Derzeit Marketing Markt ist immer noch in Outbound-Marketing: beschossen die vermeintlich Zielkunden mit E-Mails oder Anrufe. Dies bedeutet, mit Call-Centern und E-Mail-Marketing-Kampagnen, um möglichst viele potenzielle Kunden wie möglich zu beantworten. Als E-Mail-Marketing ist für weniger als 1cent per E-Mail möglich ist es jetzt die am weitesten verbreitete Methode.
Zur gleichen Zeit mehr E-Mails, die von allen Unternehmen weltweit zu senden, bekommen desto geringer die Chance der E-Mails geöffnet und gelesen.
Da offenbar kein Unternehmen kann ohne all diese E-Mail-Marketing ist gut für beides zu tun: - Der Anbieter von E-Mail-Marketing-Services - Spam-Filter Anbieter Firmen kaufen Munition (E-Mail-Listen) und zur gleichen Zeit kugelsicheren Westen (Spam-Filter).
Mess-Outbound-Marketing
Nicht nur der niedrige Preis pro Kontakt angesprochen, sondern auch die einfache Messung von Outbound-Marketing macht es sehr beliebt. Feed in zehntausenden von E-Mail-Adressen, den Knopf drücken und registrieren die Anzahl der Klicks darauf. Und in einigen Fällen die Anzahl der Verkäufe geschlossen.
Das gleiche kann mit Telefonaten von einem Call-Center wenden: Die Zahl der Menschen in Unternehmen genannt zu einer Reihe von Geschäften, aber es kommt zu höheren Kosten und dauert viel länger, um alle Kontakte Prozess.
Eines der Probleme mit E-Mail-Blasten, die entsteht, ist der Erhalt der Zehntausende von E-Mail-Adressen. Kein Unternehmen in B2B aufrechterhalten kann das Sammeln so viele Kontakte.
Zusätzlich Outbound-Marketing ist die Unterbrechung des normalen Arbeitsablauf des Empfängers. Die Chancen stehen gut das Timing ist falsch und die Nachricht nicht für den Empfänger in diesem Moment.
Inbound Marketing ist viel komplexer, aber unbezahlbar
Inbound Marketing ist viel schwieriger zu messen, da die Samen gepflanzt, dass eine wirksame Generierung von Traffic auf Ihrer Website sind überall sein können und ihre Wirksamkeit im Laufe der Zeit ändern. Die Metriken und die Mess-Systeme erforderlich sind viel komplexer oder gar unmöglich zu installieren und zu bedienen.
Die Leute im Geschäft sind schon an zu Suchmaschinen, Blogs, Foren und Social Media Websites verwenden, um Produkte oder Dienstleistungen Informationen und Bewertungen zu bekommen. Inbound Marketing ist unbezahlbar, wie das Timing ist immer richtig: der potentielle Kunde ist daran interessiert, für einen oder anderen Grund, als er für das Problem oder eine Lösung suchen.
Noch auf lange Sicht, wenn Outbound-Marketing nicht mehr wirksam ist, wird Inbound Marketing die Führung für die Generierung von Leads genommen haben.
Inbound: langlebig - Outbound: nur ein einziges Mal
Inbound Marketing-Bemühungen kann eine lang anhaltende Wirkung: einmal einen Link in einer Webseite eingebettet ist, einen Katalog, ein Verzeichnis, ein Blog, eine Überprüfung oder ein Dokument: Der Quelltext kann im Einsatz über viele Jahre hinweg bleiben.
Während Outbound-Marketing-Bemühungen sind eins aus: Die Marketing-Aktion (E-Mail oder Anruf) erzeugt sofort einen Klick oder nie. Sobald die E-Mail ist aus den Augen in den Posteingang, keine Chance, dass es krank werden keine Aufmerksamkeit. Sobald der Anruf beendet ist, wird kaum eine Chance der angerufenen Person zurückrufen.
Dies bringt einen zusätzlichen Faktor: Timing. Der Zeitpunkt der Zusendung einer E-Mail muss angemessen sein: zu früh oder zu spät zu einer Veranstaltung, die tagsüber oder während der Woche und die E-Mail-Kampagne ist viel weniger effektiv.
Inbound Marketing ist langlebig: ein Marathon. Outbound-Marketing ist sehr einfach und schnell zu gewinnen: wie ein Sprint.
Inbound-Marketing (Samen gepflanzt) können lang anhaltende Wunder und auch Totalausfälle. Outbound-Marketing (E-Mails zu senden oder Anrufe) hat einen Hit-Wonder oder Totalausfälle.
Inbound-Marketing kann den Jackpot, wenn ihre Botschaft wird viral. Outbound-Marketing hat weniger Chancen zu gehen viral. Gehen viral ist die beste Inbound Marketing, die Sie haben können: Die Botschaft lebt und breitet sich auf sich selbst durch Mundpropaganda.
Wann wird der Markt für Inbound Marketing machen? Wann wird der Schalter vorgenommen werden? Die Rezession wird wohl helfen, eine Hand, wie sie derzeit die Mengen an E-Mail-Marketing von Unternehmen genutzt deutlich erhöht ist.
Wie lange werden Sie weiterhin mit Outbound-Marketing?
In jedem Verkaufsaktion statt, beginnend mit dem minimalen oder Grundkonfiguration für Ihre Produkte oder Dienstleistungen, durch den Vorschlag die volle Option oder die beste komplettes Angebot, das bereits mehrere Optionen zu starten. Sie erklären die Vorteile und den Notwendigkeiten der enthaltenen Optionen. Machen Sie deutlich, dies ist am besten geeignet und komplettes Paket für ihn.
Dann wird der Käufer: - Nehmen Sie nur aus den Optionen, die nicht relevant sind, um ihn oder seine Firma. - Entfernen Sie nur die Optionen, die den Preis übersteigen das Budget zu machen. - Nehmen Sie eine schnellere Entscheidung des Pakets ist die am besten geeignet für seine Bedürfnisse.
Selling mehr mit Ausstattung
Die Menschen wollen nicht aufgeben Besitz von etwas, um nicht zu fühlen oder zu minimieren die Schmerzen, die diese erzeugt. Dies nennt man die Begabung Wirkung von Victor Antonio Gonzalez . Die Menschen legen mehr Wert auf Objekte, die sie selbst als Objekte, die sie nicht tun. Nachdem der Verkaufsprozess Endphase erreicht hat, die Menschen schon vorstellen, die sie besitzen oder haben das Eigentum an der Lösung. Von nun an werden sie zögern, etwas oder einen Teil davon aufgeben. Es wird wie ein Verlust zu fühlen.
B2B und Budget
Dieser Umsatz-Methode funktioniert nicht nur in Consumer-Geschäft, sondern auch im Verkauf an Unternehmen. Nicht alle Einkäufe sind ganz auf rationale Zahlen und Fakten basieren, wie Emotionen ins Spiel kommt auch.
Außerdem, wenn ein Budget festgelegt wurde, wie würden Sie wissen, den genauen Betrag? Sie können extimate das Budget oder eine beste Schätzung. Alles, was Sie vorschlagen, unter dem Budget ist weniger Einnahmen. Schlägt eine komplette Paket anbieten, das leicht über dem Budget, das Sie haben geschätzt wird durch den Käufer zu den realen Budgets begrenzen, indem sie eine oder zwei Optionen eingestellt werden. Als solche Ihr Preis knapp unter dem Budget begrenzt werden, wahrscheinlich das beste Preis / Qualität, bester Preis / Funktionalität oder Preis / Funktionen Ihren Wettbewerbern verglichen.
Ist der Käufer suchte, um den niedrigsten Preis auf dem Markt kaufen dann diese Begabung Methode wird nicht funktionieren. Allerdings, wie Sie die besten Verkäufer der Nähe sind, ist es Ihre Aufgabe, die Käufer den niedrigsten Preis ist nicht unbedingt die beste Wahl für das Unternehmen zu überzeugen.
Wenn Sie mehr verkaufen wollen, bieten die besten eignet komplettes Angebot. Was hat Ihnen in letzter Zeit?
Es war einmal in den siebziger Jahren die Plattenfirmen kontrolliert das Musikgeschäft. Sie besaßen die Rock-Gruppen, die Geld für die Herstellung der Alben benötigt.
Es war einmal während der Web 2.0-Ära Start-ups habe Venture Capitalists finanziert. VC ist im Besitz Start-ups, da sie die Unternehmen gesteuert werden.
Disk-Jockeys für immer hits
Sie zahlten Stopfer , die Aufzeichnungen über ihre Rockgruppen auf Disk Jockeys der Förderung von Piraten (offshore) Radio 's, dass ihre Radio-Shows vom Boot in der Nordsee verankert ausgestrahlt. Pirate Radio-Stationen und ihre Disk Jockeys waren sehr beliebt wegen der populären Lieder, die sie spielten, während die nationalen Radiostationen gespielt weniger beliebt (so anständig) Musik.
Die Disk Jockeys gespielt gesteckten Musik, trat sie in die Musik-Charts und die Songs wurde ein Hit. Dies erzeugt in erster Linie Geld für die Plattenfirmen.
Blogger für immer hits
Die neue Web-Dienste des Start-ups nötig, um der Öffentlichkeit sonst niemand außer ein paar Geeks und Nerds gefördert werden würde sie benutzen.
Anstelle der Verwendung von teuren Werbung, ist der VC wollten die Blogger beeinflussen: Je bekannter desto besser ( ReadWriteWeb , TechCrunch , VentureBeat , GigaOm , ...) Blogger statt Journalisten, Blogger waren beliebter als Journalisten und könnten die angesprochenen Verkehrskreise Online-Adresse.
So VC engagierte Menschen, die die Funktion, Ausstattung und die Kühle zu fördern könnten Web 2.0 -Dienste zu den einflussreichsten Blogger. Die Blogger schrieb über die coolen neuen Web 2.0-Dienst und die Menschen haben sich für eine kostenlose Web-Service. Da die Anzahl der Benutzer erhöht, schrieb mehr Blogger über das neue Phänomen oder Hype ( myspace , Flickr , Facebook , Twitter , ...). Als Folge noch mehr Leute haben unterschrieben.
Die Bewertung der Start-up erhöht und die VC konnte die Aktien an ein großes Unternehmen, dass der Start-up aus verschiedenen Gründen (nicht für das profitable Geschäft) erworben zu verkaufen. Dies erzeugt in erster Linie Geld für die VC.
Credit Crunch tötete den Start-up-Sterne-
Als Veränderung ist die einzige Konstante im Leben: Musikgeschäft ändern: - Die Musikbranche verändert, wie die Rolle der Förderung der Musik wurde von der Disco, die wichtiger als Beeinflusser wurde übernommen. - Ein paar Jahre später die Video Killed the Radio Star komplett.
VC Geschäft ändern: - Das Web 2.0 Unternehmen als Mittel verändert vertrocknet durch die induzierte Kreditkrise / Crunch und fehlerhafte CDOs ( Collateralized Debt Obligation ). So nicht mehr erfolgreiche IPOs und Übernahmen von größeren Unternehmen des Risikokapital finanziertes Start-ups. - Die hochgespielt hatte schon zu viele Web-Dienste erstellt und erfordert Herunterfahren viele der neu erworbenen Start-ups wie Umsatz, Gewinn und Anwender fehlten. - Der Rückgang der Online-Werbung fuhr das Einkommen der Blogger ab. - Start-ups benötigt weniger Mittel als Technologie hergestellt Entwicklung und den Betrieb Web-Services kostengünstig zu Marketing-und Werbekosten im Vergleich.
Will Blogger werden Mitarbeiter ebenso wie die Disk-Jockeys?
Der Piratensender ist verschwunden, und einige haben Lizenzen der Sendung vom Festland. Das Radio-Diskjockeys wurde weniger populär als ihre Piraten-Image weg war während der Arbeit für ein Land gegründeten Radio als Mitarbeiter übernommen - das Spielen der selben populäre Musik wie die nationalen Radios.
Will Blogger nur bezahlte Autoren, die ein Teil des Teams schriftlich für populäre Blogs, Überholen (Tötung) sind die gedruckten Zeitungen werden? Oder wird die Online-Werbung Modell weiter versagen und machen das Leben aus Blogging unmöglich?
Was wird aus der Blogger zu werden? Was oder wer die Menschen und Entscheidungsträger in der Zukunft beeinflussen?
Paypal ist für die Person zu Person (P2P) Zahlungen per E-Mail bekannt. Allerdings PayPal bietet auch Merchant Services für bezahlt mit Kredit-, Debit-Karten nahezu weltweit und sogar die direkte Banküberweisungen in bestimmten Ländern. Der Merchant Services erfordern keine E-Mail für das Versenden Geld und keine Anmeldung bei PayPal für Ihre Kunden. Für den Kunden eine ähnliche Zahlung Dienstleistung wie jede andere Online-Payment-Prozessor.
Die Gründe, warum wir wählen für PayPal: - Keine Setup-Kosten - Keine monatlichen Gebühren - Mehrere Währungen enthalten - Annahme von Geld in vielen Ländern - Direkte Bank-und Giro Zahlungen in einigen Ländern akzeptiert - Relativ einfache und automatisierte Verifizierung von Bankkonto und Kreditkarte. - Provisionen oder Bearbeitungsgebühren im Einklang mit anderen Zahlung Prozessoren
Verjährung - Begrenzung Lift Es gibt nur eine Sache, die Sie nicht übersehen sollten: nach den ersten Zahlungen erhalten Sie einen eher niedrigen Grenzwert (USD 2500 - EUR 2500 - EUR 1700) feststellen, als der Gesamtbetrag, den Sie während des ersten Jahres erhalten. Das ist für jedes Unternehmen möglich. Um dies zu begrenzen, müssen Sie über die Adresse Verifizierung per Telefon oder per Post zu heben, sowohl erfordert die Eingabe einer Bestätigungs-Code, die Sie erhalten. Bloß nicht verpassen die Überprüfung Telefonat so wie wir (dummerweise), wie es über 2 Wochen dauert, bis der Brief mit den Bestätigungs-Code in den Briefkasten zu bekommen.
Nach der Einschränkung Lift gibt es noch eine Grenze pro Transaktion: USD 10.000 - EUR 8.000 - 5.500 GBP Wenn wir einen höheren Betrag erhalten müssen wir den Kunden bitten, eine Überweisung zu verwenden.
Die Kommunikation mit PayPal Die Kommunikation mit PayPal werden per E-Mail. Es erfordert nur Zeit, um eine Antwort zu bekommen: so ist Geduld erforderlich.
In der nachfolgenden Darstellung wird jeder Spieler und ein Teil der sozialen Medien, die auf die Lebewesen, Pflanzen und Korallen des Riffs durch Vergleich Jeremiah Owyang ( Forrester Research Analyst ). Er nennt es das Social Reef , einem Industrie-Perspektive.
Die Analogien er macht sind einfach toll. Die Bilder sind schön. Genießen Sie die Schönheit.
Die Fische und der Fischer Nur frage mich, ob der Fisch (Menschen - potenzielle Kunden), die Nahrung für die Fischer (die Marken) sind und sich verzehrt: dass ein einmaliges Ereignis sein würde. Allerdings Konsumenten leben jenseits der Marke.
Versuchen, den Internet-Verkehr zu erfassen, Landung auf den Seiten und Umwandlung in führt: Oder sollten die Fischer die Marke Vermarkter, die Hand reichen für die Fische mit Netzen und Angelruten werden? Missing the web analytics Die meisten Datenverkehr im Internet gemessen werden kann, damit auch die Menschen in und aus gehen die sozialen Riff.
Dies sind die Web-Analyse jeder Website (wie Google Analytics ) oder der allgemeinen Verkehr Mess-und Ranking-Systeme: Alexa , Compete , Quantcast und comScore . Den: Diese so wichtige Verkehrs-Messsysteme für die Bewertung und die Werbung sollte auch in der sozialen Riff-Modell dargestellt werden elektronische Fischtheke ?
Wo sind die Blogger? Die Blogger sind ein wichtiger Arten in den Social Reef: sie sind die Haie, Delfine oder die Krabben? - Haie könnten Fische in sozialen Riffen fahren durch die Angst. ( Angst bezieht sich auf die Werbung ). - Dolphins fischen könnte auch in sozialen Riffen fahren, aber sie haben eine positive Einstellung. - Krabben können verhindern, dass der Tod einiger Korallenriffe.
Die Außenseiter Die Surfer genießen die Wellen am Riff fahren. Sie haben keinen Platz in diesem Öko-System, da sie nicht teilnehmen in der Gemeinde, aber nur kurz vorbei, um eine Welle zu fangen.Oder sind sie die opportunitists, die kurz reiten die soziale Welle?
Die soziale Riff ist eine sich ständig verändernde Ökosystem, wo viele treibende ständigen Wandel zu beteiligen und Gebäude zusammen eine größere Umgebung.
Wo ist Ihr Platz oder welche Arten sind Sie auf der Social Reef?
Verbraucher und Geschäftsreisende benötigen, um zu trennen
Die Webanalyse Ihrer Webseite bietet unter Daten auf alle Ihre Website-Besucher auf Ihrer Business to Business Website. Alle Besucher Ihrer Website sind Daten sowohl über die Besucher mit ihrer Heimat-Verbindung und die Surf aus ihrem Amt. Alle ohne Differenzierung gemischt obwohl Segregation ist nicht erforderlich.
Die riesigen Datenmengen sind nicht repräsentativ, da die Haupt-Segregation ist nicht vorhanden: Verbraucher oder Unternehmen.
Zwillinge, die sehr unterschiedlich sind: Olsen
Wenn Sie sich nicht trennen Wohn-Surfer Ihre Webseite aus dem Geschäft Besucher: - Was sind Sie messen mit Ihrem Web-Analytics-Lösung? - Wie kann man wissen, wenn Ihr SEO oder Marketing-Kampagnen erfolgreich sind? - Wie kann man wissen, wenn das Marketing verschwendet oder Geld ineffizient?
Web Analytics unzureichende Informationen
In welcher Branche Sie tätig sind, bestehen die Besucher, wenn 2 unverwechselbaren Kategorien: - Residential = Verbraucher - Business = potenzielle Kunden
Doch Ihre analytischen und besuchen Daten ist eine Kombination aus beiden Gruppen ohne jeden Unterschied.
Wie können Sie messen die Effektivität Ihrer Online-Werbung, Print-Werbung, SEO und alle anderen Marketing-Bemühungen, wenn Sie nicht in der Lage, eine Unterscheidung zwischen den beiden Hauptkategorien machen werden?
Visiting Firma Differenzierung
Allein das Wissen, die Höhe der Unternehmen zu besuchen ist nicht genug, wie Ihre Produkte und Lösungen in den meisten Fällen nur auf ein bestimmtes Marktsegment ansprechen: - Country oder geographische Lage - Sprache - Größe des Unternehmens
Wieder, wie können Sie messen die Effektivität Ihrer Marketing-Bemühungen mit nur einen Webanalysedienst, die Sie mit der Anzahl der Besucher aus einem Land oder Geographie, sprechen eine bestimmte Sprache, ohne zu wissen, ob diese Besucher von einer Firma sind oder nicht, von einer Firma groß genug ist oder klein genug, um Interesse an Ihren Produkten und Lösungen.
Klicke auf die Marketing-Lösung
Sie sind nur zum Narren sich und Ihr Unternehmen mit falschen Daten und Analysen. So könnten Sie verschwenden Marketing Geld.
Stoppen Sie betrügen sich selbst, und ändern Sie diese, indem sie ein Post-Click Marketing Lösung wie LEADSExplorer , dass eine Unterscheidung zwischen privaten und geschäftlichen Besucher macht.
Nur dann werden Sie in der Lage, richtige Schlüsse über SEO und Ihre Marketing-Kampagnen zu ziehen.
Erweiterte Zahlungsziel vs Umsatzziel Seit vielen Jahren haben Sie die gleiche Bezahlung Begriffe verwendet: "60 Tage zum Monatsende." Aufgrund Gründen im Zusammenhang mit der Rezession Ihre wichtigsten Kunden beginnt zu fragen für 120 Tage. Das ist fast eine Verdoppelung der bestehenden Zahlungsfrist. Die Käufer sind unter dem Druck ihres Managements zu den Zahlungsbedingungen zu verlängern, um Bargeld zu erhalten. Es ist eine beunruhigende Vorstellung (The MCCA Blog), besonders da es das werden größere Unternehmen setzen die kleineren unter Druck längere Zahlungsziele (Sarah Johnson - marketingmagazine.co.uk).
Wenn man dies würde zustimmen, wird der Days Sales Outstanding (DSO) des Unternehmens zu erhöhen. Dies bedeutet, dass man das Geld später. Der Cash benötigt, um die Operationen und Einkäufe am Laufen zu halten. Es kann bedeuten, das Unternehmen brauchen, um das Darlehen oder Kredit von der Bank zu erhöhen. Auf der anderen Seite, wenn Ihr Unternehmen cash rich, Verlängerung der Zahlungsziele werden einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern (Joe Fox auf Supply Excellence).
Auch in diesem Fall wird ein Präzedenzfall geschaffen, die schwer zu später umgekehrt ist: einmal 120 Tage, immer 120 Tage. Der Kunde wird darauf bestehen, halten dieses erweiterten Zahlungsziel für immer oder bekommen etwas zurück. Außerdem anderen Kunden herausfinden konnte und fragen Sie nach ähnlichen Begriffen.
Wie immer, wenn die Dinge schlecht wiederum wird in dem Moment, Sie brauchen dieses Geschäft, um Ihre minimale Umsatzziel für das Quartal zu erzielen passieren.
Was tun Sie? - Unterbrechen Sie die Sitzung, um Ihre VP Sales anrufen. - Unterbrechen Sie die Sitzung, um den CFO nennen. - Unterbrechen Sie die Sitzung, um den CEO (kleine Unternehmen) aufrufen. - Stop der Sitzung mit der Erklärung müssen Sie zu Angesicht zu sprechen, um mit Ihrem VP Sales Gesicht. - Stop der Sitzung mit der Erklärung müssen Sie von Angesicht zu Angesicht sprechen mit dem CFO. - Versuchen Sie, verhandeln 90 Tage ohne Rücksprache mit Ihrem VP Sales und verschenken einen zusätzlichen Service. - Auf die 120 Tage Agree ohne Diskussion, wie Sie das tun müssen. - Auf die 120 Tage Agree and get it schriftlich auf dem Vertrag ist es ein einmaliges Ereignis. - Vereinbaren die 120 Tage unter der Bedingung, dass der Kunde seine Bestellung Menge verdoppelt. - Mit den bestehenden Zahlungsbedingungen, selbst wenn Sie das Geschäft und die Kunden zu verlieren könnten Stay. - Mit den bestehenden Zahlungsfrist Bleiben Sie geben aber einen zusätzlichen Rabatt oder kostenlose Service.
Was auch immer Ihre Handlung oder Entscheidung, wird es einen Einfluss auf die Geschäfts-und Finanzlage des Unternehmens. Will Anhörung des CEO, CFO oder haben VP Sales das beste Ergebnis für Sie? Will Anhörung des CEO, CFO oder sein VP Sales gut für Ihren Bonus, da sie nicht darüber sorgen? Wenn Sie alleine entscheiden, was wird die Folge für Sie und Ihre Karriere?
Wahrscheinlich diese Forderung nicht ein einmaliges Ereignis, sondern wird mit mehreren Ihrer Kunden innerhalb kurzer Zeit geschehen.
Am besten wäre es, wenn Ihr Management bereitet Leitlinien für solche Ereignisse, wie es wahrscheinlich ist, wird es bei mehreren Gelegenheiten für die meisten der Verkäufer passieren.
Wie würden oder sind Sie schon der Handhabung dieses verlängerte Zahlungsziele verlangen?
Derzeit Ihr B2B-Geschäft langsam ist aufgrund der Rezession. Die Ausgaben für Werbung konnte eine totale Verschwendung für den Moment. Und eine Verschwendung für die nächsten Quartale. Entscheidungsträger werden keine Aufmerksamkeit für Ihre Werbung.
Timing der Werbung
Das Problem ist, dass Sie nicht wissen, wann es die beste Zeit für die Bewältigung der Markt mit Ihrer Werbung ist: - Wenn Sie Adresse zu früh: Eine Menge Geld verschwendet wird, da kein Entscheidungsträger wird das Interesse für Ihre Nachrichten haben. - Wenn Sie zu spät Adresse, wenn der Aufschwung schon begonnen hat: Ihre Konkurrenten werden bereits bekommen haben das Interesse der Entscheidungsträger
Es ist wie Gleitschirmpiloten zu entscheiden, wann ausziehen: einmal angefangen gibt es keine einfache Rückkehr.
Was werben
Selbst wenn Sie wissen möchten, wenn es die beste Zeit, um Ihre Werbung zu starten ist, dann müssen Sie auch das Produkt oder die Lösungen, die auch nachgefragt werden wird es wissen. Wie kann man wissen, welche Produkte oder Lösungen benötigt werden, wenn Sie nicht wissen, die Aussichten und Anforderungen zu kommen. Alle Märkte und Anforderungen verändert haben. Die Regeln des Spiels haben sich geändert.
Testen Sie Ihre Werbung für die Messung
Wenn Sie messen können, werden Sie wissen. So ist die einzige Methode, zu wissen, ist die Werbewirkung in einem langsamen Tempo und niedrigen Kosten zu testen. Nur Ausgaben eine minimale Menge an Werbung, um die Veränderungen in Interesse des Marktes messen. Noch mit diesem minimal Werbung müssen Sie auch die verschiedenen Produkte oder Lösungen zu testen, da es unwahrscheinlich ist, werden Sie wissen, was erfolgreich sein wird.
Sobald das Interesse beginnt die Aufnahme, muss die Werbeausgaben zu schnell erhöht werden, um nicht die Erholung zu verpassen.
Vergessen Sie nie: Wenn die Regeln des Spiels bekannt sind, haben die Fenster der Gelegenheit schon lange geschlossen.
Anstatt auf per E-Mail-Kampagnen, Werbung und cold calling, starten Sie zieht Menschen auf Ihre Website Inhalte und Informationen. - Targeting ist aus der Zeit vor der Social-Media-Zeitalter. - Gewinnung ist von nun an.
Outbound-Marketing: Targeting
Da Marketing-ins Dasein kam, war die Idee von Targeting-Personen oder Unternehmen mit bestimmten demografischen Merkmalen oder mit den entsprechenden Nachrichten die Regel. Marketers verwendet und sind immer noch mit Hilfe von statistischen Daten und Analysen zu bestimmten Gruppen von Menschen oder Menschen in Unternehmen Ziel zu erreichen und zu ihrer idealen Adresse des Kunden mit den entsprechenden Meldungen. Pushing the Botschaft an die Menschen mit Outbound-Marketing.
Inbound Marketing: Gewinnung
Doch heutzutage Menschen und Menschen in Unternehmen wollen nicht zu einem Ziel mehr sein. Nicht von Unternehmen ausgerichtet. Alle Menschen sind genug, zum Suchen und Finden der benötigten Informationen, die sie wollen erzogen. Sie wollen nicht, um Nachrichten auf sie gestoßen mehr haben.
Nun ist die Ära der zieht Menschen gekommen ist. Sie müssen sich Menschen mit wertvollen und interessanten Informationen zu gewinnen. Dies ist Inbound Marketing: einmal die Menschen Ihre Inhalte gefunden haben, werden sie Ihrem Unternehmen oder Lösung zu halten und werden Sie sofort oder wieder-Adresse, wenn die Anforderungen oder Probleme vorhanden sind.
Um zu wissen, wer besucht Ihre Business-Website benötigen Sie einen Service, wer sie nach Firmennamen sind enthüllt, und wenn sie wirklich interessiert sind.
Wie gehen Sie als Marketing-Ziel fühlen? Warum würden Sie immer noch auf potenzielle Kunden? Zeit für Veränderung mit Ihrer Zeit.
Das Ziel jeder Website ist für den Verkehr, die zu Leads umgewandelt werden muss, zu gewinnen.
Ist Ihre Website wirkt wie ein Staubsauger saugt in gezielte Besucher? Oder Ist Ihre Website ein Fischernetz fangen Besucher Schwimmen von Ihrer Website aus Versehen?
Der Staubsauger
Mit Hilfe eines Staubsaugers Sie nur saubere wird die Punkte, die Sie anstreben. Eine Website wird dynamisch locken, die nach bestimmten Informationen auf Ihrer Website suchen: genau die Personen oder Firmen, die Sie erreichen wollen. Der Motor und der Ventilator sind die Schlüsselworte, Tags und Inhalte der Website.
Noch einige winzige Staub wird wieder entweichen durch den Auspuff-Anschluss des Staubsaugers, da es nicht durch den Staubbeutel eingefangen. Je effektiver die Website (die Tasche), wird nur der nicht interessierte Besucher durch die Website wieder verlassen (Auslass).
Dies scheint mit unserer Website geschehen auf die Themen der "Lead Generation", "Kundenbindung" und "Visitor Identifikation".
Auf der Internet viele Menschen für eine bestimmte Lösung suchen oder ein Problem zu lösen. In bestimmten Fällen sind sie am Ende auf Ihrer Webseite ein. Der Beutel sammelt die Besucher, die wirklich interessiert sind, genau wie in der Sales Funnel.
Obwohl die Menschen nach einer Lösung suchen, im Falle von LEADSExplorer, die in den aufstrebenden Markt für Inbound Marketing ist , tun sie nicht erwarten, dass eine Lösung, die Firmennamen der Website-Besucher zeigt. Inbound Marketing ist neu und so ist Besucher Identifikation mit IP (noch Roman).So dauert es eine Weile für die Menschen zu begreifen und zu verstehen, die Lösung, die Bedeutung und die Reichweite. Die Website sucks in einer größeren Anzahl von Besuchern, die nicht immer sofort Interesse an unserem Angebot aufgrund der disruptiveness der angebotenen Lösung.Etwas, das über timeover Zeit als diese Art von Post-Click-Marketing-Lösung verbessert wird immer bekannter.
Das Fischernetz
Ein Fischerboot zieht seine Netze durchs Wasser. Die Netze können groß oder klein Maschen für den Fang einer bestimmten Größe der Fische haben. Wenn die Maschen sehr klein sind, beenden Sie alle Arten von Fisch bis in das Netz. Darüber hinaus ist die Fischernetz kann sehr breit und das Fischerboot kann überall segeln: so weniger präzise als der Staubsauger.
In the case of the fishnet, all kinds of people on the Internet will end up on your website for many different reasons. If your content is very versatile and featuring a lot of content, which comparable with a fishing boat sailing anywhere having very wide fishing nets with small meshes, all kinds of people will visit your website. No focus. Moreover your website content can be re-used or referenced by many other websites, thus generating all kinds of interest for many different reasons. The funnel is much less effective as is starts out very wide and quickly narrows to a thin funnel with only a few leads captured.
We believe this is happening with our blog : as it generates a lot of traffic. People come by many different links, bookmarks, references and subscriptions to read the blog. The blog posts are being re-used, bookmarked or referenced on many occasions, thus catching traffic from very diverse sources.
The blog generates a decent amount of traffic, but these visitors are hardly interested in what we are offering. After reading a blog post, only a few will click on a link to visit the website itself in order to find out about our offerings on lead generation or customer retention.
From the group of people that leaves the blog without visiting the website, only a few will visit the website on a later occasion for investigating about our services. Thus some of them do retain the message concerning our lead generation and customer retention web service.
Conclusion: Vacuum cleaner of Fishing net?
The best is if your website is like a vacuum cleaner, sucking in only those people who are really interested. A fishnet will catch too many different visitors looking for different solutions or just out of generic interest.
Still every visit to the website is like advertising for our web service: eyeballs. Thus not all the efforts for generating visitors by a fishing net is wasted.
Is your website a vacuum cleaner or a fishing net?
