Ein physisches Geschäft Wenn ein Geschäft oder Restaurant seine Pforten öffnet, wird eine Partei lädt Verwandte, Freunde und Beeinflusser organisiert, um eine Mundpropaganda-Kampagne zu starten. Speisen und Getränke werden kostenlos serviert, um die Menschen über für eine gute Zeit und bekommen sie unterhalten sozial zu kommen. Zusätzlich wird eine Pressemitteilung kann auf die lokalen Zeitungen oder Zeitschriften geschickt werden, um eine gewisse Deckung mit einem Bild zu bekommen.
Der wichtigste Teil ist, dass die Menschen eingeladen, eine tolle Zeit haben und erzählen ihren Freunden davon. Der Buzz wird dann erzeugt.
Website oder Web-Service-Start Wenn eine Webseite aufruft, kann sie in einer Pressemitteilung bekannt gegeben, und eine E-Mail kann an Verwandte, Freunde und Beeinflusser werden zu entsenden, um die Botschaft zu verbreiten. Zusätzlich können Blogger in der Hoffnung, die Versorgung zu erhalten informiert werden.
Die Frage lautet: Wird dies eine Mundpropaganda-Kampagne? Wahrscheinlich nicht.
Es wird 5 Dinge, die fehlen werden: - Die Speisen und Getränke - Die Begegnung der "wichtige" Leute - Der Glanz von bestimmten Personen (oder Ehefrauen und Freundinnen) - Die Exposition von Luxus (oder Ehefrauen und Freundinnen) - Die sozialen Kontakte
Internet verpasst die besten Teile
- Keine Speisen oder Getränke können über das Internet bedient werden: dh keine gute Zeit. - Keine "wichtige" Leute direkt ansprechen: damit kein sekundäres Interesse für die Menschen. - Keine große suchen oder coole Leute zu geben der Veranstaltung das Gefühl von Wichtigkeit oder Berühmtheit. - Keine soziale Unterhaltung ist machbar, auch wenn ein soziales Website oder ein Forum beteiligt werden könnten. Immer noch soziale Websites sind keine gute Alternative oder Ersatz für reale soziale Kontakte.
Die einzige Kommunikation, die den Austausch in der Nähe kommt zu Mundpropaganda ist als hoch angesehen und rangiert Blogs wie: - TechCrunch - Venturebeat - ReadWriteWeb - Rober Scoble " werden schriftlich über den Start und dann anfangen zu kommentieren Leser und Weiterleitung der Blog-Post, damit Funkenbildung ein Gespräch.
Ein möglicher Ersatz Chance zur Erzeugung eines buzz produziert eine lustige oder bemerkenswerte Video zu sehen YouTube oder Vimeo . Allerdings sind die Chancen auf Erfolg, um eine Mundpropaganda-Kampagne zu starten sind klein.
Der Hauptgrund dafür ist das Essen, die Getränke und die Leute fehlen, damit auch die gute Zeit-und Unterhaltungsmöglichkeiten, die mit einer wirklichen Leben Launch genossen werden kann.
Die Unternehmen werden folglich die Einleitung einer Website oder Web-Dienste werden in einer Party einlädt Menschen vor Ort zu werfen. Das Problem ist, dass die Reichweite der Website oder Web-Service weit außerhalb der Reichweite der Partei ist.
Was würden Sie für den Start Ihrer Website oder Web-Service auf dem Internet zu tun?
Obwohl die anständige Menge an Verkehr muss die Conversion-Rate verbessert werden. Bisher haben wir hauptsächlich getrieben wurden, um eine gute SEO haben, um die Suchmaschinen auf unsere Website und Index so weit wie möglich Inhalte im Zusammenhang mit den von uns angebotenen Lösungen zu fahren. Jetzt müssen wir mehr Conversions sowohl für die Kostenlose Anmeldung und die bezahlten Anmeldungen erhalten.
Die Schlussfolgerung war, mehr eindeutig den Nutzen der Lösung mit weniger Nebeneffekte. Die Menschen in der Wirtschaft müssen in kürzester Zeit, was es in erster Linie dreht sich alles um zu verstehen.
LEADSExplorer wird in einem aufstrebenden Markt konkurrieren, deshalb nicht als eine weitere E-Mail-Marketing-Lösung, Web Analytics, Kontakt-Management-oder ein CRM klassifiziert werden.
Focus: Online-Lead-Generation - Kundenbindung
Nach der Lektüre dieses Antwort auf unseren Kommentar auf der B2B Marketing Blog von Laura Ramos - Vice President, Principal Analyst bei Forrester (nach unten scrollen zu den Kommentaren): "Ich mag Ihre Perspektive auf die Kundenbindung - Ich denke, dies ist ein Bereich B2B-Marketer müssen mehr Aufmerksamkeit zu schenken als die Wirtschaft weiter zu verlangsamen und neue Angebote sind schwerer zu finden."
Wir entschieden uns, mehr Aufmerksamkeit auf die beiden wichtigen und unverwechselbaren Funktionen bezahlen LEADSExplorer auf der Homepage : - Online-Lead-Generierung. - Customer Retention.
Lead-Generierung ist der Zustrom Besucher auf Ihrer Webseite ein als potenzielle Kunden: Die Entdeckung.
Kundenbindung nutzt die "Calling-ID" des Besuchers, wenn jemand von einem Kunden besucht wieder: die Verfolgung von Kunden verlassen oder Zielkunden.
In beiden Fällen sind die Daten zur Verfügung stellt Besuch das Interesse und das Interesse des Besuchers Ebene oder auf Unternehmensebene.
Migrieren von reinem Text, mehr visuelle
Die vorherige Version der Homepage war nur Text das war zu viel Aufwand (Arbeit) für die Besucher zu lesen. Die Besucher werden in 5 Sekunden weg, wenn der Inhalt erfordert zu viel Aufwand.
Ähnlich wie bei den meisten Web 2.0 oder Enterprise 2.0-Websites haben wir beschlossen, kleine Screenshots der Web-Service auf der Homepage verwenden. So haben wir uns entschlossen, den Film zu 4 Stufen zu begrenzen, um den Arbeitsablauf zu erklären. Wir hätten es vorgezogen, nur 3 haben können, aber der Film erforderlich 4.
Online Lead Generation: - Entdeckung des geoffenbarten Firmennamen des Besuchers. - Ihr Interesse - Qualifikation als Lead - Hochwirksame cold calling mit Unternehmen Informationen und Kontakte gefunden.
Kundenbindung: - Registrierung von Kunden: um sie zu verfolgen, müssen die Daten vorhanden sein, in der CRM-Datenbank. - Warnung, wenn ein Besuch tritt aus dem Unternehmen - Calling-ID des Besuchers in der Web-Service - Analyse der Aktivität Diagramme über die Intensität der Besuche und die Kommunikation und deren Zusammenspiel.
Jeder der Screenshots ist anklickbar und Links zu einer anderen Seite für weitere Informationen.
So sind diese zwei Filme von 4 Stufen (Screenshots) decken den größten Teil der Funktionalitäten von LEADSExplorer. Gleichzeitig sollten sie einfach genug, um in weniger als 5 Sekunden zu verstehen und für Interesse.
Der Clean-Layout
Gleichzeitig wollten wir alle möglichen Ablenkungen so entfernten wir die linken und rechten Seite Spalten mit Menü und Links zu beseitigen. Mehr Fokus auf die Hauptgeschichte oder Nachricht: Dies hat zu mehr Weißraum auf der Homepage geführt.
Aufgrund dessen das Menü musste zum Ende der Seite verschoben werden, um die Links zu den anderen Seiten der Website zu halten. Wir wollen nicht, damit Google verärgert.
Die beiden Filme sind zwei große Blöcke auf der Startseite zu verlangen: - Bewegen und ordnen einige Textteile - Entfernen Sie Texte. Für die nahe Zukunft ist geplant, um noch mehr Text auf der Startseite zu entfernen, aber nicht zu viel auf einmal für SEO Gründen: Wir wollen nicht Google zu verwirren.
Jetzt sind wir gespannt auf das Ergebnis: - Mehr oder weniger Bounces? - Mehr oder weniger Conversions? Was denken Sie?
Bye Bye Linkkauf. Abschied von Textlink-Anzeigen. Auf Wiedersehen E-Mail-Kampagnen. So lange Banner.
Content-Vermarktung ist es für Online-Lead-Generation! - Artikel Publishing - Produkt-und Lösungsgeschäft Bewertungen - Pressemitteilungen - White Papers auf der Website - Weißes Papier-Synchronisation - Blogging - Guest Blogging - Tweets (Twitter - Micro-Blogging) - Infomercials / Advertorials - Kommentierte Blogs - Entsendung in Foren Erstellen Sie einfach Inhalt und die Besucher auf Ihrer Webseite ein Online-Leads generieren fließen.
Der Ursprung der Content-Vermarktung: Suchmaschinen
Der Grund der Content-Vermarktung basiert auf: - Die Menschen suchen sich für Informationen - Die Suchmaschinen bevorzugen Inhalt
Heute Menschen es vorziehen, im Internet selbst suchen, anstatt auf einen Link in einer E-Mail oder eine Online-Anzeige, wie früher auf. Die Leute haben sich gebildet, um ihren Weg im Internet zu finden: sie wissen, wie sie zu finden, wissen sie, wie zu interpretieren und zu entscheiden.
Um sie zu suchen verwenden Suchmaschinen. Und Suchmaschinen wie Inhalt. Suchmaschinen bevorzugen noch immer wechselnden Inhalten, um Ihnen mehr Besucher auf Ihre Website schicken für Online-Lead-Generierung.
Obwohl diese Suchmaschinen Werbung zu präsentieren, das sind mehr und mehr ignoriert, besonders von jenen Menschen, die mit höherem Bildungsniveau über die Verwendung des Internet sind.
Der ewige Inhalt ändern
Gerade die Bereitstellung von Inhalten ist nicht genug. Diese Arbeit wird nie fertig. Die einzige Konstante ist der Wandel im Inhalt!
Je mehr Ihr Inhalt ändert, je höher man in den Suchergebnissen auf den Seiten (Rang wird SERP ). Dies ist aufgrund der Tatsache, die Ergebnisse abgestimmt werden, um die am aktivsten wechselnden Inhalten wie Social Media, Blogs, Kommentare und Foren zeigen, wie viele Menschen in dieser Content-Erstellung zu beteiligen. Der Inhalt Aktivität auf einer Webseite wird als Indikator für die Popularität oder die Höhe der Beteiligung von Menschen verwendet.
Dies ist ständige Veränderung Inhalt Herausforderung: als es eine Herausforderung, halten Erzeugung qualitativ hochwertigen Inhalten, um hoch erscheinen in den Suchergebnissen zum Nutzen der Online-Lead-Generierung ist.
Content Marketing Kosten im Vergleich zu Werbekosten
Ist Content Marketing kostet weniger als die Werbung? - Textlinkwerbung - Banner - Sky Scraper - Paid Content - Advertorials / Infomercials - Eingebettete Videos
Werbekosten können zwischen aufgeteilt werden: - Das Design und die Produktion - Die Anzeige auf Websites Eine Anzeige kann für eine lange Zeit laufen und die Kosten unter Kontrolle gehalten werden.
Inhalt Kosten sind schwieriger zu berechnen: - Der Bedarf an Ideen: eine gute Idee, kann unbezahlbar sein. - Writer (en) und Herausgeber. Alle Mitarbeiter müssen Sie bezahlen. Dies sind kreative Mitarbeiter den Sie bezahlen müssen und sie müssen immer wieder auftauchen mit neuen Inhalten. Mehr bezahlen, wird nicht automatisch mehr und bessere Inhalte. Dies sind die Kosten schwierig zu steuern.
Als Content Marketing muss sich ständig neue Inhalte zu erzeugen, wird die Erzeugung und Herstellung kostet eine erhebliche Menge an Geld. Sofern Sie nicht in der Lage, Ihre Inhalte selbst zu generieren sind, können Content-Vermarktung teurer werden als die Werbung aufgrund der ständigen Veränderung von Inhalten Voraussetzung.
Wenn Sie Ihre Constant wechselnde Inhalte selbst erzeugen kann, dann wird es werden, kostet weniger als Werbung. Wenn nicht, dann die Werbung zu halten.
Charles Darwin präsentiert "The Origin of Species" vor 150 Jahren, die wir frei für eine ähnliche Theorie angepasst haben: "The Origin of Species Vertrieb"
Kapitel:
1. Variation unter Domestikation
Die Unterschiede in den Märkten bedeuten, dass Verkäufer sich für die Umwelt sowohl kulturelle und soziale sie sind in. anpassen müssen Dies bringt Variation in den Vertriebsmitarbeiter in verschiedenen Märkten und Regionen. Die Bedingungen des Lebens sind der wichtigste Faktor, was die Variabilität.
2. Abänderung in der Natur
Degraded Arten sind manchmal die beste auf bestimmte Umgebungen erzeugen somit verschiedene Sorten angepasst. Die besten angepassten Arten werden in ihrem Umfeld gedeihen: Geografie oder Wirtschaft, in denen sie ihren Erfolg ausbauen. Nicht alle Verkäufer gleich gut verkaufen, in allen Märkten.
3. Kampf ums Dasein
Tür-zu-Tür-Verkäufer, Gebrauchtwagen-Verkäufer, Handlungsreisender, Account Manager, B2B-Verkäufer: Arten von Verkäufern verwandeln sich in verschiedene Arten gruppiert. Jeder von ihnen der beste auf dem Markt anzusprechen und sie zu verkaufen, um angepasst.
4. Natural Selection
Wenn der Verkauf die Leute nicht passen ihre Sitten und ihre Wirkung auf Markt, sie werden keinen Erfolg haben. Sie werden sich auf ihr Überleben kämpfen, wie die Versorgung der Kunden ist begrenzt zu halten. Verkäufer nicht zu ihrem Markt sowohl kulturell als auch sozial mit entsprechenden Haltung angepasst wird ausgestorbenen Spezies zu werden.
Diejenigen, die nicht erfolgreich sind aussterben werden und müssen auf andere Unternehmen oder eine andere Beschäftigung zu suchen. Verkäufer, die sich auf wechselnde Umgebungen anpassen oder Märkte sind zu Verkäufen länger zu bleiben. Dies ist das Überleben des Stärkeren Verkäufer: Menschen werden kämpfen, um zu überleben und um den Erfolg ihrer Konkurrenten zu verringern.
Die natürliche Selektion wirkt als Agent der Evolution. Mögen die besten Verkäufer zu gewinnen und zu überleben.
Für jeden Markt eine andere Art von Verkäufer gilt, noch alle Verkäufer die gleiche Laufwerk, das zu verkaufen und Gewinn zu bringen, um das Unternehmen für die sie arbeiten müssen ist.
Wenn Sie also das Gefühl haben, sind nicht gut oder nicht erfolgreich als Verkäufer in Ihrer aktuellen Geschäftslage, für den Wechsel zu einem anderen Markt oder Geschäft, um zu überleben suchen.
Aufgrund der Rezession, die Menschen bekommen abgefeuert und niemand nimmt ihre Position. So werden alle Kontakt-Datenbanken werden immer falsch. Dies sind sowohl die Kontaktdaten Basen: - Sie haben zu bauen. - Sie kaufen.
Dies bedeutet, dass Sie Ihre ausgehenden Aktionen wie: - Direct-Mailing-Aktionen - Emailing Kampagnen - Call-Center-Operationen - Cold calling Will oder bereits immer weniger effizient als es niemanden gibt, greifen Sie zum Telefon, um Ihren Umschlag zu öffnen oder Ihre E-Mail zu lesen (wenn es nicht schon hüpfen). So ist die Wirksamkeit Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen wird noch weniger als vorher.
Drip Marketing in Gefahr
Nicht nur Outbound-Marketing-Aktionen, sondern auch Ihre Newsletter könnte am Ende zu nichts. So kann auch Ihr Tropf-Marketing für die Pflege Ihrer Kunden könnte viel weniger effektiv, da diese Rezession. Menschen, die Opt-In für Ihren Newslettern hatten nicht mehr auf dem Arbeitsmarkt. Und selbst wenn jemand über Ihre Newsletter statt, ist es wahrscheinlich wird er oder sie nicht interessiert, da sie anderen Berufen im Kopf haben werden.
Die Kontaktdaten Base Maintenance Herausforderung
Wegen des Umfangs der Entlassungen, die Kontakt halten Datenbanken up-to-date hat sich eine noch größere Herausforderung als je zuvor. Da die Menschen verlassen, gibt es keine Benachrichtigung an Sie, dass dieses Ereignis passiert ist. Warum sollten sie, wie sie kein Interesse für die Information die Sie haben.
Die Verfolgung von Veränderungen in Unternehmen bei der hohen Rate es derzeit geschieht, ist ziemlich unmöglich. Sie können nur Spur durch Versuch und Irrtum zu halten. So haben Sie die Aufmerksamkeit auf die nicht gelieferten E-Mails und Briefe sowie die unbeantworteten Anrufe zahlen. All diese Ereignisse ausfallen müssen registriert sein und die Aktion für die Aktualisierung der Kontakt-Datenbank ist ein Muss.
Inbound Marketing für Online-Lead-Generierung
Da der ROI (Return On Investment) Ihrer Outbound-Marketing-Kampagnen und Marketing-Tropf abgenommen hat und sich auf abnehmende deutlich, bis die Zahl der Beschäftigten bleibt zu halten, müssen Sie beginnen, für die Verbesserung Ihrer Online-Lead-Generierung. Ihre beste Alternative ist, auf eingehende Online-Lead-Generierung konzentrieren, da dies schafft neue Kontakte, neue Möglichkeiten und führt.
Inbound-Lead-Generierung, wie: - Anmeldungen für White Paper Downloads - Anmeldungen für Webinare (Web-basierte Seminar) - Identifizieren von Website-Besuchern auf Ihrer Website ohne ihre Beteiligung ( Post-Click-Marketing )
Diese Methoden erfordern, um von "Push-Marketing" auf "Pull-Marketing", in dem Ihre Website eine größere Rolle (wenn nicht sogar der wichtigste) spielt.
Wie ist die Form Ihres Ansprechpartners Datenbanken?Schlecht, schlechter oder Sie nicht wissen?
Wenn unbegrenzt ist umsonst, dann wird jeder umarmen, da es keine Grenzen, keine Einschränkungen gibt. Niemand kümmert sich darum, solange sie es kostenlos nutzen können.
Pricing-Modell mit unbegrenzter Nutzung
Wenn die Leute für einen unbegrenzten Service bezahlen müssen, dann fühlen sie werden sie zu viel bezahlen, da sie nicht in der Lage, die Kapazität vollständig zu nutzen. Sie fühlen sich für den nicht verbrauchten Teil bezahlt auch. Kunden, die wollen einfach nur für das, was sie auch tatsächlich benutzen. Unlimited ist über ihre wirklichen Bedürfnisse.
Deshalb unbegrenzt ist keine gute Value Proposition. Wenn der Benutzer nicht verwenden, können diese unbegrenzte Mengen wird er nach Alternativen mit Ihren Mitbewerbern zu suchen, oder er wird mit einem geringeren Satz Eimer kleben. So müssen Sie Ihre Dienstleistung oder Lösung zu einem bestimmten Betrag, Niveau oder Kapazitäten zu begrenzen.
Begrenzung ist erforderlich,
Um zu beachten: - Mit der menschlichen Natur - Die Sparsamkeit der Menschen Und die Preisgestaltung oder Rabatt Diskussionen zu vermeiden.
Es muss eine Grenze von einer Art sein: - Die Beträge verwendet werden. - Die Kapazität. - Die Anzahl der Benutzer. - Die Funktionalität. - Die Features enthalten.
In diesem Fall "Weniger ist mehr" gilt: Auch wenn Sie "Unbegrenzte Nutzung" für den gleichen Preis, aus geschäftlichen Gründen anbieten könnte Sie brauchen nur, um die Kapazität zu begrenzen, um Ihren Kunden die Zahlung erhalten.
Hat Ihr (Web-) Service eine Einschränkung in der Pricing-Modell?
Die needMarketingHelp.com Blog verwendet das Akronym AIDA für die Erklärung, wo die großen Anzeigen kommen.
AIDA steht für die Liste der Ereignisse, wenn jemand kauft: - ACHTUNG - Zinsen - Desire - Aktion
Es gibt eine Reihe von Variationen zu diesem Thema wie AIDCA wie erläutert durch MindTools: - ACHTUNG - Zinsen - Desire - Conviction / Engagement - Aktion
BtotB Online Lead Generation
In unserem LEADSExplorer Fall von BtoB Online-Lead-Generierung haben wir ein ähnliches Muster:
Aufmerksamkeitsstarke Derzeit wird die Web-Präsenz großen Scoring auf aufmerksamkeitsstarke Dank an: - Die organische Suche - Die Einsätze in nicht-bezahlte Verzeichnisse - Direkte Treffer: Typisierung www.LEADSExplorer.com - Die Blog-Beiträge - Die Kommentare auf verschiedenen Blogs treibenden Besucher auf unsere Website. Dies geschieht, indem sie auf Platz erwies # 407.000 auf Alexa . Doch die Menge des Verkehrs ist kein Indikator für die Online-Lead-Generierung.
ZINSEN-Generation - Bio-Suche: Wenn sie die Website mit der Suchfunktion gefunden haben sie in der Regel umsehen auf mehreren Seiten, die ein gutes Zeichen für Interesse ist.
- Non-Paid-Verzeichnissen: Die nicht bezahlten Besucher werden übersichtlich auf der Suche nach einer Lösung oder sind sie Konkurrenten.
-Direkte Treffer: Wie die Quelle der direkten Treffern ist unklar, so ist ihre Absicht: Die meisten Wisit mehrere Seiten.
- Blog-Kommentare: Wer nach der Lektüre eines Blog-Kommentar kam, wusste nicht, was zu erwarten ist und die Chancen stehen hoch werden sie sofort zurück, aber in mehreren Fällen sie gelesen 2 oder 3 Seiten. Es ist klar, ihr Interesse nicht sofort, erzeugt jedoch einige nicht zurückkommen.
- Blog-Artikel: Diejenigen, die auf einem Blog-Post gelandet sind nicht auf dem Blog in der Mehrzahl der Fälle bleiben. Hier haben wir die meisten Bounces nach den Blog-Kommentaren: Sie lesen die Post ihr Interesse an und dann wieder zu verlassen.
So sollten wir uns auf die Führung der Blog-Post-Leser auf die Website, da dies unsere wichtigsten Online-Lead-Generation-Problem zu verbessern.
Auf jeden Fall wissen wir, die Firmennamen der Besucher und deren Interesse durch die verwendeten Suchbegriffe und besuchten Seiten, so können wir Follow-up, wenn erforderlich.
DESIRE Creation Der Web-Besucher muss wissen, was in für ihn. Was sind die Vorteile. Zwar gibt es eine Menge auf der Website zu lesen, vielleicht sogar zu viel als Inhalt für SEO Zwecke bekommen Besucher durch organische Suche soll, ist der beste Ort, um den Wunsch zu erzeugen, wenn die Besucher das Video anzusehen (140 Sekunden) und weniger effektiv durch folgende Screenshot einer der Touren .
Wenn sie wirklich interessiert oder einfach neugierig sind, werden sie dann besuchen Sie die Seite Preisgestaltung , um herauszufinden, was die Web-Service würde für sie kosten. Noch fragen zum Preis ist ein Zeichen der Begierde.
In jedem Fall ist "Desire Ebene 'sollte erhöht so viele nicht sind, den nächsten Schritt sein.
Wer besucht haben viele Seiten werden in der Regel wieder für einen nächsten Aktion wie sehr in der Regel ein White Paper zum Download . Nur ein paar Leute zum Download während eines ersten Besuches.
Überzeugung oder ENGAGEMENT Da alle Menschen sehr skeptisch gegenüber Marketing Ansprüche sind und auch wenn wir zeigen, ein Video und Screenshots Angebot, glauben wir, das Beste ist, um ihnen eine kostenlose Testversion für 30 Tage . The real thing for free sollte sie überzeugen. Das sollte sie davon überzeugen, wie wir das Engagement der Bereitstellung einer 30-Tage-Testversion zu machen.
AKTION In mehreren Fällen die Durchführung des freien noch ins Wanken geraten, als Einrichtung des Web-Service erfordert den Einsatz eines Java-Skript-Zeile in die Webseiten oder der Fußzeile der Website (wie Google Analytics). Wenn die Person die Anmeldung für die kostenlose Testversion noch nicht den Zugang zur Website-Administration hat, scheint nichts passiert zu sein. Ein großes Problem zu lösen, die scheinbar außerhalb unserer Reichweite und Kontrolle. Eine persönliche E-Mail scheint manchmal helfen, als ein Gespräch wird gestartet.
Zufriedenheit durch Bequemlichkeit Zufriedenheit ist ein zusätzlicher Schritt, der das Akronym erstreckt sich auf AIDCAS. Wenn die Leute mit der 30-Tage Gratis Trail zufrieden sind und der Preis bringt Wert für den Dienst, werden sie für das Abonnement für den Service bezahlen.
Gesehen die Anzahl der BtoB führt der Dienst erzeugen kann online von Ihrer Website, rechtfertigt der Wert den günstigen Preis, zumal keine wirklichen Aktionen oder Kampagnen eingerichtet werden müssen. Die B2B Leads werden von der Website automatisch generiert.
Unser Online-B2B-Lead-Generierung noch verbessert werden muss, die Schritt für Schritt im Laufe der Zeit geschehen wird. Wenn Sie irgendwelche Vorschläge haben, lassen Sie es uns wissen. Vielen Dank im Voraus.
Falls Sie ein Budget für SEO ( Search Engine Optimization ), was würden Sie wählen: 1) Kaufen Links 2) Mieten Sie sich ein SEO-Agentur 3) Charity - Spenden
Kaufen Links für SEO
Diese relativ einfach, wie Sie nur kaufen, Links von verschiedenen Lieferanten, um Ihre erhöhen PageRank schnell und mühelos. Allerdings sind diese bezahlte Links wird nicht ewig dauern, wie die PR der verlinkten Seiten ziemlich schnell ändern kann, wie Google versucht, diese Art von Geschäft zu beseitigen, wie es beeinflusst und verfälscht ihrer Website Evaluation. Darüber hinaus sind die Suchmaschinen sind sich dieser bezahlten Links und es ist wahrscheinlich Ihre Website wird statt in PR gefördert bestraft werden.
Mieten Sie sich ein SEO-Agentur
Sie mieten ein SEO-Agentur, die Ihr Unternehmen und Ihre Website auszuwerten, wird zur Fixierung und verbessern Sie Ihre Website. Ziemlich bald werden Sie sehen, eine Verbesserung der SERP, eine Zunahme von Verkehr und schließlich wird der PR zu erhöhen. Allerdings: - Jedes Mal, wenn Inhalte auf der Webseite hinzugefügt wird, muss der SEO-Agentur kommen und helfen - Sobald die Suchmaschinen ihre Regeln zu ändern, der SEO-Agentur muss ihre ändern "Black Hat" Tricks. In beiden Fällen mehr Rechnungen müssen bezahlt werden.
Charity - Spenden für SEO
Sie spenden Ihr gesamtes Budget auf mehrere verschiedene Wohltätigkeitsorganisationen, gute Zwecke, Schulen, Universitäten oder gemeinnützige Projekte, die eine Website mit mittlerem oder hohem PageRank.(Um den PageRank der Wohlfahrtsverbände wissen, verwenden Sie einen PageRank Checker Tool.) Das wichtigste Ziel und Bedingung für die Spende ist, um einen Link auf ihrer Website haben. All diese Links werden dazu beitragen, sehr effektive Verbesserung der PR und den SERP und erhöhen somit Traffic. Normalerweise werden diese Verbindungen eine lange Lebensdauer haben, also die SEO Wirkung ist lang anhaltend und das Budget des nächsten Jahres können auf anderen Hilfsorganisationen werden zu verbringen und aktualisieren Sie die aktuellen Spenden.
Zusätzlich sind alle Menschen an den Projekten beteiligten Organisationen oder werden wissen, den Namen Ihres Unternehmens und wird Sie und Ihr Unternehmen zu preisen. So erstellen Sie eine WOM ( Mundpropaganda ) Propaganda, die immer noch das beste Marketing um. Und mit ein bisschen Glück werden Sie sogar dazu bringen, an die lokalen Zeitungen oder Kabelkanal.
Natürlich ist diese "Werbung" und "Vernetzung" ist nicht das Ziel der Liebe, hat aber nicht die Ausgaben für die Nächstenliebe seit je missbraucht wurde aus geschäftlichen Gründen?
Anstatt aus E-Mail-Marketing-Kampagnen, wie gut Ihr Produkt ist, in der kaum jemand interessiert ist, verschicke E-Mails mit interessanten Inhalten oder E-Mails mit einem Link auf interessante Inhalte auf Ihrer Webseite ein. Dies ist Inhalt Marketing: Inhalte, die erinnerte, beibehalten werden kann oder jemals an andere Personen weitergeleitet. Um die notwendigen Inhalte zu schreiben was Sie wissen müssen: - Was Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte gut sind. - Was ist wichtig für Ihre Kunden und potenziellen Kunden erklärt, wie in The Matrix Guide to Content Marketing von copyblogger .
Inhalt Interesse und Wert
Nicht in Aufmachungen Hürden, um die Informationen über eine Registrierung zugreifen: - Das Interesse an Ihren Inhalt hat mehr Wert als sie Ihr Unternehmen erinnern. - Die Weiterleitung von Ihrem Gehalt einen höheren Wert hat, als sich ihre E-Mail-Adresse.
Darüber hinaus in vielen Fällen die registrierte E-Mail-Adressen sind kostenlose Web-Mail-Adressen (Gmail, Yahoo Mail, Hotmail, AOL Mail, ...), die nicht für gewerbliche Zwecke genutzt werden können, wie du nicht weißt das Unternehmen ein.
Der Wert und die Qualität der Inhalte ist die Erlaubnis für Sie mehr von dieser interessanten Inhalten zu senden. Wenn die Menschen sehen, oder haben Nutzen aus Ihrer Inhalte, dann werden sie: - Stellen Sie sicher, sie erhalten die nächste Ausgabe - Wiederverwendung Ihrer Inhalte für ihre eigenen Zwecke - Weiterleiten Ihrer Inhalte an andere Ihre Informationen und Ihre Marke wird kostenlos verteilt. Zur gleichen Zeit werden Sie den Status und Anerkennung für Ihr Know-how verdienen in Ihrem Markt oder in der Industrie.
So stoppen Übersendung von Produktinformationen oder Promotion-Lösung E-Mails, wenig oder kein Interesse zu generieren. Werden Sie Content-Provider, die in Ihrem Unternehmen oder in der Industrie gewahrt wird.
In dieser Zeit der Rezession und damit weniger Umsatz, wird Ihr Sales Manager fordern seine Sales-Team zu starten cold calling nur in der Hoffnung, um Leads zu generieren und schließlich Umsatz. Mehr Umsatz. Allerdings cold calling geht es nicht um Quantität, sondern um Qualität. Cold calling ganze Verzeichnisse oder Listen ist wie der Aufruf mit verbundenen Augen. Wahrscheinlich nicht die richtige Methode als eine Form der Qualifikation erforderlich ist, bevor Sie anrufen, das ist nicht möglich, da Ihr Anruf ist nur zu untersuchen, ob es einen interessiert.
In seiner kühnen Ansatz Methode Blog , Dave Lakhani drückt seine Gefühle über sinnlos cold calling, nachdem es aufgerufen. Er Fragen: - Keine Qualifikation der genannten Personen - Wasted Zeit des angerufenen - Wasted Zeit des Verkäufers - Das Festhalten an dem Skript zu löschen - Kein Gespräch
Sein Rat lautet: - Erhalten Sie eine Einführung - Holen Sie sich eine Überweisung - Holen sie wollen mit dir reden Alles gut, aber das ist dann anwendbar, wenn das Geschäft läuft fein. Wenn Sie unter Druck und sind fehlende Verkäufe (bzw. Leads) Menschen anders handeln.
Blinde Cold Calling wird Ihnen eine hohe Ablehnungsquote. Dies schafft die Ablehnung Angst, die mit jeder Ablehnung wächst. Du wirst in deiner Stimme und Konversation Stil negativ. Anreise noch mehr Ablehnungen.
Kalte nennen warmen Firmen: weniger oder gar keine Angst vor Ablehnung
Viel Zeit und Mühe hat, die in der Website-Verkehr generiert investiert worden. Normalerweise sind die meisten Interessenten.
Auf 100 Besucher auf die Website Ihres Unternehmens, werden nur 2 oder 3 je: - Kontaktieren Sie das Unternehmen per E-Mail - Füllen Sie ein Kontaktformular - Laden Sie ein weißes Papier nach Anmeldung Sie sind in der Lage, 3 RAW Leads per Email oder Telefon zu kontaktieren. So sind die 97 anderen Besuchern wird, ohne dass Sie die Chance, sie jemals wieder Kontakt zu verlassen.
Wenn Sie eine Lead-Generierung und-Management Web-Service-Lösung nutzen möchten LEADSExplorer , der die Firmennamen der Besucher Ihrer Website, die Sie qualifiziert durch die besuchten Seiten, die Zeit auf den Seiten und der verwendeten Suchbegriffe zeigt, dann werden Sie in der Lage, Cold Call auf den warmen Firmen. Viel effektiver. Wasting weniger Zeit für sich selbst und eine höhere Effizienz. Nimmt Weise die Ablehnung Angst vor Kaltakquise, wie Sie an alle Interessierten Aufruf werden wird.
Damit Sie das nächste Mal müssen Cold Call, bekommen die Firmennamen der Website-Besucher zur Lead-Generierung.
Bedeutet "Cold Calling auf den warmen Firmen" klingt gut für Sie? Dies nimmt die Ablehnung Angst cold calling.
