Die Rezession ändert: von Umsatzgenerierung Eigentumsvorbehalt
Wenn die Zeiten gut sind - die Leute wollen es. 
Wenn die Zeiten schlecht sind - die Menschen brauchen.
Der "Wunsch kaufen" verwandelt sich in eine "Notwendigkeit zu kaufen".
Dies gilt auch für Unternehmen gilt:
Die Änderung des Fokus von den Einnahmen Generation zu Umsatz Retention.
Von der Lead-Generierung zur Kundenbindung.
Wohlstand: Lead-Generierung, um Geschäft zu wachsen
In Zeiten des Wohlstands Marketing verbringt großzügig auf Messen und Werbekampagnen ohne viel Rechtfertigung der Messung der Ergebnisse.
Alles oder jede Methode ist gut genug, um mehr zu bringen führt , mehr Kunden Akquisitionen und Ausbaupotenzial in verschiedenen Märkten.
Die Herausforderung der Gewinnung immer mehr Marktanteile und Kunden.
Vielleicht ist das Ziel des Marketing ist es, einen Eindruck auf Kunden, potentielle Kunden, Wettbewerber oder sogar das Board Of Directors zu machen?
Gleichzeitig Vertriebsmitarbeiter sind bestrebt, neue Kunden zu gewinnen, da diese für potenzielle bringen auch mehr Einnahmen haben, also mehr Aufträge für sie.
In guten Zeiten liegt der Schwerpunkt mehr auf der Lead-Generierung und die Eroberung neuer Märkte als auf die Kundenbindung und die Optimierung der Betriebskosten.
Das Management will Expansionspläne zu verwirklichen, wie sie in das Potenzial ihres Unternehmens zu glauben. Wahrscheinlich, um den Traum von einem großen Unternehmen, ihre Board of Directors zu verkaufen wegen der immer größeren Boni.
Management und Board Of Directors beide wollen mehr Umsatz.
Rezession: Kundenbindung zu Geschäft zu halten
Während einer Rezession oder Depression, muss Kosten gesenkt werden. Das Management wird jede Frage Marketing-Initiative und beschränken Messen und Werbung. Generierung von Leads ist ein teurer Prozess mit einem großen Risiko des Scheiterns, also nicht so sehr in Gunst.
Während einer Rezession liegt der Fokus auf Kundenbindung: durch Weiterbeschäftigung eines Kunden kostet etwa 6 mal weniger als Kundengewinnung.
Die Herausforderung besteht in der Aktualisierung Ihrer Kunden.
Pflegende führt und Kunden ist äusserst wichtig, um sich zusätzliche Einnahmen zu den niedrigsten Kosten.
Weniger Kosten, weniger Expansion ausgerichtet, aber mehr Umsatz bei weniger Aufwand.
Generierung von Leads ist groß, aber der Weg bis zur Rechnungsstellung und dafür bezahlt, ist lang.
So Abbau bestehender Kunden ist eine viel kürzere Reise.
Management müssen nur Umsatz - je früher desto besser.
Management und Board Of Directors brauchen Umsatz.
Hat Ihr Management will Geschäfts-oder braucht Unternehmen, die gerade jetzt?
Die Frage ist, was kann?
(Yes we can)
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