Marketing-Bemühungen und Veranstaltungen bringen nicht die so dringend benötigte führt als früher.
Verkäufe sind rückläufig.
Der Umsatz sinkt, bleiben die Kosten die gleichen und die Aussichten sind nicht sehr vielversprechend.
Der CEO fühlt die Wärme der finanzielle Druck: die Notwendigkeit, genügend Einnahmen, um die Rechnungen zu bezahlen, damit die Unternehmen gehen müssen.
Der CEO geht in den Umsatz wegen der Rezession
Da er sehr stolz auf sich ist für seine Leistungen in seinen frühen Tagen seiner Karriere im Vertrieb oder als Gründer des Unternehmens, nimmt er die Entscheidung, Adresse sich Kunden und potenzielle Kunden zu finden. Er hat es geschafft, bevor er so muss in der Lage, erfolgreich zu sein.
Er zeigt seine Vertriebsleute, dass er führt und Abschlüsse selbst erzeugen in diesen harten Zeiten der Rezession. Er wird ihnen zeigen, wie man verkauft. 
Selbst zuversichtlich, dass er beginnt, seine Kunden anrufen und beginnt in seiner alle so wichtigen Beziehungen für Leads zu suchen. Dennoch gelingt es ihm, ein paar Termine mit Kunden und durch Beziehungen zu erhalten, aber diese sind eher aus Höflichkeit als wegen irgendeiner realen Nachfrage.
Nach ein paar Wochen oder Monaten kommt er zu dem Schluss:
- Seine alten Verkaufsmethoden sind nicht mehr funktioniert.
- Seine langjährige Beziehungen zu Kunden werden nicht bringen in jedem Verkauf.
- Er ist nicht respektiert, wie er lehrte er war.
- Sie stellen Fragen, die er nicht kennt die Antwort auf.
- Sie erwarten sofortige Entscheidungen, wie er der Chef ist: keine Zeit zum Nachdenken.
- Die Sitzungen sich als eine andere Agenda als zu kaufen.
- Die Treffen sind eher kurz.
Bald seinen Stolz zu verdampfen beginnt und seine "Zauber der Vergangenheit" ist eindeutig vorbei.
Schlimmer noch:
Die wenigen Angebote bringt er in manchmal nicht wirklich profitabel, wie er Entscheidungen hat sich schnell bei einem Treffen mit einem potenziellen Kunden getroffen werden, um den Deal zu bekommen.
Er hat jetzt die Wahrheit gibt es keine letzte Hoffnung Gesicht. No more Trick, sich aus seinem Hut.
Kein Weg zu mehr gehen, als er all sein Potenzial genutzt hat.
Die 5 Probleme des CEO Gesichter
Er ist mit 5 Problemen konfrontiert:
1. Sein Status bei den Kunden.
2. Seine Vertrauensstellung mit Kunden
3. Die Moral von seinem Verkäufer
4. Die Umgehung seiner Vertriebsmitarbeiter
5. Der Respekt von seinen Mitarbeitern
Der CEO-Status mit den Kunden:
Der Status, den er mit den Kunden hatte ihm erlaubt, in, wenn der Verkaufsprozess nicht voran oder ein Problem benötigt, um schnell gelöst zu bekommen springen. Er konnte organisieren Dinge, die Verkäufer nicht.
Nach Bewältigung der Manager oder Direktoren der Kunden, hat er gesenkt oder abgebaut sich nur ein weiterer Verkäufer.
Der CEO Vertrauensstellung mit Kunden:
Die Direktoren oder Manager des Kunden wussten, dass sie auf die CEO rechnen:
- Lösen von Sonderfällen
- Wenn jemand kompetent zuhören, ihre Probleme
- Empfangen sogar kostenlose Beratung.
Wie der CEO plötzlich ändert seine Tat in den Verkauf, hat diese Vertrauensstellung gebrochen worden.
Die Moral von der Vertriebsmitarbeiter:
Indem sie Kunden und potenzielle Kunden direkt, hat er umging die Mitarbeiter des Vertriebs. Dies tötet die Beziehungen zwischen Kunden und Verkäufern, wie sie zweite Wahl geworden.
Außerdem befürchten sie, dass sie fehlen ihre Provisionen.
Diese Tatsachen machen sie nicht glücklicher oder motiviert.
Der CEO Umgehung der Verkäufer:
Indem sie die Kunden direkt, wird der Status der Verkäufer auch gefährdet: es ist klar, für die Kunden sie nicht mehr benötigen, um dem Verkäufer reden, wie sie sollte nun direkt an den CEO.
Der Respekt der Mitarbeiter für den CEO:
Wie der CEO nicht zu bringen, in nennenswertem Umsatz, wird der Respekt der Mitarbeiter seines Unternehmens als seine "Magie aus der Vergangenheit", wo er auf ist weg verlassen verringert haben.
Er erwies sich als nicht besser als all die Mitarbeiter des Vertriebs. Thay kann den Glauben an ihn zu verlieren.
Statt Verkauf: Demotivation und Verlust des Glaubens
Statt also das Einbringen neuer Vertrieb, hat er die Firma gefahren, auch weiter unten:
- Die Kunden werden ihn direkt ansprechen
- Umsatz Leute demotiviert.
- Die Mitarbeiter haben ihren Glauben an ihn verloren.
Der Tod des CEO Verkäufer
Kein Ausweg mehr.
Was er getan haben sollte ist der Verkäufer während der letzten Teile des Vertriebs zu unterstützen, um die richtige oder beste Entscheidung zu treffen, wenn der Kunde oder potentieller Kunde bereit ist zu kaufen.
Ist Ihr Chef immer in den Vertrieb?
Mit jedem Erfolg?
