Obwohl Social Media ist in den meisten Fällen mit Verbrauchern im Zusammenhang gibt es noch mehrere Plattformen im B2B zu: LinkedIn , Xing , Viadeo , Ecademy , Social Business Club , Ryze und manchmal Ning . In der nachfolgenden Darstellung wird jeder Spieler und ein Teil der sozialen Medien an den Lebewesen, Pflanzen und Korallen des Riffs durch Vergleich Jeremiah Owyang ( Analyst bei Forrester Research ).
Er nennt sie die soziale Reef , ein Industrie-Perspektive. Die Analogien er macht sind einfach toll.
Die Bilder sind schön.
Genießen Sie die Schönheit. Die Fische und die Fischer
Nur frage mich, ob der Fisch (Menschen - potenzielle Kunden), die Nahrung für die Fischer (die Marken) sind und verbraucht zu werden: das ist ein einmaliges Ereignis sein würde. Allerdings leben die Verbraucher über die Marke. Versuchen, den Internet-Verkehr zu erfassen, landet auf den Seiten und Umwandeln in Leads: Oder sollten die Fischer die Vermarkter, die aus zu erreichen für die Fische mit Netzen und Angelruten sein?
Es fehlen die Web-Analyse
Die meisten Datenverkehr im Internet kann gemessen werden, damit auch die Menschen in und aus dem sozialen Riff los. Dies sind die Web-Analyse jeder Website (wie zB Google Analytics ) oder der allgemeinen Verkehr Mess-und Ranking-Systeme: Alexa , Compete , Quantcast und comScore .
Das: Diese so wichtigen Verkehrs-Messsysteme für die Bewertung und die Werbung sollte auch in der sozialen Riff-Modell dargestellt werden elektronische Fischtheke ? Wo sind die Blogger?
Die Blogger sind eine wichtige Art in der Sozialen Reef: sie sind die Haie, die Delfine oder die Krabben?
- Haie könnten Fische in sozialen Riffen fahren durch die Angst. ( Angst bezieht sich auf Werbung ).
- Dolphins konnten Fische treiben auch in sozialen Riffe aber sie haben eine positive Einstellung.
- Krabben können verhindern, dass der Tod einiger Korallenriffe. Die Außenseiter
Die Surfer genießen, um die Wellen am Riff zu reiten.
Sie haben keinen Platz in dieser Öko-System, da sie nicht teilnehmen, in der Gemeinde, aber nur kurz durch, um eine Welle zu fangen passieren. Oder sind sie die opportunitists, die kurz fahren die soziale Welle? Die soziale Riff ist ein sich ständig verändernden Ökosystem, wo viele treibende konstanten Wandel zu beteiligen und bauen zusammen ein größeres Umfeld. Wo ist Ihr Platz oder das, was Arten sind Sie auf der Social Reef?
 |  | Wie Besucher der Website in Leads zu konvertieren, für effizientes Lead-Generierung | | Warum sollten Sie cold calling 2,0 seien auf Ihre Website-Besucher | | 9 Schritte zum Besucher der Website in Leitungen umwandeln | | Führt Kostenvergleich |
Verbraucher und Unternehmen benötigen, um Besuchern zu trennen Die Web-Analyse Ihrer Website liefert Besuch Daten auf alle Ihre Website-Besucher auf Ihrer Business to Business Website.
Alle Besucher Ihrer Website bedeutet sowohl Daten über die Besucher mit ihrer Heimat und jene Verbindung surfen von ihrem Büro aus. Alles ohne Differenzierung gemischt obwohl Segregation ist nicht erforderlich. Die riesigen Datenmengen sind nicht repräsentativ, wie die Haupt-Segregation ist nicht an Ort und Stelle: Verbraucher oder Unternehmen. Zwillinge, die sehr unterschiedlich sind: Olsen
 Wenn Sie sich nicht trennen Wohn-Surfer besuchen Sie Ihre Website von den Business-Besucher:
- Was werden Sie messen mit Ihrer Webanalyse-Lösung?
- Wie kann man wissen, wenn Ihr SEO-oder Marketing-Kampagnen erfolgreich sind?
- Wie Sie wissen, ob Marketing oder verschwendet Geld ineffizient? Web-Analyse nicht ausreichend aussagekräftig In welcher Branche Sie tätig sind, bestehen Sie Ihren Besuchern, wenn zwei markante Kategorien:
- Wohn-Verbraucher =
- Business = potenzielle Kunden Aber Ihre analytischen und Besuch von Daten ist eine Kombination aus beiden Gruppen, ohne jeden Unterschied. So wie können Sie messen die Effektivität Ihrer Online-Werbung, Print-Werbung, SEO und allen anderen Marketing-Bemühungen, wenn Sie nicht in der Lage, eine Unterscheidung zwischen den zwei Hauptkategorien zu machen sind? Besuch Firma Differenzierung Allein das Wissen, die Menge der Unternehmen zu besuchen ist nicht genug, wie Ihre Produkte und Lösungen in den meisten Fällen nur bis zu einem gewissen Marktsegment anspricht:
- Land oder geographischen Standort
- Sprache
- Größe des Unternehmens Wieder wie kann man messen die Effektivität Ihrer Marketing-Bemühungen mit nur ein Web-Analyse, die Sie mit der Zahl der Unique Visitors aus einem Land oder Geographie, eine bestimmte Sprache sprechen, ohne zu wissen, ob diese Besucher von einer Firma sind oder nicht, von einer Firma groß genug ist oder klein genug, um sein Interesse an Ihren Produkten und Lösungen. Beitrag Click-Marketing Lösung Sie sind nur täuschen sich und Ihr Unternehmen mit falschen Daten und Analysen. So könnten Sie verschwenden Marketing Geld. Stoppen Sie betrügen sich selbst, und dies ändern, indem sie ein Post-Click-Marketing-Lösung wie LEADSExplorer , die eine Unterscheidung zwischen dem Heim-und Business-Besuchern macht. Nur dann sind Sie in der Lage, richtige Schlüsse über SEO und Ihre Marketing-Kampagnen zu ziehen.
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Erweiterte Zahlungsziel vs Umsatzziel
Seit vielen Jahren haben Sie die gleichen Zahlungsbedingungen verwendet: "60 Tage nach Ablauf des Monats".
Aufgrund Gründen im Zusammenhang mit der Rezession Ihre wichtigsten Kunden zu fragen beginnt für 120 Tage. Das ist fast eine Verdoppelung der bestehenden Zahlungsfrist. Die Käufer sind unter dem Druck ihres Managements, um die Zahlungsziele zu verlängern, um Bargeld zu erhalten. Es ist eine beunruhigende Vorstellung (The MCCA Blog) zumal es werden die sein, größere Unternehmen setzen die kleineren unter Druck für längere Zahlungsziele (Sarah Johnson - marketingmagazine.co.uk). Wenn man dies würde zustimmen, werden die Days Sales Outstanding (DSO) des Unternehmens zu erhöhen. Dies bedeutet, dass man das Geld später. Der Cash benötigt, um die Operationen und Einkäufe am Laufen zu halten. Es kann bedeuten, wird das Unternehmen benötigen, um das Darlehen oder Kredit von der Bank zu erhöhen.
Auf der anderen Seite, wenn Ihr Unternehmen ist cash rich, der sich die Zahlungsbedingungen wird ein Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern (Joe Fox auf Supply Excellence). Auch diese Veranstaltung wird einen Präzedenzfall schaffen, die schwer zu später rückgängig gemacht werden kann: einmal 120 Tage, immer 120 Tage. Der Kunde wird darauf bestehen, halten Sie diese erweiterten Zahlungsziel für immer oder bekommen etwas zurück.
Darüber anderen Kunden herausfinden konnte und fragen Sie nach ähnlichen Begriffen. Wie immer, wenn die Dinge schlecht machen, dies in dem Moment geschehen, müssen Sie dieses Angebot, um Ihre minimale Umsatzziel für das Quartal zu erzielen.
 Was tun Sie?
- Unterbrechen Sie die Sitzung, um Ihre VP Sales nennen.
- Unterbrechen Sie die Sitzung, um den CFO nennen.
- Unterbrechen Sie die Sitzung, um den CEO (kleine Firma) nennen.
- Beenden Sie die Sitzung mit der Erklärung müssen Sie Gesicht sprechen, mit Ihrem VP Sales begegnen.
- Beenden Sie die Sitzung mit der Erklärung müssen Sie von Angesicht zu Angesicht sprechen mit dem CFO.
- Versuchen Sie, 90 Tage ohne Rücksprache mit Ihrem VP Sales verhandeln und verschenken einen zusätzlichen Service.
- Auf den 120 Tagen zu vereinbaren ohne Diskussion, wie Sie das Geschäft benötigen.
- Auf den 120 Tagen zu vereinbaren und sich dies schriftlich auf dem Vertrag ist es ein einmaliges Ereignis.
- Auf die 120 Tage unter der Bedingung, dass der Kunde seine Bestellung Menge verdoppelt Zustimmen.
- Mit den bestehenden Zahlungsbedingungen bleiben, auch wenn Sie das Geschäft und die Kunden verlieren kann.
- Mit dem bestehenden Zahlungsfrist zu bleiben, aber geben einen zusätzlichen Rabatt oder kostenlose Dienstleistung. Was auch immer Ihre Handlung oder Entscheidung, wird es einen Einfluss auf die Geschäfts-und Finanzlage des Unternehmens.
Wird Anhörung des CEO, CFO oder haben VP Sales das beste Ergebnis für Sie?
Wird Anhörung des CEO, CFO oder sein VP Sales gut für Ihren Bonus, da sie nicht darüber sorgen?
Wenn Sie alleine entscheiden, was wird die Folge für Sie und Ihre Karriere? Wahrscheinlich diese Forderung nicht ein einmaliges Ereignis sein, sondern wird mit einigen Ihrer Kunden innerhalb einer kurzen Zeitspanne geschehen. Am besten wäre es, wenn Ihr Management bereitet Leitlinien für solche Veranstaltungen wie es wahrscheinlich ist, wird es bei mehreren Gelegenheiten für die meisten der Verkäufer passieren. Wie würde oder sind Sie schon der Handhabung dieses verlängerte Zahlungsziele Nachfrage?
Derzeit Ihr B2B-Geschäft langsam ist aufgrund der Rezession.
Die Ausgaben für Werbung könnte eine totale Verschwendung für den Moment zu sein. Und eine Verschwendung für den nächsten Quartalen.
Entscheidungsträger werden keine weitere Beachtung schenken, um Ihre Werbung. Timing der Werbung Das Problem ist, dass Sie nicht wissen, wann es die beste Zeit für die Adressierung des Marktes mit Ihrer Werbung ist:
- Wenn Sie zu früh anzugehen:
Eine Menge Geld verschwendet wird, da kein Entscheidungsträger werden Zinsen für Ihre Nachrichten haben.
- Wenn Sie adressieren zu spät, wenn der Aufschwung schon begonnen hat:
Ihre Konkurrenten werden bereits Interesse von Seiten der Entscheidungsträger bekommen haben Es ist wie Gleitschirmpiloten Entscheidung, wann ausziehen: einmal gestartet gibt es keine einfache Rückkehr.
 Was werben Selbst wenn Sie wissen würden, wenn es die beste Zeit, um Ihre Werbung zu starten ist, dann brauchen Sie auch, um ein Produkt oder Lösungen, die am meisten gefragt sein werden wissen.
Wie können Sie wissen, welche Produkte oder Lösungen erforderlich werden, wenn Sie nicht wissen, die Aussichten werden und verlangt zu kommen. Alle Märkte und Anforderungen haben sich geändert.
Die Regeln des Spiels haben sich geändert. Testen Sie Ihre Werbung für die Messung Wenn Sie messen können, werden Sie wissen.
So ist die einzige Methode, zu wissen, ist es, die Werbewirksamkeit in einem langsamen Tempo und niedrigen Kosten zu testen.
So verbringt eine minimale Menge an Werbung, um die Veränderungen im Interesse des Marktes zu messen.
Doch mit diesem minimalen Werbung müssen Sie auch die verschiedenen Produkte oder Lösungen zu testen, da es unwahrscheinlich ist, werden Sie wissen, was erfolgreich sein wird. Sobald das Interesse beginnt Abholung muss der Werbeausgaben zu schnell erhöht werden, um nicht die Erholung zu verpassen. Vergessen Sie nie:
Wenn die Spielregeln bekannt sind, haben die Fenster der Gelegenheit schon lange geschlossen.
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Anstatt auf per E-Mail-Kampagnen, Werbung und Kaltakquise, starten Sie zieht Menschen auf Ihre Website von Inhalten und Informationen.
- Targeting ist aus der Zeit vor der Social-Media-Zeitalter.
- Gewinnung ist von nun an. Outbound-Marketing: Targeting Da Marketing-ins Dasein kam, war die Idee des Targeting Personen oder Firmen mit bestimmten demografischen Merkmalen oder mit den entsprechenden Nachrichten die Regel.
Marketers eingesetzt und sind immer noch mit Hilfe von statistischen Daten und Analysen zu bestimmten Gruppen von Menschen oder Menschen in Unternehmen gezielt zu erreichen und ideal, um ihre Kunden adressieren mit den am besten geeigneten Nachrichten. Durch Drücken der Botschaft an die Menschen mit Outbound-Marketing.  Inbound Marketing: Gewinnung Doch heutzutage Menschen und Menschen in Unternehmen wollen nicht ein Ziel mehr sein. Nicht von Unternehmen ausgerichtet.
Alle Menschen sind gebildet genug, um zu suchen und finden Sie die benötigten Informationen, die sie wollen. Sie wollen nicht zu haben Nachrichten auf sie geschoben mehr. Nun ist die Ära der zieht Menschen gekommen ist. Sie müssen sich Menschen mit wertvollen und interessanten Informationen zu gewinnen.
Dies ist Inbound Marketing: einmal die Menschen Ihre Inhalte gefunden haben, werden sie Ihrem Unternehmen oder Lösung zu halten und werden Sie sofort oder wieder ansprechen, wenn die Anforderungen oder Probleme vorhanden sind. Um zu wissen, wer besucht Ihre Business-Website , benötigen Sie einen Service, der, wer sie nach Firmennamen sind offenbart und wenn sie wirklich interessiert. Wie gehen Sie als Marketing-Ziel fühlen?
Warum würden Sie immer noch auf potenzielle Kunden?
Zeit für Veränderung mit Ihrer Zeit.
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Das Ziel jeder Website ist es, Traffic, der in Leads umgewandelt werden muss, zu gewinnen. Ist Ihre Website wirkt wie ein Staubsauger saugen in zielgerichtete Besucher?
Oder
Ist Ihre Website ein Fischernetz fangen Besucher Schwimmen von Ihrer Website aus Versehen? Der Staubsauger  Mit einem Staubsauger reinigen Sie nur die Punkte, die Sie anstreben.
Eine Website wird dynamisch ziehen Besucher, die nach bestimmten Informationen auf Ihrer Website suchen: genau diese Leute oder Firmen, die Sie erreichen wollen.
Der Motor und der Ventilator sind die Schlüsselworte, Tags und Inhalte der Website. Noch einige winzige Staub wird wieder entweichen durch die Auslaßöffnung des Staubsaugers, da es nicht durch den Staubbeutel eingefangen.
Je effektiver die Website ist (die Tasche), werden nur die nicht interessierte Besucher durch Website wieder zu verlassen (Auslasskanal). Dies scheint mit unserer Website zu geschehen zu den Themen "Lead Generation", "Kundenbindung" und "Visitor Identifikation". Im Internet sind viele Menschen für eine bestimmte Lösung suchen oder ein Problem zu lösen.
In bestimmten Fällen kann sie am Ende auf Ihrer Webseite ein.
Der Beutel sammelt jene Besucher, die wirklich interessiert sind, genau wie in der Sales Funnel. Obwohl die Menschen nach einer Lösung suchen, bei LEADSExplorer, die in der neu entstehenden Markt für Inbound Marketing ist , rechnen sie nicht mit einer Lösung, die Firmennamen der Website-Besucher offenbart.
Inbound Marketing ist neu und so wird Besucher Identifizierung mit Hilfe von IP (noch Roman). So dauert es eine Weile für die Menschen zu begreifen und zu verstehen, die Lösung, die Bedeutung und die Reichweite.
Die Website saugt in einer größeren Anzahl von Besuchern, die nicht immer sofort daran interessiert, unser Angebot durch die Sprengkraft der Lösung angeboten. Etwas, das über timeover Zeit, als diese Art von Post-Click-Marketing-Lösung verbessert wird immer bekannter. Das Fischernetz  Ein Fischerboot zieht seine Netze durchs Wasser. Die Netze können groß oder klein Maschen für den Fang einer bestimmten Größe der Fische haben.
Wenn die Maschen sehr klein sind, enden alle Arten von Fisch im Netz.
Darüber hinaus ist die Fischernetz kann sehr breit und das Fischerboot kann überall segeln: so weniger präzise als der Staubsauger.
Im Falle des Fischnetz, werden alle Arten von Menschen auf dem Internet landen auf Ihrer Website aus vielen verschiedenen Gründen.
Wenn Ihr Inhalt ist sehr vielseitig und mit viel Inhalt, die vergleichbar mit einem Fischerboot Segeln überall mit sehr großen Fischernetze mit kleinen Maschen, alle möglichen Leute Ihre Website besuchen werden. Kein Fokus.
Darüber Ihre Website-Inhalte können wieder verwendet werden kann oder durch viele andere Websites verwiesen wird und erzeugt damit alle Arten von Interesse für viele verschiedene Gründe.
Der Trichter ist weit weniger effektiv wie beginnt sehr breit und schnell verengt sich zu einem dünnen Trichter mit nur wenigen Leitungen erfasst. Wir glauben, dies geschieht mit unserem Blog : wie es erzeugt eine Menge Verkehr. Die Leute kommen von vielen verschiedenen Links, Lesezeichen, Verweise und Abonnements für den Blog zu lesen. Die Blog-Beiträge werden wieder verwendet, mit Lesezeichen oder referenziert bei vielen Gelegenheiten, so fangen Verkehr aus sehr unterschiedlichen Quellen. Der Blog generiert eine anständige Menge an Verkehr, aber diese Besucher sind kaum in was wir anbieten, interessiert sind.
Nach der Lektüre einen Blog-Post, werden nur wenige auf einen Link klicken, um die Website selbst zu besuchen, um sich über unser Angebot auf der Lead-Generierung oder Kundenbindung. Aus der Gruppe der Menschen, die das Blog verlässt, ohne den Besuch der Website, nur wenige werden auf der Website bei einer späteren Gelegenheit für die Untersuchung über unsere Dienstleistungen zu besuchen. So einige von ihnen behalten die Nachricht über unser Lead-Generierung und Kundenbindung Web-Service. Fazit: Staubsauger von Fischernetz? Das Beste ist, wenn Ihre Website ist wie ein Staubsauger und saugte nur jene Leute, die wirklich interessiert sind.
Ein Fischernetz verfängt zu viele unterschiedliche Besucher auf der Suche nach verschiedenen Lösungen oder einfach nur aus Interesse Generika. Doch jeder Besuch auf der Website ist wie die Werbung für unsere Web-Service: Augäpfel. Damit nicht alle Bemühungen zur Erzeugung von Besuchern durch ein Fischernetz verschwendet wird. Ist Ihre Website ein Staubsauger oder ein Fischernetz?
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