Der Kontext Beziehungsinhalt in Vertriebs-und Marketingkosten
Das relationale Aufmerksamkeit gegenüber dem Prozess
Selling ist eine relationale Prozess.
Marketing ist ein Prozess, Aufmerksamkeit zu erhalten, in der Hoffnung, eine Beziehung hinterher zu erhalten.
Eine Beziehung beginnt mit einem Kommunikations-und zu einem Gespräch, das am Ende sogar in Zusammenarbeit.
Achtung beginnt mit einer Kommunikation, die hoffentlich bekommt Aufmerksamkeit von den Zielmarkt.
Kontext Inhalte für den potentiellen Käufern
Selling umfasst eine Kommunikation von Person zu Person mit sofortiger Antwort oder Rückmeldung, während Marketing ist vor allem eine Kommunikation zwischen einem und viele, die keinen direkten Reaktion, Feedback oder Beteiligung aus den angesprochenen Personen.
So kann Marketing völlig vermissen ihre beabsichtigte Ziel und hat keine Chance, ihre Botschaft während ihrer Kommunikation einzustellen. Sales Menschen haben den Vorteil, dass in unmittelbarer Kommunikationsaustausch, die von anderen Anzeichen von Interesse wie Körpersprache, Mimik oder der Ton der Stimme unterstützt wird.
Die Frage ist für das Marketing, wie Sie eine Marketing-Kommunikation oder eine Nachricht, bestehend aus Inhalten, die über Kontext für die potenziellen Käufer als Beziehungen nur durch eine Affinität zu "Inhalt" gebildet werden kann erstellen.
Relationale Inhalt
Nur im Falle der Inhalt schafft eine Beziehung hat es keinen Wert sowohl für die Empfänger und die zahlende Gesellschaft für die Vermarktung. 
Relationale Inhalt schafft Wert der Empfänger:
- Jedes Verkaufsgespräch sollte zu schaffen Wert für den potenziellen Kunden
- Jede Marketing-Kommunikation sollte einen Mehrwert für die Zielgruppe
Relationale Inhalt schafft Wert für den Sender:
- Der Wert liegt im Interesse von den potenziellen Kunden gesammelt.
Das Erreichen der potenziellen Käufer
Selbst wenn es eine Affinität zum "Inhalt" kommuniziert, kann sie erreichen das falsche Publikum oder Interesse das falsche Publikum.
Im Falle eines Verkaufsprozesses ein potenzieller Kunde wird eindeutig identifiziert und qualifiziert damit weniger Fehler auf.
Daher Marketing braucht, um zu messen, um zu beweisen, die Effektivität und Effizienz der Inhalte übertragen.
Vertrieb hat nur ein paar Kommunikationskanäle: E-Mail, Telefon und Meetings, während Marketing hat viele Kanäle zur Auswahl: Werbung (Print - Online - Fernsehen - Radio), Pressemitteilungen, Direct Mail, E-Mails, Briefe, Postkarten, Prospekte, Plakate , Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) und Social Media.
Je mehr Kanäle es werden die schwieriger verwendet werden, um den Kommunikationsprozess und mehr schwierig, die Effizienz von jedem Kanal zu messen steuern.
Doch alle Marketing-Kanäle haben eines gemeinsam: Sie beziehen sich alle auf der Website des Unternehmens.
Momentan im Business to Business ist es sehr wahrscheinlich potenzielle Käufer wird zunächst der Website des Unternehmens, bevor irgendeine andere Aktion, Kommunikation, interne Verkaufs-oder Entscheidung.
Mess-Marketing
Verkäufe können ihre Existenz nur durch Darstellung der erwirtschafteten Erträge oder den Trichter Wert zu beweisen.
Marketing braucht, um alles zu messen, wie das ist ihre einzige Weg, um ihre Existenz zu beweisen.
Im B2B-Marketing, wenn die Anzahl der wirklich interessierte potenzielle Käufer, die Besucher aus Unternehmen von ihren Zielmarkt sind messen könnte, würde Marketing kennen und wäre in der Lage, ihre Anstrengungen und Ausgaben nachweisen. Zusätzlich konnten sie passen ihre Nachricht wirklich schnell, wenn weniger Besucher sollten zeigen, bis auf der Website.
Es ist wichtig, um die Firma Besucher aus den Wohn-Internet-Besucher zu trennen, wie das letztere unwahrscheinlich, dass von einer Firma im B2B-Markt zu kaufen sind.
Um Marketing im B2B zu messen, braucht alle Marketing zu wissen, ist, die Namen der besuchenden Firmen und deren Interesse (zumindest ausschließen, die Türsteher).
Messen ist der einzige Weg zu wissen, ob Ihr Inhalt ist in Zusammenhang zu bringen und relationalen Wert.
Wie sieht Ihre Marketing-Abteilung. messen ihre Marketing-Bemühungen?
Mehr von Leads Explorer
- Online-Werbung und E-Mail-Marketing sind out - Content-Marketing ist in
- Die 7 Jobs Marketing Director der Gesichter durch Content Marketing
- Content-Vermarktung wird am Anfang gehypt - Die Probleme geschwiegen
Leads Explorer empfiehlt
[...] Feedback oder Beteiligung aus den angesprochenen Personen. ... Sehen Sie sich die Original-Beitrag hier: Der Kontext Beziehungsinhalt der Vertriebs-und Marketing: Die ...: einmal sind, bestimmte Programme-, Differenz-zwischen, Effektivität und, Feedback-oder-Beteiligung, [...]
Ich erkenne an, dass jede Definition, wie Sie Ihre Definitionen für Vertrieb und Marketing, erstellt eine vereinfachte Idee, die die Essenz des Wortes, auf Kosten der subtileren Ausnahmen hilft. In diesem Fall ist die Ausnahme Messen.
Ihre Blog-Post aus den Medien mehr Entscheidungen, die Vermarktung hat, und die begrenzten Wahlmöglichkeiten Umsatz hat. Allerdings sind Fachmessen, die Sie nicht enthalten waren, eine hybride Mischung zwischen Vertrieb und Marketing. Es lohnt sich, einschließlich Messen, denn bei 20% der B2B-Marketer den Haushalt, die es der größte Haushaltsposten sie investieren, ist in.
Zeigen auf einen Handel eines Unternehmens Marketing-Abteilung kann eine Ausstellung mit nicht-angepasste Inhalt zu entwerfen auf seine Grafiken, aber sobald der Dialog beginnt mit einer Messe Teilnehmer, kann die Mitarbeiterin ihren Stand Dialog zu dem am meisten relevanten Inhalte ihrer Besucher anpassen.
Messen sind auch eine hybride Mischung aus Ihren Vertriebs-und Marketing-Definitionen in Bezug auf Beziehungen. Eines der Hauptziele der viele Aussteller ist es, Beziehungen auf Messen zu bauen. Es ist während der Show selbst diese Beziehungen gestärkt zu werden, wenn der Käufer einen Verkäufer, die die Produkte und das Fachwissen, die sie benötigen, um ihre Probleme zu lösen Angebote zu finden.