Rezession: Mehr Umsatz durch Drehen Kunden in Reseller
Steigern Sie Ihren Umsatz zu halten oder Umsatz
Der schwierigste Teil in dir Geschäft ist der Verkauf Ihrer Produkte oder Lösungen.
Nun ist die Rezession vor sich geht, sind Unternehmen mit einem knappen Budget und wollen nicht viel ausgeben oder investieren. Doch die Sie behalten möchten oder Ihren Umsatz steigern Ebene.
Erhöhen oder halten das Umsatzvolumen (und Gewinne) können nur erreicht werden durch:
- Erste Ihrem Lead-Generierung und Vertrieb effektiver arbeiten (siehe LEADSExplorer )
- Erhöhen Sie die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter, Innendienst, ausgehende Anrufe..
- Erhöhen Sie Marketingausgaben zur Erzeugung von mehr Leads.
Der erste ist ziemlich einfach, mit nur durch Implementierung einer Java Script Zeile in die Seiten Ihrer Website zu beginnen. Allerdings benötigen Sie zusätzliche Vertriebsmitarbeiter. anrufen oder besuchen Sie die Kabel erzeugt.
Erhöhung der Zahl der Vertriebsmitarbeiter fügt zu den betrieblichen Aufwendungen und kommt sogar noch teurer, wenn man sie (vielleicht nicht in den USA, aber sicher in Europa) zu feuern müssen.
Steigende Kosten für Marketing erhöht Ihre betrieblichen Aufwendungen zu und es gibt sogar weniger Garantie auf mehr Leads. 
Verwenden Sie Kunden als Sales
Um zu erreichen, um mehr potentielle Kunden, könnten Sie Ihre Kunden.
Sie wissen, dass Menschen außerhalb ihrer Reichweite und wahrscheinlich wissen die Menschen vor den gleichen Problemen oder der Suche nach den gleichen Lösungen wie sie es taten.
Ihre Kunden sollen:
- Verstehen Sie das Produkt oder die Lösung
- Gründe für den Kauf
Als sie erfahren haben, es sich.
Schlagen Sie Ihre Kunden auf "Wiederverkäufer" bekommen einen erheblichen Rabatt von Ihrem Produkt, wenn sie mehr als 2 mal kaufen, wie, was sie beabsichtigen zu kaufen sein.
Wenn sie nur einen Vorsatz zu kaufen, necken sie mit einem Reseller-Vertrag, wenn sie 3 oder mehr kaufen würde.
Wenn sie 2 Ihrer Anlagen kaufen würde, schlagen einen Reseller-Vertrag, wenn sie 6 oder mehr Geräte zu kaufen.
Der Rabatt Betrag würde zwischen ihren normalen Rabatt und eine echte Reseller Rabatt sein. Dies ist, um jegliche Absprachen mit Ihren bestehenden Vertriebskanal zu vermeiden. Sie überprüfen, wenn es keine Exklusivität bei jedem Händler oder Distributor in einem bestimmten geographischen oder werden Sie zahlen eine doppelte Provision.
Die Höhe der Ermäßigung sollte auf den gleichen Prozentsatz wie Ihre aktuellen Verkaufszahlen Kosten für Ihre Einnahmen sein.
So, wenn Sie Ihre Verkäufe Kosten 15% Ihrer Einnahmen sind, dann bieten 15% Rabatt auf den normalen Rabatt.
Da dieser "Reseller"-Regelung wird Ihnen helfen, neue Kunden, dass Sie noch nie zuvor erreicht hätte erreichen, könnte man auf 5% mehr Rabatt.
Die Zahlungsbedingungen muss diskutiert und kontrolliert werden, da Sie nicht wollen, zahlen ihren Bestand Ihrer Produkte. So bestenfalls normalen Zahlungsbedingungen müssen sich zu bewerben. Es wird sogar besser sein, wenn Sie sie bezahlen kann in einer kürzeren Zeit als sie die erheblichen Rabatt erhalten.
So stellen Sie sicher für die gelieferten Waren bezahlt werden.
Legen Sie einen Zeitrahmen auf den Vertrag wie der Markt, Ihre Kunden, Ihre Wiederverkäufer zu ändern und diese Rezession wird nicht ewig dauern.
Reseller-Kunden profitieren
Diese Methode erlaubt es:
- Schieben Sie weitere Produkte oder Lösungen in den Markt
- Ihre Kunden nehmen Bestandsaufnahme Ihrer Produkte
- Verschiebt das Problem, Leads oder Kunden zu Ihnen neu erworbenen Wiederverkäufer.
- Um mehr potentielle Kunden Sie nie in der Lage zu erreichen, hätte ausgehen.
- Die Kosten im Griff: Sie brauchen keine mehr Umsatz Leute einstellen (keine Kosten weder Feuer)
Sie nehmen den Nutzen:
- Ein niedriger Kaufpreis für die Produkte oder Lösungen, die sie benötigen
- Mit der Möglichkeit das Einkommen aus dem Verkauf der überschüssigen Waren zu generieren.
Das Ziel ist, mehr zu verkaufen, bekommen mehr Produkte auf den Markt, um die Verkäufe, die Sie normalerweise nicht gemacht hätte, zu generieren.
Natürlich ist diese Reseller-Kunden-Methode ist nicht für alle Produkte und Lösungen:
- Keine Verkaufstraining: also nicht komplexer Produkte
- Generic oder weit verbreitete Produkte oder Lösungen
- Kurz-bis mittelfristige Umsatz-Zyklen
Allerdings, wenn es machbar des Drehens Kunden in Reseller ist, wird es bringen Sie zusätzliche Einnahmen.
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