Die Gründe, warum Sie und verkaufen in der Nähe Angebote B2B

Überhaupt gewundert, warum B2B Sales Vertriebsmitarbeiter gewinnen?
Laut einer Umfrage von CSO Insights Verkäufer Umsatz definieren, wie ihre Gründe für die Schließung Umsatz in der Software:

Marketing-Messaging ist nicht zu helfen
Marketing-Messaging-, Konto-Abdeckung und Verfügbarkeit von Produkten sind Scoring am niedrigsten.
Das sind schlechte Nachrichten für die Vermarktung.
Der Markenwert ist wichtig und das kann zu Marketing-Bemühungen beziehen, es kann aber auch den Markennamen, die aufzubauen seit vielen Jahren wegen der langen Marktpräsenz hat.
Entgegen was alle erwarten würde: Selbst Mengen ist nicht so wichtig.

Marktführer: leicht schließen Umsatz
Zum Geschäftsabschluss kommt auf:
- Größe und Überlegenheit
- Bestehende Beziehungen
- Referenzen
So, wenn Sie sich für ein Unternehmen arbeitet mit den besten Produkten, die guten Referenzen erworben haben, und Sie sind seit geraumer Zeit in der gleichen Branche, dann wird die Konkurrenz übertrumpfen.
Diese 3 haben nichts mit dem tatsächlichen Verkaufspreis oder Verkauf Fähigkeiten des Verkäufers zu tun.

Challengers: Der Verkaufsprozess - nicht die Mengen
Im Fall, dass Sie für einen Herausforderer auf dem Markt tätig sind Sie vielleicht ein überlegenes Produkt haben, aber Sie werden über Beziehungen verpassen, Referenzen und Markenwert.
So laut Umfrage müssen Sie durch die Bereitstellung der besten Umsatz Prozess zu gewinnen, ROI (Return On Investment) und Service / Support.
Allerdings, wie Ihr Unternehmen geringerer gut im Markt bekannt, Service und Support ist immer noch bewiesen werden muss.
Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht haben, um über die Preisgestaltung zu verkaufen. So stehen Ihnen eine faire Chance zu fairen Preisen, die nicht unter den Marktführern.

Market Nachzügler: den Verkaufsprozess und bekomme Referenzen
Was, wenn Sie für einen Markt Nachzügler mit weniger als der große Herausforderer Produkte arbeiten, dann nicht senken Sie Ihre Preisgestaltung, sondern konzentrieren sich auf den Verkaufsprozess, sorgen für die ROI-Berechnung Beispiel und ein paar gute Referenzen.

Abschluss
Wenn Sie Angebote in B2B gewinnen, nicht auf Marketing-Botschaften Hoffnung, aber die beste Vertriebsprozess und machen Sie einen ROI-Berechnung vorlegen, um den Entscheidungsträgern helfen. In vielen Fällen sind sie nicht einen Anhaltspunkt haben, wo man beginnt, eine ROI-Berechnung zu machen.

Weitere Informationen über die Befragung und Tabelle auf CSO Insights .

Haben Sie noch andere Gründe, warum Sie beschäftigt sich in geschlossenen B2B?

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