In unserem Geschäft besuchen wir viele Websites, wie wir zu bewerten, wenn das Sign-Up für den 30-Tage Free Trial gewährt werden können oder nicht benötigen. In vielen Fällen ist es schwer zu wissen, was genau das Geschäft eines Unternehmens ist: - Was sie verkaufen - Wer sind sie zu verkaufen: Verbraucher oder Unternehmen oder beide.
Anscheinend ist es ziemlich schwierig, kurz erklären, das Geschäft eines Unternehmens mit ein paar Titel und ein paar Sätze auf der Homepage. Viele Unternehmen gehen davon aus hat der Besucher eine gewisse Kenntnis über ihre Geschäftstätigkeit und sofort anzugehen Vorteile oder Vorteile. Die richtige Mischung zwischen Erläuterung des Geschäfts ist die Positionierung und Nutzen eine Herausforderung.
In mehreren Fällen die kurze Intro auf der "Über uns" oder "The Company"-Seite war das deutlichste Erklärung.
Die LEADSExplorer Startseite
Dann sahen wir uns an unsere eigene Homepage und wahrscheinlich nicht tun, irgendwie besser, obwohl wir eine klare Aussage in der Bild-Banner, die wahrscheinlich durch viele, wie es die Funktionalität wurde nicht erläutert wurde visuell übersehen hatte. Das unscharfe Bild angedeutet, die Lösung, aber nicht eindeutig erklären.
Wir untersuchten unsere Konkurrenten zu sehen, wie gut oder schlecht sie ihre Web-Service zur Lead-Generierung enthüllt die Firmennamen der Website-Besucher kommunizieren verwaltet. Einige der Konkurrenten hatten gute Phrasen oder klare Aussagen, aber keiner hatte eine ansprechende visuelle Präsentation.
So haben wir beschlossen, Maßnahmen zu ergreifen, indem Sie: - Die erste Serie von Header auf der Startseite. - Die Visuals.
Header: Die erste Serie von Header sind wichtig, da sie Schlüssel zu der Entscheidung, weiter zu untersuchen oder nicht auf einer Webseite sind.
Die Visuals: Nur ein Bild und Text sind nicht genug Leute da ein Video erklärt die Funktionsweise und wollen. Vorzugsweise mit einem minimalistischen Story um eine klare Botschaft haben. Das hat uns zur Verwendung von Flash-Film visuell erklären die wichtigsten Funktionen des Web-Service in einem Banner zu entscheiden.
Minimal und visuellen Botschaften
Das Problem, das wir hatten, war zu kurz erklären, was Hauptfunktionen von den LEADSExplorer Webservice : - Die unbekannte Website-Besucher immer von Firmennamen identifiziert. - Die Angabe über das Interesse.
Wir vermieden zu erwähnen, alle anderen Funktionen, Features und Vorteile, da diese nur unübersichtlich würde die Geschichte. Das Ziel ist, müssen die Menschen verstehen, die Grundlagen in weniger als 10 Sekunden.
Als Grundlage wollten wir wieder mit dem Bild, das an Ort und Stelle war, um nicht zu den regelmäßigen Besuchern verwirren als das Hauptbild und das Layout gleich bleiben würde.
Wir haben mehrere Versionen, bevor er sich schließlich auf dieser anspruchsvollere Version mit faszinierenden blinkt, die erprobt man hier beobachten kann .
Jetzt sind wir neugierig auf die Wirkung auf unsere Besucher. Und gespannt auf Ihre Kommentare und Anmerkungen zu diesen Änderungen wissen.
Hier ist ein Video über die Überzeugungskraft von Robert Cialdini President bei Einfluss bei der Arbeit , die vor allem für seine populären Buch bekannt ist: Einfluss - The Psychology of Persuasion.
Sie benötigen, um dieses Video zu über überzeugende Techniken als 5.000 Menschen haben es gesehen bereits zu beobachten. Nicht hinterherhinken!
In jedem Fall Robert Cialdini sehr gut in der Überzeugung, wie er bis 7 Techniken haben behauptet, aber nur 6 präsentiert als Nummer 5 fehlt: 1. Erwiderung 2. Knappheit 3. Autorität 4. Engagement 5. ? 6. Sympathie 7. Konsens
Könnten wir verwenden eine der folgenden Methoden in der komplexen B2B Verkauf oder sind wir schon jetzt mit ihnen? Wir sind wahrscheinlich.
Die Wirksamkeit der Überzeugungsarbeit kann in diesem Tribal Dance Video zu sehen: (1.5mio views)
Ein einziger Mann engagiert, um alle mit ihm in seinem Stammes-Tanz zu tanzen. Es wird zu einer Massenbewegung am Ende.
Persuasion Techniken können in der komplexen B2B-Verkauf angewandt zu werden.
Wie oft benutzen Sie Überzeugungsarbeit in Ihrer Marketing-oder Vertriebs-Prozess?
Für niemanden in dieser Welt, ist ihr Auto wichtiger, da es ein Teil ihrer eigenen Persönlichkeit ist. Ein Auto kann zum Ausdruck bringen: - Das soziale Umfeld einer Person ist Teil der - Ihr Status oder das Fehlen von Status - Ihre Psychologie - Ihr Denken - Ihre Leidenschaft - Ihre Bedeutung im Leben oder was sie wichtig finden in ihrem Leben.
Der Wagen besaß sogar eine Erklärung über den Sinn des Lebens sein.
Zum Beispiel: Menschen, die einen BMW kaufen unterscheiden sich von Menschen, die einen Mercedes zu kaufen und wieder unterscheiden sich von denen das Führen eines Lexus obwohl diese Autos können sehr ähnlich, aber die Gründe für den Kauf sind recht unterschiedlich.
Auch nicht zu besitzen oder nicht Auto fahren ist eine große Aussage, da dies bedeuten: - Keine Treiber "-Lizenz: Sie können beginnen sich fragen, warum ein Manager nicht erreicht haben, um einen Führerschein zu erhalten. - Als ein harter Kern Ökologe. - Erhebliche persönliche Kredit-Probleme
Die Autos von Leads oder Kunden
Wenn Sie über das Auto der Personen, die Sie mit, wie Blei oder Kunden zu tun haben, wissen, werden Sie kennen und erfahren Sie mehr über sie in einer sehr kurzen Zeitspanne. Wenn Sie können sie reden während einer Sitzung zum Thema: - Ihr aktuelles Auto: Der aktuelle Status - Ihr nächstes Auto: die Erwartung für die nahe Zukunft - Ihr Traumauto: ihre Aspiration - Ihr einst im Besitz super Auto: Sie haben ihre besten Zeiten hinter sich Sie werden lernen, mehr über sie in 5 Minuten, als sich über mehrere Sitzungen oder Telefonate. Menschen, die bisher vermieden haben, etwas zu persönlich sagen, manchmal eröffnen sich beim Sprechen über ihr Auto als Leidenschaft taucht das ist etwas, was sie nicht verbergen kann.
Auch über das Auto des Entscheidungsträgers zu untersuchen. Es kann über das, was er findet, wichtig in Ihrem Angebot, Angebot oder Referenzen zu erzählen.
Das Auto im Verkaufsprozess
Ihr Kunde das Auto bietet einen Einblick in seine Psyche. Passen Sie Ihre Verkäufe Taktik mit dem Auto fährt Ihr Kunde oder wollen nächsten zu fahren. Wissen, wie Ihre Kunden, indem er über sein Auto zu behandeln.
Der Wagen des Verkäufers
In jedem Fall als Verkäufer sollten Sie vermeiden, sprechen Sie Ihr Auto wie Sie Ihre potentiellen Käufer auch lernen, wird über Sie, die kann so interpretiert sowohl positiv als auch negativ sein. Du kannst nicht wissen im Voraus.
Selbst wenn Sie das gleiche Auto wie Sie Ihre potentiellen Käufer haben, seien Sie vorsichtig, wenn Sie sich dazu zu äussern, da der potenzielle Käufer vielleicht nicht gefällt es, dass Sie das gleiche Auto zu fahren.
Vermeiden Sie auf jeden Fall sprechen über Ihre einst besaß super Auto, dass man sich nicht mehr leisten: Diese zeigt an, du bist auf dem Weg zurück als Verkäufer: Sie sind nicht mehr die Hot-Shot verwendet, um Sie zu sein. Sie Licht auch zum Verlierer gemacht haben oder Sie haben auf der Leiter der Vertriebsmitarbeiter herabgestuft zu haben, um für diese weniger großen oder weniger hervorragende Unternehmen zu arbeiten.
Sie vermeiden, um Ihre parken Porsche (oder ähnlich ) auf den Besucher Parkplatz der Firma Ihren Besuch und versuchen, zu verkaufen: es wird dir nicht helfen zu verkaufen, da alle Mitarbeiter darüber zu sprechen wird und der Kunde das Gefühl, als wenn er oder hat wird für Ihren Luxus zahlen.
Autos als Einblick
Autos sind ein heißes Thema der Unterhaltung für alle Teile und Schichten der Bevölkerung. Die Menschen haben sehr spezifische Meinungen, Urteile und Haltungen in Bezug auf Richtung und Autos. Erkundigen Sie sorgfältig mit den Menschen, die Sie mit (Blei oder Kunden) zu tun haben, über ihr Auto, um zu wissen und erfahren Sie mehr über sie und Ihren Vertriebsprozess anpassen.
Was ist das Auto, das Sie sich gerade befinden und was ist Ihr nächstes Auto?
Seit jeher Marketing verwendet, um ein kontrollierter Prozess, der einfach für die meisten B2B-Unternehmen ist: - Werbung: erstellen und zu bezahlen. - Advertorial: schreiben und zu bezahlen. - Pressemitteilungen: schreiben und verteilen lassen (gebührenpflichtig). - Broschüren und Produktblätter: erstellen, drucken und zu verteilen. - Messen: mieten einen Stand, in Aufmachungen Nachrichten und anwesend sein.
Alle diese Methoden und Prozesse waren klar definiert und leicht kontrolliert Prozesse. Sie alle sind eine Möglichkeit, die Kommunikation in bestimmten Kanälen.
Social Media Marketing Störung
Seit dem Fall der Social-Media- Marketing die Prozesse ändern sich. Nicht nur wegen der zusätzlichen Kanal, der ihnen angeboten wird, sondern vor allem wegen der un-Steuerbarkeit des neuen Mediums und Kommunikationskanal.
Jeder kann schreiben und veröffentlichen alles über Ihr Unternehmen, Produkte, Lösungen oder den Kundendienst zu diesen neuen Social Media-Kanäle. Dieser Datenträger ist ohne Controlling-Organisation oder Person.
Marketing ist aus dem gut geschützt und fast isoliert Welt der Einweg-Kommunikation entwickelt, in einem offenen System der Zwei-Wege-Kommunikation, die sogar in Gespräche einschalten oder sogar viral über große Populationen verteilt zu werden. Ganz plötzlich Ihr B2B-Marketing wird auf alle möglichen Missgeschicke von Social Media, die außerhalb Ihrer Kontrolle ausgesetzt sind.
1.Die Welt ist transparent: In der Vergangenheit einige bekannte Gatekeeper kontrolliert die Verteilung von Informationen. Diese Menschen arbeiteten für Zeitungen, Zeitschriften, Radio oder Fernsehen.
Die Veränderung: In der neuen Welt des Einflusses gibt es keine Kontrolle von Menschen oder Organisationen: keine Geheimnisse. Offenheit und Transparenz ist für die Vermarktung erforderlich.
2.Die Welt hat sich zu einer Konversation Ansatz wandte: Bisher gab es kein Gespräch: nur ein Weg-Kommunikation - mit der Antwort aus dem Publikum durch den Kauf oder nicht Kauf: Kaufen oder nicht kaufen, das war die Antwort.
Die Veränderung: Die Marketing und Werbung muss sein Gesprächspartner und die Interaktion zu fördern. Marketing-Kampagnen muss Teil des Gesprächs und Marketing sollten steig selbst in die Konversation geworden. Wenn die Menschen auf einem Forum zu eröffnen, in einem Blog oder einem Kommentar zu einem Blog, muss Ihr Marketing zu prüfen, um angemessen zu reagieren innerhalb kurzer Zeit.
3.Jeder kann ein influencer geworden: Bisher war die Zahl der einflussreichen war begrenzt. Diese Leute wurden hoch geschätzt und erhalten hatte, Anerkennung in der einen oder anderen. Manchmal nur um in der gleichen privilegierten Position seit vielen Jahren.
Die Veränderung: Im Internet kann jeder ein influencer für einen kurzen oder einen längeren Zeitraum zu werden. Dennoch gibt es umso weniger, je mehr und einflussreichsten Menschen: wie Blogger, die ein Publikum haben.
Der Wandel im Marketing durch Social Media
Die Veränderung ist bei der Vermarktung mit störenden Nachteile und Vorteile: - Nachteile: UN-kontrollierte, Unvorhersehbarkeit, Unsicherheit. - Vorteile: Interaktion, Feed-back, das Gespräch, Möglichkeit der viralen Verbreitung.
Auf jeden Fall braucht Ihr Marketing zu justieren und zu verabschieden, da es keinen Weg zurück. Diejenigen Unternehmen, die die Vorteile nehmen frühen profitieren.
Wie wird Ihr Unternehmen bei denen dieses Unterbrechung? Wie ist Ihr Marketing reagiert auf diese Veränderung? Marketing ist bereits die Teilnahme an dem Gespräch?
Eines der wichtigsten aktuellen Probleme des Marketings ist es, die Beziehungen durch den Einsatz von Werbung, statt nur Aussendung Werbekampagnen als Marketing verwendet zu tun zu schaffen.
Vertrieb hat die Vorzugsstellung, die Beziehungen zu ihren Leads, Interessenten und Kunden zu schaffen, wie sie eins-zu-eins-Kommunikation und haben sogar Face-to-Face-Meetings. Sie haben Zwei-Wege-Interaktion oder ein Gespräch. Sie haben sogar bringen kann Ratschläge oder sogar kostenlose Beratung zu bringen, um weiter bauen die Beziehung.
Marketing wird nur: - Kommunizieren Sie mit Eins-zu-viele Kanäle - Stecken Sie die Marketing-Botschaft durch die Kommunikationskanäle auf das Publikum. Hoffentlich wird das Zielpublikum ist das Zuhören. Der Aufbau einer Beziehung mit dieser Kommunikationskanäle ist schwer zu tun.
Transactional vs relationalen Werbung
Zuvor meisten Werbung war und ist Transaktionsdaten durch die Auseinandersetzung mit den Transaktions-Kunden, die Menschen, die bereit sind zu kaufen und wahrscheinlich auf der Suche zum besten Preis bzw. Preis / Leistungsverhältnis auf dem Markt sind. Transactional Kunden werden leicht wechseln, wenn ein besserer Deal angeboten.
Auf der anderen Seite relationalen Kunden in erster Linie egal, ob du ihre Bedürfnisse und Ihren relationalen Werbung bringt wertvolle Inhalte, um sie zu treffen. Das relationale Werbung muss Affinität zu dem potenziellen Käufer, um die Beziehung zu bauen. Der Inhalt der Anzeige braucht, um ein Gespräch, das in eine "drehen beginnen sollte Conversational Currency ", wie Jay Deragon beschreibt es.
Erstellen Beziehungen für relationale Kunden
Ästhetisch herrlichen Blick Werbung oder erstaunliche Technologie Effekte in Anzeigen nicht schaffen Beziehungen: sie könnten nur beeindrucken, aber nicht Werte zu schaffen.
Was wir brauchen, ist Inhalt, oder wirkt sich Einfluss auf die Zielgruppe. Der Inhalt muss auf relationale, die den Kontext für die Zielgruppe hat sein. Diejenigen im Publikum, die zu diesem Inhalt bezieht sich ausbreiten und Ihre Informationen auch Inhalte hinzufügen, um es.
Relationale Kunden zuhören und wechseln Sie nur: - Wenn Sie das Richtige zu kommunizieren und sagen immer es. - Wenn sie mit der Situation oder Person in der Werbung identifizieren.
Der Wechsel von Transaktions-Werbung auf relationale Werbung, die eine Beziehung entsteht durch den Inhalt ist ein störender Revolution.
Ist Ihr Marketing noch brauen Transaktions-Anzeigen?Oder sind sie bereits in relationale Anzeigen?
Wenn Sie einen neuen Domain-Namen und Website haben, möchten Sie haben es auf aufgelisteten Google , Yahoo , Bing (Microsoft) und andere so schnell wie möglich. - Über kostenlose oder kostenpflichtige Website Vorlage an Suchmaschinen Vergessen. - Über die Einreichung zu kostenlosen oder kostenpflichtigen Verzeichnissen Vergessen. - Etwa Vergessen Sie DMOZ wie diese Organisation wird wahrscheinlich nie gehört Ihrer Webseite ein. All dies kostet Sie nur Zeit, Geld und bringen Sie nicht die Zufriedenheit.
Erstens: Holen Sie sich eine Website
Registrieren Sie Ihren Domain-Namen (mywebsite.com) und wählen Sie einen Hosting-Anbieter . Richten Sie eine E-Mail-Adresse mit Ihrem Hoster in der gleichen Domain-Namen, wie Sie Website. Wie: info@mywebsite.com
Zweitens: Erstellen minimalen Inhalt
Vergewissern Sie sich, minimale Inhalte in Ihre Website: mindestens eine Seite, die den Zweck erklärt. Vorzugsweise sind mehrere Seiten, die auf einander. Erstellen einer einfachen Webseite kann leicht erreicht werden, mit NVU (kostenlos) Else Google hat noch nichts zu indizieren bekam.
Drittens: Zu Google & Co Submit
Melden Sie Ihre Website auf Google , Yahoo und Bing . Verwenden Sie die E-Mail-Adresse Ihrer Website.
Viertens: Get-Konten auf Social Media: Twitter, Plurk, Jaiku
Verwenden Sie den Website-Namen als Benutzernamen oder Chat-Namen ein. - Vorname: erste Teil Ihrer Website ein oder verwenden Sie "The" - Name: zweiter Teil Ihrer Website Name: Um vollen Namen haben Beispiele: Wenn Ihre Website ist www.LEADSExplorer.com dann als Vorname verwendet werden: "Die" und als Name: "LEADSExplorer" Wenn Ihre Website ist www.generate_leads.com dann als Ersteinsatz: "Generieren" und als Name: "Leads"
Verwenden Sie die E-Mail-Adresse Ihrer Website: - Dies wird für die Überprüfung erforderlich ist (in einigen Fällen) - Die Menschen können Sie durch diese E-Mail erreichen.
Fünftens: Vollständige Informationen
Achten Sie darauf, runden das Profil ab: - Fügen Sie den Link zu Ihrer Website: Die URL (www.mywebsite.com): Dies ist äußerst wichtig - Die Bio: Schreiben Sie eine kurze Information über Ihre Website und die URL wieder in der bio. Die Bio ist auf 160 oder 140 Zeichen auf den Social Media Websites beschränkt. Betrachten Sie dies als eine Herausforderung und eine Leistung, wie Sie in kürzester Formulierung zu erklären haben.
Sechstens: Schreiben Sie ein paar Mikro-Beiträge
Dann schreiben Sie 2 bis 3 Micro Blog-Einträge auf jeder dieser Micro-Blogging-Websites. Auch diese Beiträge sind auf 140 Zeichen beschränkt. Vermeiden Sie den gleichen Text auf den drei sozialen Websites: ändern Sie einfach ein paar Worte in jedem Beitrag. Include in mindestens einem Beitrag auf der Website URL: htt :/ / www.mywebsite.com
Siebtens: Warten Sie 24 Stunden für Google
Warten Sie 24 Stunden geben, um die Zeit, um Google-Index Ihrer Webseite ein. Im Vergleich zu anderen Methoden ist dies viele (50 oder mehr) mal schneller. Dann Google Ihre Website oder suchen Sie auf einem Teil eines Satzes auf der Website verwendet. Die Website vielleicht sogar am Ende ganz oben auf der Suchseite auf bestimmte Schlüsselwörter, wenn diese Keywords in den Mikro-Blog-Posts und auf die Seiten Ihrer Website verwendet worden sein.
Abschluss
Es ist besser, Links zu Ihrer Website zu sammeln, anstatt vor vielen Suchmaschinen und Verzeichnissen, wie die Blog-Einträge auf diesen sozialen Webseiten wie wichtig von den Suchmaschinen eingestuft werden. Social Media beschleunigt den Prozess als Google zahlt einen sehr voreingenommen Aufmerksamkeit auf sie.
Fortsetzen
Sobald Sie dieses Spiel gestartet, müssen Sie auf Ihrer Website Fütterung sowohl die sozialen und Webseiten mit neuen Inhalten zu halten. Sie müssen sich neue Inhalte auf Ihrer Website erstellen (mindestens einmal pro Monat) und Sie müssen sich erlaubt, neue Mikro Beiträge mehrmals in der Woche.
Das relationale Aufmerksamkeit gegenüber dem Prozess
Selling ist eine relationale Prozess. Marketing ist ein Prozess, Aufmerksamkeit zu erhalten, in der Hoffnung, eine Beziehung hinterher zu erhalten.
Eine Beziehung beginnt mit einem Kommunikations-und zu einem Gespräch, das am Ende sogar in Zusammenarbeit. Achtung beginnt mit einer Kommunikation, die hoffentlich bekommt Aufmerksamkeit von den Zielmarkt.
Kontext Inhalte für den potentiellen Käufern
Selling umfasst eine Kommunikation von Person zu Person mit sofortiger Antwort oder Rückmeldung, während Marketing ist vor allem eine Kommunikation zwischen einem und viele, die keinen direkten Reaktion, Feedback oder Beteiligung aus den angesprochenen Personen.
So kann Marketing völlig vermissen ihre beabsichtigte Ziel und hat keine Chance, ihre Botschaft während ihrer Kommunikation einzustellen. Sales Menschen haben den Vorteil, dass in unmittelbarer Kommunikationsaustausch, die von anderen Anzeichen von Interesse wie Körpersprache, Mimik oder der Ton der Stimme unterstützt wird.
Die Frage ist für das Marketing, wie Sie eine Marketing-Kommunikation oder eine Nachricht, bestehend aus Inhalten, die über Kontext für die potenziellen Käufer als Beziehungen nur durch eine Affinität zu "Inhalt" gebildet werden kann erstellen.
Relationale Inhalt
Nur im Falle der Inhalt schafft eine Beziehung hat es keinen Wert sowohl für die Empfänger und die zahlende Gesellschaft für die Vermarktung.
Relationale Inhalt schafft Wert der Empfänger: - Jedes Verkaufsgespräch sollte zu schaffen Wert für den potenziellen Kunden - Jede Marketing-Kommunikation sollte einen Mehrwert für die Zielgruppe
Relationale Inhalt schafft Wert für den Sender: - Der Wert liegt im Interesse von den potenziellen Kunden gesammelt.
Das Erreichen der potenziellen Käufer
Selbst wenn es eine Affinität zum "Inhalt" kommuniziert, kann sie erreichen das falsche Publikum oder Interesse das falsche Publikum. Im Falle eines Verkaufsprozesses ein potenzieller Kunde wird eindeutig identifiziert und qualifiziert damit weniger Fehler auf.
Daher Marketing braucht, um zu messen, um zu beweisen, die Effektivität und Effizienz der Inhalte übertragen.
Vertrieb hat nur ein paar Kommunikationskanäle: E-Mail, Telefon und Meetings, während Marketing hat viele Kanäle zur Auswahl: Werbung (Print - Online - Fernsehen - Radio), Pressemitteilungen, Direct Mail, E-Mails, Briefe, Postkarten, Prospekte, Plakate , Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) und Social Media. Je mehr Kanäle es werden die schwieriger verwendet werden, um den Kommunikationsprozess und mehr schwierig, die Effizienz von jedem Kanal zu messen steuern.
Doch alle Marketing-Kanäle haben eines gemeinsam: Sie beziehen sich alle auf der Website des Unternehmens. Momentan im Business to Business ist es sehr wahrscheinlich potenzielle Käufer wird zunächst der Website des Unternehmens, bevor irgendeine andere Aktion, Kommunikation, interne Verkaufs-oder Entscheidung.
Mess-Marketing
Verkäufe können ihre Existenz nur durch Darstellung der erwirtschafteten Erträge oder den Trichter Wert zu beweisen. Marketing braucht, um alles zu messen, wie das ist ihre einzige Weg, um ihre Existenz zu beweisen.
Im B2B-Marketing, wenn die Anzahl der wirklich interessierte potenzielle Käufer, die Besucher aus Unternehmen von ihren Zielmarkt sind messen könnte, würde Marketing kennen und wäre in der Lage, ihre Anstrengungen und Ausgaben nachweisen. Zusätzlich konnten sie passen ihre Nachricht wirklich schnell, wenn weniger Besucher sollten zeigen, bis auf der Website. Es ist wichtig, um die Firma Besucher aus den Wohn-Internet-Besucher zu trennen, wie das letztere unwahrscheinlich, dass von einer Firma im B2B-Markt zu kaufen sind. Um Marketing im B2B zu messen, braucht alle Marketing zu wissen, ist, die Namen der besuchenden Firmen und deren Interesse (zumindest ausschließen, die Türsteher).
Messen ist der einzige Weg zu wissen, ob Ihr Inhalt ist in Zusammenhang zu bringen und relationalen Wert.
Wie sieht Ihre Marketing-Abteilung.messen ihre Marketing-Bemühungen?
In der Ära vor dem Cloud Computing und SaaS (Software-as-a-Service) für On-Premise Software-Lösungen, war einer der wichtigsten Entscheider im B2B-Verkauf komplexer der CIO, IT-Executive-oder EDV-Manager.
Zur Zeit der Schlüssel Entscheider oder Käufer für Web Services ist die Business Process Eigentümer oder der Vorstand die Verwaltung der Branche. Die Beteiligung der IT-Abteilung hat sich verringert. Es gibt keine speziellen IT-Anforderungen benötigt, um einen Web Service zu nutzen: Jeder Browser reicht völlig aus.
Der Manager und die Nutzer werden immer mehr in den Entscheidungsprozess einbezogen, da es ein Dienst für ihren Einsatz ist. Normalerweise ist es auch möglich, eine kostenlose Probezeit bekommen: einfach anmelden und starten Sie mit op. Abschied von den ganztägigen Installation Verfahren, bei denen Datenbank-und Client / Server-Installationen erforderlich sind.
Der Wechsel von monolithischen zu den besten Lösungen
Statt Kauf einer monolithischen Lösung Suite, die zu lösen und alle Probleme des gesamten Unternehmens die Saas Trend aktivieren, damit Sie besten Lösungen zu umarmen ist erforderlich. So mehreren separaten Lösungen, die in ihrem Bereich auszeichnen werden ausgewählte, Senkung der Kosten zur gleichen Zeit.
Der Wechsel zu kürzeren Sales-Prozesse
Diese Verschiebung hat den B2B-Verkauf für komplexe Software-Lösungen für immer verändert. Statt mit einer langen Sales Cycle, werden die verschiedenen Hauptfunktionen getrennt, was zu kleineren, zusätzlichen Kaufentscheidungen. Jeder von ihnen hat eine kürzere Verkaufsprozess mit dem Ziel der Optimierung der Kosten-Nutzen für jede einzelne Funktion. Aufgrund dieser ein neues Problem entsteht, da alle diese einzelnen Prozesse zur Zusammenarbeit und zum Austausch von Daten benötigen: Fahren Sie die Total Cost of Ownership wieder.
Die Marketing-Verschiebung
Diese Veränderungen der Entscheidungsträger und Kaufprozess impliziert auch der Fokus verändern in den Bereichen Marketing als CIO, IT-Executive-oder EDV-Manager werden nicht mehr direkt beteiligt und betroffen. Die Marketing-Botschaft können sogar mehr Fokus auf den Nutzen, Vorteile der Lösung der Bewältigung der Business-Prozesse oder die Executive Line Manager. Es ist nicht mehr über tolle Technik, aber Nutzbarkeit und Nützlichkeit. Ein großer Teil der Entscheidungsfindung ist oft zu den eigentlichen Endkunden verschoben, wie sie in der Lage, die Lösung im Voraus zu versuchen.
Für die gesamte Software-Branche ist dies eine enorme Marketing-Verschiebung der Informationstechnologie begann zu sehr technisch vermarktet werden und ist inzwischen ein nicht-technisches Produkt. Genau wie Autos ist die Funktion bekannt: Autos fahren fein - Web-Dienste zu betreiben ordentlich. Funktionen und Benutzerfreundlichkeit kann den Unterschied machen. Leidenschaft ist um die Ecke lauert.
Hat Ihr Marketing aus technischen praktische entwickelt?
Seit vielen Jahren Unternehmen wurden hämmerte ihren Markt mit Outbound-Marketing: - Direct-Mailing-Aktionen - Cold calling Call-Betreiber - E-Mail-Marketing
Die Leute haben genug und hatte werden immer immun gegen diese Nachrichten.
Leute einfach nicht öffnen, Direct-Mail-Briefe Gelegentlich tun sie, wenn die Verpackung ist anders: aber die sind teuer Kampagnen.
Die Leute wollen einfach nicht hören zu einem Anruf Operator Fragen aus einem Skript. Das Skript nicht in ein Gespräch zu verwickeln, wie das Wissen um die Anrufer zu dem Thema ist begrenzt. Manche Menschen haben sogar so wurde immer geärgert, dass sie dachte ' Anti-Telemarketing Gegenskripts '.
Leute einfach nicht öffnen (Spam-) E-Mails. Viele dieser E-Mails werden durch den Spam-Filter vor dem Erreichen ihrer Inbox gefiltert Diese E-Mails erhalten einen Spam-Scoring in der Betreff-Zeile.
Die Leute wollen nicht mehr geschoben bekommen. Die Menschen wollen nicht WORTMELDUNGEN Marketing. Die Leute haben sich genug in der Nutzung des Internets, Fragen zu stellen erzogen, suchen, finden Antworten und Lösungen auf einer Vielzahl von Plattformen. Das macht große Summen Geld für Outbound-Push-Marketing immer weniger evident.
Social Media
Die letzten Jahre haben eine Explosion von Social Media zu sehen. Nicht ausschließlich auf Interessen und Themen, die für die Verbraucher wichtig, sondern auch für Geschäftsleute: - Blogs - Forums auf branchenspezifische Webseiten - Spezifische Abschnitt über professionelle Websites wie Antworten auf LinkedIn .
Unternehmen können eine nahezu unbegrenzte Anzahl von "auffindbar" Touch-Points in jedem Bereich oder Segment des Internets. So ist die Leitung von Marketing richtet sich an Inbound-Marketing-Verschiebung wie die Menschen des Zielmarktes zu diesen Seiten bewegt haben und wie es bietet viel mehr Möglichkeiten.
Die Umstellung auf Inbound Marketing
Die Verlagerung von Outbound-Marketing, um Inbound Marketing wird immer wichtiger als Vermarkter müssen folgen und zu den Menschen und ihren Gewohnheiten im Internet anzupassen.
Die Definition des Inbound Marketing ist eine Kombination von: - Erste Schritte im Internet zu finden - SEO: Search Engine Optimization - SEM: Search Engine Marketing - Blogging - Micro-Blogging wie Twitter - In Blogs verwiesen - Soziale Medien im Allgemeinen
Das Problem Inbound Marketing
Die Leute werden Ihre Website besuchen. Damit Ihre Leads sind bereits auf Ihrer Webseite ein.
Das Problem Inbound Marketing stellt, ist die Tatsache, kaum jemand der Besucher wird jemals an das Unternehmen wenden, registrieren Sie sich für ein White Paper-Download, ein Web-Seminar oder einem Podcast: Sie wissen nicht, wer sie sind und wahrscheinlich auch nie tun. Nur 2 bis 3% (4% nach einigen Quellen) der Besucher Ihrer Website erhalten Sie ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse. Von diesen 2 bis 3% ein erheblicher Teil wird sogar mit einem generischen Web-Mail-Adresse wie Hotmail, Yahoomail, GMail, ...
Die Lösung des Problems Inbound Marketing
Um das Problem zu lösen, von den Besuchern inkognito , ist ein Weg, enthüllt die Firmennamen der Website-Besucher-Taste. Zusätzlich wird die Zinsen und die Höhe der Zinsen wird für die Auswertung der Besucher, die zu erforderlichen Qualifikation der Besucher in eine Führung . Sobald Sie wissen, haben Sie einen Vorsprung haben, können Sie nähert sich dem "warm" Unternehmen mit "warm" (statt kalt) aufrufen, da es offensichtlich das Interesse an Ihrer Lösungen, Produkte oder Dienstleistungen. Nach den Inbound-Marketing-Puristen könnte dies nicht 100% reine Inbound Marketing sein, aber wen kümmert das, wenn es funktioniert!
Sehen Sie es so: Wenn Sie sich an nur 4-5% der am meisten interessierte Besucher, die nicht berührt werden Sie von sich selbst, haben Sie eine große Chance zu verdoppeln Ihre Menge an Leads. Und du wirst nur Kontakt mit Menschen, die ein offensichtliches Interesse an Ihrer Dienstleistung oder ein Produkt gezeigt haben sein.
In der heutigen Wirtschaft eine Rezession, können Sie es sich leisten, nicht zu versuchen?
Sind Sie bereit für den Wechsel von Outbound zu Inbound-Marketing?
Wenn der Markt nicht bereit ist, für den Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, warum:
- Ausgabe Pressemitteilungen - Schreiben Sie Blog-Beiträge - Platzieren Sie Werbung - E-Mail-Marketing - In Messen teil - Set-up Events - Teilnahme an Konferenzen - Heute auf Konferenzen - Tweet
Rezession Wirtschaft
Niemand scheint zu bemerken Ihre Pressemitteilungen. Niemand Kommentare in Ihrem Blog. Niemand klickt auf das Lesezeichen, wenn der Blog-Post bekommt vorgemerkt. Niemand erkundigt sich wegen der Werbung. Niemand öffnet Ihre E-Mail. Niemand zahlt Zinsen auf Ihrem Stand auf der Messe. Niemand kommt auf Ihre Veranstaltung als Reise ist beschränkt und Besuche während der Geschäftszeiten nicht erlaubt. Niemand hört auf Ihre Präsentation auf Konferenzen. Niemand hört Ihre Tweets da es zu viele sind.
In der derzeitigen Rezession Wirtschaft: - Die Menschen interessieren sich mehr für den Erhalt ihres Arbeitsplatzes - Die Unternehmen müssen ihre Einkommensquelle zu erhalten Aber nicht in zu experimentieren, ihr Geschäft auf dem Spiel mit neuen Lösungen, wie sie Risiken darstellen interessiert.
Keine Nachfrage am Markt
So gegenwärtig Menschen und Unternehmen zu bleiben, was sie gewöhnt sind und verfügt über eine solide, bewährt.
Nur Unternehmen, denen es nicht gelingt, alle Verkäufe zu tätigen sind oder sind am Ende ihrer Möglichkeiten wird nach anderen Lösungen zu ändern. Vielleicht sind das nicht genau die Art von Kunden Sie wollen, wie sie gehen könnte aus dem Geschäft vor Fälligkeit der ersten Rechnung.
Seien Sie bereit für
Immer, wenn Geschäft wieder anzieht, werden beide Menschen und Unternehmen Entscheidungen treffen, um die Vorteile der neuen Möglichkeiten zu nutzen. Dann ist es Zeit, über Ihre neue Lösungen und Produkte werden schreien.
Vorerst, ob Schreien oder Flüstern, wird es keinen großen Unterschied machen ... niemand zuhört.
Stimmen Sie zu? Sie schreien auf, wenn niemand zuhört zu halten?
