-Website zeigen spiegelt nicht ein blühendes Geschäft.

Was ist mit Ihrem Firmen-Website? Ein Museum oder eine blühende?

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Erhöhen Sie Ihre Verkäufe Erfolg durch Vorbereitung Ihrer Cold Call

Proposition Selling

Vielmehr oft erhalten wir eine Aussage von einem Web-Service-Unternehmen für die Steigerung unserer SEO (Search Engine Optimization).
Das ist eine interessante Aussage als die Verbesserung der Suchmaschinenoptimierung unserer Website mehr Besucher, die die Anzahl der Leads, die den Kunden geworden erhöhen könnte erzeugen könnte.

Allerdings, wenn wir diese Unternehmen Lookup auf Alexa oder Konkurrieren um die Anzahl der Besucher ihrer Websites wissen, rangieren sie deutlich niedriger sind als bei uns. Nicht gerade ein Beweis für ihre Kompetenz.

Vielleicht sollten wir ihnen helfen, ihre SEO stattdessen erhöhen? Internet Data Mining

Vorbereitung gleich Erfolg

Als Handlungsreisende stehen Sie sollten in der Regel zu informieren und vorbereiten zu Ihren Zielkunden, um ihn mit den passenden Lösungen für seine Probleme zu lösen.
Das ist natürlich zeitaufwendig und scheinbar nicht-produktiv.

Aber Ihr CRM-System sollten Sie in diesem Prozess, der hauptsächlich Anfrage Abrufen von Daten aus vielen Quellen im Internet geht zu unterstützen.
Quellen über: das Unternehmen, die Finanzierung, ihrer Industrie, ihrer Tätigkeit, ihrer Produkte oder Lösungen und die Menschen.

Diese Vorbereitung wird Ihre Chancen auf Erfolg deutlich steigern, wie:
- Es kann offensichtlich das Ziel Kunde ist nicht geeignet für Ihre Lösungen: So stoppen Ihre Zeit verschwenden.
- Sie haben mehr Daten, die Führung zu qualifizieren.
- Sie erhalten Einblick in die Situation und die Probleme so präsentiert, die beste Lösung für sie.

Ihre Untersuchung ist die halbe Arbeit für den Erfolg, sparen Sie noch mehr Zeit im Verkaufsprozess.

Haben Sie zuerst untersuchen oder behandeln Sie wer?
Gibt es in Ihrem CRM Ihnen helfen, mit diesem Internet Data Mining?

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Der Big Brother CRM

Der CRM-weiß zu viel

Ein effektives Customer Relationship Management-System kann Vorteile bringen sowohl für den Verkäufer wie der Kunde.

In diesem Video die Information des CRM ist etwas übertrieben oder sogar beängstigend für den Kunden:

Das Video wird produziert von ACLU American Civil Liberties Union mit ihrer Mission den Schutz Ihrer Freiheit als Individuum. Integration von Website, E-Mail und Internet in CRM

Das CRM als Quelle von Informationen

Bis jetzt sind die meisten CRM-und SFA (Sales Force Automation) Lösungen werden als Kontakt-Datenbank und eines Systems zur Direct-Mailing oder E-Mail-Kampagnen zu organisieren.

Doch statt ein-Erfassungssystem für Ihr Vertriebsteam, sollte ein CRM mit mehreren unterschiedlichen Systemen für die Aggregation alle nützlichen Informationen für den Vertrieb integriert werden:
- Die vorhandenen Informationen innerhalb des Unternehmens:
Dokumente: Übermittlung von Schriftstücken durch Kunden für einfachen Abruf
E-Mail: sowohl ein-und ausgehenden E-Mails sollten automatisch vom Kunden registriert werden
Webseite: zu wissen, wenn Sie Kunden Ihre Website besuchen zur Kundenbindung und Pflege
- Das Internet: Data Mining für die verfügbaren Informationen über Unternehmen und Kontakte

Dann wird das CRM wird zum Computer Assisted Selling System dient sowohl den Verkäufer und die (potentiellen) Kunden besser.

Welche Funktionen halten Sie von der CRM verwenden, bei der Arbeit?
Welche Funktionen würden Sie gerne in einem CRM haben, um es zu benutzen?
Welche Funktionen möchten Sie von Ihrem aktuellen CRM zu beseitigen?

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Sollten alle Web-Seiten wie Twitter geworden Nachricht Seiten?

Scannen von Texten statt Lesen

Es scheint, dass Menschen nicht gerne mehr lesen.
Statt sich die Zeit zum Lesen, scannen Menschen einen Text oder eine Seite, um möglichst viele Ideen und Konzepte in kürzester Zeit zu absorbieren.

Momentan werden die meisten Websites haben viel Text, um Ihren Vorschlag oder Lösungen im Detail zu erklären.

Aber es gibt Leute kaum die Zeit nehmen, um den gesamten Inhalt einer Seite zu lesen.
Sie lauten:
- Der Titel
- Einige der Überschriften (Absatz-Titel)
- Ein paar Worte
- Ein Blick auf das Bild (falls vorhanden)
Diese verlieren Gegenstände sollten das Thema und Botschaft des Textes darstellen oder sogar die Geschichte erzählen.
Das Problem im Zusammenhang ist, dass durch das Lesen nur kleine Teile des gesamten expose, erscheint die Meldung, dass der Leser interpretiert oder denkt, er liest auch anders sein. So unterschiedlich wird seine Schlussfolgerungen sein.

Weniger ist mehr wie Twitter? Twitter-Seite mit vielen 140 Zeichen Nachrichten

Auf der anderen Seite die Menschen haben sich mehr und mehr Komfort mit Kurznachrichten wie Twitter und SMS (Texting).

Twitter schränkt Ihre Nachrichten auf 140 Zeichen.
Nur 140 Zeichen, um ein Element oder eine Aktion zu erklären.
Offenbar Menschen sich wohl fühlen mit dieser Einschränkung.

Das gleiche gilt für die beliebten SMS (Texting) Nachrichten von Milliarden von Menschen jeden Tag, die 160 Zeichen lang sind, zu senden.
Die Leute finden sie bequem genug zu bedienen und zu verstehen, diese kurzen Nachrichten. So warum sollten wir setzen mehr Text und ganzen Sätzen auf einer Website und keiner liest es? FriendFeed-Seite

Viele Kurznachrichten in kurzer Zeit

Anscheinend Leute lieben es, viele Ideen und Konzepte in kurzer Zeit zu absorbieren. Nichts dagegen zu tun, wie Sie nicht ändern können, die menschliche Natur.

Eine enorme Menge an Informationen auf einer beschnitten Twitter oder FriendFeed -Seite.
Dadurch können sie holen die besten Ideen oder die Konzepte, die sich selbst passt das Beste für ihre eigenen Zwecke.

SMS Ihre Web-Seiten?

Sollten wir ändern:
- Unsere Website Seiteninhalt in mehrere kurze 140 oder 160 Zeichen Sätze?
- Sicherzustellen, dass es nur relevante Nachrichten zu lesen
- Jeder dieser 140 oder 160 Zeichen Linien Erläuterung eines einzigen Komponenten, Funktionen und Vorteilen der Lösung oder Vorschlag?
- Nicht mehr als eine Anweisung oder tatsächlich in einem Satz beschreiben?
- Keine Abkürzungen zur vorgenommen werden, die an den falschen Informationen oder Schlussfolgerungen führen kann?

Würde eine Website mit "Twitter-Stil" Web-Seiten eine Möglichkeit sein?
Wäre dies ein gutes neues und bequemes Format sein?
Würde dies mehr Besucher in Leads? So besser Lead-Generierung?

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Könnte ein kleines Arcade-Spiel für Aufsehen, oder nicht?

Die Französisch Web-Entwickler Mathieu 'P01' HENRI hat für die Marketing-Agentur entwickelt Jung von Matt die kleinste Werbe-Spiel aller Zeiten, um die sehr kleinen fördern Smart ForTwo .
Defender of the Favicon Spiel

Es ist ein Spiel in einem Favicon (kurz für Favoriten-Symbol), die die 16 x 16 Pixel in Ihrem Browser des "http://", hauptsächlich für die Anzeige eines kleinen Firmen-Logo verwendet, links ist.
Das Spiel basiert auf der bekannten klassischen Defender-Spiel von 1980 basiert.

Für Interessenten an Informationen über das Java-Spiel zu lesen: Defender of the Favic Favicon Spiel auf .

Damit sich die Öffentlichkeit über das Spiel wissen, hat jede Seite mit einem Spiel das Favicon eine unterstützende Banner, das zeigt und erklärt das Spiel Präsenz.

Zusätzlich gibt es das Video:

Dies ist kein Low-Cost-Marketing-Kampagne: Entwicklung, Banner, Favicon Einsatz und ein Video. Defender-Spiel

Die Hauptidee ist es, ein Summen über Blogs (wie diese) und die Leute erzählen es schaffen.
Der Zielmarkt besteht der Verbraucher in einem sehr kleinen Auto interessiert.
Allerdings sind diese Verbraucher den Besuch der typischen Automobil-Websites? Wahrscheinlich nicht als Auto-Websites werden vor allem von Menschen, die mehr teure Autos gern besucht.
Wenn die Blogger und Journalisten sollten in der Lage, eine Begeisterung erzeugen, könnte die Kampagne erreichen die potenziellen Kunden.
Noch Messung der Lead-Generierung wird schwierig sein zu beweisen, wie es scheint nicht zu einem direkten Link zum Unternehmen oder Produkt-Website sein: also keine Online-Messung der Wirksamkeit der Kampagne ist möglich.

Glauben Sie, dass diese Kampagne wird das Interesse von potentiellen Käufern für das Auto mitbringen?

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Was tun, wenn die meisten Teilnehmer an einer Konferenz Anbieter sind?

Fehlende Möglichkeiten der Lead-Generierung

Das Ziel einer Konferenz oder Veranstaltung ist es, potenzielle Kunden zu begegnen und ihre Aufmerksamkeit, um Interesse an Ihren Produkten oder Lösungen zu schaffen. Die reine Lead-Generierung Gelegenheit!
Der Konferenzraum
Haben Sie sich jemals zu Veranstaltungen oder Konferenzen, wo die meisten der Teilnehmer sind auch Anbieter gewesen?
Damit für jeden potenziellen Kunden gibt es mindestens zwei Anbieter.
Der Wettbewerb ist hart, nur um zu eins (keine Händler) Teilnehmer ins Gespräch kommen.

Außerdem sind diese Menschen wollen nicht zu einem anderen Anbieter zu sprechen, wie sie an der Konferenz für die Lautsprecher sind und zu Kollegen aus anderen Unternehmen zu erfüllen.

So befinden Sie sich für ein oder zwei Tage auf dieser Konferenz stecken weit weg vom Büro und zu Hause!

Was halten Sie während der Konferenz zu tun?

- Umsatz mit den anderen Menschen sozialisieren, um herauszufinden, ob es Möglichkeiten für einen besseren Job sind?
- Prahlen und brüsten sich Ihre Geräte (iPhone) und Firmenwagen um den anderen Verkäufern beeindrucken?
- Spielen auf dem Handy, bis die Batterie leer ist?
- Rufen Sie Ihre Frau mehrere Male, bis sie auflegt, wie Sie beklagen zu viel sind?
- Mit den viel zu jung Hostessen für Ihr Alter chatten?
- Schreiben Sie Tweets ( Twitter ) auf Ihrem Handy über Konferenzen, bei denen die meisten Teilnehmer sind Anbieter?
- Weglaufen? Zum Einkaufen oder Sightseeing.
- Holen Sie sich betrunken in der Bar des Hotels?
Dies sind alles egozentrische Aktionen: me, myself and I.
Wahrscheinlich nicht so gut für Ihr Image in Ihrer Branche.

Verwenden Sie den verlorenen 2-tägigen Konferenz der Zeit von:

- Machen Sie das Beste aus der Situation, indem Sie versuchen, auf einige der Anwesenden zu sprechen?
- Stellen Sie intelligente Fragen am Ende jeder Präsentation hervorgeht, den Namen Ihres Unternehmens?
- Stehlen Sie die Teilnehmerliste aus der Registrierung, wenn niemand zuschaut?
- Aufforderung an Kunden und Interessenten?
- Mit den anderen Anbietern Socialize, um Partnerschaften zu bekommen?
- Mit den anderen Anbietern chatten, um sich über ihre Unternehmen?
- Aufruf von Kollegen im Büro, um herauszufinden, ob Sie helfen können?
- Bereiten Sie E-Mail-Antworten auf Ihre off-line tragbaren Computer?
- Antwort-E-Mails auf Ihrem tragbaren Computer mit WiFi zahlt für die Verbindung?
- Zusammenstellen und Bearbeiten der Zitate, die Sie geplant, im Laufe des nächsten Wochenende machen hatte?
- Nehmen Sie den nächsten Flieger zurück nach Hause (auf Ihre Kosten)?
Dies sind Maßnahmen zum Nutzen Ihres Unternehmens.

Sind Konferenzen immer noch einen Besuch wert für Lead-Generierung?
Wie viele dieser übervölkerten Anbieter Konferenzen besuchen Sie pro Jahr?
Was halten Sie von einem solchen Fall tun?

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Startseite Einstellung als Menschen Scan-Seiten: Bilder benötigt, um unser Angebot zu erzählen

Geschrieben Website-Inhalte

Früher Menschen verwendet werden, um zu lesen.
Zur Zeit, als es eine Fülle von Inhalten und die Menschen überfordert sind, sie nicht mehr lesen, aber für beide Seiten scannen gedruckte und Online-Inhalte.

Das Bild von Ihrer Geschichte sollte durch den Fang Titel und to-the-Punkt-Header, statt des tatsächlichen Inhalt selbst bemalt werden.
Vielleicht Suchmaschinen noch lesen Ihre Web-Seiten, aber die Menschen wohl nicht mehr.

Die Menschen scannen die Seite mithilfe des "F-förmige"-Muster , wie in verschiedenen Auge gefunden Tracking-Studien von Jacob Nielson und Google .
Die F-förmigen Muster besteht aus dem oberen horizontalen Teil, dann ein wenig nach unten auf der linken Seite, um horizontale erneut zu scannen.
Danach wird das Auge senkt sich weiter die Seite.

So scheint es, schriftlichen Inhalte ist vor allem für Suchmaschinen als zu viele Worte gedacht und zu lange Texte nicht halten kann die Aufmerksamkeit der Besucher Ihrer Website.

Bilder auf Websites

Da ein Bild mehr als tausend Worte malen können, tun sie ziehen die Aufmerksamkeit.
Laut einer Studie von Software und Usability Research Lab (SURL) die Bilder auf Web-Seiten sind wichtig, um Aufmerksamkeit zu bekommen und zu unterstützen oder gar zu erklären, den Inhalt.

Bis jetzt haben wir vor allem auf die Generierung von Content für SEO (Search Engine Optimization) und SERP (Search Engine Results Page) Gründen konzentriert. Aber wie haben wir jetzt eine anständige Menge an Traffic auf unserer Website, müssen wir erklären oder sagen, unser Angebot sehr deutlich, wie wir etwa 5 Sekunden lang deutlich zu machen, was wir bieten und um die anfängliche Interesse eines Besuchers zu schaffen haben.
So ist die Notwendigkeit der Schaffung Visuals Zugabe zum Haupttext auf der Homepage.

Image-Erstellung ist eine Herausforderung

Lead-Generierung - Kundenbindung - CRM Diese Bilder benötigt, um einfach und klar genug, um das grundlegende Konzept zu begreifen: keine vollständige Erklärung.
Darüber hinaus ist die Größe der Bilder ist begrenzt durch die anderen Inhalte auf der Web-Seite.
Daher mussten sie nur aus wenigen erkennbaren Gegenstände bestehen, um nicht zu machen, ihnen zu komplex. Damit nicht unter Angabe aller Funktionen und Features, wie die Botschaft über ist die wichtigste und einzige Ziel.
Sie müssen ein Interesse daran, für unsere Lead-Generierung generieren.

Um dem Besucher beziehen, präsentierten wir ihre aktuelle Situation im Vergleich zu den Alternativen haben sie mit unseren Lösungen.
Obwohl ein Bild erklärt eine Menge, wir immer noch kurze Sätze hinzugefügt, um das Konzept zu verdeutlichen oder um einen Nutzen geben.

Wir wussten über die "F-Form"-Muster seit langem, noch haben wir uns entschlossen, die Bilder auf der rechten Seite, wo die Werbung befindet sich auf vielen Web-Seiten zu setzen.
Das Problem mit dem Inhalt auf der rechten Seite ist, dass Menschen Filter aus, was es gibt, wie es ist beschriftet als Werbung zu vermeiden tun. Dennoch hoffen wir die Bilder und Farben sollte die Aufmerksamkeit zu erregen und das notwendige Interesse.

Diese Bilder Zustand deutlich genug, unser Angebot?
Werden diese Bilder erzeugen die nötige Interesse?
Wir können nur hoffen, so wie wir, um die Besucher in Leads konvertieren müssen.

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Das virale Marketing von Google und Michelin

Obwohl wir vielleicht denken, dass virales Marketing ist mit dem Internet verbunden, es existiert schon lange vor: Michelin

Michelin: Reiseführer, Fahrpläne und Verkehrszeichen: für Reifen

Ortsschilder Michelin Im Jahr 1900, als die Brüder Michelin wurden Herstellung von Reifen für Pkw in Frankreich, kamen sie zu dem Schluss, um anzuregen, dass Fahren Reiseführer und Straßenkarten erforderlich waren, um Autofahrten zu stimulieren, wie sonst Menschen würden verloren gehen und würde nie weit zu reisen.
Je mehr ihre Kunden würden rund um die mehr die Reifen gewöhnt zu fahren.
So haben die ersten Kostenlose Reiseführer und Straßenkarten erschien im Jahr 1900.

Im Jahr 1910, nachdem Michelin Brüder hatten mit der Regierung für die nationale Straße Nummerierung engagiert, unternahm sie eine noch größere Herausforderung und Investitionen durch Ausblenden von alle Straßen in Frankreich und Platzierung Dorf Zeichen.

Michelin hat sich aktiv erzeugt viele virale Kampagnen: Michelin Verkehrszeichen
- Einrichten einer Petition und Kampagne zur Beeinflussung der Regierung
- Mapping aus allen Straßen in Frankreich
- 1910: Putting Nennzeichen am Stadtrand von jeder Stadt und jedem Dorf in Frankreich.
- 1927: Beginn um alle Französisch Straßen mit Schildern zu kennzeichnen.
(Siehe: Geschichte der Verkehrszeichen von Michelin )

Michelin ist im Geschäft des B2C, wie sie ihre Reifen an Konsumenten verkaufen. Die Fahrpläne und Touristenführer beide richten ihre Konsumenten und die Branding anwesend war auf allen Straßen in Frankreich.

Google Web Analytics: für Werbe-Service

Obwohl Google für ihre freie Suche im Internet wissen wird, ist ihre einzige Business-Online-Werbung.

Um die Verkäufe dieser Online-Werbung zu stimulieren AdWords / AdSense, bieten sie kostenlose Web-Analytics: Google Analytics. Ermöglichen die Messung der Wirksamkeit der Online-Werbung, um zu messen oder zu schätzen, einen Return on Investment (ROI).

Nun ist die virale Wirkung von Google Analytics ist begrenzt, da es nur adressiert Interessierte Website-Besuch Daten sind, so dass es weniger virale.

Die viralen Unterschiede: Google vs Michelin

Michelin ist in B2C, B2B, während Google ist, sondern nutzt den Verbrauchern zu nutzen, das B2B-Geschäft.
Michelin rüstete die kostenlosen Dienste mit ihren Kunden im Sinn: Der Verbraucher von Reifen.
Das gesamte Konzept von Fahrbahnmarkierungen, Straßenschilder, Straßenkarten und Reiseführern war die Unterstützung ihrer Haupttätigkeit, da die Verbraucher begegnet ihnen überall auf Reisen Theis.

Die wichtigsten Google kostenloser Service ist auf der Suche, die für das Branding auf beide ihren Nutzern und deren Kunden (Unternehmen) zur Verfügung stellt. Zusätzlich bieten sie die Web-Analyse, wie es aus dem Businessbereich Käufern ihrer Werbung Web-Service ist.

Google scheint Probleme mit einigen ihrer Dienstleistungen (begegnen wie Feedburner RSS ), da nicht alle ihre kostenlosen Dienste unterstützen ihr Geschäft. (Mehr über Feedburner hier )
Es ist offensichtlich: wenn es keinen direkten Zusammenhang mit der Werbe-Service, werden die Kosten zur Aufrechterhaltung des Betriebs eine Last. So wird Google verzweifelt nach einer Einnahmequelle für einige ihrer freien Dienstleistungen suchen.
Das gleiche kann auf mehrere andere gelten kostenlosen Dienste von Google , die keine direkte Beziehung zu ihrem Hauptgeschäft haben. es wurde gesagt, dass Google andere Ziele mit all diesen kostenlosen Dienstleistungen zur Identifizierung und Charakterisierung jeden Internet-Surfer, die eines Tages für Marketing-und Werbezwecken verwendet werden könnten, auch werden muss.

Michelin ist führend bei der Reifen-Geschäft seit 120 Jahren, wird Google noch im Geschäft in 110 Jahren?

Welchen Service könnte Ihr Unternehmen als kostenlosen Service unterstützt Ihr Kerngeschäft zu bieten?

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Verschenken Sie einen kostenlosen Web-Seminar: Angst zu erzeugen, um zu verkaufen

Angst verkauft

Angst verkauft Derzeit in dieser Rezession Ihr Problem ist es, mehr Leads für mehr Umsatz zu generieren.
Seit jeher, in beiden Konsumgüter und Verbrauchsmaterialien wie im business to business, vertreibt Angst.
Sobald die Menschen ängstlich sind, vertreibt die Angst.

Um Angst bei den Verbrauchern zu erzeugen, wird Werbung eingesetzt.

In der Wirtschaft ist das Problem nicht alle Entscheider sind sich der möglichen Gefahren ihres Unternehmens ausgesetzt ist.
Mit Werbung für Ihre Lösung kann (oder will) zu teuer sein und die Gründe für Furcht oder die Angst zu schaffen wird schwer sein, in der Kurznachricht der Werbung zu tun.

Kostenloses Web-Seminar

Der beste Weg, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen ist, indem organisieren eine kostenlose Web-Seminar über ein beliebtes Thema oder Materie, in denen Sie Angst schaffen wird.
Sobald die Angst gehört zu Ihrer Zielgruppe können sie potenzielle Kunden werden.

Die größte Herausforderung ist es, zu überzeugen (oder Köder) Personen zu unterzeichnen-up für den kostenlosen Web-Seminar. So benötigen Sie einen anderen guten Grund als die Angst haben Sie die Absicht, zu schaffen.
Das Thema und der Inhalt sollte auf Ihrem Markt attraktiv sein.
So schlagen Sie vor ein eher populäres Thema oder präsentieren Sie Ihr Know-how kostenlos, wie es in Ihrem Unternehmen angesehen wird.

On-line Lead-Generierung Beispiel

In unserem Fall konnten wir holen sich ein kostenloses Web-Seminar zum Thema "On-line Lead Generation für das Überleben der Rezession", mit dem Ziel, dass die Menschen 97% aller ihrer verpassen potenziellen Kunden, die ihre Website besuchen, wird aber niemals wenden oder sich für einen Whitepaper herunterladen. Die Angst ist die 97% Ihres Konkurrenten ansprechen wird.

Welche Art von Angst könnte für Ihr Produkt oder eine Lösung geschaffen werden?

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Die Top 24 Fakten für den Verkauf mehr in B2B

Ihr Problem

B2B-Verkäufer Sie brauchen mehr Umsatz für Ihr B2B-Geschäft.

Fakten auf den Verkauf von

1. Die Leute kaufen nicht Unternehmen
Kein Unternehmen wird jemals zu kaufen. Die Entscheidungsträger in den Unternehmen sind diejenigen, die zu kaufen.

2. Vertrieb und müssen zusammen passen
Wenn es keine Notwendigkeit, dann kann man nicht verkaufen. Sie sollten nicht den Käufer zu täuschen, da er nicht kaufen wird die nächste Zeit.
Verkaufen ist nicht manipulativ. Sie können keinen Einfluss auf jemanden, der ohne die Notwendigkeit zu kaufen.

3. Sie können lernen, zu verkaufen
Es gibt Menschen, mit einer Verkaufsfläche Fähigkeit begabt sind.
Allerdings sind die besten Verkäufer zugeben, sie haben gelernt, zu verkaufen.
Es ist eine Fähigkeit.

4. Verkaufen Sie das Produkt, Lösungen und Dienstleistungen - nicht selbst
Versuchen Sie nicht, sich zu verkaufen, wie am Ende der potenzielle Kunde muss das Produkt oder die Lösung zu kaufen. Sie sind nicht zum Verkauf bestimmt.
Sie müssen auf ihre Bedürfnisse oder Probleme zu identifizieren und präsentieren eine machbare und bezahlbare Lösung.

5. Vertrauen ist erforderlich
Um eine Produkt-, Lösungs-oder eine Dienstleistung verkaufen, es muss Vertrauen sein.
- Vertraue darauf, dass Marketing hat für Sie bauen
- Vertrauen, das bei früheren Gelegenheiten erworben wurde
- Vertrauen, das von Referenzen gegeben worden ist
- Vertrauen, das Sie mit dem potentiellen Kunden, die das beste und am schwierigsten zu erreichen ist, zu bauen.

6. Sie müssen ein Produkt oder eine Lösung zu verkaufen - nichts verkauft sich von selbst.
Vielleicht in einigen Fällen, wenn Sie einmalig ein Monopol oder ein sehr einzigartiges Produkt haben, dann werden die Produkte selbst verkaufen könnten.
Doch in 99,9% aller Unternehmen, müssen Sie das Produkt oder die Lösung durch die zeigen, wie sie das Problem und die gewährten Leistungen löst verkaufen.

7. Vermeiden Ablehnung durch die Qualifizierung von Leads
Sales Menschen haben Angst vor Ablehnung während des Verkaufsprozesses.
Sie müssen sich in der Tatsache, dass Sie gute Chancen für den Verkauf an die Perspektive zu stehen glauben.
Wenn nicht, dann Sie oder der Marketing-Abteilung haben die Führung zu Unrecht qualifiziert.

8. Die Kombination aus Preis, Qualität, Service und Reputation
Entscheidungen werden nicht ausschließlich auf den Preis gemacht, aber Qualität, Service und Reputation auch zählen.
Else Unternehmen würden nur versuchen, zu niedrigeren Preisen zu verkaufen, um jeden Handel zu bekommen.

9. Die Qualität der Kontakte
Es sind nicht die verstärkten Bemühungen für immer mehr Kontakte, aber der Aufwand der auch das beste Kontakte, die Ihre Erträge deutlich steigern.
Verkaufen ist nicht ein Spiel mit Zahlen, aber eine Suche nach Qualität Ihrer Kontakte und ihnen Rechnung mit der entsprechenden Meldung.

10. Das Gespräch
Mit viele Kontakte, Telefonate, E-Mail-Austausch und Treffen mit potenziellen Kunden ist nicht der beste Ansatz.
Es ist besser, ein echtes Gespräch zu führen, in der Lage, zu hinterfragen und zu Ihrem potentiellen Kunden hören mit dem vorher gesammelten Informationen.
Ziel ist es, seine Probleme zu verstehen, schlagen eine angemessene Lösung.
Sie werden den Aufbau von Vertrauen zur gleichen Zeit, wenn Sie genügend Aufmerksamkeit geschenkt haben und sich selbst vorbereitet hatte.

11. Einwände sind die besten Hinweise
Sie besser kennen zu lernen über die Einwände ein schnell wie möglich, um sie auszuwerten, um die Entscheidung zu treffen: zu stoppen oder fortzusetzen.
Beziehen den Einwand hat zwei Vorteile:
- Werden die Einwände zu hoch oder zu tief verwurzelt und stoppt dann.
Sie können vermeiden, zu viel Zeit und Mühe an der Leine, die nie ein Kunde sein wird.
- Werden die Einwände können entfernt werden, können sie um in Vorteile für Sie gedreht werden.
Anstatt also die Vermeidung und Weglaufen von Einwänden, um ihre Einwände zu hören, versuchen zu handhaben und zu beseitigen.

12. Seien Sie zuversichtlich
Falls Sie sich unsicher über sich selbst sind, werden Sie nicht verkaufen. So einfach ist das..
Wenn Sie nicht an Ihren Produkten oder Lösungen nicht glauben, wie kann der potenzielle Kunde an sie glauben?
Er wird dir nicht vertrauen.
Am Ende hat er den Sprung zu wagen und durchzuhalten seinen Hals hat, dann melden Sie die Bestellung.
So braucht er zum Glauben an dich und das Produkt oder die Lösung zu haben.

13. Seien Sie nicht völlig überzeugt,
Wenn auch Sie davon überzeugt sind, kann der Käufer oder Entscheidungsträger nicht mögen.
Er kann erwarten, dass Sie etwas verbergen für ihn.
Dann wirst du scheitern.

14. Kennen Sie die Entscheider
Sie sollten wissen, wer der Entscheidungsträger und die Beeinflusser.
Vermeiden Sie diejenigen, die Wissen, aber keine Entscheidungsbefugnisse oder Beeinflussung von Macht, wie sie nie kaufen.
Lesen Sie: Der Verkauf an den VITO von Anthony Parinello. Obwohl dieses Buch und Konzept stammt aus dem Jahr 1995 ist es immer noch für viele Unternehmen.

15. Der Erwerb eines Kunden kostet mehr als Beibehaltung
Obwohl der Lead-Generierung und Gewinnung von Kunden scheint mehr spannend und vielversprechend, das Ziel, Kunden zum Rückkauf ist viel profitabler.
Sicherungsring durch die Pflege Ihrer bestehenden Kunden ist ein Muss.

16. Dringlichkeit oder Priorität
Sie müssen die Dringlichkeit oder die Priorität der Entscheidung für den Kauf erforderlich kennen.
Konzentrieren Sie sich auf jene Unternehmen mit einer hohen Dringlichkeit für eine Lösung.

17. Know-Angebot der Wettbewerber
Sie müssen die Konkurrenten der Arbeit an der gleichen Firma zu kennen.
If you know the benefits of the products or solutions of your competitors fighting for the same deal, try to estimate their chances of winning.
If they can offer a better price/(solution + benefits) for the customer, then move on to the next potential customer as chances are high your solution will not be selected as theirs is a better fit.

18. Das gesamte Unternehmen ist im Verkauf
Das gesamte Personal ist im Vertrieb - und nicht nur das Sales-Team und die Verkäufer.
Viele Mitarbeiter und Führungskräfte sehen sich nicht im Verkauf sein.
Jedoch sind alle beteiligten Personen und wird von der Gesellschaft gezahlten sind im Vertrieb.
Alle Aktionen, Gespräche und Schriften der Mitarbeiter sind irgendwie verwandt Selling: sei es während der Arbeit oder in der Freizeit.

19. Nie lügen oder betrügen
Sie können die Wahrheit, um die Situation der potenziellen Kunden anzupassen, aber man kann nicht über die Fähigkeit liegen, schlugen die Funktionen, Features und Vorteile von euch Lösung oder Produkt.
Sobald Sie oder Ihre Firma einen schlechten Ruf erworben hat, wird sie schneller als Ihr Marketing kann jemals aufzuholen und kostet Jahre, um zu reparieren.

20. Kennen Sie das Budget frühzeitig in den Prozess
Wenn Sie setzen bei den Bemühungen für den Verkauf Ihrer Produkte oder Lösungen und halten Sie nicht wissen, das Budget, kann es eine komplette Zeitverschwendung sein, wenn das Budget ist viel niedriger als die Kosten für Ihren Lösungsvorschlag.
Stellen Sie sicher wissen das Budget während der ersten Gespräche.

21. Vorschlagen begrenzte Anzahl von Optionen
Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden zu verwirren wollen, dann geben Sie ihm viele Möglichkeiten. Er wird dann wohl für Ihr Konkurrent zu wählen.
Stattdessen geben ihm die besten 2 oder 3 suited Lösungen für sein Problem oder Notwendigkeit, klar die Unterschiede. Er wird dankbar sein, dass Sie das Problem verstanden.

22. Erreichen Sie früh im Kaufprozess
Je früher Sie können Teil des Kaufprozesses, desto besser. Das Beste ist noch der Erste zu sein als alle anderen Lösungen wird im Vergleich zu euch gehören.
Das früheste Zeichen einer Kaufinteresse ist wahrscheinlich auf Ihrer Webseite ein. Obwohl der potenzielle Käufer nicht vorstellen wird oder an Sie zu richten, müssen Sie wissen, wer Ihre Website besucht durch ihren Firmennamen .

23. Geduld
Drücken Sie nicht - nehmen Sie sich Zeit - Geduld.
Nicht die Rechte des Käufers zu bestimmten Zeitrahmens.
Stellen Sie keinen Termin an Ort und Stelle auch Sie ein Schnäppchen zu bieten.
Es wird nur machen Sie sich billig und auf der Suche nach einem schnellen Deal.

Geduld ist, was Sie im B2B Vertrieb benötigen als in den meisten Fällen ist es ein komplexer Umsatz .

24. Der Vertrieb ist der Fahrer Ihres Unternehmens
Kein Verkauf, keine Rechnungen, keine Einnahmen.
So Selling ist wahrscheinlich die wichtigste Maßnahme für das gesamte Unternehmen.
So, wenn Sie Hilfe benötigen, sollten alle helfen.
Selbst der CEO oder Verwaltungsrat soll, wenn sie erreichen, um den Entscheidungsträgern und zu beeinflussen.

Anwendbar für:

Alle möglichen Umsatz im B2B-(und sogar im Einzelhandel für teurere Konsumgüter)

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Whitepaper: Leads Kostenvergleich Führt Kostenvergleich

Wir über uns

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