Marketing-Bemühungen und Veranstaltungen bringen nicht die so dringend benötigten Kabel wie früher.
Verkäufe sind rückläufig.
Umsatz sinkt, bleiben die Kosten gleich, und die Aussichten sind nicht sehr vielversprechend.
Der CEO fühlt die Wärme der finanzielle Druck: die Notwendigkeit, genügend Einnahmen haben, um die Rechnungen zu bezahlen, um das Unternehmen geht.
Der CEO geht in den Vertrieb wegen der Rezession
Da er sehr stolz auf sich selbst für seine Leistungen in seinen frühen Tagen in seiner Karriere im Vertrieb oder als Gründer des Unternehmens ist, nimmt er die Entscheidung zu adressieren sich Kunden und potenziellen Kunden zu finden. Er hat es getan, bevor er so sein muss in der Lage, erfolgreich zu sein.
Er zeigt seine Verkäufe Menschen, dass er führt und in der Nähe Angebote auch in diesen harten Zeiten der Rezession zu generieren. Er wird ihnen zeigen, wie man verkauft. 
Selbstbewusst er beginnt, seine Kunden anrufen und beginnt, in seinem alle so wichtigen Beziehungen für Leads zu suchen. Dennoch gelingt es ihm, ein paar Termine mit Kunden und durch Beziehungen zu erhalten, aber diese sind mehr aus Höflichkeit als aufgrund einer realen Nachfrage.
Nach ein paar Wochen oder Monaten kommt er zu dem Schluss:
- Sein alter Verkaufsmethoden funktionieren nicht mehr.
- Seine langfristige Beziehungen mit Kunden sind nicht in allen möglichen Verkäufen bringen.
- Er wird nicht eingehalten, wie er lehrte er war.
- Sie stellen Fragen, die er nicht kennt die Antwort auf.
- Sie erwarten sofortige Entscheidungen, als er der Chef ist: keine Zeit zum Nachdenken.
- Die Sitzungen entpuppen sich eine andere Agenda als Kauf haben.
- Die Sitzungen sind eher kurz.
Bald seinen Stolz zu verdampfen beginnt und seinen "Zauber der Vergangenheit" ist eindeutig vorbei.
Schlimmer noch:
Die wenigen Angebote bringt er in sind manchmal nicht wirklich profitabel wie er Entscheidungen schnell bei einem Treffen mit einem potenziellen Kunden getroffen werden, um den Deal zu bekommen.
Er hat jetzt die Wahrheit gibt es keine letzte Hoffnung begegnen. No more Trick, sich aus seinen Hut.
Kein Weg zu mehr gehen, als er all sein Potential verwendet wurde.
Die 5 Probleme der CEO Gesichter
Er wird mit 5 Problemen konfrontiert:
1. Sein Status bei den Kunden.
2. Sein Vertrauen Beziehung mit den Kunden
3. Die Moral seiner Vertriebsmitarbeiter
4. Die Umgehung seiner Vertriebsmitarbeiter
5. Der Respekt von seinen Mitarbeitern
Die CEO-Status mit den Kunden:
Der Status, den er mit den Kunden hatte ihm erlaubt, in, wenn der Verkaufsprozess nicht voran oder ein Problem benötigt wird, um schnell gelöst bekommen springen. Er konnte Dinge vereinbaren, dass Vertriebsmitarbeiter nicht konnte.
Nach der Bewältigung der Führungskräfte oder Direktoren der Kunden hat er abgesenkt oder abgebaut sich nur ein weiterer Verkäufer.
Der CEO Vertrauensstellung mit Kunden:
Die Direktoren oder Manager der Kunden wussten, dass sie auf dem CEO verlassen:
- Beheben von Sonderfällen
- Dass jemand kenntnisreich Zuhören, um ihre Probleme
- Empfangen sogar kostenlose Beratung.
Als CEO ganz plötzlich ändert seine Tat in Verkauf, hat diese Vertrauensstellung gebrochen worden.
Die Moral von der Vertriebsmitarbeiter:
Indem Kunden und potenziellen Kunden direkt, hat er umgangen die Mitarbeiter des Vertriebs. Dies tötet die Beziehungen zwischen Kunden und Verkäufern, wie sie zweite Wahl geworden.
Außerdem fürchten sie, dass sie ihre Provisionen nicht fehlen.
Diese Tatsachen machen sie nicht glücklicher oder motiviert.
Der CEO Umgehung der Vertriebsmitarbeiter:
Indem sie die Kunden direkt, wird der Status der Verkäufer auch gefährdet: es ist klar, für die Kunden, die sie nicht mehr brauchen, um dem Verkäufer reden, wie sie sollten jetzt unmittelbar an den CEO.
Der Respekt der Mitarbeiter für den CEO:
Wie der CEO nicht zu bringen in erheblichen Umsatz, wird der Respekt von den Mitarbeitern seines Unternehmens als seine "Magie aus der Vergangenheit", wo er auf ist weg verlassen gesunken.
Er erwies sich als nicht besser als jeder der Mitarbeiter des Vertriebs. Thay kann den Glauben an ihn zu verlieren.
Anstelle des Umsatzes: Demotivation und Verlust des Glaubens
Statt also in der Aufnahme neuer Vertrieb, hat er das Unternehmen noch weiter nach unten getrieben:
- Die Kunden werden direkt an ihn zu richten
- Umsatz Leute demotiviert.
- Mitarbeiter haben ihren Glauben an ihn verloren.
Der Tod des CEO Verkäufer
Kein Ausweg mehr.
Was er getan haben sollte ist es, den Verkäufer während der letzten Teile des Verkaufsprozesses unterstützen, um die richtige oder beste Entscheidung zu treffen, wenn der Kunde oder potentieller Kunde bereit ist zu kaufen.
Ist Ihr CEO immer in den Vertrieb?
Mit jedem Erfolg?