Derzeit ist das Marketing-Markt ist immer noch in Outbound-Marketing: Maschine gunning die vermeintlich Zielkunden mit E-Mails oder Anrufe. Dies bedeutet, mit Call-Centern und E-Mail-Marketing-Kampagnen, um möglichst viele potenzielle Kunden wie möglich anzusprechen. Als E-Mail-Marketing ist für so günstig wie 1 Cent pro E-Mail möglich ist es jetzt die am weitesten verbreitete Methode.
Zur gleichen Zeit, desto mehr E-Mails werden von allen Unternehmen weltweit senden, desto geringer die Chance bekommen von E-Mails geöffnet und gelesen.
Da offenbar kein Unternehmen kann ohne all diese E-Mail-Marketing zu tun ist gut für beides: - Die Anbieter von E-Mail-Marketing-Dienstleistungen - Spam Filter Anbieter Firmen kaufen Munition (E-Mail-Listen) und gleichzeitig kugelsichere Westen (Spam-Filter).
Mess-Outbound-Marketing
Nicht nur der niedrige Preis pro Kontakt angesprochen, sondern auch die einfache Messung von Outbound-Marketing macht es beliebt. Führen Sie in zehntausenden von E-Mail-Adressen, den Knopf drücken und registrieren die Anzahl der Klicks danach. Und in manchen Fällen die Zahl der Verkäufe geschlossen.
Das gleiche kann mit Telefonaten von einem Call-Center wenden: Die Zahl der Menschen in Unternehmen genannt führen zu einer Reihe von Geschäften, aber es kommt zu höheren Kosten und dauert viel länger, um alle Kontakte zu verarbeiten.
Eines der Probleme, mit E-Mail-Blasten, die entsteht, ist der Erhalt der Zehntausende von E-Mail-Adressen. Kein Unternehmen in B2B aufrechterhalten kann das Sammeln so viele Kontakte.
Zusätzlich Outbound-Marketing unterbricht den normalen Arbeitsablauf des Empfängers. Die Chancen stehen gut das Timing falsch ist und die Meldung nicht geeignet für den Empfänger in diesem Moment.
Inbound Marketing ist komplexer, aber unbezahlbar
Inbound-Marketing ist viel schwieriger zu messen, da die Samen gepflanzt, die effektive Generierung von Traffic auf Ihrer Website sind überall sein können und ihre Wirksamkeit im Laufe der Zeit ändern. Die Messdaten und die Messsysteme erforderlich sind viel komplexer oder sogar unmöglich einzurichten und zu betreiben.
Menschen in der Wirtschaft sind schon an zu Suchmaschinen, Blogs, Foren und Social-Media-Websites verwenden, um Produkte oder Dienstleistungen Informationen und Bewertungen zu erhalten. Inbound Marketing ist unbezahlbar wie das Timing ist immer rechts: der potenzielle Kunde ist für einen oder anderen Grund interessiert, als er für das Problem oder eine Lösung suchte.
Noch auf lange Sicht, wenn Outbound-Marketing nicht mehr wirksam ist, wird Inbound-Marketing die Führung für die Generierung von Leads genommen haben.
Inbound: langlebig - Outbound: nur ein einziges Mal
Inbound-Marketing-Bemühungen kann eine lang anhaltende Wirkung: einmal ein Link in einer Webseite eingebettet ist, einen Katalog, ein Verzeichnis, ein Blog, eine Überprüfung oder ein Dokument: Die Quelle kann im Einsatz über viele Jahre hinweg bleiben.
Während Outbound-Marketing-Bemühungen sind eins aus: Die Marketing-Aktion (E-Mail oder Anruf) erzeugt sofort ein Klick oder nie. Sobald der E-Mail ist aus dem Blickfeld im Posteingang, keine Chance, dass sie krank werden keine Aufmerksamkeit. Sobald der Anruf beendet ist, kaum eine Chance der angerufenen Person rufen Sie zurück.
Dies bringt einen zusätzlichen Faktor: Timing. Der Zeitpunkt der Zusendung einer E-Mail muss angemessen sein: zu früh oder zu spät zu einer Veranstaltung, die tagsüber oder während der Woche und die E-Mail-Kampagne ist viel weniger effektiv.
Inbound Marketing ist langlebig: wie ein Marathon. Outbound-Marketing ist ein schnell einmal win: wie ein Sprint.
Inbound Marketing (Samen gepflanzt) können lang anhaltende Wunder und auch Totalausfälle. Outbound-Marketing (E-Mails senden oder Anrufe gemacht) eine Hit-Wonder oder Totalausfälle.
Inbound-Marketing kann den Jackpot, wenn ihre Botschaft wird viral. Outbound-Marketing hat weniger Chancen zu gehen viral. Gehen ist die beste virale Inbound Marketing, die Sie haben können: die Botschaft lebt und pflanzt sich auf sich selbst durch Mundpropaganda.
Wann wird der Markt um Inbound-Marketing zu machen? Wann wird der Schalter gemacht werden? Die Rezession wird wahrscheinlich helfen, eine Hand, wie sie derzeit die Mengen an E-Mail-Marketing von Unternehmen genutzt, deutlich erhöht wird.
Wie lange werden Sie weiterhin mit Outbound-Marketing?
In jedem Verkaufsaktion statt, beginnend mit dem minimal oder Grundkonfiguration für Ihre Produkte oder Dienstleistungen, durch den Vorschlag die volle Option oder die besten komplettes Angebot, das bereits mehrere Optionen beinhaltet starten. Sie erklären die Vorteile und die Notwendigkeiten der enthaltenen Optionen. Machen Sie deutlich, dies ist die am besten geeignete und komplettes Paket für ihn.
Dann wird der Käufer: - Nehmen Sie nur heraus jene Optionen, die nicht relevant sind, um ihn oder seine Firma. - Entfernen Sie die Optionen, die den Preis übersteigen das Budget zu machen. - Nehmen Sie eine schnellere Entscheidung als das Paket ist am besten geeignet für seine Bedürfnisse.
Selling mehr mit Kapitallebensversicherungen
Die Menschen wollen nicht aufgeben Besitz von etwas, um nicht zu fühlen oder zu minimieren, die Schmerzen, die diese erzeugt. Dies nennt man die Begabung Wirkung von Victor Antonio Gonzalez . Menschen legen größeren Wert auf Objekte, die sie besitzen, als Objekte, die sie nicht tun. Nachdem der Verkaufsprozess Endphase erreicht hat, die Menschen schon vorstellen, die sie besitzen oder haben das Eigentum an der Lösung. Von da an werden sie nur ungern zu etwas oder einen Teil davon aufgeben. Es wird wie ein Verlust zu fühlen.
B2B und Budget
Diese Umsatz-Methode funktioniert nicht nur in Consumer-Geschäft, sondern auch im Verkauf an Unternehmen. Nicht alle Einkäufe sind ganz auf rationale Zahlen und Fakten als Grundlage Emotion ins Spiel kommt auch.
Außerdem, wenn ein Budget gesetzt worden ist, wie würden Sie wissen, den genauen Betrag? Sie können extimate das Budget oder eine beste Vermutung. Alles, was Sie vorschlagen, unter dem Budget ist weniger Einnahmen. Schlägt ein komplettes Paket, das leicht über dem Budget, das Sie haben geschätzt werden vom Käufer an die echte Grenze werden durch die Aufnahme von ein oder zwei Optionen angepasst. Als solcher Ihren Preis knapp unter dem Budget Limit sein, wahrscheinlich mit dem besten Preis / Qualität, bester Preis / Funktionalität oder Preis / Funktionen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern.
Ist der Käufer war auf der Suche, um zum niedrigsten Preis auf dem Markt kaufen, dann diese Begabung Methode wird nicht funktionieren. Aber wie Sie der beste Verkäufer der Nähe sind, ist es Ihre Aufgabe, den Käufer der niedrigste Preis ist nicht unbedingt die beste Wahl für das Unternehmen zu überzeugen.
Wenn Sie mehr verkaufen möchten, bieten die am besten geeignete komplettes Angebot. Was hast du in letzter Zeit zu bieten?
Es war einmal in den siebziger Jahren die Plattenfirmen kontrolliert das Musikgeschäft. Sie besaßen die Rockgruppen, die Geld für die Herstellung der Alben benötigt.
Es war einmal in der Web 2.0-Ära Start-ups habe Risikokapitalgeber finanziert. VC Besitz Start-ups, wie sie die Unternehmen gesteuert.
Disk-Jockeys für immer Treffern
Sie zahlten Stopfer , um die Aufzeichnungen über ihre Rock-Gruppen auf der Festplatte des Jockeys fördern Pirat (offshore) Radio 's, die ihre Radio-Shows vom Boot in der Nordsee verankert ausgestrahlt. Pirate Radio Stationen und deren Diskjockeys waren sehr beliebt aufgrund der populären Lieder, die sie spielte, während die nationalen Radiostationen gespielt weniger beliebt (dann anständig) Musik.
Die Diskjockeys spielte die Musik gesteckt, trat sie in die Musik-Charts und die Songs wurde ein Hit. Dies erzeugt vor allem Geld für die Plattenfirmen.
Blogger für immer Treffern
Die neue Web-Dienste des Start-ups benötigt, um der Öffentlichkeit sonst niemand außer ein paar Geeks und Nerds gefördert werden würde sie verwenden.
Anstelle der Verwendung von teuren Werbung, ist die VC wollten die Blogger beeinflussen: Je berühmter, desto besser ( ReadWriteWeb , TechCrunch , VentureBeat , GigaOm , ...) Bloggers anstelle von Journalisten, als Blogger waren beliebter als Journalisten und könnten auf die Zielgruppe online.
So VC engagierte Menschen, die die Funktion, Merkmale und die Kühle fördern könnte Web 2.0 -Dienste zu den einflussreichsten Blogger. Die Blogger schrieb über die coolen neuen Web 2.0-Dienst und die Menschen sich für eine kostenlose Web-Service unterzeichnet. Da die Zahl der Nutzer erhöht, schrieb Blogger mehr über das neue Phänomen oder Hype ( myspace , Flickr , Facebook , Twitter , ...). Als Ergebnis noch mehr Leute haben unterschrieben.
Die Bewertung der Start-up erhöht und der VC konnte die Aktien zu einem großen Unternehmen, das Start-up aus verschiedenen Gründen (nicht für das profitable Geschäft) zu veräußern. Dies erzeugt vor allem Geld für die VC.
Kreditklemme getötet die Start-up-Sterne
Als Veränderung ist die einzige Konstante im Leben: Musik geschäftliche Veränderungen: - Das Musikgeschäft geändert, wie die Rolle der Musik wurde über die Förderung durch die Diskotheken, die wichtiger sind als Multiplikatoren wurde gemacht. - Ein paar Jahre später das Video killed the radio star vollständig.
VC geschäftliche Veränderungen: - Das Web 2.0 Unternehmen verändert die Finanzierung versiegte, induziert durch die Kredit-Krise / Crunch und fehlerhafte CDOs ( Collateralized Debt Obligation ). So nicht erfolgreicher IPO oder Akquisitionen von größeren Unternehmen der Risikokapital finanziertes Start-ups. - Die hochgespielt hatte schon zu viele Web-Services erstellt, erfordern heruntergefahren viele der neu erworbenen Start-ups wie Umsatz, Gewinn und Nutzer fehlten. - Der Rückgang der Online-Werbung fuhr das Einkommen von Bloggern unten. - Start-ups benötigt weniger Mittel als Technologie hergestellt Entwicklung und Betrieb von Web-Services billig im Vergleich zu Marketing-und Werbekosten.
Wird Blogger Mitarbeiter ebenso wie die Diskjockeys werden?
Der Piratensender ist verschwunden und einige Lizenzen bekam die Sendung vom Festland. Die Radio-Discjockeys wurde weniger populär als ihre Piraten-Bild wurde entfernt während der Arbeit für einem Land gegründeten Radio als Mitarbeiter übernommen - spielen das gleiche populäre Musik wie die nationalen Radios.
Wird nur bezahlt Blogger Schriftsteller, die ein Teil des Teams schriftlich für populäre Blogs, Überholen (Tötung) der gedruckten Zeitungen sind zu werden? Oder wird die Online-Werbung Modell weitere Fehler machen und leben vom Bloggen unmöglich?
Was wird aus der Blogger zu werden? Was oder wer die Menschen und Entscheidungsträger in der Zukunft beeinflussen?
Paypal ist für die Person zu Person (P2P) Zahlungen per E-Mail bekannt. Allerdings bietet auch PayPal Merchant Services für bezahlt mit Kredit-, Debit-Karten nahezu weltweit und sogar direkte Bank-Zahlungen in bestimmten Ländern. Die Merchant Services erfordern keine E-Mail zum Senden von Geld und nicht um PayPal für Ihre Kunden registrieren. Für den Kunden ein ähnliches Zahlungsdienstleister wie jede andere Online-Zahlung Prozessor.
Die Gründe, warum wir wählen für PayPal: - Keine Setup-Kosten - Keine monatlichen Gebühren - Mehrere Währungen enthalten - Annahme von Geld in vielen Ländern - Direkte Bank-und Giro Zahlungen in bestimmten Ländern akzeptiert - Relativ einfache und automatisierte Überprüfung Bankkonto und Kreditkarte. - Provisionen oder Bearbeitungsgebühren im Einklang mit anderen Payment-Prozessoren
Verjährung - Beschränkung Aufzug Es gibt nur eine Sache, die Sie nicht übersehen sollten: nachdem die ersten Zahlungen erhalten Sie einen ziemlich niedrigen Limit (USD 2500 - 2500 EUR - GBP 1700) feststellen, als die Gesamtmenge, die Sie während des ersten Jahres erhalten. Das ist unmöglich für jedes Unternehmen. Um diese Grenze müssen Sie durch die Adressprüfung per Telefon oder per Post gehen heben, beide erfordern die Eingabe einer Bestätigungs-Code, die Sie erhalten. Nur nicht verpassen den Bestätigungscode Telefonat wie wir (dummerweise), wie es vor mehr als 2 Wochen dauert, um den Brief mit der Bestätigungs-Code in das Postfach zu bekommen.
Nach der Einschränkung Aufzug gibt es immer noch eine Grenze pro Transaktion: USD 10.000, - EUR 8.000 - 5.500 GBP Wenn wir einen höheren Betrag erhalten müssen wir den Kunden bitten, die Überweisung verwenden.
Kommunizieren mit PayPal Die Kommunikation mit PayPal sind per E-Mail. Es erfordert nur Zeit, um eine Antwort zu bekommen: also Geduld erforderlich.
In der nachfolgenden Darstellung wird jeder Spieler und ein Teil der Social Media ist zu den Lebewesen, Pflanzen und die Korallen des Riffs durch Vergleich Jeremiah Owyang ( Analyst bei Forrester Research ). Er nennt es die Social Reef , eine Industrie-Perspektive.
Die Analogien er macht sind einfach toll. Die Bilder sind schön. Genießen Sie die Schönheit.
Die Fische und die Fischer Einfach fragen, wenn die Fische (Menschen - potenzielle Kunden), die Lebensmittel für die Fischer (die Marken) sind und bekommen verbraucht: das ist ein einmaliges Ereignis sein würde. Doch Verbraucher leben jenseits der Marke.
Versuchen, den Internet-Verkehr erfassen und landete auf den Seiten und Umwandlung in Leads: Oder sollten die Fischer die Vermarkter, die aus zu erreichen für die Fische mit Netzen und Angelruten sein? Vermissen Sie die Web Analytics Die meisten Verkehr auf dem Internet kann gemessen werden, damit auch die Menschen in und aus dem sozialen Riff gehen.
Das sind die Webanalyse jeder Website (wie Google Analytics ) oder der allgemeinen Verkehr Mess-und Ranking-Systeme: Alexa , Compete , Quantcast und comScore . Das: Diese so wichtige Verkehrs-Messsysteme für die Bewertung und Werbung sollten auch in der sozialen Riff-Modell dargestellt werden elektronische Fischtheke ?
Wo sind die Blogger? Die Blogger sind eine wichtige Art in der Social Reef: sie sind die Haie, die Delfine oder die Krabben? - Haie könnten Fische in sozialen Riffen fahren durch Angst. ( Angst bezieht sich auf Werbung ). - Dolphins konnten Fische fahren auch in sozialen Riffe, aber sie haben eine positive Einstellung. - Krabben können verhindern, dass der Tod von bestimmten Korallenriffe.
Die Außenseiter Die Surfer genießen die Wellen auf dem Riff zu fahren. Sie haben keinen Platz in diesem Öko-System, da sie nicht teilnehmen in der Gemeinde, aber nur kurz durch, um eine Welle passieren.Oder sind sie die, die kurz opportunitists reiten die soziale Welle?
Die soziale Riff ist ein sich ständig verändernden Ökosystem, wo viele fahren ständigen Wandel beteiligen und bauen zusammen ein größeres Umfeld.
Wo ist Ihr Platz oder welche Arten sind Sie auf der Social Reef?
Verbraucher und Unternehmen benötigen, um Besucher zu trennen
Die Webanalyse Ihrer Website bietet Besuch Daten auf alle Ihre Website-Besucher auf Ihre Business to Business-Website. Alle Besucher Ihrer Website bedeutet Daten sowohl über die Besucher mit ihren Hausanschluss und diejenigen Surfen aus ihrem Büro. Alles ohne Differenzierung gemischt obwohl Segregation ist nicht erforderlich.
Die riesigen Mengen von Daten sind nicht repräsentativ, da die Haupt-Segregation ist nicht vorhanden: Verbraucher oder Unternehmen.
Zwillinge, die sehr unterschiedlich sind: Olsen
Wenn Sie sich nicht trennen Wohn-Surfer den Besuch Ihrer Website von den Geschäftsreisenden: - Was machst du Messung mit Ihrem Web-Analytics-Lösung? - Wie kann man wissen, wenn Ihr SEO oder Marketing-Kampagnen erfolgreich sind? - Wie kann man wissen, wenn Marketing verschwendet oder Geld ineffizient?
Web Analytics nicht ausreichend aussagekräftig
Egal, in welcher Branche Sie tätig sind, bestehen Ihre Besucher, wenn 2 Kategorien aufgeteilt: - Wohnen = Verbraucher - Geschäft = potenzielle Kunden
Doch Ihre analytischen und Besuch Daten ist eine Kombination aus beiden Gruppen ohne Unterschied.
Also, wie können Sie messen die Effektivität Ihrer Online-Werbung, Print-Werbung, SEO und allen anderen Marketing-Bemühungen, wenn Sie nicht in der Lage, einen Unterschied zwischen den beiden Hauptkategorien zu machen sind?
Besuch Unternehmens Differenzierung
Allein das Wissen, die Menge von Unternehmen zu besuchen ist nicht genug, wie Ihre Produkte und Lösungen in den meisten Fällen nur bis zu einem gewissen Marktsegment ansprechen: - Land oder geographische Lage - Sprache - Größe des Unternehmens
Wieder, wie können Sie die Effektivität Ihrer Marketing-Bemühungen mit nur einen Webanalysedienst, die Sie mit der Anzahl der eindeutigen Besucher aus einem Land oder Geographie, eine bestimmte Sprache zu sprechen, ohne zu wissen, ob diese Besucher von einer Firma sind oder nicht, von einer Firma groß genug, oder klein genug, um sein Interesse an Ihren Produkten und Lösungen.
Post-Click-Marketing Lösung
Sie sind nur zum Narren sich und Ihr Unternehmen mit falschen Daten und Analysen. So könnten Sie verschwenden Marketing Geld.
Stoppen Sie betrügen sich selbst, und dies ändern, indem sie ein Post-Click Marketing Lösung wie LEADSExplorer , die eine Unterscheidung zwischen privaten und geschäftlichen Besucher macht.
Nur dann werden Sie in der Lage, korrekte Schlussfolgerungen über SEO und Ihre Marketing-Kampagnen zu ziehen.
Erweiterte Zahlungsfrist vs Umsatzziel Seit vielen Jahren haben Sie die gleichen Zahlungsbedingungen verwendet: "60 Tage zum Monatsende." Aufgrund Gründen im Zusammenhang mit der Rezession Ihren wichtigsten Kunden fragen beginnt für 120 Tage. Das ist fast eine Verdoppelung der bestehenden Zahlungsfrist. Die Käufer sind unter dem Druck ihres Managements, um die Zahlungsmodalitäten zu verlängern, um Geld zu erhalten. Es ist eine beunruhigende Vorstellung (The MCCA Blog) vor allem, wie es sein wird die größere Unternehmen setzen die kleineren unter Druck für längere Zahlungsziele (Sarah Johnson - marketingmagazine.co.uk).
Wenn man dies würde zustimmen, werden die Days Sales Outstanding (DSO) des Unternehmens zu steigern. Dies bedeutet, dass man das Geld später. Der Cash benötigt, um den Betrieb und die Einkäufe am Laufen zu halten. Es kann bedeuten, das Unternehmen benötigen, um die Darlehen oder Kredit von der Bank zu erhöhen. Auf der anderen Seite, wenn Ihr Unternehmen ist cash rich, wobei sich die Zahlungsbedingungen werden einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern (Joe Fox für Supply Exzellenz).
Auch diese Veranstaltung wird einen Präzedenzfall schaffen, die nur schwer im Nachhinein rückgängig gemacht werden kann: einmal 120 Tagen immer 120 Tage. Der Kunde wird darauf bestehen, halten diese erweiterte Zahlungsfrist immer oder bekommen etwas zurück. Darüber anderen Kunden herausfinden konnte und fragen Sie nach ähnlichen Begriffen.
Wie immer, wenn die Dinge schlecht machen, diese in dem Moment geschehen, müssen Sie dieses Angebot, um Ihre minimale Umsatzziel für das Quartal zu erreichen.
Was tun Sie? - Unterbrechen Sie die Sitzung, um Ihre VP Sales anrufen. - Unterbrechen Sie die Sitzung, um die CFO nennen. - Unterbrechen Sie die Sitzung, um den CEO (kleine Unternehmen) nennen. - Beenden Sie die Sitzung mit der Erklärung, die Sie benötigen, um Gesicht zu sprechen, um mit Ihrem VP Sales Gesicht. - Beenden Sie die Sitzung mit der Erklärung, die Sie benötigen, um von Angesicht zu Angesicht zu sprechen mit dem CFO. - Versuchen Sie, zu 90 Tage ohne Rücksprache mit Ihrem VP Sales verhandeln und verschenken einen zusätzlichen Service. - Auf die 120 Tage Zustimmen ohne Diskussion, wie Sie das Geschäft benötigen. - Auf die 120 Tage Zustimmen und bekommen es schriftlich auf dem Vertrag ist es ein einmaliges Ereignis. - Auf der 120 Tage unter der Bedingung, dass der Kunde seine Bestellmenge verdoppelt Zustimmen. - Mit den bestehenden Zahlungsbedingungen bleiben, auch wenn Sie das Geschäft und die Kunden könnten zu verlieren. - Mit dem bestehenden Zahlungsfrist Bleiben sondern geben einen zusätzlichen Rabatt oder kostenlose Dienstleistung.
Was auch immer Ihre Handlung oder Entscheidung, wird es einen Einfluss auf die Geschäfts-und Finanzlage des Unternehmens. Wird Anhörung des CEO, CFO oder haben VP Sales das beste Ergebnis für Sie? Wird Anhörung des CEO, CFO oder sein VP Sales gut für Ihren Bonus, da sie nicht über sie kümmern? Wenn Sie alleine entscheiden, was die Konsequenz für Sie und Ihre Karriere sein?
Wahrscheinlich wird die Nachfrage nicht ein einmaliges Ereignis sein, sondern mit mehreren Ihrer Kunden innerhalb einer kurzen Zeitspanne geschehen.
Am besten wäre es, wenn Ihr Management bereitet Leitlinien für solche Ereignisse, wie es wahrscheinlich ist, wird es bei mehreren Gelegenheiten für die meisten Verkäufer passieren.
Wie würde oder sind Sie bereits Handhabung dieses verlängerte Zahlungsziele Nachfrage?
Derzeit Ihre B2B-Geschäft ist langsam aufgrund der Rezession. Die Ausgaben für Werbung könnte eine totale Verschwendung für den Moment. Und eine Verschwendung für den nächsten Quartalen. Entscheidungsträger zahlt keine Aufmerksamkeit auf Ihre Werbung.
Zeitpunkt der Werbung
Das Problem ist, dass Sie nicht wissen, wann es die beste Zeit für die Bewältigung der Markt mit Ihrer Werbung ist: - Wenn Sie zu früh anzugehen: Eine Menge Geld verschwendet wird, da kein Entscheidungsträger wird das Interesse für Ihre Nachrichten haben. - Wenn Sie adressieren zu spät, wenn der Aufschwung bereits begonnen hat: Ihre Konkurrenten werden bereits Interesse von den Entscheidungsträgern bekommen haben
Es ist wie Gleitschirmflieger Entscheidung, wann ausziehen: einmal gestartet gibt es keine einfache Rückkehr.
Was werben
Selbst wenn Sie wissen würde, wenn es die beste Zeit, um Ihre Werbung zu starten ist, dann brauchen Sie auch, um ein Produkt oder Lösungen, die die meisten in der Nachfrage wird es wissen. Wie kann man wissen, welche Produkte oder Lösungen erforderlich, wenn Sie nicht wissen, die Aussichten werden und verlangt zu kommen. Alle Märkte und Anforderungen geändert haben. Die Regeln des Spiels haben sich geändert.
Testen Sie Ihre Werbung für die Messung
Wenn Sie messen können, wissen Sie. So ist die einzige Methode, zu wissen, ist die Werbewirkung in einem langsamen Tempo und niedrige Kosten zu testen. Gerade verbringen eine minimale Menge an Werbung, um die Änderungen in der Ebene Interesse des Marktes zu messen. Noch mit dieser minimalen Werbung müssen Sie auch die verschiedenen Produkte oder Lösungen zu testen, da es unwahrscheinlich ist, dass Sie wissen, was erfolgreich sein wird.
Sobald das Interesse beginnt Aufnehmen, muss der Werbeausgaben zu schnell erhöht werden, um nicht die Erholung zu verpassen.
Vergessen Sie nie: Wenn die Regeln des Spiels bekannt sind, sind die Fenster der Gelegenheit seit langem geschlossen.
Anstatt auf per E-Mail-Kampagnen, Werbung und cold calling, starten Sie zieht Menschen auf Ihre Website nach Inhalten und Informationen. - Targeting ist aus der Zeit vor dem Social-Media-Ära. - Gewinnung ist von nun an.
Outbound-Marketing: Targeting
Da-Marketing ins Dasein kam, war die Idee von Targeting Personen oder Firmen mit bestimmten Eigenschaften Demografie oder mit den entsprechenden Nachrichten die Regel. Marketers verwendet und sind immer noch mit statistischen Daten und Analysen zu bestimmten Gruppen von Menschen oder Menschen in Unternehmen gezielt zu erreichen und ihre idealen Kunden adressieren mit den entsprechenden Meldungen. Schieben Sie die Nachricht an die Menschen mit Outbound-Marketing.
Inbound Marketing: Gewinnung
Doch heutzutage Menschen und Menschen in Unternehmen wollen nicht ein Ziel mehr sein. Nicht die von Unternehmen ausgerichtet. Alle Menschen sind gebildet genug, um zu suchen und zu finden die erforderlichen Informationen, die sie wollen. Sie wollen nicht zu haben, auf sie geschoben Nachrichten mehr.
Nun ist die Ära der Gewinnung von Menschen gekommen ist. Sie müssen sich Menschen mit wertvollen und interessanten Informationen zu gewinnen. Dies ist Inbound Marketing: einmal die Leute Ihre Inhalte gefunden haben, sie werden Ihr Unternehmen oder Ihre Lösung zu halten und werden Sie sofort oder wieder anzugehen, wenn die Anforderungen oder Probleme vorhanden sind.
Um zu wissen, wer besucht Ihre Business-Website , benötigen Sie einen Dienst, wer sie nach Firmennamen sind offenbart und wenn sie wirklich interessiert.
Wie gehen Sie als Marketing-Ziel fühlen? Warum würden Sie immer noch auf potenzielle Kunden? Zeit für Veränderung mit Ihrer Zeit.
Das Ziel jeder Website ist für den Verkehr, die in Leads konvertiert werden muss gewinnen.
Ist Ihre Website wirkt wie ein Staubsauger saugen in gezielte Besucher? Oder Ist Ihre Website ein Fischernetz fangen Besucher schwimmen von Ihrer Website versehentlich?
Der Staubsauger
Mit einem Staubsauger reinigen Sie nur die Punkte, die Sie bei anstreben. Eine Website wird dynamisch ziehen die Besucher, die nach bestimmten Informationen auf Ihrer Website suchen: genau diese Leute oder Firmen, die Sie hinauswollen. Der Motor und das Gebläse sind die Schlüsselworte, Tags und Inhalt der Website.
Noch einige kleine Staub wieder entweichen durch die Auslaßöffnung des Staubsaugers, da sie nicht durch den Staubbeutel erfasst. Je effektiver die Website ist (die Tasche), werden nur die nicht interessierte Besucher durch Website wieder verlassen (Auslass).
Dies scheint mit unserer Website geschehen auf den Themen "Lead Generation", "Kundenbindung" und "Visitor Identifikation".
Im Internet sind viele Menschen für eine bestimmte Lösung suchen oder ein Problem zu lösen. In bestimmten Fällen kann sie am Ende auf Ihrer Webseite ein. Die Tasche sammelt jene Besucher, die wirklich daran interessiert sind, wie in der Sales Funnel.
Obwohl die Menschen nach einer Lösung suchen, bei LEADSExplorer, die in der neu entstehenden Markt für Inbound Marketing ist , rechnen sie nicht mit einer Lösung, die Firmennamen der Website-Besucher zeigt. Inbound Marketing ist neu und so ist Besucher Identifikation mittels IP (noch Roman).So dauert es eine Weile für die Menschen zu erfassen und zu verstehen, die Lösung, die Bedeutung und die Reichweite. Die Website saugt in einer größeren Anzahl von Besuchern, die nicht immer sofort daran interessiert unser Angebot aufgrund der Sprengkraft der Lösung angeboten.Etwas, das über Zeitüberschreitungserkennung Zeit, da diese Art von Post-Click-Marketing-Lösung verbessert wird immer bekannter.
Die Fischernetz
Ein Fischerboot zieht seine Netze durch das Wasser. Die Netze können große oder kleine Maschen für den Fang einer bestimmten Größe der Fische haben. Wenn die Maschen sehr klein sind, enden alle Arten von Fisch im Netz. Darüber hinaus ist die Fischernetz kann sehr breit und das Fischerboot kann überall segeln: so weniger präzise als der Staubsauger.
Im Falle des Netzstrümpfe, werden alle Arten von Menschen auf der Internet landen auf Ihrer Website aus vielen verschiedenen Gründen. Wenn Ihr Inhalt ist sehr vielseitig und mit einer Menge von Inhalten, die vergleichbar mit einem Fischerboot segeln überall mit sehr breiten Fischernetze mit kleinen Maschen, alle Arten von Menschen Ihre Website besuchen. Kein Fokus. Darüber hinaus Ihre Website-Inhalte können wieder verwendet werden oder von vielen anderen Websites verwiesen, damit die Erstellung aller Arten von Interesse für viele verschiedene Gründe. Der Trichter ist viel weniger effektiv wird beginnt sehr breit und schnell verengt zu einem dünnen Trichter mit nur wenigen Leitungen erfasst.
Wir glauben, dass dies passiert mit unserem Blog : wie es erzeugt eine Menge Verkehr.Die Leute kommen von vielen verschiedenen Verknüpfungen, Lesezeichen, Referenzen und Abonnements für den Blog zu lesen.Die Blog-Beiträge werden wieder verwendet, vorgemerkt oder referenziert bei vielen Gelegenheiten, damit ihn Verkehr aus sehr unterschiedlichen Quellen.
Der Blog erzeugt eine anständige Menge an Verkehr, aber diese Besucher sind kaum in was wir anbieten interessiert. Nach der Lektüre einen Blog-Post, wird nur ein paar auf einen Link klicken, um die Website selbst zu besuchen, um sich über unser Angebot auf Lead-Generierung oder Kundenbindung.
Aus der Gruppe der Menschen, die den Blog verlässt, ohne den Besuch der Website, nur wenige werden die Website zu einem späteren Zeitpunkt für die Untersuchung über unsere Dienstleistungen besuchen.So einige von ihnen halten die Nachricht über unsere Lead-Generierung und Kundenbindung Webservice.
Fazit: Staubsauger von Fischernetz?
Das Beste ist, wenn Ihre Website ist wie ein Staubsauger und saugte nur jene Leute, die wirklich interessiert sind. Ein Fischernetz fangen zu viele unterschiedliche Besucher auf der Suche nach verschiedenen Lösungen oder einfach nur aus Interesse Generika.
Noch jeder Besuch der Website ist wie Werbung für unsere Web-Service: Augäpfel. Also nicht alle Bemühungen zur Erzeugung Besucher von einem Fischernetz wird verschwendet.
Ist Ihre Website ein Staubsauger oder ein Fischernetz?
