Vergeuden Sie keine Zeit durch blinde Cold Calling - Rufen Interessenten
Blinde cold calling erzeugt Ablehnung Angst
In dieser Zeit der Rezession und damit weniger Umsatz, wird Ihr Sales Manager fordern seine Sales-Team zu starten cold calling nur in der Hoffnung, um Leads zu generieren und schließlich Umsatz. Mehr Umsatz.
Allerdings cold calling geht es nicht um Quantität, sondern um Qualität. Cold calling ganze Verzeichnisse oder Listen ist wie der Aufruf mit verbundenen Augen. Wahrscheinlich nicht die richtige Methode als eine Form der Qualifikation erforderlich ist, bevor Sie anrufen, das ist nicht möglich, da Ihr Anruf ist nur zu untersuchen, ob es einen interessiert.
In seiner kühnen Ansatz Methode Blog , Dave Lakhani drückt seine Gefühle über sinnlos cold calling, nachdem es aufgerufen.
Er Fragen:
- Keine Qualifikation der genannten Personen
- Wasted Zeit des angerufenen
- Wasted Zeit des Verkäufers
- Das Festhalten an dem Skript zu löschen
- Kein Gespräch
Sehen Sie das Video
Sein Rat lautet:
- Erhalten Sie eine Einführung
- Holen Sie sich eine Überweisung
- Holen sie wollen mit dir reden
Alles gut, aber das ist dann anwendbar, wenn das Geschäft läuft fein.
Wenn Sie unter Druck und sind fehlende Verkäufe (bzw. Leads) Menschen anders handeln.
Blinde Cold Calling wird Ihnen eine hohe Ablehnungsquote. Dies schafft die Ablehnung Angst, die mit jeder Ablehnung wächst.
Du wirst in deiner Stimme und Konversation Stil negativ.
Anreise noch mehr Ablehnungen.
Kalte nennen warmen Firmen: weniger oder gar keine Angst vor Ablehnung
Viel Zeit und Mühe hat, die in der Website-Verkehr generiert investiert worden.
Normalerweise sind die meisten Interessenten.
Auf 100 Besucher auf die Website Ihres Unternehmens, werden nur 2 oder 3 je:
- Kontaktieren Sie das Unternehmen per E-Mail
- Füllen Sie ein Kontaktformular
- Laden Sie ein weißes Papier nach Anmeldung
Sie sind in der Lage, 3 RAW Leads per Email oder Telefon zu kontaktieren.
So sind die 97 anderen Besuchern wird, ohne dass Sie die Chance, sie jemals wieder Kontakt zu verlassen.
Wenn Sie eine Lead-Generierung und-Management Web-Service-Lösung nutzen möchten LEADSExplorer , der die Firmennamen der Besucher Ihrer Website, die Sie qualifiziert durch die besuchten Seiten, die Zeit auf den Seiten und der verwendeten Suchbegriffe zeigt, dann werden Sie in der Lage, Cold Call auf den warmen Firmen.
Viel effektiver.
Wasting weniger Zeit für sich selbst und eine höhere Effizienz.
Nimmt Weise die Ablehnung Angst vor Kaltakquise, wie Sie an alle Interessierten Aufruf werden wird.
Damit Sie das nächste Mal müssen Cold Call, bekommen die Firmennamen der Website-Besucher zur Lead-Generierung.
Bedeutet "Cold Calling auf den warmen Firmen" klingt gut für Sie?
Dies nimmt die Ablehnung Angst cold calling.
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