- Haben Sie wirklich brauchen, um zu differenzieren, um zu überleben? - Wenn Sie getan haben bis jetzt gut, warum also wechseln? - Offenbar haben Sie einen Markt für Ihre Produkte mit einer bestimmten Qualität und Funktionalität zu einem bestimmten Preis gefunden. - Ein Preis, den Ihre Kunden zahlen wollen, wie sie es vernünftig genug zum Kaufen finden.
Vergleicht man die Kosten
Vergleichen Sie die Opportunitätskosten des Anders-Seins mit den Kosten des Anders-Seins beteiligt.
Opportunity: Will man mehr verkaufen, wenn Ihre Produkte oder Lösungen verschieden sind?
Kosten des Anders-Seins: Was werden die Kosten für die Gestaltung sein, Herstellung, Vermarktung und den Verkauf eines Produkts oder einer Lösung, die ganz anders ist?
In Ihrer Marketing-und bei jedem Verkaufsvorgang, müssen Sie den Unterschied zu erklären und überzeugen Sie Ihre potentiellen Kunden von den Vorteilen durch die Differenz zur Verfügung gestellt. Das wird verbraucht Geld, Zeit und Mühe.
Entgangene Umsätze: Wenn die Menschen nicht verstehen oder vermissen, um den Nutzen zu sehen, Umsatz verloren.
Die Vermarktung der Unterscheidungsmerkmale ist schwer zu tun
Natürlich, anders gibt Ihnen die Möglichkeit zu erklären, stehen aus der Menge und brechen aus dem Durchschnitt oder Mittelmaß. Wenn Sie gehört haben, wurden oder wenn Ihr messaged wird weitergegeben, könnten die Menschen zu hören oder zu behalten Ihre Nachricht. Wenn nicht: dann keine Chance mit Ihrem sehr unterschiedliche, einzigartige und herausragende Lösung.
Die Fragen sind: - Will das Publikum hören und werden sie verstehen, Ihr Unterscheidungsmerkmal? - Wie viel Aufwand und Kosten werden in Erläuterung der Unterschiede und der damit verbundenen Vorteile gehen? - Werden sie kaufen?
Es wird schwieriger und schwieriger, die spezifischen Merkmale, Funktionen und Vorteile zu erklären, als zu sagen, was das Publikum will oder erwartet zu hören. Dies ermöglicht es ihnen Klassifizieren Sie Ihre Lösungen und Produkte in einer bestimmten Kategorie: Das ist einfach und bequem. Understanding etwas Neues ein Aufwand. Und es kann nicht so leicht zu klassifizieren.
Selbst wenn sie darauf achten, sie kann immer noch falsch interpretieren und daraus die falschen Schlüsse.
Im Falle eines Unternehmens hat einen Anspruch oder eine Forderung, die Entscheidungsträger oder einflussreiche machen eine kurze Liste von Lösungen und Lösungsanbietern, wo Ihr viel andere Lösung nicht in mehr passen könnte. So wird aus der kurzen Liste als zu anderen überlassen.
Es gibt mehr Risiken in, ein Unterscheidungsmerkmal, als mit dem Strom schwimmen beteiligt.
Beispiel Unterscheidungsmerkmal Probleme
Ein gutes Beispiel Unterscheidungsmerkmal war der Dyson Staubsauger mit Unterscheidungsmerkmale: - Kein Beutel - Konstante Saugleistung - Höhere Anschaffungskosten - geringere Betriebskosten aufgrund der keine Tasche James Dyson schrieb ein Buch darüber: Against the Odds (Autobiographie). Es dauerte Jahre, bevor das Produkt wurde entwickelt, und es dauerte eine lange Zeit für die Bewältigung der richtigen Markt: - Ursprünglich war der Dyson Staubsauger wurde für die High Income bestimmt und es war ein erster Erfolg in Japan zu einem erstklassigen Preis. - Am Ende der zwei einkommensschwachen Familien haben den Staubsauger in großen Mengen gekauft.
Die High Income Familien hatten Putzfrauen und somit nicht über die Staubbeutel oder die konstante Saugkraft Pflege. Die zwei Einkommen Familien mussten sich und läuft aus der Staubbeutel oder weniger Sog bewirkt eine Unterbrechung ihrer Reinigungsarbeiten Vakuum.
Die Dyson Staubsauger entpuppte sich als ein großer Erfolg sein, aber wie viele andere Lösungen oder Produkte, die andere Wendung aus, überhaupt nicht zu erfolgreich sein?
Anders zu sein oder nicht
Es ist bekannt, dass zwei Läden mit ähnlichen Produkten in einer Straße mehr als eine verkaufen, wie es den Käufern die Möglichkeit gibt, zu vergleichen. So, warum anders sein? Die Leute mögen zu ähnlichen Lösungen und Produkte zu vergleichen.
So warum würden Sie wollen, dass Ihre Produkte oder Lösungen, anders zu sein überhaupt? - Der Preis des Anders-Seins kann zu hoch sein: Entwicklung, Produktion, Marketing und Vertrieb. - Die Risiken der Technologie Ausfall-und Marketing-Ausfall beteiligt. - Die Unvergleichbarkeit Problem: Ihre andere Lösung nicht mit den anderen Lösungen auf dem Markt zu vergleichen.
Mit einem Markt, der ähnlich wie die Konkurrenz vielleicht die beste Lösung in vielen Fällen für die meisten Unternehmen werden. Stehend aus der krähte ist hart und herausfordernde Aufgaben und beinhaltet viele Risiken. Anders sein könnte sehr erfolgreich sein oder eine sehr große Verschwendung und Verlust: In den meisten Fällen nichts dazwischen.
Wenn Sie ein "me-too" Produkt haben, benötigen Sie: - Ihr Marketing oder Ihre Preise müssen, damit Sie sich von der Masse ab. - Die beste Lead-Generierung Lösungen, um die meisten und die besten führt Ihres Marktes. Dies könnte sich als besser, als ein Differenzierungsmerkmal.
Haben Sie "me-too" oder Unterscheidungsmerkmal Produkten oder Lösungen?
In den Anfängen des Internet, wurden Unternehmens-Websites eine Anzeige des Firmengebäudes und die Produkte. Da Webseiten geändert haben, aber einige Webseiten ähneln noch immer eine Online-Werbung.
Der Unterschied ist: - Eine Anzeige ist an ein Publikum ohne sie baten vorgestellt. Vergleichen Sie eine Online-Anzeige mit einer Plakatwand. Sie sind zu Fuß oder fahren und bemerken eine Plakatwand.
- Eine Website ist durch das Publikum ausgewählt, um besucht zu werden. Vergleichen Sie eine Website, einen Laden oder eine Boutique. Sie gehen mit dem Zweck zu kaufen einkaufen.
Ziel: Unterhaltung vs Problemlösung
Das Ziel einer Anzeige ist ein Gespräch zu beginnen. Dies erfordert das Publikum: - Um die Ad-Bemerkung. - Zu lauschen. - So reagieren. Die Wahrscheinlichkeiten für jedes dieser Ereignisse müssen multipliziert, um die allgemeine Wahrscheinlichkeit erhalten werden. Die Chancen sind relativ gering, um eine Unterhaltung mit einer Online-Anzeige im Vergleich zu den Zuschauern zu starten.
Das Ziel einer Website ist es, Probleme der Besucher lösen Ein Besuch in einer B2B-Website hat einen Grund: In den meisten Fällen Menschen nach Lösungen für ihr Problem (e) suchen. Mit jeder Seite, die sie besuchen und die Zeit, die auf der Seite ausgegeben wird, sollte das Problem haben sie klarer für Sie. Eine Website sollte die erforderlichen Informationen innerhalb kürzester Zeit mit einem Minimum an Klicks.
Dies erfordert die Besucher: - So finden Sie Ihre Website (SEO - Search Engine Optimization) - Um auf Ihrer Website bleiben Da die Menschen ein Bedürfnis oder ein Problem haben, ist die Wahrscheinlichkeit, einen Besuch abstatten und schaut sich um nach Informationen über Ihre Website sehr hoch.
Die Verwirrung rührt aus der Tatsache, dass die Anzeigen kann informativ auch versuchen, ein bestimmtes oder spezifisches Problem zu lösen. Doch die Anzeige wird nur für ein bestimmtes Segment des Marktes arbeiten und begrenzt somit seinen 'zu erreichen.
Unterbrechen vs flow
Werbung unterbricht alle Arbeitsprozesse und on / off: Sie sind durch die Werbung unterbrochen werden, während das Surfen im Internet oder das Browsen einer Website.
Genau wie eine Plakatwand unterbricht und fragt, für Ihre Aufmerksamkeit, wenn Sie vielleicht nicht bereit dafür.
Websites werden Sie ein Teil der Problemlösung und damit den Workflow. Sie sind aktiv auf der Suche nach eine praktikable Lösung für die Ihre Website eine Lösung bieten könnte. Der Besuch der Website ist Teil der Informationen zu sammeln und auch das Lernen über das Problem und Lösungen.
Sie geben eine Boutique oder Geschäft nur, wenn Sie ein Bedürfnis haben: Sie sind bereit und interessiert.
Websites werden nicht Online-Anzeigen
So bauen keine Ihrer Website wie eine Online-Anzeige, wie es sein wird weniger effektiv: - Weniger Conversions. - Weniger führt. - Weniger Umsatz. Webseite sollten Inhalte enthalten, die Ihre potentiellen Kunden Probleme zu lösen hilft. Um wirksam zu sein sollte der Inhalt leicht abrufbar Ihrer Webseite ein.
Ist Ihre Website eine Online-Anzeige oder ein Problem zu lösen Tool?
Laut einer Umfrage von IDC , könnten Sie verlieren bis zu 50% Ihrer potentiellen Kunden wie Ihre Inhalte oder Sicherheiten auf Ihrer Website nicht ausreichende Informationen oder nicht, ihre Probleme.
Dies ist das Ergebnis einer Befragung von rund 400 IT-Einkäufer von IDC über den Inhalt: - In ausführlichen Produktinformationen - White Papers - Fallstudien - Artikel - Vendor Sicherheiten
Es zeigte sich, dass die Online-Anbieter Marketing relevanten Informationen, um die Aussichten weniger als der Hälfte der Zeit ist. So etwa 50% ist nicht von Ihrem Gehalt zufrieden.
Es scheint, dass nur 42% der potentiellen Käufern Informationen über einen Anbieter der Website, die interessant und hilfreich ist, zu finden. Ihre Chancen auf Umsatz um 45% durch den Mangel an Relevanz der Informationen auf Ihrer Website reduziert werden.
Die potenziellen Kunden herausrutschen Ihrer Website genauso wie Sand aus der Hand.
Die Ursachen und Gründe können vielfältig sein: - Der Besucher landete auf einer Website nicht relevant sein Problem. - Die Informationen sind sehr allgemein versuchen, alle möglichen Probleme aller Kunden zu lösen. - Die Information wurde herausgegeben und zusammengestellt von Menschen nicht in das Geschäft. - Der Inhalt wurde von Menschen, die nie das Produkt oder der verwendeten Lösung geschaffen haben. - Das Management des Unternehmens, das Inverkehrbringen oder die Produkt-Manager hat nie an ihre Kunden zugehört.
Websites sind für die Lösung von Problemen Die Leute besuchen eine Website, um Antworten und Lösungen für ihre Probleme finden. Das ist genau das, was den Inhalt und die Sicherheiten auf der Website zu bieten braucht. Die Sicherheiten, die die am besten geeignete zu einem Problem der Besuch braucht, ist leicht gefunden werden. Und die Besucher müssen ihr Problem zu erkennen und die Sicherheit muss klar erklären, die Lösung.
Wie gut ausgestattet ist Problem Adressierung und interessante Ihre Online-Inhalte und Sicherheiten?
Wenn das Geschäft verloren geht, dann mit dem eigentlichen Verkauf beginnt , nachdem Sie untersucht, um herauszufinden, die real, die gute oder die schlechte Gründe, warum Sie die viel verloren haben. Jetzt können Sie entscheiden, zu: - Über den Deal Forget oder - Als Raider of the Lost Deal Gegenangriff.
Die geänderte Vorschlag
Die einzige Möglichkeit, das umdrehen ist es, eine bessere oder mehr geeignet Vorschlag auf die erhaltenen Informationen gesammelt oder aus mehreren Quellen n des Unternehmens vornehmen?
Diese Aussage kann: - Eine niedrigere Preise - Verschiedene Preismodell: Vermietung oder Verpachtung statt kaufen - Mehr Service für den gleichen Preis (keine gute Idee) - Höhere Service-Level- - Bessere Produkt oder eine Lösung - Geringe Qualität Produkt oder eine Lösung - Begrenzung der Anzahl von Funktionen oder Features (wenn möglich) - Erweiterung der Vertragslaufzeit - Verkürzung der Vertragslaufzeit - Grössere Mengen über einen längeren Zeitraum - Ältere Modell oder Art des Produkts
Alles oder jedes Gespräch oder jede Bedrohung, die dazu beitragen, den Verkauf erhalten können, um Einnahmen zu generieren, zu amortisieren die Investition des Verkaufsprozesses, und halten Sie die Konkurrenz von Scoring ist gut genug.
Das ist der eigentliche Verkauf benötigen Sie Ihre vertrieblichen Fähigkeiten.
Die 5 Vorteile nach dem Verlust der Deal
Wie Sie das Geschäft verloren haben und kennen die Gründe, haben Sie vier Vorteile: 1. Sie haben nichts zu verlieren als der Deal bereits verloren ist. 2. Die prämierten Teilnehmer erwartet keine neuen Herausforderungen: So könnten Sie ihn überraschen. 3. Entscheidungsträger können wichtige Fakten und Vorteile, die durch Ihre Quelle aufgedeckt wurden übersehen haben. 4. Nach dem Abschluss des Geschäfts, können einige negative Fakten, die früher nicht bekannt, durch den Verkäufer oder Hersteller bekannt gegeben. 5. Obwohl die Entscheidung getroffen wurde, ist niemand vollkommen zufrieden.
So Zeit zu starten den Verkauf in Ihrem besten Art und Weise.
Selbst wenn Sie nur einen kleinen Gewinn zu machen, müssen Sie nicht den Verlust des Verkaufsprozesses Kosten, die einen großen Unterschied in den Betriebserträgen darstellt.
Jeder Verkauf durchläuft einen Verkaufsprozess: länger oder kürzer je nach Ihren Produkten.
Der Komplex Verkaufsprozess beinhaltet Telefongespräche, die Organisation von Web-Seminare, E-Mail-Anfragen für Informationen, beantworten Fragen und nochmals Fragen, senden Dokumentation über Features und Funktionen, erklären Vorteile, up-Sitzungen sollen, nehmen Sie Preisangebote, die unter Umgehung anspruchsvollen Sätzen der Konkurrenz.
Obwohl sehr unterschiedlich in allen Fällen, noch gibt es Muster und Ähnlichkeiten in allen Sales-Prozesse.
The Lost Deal
Wenn Sie nicht für weitere Treffen und Preis oder konkrete Verhandlungen, die zu "Close the Sale" werden eingeladen, zu tun bekommen, werden Sie wahrscheinlich nicht von der Aussicht, für eine Weile zu hören. Also: - Sie rufen ihn, um herauszufinden, über den Fortschritt oder was ist Behinderung oder Verzögerung der Entscheidung. oder - Unangekündigte erhalten Sie die Meldung: "Wir haben für einen anderen Anbieter entschieden." In beiden Fällen müssen Sie nur noch die viel verloren!
Immer untersuchen
Wenn Sie sich oder hängen nicht antworten die E-Mail sofort, dann sind Sie wahrscheinlich zu bringen, um ein Ende aller Gespräche. In diesem Fall sind Sie sicher, verlor den Deal zu haben. Wenn Sie nicht zu untersuchen, werden Sie nie erfahren, warum haben Sie das Geschäft verloren.
Starten Sie fragen und untersuchen mit den entsprechenden Fragen, um mehr zu erfahren. Als ersten müssen Sie wissen, wer über den Deal. Diese Informationen die Aussicht sollte Ihnen sagen, oder bestätigen Sie (wie Sie können, sollten die Gewinner Wettbewerber wissen).
Selbst wenn die Menschen nicht wollen, etwas zu sagen, wenn Sie ein Gespräch, indem sie sanfte haben kann und stellen einige offene Fragen, die Menschen will dir etwas sagen: mehr als sie sagen wollen. Jetzt müssen Sie Ihre vertrieblichen Fähigkeiten.
In einem komplexen Verkauf, gibt es mehrere Leute beteiligt. Sie können sich an jeden von ihnen. Je mehr Leute, desto mehr spricht, desto mehr Anhaltspunkte: somit eine höhere Chance, Informationen aus den Perspektiven "Seite zu ziehen. Darüber, wie mehrere Personen in den Entscheidungsprozess involviert sind, wird es immer Leute, die nicht mit der Entscheidung nicht einverstanden sind. Sie werden Ihnen sagen mehr oder beschreiben die Gründe für die Entscheidung. Sie werden wahrscheinlich wissen, wer an Ihrer Seite.
Die offiziellen Gründe und die Gründe im Vertrauen gegeben sollte Ihnen eine Ahnung, was Handlung oder Aussage zum nächsten zu nehmen.
Der Verlust ist höher als die verlorenen Deal
Wenn Sie bis jetzt geben, ist die Investition in Ihrem Unternehmen in diesem Verkaufsprozess machte einen vollständigen Verlust, wie es sich fügt hinzu: - Nicht immer der Verkauf weniger Einnahmen zu den Betriebskosten des Unternehmens zu unterstützen - Komplexe Verkaufsprozess Investition ist verloren - Making die Konkurrenz stärker in den Markt
Die damit verbundenen Kosten sind nicht unterschätzt werden. Die Verluste auch nicht.
Was tun Sie, wenn Sie einen Verkauf verloren haben? Untersuchen und zu berichten oder vergessen Sie es sofort?
Lesen Sie in Teil 2: Über die Raider of the Lost Angebote
Eric Clemons - Professor of Operations and Information Management an der Wharton School der University of Pennsylvania - erklärt auf TechCrunch eine Reihe von Gründen, warum die Werbung im Internet Manko ist : - Die Verbraucher haben kein Vertrauen Werbung - Die Verbraucher wollen keine Werbung sehen - Die Verbraucher brauchen keine Werbung
Aus den gleichen Gründen sollte auf Unternehmen anzuwenden: - Haben Unternehmen vertrauen Werbung? - Haben Unternehmen wollen Werbung im Internet sehen? - Haben Unternehmen müssen Online-Werbung?
Sie klicken auf Online-Werbung? Wahrscheinlich nicht, wie du bist diesen Blog lesen.
Traditionelle Medien war eine Wege-Kommunikation: Radio, Film und Fernsehen. Dies erlaubt: - Pushing Meldungen und Inhalte in einer Art und Weise. - Preformatted sequenziellen Zugriff auf Inhalte.
Das Internet hat sich zu einem Zwei-Wege-Medien: Obwohl die Internet-Website begann ursprünglich als nur eine Darstellung von Inhalten haben Veränderungen im Laufe der Jahre: - Content mit Interaktion aus dem Internet-Surfer. - Alle Menschen können Inhalte auch im Internet zu veröffentlichen: Foren, Artikel, Rezensionen. - Einfache und komfortable, um den Inhalt stream und Änderung von Inhalten Quelle zu unterbrechen. Das Internet ist Information und Unterhaltung auf Abruf. Es ist das einfachste und vertrauenswürdige Quelle für Produkte und Lösungen Informationen über professionelle Bewertungen und Peer-Reviews.
Wenn die Online-Werbung ist nicht, seine "Ziele zu erreichen, dann werden andere Mittel benötigt werden, da die Unternehmen, um Traffic auf ihre Website zu bekommen, um Leads zu generieren müssen - den Umsatz zu bekommen - um zu überleben.
E-Mail-Marketing ist nicht die Lösung
Eine erste mögliche Lösung könnte E-Mail-Marketing-Kampagnen sein. Diese Kampagnen erfordern senden Tausende von E-Mails , um eine Leitung zu erzeugen. Allerdings erhalten Tausende von E-Mail-Adressen ist nicht für die meisten Unternehmen möglich - und damit ein Unternehmen müssten E-Mail-Listen zu kaufen. Nicht gerade die besten oder am besten geeignete Lösung, da Sie zu Menschen, die Sie nicht kennen werden Adressierung. Darüber hinaus müssen die Unternehmen halten den Kauf neuer Listen für immer, also nicht ein nachhaltiges Geschäftsmodell.
Veröffentlichen von Inhalten
Als Unternehmen können nicht kontrollieren, professionelle Bewertungen oder Peer-Reviews, dann scheint die einzige Lösung, links ist die Bereitstellung von Inhalten und Verteilung Ihrer Inhalte über das Internet. Inhalte, die von Suchmaschinen indiziert werden können, um Ihre Website zu finden. Ein Teil der Besucher auf Ihrer Website wird daran interessiert sein und lesen Sie Ihr Unternehmen Vorschlag.
So müssen Sie, Inhalte zu erstellen, die Sie auf veröffentlichen: - Ihre Website - Ihr Blog - Ihre Pressemitteilungen Um im Internet gefunden zu werden. Je mehr Inhalt und mehr einzigartige Inhalte: Je besser für den Einstieg in die Intrnet gefunden.
Nur zu vermeiden Publishing Duplicate Content wie die von den Suchmaschinen bestraft wird.
Was halten Sie von weniger effektive Online-Werbung? Die Ausgaben mehr oder suchen eine Alternative?
Kalte Anrufe sind aufdringlich und behindern den normalen Tag-Workflow. So ist in den meisten Fällen Menschen interessieren sich nicht für Ihren Anruf. Aufgerufene wollen nicht kalt ist, da er ihren Arbeitstag stört und kann sie mit einem Dilemma sie nicht wollen, um sich entscheiden zu konfrontieren. Viele der eingehenden Anrufe werden kalte Anrufe: bis zu 50% je nach Funktion. Kunden in der Regel nicht nennen - Sales Männer nicht anrufen.
Der Angerufene Perspektive
Wie eine kalte Anrufer sollten Sie in der Lage sein, sich in die Position des Angerufenen statt. Der Angerufene sollte vor dem Verkaufsgespräch beginnt, bis zu dem Moment Zustand nicht angemessen ist.
Was bedeutet der Angerufene will und muss wissen? 1. Wenn er erkennt den Firmennamen 2. Wenn er erkennt, welche Produkte oder Dienstleistungen 3. Wenn es einen gemeinsamen Bekannten oder eine Verbindung 4. Wenn das Produkt oder die Dienstleistung angeboten, könnten wir mit seiner Verantwortung 5. Wenn nicht verantwortlich, wenn es sich lohnt, zur Weitergabe an die zuständige 6. Wenn es eine Referenz-Kunden, dass er weiß, 7. Wenn es ein Vorteil für ihn enthalten 8. Wenn es einen Nutzen für das Unternehmen 9. Wenn es einen großen Nachteil oder Risiko 10. Handelt es sich um eine Innovation oder ein Novum 11. Wenn es einen Haken in Ihren Vorschlag 12. Wenn er es intern zu verkaufen, um seine Verwaltung 13. Wenn es eine Verschwendung von Zeit bereits 14. Wenn er der Erste, der kontaktiert werden oder nicht
Die Reihenfolge der Bedeutung dieser Fragen ist anders Angerufenen zu Angerufenen. Jede Person in einem Unternehmen ist in einer anderen Situation in Bezug auf, zu Hause, Familie und Freunden zu arbeiten. All diese Einflüsse und Gefühle nicht beeinflussen seine Entscheidung. Man kann nicht alles wissen, aber je mehr Sie wissen, desto besser können Sie Fragen stellen und präsentieren Sie Ihre Aussage.
Die vorbereiteten Verkaufsgespräch
In jedem Fall als Ihre Zeit bei der Einführung begrenzt ist, müssen Sie schnell auf den Punkt zu bekommen: Nach dem hervorgeht, den Firmennamen, die Verbindung oder Bekannten und den Produktnamen sind lediglich als Referenz und dann die zwingenden Grund, wie der Angerufene damit zu verbinden müssen erforderlich.
Während dieser ersten Momente des Gesprächs macht der Angerufene seine erste Entscheidung: Ablehnung oder nicht. Im Falle einer Ablehnung haben Sie immer noch eine kleine Chance auf den Angerufenen mit festen Leistungen für ihn oder seine Firma zu überzeugen. Um diese zweite Chance nicht entgehen, müssen Sie so viel wie möglich wissen über das Unternehmen und die Person, die Sie anrufen, um die am besten geeignete Fragen zu stellen und die am besten geeigneten Vorschlag zu machen sind. Die verfügbaren Informationen im Internet über das Unternehmen, Konkurrenten und der Angerufene kann sehr hilfreich sein.
Sie müssen die Perspektive des Angerufenen kennen, um eine erfolgreiche Kaltakquise haben. Der Web-Service LEADSExplorer wird in diesem Bereich helfen, wie Sie sein Interesse wissen, und Sie sind in der Lage, Internet Informationen auf einen Klick auf eine Schaltfläche abzurufen.
Was halten Sie von einem Angerufenen kennen, bevor Sie den Anruf zu tätigen? Wie bereiten Sie Ihre Kaltakquise?
Wenn Sie diese beliebte und bekannte Markennamen in den Titel eines Blog-Post verwenden, erzeugen sie mehr Klicks, mehr Ansichten. Wir haben dieses Phänomen mit diesem Blog erfahren mehrmals. Vielleicht Facebook sollte die Liste der Google, Apple, iPhone und Twitter hinzugefügt werden.
Offensichtlich sind diese Marken wirken wie ein Magnet auf das Internet der Öffentlichkeit. Sie sind wie Filmstars, dass die Kinos füllen wird, was den Inhalt des Films ist. Was auch immer das Thema Ihrer Blog-Beitrag ist, erhalten Sie mehr Klicks.
Es ist wie die PerezHilton Blog , dass die Aufmerksamkeit bekommt durch den Klatsch es schafft, indem er über die Reichen und Berühmten (vorzugsweise in schlechten Situationen).
Wenn Sie also über die "Internet Sterne"-Blog, erhalten Sie mehr Verkehr.
Doch das Problem mit diesen Klatsch Besucher ist, dass die meisten von ihnen sind nicht daran interessiert, Ihre Produkte, Lösungen oder Wertversprechen. Es ist sehr unwahrscheinlich, dass sie jemals kaufen nichts von Ihnen.
Sie fragen sich, wie lange ihr Ruhm dauern wird. Vor ein paar Jahren Skype und BitTorrent waren heiß, aber nicht mehr heute.
Stardom für Ihr Unternehmen?
Die Chancen Ihres Unternehmens Marke erreichen Starruhm sind wahrscheinlich Null? So ist die am besten zu verknüpfen Ihre Marke mit einem der Internet Sternen. Auch ein großes Unternehmen wie Salesforce genutzt Twitter in die Schlagzeilen zu kommen.
Wie könnte Ihr Unternehmen Marke Verknüpfung mit einem der Internet Sterne?
Einer der Verkauf von Methoden, die wir häufig als ein Unternehmen auftreten ist der Verkauf die einmalige Gelegenheit für die Exposition zu einem Fachpublikum. Da für die einmalige Gelegenheit, Bewältigung der Entscheider Ihrer Zielgruppe ausgewählt wurde, sollte ein unwiderstehliches Angebot sein.
Opportunity Knocks
Ein Service-Unternehmen Kontakte Ihres Unternehmens mit der Meldung hat das Unternehmen eine einzigartige Gelegenheit, ausgewählt worden. Die Entscheider Ihrer Zielgruppe: Die einmalige Chance ist, um eine bekannte Stelle in der Industrie oder eine angesehene Organisation, die ein sehr wertvolles Publikum, das Ihren Bedürfnissen entspricht bezogen.
Für einen oder anderen Grund, steht Ihr Unternehmen als ein Beispiel in der Industrie. Die Organisation oder Branche Körper möchte Ihre Erfolgsgeschichte an ihre Mitglieder als Beispiel, die während dieser Rezession werden sollte anregend zu präsentieren.
Diese Möglichkeit sollte das einmal im Leben einmalige Chance für das Unternehmen für das Erhalten einer solchen Exposition.
Allerdings gibt es nur eine Sache, die zwischen Ihnen und der Möglichkeit steht: ein Artikel, eine Präsentation, eine Seite in ein Verzeichnis oder ein Video. Dies ist, wo die Service-Unternehmen werden Ihnen helfen, die beste Belichtung zu erzielen, da sie die Erfahrung und das Know-how in diesen Bereichen haben. Hilfe: Hilfe zu einem bestimmten Preis.
In der Tat ist es das Ziel des Anrufs auf das Schreiben, die Produktion und Bearbeitung der erforderlichen Format zu verkaufen: ein Artikel, eine Präsentation oder ein Video, das natürlich kommt bei einem Aufwand. Da die Qualitätsstandards des Unternehmens erfüllt werden müssen, können Sie nicht die Inhalte selbst.
Um die potenziellen Geschäftspartnern die Belichtung hält wird mit den Kosten der Produktion der Inhalte im Vergleich zu verkaufen. Allerdings ist es immer noch eine erhebliche Menge an Geld für Marketing-Zwecke in einem Projekt außerhalb Ihrer Kontrolle.
Die Tricks der Vertriebslinie Handel sind:
- Die Ehre, ausgewählt zu werden - Eine einzigartige Exposition gegenüber Ihrer Branche Publikum - Professionelle Marketing-Service von professionellen Personen
Die zu stellenden Fragen sind:
- Warum sind Sie als Unternehmen unter so vielen ausgewählt? - Gibt es eine echte Chance? - Sind ihre Mitglieder in Ihrem Angebot interessiert? - Was ist der Grund, die Entscheidungsträger werden Mitglieder haben? Wahrscheinlich nicht für immer auf ein Verkaufsgespräch ausgesetzt. - Warum das Service-Unternehmen entscheidet und steuert das Format? - Warum hat die Agentur über den Inhalt entscheiden? - Warum ist diese Agentur, statt der Industrie Körper, mit Ihnen Kontakt aufnehmen? - Wird es eine garantierte Exposition gegenüber den Mitgliedern? - Werden sie zahlen keine Aufmerksamkeit? - Wie viele Verkaufsgespräche präsentiert jeden Monat an die Mitglieder der Organisation? - Werden Ihre Inhalte zugelassen werden oder ist es eine Jury oder Findungskommission aus der Industrie Körper? - Ist die Belichtung frei oder kommt es gegen einen Aufpreis?
Diese Methode des Verkaufens die einmalige Gelegenheit seit langem existiert. Früher war es in gedruckter Form mit der Industrie Kataloge oder Verzeichnisse werden, jetzt ist es online mit Video. Alter Wein ist eine neue Flasche.
Wie oft ist Ihr Unternehmen für die einzigartige Marketing Exposition Möglichkeit gewählt?
Nicht so lange her, Banken könnten von einer langen Reihe von Worten und Hingucker in ihrer Werbung und Prospekte zu wählen, um anzuregen oder zu Menschen und Unternehmen zu necken. Während dieser Zeit Parolen und Teaser , wie: - Hohe Zinsen für Ihre Ersparnisse - Einfache Kreditkarten - No-Income-Anforderung Hypothek - NINA Kredite - No Income No Assets - Die ganze Welt in einer Bank - Ihre Bank niemals schläft - Nicht das typische Bank- - Das Denken hinter dem Geld - A Passion to Perform. Daß die Ergebnisse - Solid-Partner, flexible Lösungen - Wir verstehen Ihr Geschäft ( wir könnten nicht verstehen uns )
Die Rezession Marketing:
Da die Banken haben Probleme schaffen eine massive Rezession (oder Depression) die spannendsten Wörter sind gelaufen: - Solid - Stabile - Zuverlässig - AAA oder AA Rating
Nicht aufregend at all!
Menschen und Unternehmen sind für die Sicherheit über das Wachstum suchen. So ist die Vermarktung für Finanzinstitute nötig zu ändern.
Die Zeiten haben sich geändert; Marketing hat sich verändert - nicht nur in Banken, sondern auch in Ihrer Branche.
Was sind die Änderungen, die Sie treffen oder sich in Ihre Marketing-Umsetzung?
