Ihr B2B-Kunden sind die Transformers - Sind Sie GI Joe?
Nicht Unternehmen kaufen, aber die Menschen in den Unternehmen: Die Menschen können Manager, Direktoren oder CxO den werden. 
Transforming vom Konsumenten zum Unternehmen und Verbrauchern wieder
Alle diese rationale Geschäftsleute beginnen den Tag als Verbraucher und als sie in das Büro zu gelangen sie in ein Geschäft Käufer oder Entscheider zu verwandeln.
Am Ende des Arbeitstages, wenn sie nach Hause gehen sie den Verbrauchern wieder werden.
Die Transformation von Einzelhandel (B2C) to Business (B2B), um Einzelhandel (B2C) wieder und immer noch sind sie nicht schizophren.
Da nur wenige Menschen in Unternehmen Entscheidungsträger, Entscheider und Meinungsbildner sind, bleiben die meisten Menschen die Verbraucher den ganzen Tag. Die Transformers sind in der Minderheit an der Gesamtbevölkerung der Verbraucher.
Die Transformers kaufen auf Impulse, Gefühle und Stimmung machen subjektiven und sogar leidenschaftlich Entscheidungen in ihrem Verbraucher Leben, während während ihrer Geschäftszeiten ihnen erwartet wird, objektive und rationale Entscheidungen zu treffen. Dies ist wahrscheinlich nicht der Fall, da ihre Entscheidung unter immer noch weitgehend von Gefühlen und Stimmungen beeinflusst werden.
Transforming aus Interruptive Marketing für Neugierige Marketing-
Interruptive Marketing = outbound
Seit jeher Marketing benutzt hat WORTMELDUNGEN Kommunikationsmethoden, um Interesse zu wecken, zu Kunden fahren, um Produkte zu kaufen oder die Website zu besuchen. Interruptive Marketing ist der Prozess zu unterbrechen, potenzielle Kunden per E-Mail-Marketing-Kampagnen, Direct Mailings, Print-Werbung oder Online-Werbung.
Die pushier der Anzeige, E-Mail oder kalt nennen, desto weniger wahrscheinlich zu Follow-up: Über die Jahre Kunden haben eine Immunität oder Ignoranz für Marketing-Botschaften zu bauen.
Die Menschen haben Sensoren für nicht akzeptieren oder glauben, diese Ad-Nachrichten mehr weiterentwickelt.
Neugierige Marketing = inbound
Zur gleichen Zeit die Menschen haben Fähigkeiten, um Lösungen auf dem Internet durch die Suchmaschinen, bekommen anspruchsvollere haben im Laufe der Jahre dazu beigetragen, Suche entwickelt.
Inbound Marketing: Der potenzielle Kunde hat sich von der Outbound-Marketing und Werbung geschoben, um den Kunden, der Suche und wird zur Information an den Problemen, die er gestoßen ist zu lösen erkundigen umgewandelt.
Genau wie die Verbraucher ab unterziehen Interruptive Marketing Neugierige Marketing verändern, sind die Transformers auch den Wechsel von durch die typische Unterbrechung Marketing zum Inquisitive-Marketing beeinflusst.
In diesem Fall wird der potentielle Kunde wird das Abrufen von Informationen und Ratschläge aus verschiedenen Online-Quellen: vor allem das Internet, da dies eine einfachste Kanal und mit 24 x 7.
Um Neugierige Marketing-Offensive, müssen Sie halten Fütterung der Kommunikationskanäle mit neuen Inhalten.
Noch diese Kunden können sich susceptive wieder zu einem bestimmten Zeitpunkt und zu empfindlich auf die altmodische Art und Unterbrecherwerbung Vermarktung durch das passende E-Mail-Marketing oder für diesen Moment entsprechende Werbung.
Wissen ist die halbe Miete
Als GI Joe sagte: "... und Wissen ist die halbe Miete",.
Sie sollten wissen, wenn Ihr potenzieller Kunde ist empfänglich für Interruptive oder Neugierige Marketing.
Deshalb sollten Sie genau feststellen, Ihre potentiellen Kunden nach Firmennamen .
Informieren Sie sich über seine Interessen in Lösungen .
Sind Sie GI Joe (The Salesman) in einem Kampf mit The Transformers (den Kunden) ?
Do you know?
- Wie rational oder subjektive Entscheidungen Ihrer Kunden?
- Wenn sie in Inquisition Marketing oder anfällig für Unterbrechungen Marketing?
Finden Sie heraus, wenn du nicht weißt. Du wirst es brauchen.
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