Differenzieren oder sterben? Nicht!
Sie benötigen Differenzierung?
" Differenzieren oder sterben "stammt von Schiller Jack Trout als Titel seines Buches .
- Glauben Sie wirklich brauchen, um zu differenzieren, um zu überleben?
- Wenn Sie getan haben bis jetzt gut, warum also wechseln?
- Offenbar haben Sie einen Markt für Ihre Produkte mit einer bestimmten Qualität und Funktionalität zu einem bestimmten Preis gefunden.
- Ein Preis, dass Ihre Kunden zu zahlen, wie sie es vernünftig genug, um zu kaufen finden wollen. 
Vergleicht man die Kosten
Vergleichen Sie die Opportunitätskosten des Anders-Seins mit den Kosten des Andersseins beteiligt.
Chance: Werden Sie verkaufen mehr, wenn Ihre Produkte oder Lösungen verschieden sind?
Die Kosten des Andersseins: Was werden die Kosten für die Konzeption, Herstellung, Vermarktung und den Verkauf eines Produktes oder einer Lösung, die ganz anders ist?
In Ihrer Marketing-und Sales bei jedem Prozess, müssen Sie den Unterschied zu erklären und überzeugen Sie Ihre potentiellen Kunden von den Vorteilen durch die Differenz zur Verfügung gestellt. Das wird aufwendig Geld, Zeit und Mühe.
Entgangene Umsätze: wenn die Menschen nicht verstehen oder vermissen, um den Nutzen sehen, Umsatz verloren.
Vermarktung der Unterscheidungsmerkmale ist schwer zu tun
Natürlich, anders gibt Ihnen die Gelegenheit zu erklären, stehen aus der Menge heraus und brechen aus dem Durchschnitt oder Mittelmaß.
Wenn Sie gehört haben, wurden oder wenn Ihr messaged weitergegeben wird, könnten die Menschen hören oder behalten Sie Ihre Nachricht.
Wenn nicht: dann stehst du keine Chance mit Ihrem ganz andere, einzigartige und herausragende Lösung.
Die Fragen sind:
- Wird das Publikum hören und werden sie verstehen, Ihr Unterscheidungsmerkmal?
- Wie viel Aufwand und Kosten werden in Erläuterung der Unterschiede und die damit verbundenen Vorteile gehen?
- Werden sie kaufen?
Es wird schwieriger und schwieriger, die Besonderheiten, Funktionen und Vorteile zu erklären, als zu sagen, was das Publikum will oder zu hören erwartet. Dies ermöglicht es ihnen Klassifizieren Sie Ihre Lösungen oder Produkte einer bestimmten Kategorie: das ist einfach und bequem.
Das Verständnis etwas Neues ein Aufwand. Und es kann nicht einfach zu klassifizieren.
Selbst wenn sie darauf achten, sie kann immer noch falsch interpretieren und daraus die falschen Schlüsse.
Falls ein Unternehmen hat eine Forderung oder eine Nachfrage, werden die Entscheider oder Beeinflusser machen eine kurze Liste von Lösungen und Lösungsanbietern, wo Ihr viel andere Lösung nicht passen könnte in nicht mehr. So wird aus der kurzen Liste als zu verschiedenen überlassen.
Es gibt mehr Risiken als ein Differenzierer als mit dem Strom beteiligt.
Beispiel Differenzierer Probleme
Ein gutes Beispiel Unterscheidungsmerkmal war der Dyson-Staubsauger mit Unterscheidungsmerkmale: 
- Keine Tasche
- Konstante Saugleistung
- Höhere Anschaffungskosten - niedrigere Betriebskosten aufgrund der ohne Beutel
James Dyson schrieb ein Buch darüber: Against the Odds (Autobiographie).
Es dauerte Jahre, bevor das Produkt wurde entwickelt, und es dauerte eine lange Zeit für die Adressierung des richtigen Markt:
- Ursprünglich war der Dyson Staubsauger wurde für den High Income bestimmt und es hatte einen ersten Erfolg in Japan zu einem erstklassigen Preis.
- Am Ende werden die zwei einkommensschwachen Familien haben den Staubsauger in großen Mengen gekauft.
Die High Income Familien hatten Putzfrauen und somit nicht über den Staubbeutel oder der konstante Saugleistung sorgen.
Die zwei Einkommen Familien mussten sich und läuft die Staubbeutel oder weniger Sog bewirkt eine Unterbrechung in ihrem Reinigungsarbeiten absaugen.
Der Dyson Staubsauger entpuppte sich als ein großer Erfolg werden, aber wie viele andere Lösungen oder Produkte, die verschiedene herausstellen, überhaupt nicht zu erfolgreich sein?
Anders sein oder nicht
Es ist bekannt, dass zwei Läden mit ähnlichen Produkten in einer Straße mehr als eine verkaufen, wie es den Käufern die Möglichkeit gibt, zu vergleichen. So, warum anders sein?
Die Leute mögen zu ähnlichen Lösungen und Produkte zu vergleichen.
So warum würden Sie wollen, dass Ihre Produkte oder Lösungen, anders zu sein überhaupt?
- Der Gesamtpreis des Andersseins kann zu hoch sein: Entwicklung, Produktion, Marketing und Vertrieb.
- Die Risiken der Technologie-und Marketing-Misserfolg Misserfolg beteiligt.
- Die Unvergleichbarkeit Problem: Ihre andere Lösung nicht mit den anderen Lösungen auf dem Markt zu vergleichen.
Mit einem Markt-Angebot ähnlich dem Wettbewerb wäre die beste Lösung in vielen Fällen für die meisten Unternehmen sein.
Stehend aus der krähte ist hart und anspruchsvoll Arbeit und birgt viele Risiken.
Anders sein könnte sehr erfolgreich sein oder eine sehr große Verschwendung und Verlust: In den meisten Fällen nichts dazwischen.
Wenn Sie eine "me-too" Produkt haben, benötigen Sie:
- Ihr Marketing oder Ihre Preisgestaltung brauchen, damit Sie sich abheben von der Masse ab.
- Die besten Lead-Generierung neuer Lösungen, um die meisten und die besten Leads Ihres Marktes.
Dies könnte sich als besser, als ein Unterscheidungsmerkmal.
Haben Sie 'me-too "oder Unterscheidungsmerkmal Produkten oder Lösungen?
