Who do you cold call? Der Geschäftsführer oder der Vorstand?
Cold calling vs Produkte oder Lösungen
Nach sorgfältiger Auswahl eines Unternehmens als Ziel die nächste Aktion ist cold calling.
Um Leads zu generieren, können Sie versuchen, jemanden in dieser Organisation nennen: von Mitarbeitern, Managern an den Vorstandsvorsitzenden. 
Viel hängt davon ab, was Sie verkaufen:
o Kurze Begriffe:
- Verbrauchsmaterial
- Temporäre Arbeitskräfte
o Lange Begriffen:
- Investment gute
- Langlebige Produkte
- High-Level-Management-Beratung
Wenn Sie den Verkauf "Short Begriffe" sind, dann Adressierung des mittleren Managements ist die beste Lösung. Wenn Sie der CEO würde wenden, werden Sie wahrscheinlich nicht in der Lage, ihn ans Telefon zu bekommen oder Sie vielleicht sogar auf Probleme stoßen, wie er Ihr Unternehmen aus der Liste der Anbieter zu verbieten könnte.
Wenn Sie "Long Begriffe" zu verkaufen haben, dann umso höher können Sie der Organisation die Auswirkungen eher werden Sie haben. "Long Begriffe" Appell an den CEO und können für die nahe Zukunft des Unternehmens (und beeinflussen sein eigenes Einkommen) wichtig.
Ein Problem entsteht, wenn man den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen, die nicht wirklich oder nicht wirklich Verbrauchsmaterialien langlebige Produkte, wie Beratung, Produktionsunterlagen, Fertigung oder Bürogeräte werden.
Waren und Dienstleistungen, der Abteilungsleiter nicht allein entscheiden kann, aber diese sind nicht interessant ist oder nicht bedeutend genug für den CEO oder COO oder CFO.
So müssen Sie wahrscheinlich die mittlere Manager zuerst ansprechen.
Cold calling vs Größe des Unternehmens
In großen internationalen Unternehmen, sind Sie wahrscheinlich, um die entsprechende mittlere Führungskraft nennen.
Je kleiner das Unternehmen ist, desto mehr der CEO (Gründer) in Tag-zu-Tag Entscheidungen beteiligt. So ist die mehr Interesse wird er für die "kurzfristig" Waren und Dienstleistungen aufzuzeigen.
Insbesondere im Fall der CEO, der Gründer, sind sie sehr daran interessiert, das geht jedem Kauf erfolgen soll. In vielen Fällen sind diese immer noch als Gründer wir das Geld des Unternehmens wie verbringt ihr eigenes Geld. So wollen sie jeden Cent gut verbringen oder investiert.
Cold calling vs Industrie
Abhängig von den Margen und den Gewinnen eines Unternehmens in einer bestimmten Branche machen kann, wird der CEO mehr oder weniger preisbewusst.
Wenn die Margen hoch sind, gibt es wenig Konkurrenz. Der Fokus liegt nicht auf zu halten Bruttomarge Kosten oder Betriebskosten niedrig, aber beim Schließen Weitere Angebote oder die Optimierung der Nutzung der verfügbaren Kapazität (Personen oder Maschinen). Es wird wenig Interesse sein, aus dem CEO, wie er andere Probleme auf als die Ausgaben zu entscheiden hat. So nennt man die mittlere Führungskraft oder COO.
Wenn die Ränder schmal ist das Unternehmen in einem sehr konkurrierenden Markt sind, damit Produktion und Fertigung Kosten und Ausgaben müssen unter Kontrolle zu sein. Der CEO Vielleicht möchten Sie in jeder größeren Anschaffung wie die Bestellung könnte sogar tragen seine Handschrift zu engagieren. So rufen Sie besser als ohne seine Entscheidung nichts wird entschieden, auch wenn das Unternehmen ist von Bedeutung in der Größe.
So hängt alles davon ab, welche Art, Größe und Marktstellung des Unternehmens Sie ansprechen.
Wer also nennst du? (Nicht Ghostbusters )
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