Google widert ein "Museum of Content" als Unternehmens-Website

Veränderung ist die Konstante in der Wirtschaft

Tatsache ist, Google zieht Websites, deren Inhalte zu aktualisieren fast ununterbrochen, wie Google interpretiert wechselnden Inhalten als Maß für die Zins-und Interaktivität von Menschen auf das Internet.
Wenn Ihre Website ist ein "Museum of Content" (keine Änderung der Inhalte für immer), dann die Anzahl der Besucher wird schnell sinken. Bild: Karin Borghouts

Die einzige Konstante im Leben ist die Veränderung.
Ihr Geschäft ändert sich auch ständig.
Und warum sollte ein Unternehmens-Website eine "Museum of Content" werden?
Nach Unternehmens-Websites erstellt worden sind, bleibt ihr Inhalt unverändert.
Doch das Unternehmen, die Wirtschaft, die Industrie, die Produkte und die Menschen alle Zeit verändern, die ganze Zeit.
So Website Ihres Unternehmens sollten auch in einem ständigen Wandel befinden.

Das erforderliche Änderung bedeutet, dass der Inhalt der Website Ihres Unternehmens regelmäßig zu ändern muss.
Nicht die gesamte Website braucht eine Verjüngungskur jedes Mal, aber das Hinzufügen einer Seite, ein paar Absätze oder Bilder werden bereits geben den positiven Eindruck des Wandels für beide Google und Ihre Website-Besucher.
Besonders die Besucher Ihrer Website sind sehr viel kritischer als man erwarten würde, da sie vor Ort wird von aktuellen Informationen.
Das Hauptproblem für die Pflege und Aktualisierung einer Website mit Inhalten ist die harte Arbeit und die Kreativität, die erforderlich ist.

Mehr Inhalt vs mehr Suchanfragen

Dank der neuen Inhalte, die Sie erstellen, desto mehr Webseiten Ihrer Website haben wird.
Je wichtiger die Inhalte Volumen von Google (oder Yahoo oder MSN) indiziert werden.
Dies hat den Vorteil einer Erhöhung der Chancen, von natürlichen Suche gefunden.
Selbst wenn der Inhalt der Webseiten behandelt oder Adressen der fast gleichen Probleme oder ähnliche Lösungen, die Formulierung, Kopf-und Titel anders sein wird.
Es ist unmöglich, im Voraus, was erfolgreich sein, wie ein Suchergebnis wird, wie es so viele Variationen des gleichen Themas möglich sind vorherzusagen.

Diese Unberechenbarkeit ist vor allem auf die Tatsache, Menschen sind mit mehr Wörter in ihre Suchanfragen, weil (wie ReadWriteWeb gibt) : Hitwise - mehr Suchanfragen
- Weniger Wert in unspezifischen kurze Abfragen
- Die Menschen werden immer anspruchsvoller in ihren Recherchen.
- Die sinkende Qualität der kürzeren Suchergebnissen.
Längere Suchanfragen, um genauere Informationen zu finden.

Wie Search Engine Land heißt es: Der lange Schwanz der Suche immer länger . Dies basiert auf der Forschung von der Grundlage Hitwise , dass die durchschnittliche Suche hat fünf oder mehr Wörtern (beweist PDF ). Dies entspricht einer Steigerung von 10% im Januar 2009 gegenüber Januar 2008.

So haben Sie Ihre Inhalte über ein paar Stichworte oder ein paar Keyword-Kombinationen ausgerichtet wird immer weniger effektiv, da die Menschen nicht mehr mit einem oder zwei Stichwortsuche.
Daher die Notwendigkeit von mehr Inhalten, die verschiedenen Schlüsselwörter und eine Vielzahl von Informationen präsentiert auf mehr oder weniger die gleichen Fragen.

"Museum of Content" nicht repräsentativ für blühendes Geschäft

In jedem Fall ein "Museum of Content" als Website des Unternehmens ist "out of style" (Tommy Hilfiger in " The Cut "Reality-Show). So stellen Sie sicher, regelmäßig neue Inhalte auf Ihrer Website, um eine hohe Punktzahl in Suchmaschinen-Ergebnissen und auf dem Internet gefunden.

Ein dynamisches Unternehmen sollte in der up-to-date Inhalt der Website als "Museum of Content" Messe-Website spiegelt nicht ein blühendes Geschäft.

Was ist die Website Ihres Unternehmens? Ein Museum oder blühende?

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Verbessern Sie Ihre Verkaufserfolge durch die Vorbereitung Ihrer Cold Call

Proposition verkaufen

Vielmehr oft erhalten wir einen Satz von einem Web-Service-Unternehmen für die Steigerung unserer SEO (Search Engine Optimization).
Das ist eine interessante Aussage als eine Verbesserung der SEO unserer Website mehr Besucher, die die Anzahl der Leads, dass die Kunden sich erhöhen könnte erzeugen könnte.

Allerdings, wenn wir diese Unternehmen Lookup auf Alexa oder Compete , um die Anzahl der Besucher ihrer Websites wissen, rangieren sie deutlich niedriger als bei uns. Nicht gerade ein Beweis für ihre Kompetenz.

Also vielleicht sollten wir ihnen helfen, ihre SEO anstatt zu erhöhen? Internet Data Mining

Vorbereitung gleich Erfolg

Als Verkäufer sollten Sie normalerweise zu informieren und vorzubereiten über Ihre Zielkunden, um ihn mit den entsprechenden Lösungen für seine Probleme zu lösen.
Das ist natürlich zeitaufwendig und scheinbar nicht-produktiv.

Doch Ihr CRM-System sollten Sie in dieser Anfrage zu bearbeiten, die vor allem das Abrufen von Daten aus vielen Quellen im Internet geht zu unterstützen.
Quellen über: das Unternehmen, die Finanzierung, ihrer Industrie, ihrer Tätigkeit, ihrer Produkte oder Lösungen und die Menschen.

Diese Vorbereitung wird Ihre Chancen auf Erfolg deutlich steigern, wie:
- Es kann offensichtlich das Ziel Kunden nicht für Ihre Lösungen geeignet: So verschwenden Sie Ihre Zeit.
- Sie haben mehr Daten, die Führung zu qualifizieren.
- Sie erhalten Einblick in die Situation und die Probleme so präsentiert die beste Lösung für sie.

Ihre Untersuchung ist die halbe Arbeit für den Erfolg, sparen Sie noch mehr Zeit in den Verkaufsprozess.

Sie untersuchen ersten oder gehen Sie mit, wer?
Gibt es in Ihrem CRM Ihnen helfen, mit diesem Internet Data Mining?

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Die Big Brother CRM

Die CRM weiß zu viel

Ein effektives Customer Relationship Management-System kann Vorteile sowohl für den Verkäufer als Kunden zu bringen.

In diesem Video die Information des CRM ist etwas übertrieben oder sogar beängstigend für den Kunden:

Das Video wird produziert von ACLU American Civil Liberties Union mit ihrer Mission zum Schutz Ihrer Freiheit als Individuum. Integration von Website, E-Mail und Internet in CRM

Die CRM als Informationsquelle

Bis jetzt sind die meisten CRM-und SFA (Sales Force Automation)-Lösungen werden als Kontakt-Datenbank und ein System zur Direct-Mailing oder E-Mail-Kampagnen zu organisieren verwendet.

Doch anstatt ein Erfassungssystem für Ihr Vertriebsteam, sollte ein CRM mit verschiedenen Systemen zur Aggregation alle nützlichen Informationen für den Vertrieb integriert werden:
- Die verfügbaren Informationen innerhalb des Unternehmens:
Dokumente: Einreichung der Unterlagen durch den Kunden für schnelles Wiederfinden
Email: sowohl in ein-und ausgehenden E-Mails sollten automatisch von Kunden registriert werden
Website: zu wissen, wann Sie Ihre Kunden Ihre Website besuchen zur Kundenbindung und Pflege
- Die Internet: Data Mining für die verfügbaren Informationen über Unternehmen und Kontakte

Dann wird die CRM wird ein Computer Assisted Selling System dient sowohl dem Verkäufer und dem (potenziellen) Kunden besser.

Welche Funktionen halten Sie von der CRM Anwendung bei der Arbeit?
Welche Funktionen möchten Sie in einem CRM haben, um es zu benutzen?
Welche Funktionen möchten Sie von Ihrem aktuellen CRM zu beseitigen?

Anteil

Sollten alle Web-Seiten zu Twitter, wie Nachrichten-Seiten?

Scanning Texte statt lesen

Es scheint, dass die Leute nicht gerne mehr lesen.
Statt sich die Zeit zum Lesen, Scannen Menschen einen Text oder eine Seite, um möglichst viele Ideen und Konzepte in kürzester Zeit zu absorbieren.

Momentan werden die meisten Websites haben viel Text, um Ihre Aussage oder Lösungen im Detail erklären.

Aber es gibt Leute kaum die Zeit nehmen, um den gesamten Inhalt einer Seite zu lesen.
Sie lauten:
- Der Titel
- Ein paar der Header (Paragraph Titel)
- Ein paar Worte
- Ein Blick auf das Bild (falls vorhanden)
Diese verlieren Elemente darstellen sollte das Thema und Botschaft des Textes oder auch die Geschichte erzählen.
Das Problem im Zusammenhang ist, dass durch nur Lesen kleine Teile der insgesamt auszusetzen, die Nachricht, dass der Leser interpretiert oder denkt, er liest auch anders sein. So unterschiedlich wird seine Schlussfolgerungen werden.

Weniger ist mehr wie Twitter? Twitter-Seite mit vielen 140 char-Nachrichten

Auf der anderen Seite die Menschen haben sich mehr und mehr Komfort mit Kurznachrichten wie Twitter und SMS (Textnachrichten).

Twitter Grenzen Ihrer Nachrichten auf 140 Zeichen.
Nur 140 Zeichen zu erklären, ein Element oder eine Aktion.
Offenbar Menschen sich wohl fühlen mit dieser Einschränkung.

Das gleiche gilt für die beliebten SMS (Textnachrichten) Nachrichten von Milliarden Menschen zu senden jeden Tag, dass 160 Zeichen lang sind.
Die Leute finden sie bequem genug zu bedienen und zu verstehen, diesen kurzen Nachrichten. So warum sollten wir setzen mehr Text und ganze Sätze auf einer Website wie niemand liest sie? friendfeed Seite

Viele kurze Nachrichten in kurzer Zeit

Offenbar Menschen die Liebe zu viele Ideen und Konzepte in kurzer Zeit zu absorbieren. Nichts zu diesem wie Sie nicht ändern können, die menschliche Natur.

Eine enorme Menge an Informationen auf einer beschnitten Twitter oder FriendFeed -Seite.
Dadurch können sie abholen, die besten Ideen oder Konzepte, die sich am besten für ihre eigenen Zwecke passt.

SMS Ihre Web-Seiten?

Sollten wir ändern:
- Unsere Website Inhalt in mehrere kurze 140 oder 160 Zeichen Sätze?
- Stellt sicher, dass es nur relevante Nachrichten zu lesen
- Jeder dieser 140 oder 160 Zeichen pro Zeile erklärt ein einziges Merkmal, Funktion oder Nutzen der Lösung oder Vorschlag?
- Nicht mehr als eine Anweisung oder tatsächlich in einem Satz beschreiben?
- Keine Abkürzungen gemacht werden, dass die falschen Informationen oder Schlussfolgerungen führen kann?

Würde eine Website mit "Twitter-Stil" Web-Seiten eine Möglichkeit sein?
Wäre das eine gute neue und handlichen Format werden?
Würden diese zu konvertieren mehr Besucher zu Leads? So besser Lead-Generierung?

Anteil

Könnte ein kleines Arcade-Spiel für Aufsehen, oder nicht?

Die Französisch Web-Entwickler Mathieu 'P01' HENRI hat für die Marketing-Agentur entwickelt Jung von Matt die kleinsten Werbe-Spiel aller Zeiten, um die sehr kleinen fördern Smart ForTwo .
Defender of the favicon Spiel

Es ist ein Spiel in ein Favicon (kurz für Favoriten-Symbol), die die 16 x 16 Pixel in Ihrem Browser der "http://", vor allem für die Anzeige eines kleinen Firmen-Logo verwendet gelassen wird.
Das Spiel basiert auf dem bekannten klassischen Defender Spiel von 1980 basiert.

Für Interessenten an Informationen über die Java-Spiel zu lesen: Defender of the Favic Favicon Spiel auf .

Um die Öffentlichkeit über das Spiel wissen, hat jede Seite mit dem Favicon Spiel eine tragende Banner, und erklärt, zeigt das Spiel Präsenz.

Zusätzlich gibt es das Video:

Dies ist kein Low-Cost-Marketing-Kampagne: Entwicklung, Banner, favicon Einsatz und ein Video. Defender-Spiel

Die Hauptidee ist es, ein Summen durch Blogs (wie diese) und die Leute erzählen es schaffen.
Der Zielmarkt besteht der Verbraucher in einem sehr kleinen Auto interessiert.
Allerdings sind diese Verbraucher den Besuch der typischen Automobil-Websites? Wahrscheinlich nicht als Auto-Websites werden vor allem von Menschen, die mehr teure Autos wie besichtigt.
Wenn der Blogger und Journalisten sollten in der Lage, eine Begeisterung erzeugen, könnte die Kampagne erreichen die potenziellen Kunden.
Noch Messung der Lead-Generierung wird schwierig sein zu beweisen, wie es scheint nicht zu einem direkten Link zum Unternehmen oder Produkt-Website sein: also keine Online-Messung der Wirksamkeit der Kampagne ist möglich.

Glauben Sie, dass diese Kampagne wird das Interesse von potentiellen Käufern für das Auto mitbringen?

Anteil

Was tun, wenn die meisten Teilnehmer an einer Konferenz Anbieter sind?

Fehlende Möglichkeiten der Lead-Generierung

Das Ziel einer Konferenz oder Veranstaltung ist es, potenzielle Kunden zu begegnen und ihre Aufmerksamkeit, um Interesse an Ihren Produkten oder Lösungen zu schaffen. Die pure Lead-Generierung Gelegenheit!
Der Konferenzraum
Haben Sie schon einmal in Veranstaltungen oder Konferenzen, wo die meisten der Teilnehmer sind Anbieter auch?
So für jeden potenziellen Kunden gibt es mindestens zwei Anbietern.
Der Wettbewerb ist hart, nur um eine (none Anbieter) Teilnehmer ins Gespräch kommen.

Außerdem sind diese Menschen wollen nicht zu einem anderen Anbieter zu sprechen, wie sie an der Konferenz für die Lautsprecher und Kollegen aus anderen Unternehmen zu erfüllen.

So finden Sie sich für ein oder zwei Tage auf dieser Konferenz weit weg vom Büro und zu Hause fest!

Was halten Sie während der Konferenz zu tun?

- Mit den anderen Verkäufern Socialize, um herauszufinden, ob es Möglichkeiten für einen besseren Job sind?
- Brag und verfügen über Ihre Gadgets (iPhone) und Firmenwagen zu den anderen Verkäufern zu beeindrucken?
- Spielen auf dem Handy, bis die Batterie leer ist?
- Rufen Sie Ihre Frau mehrere Male, bis sie auflegt, wie Sie beklagen zu viel sind?
- Mit dem viel zu jungen Hostessen für Ihr Alter Chat?
- Schreiben Tweets ( Twitter ) auf Ihrem Handy über Konferenzen, bei denen die meisten Teilnehmer sind Anbieter?
- Run away? Einkaufen gehen oder Sightseeing.
- Holen Sie sich betrunken in der Bar des Hotels?
Diese sind alle egozentrische Aktionen: me, myself and I.
Wahrscheinlich nicht so gut für Ihr Image in Ihrer Branche.

Verwenden Sie die verlorenen 2-tägigen Konferenz der Zeit von:

- Machen Sie das Beste aus der Situation, indem Sie versuchen, auf einige der Anwesenden zu sprechen?
- Stellen Sie intelligente Fragen am Ende jeder Präsentation hervorgeht, den Namen Ihres Unternehmens?
- Steal der Teilnehmerliste aus der Registrierung, wenn niemand zuschaut?
- Aufforderung an Kunden und Interessenten?
- Mit den anderen Anbietern Socialize um in Partnerschaften zu bekommen?
- Mit den anderen Anbietern Chat, um sich über ihre Unternehmen?
- Aufruf von Kollegen im Büro, um herauszufinden, ob Sie helfen können?
- Bereiten Sie per E-Mail Antworten auf Ihre off-line tragbaren Computer?
- Antwort-E-Mails auf Ihrem tragbaren Computer mit WLAN-Zahlung für die Verbindung?
- Verfassen und Bearbeiten von Angeboten Sie geplant, um über das nächste Wochenende machen musste?
- Machen Sie den nächsten Flieger zurück nach Hause (auf Ihre Kosten)?
Dies sind Maßnahmen zum Nutzen Ihres Unternehmens.

Sind Konferenzen noch einen Besuch wert für Lead-Generierung?
Wie viele von diesen überbevölkerten Anbieter Konferenzen: Besuchen Sie pro Jahr?
Was willst du auf ein solches Ereignis zu tun?

Anteil

Startseite Anpassung als Menschen Scan Seiten: Bilder benötigt, um unser Angebot zu erzählen

Geschrieben Inhalte der Website

Früher Menschen verwendet werden, um zu lesen.
Derzeit, da es eine Fülle von Inhalten und die Menschen überfordert sind, sie nicht mehr lesen, aber Scan Seiten sowohl für Print-und Online-Inhalte.

Das Bild von Ihrer Geschichte sollte durch den Fang Titel und to-the-Punkt-Header, statt des tatsächlichen Inhalt selbst bemalt werden.
Vielleicht Suchmaschinen noch lesen Ihre Web-Seiten, aber die Menschen wohl nicht mehr.

Personen-Scan der Seite mit einem "F-förmige" Muster wie in anderen Auges Tracking-Studien von Jacob Nielson und Google .
Die F-förmiges Muster besteht aus dem oberen horizontalen Teil zuerst, dann ein wenig nach unten auf der linken Seite, um horizontale erneut zu scannen.
Danach wird das Auge fällt weiter der Seite.

So scheint es schriftliche Inhalte ist vor allem für Suchmaschinen als viele Worte gedacht und zu lange Texte nicht halten kann die Aufmerksamkeit der Besucher Ihrer Website.

Bilder auf Websites

Da ein Bild mehr als tausend Worte malen kann, sie ziehen die Aufmerksamkeit.
Laut einer Studie von Software Usability und Research Lab (SURL) die Bilder auf Webseiten sind wichtig, um Aufmerksamkeit zu bekommen und zu unterstützen oder sogar erklären, den Inhalt.

Bis jetzt haben wir vor allem auf die Generierung von Content für SEO (Search Engine Optimization) und SERP (Search Engine Results Page) Gründen konzentriert. Doch wie wir jetzt haben, einen angemessenen Betrag von Verkehr auf unserer Website, müssen wir erklären, oder staatlich unser Angebot sehr deutlich, wie wir etwa 5 Sekunden lang deutlich zu machen, was wir zu bieten und das anfängliche Interesse der Besucher zu schaffen.
So ist die Notwendigkeit der Schaffung Visuals Hinzufügen zum Haupttext auf der Homepage.

Image-Erstellung ist eine Herausforderung

Lead-Generierung - Kundenbindung - CRM Diese Bilder benötigt, um einfach und klar genug, um das Grundkonzept zu erfassen: keine vollständige Erklärung.
Darüber hinaus ist die Größe der Bilder ist begrenzt durch die anderen Inhalte auf der Web-Seite.
Daher mussten sie von nur wenigen erkennbaren Elementen bestehen, um nicht zu machen zu komplex. So ganz zu schweigen von all den Funktionen und Features, wie die Botschaft über die Haupt-und einzige Ziel.
Sie müssen ein Interesse für unsere Lead-Generierung generieren.

Um dem Besucher beziehen, stellten wir die aktuelle Situation im Vergleich zu den Alternativen haben sie mit unseren Lösungen.
Obwohl ein Bild erklärt eine Menge, wir noch hinzu kurze Sätze, um das Konzept zu verdeutlichen oder um einen Nutzen Zustand.

Wir wussten über die "F-förmige" pattern seit langem, noch haben wir uns entschlossen, die Bilder auf der rechten Seite, wo die Werbung befindet sich auf viele Webseiten setzen.
Das Problem mit Inhalten auf der rechten Seite ist, dass Menschen herauszufiltern, was auch immer es ist, wie es bezeichnet wird, als Werbung zu vermeiden tun. Dennoch hoffen wir, die Bilder und Farben sollte die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und die erforderlichen Interesse.

Haben diese Bilder Staat deutlich genug unser Angebot?
Werden diese Bilder zu erzeugen die nötige Interesse geweckt?
Wir können nur hoffen, so wie wir den Besuchern zu Leads konvertieren müssen.

Anteil

Das virale Marketing von Google und Michelin

Obwohl wir vielleicht denken, dass virales Marketing mit dem Internet verbunden, gibt es schon lange vor: Michelin

Michelin: Reiseführer, Fahrpläne und Verkehrszeichen: für Reifen

Dorf Zeichen Michelin Im Jahr 1900, als die Brüder Michelin waren Herstellung von Reifen für Pkw in Frankreich, kamen sie zu dem Schluss, um einen Anreiz fahren, dass Reiseführer und Straßenkarten erforderlich waren, um Autofahrten zu stimulieren, wie sonst die Leute verloren und würde nie weit zu reisen.
Je mehr ihre Kunden würden um so mehr die Reifen daran gewöhnt zu fahren.
Damit ist die erste freie Reiseführer und Straßenkarten erschien im Jahr 1900.

Im Jahr 1910, nachdem Michelin Brüder hatten mit der Regierung der nationalen Straße Nummerierung engagiert, unternahm sie eine noch größere Herausforderung und Investitionen durch Ausblenden von allen Straßen in Frankreich und Platzierung Dorf Zeichen.

Michelin ist seit erzeugen viele virale Kampagnen: Michelin Verkehrszeichen
- Einrichten einer Petition und Kampagne zur Beeinflussung der Regierung
- Mapping alle Straßen in Frankreich
- 1910: Putting Nennzeichen am Rande der Städte und Dörfer in Frankreich.
- 1927: Beginn um alle Französisch Straßen mit Schildern markiert.
(Siehe: Geschichte der Verkehrszeichen von Michelin )

Michelin ist in das Geschäft des B2C, wie sie ihre Reifen zu verkaufen, um die Verbraucher. Die Fahrpläne und Touristenführer beide richten ihre Konsumenten und der Marke war dabei auf allen Straßen in Frankreich.

Google Web Analytics: für Werbung Service

Obwohl Google ist bekannt für ihre freie Internet suchen, ist ihre einzige Geschäft der Online-Werbung.

Um den Umsatz des Online-Werbesystem Adwords / Adsense zu stimulieren, bieten sie kostenlose Webanalyse: Google Analytics. Ermöglichen die Messung der Wirksamkeit der Online-Werbung, um zu messen oder zu schätzen, ein Return On Investment (ROI).

Nun ist die virale Wirkung von Google Analytics ist begrenzt, da es nur Adressen Interessierte Website besuchen Daten, so dass es weniger Viren.

Die virale Unterschiede: Google vs Michelin

Michelin ist in B2C, während Google ist B2B, sondern nutzt den Verbrauchern zu nutzen, das B2B-Geschäft.
Michelin sofern die kostenlosen Dienste mit ihren Kunden im Sinn: den Verbraucher von Reifen.
Das gesamte Konzept von Fahrbahnmarkierungen, Straßenschilder, Straßenkarten und Reiseführern war die Unterstützung ihrer Haupttätigkeit als Verbraucher gestoßen sie überall auf Theis Reisen.

Die wichtigsten Google ist ein kostenloser Service der Suche, die für das Branding sowohl ihren Nutzern und deren Kunden (Unternehmen) bietet. Zusätzlich bieten sie die Web-Analyse, wie sie im Zusammenhang mit Business-Kunden ihre Werbung Web-Service ist.

Google scheint Probleme mit einigen ihrer Dienstleistungen (Begegnung wie Feedburner RSS ), da nicht alle ihre kostenlosen Dienste ihres Geschäfts zu unterstützen. (Mehr über Feedburner hier )
Es ist offensichtlich: wenn es keinen direkten Zusammenhang mit der Werbeleistung, werden die Kosten zur Aufrechterhaltung des Betriebs eine Last. So wird Google verzweifelt nach einem Einnahmequelle für einige ihrer freien Dienstleistungen suchen.
Das gleiche kann auf mehrere andere gelten kostenlosen Dienste von Google , dass keine direkte Beziehung zu ihrem Hauptgeschäft haben. Es ist gesagt worden, dass Google andere Ziele mit all diesen kostenlosen Service zur Identifizierung und Charakterisierung jeder Internet-Surfer, die eines Tages für Marketing-und Werbezwecken verwendet werden könnten, zu sein hat.

Michelin ist führend bei der Reifen-Geschäft seit 120 Jahren, wird Google noch im Geschäft in 110 Jahren?

Welchen Service kann Ihr Unternehmen als kostenlosen Service unterstützt Ihr Kerngeschäft zu bieten?

Anteil

Verschenken Sie einen kostenlosen Web-Seminar: Angst zu erzeugen, um zu verkaufen

Angst verkauft

Angst verkauft Derzeit in dieser Rezession Ihr Problem ist es, mehr Leads für mehr Umsatz zu generieren.
Seit je, sowohl in Konsumgüter-und Verbrauchsmaterialien im Business to Business, verkauft Angst.
Sobald die Menschen ängstlich sind, verkauft die Angst.

Um Angst bei den Verbrauchern zu erzeugen, ist die Werbung verwendet.

In der Wirtschaft ist das Problem nicht alle Entscheidungsträger sind sich der möglichen Gefahren ihres Unternehmens ausgesetzt ist.
Mit Werbung für Ihre Lösung können (oder wollen) zu teuer und die Gründe für Angst oder die Schaffung der Angst wird schwer sein, in der Kurznachricht der Werbung zu tun.

Kostenloses Web-Seminar

Der beste Weg, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen ist, einen kostenlosen Web-Seminar über ein beliebtes Thema oder Materie, in denen Sie Angst zu erzeugen wird.
Sobald die Angst gehört zu Ihrer Zielgruppe können sie potenzielle Kunden werden.

Die größte Herausforderung ist es, zu überzeugen (oder zu locken) Personen zu unterzeichnen-up für den kostenlosen Web-Seminar. So benötigen Sie einen anderen guten Grund als die Angst haben Sie die Absicht, zu schaffen.
Das Thema und der Inhalt sollte auf Ihrem Markt attraktiv sein.
So schlagen Sie vor ein ziemlich beliebtes Thema oder präsentieren Sie Ihr Know-how for free, wie es in Ihrem Unternehmen zu betrachten ist.

On-line Lead-Generierung Beispiel

In unserem Fall konnten wir die Einrichtung eines kostenlosen Web-Seminar zum Thema "On-line Lead Generation für das Überleben der Rezession", mit dem Ziel, dass die Menschen 97% aller ihrer verpassen potenziellen Kunden, dass ihre Website zu besuchen , aber nie Kontakt oder für ein Register Whitepaper herunterladen. Die Angst ist die 97% Ihres Konkurrenten Adresse.

Welche Art von Angst könnte für Ihr Produkt oder eine Lösung geschaffen werden?

Anteil

Die Top 24 Fakten für den Verkauf mehr in B2B

Ihr Problem

B2B Verkäufer Sie benötigen mehr Umsatz für Ihr B2B-Geschäft.

Fakten auf den Verkauf von

1. Die Leute kaufen nicht Unternehmen
Kein Unternehmen wird jemals zu kaufen. Die Entscheidungsträger in den Unternehmen sind diejenigen, die kaufen.

2. Vertrieb und müssen zusammen passen
Wenn es keine Notwendigkeit, dann kann man nicht verkaufen. Sie sollten nicht täuschen die Käufer, da er nicht kaufen wird die nächste Zeit.
Verkaufen ist nicht manipulativ. Sie können keinen Einfluss auf jemanden, der ohne die Notwendigkeit zu kaufen.

3. Sie können lernen, zu verkaufen
Es gibt Menschen, die mit einer Verkaufsfläche Fähigkeit begabt sind.
Doch das beste Verkaufsargument Menschen zugeben, dass sie gelernt haben, zu verkaufen.
Es ist eine Fähigkeit.

4. Verkaufen Sie die Produkt-, Lösungs-oder Service - nicht selbst
Versuchen Sie nicht, sich zu verkaufen, wie am Ende der potenzielle Kunde muss das Produkt oder die Lösung zu kaufen. Sie dürfen nicht verkauft werden.
Sie müssen auf ihre Bedürfnisse oder Probleme zu identifizieren und präsentieren eine praktikable und bezahlbare Lösung.

5. Vertrauen ist erforderlich
Um ein Produkt-, Lösungs-oder eine Dienstleistung verkaufen, es muss Vertrauen sein.
- Vertrauen, dass Marketing hat für Sie bauen
- Vertraue darauf, dass bei früheren Gelegenheiten erworben wurde
- Vertrauen Sie, dass durch Hinweise gegeben worden ist
- Vertrauen Sie, dass Sie mit dem potentiellen Kunden, die die besten und am schwierigsten zu erreichen, ist zu bauen.

6. Sie müssen ein Produkt oder eine Lösung zu verkaufen - nichts verkauft sich von selbst.
Vielleicht in ein paar einzigartige Fälle, wenn Sie ein Monopol oder ein sehr einzigartiges Produkt haben, dann die Produkte verkaufen könnten sich.
Doch in 99,9% aller Unternehmen, müssen Sie das Produkt oder die Lösung durch die zeigen, wie sie das Problem und der Inanspruchnahme der Leistungen löst verkaufen.

7. Vermeiden Sie die Ablehnung durch die Qualifizierung von Leads
Sales Menschen haben Angst vor Ablehnung während des Verkaufsprozesses.
Sie müssen sich in der Tatsache, dass Sie gute Chancen, den Verkauf an die Aussicht stehen glauben.
Wenn nicht, dann Sie oder der Marketing-Abteilung haben die Führung zu Unrecht qualifiziert.

8. Die Kombination aus Preis, Qualität, Service und Reputation
Entscheidungen werden nicht allein über den Preis, sondern Qualität, Service und Reputation zählen auch.
Else Unternehmen würden nur versuchen, zu niedrigeren Preisen zu verkaufen, um alle Geschäft zu machen.

9. Qualität der Kontakte
Es ist nicht die verstärkten Bemühungen für immer mehr Kontakte, aber der Aufwand immer die besten Kontakte, die Ihren Umsatz steigern wird.
Verkaufen ist nicht ein Spiel mit Zahlen, sondern die Suche nach Qualität Ihrer Kontakte und Adressierung sie mit der entsprechenden Meldung.

10. Das Gespräch
Nachdem viele Kontakte, Telefonate, E-Mail-Austausch und Treffen mit potenziellen Kunden ist nicht der beste Ansatz.
Es ist besser, ein echtes Gespräch zu führen, in der Lage, zu hinterfragen und zu Ihrem potentiellen Kunden hören mit den bisher gesammelten Informationen.
Ziel ist es, seine Probleme zu verstehen, schlagen eine adäquate Lösung.
Sie werden den Aufbau von Vertrauen zur gleichen Zeit, wenn Sie genügend Aufmerksamkeit geschenkt haben, und hatte selbst zubereitetes.

11. Beanstandungen sind die besten Hinweise
Sie besser kennen zu lernen über die Einwände eines bald wie möglich, um sie auszuwerten, um die Entscheidung zu treffen: zu stoppen oder fortzusetzen.
Abrufen der Einwand hat zwei Vorteile:
- Werden die Einwände zu hoch oder zu tief verwurzelt sind dann stoppen.
Sie können vermeiden, zu viel Zeit und Mühe an der Leine, die nie ein Kunde sein wird.
- Werden die Einwände beseitigt werden können, können sie um in Vorteile für Sie gedreht werden.
Also anstatt zu vermeiden und auf der Flucht vor Einwände, ihre Einwände zu hören, versuchen zu handhaben und zu lösen.

12. Seien Sie zuversichtlich
Wenn Sie sich nicht sicher über sich selbst sind, werden Sie nicht verkaufen. Es ist so einfach.
Wenn Sie nicht an Ihren Produkten oder Lösungen glauben, wie kann der potentielle Kunde an sie glauben?
Er wird dir nicht vertrauen.
Am Ende hat er den Sprung zu wagen und durchzuhalten seinen Hals, dann melden Sie die Bestellung.
So braucht er zum Glauben an dich und das Produkt oder die Lösung zu haben.

13. Seien Sie nicht völlig überzeugt,
Wenn auch Sie davon überzeugt sind, kann der Käufer oder Entscheidungsträger nicht wie Sie.
Er kann erwarten, dass Sie verstecken sich etwas für ihn.
Dann wirst du scheitern.

14. Kennen Sie die Entscheider
Sie sollten wissen, wer der Entscheidungsträger und der influencer.
Vermeiden Sie diejenigen, die Wissen, aber keine Entscheidungsbefugnis haben oder beeinflussen Macht, wie sie nie kaufen.
Lesen Sie: Der Verkauf an den VITO von Anthony Parinello. Obwohl dieses Buch und Konzept stammt aus dem Jahr 1995, ist es immer noch für viele Unternehmen.

15. Der Erwerb eines Kunden kostet mehr als Beibehaltung
Obwohl der Lead-Generierung und Gewinnung von Kunden scheint spannend und vielversprechend, bekommen Kunden den Rückkauf ist viel profitabler.
Beibehalten durch die Pflege Ihrer bestehenden Kunden ist ein Muss.

16. Dringlichkeit oder Priorität
Sie müssen die Dringlichkeit oder die Priorität der Entscheidung für den Kauf erforderlichen kennen.
Konzentrieren Sie sich auf jene Unternehmen mit einer hohen Dringlichkeit für eine Lösung.

17. Know Angebot der Wettbewerber
Sie müssen die Konkurrenten der Arbeit an der gleichen Firma zu kennen.
Wenn Sie die Vorteile der Produkte oder Lösungen der Konkurrenz kämpfen für das gleiche Geschäft kennen, versuchen, ihre Gewinnchancen zu schätzen.
Wenn sie einen besseren Preis / (Lösung + benefits) für den Kunden anbieten können, dann gehen Sie zum nächsten potenziellen Kunden, wie die Chancen hoch, Ihre Lösung nicht ausgewählt werden, wie ihnen eine bessere Passform wird.

18. Das gesamte Unternehmen ist im Verkauf
Das gesamte Personal ist im Vertrieb - und nicht nur das Vertriebsteam und die Außendienstmitarbeiter.
Viele Mitarbeiter und Führungskräfte sehen sich nicht in Sales werden.
Jedoch sind alle beteiligten Personen und von der Gesellschaft bezahlt werden, im Vertrieb.
Alle Aktionen, Gespräche und Schriften der Mitarbeiter sind irgendwie mit dem Verkauf verbunden: sei es während der Arbeit oder in der Freizeit.

19. Niemals lügen oder betrügen
Sie können die Wahrheit, um die Situation der potenziellen Kunden anzupassen, aber man kann nicht über die Fähigkeit, die Funktionen, Features und Vorteile von Ihnen vorgeschlagene Lösung oder Produktnamen liegen.
Wenn Sie oder Ihr Unternehmen einen schlechten Ruf erworben hat, wird sie schneller als Ihr Marketing kann jemals mit und kostet Jahren zu reparieren.

20. Kennen Sie das Budget frühzeitig in den Prozess
Wenn Sie setzen bei den Bemühungen für den Verkauf Ihrer Produkte oder Lösungen und halten Sie nicht wissen, das Budget, kann es eine komplette Zeitverschwendung sein, wenn das Budget ist viel niedriger als die Kosten für Ihre vorgeschlagene Lösung.
Stellen Sie sicher, Sie wissen das Budget während der ersten Gespräche.

21. Vorschlag für eine begrenzte Anzahl von Optionen
Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden zu verwirren wollen, dann gib ihm viele Möglichkeiten. Er wird dann vermutlich für Ihr Konkurrent zu wählen.
Statt ihm die beste 2 oder 3 geeignet Lösungen für sein Problem oder müssen, klar die Unterschiede. Er wird dankbar sein, dass Sie das Problem verstanden.

22. Reach out früh in den Kaufprozess
Je früher Sie können ein Teil des Kaufprozesses, desto besser werden. Das Beste ist noch der erste sein als alle anderen Lösungen mit Ihnen verglichen werden.
Die frühesten Anzeichen einer Kaufinteresse ist wahrscheinlich auf Ihrer Webseite ein. Obwohl der potenzielle Käufer nicht vorhanden ist oder die Adresse für Sie, müssen Sie wissen, wer Ihre Website besucht von ihren Firmennamen .

23. Geduld
Drücken Sie nicht - nehmen Sie sich Zeit - haben Sie Geduld.
Nicht die Rechte des Käufers nach bestimmten Zeitrahmens.
Nicht ein Fälligkeitsdatum geschaffen, auch Ihnen ein Schnäppchen.
Es wird nur machen Sie sich billig und der Suche nach einem schnellen Deal.

Geduld ist, was Sie in B2B Vertrieb müssen wie in den meisten Fällen ist es a ist komplexer Umsatz .

24. Der Vertrieb ist der Fahrer Ihres Unternehmens
Kein Verkauf, keine Rechnungen, keine Einnahmen.
So verkaufen ist wahrscheinlich die wichtigste Maßnahme für das gesamte Unternehmen.
So, wenn Sie Hilfe benötigen, sollten alle helfen.
Auch der CEO oder Verwaltungsrat, wenn sie sich an die Entscheidungsträger und sie beeinflussen.

Geeignet für:

Alle möglichen Umsatz im B2B-(und auch im Einzelhandel für teurere Konsumgüter)

Anteil

Wir über uns

Engago Technologies bietet eine Web-basierte B2B-Service für Marketing und Vertrieb.

Über Web-Lead-Generierung

Siehe Unternehmen Ihre Website besucht: Visiting companies Ihr Potenzial hot führt zu kontaktieren


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