Du redest zu viel: shut up and listen to your Aussicht
Als Drew McLellan zeigt die # 1 Grund, warum Ihr Interessent sagte "Kein Verkauf" ist wegen dir zu viel reden während der Verkaufsgespräche und Meetings. Es ist in 38% der Fälle nach der Wie-Clients Buy: 2009 Benchmark-Report .
Halt die Klappe
Als Verkäufer sollten Sie zu Ihrer Aussicht zu hören. Die Aussicht auf ein Problem zu lösen abgeben und Informationen, die Sie während des Verkaufsprozesses und in den Verkaufsprozess mit anderen Clients zu verwenden.
Wenn Sie hören haben Sie eine 55% Chance auf den Deal.
In den meisten Fällen Leute werden Ihnen sagen mehr als das, was sie erzählen möchten. Selbst wenn Sie keine Fragen, sie wird Sie über Sachverhalte und Ereignisse zu erzählen, sollten sie nicht erzählen.
Offene Fragen
Falls es ein stiller Raum, spring nicht in eine dumme Frage, oder eine falsche Aussage. Nehmen Sie sich Zeit, vielleicht hat er zu sprechen beginnt wieder zuerst.
Wenn ihn nicht im Gespräch mit einem kurzen offenen Frage .
So anstatt zu reden und Drehen Sie das Gespräch in eine Reihe von Verkaufsgesprächen, ihn reden lassen.
Verwenden Sie die erhaltenen Informationen an:
- Unterstützen Sie Ihre Lösungen sind, dass Ihr versucht zu verkaufen
- Ändern Sie die vorgeschlagene Lösung, wie Sie herausfinden, muss das Unternehmen etwas anderes.
- Holen Sie sich einen besseren Eindruck und das Wissen über das Unternehmen wirst du zu verkaufen sind.
- Qualifizieren das Unternehmen sogar noch besser.
Führt zu Bedürfnisse zu verstehen
Dies wird Ihnen helfen, den dritten Grund zu überwinden:
"Haben Sie nicht verstehen, meine Bedürfnisse" (30%)
Natürlich müssen Sie rechtzeitig zu beantworten (Grund # 2 - 30%)
Obwohl es einfach und einleuchtend scheint, hören, noch ist es schwer, bei einem Treffen oder Telefonat tun, wie Sie gerne Ihre Perspektive zu überzeugen sind.
Wie viel wissen Sie während einer Besprechung oder eines Telefonats zu sprechen?
Sind Sie in der Lage zu fragen offene Fragen?
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