In unserem Geschäft besuchen wir viele Websites, wie wir zu beurteilen, ob die Anmeldung für die 30-Tage Free Trial gewährt werden kann oder nicht benötigen. In vielen Fällen ist es schwer zu wissen, was genau das Geschäft eines Unternehmens ist: - Was sie verkaufen - Wer sind sie zu verkaufen: Verbraucher oder Unternehmen oder beides.
Anscheinend ist es ziemlich schwierig, kurz erklären, das Geschäft eines Unternehmens mit ein paar Titeln und ein paar Sätze auf der Homepage. Viele Unternehmen gehen davon aus hat der Besucher eine gewisse Kenntnis ihrer Geschäftsprozesse und sofort Adresse Vorteile oder Vorteile. Die richtige Mischung zwischen Erklärung des Unternehmens, ist die Positionierung und den Nutzen einer Herausforderung.
In mehreren Fällen der kurzen Intro auf der "Über uns" oder "The Company"-Seite war die deutlichste Erklärung.
Die LEADSExplorer Startseite
Dann sahen wir uns an unsere eigene Homepage und wahrscheinlich nicht tun, nicht besser, obwohl wir eine klare Aussage in dem Banner Bild, das wahrscheinlich durch viele, wie es die Funktionalität wurde nicht erklärt wurde visuell übersehen hatte. Die unscharfen Bild deutete die Lösung, aber nicht eindeutig erklären.
Wir untersuchten unsere Konkurrenten zu sehen, wie gut oder schlecht sie ihre Web-Service zur Lead-Generierung enthüllt die Firmennamen der Website-Besucher zu kommunizieren verwaltet. Einige der Konkurrenten hatten gute Phrasen oder klare Aussagen, aber keiner hatte eine ansprechende visuelle Präsentation.
So haben wir uns entschlossen zu handeln, indem statt: - Die erste Serie von Header auf der Startseite. - Die Visuals.
Headers: Die erste Reihe von Header sind wichtig, da sie zu der Entscheidung, weiter zu untersuchen oder nicht auf einer Webseite sind.
Die Visuals: Nur ein Bild und Text sind nicht genug Leute ein Video zur Erläuterung der Funktionalität verwenden. Vorzugsweise mit einem minimalistischen Geschichte um eine klare Botschaft haben. Das hat uns zur Verwendung von Flash-Film erklärt, visuell die wichtigsten Funktionen des Web-Service in einem Banner zu entscheiden.
Minimal-und visuellen Botschaften
Das Problem, das wir hatten, war zu kurz erklären, was Hauptfunktionen von den LEADSExplorer Webservice : - Die unbekannte Website-Besucher immer nach dem Firmennamen gekennzeichnet. - Die Angabe des Interesses.
Wir vermieden, alle anderen Funktionen, Merkmale und Vorteile, da diese nur Unordnung würde die Geschichte. Das Ziel ist, haben die Menschen verstehen, die Grundlagen in weniger als 10 Sekunden.
Als Grundlage wollten wir wieder mit dem Bild, das an Stelle war, um nicht zu verwirren den regelmäßigen Besuchern als die wichtigsten Bild-und Layout gleich bleiben würde.
Wir haben mehrere Versionen vor sich schließlich für diese anspruchsvollere Version mit faszinierenden blinkt die trialed Sie hier sehen können .
Jetzt sind wir gespannt auf die Wirkung auf unsere Besucher. Und gespannt auf Ihre Kommentare und Anmerkungen zu diesen Änderungen wissen.
Hier ist ein Video über Überzeugungskraft von Robert Cialdini President bei Influence bei der Arbeit , die am besten für seine populären Buch bekannt ist: Influence - The Psychology of Persuasion.
Sie benötigen, um dieses Video zu über überzeugende Techniken als 5.000 Menschen haben es gesehen bereits zu beobachten. Nicht hinter!
In jedem Fall Robert Cialdini sehr gut in Überzeugungskraft, wie er behauptet zu 7 Techniken, sondern nur präsentiert 6 als Nummer 5 fehlt: 1. Erwiderung 2. Knappheit 3. Autorität 4. Engagement 5. ? 6. Geschmack 7. Konsens
Können wir eine der folgenden Methoden in der komplexen B2B Verkauf oder sind wir bereits mit ihnen? Wir sind wahrscheinlich.
Die Wirksamkeit der Überzeugungsarbeit in diesem Tribal Dance Video zu sehen: (1.5mio views)
Ein einzelner Mann greift jeder mit ihm in seinem Stammes-Tanz zu tanzen. Es wird zu einer Massenbewegung in das Ende.
Persuasion Techniken können in der komplexen B2B-Vertrieb angewendet zu werden.
Wie oft nutzen Sie Überzeugungsarbeit in Ihren Marketing-oder Vertriebs-Prozess?
Für jemanden in dieser Welt, ist ihr Auto wichtig, da sie einen Teil ihrer eigenen Persönlichkeit ist. Ein Auto kann ausdrücken: - Das soziale Umfeld einer Person ist Teil der - Ihr Status oder das Fehlen von Status - Die Psychologie - Ihr Denken - Ihre Leidenschaft - Ihre Bedeutung im Leben oder was sie wichtig finden in ihrem Leben.
Das Auto gehört sogar eine Erklärung über den Sinn des Lebens sein.
Zum Beispiel: Menschen, die einen BMW kaufen unterscheiden sich von Menschen, die einen Mercedes zu kaufen und zu unterscheiden wieder von denen das Führen eines Lexus, obwohl diese Autos können sehr ähnlich, aber die Gründe für den Kauf sind recht unterschiedlich.
Auch nicht zu besitzen oder nicht Auto fahren ist eine große Aussage, da dies bedeuten: - Kein Führerschein: Sie können sich fragen, warum ein Manager nicht zu erreichen, einen Führerschein zu erhalten. - Als harter Kern Ökologe. - Major persönlichen Kredit-Probleme
Die Autos von Leads oder Kunden
Wenn Sie über das Auto der Personen, die Sie mit Blei oder Kunden zu tun haben wissen, werden Sie wissen, und erfahren Sie mehr über sie in einer sehr kurzen Zeitspanne. Wenn Sie können sie reden während einer Besprechung über: - Die aktuelle Auto: Der aktuelle Status - Ihr nächstes Auto: die Erwartung für die nahe Zukunft - Ihr Traumauto: ihre Sehnsucht - Ihr einst im Besitz Supersportwagen: sie haben ihre besten Zeiten hinter sich Sie werden lernen, mehr über sie in 5 Minuten, als sich über mehrere Sitzungen oder Telefonate. Menschen, die bisher vermieden haben, etwas persönlich zu sagen, manchmal öffnen während er über ihr Auto als Leidenschaft entsteht das, was sie nicht verstecken kann.
Auch über das Auto des Entscheidungsträgers zu untersuchen. Es kann über das, was er findet, in Ihrem Angebot, Zitat oder Referenzen wichtig zu erzählen.
Das Auto in den Verkaufsprozess
Ihr Kunde das Auto bietet einen Einblick in seine Psyche. Passen Sie Ihre Verkäufe Taktik mit dem Auto Ihres Kunden fahren oder wollen zum nächsten zu fahren. Know how, um Ihre Kunden, indem er über sein Auto zu behandeln.
Das Auto des Verkäufers
In jedem Fall als Verkäufer sollten Sie vermeiden, sprechen Sie Ihr Auto als potentieller Käufer auch lernen, wird über Sie, können die positiven und negativen interpretiert werden. Du kannst nicht wissen im Voraus.
Selbst wenn Sie das gleiche Auto wie Ihr potenzieller Käufer darauf achten, wenn man sich darüber äußern, wie der potenzielle Käufer nicht mögen, dass Sie das gleiche Auto fahren.
Vermeiden Sie auf jeden Fall reden Sie einmal besessen super Auto, dass man nicht mehr leisten: Dies bedeutet, dass man auf dem Weg zurück als Verkäufer: Sie sind nicht mehr die hot-shot Ihnen verwendet werden. Sie leuchten sogar in einen Verlierer gemacht haben oder Sie haben auf der Leiter der Vertriebsmitarbeiter herabgestuft zu haben, um für diesen weniger großen oder weniger hervorragende Unternehmen zu arbeiten.
Sie vermeiden, Ihren Park Porsche (oder ähnlich ) auf den Besucher Parkplatz der Firma, die Sie besuchen und versuchen, zu verkaufen: Es wird dir nicht helfen zu verkaufen, da alle Mitarbeiter darüber reden wird und der Kunde fühlt sich als ob er oder hat wird für Ihren Luxus zahlen.
Autos als Einblick
Autos sind ein heißes Thema des Gesprächs für alle Teile und Schichten der Bevölkerung. Die Leute haben sehr spezifische Meinungen, Urteile und Verhaltensweisen in Bezug auf und in Richtung Autos. Erkundigen Sie sorgfältig mit den Menschen, die Sie mit (Blei oder Kunden) zu tun haben über ihr Auto, um zu wissen und erfahren Sie mehr über sie und Ihren Vertriebsprozess anpassen.
Was ist das Auto Sie fahren gerade befinden und was ist Ihr nächstes Auto?
Seit jeher Marketing verwendet werden, um einen kontrollierten Prozess, der einfach für die meisten B2B-Unternehmen ist: - Werbung: erstellen und zu bezahlen. - Advertorial: schreiben und zu bezahlen. - Pressemitteilungen: schreiben und verteilen (gegen Bezahlung). - Broschüren und Produktblätter: Erstellen, drucken und zu verteilen. - Messen: mieten einen Stand, in Aufmachungen Nachrichten und vorhanden sein.
Alle diese Methoden und Prozesse klar definiert und leicht kontrolliert Prozesse. Sie alle sind eine Möglichkeit, die Kommunikation in bestimmten Kanälen.
Social Media Marketing Störung
Da die Veranstaltung der Social Media im Marketing-Prozesse verändern sich. Nicht nur wegen der zusätzlichen Kanal, der angeboten wird, sondern vor allem wegen der un-Steuerbarkeit der neuen mittel-und Kommunikationskanal.
Jeder kann nach und veröffentlichen alles über Ihr Unternehmen, Produkte, Lösungen und Kundenservice auf diesen neuen Social Media-Kanäle. Dieses Medium ist ohne Controlling-Organisation oder Person.
Marketing ist aus dem gut geschützt und fast isoliert Welt der Einweg-Kommunikation entwickelt, in einem offenen System der Zwei-Wege-Kommunikation, die auch in Gesprächen kann ein-oder sogar viral über große Populationen verteilt zu bekommen. Plötzlich Ihr B2B-Marketing ist es, alle möglichen Pannen der sozialen Medien, die außerhalb Ihrer Kontrolle ausgesetzt sind.
1.Die Welt hat sich transparent: In der Vergangenheit einige bekannte Gatekeeper kontrolliert die Verteilung von Informationen. Diese Menschen arbeiteten für Zeitungen, Zeitschriften, Radio oder Fernsehen.
Die Veränderung: In der neuen Welt des Einflusses gibt es keine Kontrolle von Menschen oder Organisationen: keine Geheimnisse. Offenheit und Transparenz ist für die Vermarktung erforderlich.
2.Die Welt hat sich zu einer Konversation Ansatz wandte: Bisher gab es kein Gespräch: nur ein Weg, die Kommunikation - mit der Antwort aus dem Publikum durch den Kauf oder nicht Kauf: Kaufen oder nicht kaufen, das war die Antwort.
Die Veränderung: Das Marketing und Werbung muss sein Gesprächspartner und die Interaktion zu fördern. Marketing-Kampagnen muss Teil des Gesprächs geworden und Marketing teilnehmen sollten in das Gespräch. Wenn die Leute in einem Forum posten, in einem Blog oder einen Kommentar auf einem Blog, muss Ihr Marketing zu prüfen, um angemessen zu reagieren innerhalb kurzer Zeit.
3.Jeder kann ein influencer werden: Zuvor die Zahl der einflussreichen war begrenzt. Diese Leute waren sehr geschätzt und hatte gewonnen Anerkennung in der einen oder anderen. Manchmal nur um in der gleichen privilegierten Position seit vielen Jahren.
Die Veränderung: Auf der Internet Jeder kann ein influencer für einen kurzen oder einen längeren Zeitraum zu werden. Dennoch gibt es weniger und je mehr einflussreichsten Menschen: wie Blogger, die ein Publikum zu haben.
Die Veränderung im Marketing durch Social Media
Die Veränderung ist in den Bereichen Marketing disruptive mit Nachteilen und Vorteilen: - Nachteile: un-kontrollierte, Unvorhersehbarkeit, Unsicherheit. - Vorteile: Interaktion, feed-back, Konversation, die Möglichkeit der viralen Verbreitung.
In jedem Fall Ihre Marketing-Bedürfnisse anzupassen und zu verabschieden, da es keinen Weg zurück. Diejenigen Unternehmen, die die Vorteile früh profitieren.
Wie ist Ihr Unternehmen erleben diese Störung? Wie ist Ihr Marketing reagiert auf diese Veränderung? Ist Marketing bereits die Teilnahme an dem Gespräch?
Eines der wichtigsten aktuellen Probleme des Marketings ist es, die Beziehungen durch die Nutzung der Werbung statt erstellen gerade sendet Werbekampagnen als Marketing zu tun pflegten.
Vertrieb hat die begünstigte Lage, Beziehungen zu ihren führt, Interessenten und Kunden zu schaffen, wie sie eins-zu-eins-Kommunikation und haben sogar face-to-Face-Meetings. Sie haben zwei Interaktion oder ein Gespräch. Sie lassen sich sogar zu bringen Ratschläge oder sogar zu bringen kostenlose Beratung, um weiteren Aufbau der Beziehung.
Marketing wird nur: - Kommunizieren Sie mit Eins-zu-viele Kanäle - Drücken Sie die Marketing-Botschaft über die Kommunikationskanäle, um das Publikum. Hoffentlich wird die Zielgruppe ist das Zuhören. Der Aufbau einer Beziehung mit dieser Kommunikationskanäle ist schwer zu tun.
Transactional vs relationalen Werbung
Zuvor meisten Werbung war und ist transaktionale durch die Auseinandersetzung um die Transaktions-Kunden, die Menschen, die bereit sind zu kaufen und wahrscheinlich auf der Suche zum besten Preis oder der Preis / Wert auf dem Markt sind. Transactional Kunden leicht wechseln, wenn ein besseres Angebot angeboten.
Auf der anderen Seite relationalen Kunden vor allem vorsichtig, wenn Sie ihren Bedürfnissen und Ihrer relationalen Werbung bringt wertvolle Inhalte, um sie zu treffen. Die relationale Werbung muss Affinität zu dem potentiellen Käufer auf die Beziehung zu bauen. Der Inhalt der Anzeige muss ein Gespräch, das in einen "turn beginnen sollte Conversational Currency ", wie Jay Deragon beschreibt.
Erstellen Sie Beziehungen für relationale Kunden
Ästhetisch hervorragende suchen Werbung oder erstaunliche Technologie-Effekte in Anzeigen nicht schaffen Beziehungen: sie könnten nur beeindrucken, aber nicht Werte zu schaffen.
Was wir brauchen, sind Inhalte, oder wirkt sich Einflüsse der Zielgruppe. Der Inhalt muss relational diesem Zusammenhang hat die Zielgruppe sein. Diejenigen im Publikum, die zu diesem Inhalt bezieht, verbreiten Ihre Informationen und sogar mit Inhalt zu.
Relational Kunden zuzuhören und wechseln Sie nur: - Wenn Sie das Richtige zu kommunizieren und zu halten auf es zu sagen. - Wenn sie mit der Situation oder eine Person in der Werbung zu identifizieren.
Der Wechsel von Transaktions-Werbung auf relationale Werbung, die eine Beziehung entsteht durch den Inhalt ist eine disruptive Revolution.
Ist Ihr Marketing noch braut Transaktions-Werbung?Oder sind sie bereits in relationalen Anzeigen?
Wenn Sie einen neuen Domain-Namen und die Website haben, möchten Sie es auf aufgelisteten Google , Yahoo , Bing (Microsoft) und andere so schnell wie möglich. - Über kostenlose oder kostenpflichtige Website Vorlage an Suchmaschinen Forget. - Über die Einreichung zur kostenlosen oder kostenpflichtigen Verzeichnissen Forget. - Vergessen Sie DMOZ wie diese Organisation wird wahrscheinlich nie Ihre Internetseite. All dies kostet Sie nur Zeit, Geld und bringt Ihnen Zufriedenheit.
Erstens: Nehmen Sie eine Website
Registrieren Sie Ihre Domain-Namen (mywebsite.com) und wählen Sie einen Hosting-Anbieter . Richten Sie eine E-Mail-Adresse mit Ihrem Hoster in der gleichen Domain-Namen, wie Sie Website. Wie: info@mywebsite.com
Zweitens: Erstellen minimal Inhalt
Vergewissern Sie sich, minimal Inhalte in Ihre Website: mindestens eine Seite, dass der Zweck erklärt. Vorzugsweise sind mehrere Seiten, die auf einander. Erstellen einer einfachen Webseite lässt sich mit erreicht werden NVU (kostenlos) Else Google hat noch nichts zu indizieren bekam.
Drittens: Google & Co Submit
Melden Sie Ihre Website auf Google , Yahoo und Bing . Verwenden Sie die E-Mail-Adresse Ihrer Website.
Viertens: Holen Sie sich Konten auf Social Media: Twitter, Plurk, Jaiku
Verwenden Sie den Namen der Website, wie Benutzernamen oder Chat-Namen. - Vorname: erste Teil Ihrer Website ein oder verwenden Sie "The" - Name: zweiten Teil Ihrer Website Name: Um vollen Namen haben Beispiele: Wenn Ihre Website ist www.LEADSExplorer.com dann als Vorname zu verwenden: "Die" und als Name: "LEADSExplorer" Wenn Ihre Website ist www.generate_leads.com dann als Erster Einsatz: "Generieren" und als Name: "Leads"
Verwenden Sie die E-Mail-Adresse Ihrer Website, wie: - Dies ist für die Überprüfung erforderlich ist (in einigen Fällen) - Die Menschen können Sie durch diese E-Mail erreichen.
Fünftens: Vollständige Informationen
Achten Sie darauf, runden das Profil ab: - Fügen Sie den Link zu Ihrer Webseite: Die URL (www.mywebsite.com): Dies ist äußerst wichtig - Die bio: schreiben Sie eine kurze Information über Ihre Website und die URL wieder in den bio. Die Bio ist auf 160 oder 140 Zeichen auf der Social Media Websites beschränkt. Betrachten Sie dies als eine Herausforderung und eine Leistung, wie Sie in kürzester Formulierung zu erklären.
Sechstens: Schreiben Sie ein paar Mikro-Beiträge
Dann post 2 bis 3 Micro-Blog zum Thema jede dieser Micro-Blogging-Websites. Auch diese Beiträge sind auf 140 Zeichen begrenzt. Vermeiden Sie die Verwendung der gleichen Text auf die drei sozialen Websites: ändern Sie einfach ein paar Worte in jedem Beitrag. Include in mindestens einem Beitrag auf der Website url: htt: / / www.mywebsite.com
Siebtens: Warten Sie 24 Stunden für Google
Warten Sie 24 Stunden, um zu geben, Google an der Zeit, Index Ihrer Webseite ein. Im Vergleich zu anderen Methoden ist dies viele (50 oder mehr) mal schneller. Dann Google Ihre Website oder suchen Sie auf einem Teil eines Satzes auf der Website verwendet. Die Website vielleicht sogar am Ende ganz oben auf der Suchseite auf bestimmte Schlüsselwörter, wenn diese Keywords in der Mikro-Blog-Posts und auf die Seiten Ihrer Website verwendet worden sein.
Abschluss
Es ist besser, Links zu Ihrer Website zu sammeln, anstatt der Vorlage zu vielen Suchmaschinen und Verzeichnissen wie der Blog-Posts auf diesen sozialen Webseiten wie wichtig von den Suchmaschinen eingestuft sind. Social Media beschleunigt den Prozess, wie Google zahlt einen sehr voreingenommen aufmerksam zu machen.
Fortsetzen
Sobald Sie das Spiel gestartet haben, müssen Sie über die Fütterung sowohl Ihre Website und die soziale Websites mit neuen Inhalten zu halten. Sie benötigen, um neue Inhalte auf Ihrer Website erstellen (mindestens einmal pro Monat) und Sie müssen nach neuen micro Beiträge mehrmals in der Woche.
Die relationale gegenüber die Aufmerksamkeit Prozess
Selling ist eine relationale Prozess. Marketing ist ein immer Aufmerksamkeit Prozess in der Hoffnung auf eine Beziehung danach zu erhalten.
Eine Beziehung beginnt mit einem Kommunikations-und zu einem Gespräch, das am Ende sogar in Zusammenarbeit. Achtung beginnt mit einer Mitteilung, die hoffentlich bekommt die Aufmerksamkeit von den Zielmarkt.
Context Inhalte für die potenziellen Käufer
Selling umfasst eine Mitteilung von Mensch zu Mensch mit sofortiger Antwort oder Feedback, während Marketing ist vor allem eine Mitteilung von einem auf mehrere ohne direkte Antwort, Feedback oder Beteiligung aus dem adressierten Personen.
So Vermarktung vollständig vermissen ihre beabsichtigte Ziel und hat keine Chance, ihre Botschaft bei ihrer Kommunikation einzustellen. Sales Menschen haben den Vorteil, dass in unmittelbarer Kommunikationsaustausch, die von anderen Anzeichen von Interesse, wie Körpersprache, Mimik oder der Ton der Stimme unterstützt wird.
Die Frage für das Marketing ist, wie man eine Marketing-Mitteilung oder Nachricht, bestehend aus Inhalten, die Rahmenbedingungen für den potentiellen Käufern die Beziehungen nur durch eine Affinität zu "Inhalt" gebildet werden kann ist zu schaffen.
Relational Inhalt
Nur im Falle der Inhalt schafft eine Beziehung hat es einen Wert sowohl für die Empfänger und die zahlende Gesellschaft für die Vermarktung.
Relational Inhalt schafft Wert der Empfänger: - Jede Verkaufsgespräch sollte einen Mehrwert für den potenziellen Kunden - Jede Marketing-Kommunikation sollte einen Mehrwert für die Zielgruppe
Relational Inhalt schafft Mehrwert für den Sender: - Der Wert liegt im Interesse der potenziellen Kunden gesammelt.
Das Erreichen der potenziellen Käufer
Selbst wenn es eine Affinität zu den "Inhalt" kommuniziert, kann es erreichen, das falsche Publikum oder Interesse das falsche Publikum. Im Falle eines Verkaufsprozesses einen potenziellen Kunden klar identifiziert und qualifiziert damit weniger Fehler auf.
Daher Marketing muss zu messen, um zu beweisen, die Effektivität und Effizienz der Inhalte übertragen.
Vertrieb hat nur wenige Kommunikationskanäle: E-Mail, Telefon und Sitzungen, während Marketing hat viele Kanäle zur Auswahl: Werbung (print - online - Fernsehen - Radio), Pressemitteilungen, Direct Mail, E-Mail, Briefe, Postkarten, Prospekte, Plakate , Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) und Social Media. Je mehr Kanäle gibt es zu den schwierigeren verwendet werden, um die Kommunikation und die immer schwieriger, die Effizienz der einzelnen Kanäle zu messen steuern.
Noch alle Marketing-Kanäle haben eins gemeinsam: sie beziehen sich alle auf der Website des Unternehmens. Derzeit in Business to Business ist es sehr wahrscheinlich potentiellen Käufern wird erster Besuch der Website des Unternehmens vor jeder anderen Aktion, Kommunikation, Innendienst oder Entscheidung.
Mess-Marketing
Verkäufe können ihre Existenz nur durch Darstellung der erwirtschafteten Erträge oder den Trichter Wert zu beweisen. Marketing braucht, um alles zu messen, wie das ist ihre einzige Möglichkeit, um ihre Existenz zu beweisen.
In B2B-Marketing, wenn die Zahl der wirklich interessierte potentielle Käufer, dass die Besucher von Firmen ihrer Zielgruppe zu messen könnte, würde Marketing kennen und wäre in der Lage, ihre Anstrengungen und Ausgaben nachweisen. Zusätzlich konnten sie passen ihre Nachricht wirklich schnell, wenn weniger Besucher sollten zeigen sich auf der Website. Es ist wichtig, das Unternehmen Besucher aus dem Wohn-Internet-Besucher zu trennen, wie diese kaum von einer Firma im B2B-Markt zu kaufen sind. Um die Vermarktung in B2B messen, braucht Marketing, um wissen, ist, die Namen der Unternehmen zu besuchen und ihr Interesse (zumindest ausschließen, die Türsteher).
Messung ist der einzige Weg zu wissen, ob Ihre Inhalte im Kontext und bringen relationalen Wert.
Wie sieht Ihre Marketing-Abteilung.messen ihre Marketing-Bemühungen?
In der Zeit vor Cloud Computing und SaaS (Software-as-a-Service) für On-Premise Software-Lösungen, war einer der wichtigsten Entscheidungsträger im B2B-Komplex Verkauf der CIO, IT Executive oder EDV-Manager.
Derzeit der Schlüssel Entscheider oder Käufer für Web-Services ist die Business Process Eigentümer oder der Vorstand der Verwaltung der Branche. Die Beteiligung der IT-Abteilung hat sich verringert. Es gibt keine speziellen IT-Anforderungen sind erforderlich, um eine Web-Service zu nutzen: jeder Browser reicht völlig aus.
Der Manager und die Nutzer werden immer in die Entscheidung einbezogen, wie es ein Service für ihre Verwendung. Normalerweise ist es auch möglich, eine kostenlose Probezeit zu bekommen: nur unterschreiben op und starten Sie mit. Goodbye to the ganztägige Installation Verfahren, bei denen Datenbank-und Client / Server-Installationen erforderlich sind.
Der Wechsel von monolithischen zu best of breed-Lösungen
Statt für den Kauf einer monolithischen Lösung Suite, die zu lösen und alle Probleme des gesamten Unternehmens die Saas Trend aktivieren, damit Sie besten Lösungen zu umarmen ist erforderlich. Somit können mehrere separate Lösungen, die in ihrem Bereich Excel ausgewählt werden, zur Senkung der Kosten zur gleichen Zeit.
Die Umstellung auf kürzere Sales-Prozesse
Diese Verschiebung hat die B2B-Komplex Verkauf für Software-Lösungen für immer verändert. Statt mit einer langen Sales Cycle, sind die verschiedenen Hauptfunktionen getrennt, was zu kleineren separaten Kaufentscheidungen. Jeder von ihnen hat eine kürzere Verkaufsprozess mit dem Ziel der Optimierung der Kosten-Nutzen für jeden einzelnen Funktion. Aufgrund dieser ein neues Problem geschaffen, da alle diese einzelnen Prozesse für die Zusammenarbeit und den Austausch von Daten benötigen: Fahren Sie die Total Cost of Ownership wieder.
Die Marketing-Verschiebung
Diese Veränderungen in den Entscheidungsträgern und Kaufprozess impliziert auch der Fokus zu ändern in Marketing als CIO, IT-Executive-oder EDV-Manager nicht mehr Beteiligten und Betroffenen direkt. Die Werbebotschaft kann sogar zu einer stärkeren Schwerpunktsetzung auf den Nutzen, Vorteile der Lösung Bewältigung der Business-Prozesse oder der Exekutive Vorgesetzten. Es ist nicht mehr über tolle Technik, aber Benutzerfreundlichkeit und Nützlichkeit. Ein großer Teil der Entscheidungsfindung ist oft auf die tatsächlichen Endanwender verlagert, da sie in der Lage, die Lösung im Voraus zu versuchen.
Für die gesamte Software-Branche ist dies eine enorme Marketing-Verschiebung der Informationstechnologie begann sehr technisch vermarktet werden und ist inzwischen ein nicht-technisches Produkt. Genau wie Autos ist die Funktion bekannt: Autos fahren fein - Web-Dienste zu betreiben ordentlich. Funktionen und Benutzerfreundlichkeit kann den Unterschied machen. Leidenschaft ist um die Ecke lauern.
Hat Ihr Marketing entwickelte sich aus technischen praktische?
Seit vielen Jahren Unternehmen wurden hämmerte ihren Markt mit Outbound-Marketing: - Direct-Mailing-Aktionen - Cold calling Call-Betreiber - E-Mail-Marketing
Die Leute haben genug und hatte sich immer immun gegen diese Nachrichten.
Menschen einfach nicht öffnen Direct-Mail-Briefe Gelegentlich werden sie tun, wenn die Verpackung ist anders: aber die sind teuer Kampagnen.
Die Leute wollen einfach nicht hören, um einen Anruf Betreiber Fragen aus einem Skript. Das Skript nicht in ein Gespräch zu verwickeln, wie das Wissen des Anrufers über das Thema ist begrenzt. Manche Menschen haben sogar schon immer so verärgert, dass sie dachte, " Anti-Telemarketing Gegenskripts ".
Menschen einfach nicht öffnen (Spam)-E-Mails. Viele dieser E-Mails erhalten, die von den Spam-Filter vor dem Erreichen ihrer Inbox gefiltert Diese E-Mails bekommen Spam-Scoring in der Betreff-Zeile.
Die Leute mögen nicht mehr geschoben zu bekommen. Die Leute wollen keine Unterbrecherwerbung Marketing. Die Leute haben sich genug in der Nutzung des Internets, um Fragen zu stellen erzogen, suchen, finden Sie Antworten und Lösungen auf einer Vielzahl von Plattformen. Das macht große Summen Geld für Outbound-Push-Marketing immer weniger evident.
Social Media
Die letzten Jahre haben eine Explosion von Social Media zu sehen. Nicht allein auf Interessen und Themen, die für die Verbraucher Materie, sondern auch für Geschäftsreisende: - Blogs - Foren über branchenspezifische Websites - Spezielle Kapitel über professionelle Websites wie Antworten auf LinkedIn .
Unternehmen können eine nahezu unbegrenzte Anzahl von "auffindbar" Touch Points in jedem Bereich oder Segment des Internet. So ist die Stossrichtung des Marketings ist auf Inbound Marketing verlagert, wie die Menschen des Zielmarktes zu diesen Seiten bewegt haben und wie es bietet viel mehr Möglichkeiten.
Die Umstellung auf Inbound Marketing
Die Verlagerung von Outbound-Marketing, um Inbound Marketing wird immer wichtiger als Vermarkter müssen folgen und sich an die Menschen und ihre Gewohnheiten im Internet.
Die Definition des Inbound Marketing ist eine Kombination von: - Erste Schritte auf dem Internet gefunden - SEO: Search Engine Optimization - SEM: Search Engine Marketing - Blogging - Micro Blogging wie Twitter - Being in Blogs verwiesen - Social Media im Allgemeinen
Die Inbound-Marketing-Problem
Die Leute werden Ihre Website besuchen. So werden Ihre Leitungen sind bereits auf Ihrer Webseite ein.
Das Problem Inbound Marketing stellt, ist die Tatsache, kaum jemand der Besucher wird immer an das Unternehmen wenden, registrieren Sie sich für ein White Paper zum Download, ein Web-Seminar oder eine Podcast: Sie wissen nicht, wer sie sind und wahrscheinlich auch nie tun. Nur 2 bis 3% (4% nach einigen Quellen) der Besucher Ihrer Website geben Sie ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse. Von den 2 bis 3% ein erheblicher Teil wird sogar mit einem generischen Web-E-Mail-Adresse wie Hotmail, Yahoomail, GMail, ...
Die Lösung des Problems Inbound Marketing
Um das Problem der Lösung der incognito Besucher , ist ein Weg, enthüllt die Firmennamen der Website-Besucher-Taste. Zusätzlich werden die Zinsen und die Höhe der Zinsen ist für die Auswertung der Besucher, die zu notwendigen Qualifikation der Besucher in eine Führung . Sobald Sie wissen, haben Sie einen Vorsprung haben, können Sie nähert sich dem "warm" Unternehmen mit "warm" (statt kalt) aufrufen, da es offensichtlich das Interesse an Ihrer Lösungen, Produkte oder Dienstleistungen. Nach Angaben der Inbound Marketing Puristen könnte dies nicht 100% reine Inbound Marketing, aber who cares, ob es funktioniert!
Sehen Sie es so: wenn Sie nur kontaktieren 4-5% der interessierte Besucher, die nicht in Kontakt sind Sie selbst, Sie haben eine große Chance, zu verdoppeln Ihre Höhe führt. Und du wirst nur Kontakt mit Menschen, die ein offensichtliches Interesse an Ihrer Dienstleistung oder ein Produkt gezeigt haben.
In der heutigen Rezession Wirtschaft, können Sie sich leisten, nicht zu versuchen?
Sind Sie bereit für den Wechsel von Outbound zu Inbound-Marketing?
Wenn der Markt nicht bereit ist, für den Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, warum:
- Ausgabe Pressemitteilungen - Schreiben Sie Blog-Beiträge - Place Werbung - E-Mail-Marketing - In Messen teil - Set-up Events - Teilnahme an Konferenzen - Heute auf Konferenzen - Tweet
Rezession Wirtschaft
Niemand scheint zu Ihren Pressemitteilungen kündigen. Niemand Kommentare in Ihrem Blog. Niemand klickt auf das Lesezeichen, wenn der Blog-Post bekommt Lesezeichen. Niemand fragt, wegen der Werbung. Niemand öffnet Ihre E-Mail. Niemand zahlt Zinsen auf Ihrem Stand auf der Messe. Niemand kommt auf Ihre Veranstaltung als Reise ist beschränkt und Besuche während der Geschäftszeiten nicht erlaubt. Niemand hört auf Ihre Präsentation auf Konferenzen. Niemand hört Ihre Tweets da es zu viele sind.
In der aktuellen Rezession Wirtschaft: - Die Menschen sind mehr daran interessiert, ihre Jobs behalten - Unternehmen benötigen, um ihre Einkommensquelle zu erhalten Aber sind nicht daran interessiert, zu experimentieren und so ihre Unternehmensumgebung auf dem Spiel mit neuen Lösungen, wie sie Risiken darstellen.
Keine Nachfrage
So derzeit die Menschen und Unternehmen zu bleiben, was sie zu verwenden und hat eine solide, bewährt.
Nur Unternehmen, die andernfalls keine Verkäufe zu tätigen sind oder am Ende ihrer Möglichkeiten wird nach anderen Lösungen zu ändern. Vielleicht sind das nicht genau die Art von Kunden Sie als könnten sie aus dem Geschäft vor Fälligkeit der ersten Rechnung.
Seien Sie bereit für
Wenn Geschäft wieder anzieht, werden beide Personen und Unternehmen Entscheidungen treffen, um die Vorteile der neuen Möglichkeiten zu nutzen. Dann ist es Zeit, über Ihre neue Lösungen und Produkte werden schreien.
Zur Zeit, ob wir schreien oder flüstern, wird es keinen großen Unterschied machen ... niemand zuhört.
Sind Sie damit einverstanden? Sie halten am schreien, wenn niemand zuhört?
