Das Schwierigste, was zu einem Kunden sagen: "Nein"
Es ist gerade so einfach zu sagen "Ja" auf alle Fragen Ihrer potentiellen Kunden, wie Sie gearbeitet haben und im Bemühen seit langem gestellt.
Auf der anderen Seite braucht es Mut zu sagen: "Nein", da dies Ihren Umsatz sofort zu töten.
Verpflichtungen nicht machbar
Sagen Sie "Ja" bedeutet eine Verpflichtung oder Verpflichtungen, die Sie oder Ihr Unternehmen zu liefern müssen.
Die Verpflichtungen, die nicht einmal möglich sein könnte.
Wenn Sie "Ja" gesagt haben und es nicht möglich ist, dann können Sie:
- Versuchen Sie, auf Ihre Perspektive das komplette Bild zu erklären.
- Auf das Problem zu Engineering, Entwicklung, Produktion oder Logistik-Pass: so wird es ihr Problem.
- Immer noch erzählen, dem Kunden ist es nicht möglich ist und handeln einen unterschiedlichen Bedingungen.
In jedem Fall die Kosten für die Umstellung Ihrer "Ja" mit all den falschen Versprechungen in die "Nein", wird wahrscheinlich kostet das Unternehmen mehr als sofort die Wahrheit zu sagen beteiligt. Darüber hinaus kann Ihr Unternehmen verlieren ihre 'Bild.
Die Kraft des "Nein"
Telling sofort "Nein" erfordert:
- Die richtigen vertrieblichen Fähigkeiten zu erklären und zu überzeugen
- Die Überzeugung in Ihre Produkte und Lösungen
Anerkannt Marktführerschaft kann helfen, eine Menge in diesen Fällen.
Wenn es Ihnen gelingt, sagen Sie "Nein" dann haben Sie Macht und führen den Verkaufsprozess.
Es ist die Kraft des "Nein".
Eigentlich Einkäufer und Entscheidungsträger könnten genau wie deine Ehrlichkeit.
Wie schwer ist es für dich zu sagen "Nein" während eines Verkaufsprozesses?
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