Die Gründe, warum verkaufen Sie und schließen Sie Angebote im B2B
Überhaupt gewundert, warum B2B Verkäufer Umsatz zu gewinnen?
Laut einer Umfrage von CSO Insights Verkäufern als Gründe für die Schließung der Umsatz in Software-Vertrieb zu definieren:
Marketing-Messaging ist keine Hilfe
Marketing-Messaging-, Konto-Abdeckung und Verfügbarkeit der Produkte sind mit den wenigsten Schlägen.
Das sind schlechte Nachrichten für die Vermarktung.
Der Markenwert ist wichtig, und das kann zu Marketing-Bemühungen beziehen, es kann aber auch der Markenname, das eingerichtet wurde seit vielen Jahren wegen der langen Marktpräsenz aufzubauen.
Im Gegensatz, was alle erwarten würde: Selbst Preisgestaltung ist nicht so wichtig.
Marktführer: leicht schließen Vertriebs-
Closing einen Deal kommt darauf an:
- Produkt-Überlegenheit
- Bestehende Beziehungen
- Referenzen
So, wenn Sie für ein Unternehmen arbeitet mit den besten Produkten, die guten Referenzen erworben haben, und Sie sind seit geraumer Zeit in der gleichen Branche, dann werden Sie outsell die Konkurrenz.
Diese 3 haben nichts mit dem tatsächlichen Verkaufspreis oder zu verkaufen Fähigkeiten der Verkäufer tun.
Challengers: Der Verkaufsprozess - und nicht die Preise
Falls Sie sich für einen Herausforderer in den Markt ein überlegenes Produkt haben könnten arbeiten, aber Sie werden über Beziehungen, Referenzen und Markenwert zu verpassen.
So wird gemäß der Umfrage müssen Sie durch die Bereitstellung der besten Verkaufsprozess, ROI (Return On Investment) und Service / Support zu gewinnen.
Doch wie Ihr Unternehmen ist weniger auf dem Markt bekannt, Service und Support muss noch bewiesen werden.
Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht haben, um auf die Preisgestaltung zu verkaufen. So sind Sie stand eine faire Chance zu fairen Preisen, die nicht unter den Marktführern.
Markt Nachzügler: den Verkaufsprozess und Hinweise erhalten
Was, wenn Sie für einen Markt Nachzügler mit weniger tolle Produkte als die Herausforderer, arbeiten dann nicht senken Sie Ihre Preisgestaltung, sondern konzentrieren sich auf den Verkaufsprozess, sorgen für ROI-Berechnung Beispiel und ein paar gute Referenzen.
Abschluss
Wenn Sie Angebote im B2B gewinnen wollen, nicht auf Marketing-Botschaften Hoffnung, aber die beste Vertriebsprozess und tun stellen eine ROI-Berechnung, um die Entscheidungsträger zu helfen. In vielen Fällen sind sie nicht die geringste Ahnung, wo ich anfangen soll zu einer ROI-Berechnung zu machen.
Mehr Informationen über die Umfrage und Grafik auf CSO Insights .
Haben Sie andere Gründe, warum Sie geschlossene Angebote im B2B?
More from LEADS Explorer
LEADS Explorer empfiehlt
