Marketing hat einen langen Zeitraum und richtet sich viele Menschen. Vertrieb ist kurzfristig und wird direkt an einer Perspektive ausgerichtet.
Marketing-Kommunikation
Marketing muss in die Zukunft blicken und Visionen haben, um zu kommunizieren: sonst der Markt Image des Unternehmens wird man ohne Vision. Marketing benötigen, um den Markt vorzubereiten: die Meinungsmacher und die Entscheidungsträger für die nächste Generation von Lösungen. Die Marketing-Kommunikation wird das Vertrauen zu den Entscheidungsträgern und Multiplikatoren geben, dass der Verkäufer Vision hat und bewegt sich vorwärts in die Zukunft. Dies ist ein wichtiges Element im Verkaufsprozess.
Vertrieb braucht, um die aktuellen Lösungen verkaufen
Vertrieb braucht Lösungen, die verfügbar sind jetzt vorschlagen. Noch wichtiger Vertrieb braucht, um das Vertrauen, dass die Lösung in naher Zukunft noch geben wird fit in. Kaufen Sie eine Lösung, die schon bald obsolet wird wahrscheinlich nicht passieren: Es ist sogar schwer, einen bald als obsolet Lösung mit einem großen Rabatt zu verkaufen.
Das Marketing und Vertrieb Absturz
Dies ist, wo Marketing und Vertrieb kann zum Absturz: Marketing kommuniziert Geschichten mit Visionen der Zukunft Lösungen. Vertrieb braucht, um die derzeit verfügbaren Lösungen zu verkaufen.
Wenn die Visionen von Marketing mitgeteilt macht die Produkte oder Lösungen Vertrieb wird versuchen zu verkaufen obsolet, dann Umsatz wird eine harte Zeit haben, um davon zu überzeugen, die Entscheidungsträger im Unternehmen zu kaufen: - Die Vorteile der derzeit verfügbaren Lösungen. - Die Unterschiede und Vorteile, die mit den Lösungen der Wettbewerber. - Die "im Haus" Konkurrent von Marketing geschaffen. Dies sind drei Schlachten zu gewinnen. Je mehr Schlachten die Änderung eines mehr zu verlieren. Durch die Schlacht zu verlieren, wird der Verkauf verloren.
So sind die aktuellen Lösungen müssen harmonisch in die Visionen, die Marketing-Kommunikation wird.
Wie steht Ihr Unternehmen ausrichten Marketing-Kommunikation und Verkaufsgespräche?
Marketing-Bemühungen und Veranstaltungen bringen nicht die so dringend benötigte führt wie sie früher war. Verkäufe sind rückläufig. Der Umsatz sinkt, bleiben die gleichen Kosten und die Aussichten sind nicht sehr vielversprechend.
Der CEO spürt die Hitze des finanziellen Druck: die Notwendigkeit, genügend Einnahmen haben, um die Rechnungen zu bezahlen, das Unternehmen werde.
Der CEO geht in den Verkauf wegen der Rezession
Da er sehr stolz auf sich für seine Leistungen in seinen frühen Tagen in seiner Karriere im Vertrieb oder als Gründer des Unternehmens ist, nimmt er die Entscheidung selbst zu adressieren Kunden und potenzielle Kunden zu finden. Er hat es geschafft, bevor er so sein muss in der Lage, erfolgreich zu sein. Er zeigt seine Vertriebsleute, dass er führt und Abschlüsse auch in diesen harten Zeiten der Rezession zu generieren. Er wird ihnen zeigen, wie man verkauft.
Selbstbewusst er beginnt, seine Kunden anrufen und fängt an, alles in seiner so wichtigen Beziehungen für Leads zu suchen. Dennoch gelingt es ihm, ein paar Termine mit Kunden und durch Beziehungen bekommen, aber diese sind mehr aus Höflichkeit, als aufgrund einer realen Nachfrage.
Nach ein paar Wochen oder Monate, er kommt zu dem Schluss: - Seine alten Verkaufsmethoden sind nicht mehr funktioniert. - Seine langjährigen Beziehungen zu Kunden werden nicht in allen möglichen Verkäufen bringen. - Er wird nicht respektiert, wie er lehrte er war. - Sie stellen Fragen, die er nicht kennt die Antwort auf. - Sie erwarten sofortige Entscheidungen, wie er der Chef ist: keine Zeit zum Nachdenken. - Die Sitzungen ausfallen, um eine andere Tagesordnung als Kauf haben. - Die Treffen sind eher kurz.
Bald beginnt seinen Stolz zu verdampfen und zu seinem "Zauber der Vergangenheit" ist eindeutig vorbei. Schlimmer noch: Die wenigen Angebote, bringt er in manchmal nicht wirklich profitabel wie er Entscheidungen schnell bei einem Treffen mit einem potenziellen Kunden getroffen werden, um den Deal zu bekommen.
Er hat jetzt die Wahrheit gibt es keine letzte Hoffnung begegnen. Kein Trick, sich aus seinem Hut. Kein Weg mehr gehen, als er seine ganze Potenzial genutzt hat.
Die 5 Probleme der CEO Gesichter
Er ist mit 5 Problemen konfrontiert: 1. Sein Status bei den Kunden. 2. Seine Vertrauensstellung mit Kunden 3. Die Moral von seinen Vertriebsmitarbeitern 4. Die Umgehung seiner Vertriebsmitarbeiter 5. Der Respekt von seinen Mitarbeitern
Der CEO-Status mit den Kunden: Der Status, den er mit den Kunden hatte ihm erlaubt, wenn in der Verkaufsprozess bewegte sich nicht nach vorne oder ein Problem benötigt, um schnell gelöst zu werden zu springen. Er konnte Dinge vereinbaren, dass der Umsatz Menschen konnte es nicht. Nach der Bewältigung der Manager oder Direktoren der Kunden, hat er sich verringert oder abgebaut werden, um nur ein weiterer Verkäufer.
Der CEO Vertrauensstellung mit Kunden: Die Direktoren oder Manager der Kunden wussten, dass sie auf der CEO für sich verlassen: - Lösen von Sonderfällen - Dass jemand kenntnisreich Zuhören, um ihre Probleme - Empfangen sogar kostenlose Beratung. Als CEO ganz plötzlich ändert seine Tat in den Verkauf hat sich diese Vertrauensstellung gebrochen worden.
Die Moral von den Verkäufern: Indem sie Kunden und potenzielle Kunden direkt, so hat er umgangen werden die Mitarbeiter des Vertriebs. Dies tötet die Beziehungen zwischen Kunden und Verkäufern, wie sie zweite Wahl geworden. Außerdem fürchten sie, dass sie fehlen ihre Provisionen. Diese Tatsachen lassen Sie sie nicht glücklicher oder motiviert.
Der CEO Umgehung der Verkäufer: Indem sie die Kunden direkt, wird der Status der Verkäufer auch gefährdet: es ist klar, für die Kunden sie nicht mehr benötigen, um an den Verkäufer zu sprechen, wie sie sollten nun unmittelbar an den CEO.
Der Respekt der Mitarbeiter für den CEO: Wie der CEO nicht zu bringen in erheblichen Umsatz, wird der Respekt von den Mitarbeitern seines Unternehmens als seine "Magie aus der Vergangenheit", wo er auf ist weg verlassen verringert haben. Er hat sich als nicht besser als all die Mitarbeiter des Vertriebs. Thay kann den Glauben an ihn zu verlieren.
Anstelle des Umsatzes: Demotivation und Verlust des Glaubens
Statt also in der Aufnahme neuer Vertrieb, hat er das Unternehmen noch weiter nach unten getrieben: - Die Kunden werden direkt an ihn zu richten - Umsatz Leute demotiviert. - Mitarbeiter haben ihren Glauben an ihn verloren.
Der Tod des CEO Verkäufer
Kein Ausweg mehr. Was er hätte tun sollen ist es, den Verkäufer während der letzten Teile des Verkaufsprozesses zu unterstützen, um das Recht oder die beste Entscheidung zu treffen, wenn der Kunde oder potentieller Kunde ist bereit, zu kaufen.
Ist Ihr Chef immer in den Vertrieb? Mit jedem Erfolg?
Gerade in der Londoner U-Bahn gerne für alle Minen in den Trichter, es sollte ein Warnzeichen und Botschaft gesprochen sein: "Mind the Gap" Marketing und Vertrieb sind Planung, Ausführung und die Berichterstattung gesondert die sogar in entgegengesetzter Richtung zu sein.
Typischerweise Marketing ist in die Produktion von Produkt-Marketing-Materialien und Sicherheiten, die Einrichtung von Veranstaltungen oder die Teilnahme an Veranstaltungen, den Aufbau der Marke. All diese Bemühungen zum Zweck der Unterstützung der Sales, Leads generieren und die Kundenbindung.
Typischerweise Vertrieb wird für jede Gelegenheit, Beziehungen zu Kunden zu halten, fordern Kunden, in der Nähe Angebote, verwalten den Verkaufsprozess, Ziel für ihren Bonus suchen.
Typischerweise wird die Lücke in der Blei-Prozess ist beim Verkauf hat keine Zeit für all die Leitungen durch Marketing geliefert. Sie finden diese Leitungen durch Marketing erzeugt werden: - Nicht qualifiziert genug - Nicht relevant genug - Nicht nahe genug, um eine Kaufentscheidung treffen. So führt durch Marketing erzeugt werden, um über Verkäufe und anschließend nach einer ersten Untersuchung dieser Leads übergeben und die Kontakte, passiert nichts.
Die Lösung ist bei der Angleichung Ziele und Vorgaben, die ein Gespräch zu verlangen und die Arbeit im Team zur Erzeugung von realen Ergebnisse.
Der Vertrieb Marketing Gespräch
Vertrieb sollte in der Lage zu definieren, was sie als Lead erwarten. Marketing sollte in der Lage klar zu machen, was sie als Werkzeuge und Methoden, um Leads zu generieren.
Sales Force Automation ist nicht die Zusammenarbeit
"Lead:: Herr Anthony Harding von Acme, Inc. wurde Ihnen zugewiesen" Wenn die Übergabe von der Leine wird von nur einer E-Mail (automatisiert durch eine Sales Force Automation System) mit dem Betreff getan. Der Inhalt der E-Mail besteht nur aus der gleichen Nachricht und einem Link zu der Seite im CRM-System. In diesem Fall können Sie sicher sein Scheitern ist sicher. Kein Blei wird nachgegangen.
Für Verkäufer diese Methode setzt Marketing-Steuer in der Hand und gibt ihnen Aufträge auszuführen. Eine Sache, die Vermarktung nicht tun kann: sich Befehle zu erteilen Verkäufer. Umsatz Leute wollen in der führenden Position sein und nicht wie die Entgegennahme der Aufträge. Sales Menschen wird sich die Bestellungen und Leads für Marketing wird nicht funktionieren.
Vertrieb und Marketing als Team
Marketing und Vertrieb sollten als Team mit Marketing zu arbeiten in der Nebenrolle. Vertrieb braucht, um die Magie geschehen: überzeugend die Führung zum Aufsuchen geworden und dann Schließen der Umsatz.
Die unter der Leitung von Marketing-generierten sollte sorgfältig über sein an den Verkäufer mit der erforderlichen back ground Informationen übergeben. Dies gibt dem Verkäufer die Möglichkeit, direktes Feedback auf jedem Vorsprung bis zum Marketing zu geben.
Sind Sie ein Team: Marketing und Vertrieb? Oder ist für Marketing und Vertrieb 2 Abteilungen läuft in einem anderen Tempo mit unterschiedlichen Zielen?
Auch während dieser Wirtschaft Einkäufe getätigt werden
Alle Menschen sind über die Wirtschaft reden. Alle Medien wird über die Wirtschaft sprechen: Zeitungen, TV, Blogs, Zeitschriften Alle CEOs und CFOs die Schuld der Wirtschaft für Bad Company Ergebnisse.
Allerdings gibt es keine solche Sache wie die Wirtschaft, gibt es nur: - Menschen, die Leads, Kunden oder ehemaligen Kunden sind - Menschen in Unternehmen, die Leads, Kunden oder ehemaligen Kunden sind Selbst in der tiefsten Rezession oder im schlimmsten Depression, verbringen Menschen und Menschen in den Unternehmen Geld für ihre Einkäufe. Die Menge und die Frequenz kleiner, aber immer noch Einkäufe werden gemacht, um zu überleben oder zu halten, das Geschäft geht.
Die erforderliche Marketing und Vertrieb optimieren
Ihre Herausforderung in Marketing und Vertrieb ist es, dass die Ausgaben zu fangen. Sie müssen das Maximum der Ausgaben für Ihre Art von Lösungen oder Produkte zu fangen. Wie dies zu erreichen, ist die Herausforderung. Die weitere Bedingung ist, um die maximale Menge der Käufe oder mit dem höchsten Wert zu erreichen, während zur gleichen Zeit verbringen die geringste Menge an Geld und Anstrengungen auf Marketing und Vertrieb. Dies ist die Optimierung. Sie müssen sich die geringste Menge an Geld für Marketing ausgeben, das erhält die höchste Menge Umsatz vorzugsweise mit der besten Marge verlangt den kürzester Zeit als Geldmenge ist begrenzt.
Es ist nicht die Wirtschaft, die Sie für Ihre schlechte Ergebnisse zuzuschreiben haben. Es ist der Mangel an Optimierung Ihrer Marketing und Vertrieb: Sie brauchen, um Marketingaktivitäten und Vertrieb zu optimieren.
Lead-Generierung oder Kundenbindung?
Zur Erreichung diese Optimierung müssen Sie messen, wie gut und effizient jede Methode oder ein System beantragt ist: - Lead Generierung: Medien, Quell-, Kommunikations-Kanäle, Nachrichten, ... - Kundenbindung: Medien-, Kommunikations-Kanäle, Nachrichten, ... - Umsatz-Prozess: Kommunikationskanäle, Nachrichten, Beziehungen, Geschwindigkeit, ...
In vielen - wenn nicht die meisten - Fällen und Unternehmen die Kundenbindung ist effektiver als neuen Leads. Sie kennen Ihre Kunden, Sie wissen kaum etwas von Leads. So liegt der Schwerpunkt auf Ihre bestehenden Kunden sowohl für Marketing und Vertrieb könnte sich als das Beste, was zu tun ist. Auch darüber, wie wirksam die Bemühungen der Kommunikation mit den Ex-Kunden sind, wie das sein kann noch wirksamer als neuen Leads zu untersuchen. Der Vorteil haben Sie mit Ex-Kunden ist die vergangenen Erfahrungen, Kenntnisse und Kontakte haben Sie mit ihnen.
Was ist Ihre Optimierung für Vertrieb und Marketing?
Newsletters haben als die kostengünstigste Methode, um Kontakt mit Ihren aktuellen und potenziellen Kunden zu halten gelobt worden. Dies wird die Pflege Ihrer Kunden mit Newslettern. So einmal im Monat oder auf regelmäßiger Basis die Unternehmen versuchen, Ihre Aufmerksamkeit, indem wir Ihnen alle wichtigen ihren Newsletter zu erhalten. Alle Unternehmen versuchen, dich anmelden oder betrügen Sie sich in einen Newsletter von ihnen zu erhalten.
Der fünffache Problem Newsletter
- Die Fülle von Newslettern im Posteingang: alle Firmen denken, sie sind wichtig für Sie. - Die Länge des Newsletters: zu lang und die Nachrichten werden ignoriert - Die Nachricht Würdigkeit: Nicht alle Firmen haben wirklich lesenswerte Nachrichten pro Monat. - Die Bilder: die geplante Wirkung von Bildern vermisst, wie viele E-Mail-Clients blockieren den Download der Bilder. - Die wirkliche Neuigkeit Nachricht verloren gehen kann: die eigentliche Nachricht wird von allen vorhergehenden Marketing-Botschaften versteckt.
Die beiden letzten, die vielleicht die schlimmsten Fälle sein: - Keine Bilder machen den Newsletter ohne Inhalt: damit keine Meldung. - Aufgrund der Tatsache, der Kunde oder potentieller Kunde hat schon so viele Newsletter aus dem Unternehmen erhalten mit wenig interessanten Inhalten, durch die Zeit, wichtige Neuigkeiten mitgeteilt worden ist, wird kaum jemand bemerken und zu lesen.
Die Promotoren der Pflege Newsletter wird festgelegt, dass Ihre Abonnenten können leicht mit jedem Newsletter abbestellen empfangen. Doch als die Menschen faul sind, ist es viel einfacher für sie, einfach überspringen oder auf die Schaltfläche Löschen für jeden Newsletter-Nachricht traf. Immer noch eine gute Newsletter-Service sollten Sie mit der Anzahl der Unterbrechungen bieten.
Halten Sie sie hungrig: Weniger ist mehr
Wenn Sie also Newslettern verwenden für pflegende Zwecke, nicht über-nähren Sie Ihren Kunden, wie sie sein wird bis zum Winter gefüttert. Machen Sie sie schlank bleiben und hungrig mit kurzen Newsletter und wenige mit interessanten Inhalten. Dann wirst du eine Chance in der Lage sein, die wirkliche Neuigkeiten zu kommunizieren und zu pflegen, wenn es darauf ankommt. So halten sie hungrig nach wirklichen Neuigkeiten.
Nur sprechen, wenn es wichtig ist - als Schweigen Gold ist zu.
Wie viele E-Mail-Newslettern ist Ihr Unternehmen senden? Jede lesenswert? Jeder Kunde erhält dank der Newsletter?
Überhaupt gewundert, warum B2B Vertrieb Vertriebsmitarbeiter gewinnen? Laut einer Umfrage von CSO Insights Verkäufer als ihre Gründe für die Schließung der Umsatz in Software-Vertrieb zu definieren:
Marketing-Messaging ist keine Hilfe Marketing-Messaging-, Konto-Abdeckung und Verfügbarkeit der Produkte sind mit den wenigsten. Das sind schlechte Nachrichten für die Vermarktung. Der Markenwert ist wichtig, und das kann zu Marketing-Bemühungen beziehen, aber es kann auch der Markenname, das eingerichtet wurde seit vielen Jahren wegen der langen Marktpräsenz aufzubauen. Im Gegensatz, was alle erwarten würde: Selbst Preisgestaltung ist nicht so wichtig.
Marktführer: leichtes Schließen Umsatz Einem Geschäftsabschluss kommt darauf an: - Produkt-Überlegenheit - Bestehende Beziehungen - Referenzen So, wenn Sie für ein Unternehmen arbeitet mit den besten Produkten, die guten Referenzen erworben haben, und Sie sind da schon eine ganze Weile in der gleichen Branche, dann wird die Konkurrenz zu übertrumpfen. Diese 3 haben nichts mit dem eigentlichen Verkauf oder Verkauf Fähigkeiten des Verkäufers zu tun.
Challengers: Der Verkaufsprozess - nicht die Preisgestaltung Falls Sie sich für einen Herausforderer auf dem Markt ein überlegenes Produkt Sie haben vielleicht funktioniert, aber Sie werden über Beziehungen, Referenzen und Markenwert zu verpassen. Somit wird gemäß der Umfrage müssen Sie durch die Bereitstellung der besten Verkaufsprozess, ROI (Return On Investment) und Service / Betreuung zu gewinnen. Aber wie Ihr Unternehmen ist weniger auf dem Markt bekannt, Service und Support muss noch bewiesen werden. Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht haben, um über Preise zu verkaufen. Damit du stehst, eine faire Chance zu fairen Preisen, die nicht unter den Marktführern.
Markt Nachzügler: Der Verkaufsprozess und bekommen Hinweise Was, wenn Sie für einen Markt mit weniger Nachzügler tolle Produkte als die Herausforderer arbeiten, dann nicht senken Sie Ihre Preisgestaltung, sondern konzentrieren sich auf den Verkaufsprozess, für ROI-Berechnung Beispiel geben und ein paar gute Referenzen.
Abschluss Wenn Sie Angebote im Bereich B2B gewinnen wollen, nicht auf Marketing-Botschaften hoffen, aber die beste Vertriebsprozess und tun gegenwärtig eine ROI-Berechnung, um die Entscheidungsträger zu helfen. In vielen Fällen ist sie nicht die geringste Ahnung wo ich anfangen soll, um eine ROI-Berechnung zu machen.
Mehr Informationen über die Umfrage und Grafik auf CSO Insights .
Haben Sie noch andere Gründe, warum Sie in der B2B-Angebote geschlossen?
Sie können die begehrteste Produkt. Sie können die meisten gehypten Produkt. Sie können die beste Social Media Marketing von vielen Bloggern unterstützt: Zu den bekanntesten Blogs und Blogger in der Welt: TechCrunch , ReadWriteWeb , VentureBeat , GigaOM , Scobleizer und viele mehr haben alle viele Beiträge zu dem Thema des iPhone veröffentlicht.
Doch wenn es um die Verwendung für was es konzipiert wurde kommt, dann ist Ihr Produkt ist nicht der Sieger. Nicht gerade Ihre Absicht.
Dieses Versäumnis, das iPhone punkten stellt sich die Frage, ob diese so genannte und sehr gehypt Social Media Marketing ist wirklich eine effektive? Vielleicht haben die Leute gerne (klein) zu sprechen, lesen und träumen von einer wünschenswerten gehypten Produkt, aber wenn es um den Kauf und mit der Entscheidung kommt, kann sehr unterschiedlich sein.
Wie effektiv ist das alles Social Media Marketing?
Ist Social Media Marketing ein weiterer Hype Blase: verpackte heiße Luft?
Da es kein Produkt mehr von Social Media Marketing beworben und anscheinend auch das ist nicht wirksam, da das Produkt (iPhone) ist ein Nischenprodukt mit nur ein paar, wie könnte Ihr Produkt oder Ihre Lösung immer von Social Media Marketing profitieren, wie es noch nie benutzt wird das gleiche Maß an Unterstützung und Hype wie das iPhone zu erreichen.
Wenn Social Media Marketing nicht für Consumer-Geschäft zu arbeiten, warum soll es dann sein, die eine schlagkräftige im business to business?
Vielleicht Social Media war und ist nicht das nächste große Ding. Gehen wir weiter zum nächsten Punkt: Post-Click Marketing
Was sind Ihre Erfahrungen mit Social Media Marketing?
Täglich oder mehrmals pro Woche ein Blog-Eintrag muss noch geschrieben werden. Jeden Tag müssen Sie das Abendessen für Ihre Familie kochen.
Kochen ist eine Herausforderung, jeden Tag
Wenn Sie für Ihre Familie kochen müssen, müssen Sie eine Idee haben, suchen und finden Sie das Rezept. Kaufen Sie die Zutaten. Dann kochen wir das Abendessen und servieren das Essen auf die Zeit als die Familie erwartet, dass die Mahlzeit. Gut es gibt kein Geschirr zu waschen, wenn Sie eine Spülmaschine haben.
Fast jede Stunde eine Show wird über das Kochen, die die notwendigen Ideen für den Wandel zu lüften. Trotzdem kann man immer kochen das gleiche Gericht wie vor 2 Wochen ohne Eingang einer Beschwerde.
Es ist sehr schwierig, eine gute Mahlzeit, die von Ihrer Familie wird geschätzt dienen. Darüber, wie es Ihr Ziel ist es, Ihre Familie zusammen zu halten für das Abendessen, müssen Sie Excel im Vergleich zu früheren Abendessen.
Blogging ist eine Herausforderung, jeden Tag
Wenn Sie ein Blog haben, müssen Sie eine Idee haben, suchen Sie nach dem Konzept. Sammeln Sie die verwandten Links und Daten. Dann schreiben Sie die Post und publizieren sie auf Zeit, wie Sie Ihre Leser Ihren Essay erwarten. Gut es gibt keine physische Lieferung zu tun.
Blogger können sich beziehen auf und weisen auf andere Blog-Posts, ihre Beiträge zu schreiben. Allerdings, wenn Sie noch keine Ahnung haben, was ich schreiben soll, dann haben Sie ein Problem da kann man nicht kopieren vorherigen Inhalt.
Es ist sehr schwierig, einen guten Blog-Post, die von Ihren Lesern täglich ist willkommen dienen. Darüber, wie es Ihr Ziel ist es, Ihre Leserschaft erweitern und zu erreichen, müssen Sie Excel über die letzten Beiträge.
Out Ernährung - Gastbeitrag
Mit einem Gastbeitrag in Ihrem Blog ist wie Essen zum Mitnehmen oder Essengehen in ein Restaurant.
Mütter und Blogger sind im Zusammenhang
So Blogger und Mütter (unter der Annahme meisten Familie Kochen wird von Müttern getan) verwandt sind, da sie sowohl der Druck zu erreichen, fühlen: - Um ihre Familie mit Nahrung zu füttern. - An ihre Leser mit Inhalten füttern. Beide erfordern Geschick: Kochen SA Kill und ein Blogging-Fähigkeit.
Dennoch gibt es große Unterschiede: - Kochen geschieht in der Küche zu Hause, die eine stetige Lage ist. Während Blogger können von überall bloggen. - Kochen beschränkt sich auf die Familie: so begrenzte Reichweite. Während Blogging reicht so weit wie möglich: nahezu unbegrenzte Reichweite. - Kochen kann sich hektisch wie andere Ereignisse eintreten. Während Blogging hat weniger Druck von anderen Veranstaltungen. - Nach dem Essen wurde verzehrt und verdaut es Geschichte geworden. Während ein Blog-Eintrag kann ein langes Leben auf seine eigene.
Welche Fähigkeiten haben Sie: Kochen oder bloggen?
Die Chancen stehen gut, dass die Erfolgsquote sehr gering, da der Suche nach einem Blei oder jemand in Ihrer Lösungen interessiert ist wie eine Nadel im Heuhaufen vor allem wenn Sie im Business to Business sind. Dies ist vor allem aufgrund der Tatsache, es gibt keinen Fokus oder kein Geschäft Absicht in diesen Social Websites. Das Ziel des Menschen auf Social Websites nicht mit Ihrem Ziel zu bekommen führt.
Sie könnten versuchen, eine Beziehung zu Menschen auf diesen Social Websites zu erstellen, aber es wird Jahrhunderte dauern, bis Sie Ihr Ziel erreichen, der Lead-Generierung, wie Sie und verpassen nicht alle möglichen Beziehungen werden auf Ihr Unternehmen beziehen.
Die Unternehmens-Website zur Lead-Generierung
Stattdessen verschwenden Sie Ihre Zeit auf Social Media, sind Ihre Leads bereits direkt vor Ihnen: auf der Website des Unternehmens. Interessierte Personen, Managern oder sogar CxO Menschen in Unternehmen werden Ihre Website besuchen, wenn sie zur Lösung eines Problems suchen. Ein Problem, dass Ihre Lösungen lösen oder helfen, sie zu lösen, da diese Probleme oder Lösungen den Besucher getrieben haben, um Ihre Website zu besuchen aus mehr als 100 Millionen Websites. Wenn diese Interessenten auf Ihrer Website sind, können Sie besser um sie kümmern.
Alles, was Sie brauchen, ist zu wissen: - Ihren Firmennamen - Ihr Interesse zu qualifizieren als Lead - Ihr Name Da nur 3% aller Besucher wird jemals für ein White Paper-Download, ein Web-Seminar anmelden oder Kontakt mit Ihnen direkt (und in vielen Fällen mit Hilfe eines Web-basierten E-Mail-System der Öffentlichkeit: Hotmail, Gmail, Yahoo, ...) die meisten Ihrer potentiellen Leads verlassen ohne dass eine Anmeldung oder Spurenelemente.
Statt also das Scannen LinkedIn, Facebook oder Twitter in der Hoffnung auf eine Beziehung mit dem Ziel der Feststellung einer Blei bauen, warum nicht einfach durchsuchen Ihre Website zu besuchen Informationen für die Qualifizierung von Leads und Besucher wie zu cols Anruf auf warm (interessierten) Unternehmen.
Noch auf der Suche auf LinkedIn, Facebook oder Twitter? Oder sind Sie bereits einen Schritt weiter als Ihre Konkurrenten durch zu wissen, wer Ihre Website besucht?
Marketing hat die lange Tradition der Umgang mit dem Publikum: - Werbung - Direct-Mailing-Aktionen - E-Mail-Marketing - Product Placement Marketing zeichnet sich bei der Schaffung eines High.
Social Media erfordert ein Gespräch
Jetzt sind die sozialen Medien angekommen ist, braucht Marketing, um ihre "Kommunikations-Muster und Verfahren zu ändern: Statt von den potenziellen Kunden, muss es mit den potenziellen Kunden zu sprechen. Wenn Sie den Menschen den Weg Werbung Gespräche mit Leuten zu reden, würde niemand in einem Gespräch zu verwickeln.
Kommunizieren und Menschen dazu zu bringen in einem Gespräch zu verwickeln ist eine Fertigkeit, Verkäufer seit je haben. Wenn ein Verkäufer Stellplätze wird er nichts verkaufen. Er muss ein Gespräch mit seinem Leads und Perspektiven haben.
Disruptive Veränderungen in der Kommunikationskultur
Diese Änderung in der Kommunikation ist enorm: störend. Es wird lange dauern, bei den ersten Schritten, wie das Sprechen mit dem Publikum und Schaffung eines Summen angenommen war ziemlich einfach ein Weg-Kommunikation. Die Teilnahme am Gespräch ist ein Zwei-Wege-Austausch und Kommunikation.
LEADSExplorer kann im Gespräch mit einem Besucher der Website zu helfen oder zu führen, wie sie helfen können, die Auswahl der Gegenstand durch das Wissen, ihr Interesse von Seiten Ihrer Website besucht haben. Sobald das Gespräch begonnen hat die Erhöhung oder Verringerung von Interesse kann gemessen oder visuell mit dem Besuch Aktivität Charts von Unternehmen analysiert.
Sind Sie als Marketing Executive bereit dafür? Ist Ihre Marketingabteilung bereit dafür?
