Marketing hat einen langen Zeitrahmen und spricht viele Menschen.
Sales ist kurzfristig und direkt vor Ort eine Perspektive ab.

Marketing-Kommunikation

Marketing muss in die Zukunft schauen und Visionen haben, um zu kommunizieren: else der Markt das Image des Unternehmens wird man ohne Vision.
Marketing müssen den Markt vorzubereiten: die Meinungsmacher und Entscheidungsträger für die nächste Generation von Lösungen.
Die Marketing-Kommunikation wird das Vertrauen zu den Entscheidungsträgern und Multiplikatoren geben, dass der Verkäufer Vision hat und bewegt sich vorwärts in die Zukunft. Dies ist ein wichtiges Element in den Verkaufsprozess.

Vertrieb braucht, um die aktuellen Lösungen zu verkaufen

Vertrieb braucht Lösungen, die verfügbar sind jetzt vorschlagen.
Noch wichtiger Vertrieb braucht, um das Vertrauen, dass die Lösung in der nahen Zukunft noch passen in. geben
Kaufen Sie eine Lösung, die bald überholt ist wahrscheinlich nicht passieren: Es ist auch schwer, einen bald obsolet Lösung mit einem großen Abschlag zu verkaufen.

Das Marketing und Vertrieb Crash

Dies ist, wo Marketing und Vertrieb kann zum Absturz:
Marketing kommuniziert Geschichten mit Visionen der zukünftigen Lösungen.
Vertrieb braucht, um die aktuell verfügbaren Lösungen zu verkaufen.

Wenn die Visionen von Marketing-mitgeteilt macht die Produkte oder Lösungen Verkauf wird versuchen, zu verkaufen überholt, dann Umsatz wird eine harte Zeit zu überzeugen die Entscheider im Unternehmen zu kaufen:
- Die Vorteile der derzeit verfügbaren Lösungen.
- Die Unterschiede und Vorteile mit den Lösungen der Wettbewerber.
- Der 'in house' Konkurrent vom Marketing erstellt.
Dies sind drei Schlachten zu gewinnen. Je mehr Schlachten der Änderung eines verlieren. Durch eine Schlacht zu verlieren, wird der Verkauf verloren.

So sind die aktuellen Lösungen müssen sich harmonisch in den Visionen, die Marketing kommuniziert.

Wie hat Ihr Unternehmen ausrichten Marketing-Kommunikation und Vertrieb Stellplätze?

Marketing-Bemühungen und Veranstaltungen bringen nicht die so dringend benötigten Kabel wie früher.
Verkäufe sind rückläufig.
Umsatz sinkt, bleiben die Kosten gleich, und die Aussichten sind nicht sehr vielversprechend.

Der CEO fühlt die Wärme der finanzielle Druck: die Notwendigkeit, genügend Einnahmen haben, um die Rechnungen zu bezahlen, um das Unternehmen geht.

Der CEO geht in den Vertrieb wegen der Rezession

Da er sehr stolz auf sich selbst für seine Leistungen in seinen frühen Tagen in seiner Karriere im Vertrieb oder als Gründer des Unternehmens ist, nimmt er die Entscheidung zu adressieren sich Kunden und potenziellen Kunden zu finden. Er hat es getan, bevor er so sein muss in der Lage, erfolgreich zu sein.
Er zeigt seine Verkäufe Menschen, dass er führt und in der Nähe Angebote auch in diesen harten Zeiten der Rezession zu generieren. Er wird ihnen zeigen, wie man verkauft.

Selbstbewusst er beginnt, seine Kunden anrufen und beginnt, in seinem alle so wichtigen Beziehungen für Leads zu suchen. Dennoch gelingt es ihm, ein paar Termine mit Kunden und durch Beziehungen zu erhalten, aber diese sind mehr aus Höflichkeit als aufgrund einer realen Nachfrage.

Nach ein paar Wochen oder Monaten kommt er zu dem Schluss:
- Sein alter Verkaufsmethoden funktionieren nicht mehr.
- Seine langfristige Beziehungen mit Kunden sind nicht in allen möglichen Verkäufen bringen.
- Er wird nicht eingehalten, wie er lehrte er war.
- Sie stellen Fragen, die er nicht kennt die Antwort auf.
- Sie erwarten sofortige Entscheidungen, als er der Chef ist: keine Zeit zum Nachdenken.
- Die Sitzungen entpuppen sich eine andere Agenda als Kauf haben.
- Die Sitzungen sind eher kurz.

Bald seinen Stolz zu verdampfen beginnt und seinen "Zauber der Vergangenheit" ist eindeutig vorbei.
Schlimmer noch:
Die wenigen Angebote bringt er in sind manchmal nicht wirklich profitabel wie er Entscheidungen schnell bei einem Treffen mit einem potenziellen Kunden getroffen werden, um den Deal zu bekommen.

Er hat jetzt die Wahrheit gibt es keine letzte Hoffnung begegnen. No more Trick, sich aus seinen Hut.
Kein Weg zu mehr gehen, als er all sein Potential verwendet wurde.

Die 5 Probleme der CEO Gesichter

Er wird mit 5 Problemen konfrontiert:
1. Sein Status bei den Kunden.
2. Sein Vertrauen Beziehung mit den Kunden
3. Die Moral seiner Vertriebsmitarbeiter
4. Die Umgehung seiner Vertriebsmitarbeiter
5. Der Respekt von seinen Mitarbeitern

Die CEO-Status mit den Kunden:
Der Status, den er mit den Kunden hatte ihm erlaubt, in, wenn der Verkaufsprozess nicht voran oder ein Problem benötigt wird, um schnell gelöst bekommen springen. Er konnte Dinge vereinbaren, dass Vertriebsmitarbeiter nicht konnte.
Nach der Bewältigung der Führungskräfte oder Direktoren der Kunden hat er abgesenkt oder abgebaut sich nur ein weiterer Verkäufer.

Der CEO Vertrauensstellung mit Kunden:
Die Direktoren oder Manager der Kunden wussten, dass sie auf dem CEO verlassen:
- Beheben von Sonderfällen
- Dass jemand kenntnisreich Zuhören, um ihre Probleme
- Empfangen sogar kostenlose Beratung.
Als CEO ganz plötzlich ändert seine Tat in Verkauf, hat diese Vertrauensstellung gebrochen worden.

Die Moral von der Vertriebsmitarbeiter:
Indem Kunden und potenziellen Kunden direkt, hat er umgangen die Mitarbeiter des Vertriebs. Dies tötet die Beziehungen zwischen Kunden und Verkäufern, wie sie zweite Wahl geworden.
Außerdem fürchten sie, dass sie ihre Provisionen nicht fehlen.
Diese Tatsachen machen sie nicht glücklicher oder motiviert.

Der CEO Umgehung der Vertriebsmitarbeiter:
Indem sie die Kunden direkt, wird der Status der Verkäufer auch gefährdet: es ist klar, für die Kunden, die sie nicht mehr brauchen, um dem Verkäufer reden, wie sie sollten jetzt unmittelbar an den CEO.

Der Respekt der Mitarbeiter für den CEO:
Wie der CEO nicht zu bringen in erheblichen Umsatz, wird der Respekt von den Mitarbeitern seines Unternehmens als seine "Magie aus der Vergangenheit", wo er auf ist weg verlassen gesunken.
Er erwies sich als nicht besser als jeder der Mitarbeiter des Vertriebs. Thay kann den Glauben an ihn zu verlieren.

Anstelle des Umsatzes: Demotivation und Verlust des Glaubens

Statt also in der Aufnahme neuer Vertrieb, hat er das Unternehmen noch weiter nach unten getrieben:
- Die Kunden werden direkt an ihn zu richten
- Umsatz Leute demotiviert.
- Mitarbeiter haben ihren Glauben an ihn verloren.

Der Tod des CEO Verkäufer

Kein Ausweg mehr.
Was er getan haben sollte ist es, den Verkäufer während der letzten Teile des Verkaufsprozesses unterstützen, um die richtige oder beste Entscheidung zu treffen, wenn der Kunde oder potentieller Kunde bereit ist zu kaufen.

Ist Ihr CEO immer in den Vertrieb?
Mit jedem Erfolg?

Das Blei Prozess Lücke

Genau wie in der Londoner U-Bahn mögen, für alle Leitungen in den Trichter, es sollte ein Warnzeichen und Nachricht gesprochen werden: "MIND THE GAP"
Marketing und Vertrieb sind Planung, Durchführung und Berichterstattung gesondert die sogar in entgegengesetzte Richtungen.

Typischerweise Marketing ist in die Produktion von Produkt-Marketing-Materialien und Sicherheiten, die Einrichtung von Veranstaltungen oder die Teilnahme an Veranstaltungen, den Aufbau der Marke.
All diese Bemühungen zur Unterstützung der Sales, Leads generieren und die Kundenbindung.

Typischerweise Vertrieb ist für jede Gelegenheit, halten Beziehungen mit Kunden, Kunden fordern, in der Nähe anzeigen, verwalten den Verkaufsprozess, Ziel für den Bonus suchen.

Typischerweise wird die Lücke in der Blei-Prozess ist, wenn Umsatz hat keine Zeit für alle Leitungen vom Marketing geliefert.
Sie finden diese führt durch Marketing erzeugt:
- Nicht qualifiziert genug
- Nicht relevant genug
- Nicht nahe genug, um eine Kaufentscheidung treffen.
So führt die durch Marketing-werden an Verkaufs-und dann nach einem ersten Scan dieser führt übergeben und die Kontakte nichts passiert.

Die Lösung ist bei der Angleichung Ziele, die ein Gespräch erfordern und die Arbeit im Team zu erzeugen echte Ergebnisse.

Das Sales Marketing Gespräch

Umsatz soll in der Lage sein zu definieren, was sie als Lead erwarten.
Marketing sollte in der Lage deutlich zu machen, was sie als Werkzeuge und Methoden, um Leads zu generieren.

Sales Force Automation ist nicht Zusammenarbeit

"Lead: Mr. Anthony Harding von Acme, Inc. wurde Ihnen zugewiesen" Wenn die Übergabe einer Leitung wird durch nur eine E-Mail (automatisiert durch eine Sales Force Automation System) mit dem Betreff getan.
Der Inhalt der E-Mail besteht nur aus der gleichen Nachricht und einen Link zu der Seite in das CRM-System.
In diesem Fall können Sie sicher sein Ausfall ist sicher. Kein Blei wird weiterverfolgt werden.

Für Verkäufer ist diese Methode setzen Marketing in den Fahrersitz und ihnen Aufträge auszuführen.
Eine Sache, Marketing kann nicht tun: sich Befehle zu erteilen Verkäuferin.
Sales Menschen wollen in der führenden Position zu sein und nicht, wie die Entgegennahme der Aufträge.
Sales Menschen wird sich die Aufträge und führt Marketing wird nicht funktionieren.

Vertrieb und Marketing als Team

Marketing und Vertrieb sollten als Team mit Marketing-arbeiten in der Nebenrolle. Vertrieb braucht, um die Magie geschehen: überzeugend die Führung zum Aufsuchen geworden und dann Schließen der Umsatz.

Die unter der Leitung von Marketing-generierten sollte gut überlegt werden, um dem Verkäufer mit der erforderlichen back ground Informationen übergeben. Dies gibt dem Verkäufer die Möglichkeit, direktes Feedback auf jedem führen zu Marketing-geben.

Sind Sie ein Team: Marketing und Vertrieb?
Oder ist Marketing und Vertrieb 2 Abteilungen läuft in einem anderen Tempo mit unterschiedlichen Zielen?

Auch während dieser Wirtschaft Einkäufe getätigt werden

Alle Menschen sind über die Wirtschaft reden.
Alle Medien wird über die Wirtschaft reden: Zeitungen, TV, Blogs, Zeitschriften
Alle CEOs und CFOs die Schuld der Wirtschaft für Bad Company Ergebnisse.

Allerdings gibt es keine solche Sache wie die Wirtschaft, gibt es nur:
- Menschen, die Leads, Kunden oder Ex-Kunden sind
- Menschen in Unternehmen, die Leads, Kunden oder Ex-Kunden sind
Selbst in der tiefsten Rezession oder die schlimmste Depression, verbringen die Menschen und die Menschen in den Unternehmen Geld für ihre Einkäufe. Die Menge und Frequenz kleiner, aber immer noch Einkäufe werden gemacht, um zu überleben oder um das Geschäft geht.

Die erforderliche Marketing-und Vertriebsoptimierung

Ihre Herausforderung in Marketing und Vertrieb ist es, dass die Ausgaben zu fangen.
Sie müssen das Maximum der Ausgaben für Ihre Art von Lösungen oder Produkte zu fangen.
Wie dies zu erreichen, ist die Herausforderung.
Die zusätzliche Einschränkung ist die maximale Menge der Käufe oder mit dem höchsten Wert zu erreichen, während gleichzeitig die Ausgaben die geringste Menge an Geld und Anstrengungen auf Marketing und Vertrieb. Dies ist die Optimierung.
Sie müssen die geringste Menge an Geld für Marketing ausgeben, das erhält die höchste Menge Umsatz vorzugsweise mit der besten Marge erfordern kürzester Zeit als Geld ist das Angebot begrenzt.

Es ist nicht die Wirtschaft, die Sie für Ihre schlechte Ergebnisse Schuld haben.
Es ist der Mangel an Optimierung Ihrer Marketing und Vertrieb: Sie brauchen, um Marketing-Bemühungen und Vertrieb Bemühungen zu optimieren.

Lead-Generierung oder Kundenbindung?

Um zu erreichen, diese Optimierung müssen Sie messen, wie gut und effizient jede Methode oder ein System beantragt wird:
- Lead-Generierung: media, Quelle, Kommunikationskanäle, Nachrichten, ...
- Kundenbindung: Medien, Kommunikationskanäle, Nachrichten, ...
- Umsatz-Prozess: Kommunikationskanäle, Nachrichten, Beziehungen, Geschwindigkeit, ...

In vielen - wenn nicht sogar die meisten - Fällen und Unternehmen Kundenbindung ist effektiver als das Erzeugen von neuen Leads.
Sie kennen Ihre Kunden, Sie wissen kaum etwas von Leads.
So vor allem die Konzentration auf Ihre bestehenden Kunden sowohl für Marketing und Vertrieb könnte sich das Beste, was zu tun ist.
Auch darüber, wie wirksame Anstrengungen der Kommunikation mit ex-Kunden sind so das kann noch effektiver als die Erzeugung neuer Leads zu untersuchen. Der Vorteil haben Sie mit Ex-Kunden ist die Vergangenheit Erfahrungen, Kenntnisse und Kontakte, die Sie haben mit ihnen.

Was ist Ihr Optimierung für Vertrieb und Marketing?