Nicht während dieser Rezession zu verkaufen: Bildung, Information und lernen
Derzeit aufgrund der Rezession:
- Die Zahl der potenziellen Verkaufsaktionen haben Sie in Ihrem Pipeline ist minimal.
- Es war noch nie so lange, um einen Verkauf zu schließen genommen.
- Die Anzahl der Verkäufe, die Sie in der Nähe war noch nie so niedrig.
Ändern Haltung zu einem "nicht verkaufen"-Modus
Stattdessen verschwenden Sie Ihre Zeit auf die Menschen drängen und Käufern zu kaufen, warum nicht konzentrieren Sie sich (oder Ihre Vertriebsmitarbeiter Aufmerksamkeit), die Anstrengungen, die euch in Kontakt mit potenziellen zukünftigen Kunden in Ihrem Markt: .jpg)
- Information der Unternehmen in Ihrem Markt über Methoden und Lösungen.
- Treffen mit ihnen, um Diskus-Probleme und Lösungen.
- Geben Sie kostenlose Seminare auf dem Markt Angelegenheiten.
- Halten Sie die Kommunikation geht.
- Fragen Sie beraten über Probleme und bestehenden Lösungen.
- Fragen Sie Eingabe über die Lösungen, die Sie vorschlagen.
- Fragen Sie, wie gut oder schlecht Ihre Lösungen passen könnte.
- Geben Sie einige kostenlose Beratung.
- Das Angebot ist kostenlos Nutzdaten in einem White Paper über Ihren Markt.
Dies sind keine echten Pre-Sales-Aktivitäten, aber die Bemühungen der Vorbereitung auf Pre-Sales, der Vorbereitung auf, wenn die Konjunktur wieder anspringt.
Informieren und statt mit dem Verkauf erziehen
Die Idee ist, dass Sie und bringen Sie Ihre Lösungen erklären, um sie in Ordnung zu sein im Kopf, wenn das erste Problem entsteht, oder ist immer noch da, wenn Wirtschaft und die Unternehmen wieder anzieht.
Wenn Sie mit Ihren potentiellen Kunden kommunizieren Sie haben bereits eine Beziehung aufzubauen und Vertrauen mit ihnen, bevor die potenziellen Umsatz stellt sich vor.
So anstatt sich immer mehr frustriert, indem sie Anstrengungen in Unternehmen und Menschen, die nicht gehen, um bald zu kaufen, legen Sie Ihre Bemühungen in der Kommunikation mit ihnen, um Ihre Lösung und erinnerte dabei sein, wenn das erste Mal von einem möglichen Deal auftritt.
Sie wählen: zu verkaufen oder nicht zu verkaufen
Wenn Sie versuchen, nur zu verkaufen, immer und immer wieder, wenn es keine Budget oder jede Möglichkeit für einen Kauf, könnte die potentielle zukünftige Kunden mit Ihnen oder Ihrer Firma gefüttert.
Wenn Sie stattdessen mit dem Ziel, ihnen zu nähern, um Informationen zu bringen oder sie zu erziehen und aus ihnen zu lernen, dann werden Sie empfangen und gewürdigt werden anders.
Wie wäre Ihre Vertriebsaktivitäten? Jeder Erfolg?
Warum nicht, um nicht mit der Absicht, stattdessen verkaufen wechseln?
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