Die wichtigste Aufgabe: Erste Rechnungen bezahlt
Aufgrund dieser Rezession, sind die meisten Ihrer Kunden ihre Zahlungen zu verzögern, so viel sie kann.
Empfangen von Zahlungen später bedeutet, dass Ihr Unternehmen hat weniger Geld zur Hand, um die Rechnungen Ihrer Lieferanten zu bezahlen.
The Day Sales Outstanding (DSO) ist für das Unternehmen erhöhen, damit weniger Geld.
Abgesehen von allen anderen Funktionen und Arbeitsplätze, die Einfuhr ist man immer die Rechnungen bezahlt. Das ist für den Fortbestand eines Unternehmens unabdingbar.
Ein Geschäft ist nur möglich, wenn das Geld gezahlt wurde und der Kunde ist zufrieden und zuversichtlich.
Sammelt das Geld der Rechnungen
Also wer die Erfassung der offenen Rechnungen ist?
Der Buchhalter oder der Verkäufer?
Der Wirtschaftsprüfer hat wenig oder gar keine Beziehung mit dem Kunden und hat wenig Einblick in die Beziehung oder die Probleme mit der gelieferten Produkte oder Dienstleistungen erbracht.
Auf der anderen Seite der Verkäufer kennt seine Kunden und ist sich der ganzen Geschichte der verschiedenen Angebote, die von Anfang bis Ende. Er hat auch Angaben über mögliche weitere Käufe, die ihn schwach machen können als er schon ist Ziel für die nächste Kommission oder Bonus.
Kann der Verkäufer scheinen die netten Kerl in Ordnung zu halten die Beziehung gehen werden?
Der Buchhalter ist dann der Bösewicht, wie er das Sammeln ist das Geld?
Oder sollte der Verkäufer das Geld zu kassieren und die Benutzung des Gesprächs Gelegenheit, in einem Verkaufsgespräch, wenn das noch möglich ist, zu engagieren?
Wer ist der Umgang mit dem Sammeln der offenen Rechnungen in Ihrem Unternehmen?
Mehr von Leads Explorer
- Selbst wenn Sie Ihre Verkäufe Powerpoint saugt dich immer noch viel gewinnen
- Mission Impossible der VP Sales und Marketing
- Sprechen Sie die Anzeige vergrößern oder verkleinern?
Leads Explorer empfiehlt
- Top 10 Ways To Market On The Web
- Bilden die die meisten von Ihrem Blog
- Making the Most of Your Twitter anzeigen
