Recession Selling: Vorteile sind "out" - Risikovermeidung ist "in"
Veränderung ist die einzige Konstante im Leben. Alle Dinge verändern die ganze Zeit. Vor allem während und nach einer Rezession Veränderungen geschehen rasch in Lebens-und Wirtschaftsbereichen.
So auch in den Methoden des Verkaufens und die Gründe für den Kauf ändern sich.
Der Verkauf der wahrgenommenen Vorteile
Da immer Sie verkauft haben, die materielle und immaterielle Vorteile erfolgreich.
Jede Entscheidung, die von Ihrem Kunden kommt mit einem Risiko.
In Zeiten der Prosperität die Menschen gerne Risiken eingehen, um auf dem guten Ergebnis zu spielen. Sie sind begierig, die Gewinne zu bekommen. 
Dies sind die wahrgenommenen Vorteile.
Verkauf des wahrgenommenen Risikos Vermeidung
In Zeiten der Rezession oder Depression Leute wollen alle möglichen Risiken zu vermeiden.
Risikovermeidung ist der Schlüssel für den Verkauf während einer Rezession.
So statt mit dem Verkauf profitiert, müssen Sie verkaufen:
- Die Risikovermeidung, dass Ihr Produkt oder Ihre Lösungen haben.
- Die Verluste, die entstehen, wenn nicht kaufen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen könnte.
Dies sind das wahrgenommene Risiko, die vermieden werden können.
Die Entscheidung Hindernis: Nichtstun
Das größte Hindernis, um in einer Rezession zu überwinden, ist die Nicht-Entscheidung.
Die Leute vermeiden Sie eine Entscheidung treffen, da sie verantwortlich für das Risiko (und gefeuert) werden.
So müssen Sie sicherstellen, um die möglichen Risiken bedrohlich genug, damit sie entscheiden, zu entscheiden, zu präsentieren. Die Risiken müssen hoch genug sein, zugunsten von Ihren Produkten oder Lösungen.
Als Erica Jong sagte:
~ Und das Problem ist, wenn man nicht Gefahr, alles zu tun, riskieren Sie sogar noch mehr. ~
Was sind die Risikofaktoren Vermeidungen, dass Ihre Produkte oder Lösungen von Natur aus mitbringen?
In unserem Fall LEADSExplorer : Fehlendes Blei die meisten Möglichkeiten, da Sie nicht wissen, die Unternehmen Ihre Website besucht .
Was sind die Verluste, die entstehen, wenn sie nicht kaufen Ihr Produkt könnte?
In unserem Fall: Höhere Lead-Generierung und cold calling Kosten als Ihre Leads bereits auf Ihrer Webseite ein.
Wie gut sind Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen zur Vermeidung von Risiken?
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