Ihr Problem
Sie benötigen mehr Umsatz für Ihr B2B-Geschäft.
Fakten auf den Verkauf von
1. Die Leute kaufen nicht Unternehmen
Kein Unternehmen wird jemals zu kaufen. Die Entscheidungsträger in den Unternehmen sind diejenigen, die kaufen.
2. Vertrieb und müssen zusammen passen
Wenn es keine Notwendigkeit, dann kann man nicht verkaufen. Sie sollten nicht täuschen die Käufer, da er nicht kaufen wird die nächste Zeit.
Verkaufen ist nicht manipulativ. Sie können keinen Einfluss auf jemanden, der ohne die Notwendigkeit zu kaufen.
3. Sie können lernen, zu verkaufen
Es gibt Menschen, die mit einer Verkaufsfläche Fähigkeit begabt sind.
Doch das beste Verkaufsargument Menschen zugeben, dass sie gelernt haben, zu verkaufen.
Es ist eine Fähigkeit.
4. Verkaufen Sie die Produkt-, Lösungs-oder Service - nicht selbst
Versuchen Sie nicht, sich zu verkaufen, wie am Ende der potenzielle Kunde muss das Produkt oder die Lösung zu kaufen. Sie dürfen nicht verkauft werden.
Sie müssen auf ihre Bedürfnisse oder Probleme zu identifizieren und präsentieren eine praktikable und bezahlbare Lösung.
5. Vertrauen ist erforderlich
Um ein Produkt-, Lösungs-oder eine Dienstleistung verkaufen, es muss Vertrauen sein.
- Vertrauen, dass Marketing hat für Sie bauen
- Vertraue darauf, dass bei früheren Gelegenheiten erworben wurde
- Vertrauen Sie, dass durch Hinweise gegeben worden ist
- Vertrauen Sie, dass Sie mit dem potentiellen Kunden, die die besten und am schwierigsten zu erreichen, ist zu bauen.
6. Sie müssen ein Produkt oder eine Lösung zu verkaufen - nichts verkauft sich von selbst.
Vielleicht in ein paar einzigartige Fälle, wenn Sie ein Monopol oder ein sehr einzigartiges Produkt haben, dann die Produkte verkaufen könnten sich.
Doch in 99,9% aller Unternehmen, müssen Sie das Produkt oder die Lösung durch die zeigen, wie sie das Problem und der Inanspruchnahme der Leistungen löst verkaufen.
7. Vermeiden Sie die Ablehnung durch die Qualifizierung von Leads
Sales Menschen haben Angst vor Ablehnung während des Verkaufsprozesses.
Sie müssen sich in der Tatsache, dass Sie gute Chancen, den Verkauf an die Aussicht stehen glauben.
Wenn nicht, dann Sie oder der Marketing-Abteilung haben die Führung zu Unrecht qualifiziert.
8. Die Kombination aus Preis, Qualität, Service und Reputation
Entscheidungen werden nicht allein über den Preis, sondern Qualität, Service und Reputation zählen auch.
Else Unternehmen würden nur versuchen, zu niedrigeren Preisen zu verkaufen, um alle Geschäft zu machen.
9. Qualität der Kontakte
Es ist nicht die verstärkten Bemühungen für immer mehr Kontakte, aber der Aufwand immer die besten Kontakte, die Ihren Umsatz steigern wird.
Verkaufen ist nicht ein Spiel mit Zahlen, sondern die Suche nach Qualität Ihrer Kontakte und Adressierung sie mit der entsprechenden Meldung.
10. Das Gespräch
Nachdem viele Kontakte, Telefonate, E-Mail-Austausch und Treffen mit potenziellen Kunden ist nicht der beste Ansatz.
Es ist besser, ein echtes Gespräch zu führen, in der Lage, zu hinterfragen und zu Ihrem potentiellen Kunden hören mit den bisher gesammelten Informationen.
Ziel ist es, seine Probleme zu verstehen, schlagen eine adäquate Lösung.
Sie werden den Aufbau von Vertrauen zur gleichen Zeit, wenn Sie genügend Aufmerksamkeit geschenkt haben, und hatte selbst zubereitetes.
11. Beanstandungen sind die besten Hinweise
Sie besser kennen zu lernen über die Einwände eines bald wie möglich, um sie auszuwerten, um die Entscheidung zu treffen: zu stoppen oder fortzusetzen.
Abrufen der Einwand hat zwei Vorteile:
- Werden die Einwände zu hoch oder zu tief verwurzelt sind dann stoppen.
Sie können vermeiden, zu viel Zeit und Mühe an der Leine, die nie ein Kunde sein wird.
- Werden die Einwände beseitigt werden können, können sie um in Vorteile für Sie gedreht werden.
Also anstatt zu vermeiden und auf der Flucht vor Einwände, ihre Einwände zu hören, versuchen zu handhaben und zu lösen.
12. Seien Sie zuversichtlich
Wenn Sie sich nicht sicher über sich selbst sind, werden Sie nicht verkaufen. Es ist so einfach.
Wenn Sie nicht an Ihren Produkten oder Lösungen glauben, wie kann der potentielle Kunde an sie glauben?
Er wird dir nicht vertrauen.
Am Ende hat er den Sprung zu wagen und durchzuhalten seinen Hals, dann melden Sie die Bestellung.
So braucht er zum Glauben an dich und das Produkt oder die Lösung zu haben.
13. Seien Sie nicht völlig überzeugt,
Wenn auch Sie davon überzeugt sind, kann der Käufer oder Entscheidungsträger nicht wie Sie.
Er kann erwarten, dass Sie verstecken sich etwas für ihn.
Dann wirst du scheitern.
14. Kennen Sie die Entscheider
Sie sollten wissen, wer der Entscheidungsträger und der influencer.
Vermeiden Sie diejenigen, die Wissen, aber keine Entscheidungsbefugnis haben oder beeinflussen Macht, wie sie nie kaufen.
Lesen Sie: Der Verkauf an den VITO von Anthony Parinello. Obwohl dieses Buch und Konzept stammt aus dem Jahr 1995, ist es immer noch für viele Unternehmen.
15. Der Erwerb eines Kunden kostet mehr als Beibehaltung
Obwohl der Lead-Generierung und Gewinnung von Kunden scheint spannend und vielversprechend, bekommen Kunden den Rückkauf ist viel profitabler.
Beibehalten durch die Pflege Ihrer bestehenden Kunden ist ein Muss.
16. Dringlichkeit oder Priorität
Sie müssen die Dringlichkeit oder die Priorität der Entscheidung für den Kauf erforderlichen kennen.
Konzentrieren Sie sich auf jene Unternehmen mit einer hohen Dringlichkeit für eine Lösung.
17. Know Angebot der Wettbewerber
Sie müssen die Konkurrenten der Arbeit an der gleichen Firma zu kennen.
Wenn Sie die Vorteile der Produkte oder Lösungen der Konkurrenz kämpfen für das gleiche Geschäft kennen, versuchen, ihre Gewinnchancen zu schätzen.
Wenn sie einen besseren Preis / (Lösung + benefits) für den Kunden anbieten können, dann gehen Sie zum nächsten potenziellen Kunden, wie die Chancen hoch, Ihre Lösung nicht ausgewählt werden, wie ihnen eine bessere Passform wird.
18. Das gesamte Unternehmen ist im Verkauf
Das gesamte Personal ist im Vertrieb - und nicht nur das Vertriebsteam und die Außendienstmitarbeiter.
Viele Mitarbeiter und Führungskräfte sehen sich nicht in Sales werden.
Jedoch sind alle beteiligten Personen und von der Gesellschaft bezahlt werden, im Vertrieb.
Alle Aktionen, Gespräche und Schriften der Mitarbeiter sind irgendwie mit dem Verkauf verbunden: sei es während der Arbeit oder in der Freizeit.
19. Niemals lügen oder betrügen
Sie können die Wahrheit, um die Situation der potenziellen Kunden anzupassen, aber man kann nicht über die Fähigkeit, die Funktionen, Features und Vorteile von Ihnen vorgeschlagene Lösung oder Produktnamen liegen.
Wenn Sie oder Ihr Unternehmen einen schlechten Ruf erworben hat, wird sie schneller als Ihr Marketing kann jemals mit und kostet Jahren zu reparieren.
20. Kennen Sie das Budget frühzeitig in den Prozess
Wenn Sie setzen bei den Bemühungen für den Verkauf Ihrer Produkte oder Lösungen und halten Sie nicht wissen, das Budget, kann es eine komplette Zeitverschwendung sein, wenn das Budget ist viel niedriger als die Kosten für Ihre vorgeschlagene Lösung.
Stellen Sie sicher, Sie wissen das Budget während der ersten Gespräche.
21. Vorschlag für eine begrenzte Anzahl von Optionen
Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden zu verwirren wollen, dann gib ihm viele Möglichkeiten. Er wird dann vermutlich für Ihr Konkurrent zu wählen.
Statt ihm die beste 2 oder 3 geeignet Lösungen für sein Problem oder müssen, klar die Unterschiede. Er wird dankbar sein, dass Sie das Problem verstanden.
22. Reach out früh in den Kaufprozess
Je früher Sie können ein Teil des Kaufprozesses, desto besser werden. Das Beste ist noch der erste sein als alle anderen Lösungen mit Ihnen verglichen werden.
Die frühesten Anzeichen einer Kaufinteresse ist wahrscheinlich auf Ihrer Webseite ein. Obwohl der potenzielle Käufer nicht vorhanden ist oder die Adresse für Sie, müssen Sie wissen, wer Ihre Website besucht von ihren Firmennamen .
23. Geduld
Drücken Sie nicht - nehmen Sie sich Zeit - haben Sie Geduld.
Nicht die Rechte des Käufers nach bestimmten Zeitrahmens.
Nicht ein Fälligkeitsdatum geschaffen, auch Ihnen ein Schnäppchen.
Es wird nur machen Sie sich billig und der Suche nach einem schnellen Deal.
Geduld ist, was Sie in B2B Vertrieb müssen wie in den meisten Fällen ist es a ist komplexer Umsatz .
24. Der Vertrieb ist der Fahrer Ihres Unternehmens
Kein Verkauf, keine Rechnungen, keine Einnahmen.
So verkaufen ist wahrscheinlich die wichtigste Maßnahme für das gesamte Unternehmen.
So, wenn Sie Hilfe benötigen, sollten alle helfen.
Auch der CEO oder Verwaltungsrat, wenn sie sich an die Entscheidungsträger und sie beeinflussen.
Geeignet für:
Alle möglichen Umsatz im B2B-(und auch im Einzelhandel für teurere Konsumgüter)
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