Wie man mehr an einen Kunden verkaufen? Verwenden Sie das Endowment-Effekt
Auf jeden Verkaufsaktion statt, beginnend mit dem minimalen oder Grundkonfiguration für Ihre Produkte oder Dienstleistungen, durch den Vorschlag die volle oder die beste Option komplette Angebot informieren, das bereits mehrere Optionen umfasst starten. 
Sie erläutern die Vorteile und die Notwendigkeiten der Zubehörliste.
Machen Sie deutlich, dies ist die am besten geeignete und komplettes Paket für ihn.
Dann der Kunde:
- Nur nehmen Sie die Optionen, die nicht relevant für ihn oder seine Firma.
- Entfernen Sie nur die Optionen, die den Preis übersteigen das Budget zu machen.
- Nehmen Sie eine schnellere Entscheidungsfindung, wie das Paket ist am besten geeignet für seine Bedürfnisse.
Der Verkauf mit mehr Ausstattung
Die Menschen wollen nicht aufgeben, das Eigentum an etwas, um nicht zu fühlen oder zu minimieren, die Schmerzen, die dies hervorrufen.
Dies nennt man das Endowment-Effekt durch Victor Antonio Gonzalez . Die Leute legen einen höheren Wert auf Objekte, die sie besitzen, als Objekte, die sie nicht tun.
Nachdem der Verkaufsprozess Endphase erreicht hat, die Menschen schon vorstellen, die sie besitzen oder genommen haben das Eigentum an der Lösung. Von da an werden sie nur ungern etwas oder einen Teil davon aufgeben. Es wird wie ein Verlust, sie zu fühlen.
B2B-und Budget
Dieser Umsatz-Methode funktioniert nicht nur im Consumer-Geschäft, sondern auch im Verkauf an Unternehmen. Nicht alle Käufe werden vollständig auf rationale Zahlen und Fakten als Basis Emotion ins Spiel kommt auch.
Außerdem, wenn ein Budget festgelegt wurde, wie würden Sie wissen, den genauen Betrag? Sie können extimate das Budget oder eine beste Schätzung. Alles, was Sie vorschlagen, unter dem Budget ist weniger Einnahmen.
Der Vorschlag eines kompletten Pauschalangebot, welches leicht über dem Budget, das Sie haben geschätzt, wird durch den Käufer auf die reale Budgetgrenze werden durch den Abschluss von ein oder zwei Optionen angepasst.
Als solche Ihr Preis wird knapp unter dem Budget Limit zu sein, wahrscheinlich das beste Preis / Qualität, bester Preis / Funktionalität oder Preis / Funktionen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern.
Ist der Käufer suchte, um zum niedrigsten Preis auf dem Markt kaufen dann diese Begabung Methode wird nicht funktionieren.
Allerdings, wie Sie die beste Verkäufer der Nähe sind, ist es Ihre Aufgabe, den Käufer der niedrigste Preis ist nicht unbedingt die beste Wahl für das Unternehmen zu überzeugen.
Wenn Sie mehr verkaufen wollen, bieten die am besten geeignete komplettes Angebot.
Was hast du in letzter Zeit zu bieten?
