Differenzieren oder sterben? Nicht!
Sie benötigen Differenzierung?
" Differenzieren oder sterben "wurde von prägte Jack Trout als Titel seines Buches .
- Haben Sie wirklich brauchen, um zu unterscheiden, um zu überleben?
- Wenn Sie getan haben, bis jetzt gut, warum also wechseln?
- Offenbar haben Sie ein Markt für Ihre Produkte mit einer gewissen Qualität und Funktionalität zu einem bestimmten Preis gefunden.
- Ein Preis, dass Ihre Kunden zu zahlen, wie sie es vernünftig genug zu kaufen finden wollen. 
Vergleicht man die Kosten
Vergleichen Sie die Opportunitätskosten des Anders-Seins mit den Kosten des Anders-Seins beteiligt.
Chance: Werden Sie verkaufen mehr, wenn Ihre Produkte oder Lösungen unterschiedlich sind?
Kosten des Andersseins: Was werden die Kosten für die Konzeption, Produktion, Vermarktung und den Verkauf eines Produktes oder einer Lösung, die ganz anders ist?
In Ihrem Marketing und Vertrieb bei jedem Prozess, werden Sie brauchen, um den Unterschied zu erklären und zu überzeugen, Ihre potentiellen Kunden von den Vorteilen durch die Differenz zur Verfügung gestellt. Das wird verbrauchen Geld, Zeit und Aufwand.
Verlorene Umsatz: wenn die Leute nicht verstehen, oder vermissen, um den Nutzen zu sehen, Umsatz verloren.
Die Vermarktung der Unterscheidungsmerkmale ist schwer zu tun
Natürlich, anders gibt Ihnen die Gelegenheit zu erklären, stehen aus der Menge und brechen weg von der mittleren oder mittelmäßig.
Wenn Sie gehört haben, wurden oder wenn Ihr messaged wird weitergegeben, könnten die Menschen hören oder behalten Sie Ihre Nachricht.
Wenn nicht: dann haben Sie keine Chance, mit Ihrem ganz anders, einzigartige und herausragende Lösung.
Die Fragen sind:
- Wird das Publikum hören und werden sie verstehen Ihre Unterscheidungsmerkmal?
- Wie viel Aufwand und Kosten werden in der Erklärung der Unterschiede und die damit verbundenen Vorteile zu gehen?
- Werden sie kaufen?
Es wird schwieriger und schwieriger, die spezifischen Merkmale, Funktionen und Vorteile zu erklären, als zu sagen, was das Publikum will, oder zu hören erwartet. Dies ermöglicht ihnen, Klassifizieren Sie Ihre Lösungen oder Produkte in einer bestimmten Kategorie: Das ist einfach und bequem.
Verständnis etwas Neues verlangt eine Anstrengung. Und es kann nicht so leicht zu klassifizieren.
Selbst wenn sie darauf achten, sie kann immer noch falsch interpretieren und daraus die falschen Schlüsse.
Falls ein Unternehmen hat eine Anforderung oder eine Nachfrage, werden die Entscheidungsträger oder Meinungsmacher machen eine kurze Liste von Lösungen und Lösungsanbietern, wo Ihr nicht viel anders Lösung passen könnte in mehr. So ist aus der kurzen Liste als zu anderen überlassen.
Es gibt mehr Risiken ein als Unterscheidungsmerkmal go with the flow beteiligt.
Beispiel Unterscheidungsmerkmal Probleme
Ein gutes Beispiel Unterscheidungsmerkmal war die Dyson-Staubsauger mit Unterscheidungsmerkmale: 
- Keine Tasche
- Konstante Saugleistung
- Höhere Anschaffungskosten - geringere Betriebskosten aufgrund der ohne Beutel
James Dyson schrieb ein Buch darüber: Against the Odds (Autobiographie).
Es dauerte Jahre, bevor das Produkt wurde entwickelt, und es dauerte eine lange Zeit für die Bewältigung der richtigen Markt:
- Ursprünglich war der Dyson Staubsauger wurde für die High Income bestimmt, und es hatte einen ersten Erfolg in Japan zu einem erstklassigen Preis.
- Am Ende werden die zwei einkommensschwachen Familien haben den Staubsauger in großen Mengen gekauft.
Die High Income Familien hatten Putzfrauen und somit nicht über den Staubbeutel oder konstanter Saugleistung kümmern.
Die Familien zwei Einkommen hatten, um sich und läuft die Staubbeutel oder weniger Sog bewirkt eine Unterbrechung in ihren Reinigungsarbeiten Vakuum.
Die Dyson Staubsauger entpuppte sich als ein großer Erfolg, aber wie viele andere Lösungen oder Produkte, die verschiedene entpuppen überhaupt nicht erfolgreich sind?
Anders zu sein oder nicht
Es ist bekannt, dass zwei Läden mit ähnlichen Produkten in einer Straße mehr als eine zu verkaufen, wie es der Käufer die Möglichkeit gibt, zu vergleichen. So, warum anders sein?
Die Leute mögen zu ähnlichen Lösungen und Produkte zu vergleichen.
So warum wollen Sie Ihre Produkte oder Lösungen, anders zu sein insgesamt?
- Der Preis des Andersseins kann zu hoch sein: Entwicklung, Produktion, Marketing und Verkauf.
- Die Risiken der Technologie-und Marketing-Ausfall Ausfall beteiligt.
- Die Unvergleichbarkeit Problem: Ihre andere Lösung nicht mit den anderen Lösungen auf dem Markt zu vergleichen.
Mit einem Markt-Angebot ähnlich dem Wettbewerb wäre die beste Lösung in vielen Fällen für die meisten Unternehmen sein.
Stellung heraus von der krähte ist hart und anspruchsvolle Arbeit und beinhaltet viele Risiken.
Anders sein könnte sehr erfolgreich sein oder eine sehr große Verschwendung und Verlust: in den meisten Fällen nichts dazwischen.
Wenn Sie ein "me-too" Produkt haben, benötigen Sie:
- Ihr Marketing oder Ihre Preisgestaltung brauchen, damit Sie sich von der Masse ab.
- Die besten Lead-Generierung Lösungen, um die meisten und die besten führt Ihres Marktes.
Dies könnte sich als besser, als ein Unterscheidungsmerkmal.
Haben Sie "me-too" oder Unterscheidungsmerkmal Produkten oder Lösungen?
