Differenzieren oder sterben? Nicht!

Sie benötigen Differenzierung?

" Differenzieren oder sterben "stammt von Schiller Jack Trout als Titel seines Buches .

- Glauben Sie wirklich brauchen, um zu differenzieren, um zu überleben?
- Wenn Sie getan haben bis jetzt gut, warum also wechseln?
- Offenbar haben Sie einen Markt für Ihre Produkte mit einer bestimmten Qualität und Funktionalität zu einem bestimmten Preis gefunden.
- Ein Preis, dass Ihre Kunden zu zahlen, wie sie es vernünftig genug, um zu kaufen finden wollen. Unterscheidungsmerkmal

Vergleicht man die Kosten

Vergleichen Sie die Opportunitätskosten des Anders-Seins mit den Kosten des Andersseins beteiligt.

Chance: Werden Sie verkaufen mehr, wenn Ihre Produkte oder Lösungen verschieden sind?

Die Kosten des Andersseins: Was werden die Kosten für die Konzeption, Herstellung, Vermarktung und den Verkauf eines Produktes oder einer Lösung, die ganz anders ist?

In Ihrer Marketing-und Sales bei jedem Prozess, müssen Sie den Unterschied zu erklären und überzeugen Sie Ihre potentiellen Kunden von den Vorteilen durch die Differenz zur Verfügung gestellt. Das wird aufwendig Geld, Zeit und Mühe.

Entgangene Umsätze: wenn die Menschen nicht verstehen oder vermissen, um den Nutzen sehen, Umsatz verloren.

Vermarktung der Unterscheidungsmerkmale ist schwer zu tun

Natürlich, anders gibt Ihnen die Gelegenheit zu erklären, stehen aus der Menge heraus und brechen aus dem Durchschnitt oder Mittelmaß.
Wenn Sie gehört haben, wurden oder wenn Ihr messaged weitergegeben wird, könnten die Menschen hören oder behalten Sie Ihre Nachricht.
Wenn nicht: dann stehst du keine Chance mit Ihrem ganz andere, einzigartige und herausragende Lösung.

Die Fragen sind:
- Wird das Publikum hören und werden sie verstehen, Ihr Unterscheidungsmerkmal?
- Wie viel Aufwand und Kosten werden in Erläuterung der Unterschiede und die damit verbundenen Vorteile gehen?
- Werden sie kaufen?

Es wird schwieriger und schwieriger, die Besonderheiten, Funktionen und Vorteile zu erklären, als zu sagen, was das Publikum will oder zu hören erwartet. Dies ermöglicht es ihnen Klassifizieren Sie Ihre Lösungen oder Produkte einer bestimmten Kategorie: das ist einfach und bequem.
Das Verständnis etwas Neues ein Aufwand. Und es kann nicht einfach zu klassifizieren.

Selbst wenn sie darauf achten, sie kann immer noch falsch interpretieren und daraus die falschen Schlüsse.

Falls ein Unternehmen hat eine Forderung oder eine Nachfrage, werden die Entscheider oder Beeinflusser machen eine kurze Liste von Lösungen und Lösungsanbietern, wo Ihr viel andere Lösung nicht passen könnte in nicht mehr. So wird aus der kurzen Liste als zu verschiedenen überlassen.

Es gibt mehr Risiken als ein Differenzierer als mit dem Strom beteiligt.

Beispiel Differenzierer Probleme

Ein gutes Beispiel Unterscheidungsmerkmal war der Dyson-Staubsauger mit Unterscheidungsmerkmale: Dyson Staubsauger
- Keine Tasche
- Konstante Saugleistung
- Höhere Anschaffungskosten - niedrigere Betriebskosten aufgrund der ohne Beutel
James Dyson schrieb ein Buch darüber: Against the Odds (Autobiographie).
Es dauerte Jahre, bevor das Produkt wurde entwickelt, und es dauerte eine lange Zeit für die Adressierung des richtigen Markt:
- Ursprünglich war der Dyson Staubsauger wurde für den High Income bestimmt und es hatte einen ersten Erfolg in Japan zu einem erstklassigen Preis.
- Am Ende werden die zwei einkommensschwachen Familien haben den Staubsauger in großen Mengen gekauft.

Die High Income Familien hatten Putzfrauen und somit nicht über den Staubbeutel oder der konstante Saugleistung sorgen.
Die zwei Einkommen Familien mussten sich und läuft die Staubbeutel oder weniger Sog bewirkt eine Unterbrechung in ihrem Reinigungsarbeiten absaugen.

Der Dyson Staubsauger entpuppte sich als ein großer Erfolg werden, aber wie viele andere Lösungen oder Produkte, die verschiedene herausstellen, überhaupt nicht zu erfolgreich sein?

Anders sein oder nicht

Es ist bekannt, dass zwei Läden mit ähnlichen Produkten in einer Straße mehr als eine verkaufen, wie es den Käufern die Möglichkeit gibt, zu vergleichen. So, warum anders sein?
Die Leute mögen zu ähnlichen Lösungen und Produkte zu vergleichen.

So warum würden Sie wollen, dass Ihre Produkte oder Lösungen, anders zu sein überhaupt?
- Der Gesamtpreis des Andersseins kann zu hoch sein: Entwicklung, Produktion, Marketing und Vertrieb.
- Die Risiken der Technologie-und Marketing-Misserfolg Misserfolg beteiligt.
- Die Unvergleichbarkeit Problem: Ihre andere Lösung nicht mit den anderen Lösungen auf dem Markt zu vergleichen.

Mit einem Markt-Angebot ähnlich dem Wettbewerb wäre die beste Lösung in vielen Fällen für die meisten Unternehmen sein.
Stehend aus der krähte ist hart und anspruchsvoll Arbeit und birgt viele Risiken.
Anders sein könnte sehr erfolgreich sein oder eine sehr große Verschwendung und Verlust: In den meisten Fällen nichts dazwischen.

Wenn Sie eine "me-too" Produkt haben, benötigen Sie:
- Ihr Marketing oder Ihre Preisgestaltung brauchen, damit Sie sich abheben von der Masse ab.
- Die besten Lead-Generierung neuer Lösungen, um die meisten und die besten Leads Ihres Marktes.
Dies könnte sich als besser, als ein Unterscheidungsmerkmal.

Haben Sie 'me-too "oder Unterscheidungsmerkmal Produkten oder Lösungen?

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Ihre Website sollte nicht ein Online-Werbung sein

David Poteet von newcitymedia hat eine interessante Erläuterung, warum Ihre Website ist keine Online-Werbung .

In den Anfängen des Internets, waren die Webseiten der Gesellschaft eine Anzeige des Firmengebäudes und der Produkte. Da Webseiten geändert haben, aber einige Webseiten ähneln noch ein Online-Werbung.

Der Unterschied ist: Billboard: Unterbrechung vs Boutique: einkaufen gehen
- Eine Anzeige ist zu einem Publikum präsentiert, ohne sie gefragt.
Vergleichen Sie eine Online-Anzeige mit einer Plakatwand.
Sie sind zu Fuß oder fahren und bemerken eine Plakatwand.

- Eine Webseite wird vom Publikum ausgewählt, um besichtigt werden.
Vergleichen Sie eine Webseite zu einem Geschäft oder Boutique.
Sie gehen mit dem Zweck zu kaufen einkaufen.

Ziel: Unterhaltung vs Problemlösung

Das Ziel einer Anzeige ist, um ein Gespräch zu beginnen.
Dies erfordert das Publikum:
- Zu bemerken, die Anzeige.
- Zu lauschen.
- Zu reagieren.
Die Wahrscheinlichkeiten für jedes dieser Vorkommnisse müssen multipliziert, um die gesamte Wahrscheinlichkeit zu erhalten. Die Chancen sind relativ klein, jede Unterhaltung mit einem Online-Werbung im Vergleich zu den Zuschauern zu starten.

Das Ziel einer Webseite ist es, Probleme der Besucher lösen
Ein Besuch in einer B2B-Website hat einen Grund:
In den meisten Fällen Menschen suchen nach Lösungen für ihr Problem (e) suchen.
Mit jeder Seite, die sie besuchen und die Zeit, die auf der Seite ausgegeben wird, sollte das Problem haben sie klarer für Sie.
Eine Website sollte die erforderlichen Informationen innerhalb kürzester Zeit mit einem Minimum an Klicks.

Dies erfordert die Besucher:
- So finden Sie Ihre Website (SEO - Search Engine Optimization)
- Um auf Ihrer Website bleiben
Da die Menschen ein Bedürfnis oder ein Problem haben, ist die Wahrscheinlichkeit, einen Besuch abstatten und auf der Suche nach Informationen über Ihre Website sehr hoch.

Die Verwirrung rührt aus der Tatsache, dass Anzeigen kann informativ auch versuchen, ein bestimmtes oder spezifische Problem zu lösen. Doch die Anzeige wird nur für einen bestimmten Segment des Marktes arbeiten und daher nur eingeschränkt "zu erreichen.

Unterbrechen vs Flow

Werbung unterbricht alle Arbeitsprozesse und sind ein / aus:
Sie werden durch die Werbung unterbrochen werden, während das Surfen im Internet oder das Browsen einer Website.

Genau wie eine Plakatwand unterbricht und bittet um Ihre Aufmerksamkeit, wenn Sie nicht vielleicht bereit dafür.

Webseiten werden Sie ein Teil der Problemlösung und damit des Workflows.
Sie suchen aktiv nach einer zulässigen Lösung, für die Ihre Website eine Lösung bieten könnte.
Der Besuch auf der Website ist Teil der Informationen zu sammeln und auch das Lernen über das Problem und Lösungen.

Sie geben eine Boutique oder Shop nur, wenn Sie ein Bedürfnis haben: Sie sind bereit und interessiert.

Webseiten sind nicht Online-Anzeigen

So nicht, bauen Sie Ihre Website wie eine Online-Anzeige, da es weniger wirksam sein:
- Weniger Conversions.
- Weniger führt.
- Weniger Einnahmen.
Webseite sollten Inhalte enthalten, die zu Ihren potentiellen Kunden hilft, Probleme zu lösen.
Um effektiv zu sein der Inhalt sollte einfach von Ihrer Website abrufbar.

Ist Ihre Website eine Online-Anzeige oder ein Problem zu lösen Tool?

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Ihre Online-Sicherheit kann Umsatzpotenzial mit 50% verringern

Laut einer Umfrage von IDC , könnten Sie werden verlieren bis zu 50% Ihrer potentiellen Kunden wie Ihre Inhalte oder Sicherheiten auf Ihrer Website verfügt über keine ausreichenden Informationen oder ist nicht auf ihre Probleme. Sand rutscht aus der Hand wie Kunden entgleiten Website

Dies ist das Ergebnis einer Befragung von rund 400 IT-Einkäufer von IDC über den Inhalt:
- Vertiefende Produktinformationen
- White Papers
- Fallstudien
- Artikel
- Vendor Sicherheiten

Es zeigte sich, dass das Online-Marketing-Anbieter relevanten Informationen zu den Aussichten weniger als der Hälfte der Zeit ist.
So etwa 50% wird von Ihrem Gehalt zufrieden.

Es scheint, dass nur 42% der potenziellen Käufer Informationen über die Website eines Anbieters, die interessant und hilfreich ist, zu finden.
Ihre Chancen auf Umsatz um 45% durch die fehlende Relevanz der Informationen auf Ihrer Website gefunden reduziert werden.

Die potentiellen Kunden gleiten aus der Website ebenso wie Sand aus der Hand.

Die Ursachen und Gründe können vielfältig sein:
- Der Besucher landete auf einer Website nicht relevant sein Problem.
- Die Informationen sind sehr allgemein versucht, alle potenziellen Probleme aller Kunden zu lösen.
- Die Informationen wurden bearbeitet und zusammengestellt von Menschen nicht im Geschäft.
- Der Inhalt wurde von Menschen, die nie ein Produkt oder der verwendeten Lösung geschaffen haben.
- Das Management des Unternehmens, die Vermarktung oder die Produkt-Manager hat nie zu ihren Kunden gehört.

Websites sind für die Lösung von Problemen
Die Leute besuchen eine Website, um Antworten und Lösungen für ihre Probleme zu finden. Das ist genau das, was der Inhalt und die Sicherheiten auf der Website zu stellen braucht.
Die Sicherheiten, die das am besten geeignete zu einem Problem der Besuch muss leicht zu finden ist.
Und die Besucher müssen ihr Problem zu erkennen und die Sicherheiten muss klar erklären, die Lösung.

Wie gut ausgestattet ist, ist Problem Adressierung und interessante Ihre Online-Inhalte und Sicherheiten?

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Die Jäger des verlorenen Deal - der Verkauf beginnt, wenn der Deal geht verloren (Teil 2)

Wenn der Deal verloren ist, dann der eigentliche Verkauf beginnt , nachdem Sie untersucht, um herauszufinden, die echte, die gute oder die schlechte Gründe, warum Sie den Deal verloren hätte.
Jetzt können Sie entscheiden, um:
- Über den Deal Vergessen
oder
- Als Raider of the Lost Deal Gegenangriff.

Die geänderte Vorschlag

Der einzige Weg, das umdrehen ist, um eine bessere oder besser geeignet, auf Vorschlag der erhaltenen Informationen oder aus mehreren Quellen n der Firma gesammelt wurden machen? Jäger des verlorenen Angebote

Dieser Satz kann sein:
- Eine niedrigere Preise
- Verschiedene Preismodell: Vermietung oder Verpachtung statt kaufen
- Weitere Dienstleistungen für den gleichen Preis (keine gute Idee)
- Höhere Service-Level-
- Bessere Produkt oder eine Lösung
- Geringe Qualität Produkt oder eine Lösung
- Begrenzung der Zahl der Funktion oder Funktionen (wenn möglich)
- Erweitern der Vertragslaufzeit
- Die Verkürzung der Vertragslaufzeit
- Grössere Mengen über einen längeren Zeitraum
- Ältere Modell oder Art des Produkts

Alles oder jedes Gespräch oder jede Bedrohung, die dazu beitragen, den Umsatz bekommen kann, um Einnahmen zu generieren, amortisieren die Investition des Verkaufsprozesses, und halten die Wettbewerber von Scoring ist gut genug.

Das ist der eigentliche Verkauf erfordern Ihre vertrieblichen Fähigkeiten.

Die 5 Vorteile nach dem Verlust der Deal

Wie Sie das Geschäft verloren haben und kennen die Gründe, haben Sie vier Vorteile:
1. Sie haben nichts zu verlieren als der Deal bereits verloren ist.
2. Der siegreiche Konkurrent wird nicht erwartet, neue Herausforderungen: so kennen ihn vielleicht überraschen.
3. Die Entscheidungsträger können wichtige Fakten und Vorteile, die durch Ihre Quelle offenbart worden sind übersehen haben.
4. Nach dem Abschluss des Geschäfts, können einige negative Fakten, die früher nicht bekannt, durch den Verkäufer oder Anbieter enthüllt werden.
5. Obwohl der Beschluss gefasst worden ist, wird niemand ganz zufrieden.

So Zeit zu starten den Verkauf in Ihrem besten Art und Weise.

Selbst wenn Sie nur einen kleinen Gewinn zu machen, müssen Sie nicht den Verlust des Verkaufsprozesses Kosten, die einen großen Unterschied im operativen Ergebnisses.

Bist du ein Raider der verlorenen Deals?

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Wenn der Deal verloren gegangen ist, nur dann der eigentliche Verkauf beginnt

Die komplexe Vertriebsprozesse

Jeder Verkauf durchläuft einen Verkaufsprozess: länger oder kürzer je nach Ihren Produkten.

Die komplexe Vertriebs-Prozess beinhaltet Telefongespräche, Vorbereitung von Web-Seminare, E-Mail-Anfragen für Informationen, beantworten Fragen über Fragen, sendet Dokumentation über Features und Funktionen, Vorteile zu erklären, Sie Besprechungen, machen Preisangebote, die unter Umgehung anspruchsvollen Sätzen der Konkurrenz.

Obwohl sehr unterschiedlich in allen Fällen, noch gibt es Muster und Gemeinsamkeiten in allen Sales-Prozesse.
Verlorene Deal

The Lost Deal

Wenn Sie sich nicht für weitere Treffen und Preis oder bestimmte Verhandlungen, die zu führen ", den Verkauf abzuschließen" werden eingeladen, zu tun bekommen, werden Sie wahrscheinlich nicht von der Aussicht, für eine Weile zu hören.
Also:
- Sie rufen ihn, um herauszufinden, über den Fortgang oder das, was Behinderung oder Verzögerung der Entscheidung.
oder
- Unangekündigte erhalten Sie die Meldung: "Wir haben für einen anderen Anbieter gewählt".
In beiden Fällen haben Sie gerade den Deal verloren!

Immer untersuchen

Wenn Sie sich oder hängen Sie antworten nicht die E-Mail sofort, dann sind Sie wahrscheinlich zu Ende bringen alle Gespräche. In diesem Fall sind Sie sicher, verlor den Deal zu haben.
Wenn Sie nicht untersuchen kann, werden Sie nie, warum Du den Deal verloren haben.

Starten Sie erkundigt und die Untersuchung mit den entsprechenden Fragen, um mehr zu erfahren.
Als ersten müssen Sie wissen, wer über den Deal.
Diese Informationen die Aussicht sollte Ihnen sagen, oder bestätigen Sie (als könnte man sollte die gewinnende Wettbewerber wissen).

Selbst wenn die Menschen nicht wollen, etwas zu sagen, wenn Sie ein Gespräch, indem sie sanfte haben kann, und stellen einige offene Fragen, die Menschen dir etwas sagen wird: mehr als sie sagen wollen.
Jetzt müssen Sie Ihre vertrieblichen Fähigkeiten.

In einem komplexen Verkauf, gibt es mehrere Menschen beteiligt. Sie können sich an jeden von ihnen.
Je mehr Leute, desto mehr spricht, desto mehr Anhaltspunkte: somit eine höhere Chance, Informationen aus den Perspektiven "Seite zu kommen.
Darüber hinaus, da mehrere Menschen in der Entscheidungsfindung beteiligt sind, wird es immer Leute, die nicht mit der Entscheidung nicht einverstanden sind. Sie werden mehr erzählen oder beschreiben Sie die Gründe für die Entscheidung. Sie werden wahrscheinlich wissen, wer an Ihrer Seite.

Die offiziellen Gründe und die Gründe sind vertraulich sollte Ihnen eine Ahnung, was Handlung oder Aussage zum nächsten zu nehmen.

Der Verlust ist höher als die Nicht-Gewinns

Wenn Sie bis jetzt geben, ist die Investition von Ihrem Unternehmen in diesem Verkaufsprozess ein vollständiger Verlust gemacht, wie es sich fügt hinzu:
- Nicht immer ist der Verkauf weniger Einnahmen, die operativen Kosten des Unternehmens zu unterstützen
- Komplexe Verkaufsprozess Investition ist verloren
- Making die Konkurrenz stärker in den Markt

Die damit verbundenen Kosten sind nicht unterschätzt werden. Die Verluste, weder.

Was tun Sie, wenn Sie einen Verkauf verloren haben?
Untersuchen und zu berichten oder vergessen Sie alles über ihn sofort?

Lesen Sie in Teil 2: über die Raider des verlorenen Deals

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Als Online-Werbung schlägt fehl: wie man führt jetzt?

Andernfalls Internet-Werbung

Eric Clemons - Professor für Operations and Information Management an der Wharton School der University of Pennsylvania - erklärt auf TechCrunch eine Reihe von Gründen, warum die Werbung im Internet versagt :
- Die Verbraucher haben kein Vertrauen Werbung Internet-Werbung schlägt fehl
- Die Verbraucher wollen keine Werbung sehen
- Die Verbraucher brauchen keine Werbung

Aus den gleichen Gründen sollten die Unternehmen gelten:
- Haben Unternehmen vertrauen Werbung?
- Haben Unternehmen wollen Werbung im Internet sehen?
- Haben Unternehmen benötigen, Online-Werbung?

Haben Sie auf Online-Werbung klicken?
Wahrscheinlich nicht, wie Sie diesen Blog lesen.

The Economist veröffentlicht ähnliche Bemerkungen über die Online-Werbung, die Unterstützung des Web 2.0 wurde das Wachstum und prognostizieren das Ende der free lunch (kostenlose Online-Inhalte)

Werbung und Medien

Traditionelle Medien war ein Weg-Kommunikation: Radio, Film und Fernsehen.
Dies erlaubt:
- Pushing Meldungen und Inhalte in einer Art und Weise.
- Vorformatierter sequenziellen Zugriff auf Inhalte.

Das Internet ist zu einem Zwei-Wege-Medien:
Obwohl die Internet-Website begann ursprünglich als nur eine Darstellung von Inhalten haben sich Veränderungen im Laufe der Jahre genommen:
- Content mit Interaktion aus den Internet-Surfer.
- Alle Menschen können Inhalte auch im Internet zu veröffentlichen: Foren, Artikel, Rezensionen.
- Einfach und bequem, um den Inhalt Strom und Änderung von Inhalten Quelle zu unterbrechen.
Das Internet ist Information und Unterhaltung auf Abruf. Es ist das einfachste und zuverlässige Quelle für Informationen Produkte und Lösungen mit professioneller Bewertungen und Peer-Reviews.

Wenn Online-Werbung ist, weil es seine "Ziele zu erreichen, dann andere Mittel werden benötigt, da die Unternehmen, um Besucher auf ihre Website zu bekommen, um Leads zu bekommen müssen - um Verkäufe zu erhalten - um zu überleben.

E-Mail-Marketing ist nicht die Lösung

Eine erste mögliche Lösung könnte sein, E-Mail-Marketing-Kampagnen.
Diese Kampagnen erfordern massenhafte Versenden von E-Mails , um eine Leitung zu generieren.
Allerdings Erhalt Tausende von E-Mail-Adressen ist nicht möglich für die meisten Unternehmen - und damit ein Unternehmen müssten E-Mail-Listen zu kaufen.
Nicht gerade die besten oder am besten geeignete Lösung, da Sie zu Menschen, die Sie nicht kennen, werden Adressierung.
Darüber hinaus müssen die Unternehmen halten den Kauf neuer Listen für immer, also kein nachhaltiges Geschäftsmodell.

Veröffentlichen von Inhalten

Als Unternehmen können nicht kontrollieren, professionelle Bewertungen oder Peer-Reviews, dann anscheinend die einzige Lösung, links ist die Bereitstellung von Inhalten und Verteilung Ihrer Inhalte über das Internet.
Inhalte, die von Suchmaschinen indiziert werden können, um Ihre Website gefunden. Ein Teil der Besucher auf Ihrer Website wird daran interessiert sein und lesen Sie Ihr Unternehmen Proposition.

So müssen Sie, Inhalte zu erstellen, die Sie auf veröffentlichen:
- Ihre Website
- Ihr Blog
- Ihre Pressetexte
Um im Internet gefunden zu werden.
Je mehr Inhalt und mehr die einzigartigen Inhalt: je besser für die ersten Schritte auf dem intrnet gefunden.

So vermeiden Duplicate Content Publishing als das wird von den Suchmaschinen bestraft.

Was ist deine Meinung auf weniger effektive Online-Werbung?
Die Ausgaben mehr oder suchen eine Alternative?

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Die 14 Fakten der Angerufene will aus dem kalten Anrufer wissen

Cold Calls: unterbrechen und stören

Cold Calls sind aufdringlich und behindern den normalen Tag-Workflow.
So ist in den meisten Fällen Menschen sind nicht daran interessiert, Ihren Anruf.
Angerufenen wollen nicht kalt werden genannt, wie es ihren Arbeitstag stört und kann sie mit einem Dilemma sie nicht wollen, um sich entscheiden zu konfrontieren.
Viele der eingehenden Anrufe sind Cold Calls: bis zu 50% abhängig von Ihrer Funktion.
Kunden, die sich normalerweise nicht nennen - Vertrieb Männer tun Anruf.

Der Aufgerufene Perspektive

Als kalte Anrufer Sie sollten in der Lage, sich in der Position des Angerufenen zu platzieren.
Der Angerufene sollte in der Lage sein, bevor das Verkaufsgespräch beginnt, um den Moment angeben, ist nicht angemessen.

Was bedeutet der Angerufene will und muss wissen?
1. Wenn er erkennt den Namen des Unternehmens
2. Wenn er erkennt die Produkte oder Dienstleistungen
3. Wenn es einen gemeinsamen Bekannten oder eine Verbindung
4. Wenn das Produkt oder die Dienstleistung angeboten, könnten wir mit seiner Verantwortung
5. Wenn nicht verantwortlich, wenn es sich lohnt, vorbei an den zuständigen Taking a cold call
6. Wenn es eine Referenz-Kunden, dass er weiß,
7. Wenn es einen Nutzen für ihn enthalten
8. Wenn es ein Vorteil für das Unternehmen
9. Wenn es einen großen Nachteil oder Risiko
10. Handelt es sich um eine Innovation oder ein Novum
11. Wenn es gibt einen Haken in Ihrem Vorschlag
12. Wenn er es intern zu verkaufen, um seine Verwaltung
13. Handelt es sich um eine Verschwendung von Zeit bereits
14. Wenn er der erste Kontakt gebracht werden oder nicht

Die Reihenfolge der Bedeutung dieser Fragen unterscheidet sich vom Angerufenen zu Angerufenen.
Jede Person in einem Unternehmen ist in einer anderen Situation, am Arbeitsplatz, Zuhause, Familie und Freunde. All diese Einflüsse und Gefühle haben Einfluss auf seine Entscheidung.
Man kann nicht alles wissen, aber je mehr Sie wissen, desto besser können Sie Fragen stellen und präsentieren Sie Ihre Aussage.

Die vorbereitete Verkaufsgespräch

In jedem Fall, wie Sie Ihre Zeit bei der Einführung begrenzt ist, müssen Sie schnell auf den Punkt zu bekommen:
Nach dem hervorgeht, den Namen des Unternehmens, wird die Verbindung oder Bekannten, und das Produkt zu Referenzzwecken einen Namen und dann die zwingenden Grund erforderlich, da der Angerufene damit zu verbinden müssen.

Während dieser ersten Momente des Gesprächs macht der Angerufene seine erste Entscheidung: ablehnen oder nicht.
Im Falle einer Ablehnung, haben Sie noch eine kleine Chance, den Angerufenen zu überreden, die feste Vorteile für sich oder seine Firma.
Um diese zweite Chance geben, müssen Sie so viel wie möglich wissen über das Unternehmen und die Person, die Sie anrufen, um die am besten geeignete Fragen zu stellen und zu den am besten geeigneten Vorschlag zu machen sind. Die verfügbaren Informationen im Internet über die Firma, Mitbewerber und der Angerufene kann helfen, eine Menge.

Sie müssen die Perspektive des Angerufenen kennen, um einen erfolgreichen Cold Call haben.
Der Webservice LEADSExplorer wird in diesem Bereich helfen, wie Sie sein Interesse wird wissen, und Sie sind in der Lage, Internet-Informationen auf einen Klick auf eine Schaltfläche abzurufen.

Was halten Sie von einem Angerufenen wissen, bevor Sie den Anruf zu tätigen?
Wie bereiten Sie Ihr Cold Call?

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Was haben Google, Apple, iPhone und Twitter gemeinsam?

Bloggen Sie die Internet-Sterne

Wenn Sie diese beliebten und bekannten Markennamen im Titel von einem Blog-Post verwenden, erzeugen sie mehr Klicks, mehr Ansichten.
Wir haben dieses Phänomen mit diesem Blog mehrmals erlebt.
Vielleicht Facebook sind in das Verzeichnis von Google, Apple, iPhone und Twitter hinzugefügt werden. Perez Hilton und Paris Hilton

Anscheinend sind diese Marken wirken wie ein Magnet an das Internet der Öffentlichkeit.
Sie sind wie Filmstars, die die Kinosäle füllen wird, was auch immer der Inhalt des Films ist.
Was auch immer das Thema Ihrer Blog-Post ist, erhalten Sie mehr Klicks.

Es ist wie das PerezHilton Blog , das Aufmerksamkeit bekommt durch den Klatsch es schafft, indem er über die Reichen und Berühmten (vorzugsweise in schlechten Situationen).

So, wenn Sie über die "Internet-Stars" bloggen, werden Sie generieren mehr Verkehr.

Aber das Problem mit diesen Klatsch Besucher ist, dass die meisten von ihnen sind nicht in Ihre Produkte, Lösungen oder Wertversprechen interessiert. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass sie jemals kaufen nichts von Ihnen.

Sie fragen sich, wie lange ihr Ruhm dauern wird.
Vor ein paar Jahren Skype und BitTorrent waren heiß, aber nicht mehr heute.

Stardom für Ihr Unternehmen?

Die Chancen für Ihr Unternehmen erreichen Starruhm Markennamen sind wahrscheinlich Null?
So ist die beste ist die Vernetzung Ihrer Marke mit einer der Internet-Stars.
Selbst ein großes Unternehmen wie Salesforce genutzt Twitter , um in die Schlagzeilen zu kommen.

Wie könnte Ihr Unternehmen Marke Verknüpfung mit einem der Internet-Stars?

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Sie haben für die einzigartige Gelegenheit, Belichtung gewählt

Eine der Methoden, die wir verkaufen häufig als Unternehmen begegnen, ist der Verkauf der einmalige Gelegenheit für die Exposition gegenüber einem Fachpublikum.
Wird für die einmalige Gelegenheit, von der Bewältigung der Entscheider Ihrer Zielgruppe ausgewählt wurde, sollte ein unwiderstehliches Angebot sein.

Opportunity Knocks

Ein Service-Unternehmen Kontakte Ihres Unternehmens mit der Meldung hat sich das Unternehmen für eine einzigartige Gelegenheit, ausgewählt worden.
Die Entscheider Ihrer Zielgruppe: Die einmalige Chance auf einen bekannten Stelle in der Industrie oder einer angesehenen Organisation, die eine sehr wertvolle Publikum, das Ihren Bedürfnissen entspricht bezogen. Einzigartige Gelegenheit Marketing Exposition

Für einen oder anderen Grund, steht Ihrem Unternehmen heraus als Beispiel in der Industrie.
Die Organisation oder Branche Körper möchte Ihre Erfolgsgeschichte an ihre Mitglieder zu präsentieren als ein Beispiel, das während dieser Rezession werden sollte anregend.

Diese Möglichkeit sollte das einmal im Leben einmalige Chance für das Unternehmen für das Erhalten einer solchen Exposition sein.

Allerdings gibt es nur eine Sache, die zwischen Ihnen und der Möglichkeit steht: ein Artikel, eine Präsentation, eine Seite in einem Verzeichnis oder einem Video.
Hier setzt das Service-Unternehmen werden Ihnen helfen, die beste Belichtung zu erzielen, da sie die Erfahrung und das Know-how in diesen Fragen haben. Hilfe: bedeutet bei einer bestimmten Gebühr.

In der Tat ist das Ziel des Anrufs auf das Verfassen, Bearbeiten und Editieren von dem erforderlichen Format zu verkaufen: einen Artikel, eine Präsentation oder ein Video, das kommt natürlich bei einem Aufwand.
Da die Qualitätsstandards des Unternehmens erfüllt werden müssen, können Sie nicht zu dem Inhalt selbst.

Um die potenziellen Geschäftspartnern die Belichtung hält verkaufen wird mit Kosten der Produktion der Inhalte verglichen.
Es ist jedoch immer noch eine wichtige Menge an Geld für Marketing-Zwecke in einem Projekt außerhalb Ihrer Kontrolle.

Die Tricks dieser Umsätze des Handels sind:

- Die Ehre, ausgewählt zu werden
- Eine einzigartige Exposition gegenüber Ihrer Branche Publikum
- Professionelle Marketing-Service von professionellen Personen

Die zu stellenden Fragen sind:

- Warum sind Sie als Unternehmen unter so vielen ausgewählt?
- Gibt es eine echte Chance?
- Sind ihre Mitglieder in Ihrem Angebot interessiert?
- Was ist der Grund, die Entscheidungsträger werden Mitglieder haben? Wahrscheinlich nicht für die ersten Schritte zu einem Verkaufsgespräch ausgesetzt.
- Warum hat die Service-Unternehmen entscheidet und steuert das Format?
- Warum hat die Agentur über den Inhalt entscheiden?
- Warum ist das Agentur, anstelle der Stelle in der Industrie, mit Ihnen Kontakt aufnehmen?
- Wird es einen garantierten Exposition gegenüber den Mitgliedern zu sein?
- Werden sie beachtete?
- Wie viele Verkaufsgespräche präsentiert jeden Monat an die Mitglieder der Organisation?
- Wird Ihr Inhalt genehmigt oder gibt es eine Jury oder Findungskommission aus der Industrie Körper?
- Ist die Belichtung frei oder kommt es gegen einen Aufpreis?

Diese Methode des Verkaufens die einmalige Gelegenheit hat sich seit langem existiert.
Früher war es in gedruckter Form mit der Industrie Kataloge oder Verzeichnisse sein, jetzt ist es mit Online-Video.
Alter Wein ist eine neue Flasche.

Wie häufig wird Ihr Unternehmen für die einzigartige Gelegenheit, Marketing Exposition ausgewählt?

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Whitepaper: Leads Wie Besucher der Website in Leads umzuwandeln: effiziente Lead-Generierung
Whitepaper: Cold Calling Warum sollten Sie cold calling 2,0 seien auf Ihre Website-Besucher
Whitepaper: Cold Calling 9 Schritte zum Besucher der Website in Leitungen umwandeln
Whitepaper: Leads Kostenvergleich Führt Kostenvergleich
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Die spannendsten Wörter in Marketing für Banken

Die guten Zeiten Marketing:

Vor nicht allzu langer Banken könnten von einer großen Reihe von Wörtern und Hingucker in ihrer Werbung und Prospekte zu wählen, um anzuregen oder zu necken Menschen und Unternehmen.
Während dieser Zeiten Parolen und Teaser gefällt: Der Bank leicht verdientes Geld
- Hohe Zinsen für Ihre Ersparnisse
- Einfache Kreditkarten
- No-Income-Anforderung Hypothek
- NINA Kredite - No Income No Assets
- Die ganze Welt in einer Bank
- Ihre Bank niemals schläft
- Not Your typische Bank
- Das Denken hinter dem Geld
- Leistung aus Leidenschaft. Zu Ergebnissen führen,
- Solide Partner, flexible Lösungen
- Wir verstehen Ihr Geschäft ( wir könnten uns nicht verstehen )

Die Rezession Marketing:

Da die Banken in Probleme Schaffung einer massiven Rezession ausgeführt haben (oder Depression) die spannendsten Wörter sind: Bankgebäude Vertrauen
- Solid
- Stabile
- Zuverlässig
- AAA oder AA Rating

Nicht aufregend at all!

Menschen und Unternehmen sind für die Sicherheit der Suche über das Wachstum.
So ist die Vermarktung für Finanzinstitute ändern musste.

Die Zeiten haben sich geändert; Marketing hat sich verändert - nicht nur in Banken, sondern auch in Ihrer Branche.

Was sind die Änderungen, die Sie treffen werden oder in Ihrem Marketing-Umsetzung?


Die Krise der Credit Visualisierte von Jonathan Jarvis auf Vimeo .

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