Startseite Komplexität

In unserem Geschäft besuchen wir viele Websites, wie wir zu beurteilen, ob das Zeichen-up für die 30-Tage-Testversion kann gewährt werden soll oder nicht benötigen.
In vielen Fällen ist es schwer zu wissen, was genau das Geschäft eines Unternehmens ist:
- Was sie verkaufen
- Wer sind sie zu verkaufen: Verbraucher oder Unternehmen oder beides.

Anscheinend ist es ziemlich schwierig, kurz erklären, das Geschäft eines Unternehmens mit ein paar Titel und ein paar Sätze auf der Homepage. Viele Unternehmen übernehmen hat der Besucher eine gewisse Kenntnis über ihre Geschäftstätigkeit und sofort anzugehen Vorteile oder Vorteile.
Immer die richtige Mischung zwischen Erläuterung der Wirtschaft, ist die Positionierung und Nutzen eine Herausforderung.

In mehreren Fällen die kurze Intro auf der "Über uns" oder "das Unternehmen" Seite war der deutlichste Erklärung.

Die LEADSExplorer Startseite

Dann sahen wir uns an unsere eigene Homepage und wahrscheinlich nicht tun, besser, obwohl wir eine klare Aussage in dem Banner Bild, das wahrscheinlich durch viele, wie es die Funktionalität wurde nicht erklärt wurde visuell übersehen hatte. Das verschwommene Bild deutete die Lösung, aber nicht eindeutig erklären.

Wir untersuchten unsere Konkurrenten zu sehen, wie gut oder schlecht sie ihre Web-Service zur Lead-Generierung enthüllt die Firmennamen der Website-Besucher zu kommunizieren verwaltet. Einige der Konkurrenten hatten gute Phrasen oder klare Aussagen, aber keiner hatte eine ansprechende visuelle Präsentation.

So haben wir beschlossen, Maßnahmen zu ergreifen, indem:
- Die erste Serie der Header auf der Startseite.
- Die Visuals.

Header:
Die erste Serie von Header sind wichtig, da sie der Schlüssel zur Entscheidung weiter zu untersuchen oder nicht auf einer Webseite sind.

Die Visuals:
Nur ein Bild und Text sind nicht genug, wie Menschen ein Video erklärt die Funktionalität wollen. Vorzugsweise mit einem minimalistischen Geschichte um eine klare Botschaft haben.
Das hat uns am mit einem Flash-Film visuell erklären die wichtigsten Funktionen des Web-Service in einem Banner zu entscheiden.

Minimal und visuellen Botschaften

Das Problem, das wir hatten, war kurz erklären, was wichtigsten Funktionalitäten der Web-Service LEADSExplorer :
- Die unbekannte Website-Besucher immer von Unternehmen identifiziert.
- Die Angabe ihres Interesses.

Wir haben es vermieden, in denen alle anderen Funktionen, Merkmale und Vorteile, da diese nur Krempel würde die Geschichte. Das Ziel ist es, dass die Menschen verstehen, die Grundlagen in weniger als 10 Sekunden.

Als Grundlage wollten wir wieder verwenden das Bild, das an Ort und Stelle war, um nicht zu den regelmäßigen Besuchern verwirren als das Hauptbild und das Layout gleich bleiben würde.

Wir haben mehrere Versionen vor sich schließlich auf dieser anspruchsvollere Version mit faszinierenden blinkt die trialed Sie hier sehen können .

Jetzt sind wir neugierig auf die Wirkung auf unsere Besucher.
Und gespannt auf Ihre Kommentare und Anmerkungen zu diesen Änderungen wissen.

Hier ist ein Video über Überzeugungskraft von Robert Cialdini President bei Einfluss bei der Arbeit , die am besten für seine populären Buch bekannt ist: Influence - The Psychology of Persuasion.

Sie benötigen, um dieses Video zu über überzeugende Techniken als 5.000 Menschen haben es schon gesehen zu beobachten.
Nicht hinterherhinken!

In jedem Fall Robert Cialdini sehr gut in Überzeugungskraft, als er 7 Techniken haben behauptet, sondern nur als Nummer 6 präsentiert 5 fehlt:
1. Erwiderung
2. Knappheit
3. Stelle
4. Verpflichtung
5. ?
6. Bewertung von
7. Consensus

Könnten wir nutzen jede dieser Methoden in der komplexen B2B Verkauf oder sind wir bereits mit ihnen?
Wir sind wahrscheinlich.

Die Wirksamkeit der Überredung kann in dieser Stammes-Tanz-Video zu sehen: (1.5mio views)

Ein einzelner Mann greift jeder mit ihm in seiner Stammes-Tanz tanzen. Es wird zu einer Massenbewegung am Ende.

Persuasion Techniken können in der komplexen B2b Verkauf angewendet zu werden.

Wie oft nutzen Sie Überzeugungsarbeit in Ihrem Marketing oder Vertrieb Prozess?

Autos und Menschen

Für alle in dieser Welt, ist ihr Auto wichtig, da sie ein Teil der eigenen Persönlichkeit ist.
Ein Auto kann ausdrücken:
- Das soziale Umfeld einer Person ist ein Teil der
- Ihr Status oder das Fehlen von Status
- Die Psychologie
- Ihr Denken
- Ihre Leidenschaft
- Ihre Bedeutung im Leben oder was sie wichtig finden in ihrem Leben.

Der Wagen besaß sogar eine Erklärung über den Sinn des Lebens zu sein.

Zum Beispiel:
Menschen, die einen BMW kaufen unterscheiden sich von Menschen, die einen Mercedes kaufen und unterscheiden sich wieder von denen das Führen eines Lexus obwohl diese Autos können sehr ähnlich, aber die Gründe für den Kauf sind ganz anders.

Auch nicht besitzen oder nicht Autofahren ist eine große Aussage, da dies bedeuten kann:
- Keine Führerschein: Sie können sich fragen, warum ein Manager nicht erreicht haben, um einen Führerschein zu erhalten.
- Als ein harter Kern Ökologe.
- Wichtige persönliche Kredit-Probleme

Die Autos von Leads oder Kunden

Wenn Sie über das Auto der Menschen, die Sie mit wie Blei oder Kunden zu tun haben, wissen, wissen Sie und erfahren Sie mehr über sie in einer sehr kurzen Zeitspanne.
Wenn Sie können sie reden während einer Sitzung über:
- Ihre aktuelle Auto: der aktuelle Status
- Ihr nächstes Auto: Die Erwartung für die nahe Zukunft
- Ihr Traumauto: ihr Streben
- Die einst im Besitz super Auto: Sie haben ihre besten Zeiten hinter sich
Sie lernen mehr über sie in nur 5 Minuten als über mehrere Treffen oder Telefonate. Menschen, die bisher vermieden haben, etwas persönlich zu sagen, manchmal öffnen, während im Gespräch über ihr Auto als Leidenschaft taucht das ist etwas, was sie nicht verbergen kann.

Auch über das Auto des Entscheiders zu untersuchen. Es kann über das, was er findet, wichtig in Ihrem Angebot, Angebot oder Referenzen erzählen.

Das Auto im Verkaufsprozess

Ihr Kunde das Auto bietet einen Einblick in seine Psyche.
Passen Sie Ihre Verkäufe Taktik mit dem Auto Ihre Kunden treibt oder wollen zum nächsten zu fahren.
Know how, um Ihre Kunden, indem er über sein Auto zu behandeln.

Das Auto des Verkäufers

Auf jeden Fall, als Verkäufer sollten Sie vermeiden, sprechen Sie Ihr Auto wie Sie Ihre potenziellen Käufer werden auch lernen, über Sie, das interpretiert sowohl positiv als auch negativ sein. Man kann nicht im Voraus wissen.

Selbst wenn Sie das gleiche Auto wie Ihre potenziellen Käufer haben, seien Sie vorsichtig, wenn Sie sich darüber zu äußern, wie der potenzielle Käufer vielleicht mag es nicht, dass Sie das gleiche Auto fahren.

Vermeiden Sie auf jeden Fall sprechen über Ihre einst im Besitz super Auto, dass man nicht mehr leisten: Dies bedeutet, dass Sie auf Ihrem Weg zurück als Verkäufer: Sie sind nicht mehr die hot-shot Sie verwendet werden.
Sie Licht auch in einem Verlierer gemacht haben oder Sie haben auf der Leiter der Vertriebsmitarbeiter herabgestuft zu haben, um für diese weniger groß oder weniger herausragende Unternehmen zu arbeiten.

Sie vermeiden, um Ihre parken Porsche (oder ähnlich ) auf dem Besucher Parkplatz der Firma, die Sie besuchen und versuchen, zu verkaufen: Es wird dir nicht helfen, den Verkauf, da alle Mitarbeiter darüber reden wird und der Kunde das Gefühl, als wenn er oder hat wird für Ihren Luxus bezahlen.

Autos als Einblick

Autos sind ein heißes Thema des Gesprächs für alle Teile und Schichten der Bevölkerung.
Die Menschen haben sehr spezifische Meinungen, Urteile und Haltungen bezüglich Richtung und Autos.
Erkundigen Sie sorgfältig mit den Menschen, die Sie mit (Blei oder Kunde) zu tun haben, über ihr Auto, um zu wissen und erfahren Sie mehr über sie und Ihren Vertriebsprozess anpassen.

Was ist das Auto Sie zurzeit fahren und was ist Ihr nächstes Auto?

Wenn Sie einen neuen Domain-Namen und Website haben, möchten Sie es auf gelistet Google , Yahoo , Bing (Microsoft) und andere so schnell wie möglich.
- Über kostenlose oder kostenpflichtige Website Vorlage, um Suchmaschinen zu vergessen.
- Über die Vorlage zu kostenlosen oder kostenpflichtigen Verzeichnissen Vergessen.
- Vergessen Sie über DMOZ wie diese Organisation wird wahrscheinlich nie gehören Ihre Website.
All dies kostet Sie nur Zeit, Geld und wird nicht bringen Sie Zufriedenheit.

Erstens: Holen Sie sich eine Website

Registrieren Sie Ihre Domain-Namen (mywebsite.com) und wählen Sie einen Hosting-Anbieter .
Einrichten eines E-Mail-Adresse mit Ihrem Hoster an der gleichen Domain-Namen, wie Sie Website.
Like: info@mywebsite.com

Zweitens: Erstellen minimal Inhalt

Stellen Sie sicher, dass Sie nur minimale Inhalte auf Ihrer Website: mindestens eine Seite, die den Zweck erklärt. Vorzugsweise sind mehrere Seiten, die auf einander.
Erstellen einer einfachen Website kann leicht erreicht werden mit NVU (kostenlos)
Else Google hat noch nichts mit Index einsehen.

Drittens: Google & Co hochladen

Reichen Sie Ihre Website auf Google , Yahoo und Bing .
Verwenden Sie die E-Mail-Adresse Ihrer Website.

Viertens: Get-Konten auf Social Media: Twitter, Plurk, Jaiku

Dann erstellen Sie Konten auf:
Twitter
Plurk
Jaiku

Verwenden Sie den Namen der Website, wie Benutzernamen oder Chat-Namen.
- Vorname: erste Teil Ihrer Website oder verwenden Sie "The"
- Name: zweiten Teil Ihrer Website-Namen: Um vollen Namen haben
Beispiele:
Wenn Ihre Website ist www.LEADSExplorer.com dann als Vorname verwendet werden: "Die" und als Name: "LEADSExplorer"
Wenn Ihre Website ist www.generate_leads.com dann als Erster Einsatz: "Generieren" und als Name: "Leads"

Verwenden Sie die E-Mail-Adresse Ihrer Website, wie:
- Dies ist für die Überprüfung erforderlich (in manchen Fällen)
- Menschen können Sie durch diese E-Mail zu erreichen.

Fünftens: Alle Informationen

Stellen Sie sicher, runden das Profil ab:
- Fügen Sie den Link zu Ihrer Website: Die URL (www.mywebsite.com): Dies ist äußerst wichtig
- Die Bio: Schreiben Sie eine kurze Information über Ihre Website und die URL wieder in der bio.
Die Bio ist auf 160 oder 140 Zeichen auf den Social Media Sites beschränkt. Betrachten Sie dies als eine Herausforderung und eine Leistung, wie Sie in minimal Wortlaut erklären.

Sechstens: Schreiben Sie ein paar Mikro-Beiträge

Dann senden Sie 2 bis 3 Micro Blog-Beiträge auf jedem dieser Micro-Blogging-Websites.
Auch diese Beiträge sind auf 140 Zeichen beschränkt.
Vermeiden Sie den gleichen Text auf die drei sozialen Websites: ändern Sie einfach ein paar Worte in jedem Beitrag.
Fügen Sie in mindestens einem Beitrag auf der Website url: htt :/ / www.mywebsite.com

Siebtens: Warten Sie 24 Stunden für Google

Warten Sie 24 Stunden, um zu geben Google die Zeit, um Ihre Website-Index.
Im Vergleich zu anderen Methoden ist dies vielen (50 oder mehr) mal schneller.
Dann Google Ihre Website oder suchen Sie auf einem Teil eines Satzes auf der Website verwendet.
Die Website könnte sogar am Ende ganz oben auf der Suchseite auf bestimmte Schlüsselwörter, wenn diese Keywords in den Mikro-Blog-Posts und auf die Seiten Ihrer Website verwendet worden sein.

Fazit

Es ist besser, Links zu Ihrer Website zu sammeln, anstatt vor vielen Suchmaschinen und Verzeichnissen wie die Blog-Einträge auf diesen sozialen Websites, wie wichtig die von den Suchmaschinen eingestuft werden.
Social Media beschleunigt den Prozess als Google zahlt einen sehr voreingenommen Aufmerksamkeit auf sie.

Weiter

Wenn Sie dieses Spiel gestartet wird, müssen Sie über die Fütterung sowohl Ihre Website und die sozialen Webseiten mit neuen Inhalten zu halten.
Sie müssen neue Inhalte auf Ihrer Website erstellen (mindestens einmal monatlich), und Sie müssen keine neuen Beiträge Mikro mehrmals in der Woche.

Die relationale Aufmerksamkeit gegenüber dem Prozess

Selling ist eine relationale Prozess.
Marketing ist ein Prozess, Aufmerksamkeit in der Hoffnung, dass sie eine Beziehung danach erhalten.

Eine Beziehung beginnt mit einer Kommunikations-und zu einem Gespräch, das am Ende sogar in die Zusammenarbeit.
Achtung beginnt mit einer Mitteilung, die hoffentlich bekommt Aufmerksamkeit von der Zielmarkt.

Context Inhalte für die potenziellen Käufer

Selling beinhaltet eine Kommunikation von Mensch zu Mensch mit sofortiger Reaktion oder Rückmeldung, während Marketing ist vor allem eine Kommunikation von einem zu vielen ohne direkte Antwort, Feedback oder Beteiligung aus den angesprochenen Personen.

Somit Marketing kann komplett verpassen ihrem Ziel und hat keine Chance, um ihre Botschaft während ihrer Kommunikation einzustellen. Sales Menschen haben den Vorteil, dass in der unmittelbaren Kommunikation Austausch, die durch andere Anzeichen von Interesse, wie Körpersprache, Mimik oder der Ton der Stimme unterstützt wird.

Die Frage für Marketing ist wie ein Marketing-Kommunikation oder eine Nachricht, bestehend aus Inhalten, die über den Rahmen für potenzielle Käufer als Beziehungen nur durch eine Affinität zu "content" gebildet werden kann erstellen.

Relational Inhalt

Nur im Falle der Inhalt schafft eine Beziehung hat es keinen Wert sowohl für die Empfänger und dem Unternehmen die Zahlung für das Marketing.

Relational Inhalt schafft Wert die Empfänger:
- Jede Verkaufsgespräch sollte einen Mehrwert für den potenziellen Kunden
- Jede Marketing-Kommunikation sollten Schaffung von Mehrwert für die Zielgruppe

Relational Inhalt schafft Wert für den Sender:
- Der Wert liegt im Interesse der potenziellen Kunden gesammelt.

Das Erreichen der potenziellen Käufer

Selbst wenn es eine Affinität zum "content" kommuniziert, kann es erreichen das falsche Publikum Interesse oder das falsche Publikum.
Im Falle eines Verkaufsprozesses ein potenzieller Kunde ist eindeutig identifiziert und qualifiziert damit weniger Fehler auftreten.

Daher Marketing braucht, um zu messen, um zu beweisen, die Effektivität und Effizienz des Inhalts ausgestrahlt.

Vertrieb hat nur wenige Kommunikationskanäle: E-Mail, Telefon und Sitzungen, während Marketing hat viele Kanäle zur Auswahl: Werbung (Print - Online - Fernsehen - Radio), Pressemitteilungen, Direct Mail, E-Mail, Briefe, Postkarten, Broschüren, Plakate , Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) und Social Media.
Je mehr Kanäle es werden die schwierigere verwendet, um die Kommunikation und die immer schwieriger, die Effizienz von jedem Kanal zu messen steuern.

Noch alle Marketing-Kanäle haben eine Sache gemeinsam: Sie beziehen sich alle auf der Website des Unternehmens.
Aktuell im Business to Business ist es sehr wahrscheinlich potenzielle Käufer wird zuerst besuchen Sie die Website des Unternehmens, bevor irgendeine andere Aktion, Kommunikation, Innendienst oder Entscheidung.

Mess-Marketing

Verkäufe können ihre Existenz nur durch die die Einnahmen generiert oder den Trichter Wert zu beweisen.
Marketing braucht, um alles zu messen, wie das ist ihre einzige Möglichkeit, um ihre Existenz zu beweisen.

In B2B-Marketing, wenn die Anzahl der wirklich interessierte potentielle Käufer, die Besucher aus Unternehmen ihre Zielgruppe sind messen könnten, würden Marketing kennen und wäre in der Lage, ihre Anstrengungen und Ausgaben zu beweisen. Zusätzlich konnten sie passen ihre Nachricht wirklich schnell, wenn weniger Besucher sollten zeigen, bis auf der Website.
Es ist wichtig, die Firma Besucher aus den Wohn-Internet-Besucher zu trennen, wie das letztere wahrscheinlich von einem Unternehmen im B2B-Markt zu kaufen sind.
Um Marketing in B2B messen, braucht alle Marketing zu wissen, ist, die Namen der Unternehmen zu besuchen und ihr Interesse (zumindest ausschließen, die Türsteher).

Messen ist der einzige Weg zu wissen, ob Ihr Inhalt ist in Zusammenhang zu bringen und relationalen Wert.

Wie sieht Ihre Marketing-Abteilung. messen ihre Marketing-Bemühungen?

Die Veränderung der Entscheidungsträger

In der Ära vor Cloud Computing und SaaS (Software-as-a-Service) für On-Premise-Software-Lösungen, war einer der wichtigsten Entscheidungsträger in der B2B-Komplex Verkauf der CIO, IT-Executive-oder EDV-Manager.

Derzeit der Schlüssel Entscheider oder Käufer für Web-Services ist das Business Process Owner oder die Exekutive die Verwaltung der Branche. Die Beteiligung der IT-Abteilung hat sich verringert. Es gibt keine spezifischen IT-Anforderungen benötigt, um einen Web-Service nutzen: jeder Browser tun just fine.

Der Manager und die Nutzer werden immer mehr in die Entscheidung einbezogen, wie es ein Service für ihre Verwendung. Normalerweise ist es auch möglich, eine kostenlose Probezeit bekommen: einfach anmelden und starten Sie mit op. Abschied von der tagelangen Installation Verfahren, bei denen Datenbank-und Client / Server-Installationen erforderlich sind.

Der Wechsel von monolithischen Best of Breed-Lösungen

Statt für den Kauf einer monolithischen Lösung Suite, die zu lösen und alle Probleme des gesamten Unternehmens die Saas Trend aktivieren, damit Sie besten Lösungen zu umarmen ist erforderlich. Somit können mehrere getrennte Lösungen, die in ihrem Bereich Excel ausgewählt werden, Senkung der Kosten in der gleichen Zeit.

Der Wechsel zu kürzeren Vertriebsprozesse

Diese Verschiebung hat die komplexen B2B Verkauf für Software-Lösungen für immer verändert.
Statt mit einer langen Sales Cycle, werden die verschiedenen Hauptfunktionen getrennt, was zu kleineren separaten Kaufentscheidungen. Jeder von ihnen hat eine kürzere Verkaufsprozess mit dem Ziel der Optimierung der Kosten-Nutzen für jede einzelne Funktion.
Aufgrund dieser ein neues Problem geschaffen, da alle diese einzelnen Prozesse zur Zusammenarbeit und zum Austausch von Daten benötigen: treiben die Total Cost of Ownership wieder.

Der Marketing-Verschiebung

Diese Veränderungen in der Entscheidungsträger und Kaufprozess impliziert auch der Fokus zu ändern in Marketing als CIO, IT-Executive-oder EDV-Leiter sind nicht mehr beteiligt und betroffen direkt.
Die Werbebotschaft kann sogar mehr Fokus auf den Nutzen, die Vorteile der Lösung der Bewältigung der Business-Prozesse oder die Exekutive Vorgesetzten. Es geht nicht mehr um eine großartige Technologie, aber Benutzerfreundlichkeit und Nützlichkeit. Ein großer Teil der Entscheidungsfindung ist oft an den tatsächlichen Endverbraucher verschoben, da sie in der Lage gewesen, um die Lösung im Voraus versuchen haben.

Für die gesamte Software-Geschäft ist dies eine gewaltige Marketing-Verschiebung als Informationstechnologie begann sehr technisch vermarktet werden und ist inzwischen ein nicht-technisches Produkt.
Genau wie Autos die Funktion bekannt ist: Autos fahren in Ordnung - Web-Services arbeiten ordentlich.
Funktionen und Benutzerfreundlichkeit kann den Unterschied machen.
Leidenschaft ist um die Ecke lauern.

Hat Ihr Marketing von technischen praktische entwickelt?

Das Ende der Unterbrecherwerbung Marketing

Seit vielen Jahren Unternehmen wurden hämmerte ihren Markt mit Outbound-Marketing:
- Direkte Mailingaktionen
- Cold calling Call-Betreiber
- E-Mail Marketing

Die Menschen haben genug und werden immer immun gegen diese Nachrichten.

Menschen einfach nicht öffnen Direktwerbung Buchstaben
Gelegentlich werden sie tun, wenn die Verpackung ist anders: aber die sind teuer Kampagnen.

Menschen wollen einfach nicht hören zu einem Call-Betreiber Fragen aus einem Skript.
Das Skript nicht in ein Gespräch zu verwickeln, wie das Wissen um die Anrufer zu dem Thema ist begrenzt.
Einige Leute haben sogar immer so genervt, dass sie dachte, " Anti-Telemarketing counterscripts '.

Menschen einfach nicht öffnen (Spam) E-Mails.
Viele dieser E-Mails erhalten, die von den Spam-Filter vor ihrem Posteingang gefiltert
Diese E-Mails erhalten Sie einen Spam-Scoring in der Betreff-Zeile.

Die Leute mögen nicht mehr geschoben bekommen.
Die Menschen wollen nicht Unterbrecherwerbung Marketing.
Die Leute haben sich genug im Umgang mit dem Internet, um Fragen zu stellen erzogen, suchen, finden Antworten und Lösungen auf einer Vielzahl von Plattformen.
Das macht große Summen an Geld für ausgehende Push-Marketing weniger evident.

Social Media

Die letzten Jahre haben zu einer Explosion der sozialen Medien zu sehen. Nicht allein auf Interessen und Themen, die für die Verbraucher wichtig, sondern auch für Geschäftsleute:
- Blogs
- Foren auf branchenspezifischen Websites
- Spezifische Abschnitt über professionelle Websites wie Antworten auf LinkedIn .

Unternehmen können eine nahezu unendliche Anzahl von "auffindbar" Berührungspunkte in jedem Bereich oder ein Segment des Internets.
So ist die Richtung des Marketings in Richtung Inbound Marketing Verschiebung wie die Menschen des Zielmarktes zu diesen Seiten bewegt haben und wie es bietet viel mehr Möglichkeiten.

Die Umstellung auf Inbound-Marketing

Die Verlagerung von Outbound-Marketing, um Inbound-Marketing wird immer wichtiger als Vermarkter wird folgen müssen, und für die Menschen und ihre Gewohnheiten im Internet anzupassen.

Die Definition des Inbound-Marketing ist eine Kombination von:
- Erste im Internet gefunden
- SEO: Search Engine Optimization
- SEM: Search Engine Marketing
- Blogging
- Micro-Blogging wie Twitter
- Gerade in Blogs verwiesen
- Social Media im Allgemeinen

Die Inbound-Marketing Problem

Die Leute werden Ihre Website besuchen. So werden Ihre Leitungen sind bereits auf Ihrer Webseite ein.

Das Problem Inbound Marketing stellt, ist die Tatsache, kaum jemand der Besucher wird immer an das Unternehmen, sich für ein weißes Papier herunterladen, ein Web-Seminar oder ein Podcast: Sie wissen nicht, wer sie sind und wahrscheinlich auch nie tun.
Nur 2 bis 3% (4% nach einigen Quellen) der Besucher Ihrer Website geben Sie ihren Namen und Email-Adresse. Von diesen 2 bis 3% ein erheblicher Teil wird sogar mit einem generischen Web-E-Mail-Adresse wie Hotmail, Yahoomail, GMail, ...

Die Lösung des Problems Inbound Marketing

Um das Problem zu lösen von den inkognito Besucher , ist eine Möglichkeit, enthüllt die Firmennamen der Website-Besucher-Taste.
Zusätzlich werden die Zinsen und die Höhe der Zinsen für das Zählen der Besucher, die zu erforderlichen Qualifikation der Besucher in eine Führung .
Sobald Sie wissen, Sie haben einen Vorsprung, können Sie nähert sich der "warmen" Unternehmen mit "warm" (statt kalt) aufrufen, da es offensichtlich Interesse an Ihren Lösungen, Produkten oder Dienstleistungen. Nach den Inbound Marketing Puristen dies vielleicht nicht 100% reine Inbound-Marketing, aber wer kümmert sich, wenn es funktioniert!

Sehen Sie es so: Wenn Sie sich an nur 4-5% der interessierte Besucher, die nicht berührt werden Sie von sich selbst, haben Sie eine große Chance zu verdoppeln Sie Ihre Menge an Leads. Und du wirst nur Kontakt mit Menschen, die ein offensichtliches Interesse an Ihrer Dienstleistung oder ein Produkt gezeigt haben sein.

In der heutigen Rezession Wirtschaft, können Sie sich leisten, nicht zu versuchen?

Sind Sie bereit für den Wechsel von Outbound zu Inbound-Marketing?

Marketing-Aktionen

Wenn der Markt nicht bereit ist, sich für den Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, warum:

- Ausgabe Pressemitteilungen
- Schreiben Blog-Beiträge
- Platzieren Sie Werbung
- E-Mail Marketing
- In Messen Mitmachen
- Set-up Events
- Teilnahme an Konferenzen
- Heute bei Konferenzen
- Tweet

Rezession Wirtschaft

Niemand scheint zu bemerken Ihre Pressemitteilungen.
Niemand Kommentare auf Ihrem Blog.
Niemand klickt auf das Lesezeichen, wenn der Blog-Post bekommt vorgemerkt.
Niemand fragt wegen der Werbung.
Niemand öffnet Ihre E-Mail.
Niemand zahlt Zinsen auf Ihrem Stand auf der Messe.
Niemand kommt auf Ihre Veranstaltung als Reise beschränkt und Besuche während der Geschäftszeiten nicht erlaubt.
Niemand hört zu Ihrer Präsentation auf Konferenzen.
Niemand hört Ihre Tweets da es zu viele sind.

In der aktuellen Rezession Wirtschaft:
- Die Menschen sind mehr daran interessiert, ihre Arbeitsplätze
- Unternehmen benötigen, um ihre Einnahmequelle zu erhalten
Aber nicht in experimentieren und setzen ihr Geschäft auf dem Spiel mit neuen Lösungen, wie sie Risiken darstellen interessiert.

Keine Nachfrage am Markt

So derzeit Menschen und Unternehmen zu bleiben mit dem, was sie gewohnt sind und verfügt über eine solide, bewährte Erfolgsbilanz.

Nur Unternehmen, die andernfalls auf irgendwelche Umsatz zu machen oder sind am Ende ihrer Möglichkeiten auch auf andere Lösungen ändern. Vielleicht sind das nicht genau die Art von Kunden, die Sie wollen, wie sie gehen könnte aus dem Geschäft vor Fälligkeit der ersten Rechnung.

Seien Sie bereit für

Wenn Geschäft wieder anzieht, werden beide Firmen und Personen Entscheidungen treffen, um die Vorteile der neuen Möglichkeiten zu nutzen. Dann ist es Zeit, über Ihre neue Lösungen und Produkte werden schreien.

Vorerst, ob schreien oder flüstern, wird es keinen großen Unterschied machen ... niemand zuhört.

Stimmen Sie zu?
Sie schrie auf, wenn niemand zuhört halten?