Welche von diesen 10 Marketing-Herausforderungen auf Sie zutrifft?
Jedes Unternehmen ist mit Herausforderungen im Marketing, auch zu den Marktführern konfrontiert.
Viele dieser Herausforderungen verlassen sich auf die Wahrnehmung des Marktes.
So Vermarktung erforderlich ist.
In den meisten Fällen Werbung hilft, aber das ist die teuerste Methode.
1. Der unbekannte Alternative
Ihre Lösung adressiert ein häufiges Problem anders, aber niemand weiß.
Was ist zu tun:
- Bewusstsein schaffen durch Pressemitteilungen, Industrie-Analysten und Bloggern
- Start Blogging, um Aufmerksamkeit zu bekommen
- Verbesserung der SEO Ihrer Website, um im Internet zu finden
- Erstellen von Inhalten im Zusammenhang mit Ihrer Lösung, um im Internet zu finden
- Seien Sie dabei, auf Messen und auf Konferenzen über ein knappes Budget
2. Eine Lösung ohne eine bekannte Marke
Ihre Lösung passt eine bestimmte Kategorie von Problemen oder Servern einer bestimmten Branche, aber Sie sind nie in Betracht gezogen oder eingeladen zu einem ersten Treffen: sie einfach nicht denken oder merken Sie sich Ihre Lösung.
Was ist zu tun:
- Branding ist erforderlich, um sicherzustellen, dass Menschen zu verbinden Ihre Marke mit einem bestimmten Problem.
- Start Blogging, um Autorität zu bauen in diesen Fragen
- Seien Sie dabei, auf Messen und auf Konferenzen über ein knappes Budget
3. Das "me-too"-Lösung
Auch wenn Sie als Verkäufer anerkannt sind, zu tun Einkäufer und Entscheider nicht die Leistung oder die differenzierenden Merkmale oder Funktionen. So sie nicht setzen Sie auf die Shortlist.
Was ist zu tun:
- Veröffentlichen Sie Vergleichstabellen
- Bewusstsein schaffen mit der Industrie-Analysten und Bloggern
4. Die falschen Preise Wahrnehmung Lösung
Die Lösungen des Marktführers sind zu einem hohen Preis-Tags verkauft. Entscheider und Einkäufer haben die Wahrnehmung von teuren Lösungen.
Durch eine Reihe von Gründen (weniger Marketing, weniger Aufwand, bessere Design, verbesserte Produktionsmethoden) Ihr Verkaufspreis ist wesentlich geringer.
Noch die Leute nicht nehmen Sie Ihre Lösung in Betracht denke, sie wird es auch zu teuer.
Was ist zu tun:
- Setzen Sie Ihre Preisliste auf Ihrer Website, wenn möglich
- Legen Sie einen Startpreis tag auf Ihrer Website und auf Flugblättern
5. Die billigen Wahrnehmung
Irgendwie sind die Lösungen in Ihrem Unternehmen sind als "billige" betrachtet. Dennoch sind Sie mit guter Qualität zu einem angemessenen Preis. Nicht "billig low quality".
Was ist zu tun:
- Zeigen Sie Ihre Referenzen auf der Website
- Publish Fallstudien mit den besten bekannten Markennamen haben Sie bei Ihren Kunden.
- Holen Sie sich eine Zertifizierung: dann senden Pressemitteilung über diese Zertifizierung und stellte das Logo auf der Website.
6. Die hohen Kosten Konkurrent Wahrnehmung
Der Marktführer bietet eine komplexe Lösung, die schwierig und kostspielig zu implementieren und zu installieren, während Sie Ihre Lösung ist einfach und unkompliziert ist. Trotzdem kann es bis zu 80% des Marktes genutzt werden.
Die Leute wissen nicht einmal von der Suche nach einer Lösung für dieses Problem, da sie Angst vor den Schwierigkeiten und Kosten der Umsetzung beteiligt sind, zu denken.
Was ist zu tun:
- Vom Marktführer Unterscheiden durch Erläuterung der geringeren Komplexität und Benutzerfreundlichkeit
- Die Auseinandersetzung mit dieser Botschaft der Unterschied zur Industrie-Analysten und Bloggern
7. Als die führende Lösung in unterschiedlichen Markt-
Ihre Lösung ist Marktführer in einem bestimmten Marktsegment. Die Lösungen können in ein anderes Marktsegment oder in der Industrie eingesetzt zu werden.
Noch Käufer der verschiedenen Markt einfach nicht zu Ihnen zu sprechen.
Was ist zu tun:
- Branding in den unterschiedlichen Markt-
- Referenzen in diesem anderen Marktsegment
- Publish Fallstudien mit Unternehmen in diesem anderen Markt
- Win eine Auszeichnung im Zusammenhang mit dieser unterschiedlichen Markt-
8. Die bessere Lösung als der Marktführer
Sie haben eine Lösung, die viele weitere Features oder Funktionalitäten hat oder nur effizienter, das Problem als die bekannten Markennamen zu lösen.
Was ist zu tun:
- Veröffentlichen Sie Vergleichstabellen
- Bewusstsein schaffen durch Pressemitteilungen, Industrie-Analysten und Bloggern
- Show Referenzen auf Ihrer Webseite oder in Publikationen
- Veröffentlichen Sie Fallstudien
9. Als Marktführer mit der Wahrnehmung von teuren
Ihr Unternehmen ist der Marktführer, sondern nur große Unternehmen erwägen den Kauf von Ihnen, da der Markt hat sich die Wahrnehmung der hohen Kosten in Ihre Lösungen beteiligt.
So vermissen Sie alle möglichen Angebote mit mittleren und kleineren Unternehmen.
Was ist zu tun:
- Publish Fallstudien mit kleineren Unternehmen
- Eine ROI-Berechnung auf Ihrer Website
- Blog, um Ihre potenziellen Kunden Ansatz
10. Die große Lösung aus dem falschen Land
Vielleicht haben Sie die beste Lösung zum besten Preis / Qualität, aber die Leute nicht bei Ihnen kaufen als Ihrem Herkunftsland eine geringere Reputation in Qualität oder zu unterstützen.
Was ist zu tun:
- Verwenden Sie alle Verweise haben Sie im Ausland - zu vermeiden Ihrem Land Referenzen
- Holen Sie sich eine Zertifizierung für Ihre Lösung oder des Herstellungsprozesses
- Richten Sie ein lokales Büro für Vertrieb und Support
- Hire örtlichen Vertriebsmitarbeiter für jeden lokalen Markt
- Haben Sie alle Ihre Marketing-Materialien in der jeweiligen Landessprache
- Verwenden Sie wettbewerbsfähige Preise, aber nicht preiswert oder billig geworden.
Wo steht Ihr Unternehmen in fit?
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